活動方案的制定還需要考慮到活動的風險和安全問題，保障參與者的身體健康和財產安全。我們為大家準備了一些精選的活動方案范文，希望能夠為你的活動策劃工作提供一些啟示和思路。

學校開學季活動方案

一、活動目標：

1、開學典禮是學校教育的組成，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛。

2、加強學生養成教育，培養師生責任感和使命感。

二、活動時間：2月14日下午3點。

三、活動地點：校園廣場。

四、活動主持：謝校長。

五、議程：

（一）主持人宣布開學典禮開始。全體起立，鳴炮，奏國歌。

（二）宣布與表彰。

1、楊校長宣布并表彰優秀班級、優秀班主任和優秀教師。

2、肖校長宣布并表彰優秀學生。

（三）優秀學生講話。

（四）優秀教師講話。

（五）家長代表講話。

（六）曾校長講話。

（七）宣布結束，鳴炮；各班退場。

六、活動要求：

1、全體教師、學生情緒飽滿，精神振奮。

2、全體學生準時整隊進場，按班級學生制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，老師在學生前排就座。典禮結束后，各班有序退場。

七、安排：

辦公室：提供優秀教師、優秀班主任名單并準備好榮譽證書。

政教處：1、提供優秀學生、優秀班集體并準備好獎品和獎狀；收集所有獲獎名單寫成光榮榜張貼。

2、各班場地位置的安排，并組織學生有序入場。

3、準備橫幅。

總務處：1、購買爆竹及礦泉水。

2、購買獎品及獎狀。

團委：1、活動場地布置。

班主任：負責本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等。

時間：20xx年2月11日早上8：30——9：30。

地點：朝天小學操場。

參加人員：全體師生。

要求：1、帶贊美紅包和凳子。

2、師生均穿校服或禮儀服，少先隊員佩戴紅領巾。

主持人：印銳、麥天瑯、陳梵、柳喬豐。

學校開學季活動方案

一、活動目的：

實驗中學今年迎來了600多名新生，為加強新生對學校的了解，也為了讓他們對今后的中學生活有一個更合理的安排，特舉辦本次典禮活動。

二、活動時間：

20xx年xx月xx日上午。

三、活動地點：

升旗臺廣場。

四、參加人員：

實驗中學全體教職員工及全體學生。

五、活動流程：

1.全體教職員工、學生入場。

2.主持人開場白，介紹校干部。

3.主持人宣布典禮開始，全體起立，奏國歌。

4.講話。

5.教師宣誓（領誓人：xx老師）。

6.教師代表講話（xx老師）。

7.家長代表發言。

8.學生代表發言。

9.主持人致謝幕詞。

六、座位安排。

1.校行政干部坐在主席臺上。

2.教師分兩列坐在學生前面。

3.中間是20xx屆新生，兩側為八年級、九年級學生。

1.政教處負責會場布置，桌子，凳子。

2.音樂組協助褚永剛負責背景音樂，國歌及音響。

負責會中照相。

4.分年級負責會后出板報宣傳會議精神。

5.體育部負責組織學生入場，坐準位置及退場。

6.班主任負責本班的會場紀律，注意會前強調。

學校開學季活動方案

一、策劃背景與總體思路。

8月底不僅大學新生準備入校在校學生也開始返校學習家長們也為學生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進行有針對性的促銷活動必能引起廣大市民及媒體的關注增強企業的知名度和美譽度。

