月工作總結是對上個月的工作進行歸納和總結的一份文檔，它能幫助我們分析自己的工作表現。以下是一些成功人士的月工作總結，他們的寫作風格和思考角度可能會給我們帶來新的啟發和思考。

教育科研年度工作總結

在區教育局新學期工作會議精神和進修學校科研部工作計劃的指導以及科研部關心領導下，以教育教學科研作為構建“生命的課堂”的重要手段，樹立“問題即課題”的理念，努力使科研過程成為推動教師業務能力提高的過程。同時積極展開了全國教育科學“十一五”規劃教育部課題實驗區子課題《開放式作業與學生個性心理發展的研究》的課題研究。為進一步開展好科研工作，促進全體教師的科研意識和科研能力，使科研真正發揮促進教學、指導教學的作用，總結如下：

一、本學期進行的主要科研工作。

（一）、課題研究。

1、建立科研管理考核制度。

2、樹立問題意識，發現問題并嘗試用科研的態度和方法解決問題。

3、繼續進行課題研究，積累過程材料。

4、提高教師的科研能力，科研與課堂教學行為相結合，增強科研的實效性。

（二）、重點工作。

1、以個案研究法和案例研究為主要方法開展課題研究并積累過程材料。

2、及時分類整理課題研究過程性材料，并及時總結鼓勵。

3、發揮學科教學中的科研促進作用，繼續進行科研骨干的培養。

4、加強對全體教師科研意識的培養，鼓勵教師撰寫教學故事、案例、反思等，對工作中出現的問題進行理性的，研究性的思考。

1、認真參加了科研部組織的科研例會、培訓和科研工作現場會，學習了許多先進經驗，促進了我校的科研工作的順利展開和進步。

2、初步建立了科研工作的常規制度和考評機制。

3、學習使用學校和科研部的科研博客，從科研部的博客中和郵箱中學習其它學校的先進經驗。

4、積累了一些課題過程材料，課題研究有序進行。

二、取得的成績。

（一）、科研成果豐碩。

（二）、整體科研意識增強，科研能力提升。許多教師能重視和積極參加科研工作，對工作中遇到的困難能主動探索，以科學研究的態度去面對和嘗試解決。撰寫科研論文、案例的積極性較高，水平也有很大幅度提升。這表明了他們科研能力的提高，同時也促進了個人教學水平的提高。

三、存在的問題。

1、部分教師的科研意識不強，教育教學中遇到問題不能用科學研究的方法思考和解決。產生問題的主要原因是這些教師沒有認識到科研的真正意義，認為搞科研就是為了那論文證書，沒有嘗到用科研解決問題的甜頭。

2、本學期沒有進行科研課題研究課。

四、今后努力方向。

繼續貫徹落實好上級部門的要求和指導精神，進一步完善科研工作的規章制度，進一步重視加強對全體教師的科研意識，使科研與課堂教學相結合，發揮科研對教育教學的推進和提升作用。以上是我校本學期的教育科研工作總結，一學期的工作中得到了科研部領導的許多關心和幫助，有許多工作做得還遠遠不夠好，下學期我會努力學習，也誠懇地希望得到領導的批評指正。

教育科研年度工作總結

一、指導思想：

以教育科研“來源于教學，服務于教學”為宗旨，把“科研興教”當作教師發展的根本，切實抓好教科研工作。

二、工作措施：

１、建立健全教科研管理制度。

主要有《課題研究工作管理條例》、《科研經費管理制度》、《實驗教師考核評價制度》、《科研獎勵制度》、《教師業務學習制度》、《課題實驗制度》、《科研實驗辦公軟件管理制度》、《課題研究實驗檔案管理制度》等等。