二、活動時間：8月23日—8月31日。

三、活動主題：上學了開學了快來某某采購了。

四、活動內容：

1.買200減50開學實惠一減到底書包、文具各種學生用品全場優惠活動驚喜不斷。

2.學生專場家居家紡區、箱包區、休閑運動區開設學生特惠專場更多優惠期待您。

3.同賀高考實惠某某活動期間憑國家統招高考錄取通知書在百貨類購物享受現價再8折優惠累計購物滿200元可享受抽獎活動。

獎項設置。

一等獎現金1000元獎學金每日一名。

二等獎報銷學生及一名家長的至學校報到火車票總價限700元每日兩名。

4.整點再送活動期間每日900——10001700——1800單件商品購物滿188元均加送鋼筆一支。

五、活動地點：

兌獎地點一層共享空間具體執行。

一活動期間各樓層營業員操作注意事項活動期間各樓層營業員必須做到以下幾點。

1、參加活動的品牌營業員必須宣傳活動規則。

2、不參加活動的品牌營業員必須在品牌所在柜位標示“本柜不參加活動”以免顧客與商場產生爭議。不參加活動的商品營業員開票時注明不參加以免顧客參加活動。

3、顧客在退換貨時工作人員注意顧客是否有參加活動。

4、參加活動品牌柜位的營業員注意pop等宣傳品的擺放。

5、提醒顧客先參加活動再開發票。

6、告訴消費者憑購物小票到活動點參加各項活動。

7、銷售單日期必須準確以免顧客因為小票日期開錯而不能參加活動。

三促銷活動現場操作規范流程。

1、顧客來到活動點工作人員致禮貌語“歡迎光臨”并熱情主動接待。

2、熱情主動接待每一位顧客做好宣傳工作。

3、登記活動情況對銷售憑證做參加記錄以免顧客重復參加。確保每件獎品的出入做到有單可查。

4、保證每日獎品數量充足。如遇存貨不足提前申請。

5、顧客憑當日購物小票參加活動。工作人員在抽獎前檢查銷售單日期有無不參加記號。不參加活動的柜臺不允許參加。

6、工作人員登記參加活動消費者人的銷售單號碼兌獎后在銷售單上注明已參加并寫出獎品及數量。請消費者簽字。

四各部門需配合工作。

各經營部。

1與商戶聯系不允許私自打折討價還價折扣直接降至最低點。

2負責活動的直接操作。

3組織員工學習活動期間的'退換貨方法。

4每個區域不參加活動的柜臺要求少于3家總經辦1、安排活動期間的活動處的工作人員早班900——1400下午班1400——1930人員要求每日兩班每班2人保安1人2、協助企劃部采購本次活動的獎品企劃部做好活動期間的宣傳廣告的發布pop書寫等工作。收銀組注意在整點活動時間段將電腦小票附加在顧客聯上方便獎品的發放。

六、宣傳方式：

1、戶外看板。

2、電視廣告。

3、報紙廣告。

4、戶外拱門。

5、dm報紙夾送。

6、樓體及店外懸掛條幅若干5-10條。

六、活動安排總體執行企劃部負責企劃部負責此次活動的整體組織、實施辦公室全力配合其它部門各司其職。

學校開學季活動方案

活動目標：

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

活動時間：

x月x日下午。

活動地點：

學校操場。

活動主持：

少先隊大隊委成員。

活動程序：

一、宣布開學典禮開始。

二、升國旗、唱國歌。

三、校長致開學辭。

四、六年級學生代表發言。

五、教務處王勝華主任總結上學期書法教學并頒獎。

學校新學期開學季活動方案

明確新學期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取；營造濃厚的開學氣氛，為新學期發明一個良好的開端。

20xx年9月1日上午8：30。

學校操場。

升旗手：指揮：放音樂：

標語、音響：

學生代表：各班一位代表。

教師代表：

主持人：

1、迎新生。

親愛的老師們、同學們：大家好！

“愉快的暑期已經結束了，今天，我們又迎來了新的學期。看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充溢著激動。新的學期，同學們也一定發現了我們學校也發生著變化，學校的花草也顯得格外精神。大家向前看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學入場。（掌聲響起）。

我們學校也對每一位新同學你們寄予了厚望，希望你們在今后的學習生活中，能夠真正作到：好好學習、天天向上，讓我們再次祝你們：快樂學習，健康生長！

2、歡迎新校長。

在新學期里我們又迎來xx小學的新校長—年輕有為的李校長，我們相信，在李校長的領導下，我們xx小學全體師生會團結一致，一起發明楚小輝煌的明天！讓我們以熱烈的.掌聲歡迎李校長。

3、宣布儀式開始。

新學期，新變化，新希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布xx小學20xx~20xx學年上學期“攜手希望”開學典禮現在開始：

4、升旗儀式（升旗音樂）。

1)“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

2)“奏國歌，升國旗”

3)“唱國歌”。

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎李校長為我們做新學期的開學致辭。

5、校長講話。

老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自身定個目標吧，全身心地投入去實現它。下面讓我們有請學生代表發言。

6、“新學年、新起點、新目標、新成果。請教師代表的發言。”

7、學生代表發言（1、6年級代表）。

8、新學期要樹立新目標”的希望，希望我們xx小學的全體同學們從今天開始，從現在開始，認真對待每一天，認真對待每一件事，期待在這學期結束時，我們每個人都將收獲豐碩的果實，為我們xx小學的騰飛做出我們的一份貢獻！”最后再次祝老師們在本學期中工作順利，身心健康！祝同學們學習進步，快樂生長。祝我們xx小學這個大家庭蒸蒸日上！

xx小學20xx~20xx學年上期開學典禮到此結束。有請各班同學依次退場.

1、教師、學生情緒豐滿、精神振奮，學生一律穿校服、佩帶好紅領巾。

2、學生按班級依次入場，遵守會議紀律。教師在學生隊伍后面。班主任在本班隊伍前面。

3、攝影（程振海老師負責）。

4、廣播音響（郝仁紅老師負責）。

5、典禮結束有秩序退場。

學校開學季活動方案

活動時間：8月17日-209月1日。

活動內容：新學年，新計劃，浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期!

新學年，新計劃。浦東商場昌里店、浦東商場金匯店、浦東商場現代店，8/17-9/1，童裝童鞋5折起折扣誘人，運動休閑折扣立減給力，學生用品滿100送20(童裝)。給孩子一個輕松的暑假，送孩子一個滿意的新學期!

浦東商場昌里店，8/17-9/1，nike、adidas全場滿99元立減20元;cat休閑鞋部分5-8折。

浦東商場成山店，8/17-9/1，黃金部分品牌金價讓利，或工費折扣。男女服裝，運動休閑，男女皮鞋眾多品牌折后在9-9.5折優惠哦。

浦東商場現代店3f，李寧專柜新品滿300減60，部分夏裝5折優惠哦。

優惠多實惠多，不要錯過哦!

浦東商場昌里店，3f，麗嬰房新品上市，部分春夏款3.8折，用品滿200減40元。

浦東商場成山店，3f，新百倫童鞋周末活動，折上折哦。

浦東商場現代店，4f，博士蛙童裝部分3.5折。

浦東商場金匯店，2f，繽諾詩秋裝上市，夏裝3.5折。西格全場3-5折。秀怡夏裝部分3.5-4折，部分一口價69-99元。法妮部分夏裝滿99送70積點，部分滿99送62積點。

1.制定促銷時間：一般都是安排在特定節假日前后，針對學生銷售的童裝則是開學前后最佳，主要要考慮促銷時間長短等因素等，并根據促銷費用的大小靈活安排活動的周期。

2.制定促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，終端促銷活動想達到什么樣的結果，是為了提升童裝銷量還是想遏制競爭對手?這是在制作方案時候必須強調的。3.制定促銷主題：主題是在促銷活動中要表達的'重點和核心，能讓促銷活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利于宣傳。

4.制定促銷內容：這是促銷的核心部分，本次促銷活動的具體內容是什么，是采用什么樣的方式，必須在方案里明確描述出來。還有進什么品牌產品做促銷，一定要根據學生喜歡的牌子來進行合理搭配，例如鉛筆可以選中華牌、計算器選卡西歐、筆記本選廣博、修正帶選樂普升等。

5.制定執行步驟：如贈品的陳列方法、促銷pop的陳列方法等，詳細的還可制作一份日程表，安排好小禮品制作周期等，以便及時開展促銷活動。

做童裝促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成。

小學開學季活動方案

一、活動宗旨：

開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，標志著新學期學習生活的開始，是一次作戰總動員。舉行開學典禮旨在增強師生責任感和使命感，明確學生新學期的奮斗目標，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。并以此激勵全校師生振奮精神、銳意進取，以良好的精神風貌投入新學期的工作和學習。

二、主題：養成良好習慣，文明伴我成長。

三、時間：9月2日上午8：30。

四、地點：大操場。

五、主持：

六、議程：

1、迎新生。

主持人：

敬愛的老師，親愛的同學們，大家好!沐浴晨光，充滿了新學期的希望。迎著秋風，激蕩起跳動的心房。清爽的季節里，我們歡聚一堂;和諧的氣氛中，我們共享這難得的時光!看，同學們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。看，我們的教室又換上了新的衣服，校園的花草也顯得格外精神。

大家向左看，今天，我們學校還迎來了一群新同學，現在就讓我們用最熱烈的掌聲歡迎新同學的加入。(掌聲響起)。

同學們，從現在開始這些小弟弟小妹妹和新轉入的同學就正式成為我們仙山小學的一員了，讓我們以掌聲對他們表示祝賀，希望大家能成為他們學習上的榜樣，生活上的幫手，讓他們在仙山這個大家庭中度過充實、快樂的每一天。

2、宣布儀式開始。

新的學期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布仙山中心小學20秋學期開學典禮現在開始。

3、升旗儀式(升旗音樂)。

護旗手介紹。

同學們，本學期的升旗手、護旗手來自六年級，讓我們向這些光榮的旗手致以少先隊員最崇高的敬禮!

“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”

新的學期，看到同學們嶄新的面貌，相信大家也作好了學習的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎陳校長講話。

4、校長講話。

讓我們再一次以熱烈的掌聲感謝陳校長給老師和同學們提出了殷切的希望和要求。老師們，同學們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應該知道如何去面對新學期的困難與挑戰，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現它。

人們說老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無私奉獻是老師的信念，我們的成長是老師的希望。我們仙山中心小學這學期迎來了三位新老師，在以后的日子中他們將和同學們共學習，同成長，在同學們成長的路途上無私地撒播著陽光雨露。

讓我們再次以熱烈的掌聲表達對全體老師的敬意、謝意，好嗎?

5、新教師代表發言。

請新教師代表楊嬌老師發言。

最后讓我們有請六年級學生代表李蕓虹同學的發言，聽聽他們在新學期中有什么好的想法和計劃。(學生代表發言)。

七、宣布儀式結束。

同學們，秋天是收獲的季節，也是播種的季節，播種的是希望，收獲的是知識、是能力、是快樂。讓我們新學期在老師們的精心教導下，刻苦學習、奮力進取。用德育、知識雙豐收的成績，為仙山小學這幅美麗的畫卷再譜寫出一頁更加輝煌的篇章吧!

下面我宣布仙山中心小學20xx秋學期開學典禮到此結束。最后祝老師們在本學期中身心健康，工作順利!祝同學們學習進步，快樂成長!祝我們仙山小學這個大家庭蒸蒸日上!

八、師生退場。

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開學季活動策劃方案

開學季活動策劃方案

開學季活動方案

1、開學典禮是進行學校教育的重要組成部分，是新學期生活的開始，舉行開學典禮旨在明確學生新學期的奮斗目標，激勵全體師生振奮精神、銳意進取，營造濃厚的開學氣氛，為新學期創造一個良好的開端。

2、進一步加強學生養成教育，增強師生責任感和使命感，營造校園有序和諧的氛圍，為新學期創造一個良好的開端。

9月5日上午。

：學校操場。

少先隊大隊委成員。

xx學校開學典禮議程。

1、宣布“開學典禮儀式開始!”

2、升國旗，奏唱《國歌》。

3、新教師代表發言——馬囡老師。

4、畢業班學生代表發言——請鄭麗雪老師安排，并指導演講稿。

5、郁賢松校長作開學典禮致辭。

6、請大隊長帶領大家呼號：有決心爭第一，有志氣創奇跡。

7、高年級同學(三四年級)向新一年級同學佩戴“歡迎忠義小主人的胸花。”如果三四年級人數不夠部分學生給一年級學生一人佩戴兩朵。

8、請何老師帶領大家宣誓：

我的名字叫忠義，我做到，愛父母讓父母放心，愛老師讓老師舒心，愛學校讓忠義驕傲。

我相信，我努力我成功，我自信我最棒!我堅信，勤奮收獲幸福，拼搏創造輝煌!

9、請少隊部輔導員何老師點評開學典禮情況。

1、全員參與，教師、學生情緒飽滿，精神振奮，著校服，少先隊員佩戴紅領巾。

2、全體學生準時整隊進場，班級學生按照制定的位置站好，遵守紀律。班主任站在學生隊伍后面，其他老師在學生后面按級部成排。典禮結束后，各班有序退場。

3、7：50學生在各班主任組織學生在操場集中。8：00，典禮準時開始。

1、校園環境布置安排。(橫幅：由徐彥輝老師安排)。

2、制定活動方案，組織活動實施及主持人訓練。負責人：何貞東。

3、負責各級部場地位置的安排，并組織隊員有序入場。負責人：歐陽春艷。

4、準備音響和背景音樂布。負責人：歐陽春艷。

5、攝影安排、宣傳報道。負責人：祝利政老師。

6、加強本班級在開學典禮期間的安全、紀律、文明等教育。負責人各班班主任。

xx學校開學典禮議程及主持詞。

1、宣布“開學典禮儀式開始!”

尊敬的各位領導、老師、親愛的同學們：大家早上好好!

伴隨著金秋豐收的腳步，我們又迎來了新的學期。今天，秋風送爽，碩果飄香，近千名師生歡聚一堂，在這隆重的開學典禮上，我有幸代表學校所有的老師，滿懷殷切的希望，張開熱情的臂膀，向你們真誠的說一句：welcometozhongyi!歡迎新老師的加盟，你們使我們的團隊更加壯大;歡迎新同學的到來，你們讓我們的校園更加生機勃勃。

20xx年秋季學期開學典禮現在開始!有請小主持人。

2、升國旗，奏唱《國歌》少先隊員行隊禮。

莊嚴的國歌迎來了忠義學校小學部快速發展的新時期，忠義是知識的殿堂，優良的校風和一流的師資為你們提供了成功的`保障;忠義是理想的海港，優越的條件和嚴格的管理給你們插上了騰飛的翅膀。忠義筑巢引鳳，忠義廣納賢才，三年來越來越多的懷揣教育夢醒的名優老師齊聚忠義續寫著甌海大地的教育新篇章，有請剛剛加入忠義的馬囡老師代表新任教師講話。

3、新教師代表發言——馬囡老師。

新的學期，對于每一位同學而言，又是一個新的開始。誰做好了新學期的準備，誰贏在起點也必將贏在終點。

新的學期，對于我們六年級的同學來說，正是他們實現夢想、拼搏未來的關鍵時刻!我們共同期待著忠義的首屆小學畢業班能夠不負眾望，創造輝煌!下面有請六年級學生代表六年級一班班的同學上臺發言，掌聲有請。

4、畢業班學生代表發言——他接過了忠義小學部奮勇向前的接力棒，他將帶領我們忠義小學創造奇跡，收獲殊榮!在今天這個開啟未來的時刻，讓我們一同去聆聽智慧、點燃希望。掌聲有請郁賢松校長做新學年寄語。

5、郁賢松校長開學典禮致辭。

6、請大隊長帶領大家呼本學期的口號：有決心爭第一，有志氣創奇跡。

忠義的成長離不開忠義學子的勤奮努力，今天我們又迎來了240名忠義小主人，他們就是忠義的明天，他們就是忠義的未來有請三四年級學兄學長為一年級的小弟弟、小妹妹們佩戴代表忠義小主人的胸花。

7、高年級同學(三四年級)向新一年級同學佩戴“歡迎忠義小主人的胸花。”

新的學期讓我們用錚錚的誓言，凝聚集體的力量。讓我們用誓言去銘記今天的囑托、用激情去吶喊新的希望。

請全體同學宣讀新學年誓詞，請五年級一班同學上前領呼。

8、請何老師帶領大家宣誓：

我的名字叫忠義，人生在這里起航。

我做到，愛父母讓父母放心，愛老師讓老師舒心，愛學校讓忠義驕傲。

我相信，我努力我成功，我自信我最棒!

我堅信，勤奮收獲幸福，拼搏創造輝煌!宣誓人：xxx。

大浪淘沙，方顯真金本色，暴雨過后，更顯青松巍峨。讓我們全忠義人齊心協力，攜手共進，合力打造名校品牌，只要我們團結一心，我們就會一次次跨越前進的障礙，一次次共享成功的喜悅。祝愿我們的全體教職員工工作愉快，身體健康，事業有成，家庭幸福;祝愿我們忠義全體學生，播種希望，放飛夢想，潛心耕耘，收獲成功，愿我們全體忠義人新學年新進步，愿我們的學校新學年新輝煌!最后我宣布：xx小學20xx學年開學典禮到此結束。請少先隊輔導員何老師點評開學典禮情況。

開學季活動方案

學校操場。

全體師生部分學生家長。

音樂、橫幅、彩旗、年級旗、各種發言稿。

一、宣布開始。

“文莊小學20xx~20xx學年度第一學期開學典禮現在開始。”

二、歡迎領導和家長的到來。

“愉快的假期生活已經結束，我們又迎來了新的學期，今天，領導、和家長代表在百忙之中抽出時間來參加我們這隆重的開學典禮，讓我們用熱烈的掌聲歡迎他們的到來。”

三、升旗儀式（升旗音樂）。

“升旗儀式現在開始。

第一項：出旗敬禮

第二項：升國旗、奏國歌全體師生肅立行注目禮，少先隊員敬禮。

禮畢。

第三項：唱國歌。”

四、歡迎新一年級新生入校。

“在新的學期里，又有45名小朋友光榮地成為了我校新一年級的學生，成為我們大集體中的一員，下面讓我們全校師生用掌聲歡迎一年級小同學入場。”

五、校長致新學期賀詞。

1、校長致賀詞。

“新學期里，校長一定寄予了我們新的希望，下面讓我們一起來聽一聽。”

2、介紹新教師、為一年級授旗。

“請校長為一年級授旗。”

3、新教師講話。

“新學年、新起點、新目標、新成績。請聽新教師發言。”

六、學生代表發言。

“新的學期，新的希望。下面由學生代表發言”

七、“奧運會的腳步離我們越來越近了，我們每位同學都要以文明的姿態迎接奧運會。要做到交往文明、環保文明、更要做到交通文明。

八、民族精神教育月啟動，大隊輔導員邢老師講話。

“最后，請大隊輔導員邢老師講話。并給我們提出希望”

1、大隊輔導員講話。

2、全校宣誓：準備著，為共產主義事業而奮斗！（時刻準備著）。

九、宣布結束。

“同學們，新學期要樹立新目標，希望我們文莊小學的全體同學們從今天開始，從現在開始，認真對待每一天，認真對待每一件事，“迎和諧奧運.創文明校園”，期待在這學期結束時，我們每個人都將收獲豐碩的果實，為文莊小學的建設做出我們的一份貢獻！”“文莊小學20xx~20xx學年度第一學期開學典禮到此結束。請領導先退場。各班按順序帶回。

酒店開學季活動方案

一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：

1.活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠x元;。

2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠x元;。

3.活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;。

4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;。

酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿。

酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。

一、目標市場分析。

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

二、定價策略。

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

三、營銷策略。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

四、推廣策略。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

五、其它相關的策略。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

六、效果預測。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

七、其它建議。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

開學季活動方案

為孩子創設一個寬松、豐富的游戲環境，指導家長引導孩子運用各種小器械進行活動，體驗游戲帶來的快樂，在充分運動身體的同時，促進身體的協調發展；為家長創設一個交流、學習的空間。

1、家長每人一份具體的活動安排表。

2、“早教小報”每人一份。

3、聯系村婦女干部，通知1—3歲孩子及家長，準時前來參加活動。

4、各個游戲的內容、材料分別落實于幼兒園的早教指導員。

5、活動簽到表、告知書、貼花紙。

（1）9：00——9：15家長帶孩子來園簽到，了解本次活動的具體安排，鼓勵幼兒接受健康檢查。

（2）9：15——10：00在教師的指導下，家長帶孩子有序地進行各區域的`游戲活動。

（3）10：00——10：30戶外運動。

（4）10：00——10：30家長領取相關資料離園。

1、簽到（大門口）：任xx。

2、晨檢（保健室）：徐xx。

3、各活動區域人員安排：

室內區域指導人員：大1班教室：鐘xx。

大2班教室：富xx。

大3班教室：徐xx。

大4班教室：趙xx。

帶操教師：富xx。

曹xx負責制作早教小報，談xx負責攝像和全面安排。

請各區域的。負責老師設計好相關的游戲方案和準備好所需材料，并于活動后一周內寫好觀察記錄。

（一）衛生保健。

要求：寶寶愿意接受保健老師的檢查，家長能協助老師，并主動向老師了解孩子的身體發育情況，保健老師能耐心解答家長的相關問題。

（二）室內區域活動。

開學季活動方案

激情五月聯想電腦五一特惠歡樂購。

刺激消費需求、促成消費動機，增加店面人氣。

現場工作人員2名。

4月29日-5月7日。

1)購買聯想一體電腦送價值200元無線鍵鼠套裝1套。

3)抽獎。

1、活動當天，購物滿88元的.顧客即可參與此活動。

2、在服務臺旁設一處抽獎臺。

3、抽獎箱內用白紙放置1—4等獎獎票，再按比例混入一定數量的鼓勵獎。(中獎率要達到85%)。

一等獎：聯想手機一個(3名)。

二等獎：精美8g優盤一個(5名)。

三等獎：精美鼠標1個(5名)。

鼓勵獎：清潔套裝耳機鼠標墊桌面禮包等。

氛圍布置：a)店內掛吊牌。

b)櫥窗高精噴繪2張內容：送禮抽大獎聯想電腦五一。

特惠歡樂購。

要求：簡潔突出主題。

c)店內特價機型統一貼特價標牌。

d)led電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，4月29日—5月7日。

內容：激情五月聯想電腦五一特惠歡樂購送禮抽大獎好禮不斷詳情歡迎進店咨詢。