２、普及教科研知識，提高教師的教科研水平。

編印教科研知識講稿，開展小型的教科研知識講座，讓教師特別是參研教師了解教科研，成為教科研骨干教師。

３、課題研究注重過程按規程操作。

由崔磊主持的《學校教學資源開發與利用》、馬金華主持的《農村職業中學跨學科主題教學的設計與實施》及劉素俠主持的《探究性作業的設計與實施》國家級重點課題，經過專家組的嚴格審核，于20xx年底結題，20xx-20xx年４月，又一項國家級重點規劃課題《工學結合、校企合作、半工半讀中的教學管理研究》立項，并于9月份開題，正式進入研究階段。經教研組為單位，根據學科特點，組長組織教師投入到課題研究之中，特別是研究微型課題，解決在教學中出現的問題。

４、以科研為指導，抓好常規工作，規范教學行為，提高工作的實效性。

教育科研從來都不是無源之水也不是無本之木，要想真正發揮教科研的作用，那就是把教科研與教學實際有機地結合起來，以科研理論為指導，結合教學實際，解決實際問題。主要突出以下幾方面：

（1）加強常規教學檢查力度，作好記錄和總結，發現問題，及時糾正處理，形成規范的管理規程。

（2）加強質量管理，要求教師教學要面向全體學生，面向學生的全面，特別要抓好各科學習困難生的轉化工作，不放棄每一個學生。使每一個學生都有不同程度的提高。

（3）充分發揮老教師的傳幫帶作用。教研活動在實與新上做文章，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。使一些青年教師成為教學新秀、教學能手，示范課教師、學科帶頭人等。骨干教師擔負起培養新教師的神圣職責，充分利用每周的教研組活動時間，扎扎實實地開展教研活動。

（4）優化課堂結構，加強課堂常規管理，要求教師掌握各種課型的常規要求，克服教學工作的隨意性。

（5）完善教師學習制度，積極開展互聽評課活動，使教師能夠取長補短，互相學習互相促進和提高。

三、取得成績：

１、教師的教研水平有所提高。

２、課題檔案較為規范。

３、教師課堂教學能力不斷提高。

４、教師教學行為較為規范。

６、在國家級課題結題時，課題組成員的教學案例教學反思教學課件論文共154例，得到了專家組的好評。

教育科研個人年度工作總結

本人自20xx年7月任副研究員職務以來，先后任職于揚州大學農學院、揚州大學園藝與植物保護學院和蘇州市農業科學院(江蘇太湖地區農科所)，被聘為副研究員職務。工作期間，對照不同的崗位要求，認真履職，圓滿地完成了各項工作任務。六年來，在組織的關心幫助和自身的不懈努力下，綜合素質和專業技術水平均有了很大的提高。總結如下：

任現職以來的工作履歷：

20xx.7-20xx.10，揚州大學農學院任職，副研究員，學生第四黨支部書記;。

20xx.10-至今，蘇州市農業科學院，副研究員、副院長、院黨委委員。

一、思想品德方面。能認真學習黨的政治理論，貫徹執行黨的方針政策，擁護黨的領導，熱愛祖國，遵紀守法。堅持四項基本原則和“三個代表”重要思想，努力學習實踐科學發展觀，始終與黨中央保持一致。在工作、生活中對自己高標準、嚴要求，思想積極要求進步，團結友善，明禮誠信，立志于服務社會，服務人民。

職業道德方面。熱愛本職工作，自覺遵守各項規章制度。工作積極主動、勤奮努力、任勞任怨、踏實嚴謹，愛崗敬業，認真履行崗位職責，做到忠于職守、嚴于律己，具有高度的責任感和事業心，平時尊重領導和同事，服從分配，與同事之間團結協助、相互配合。

教學方面。在揚州大學工作期間，模范地遵守高校教師職業道德規范，堅持育人為本，德育為先，具有良好的師風師德，能高質量地完成教學任務，在高校工作期間，系統地給本科生講授了“農業推廣學”、“農業經濟管理”、“景觀生態學”等4門專業課和2門選修課的教學任務，系統地為研究生講授了“茶樹栽培學”等課程的教學任務和實習任務，學生和督導課評等級均為優良以上;主持校教育教改課題1項，參加江蘇省高等教育教學教改課題1項，教學效果優良。

作為學生實習指導老師和研究生導師，認真做好碩士研究生和本科生的培養和指導工作，完成8名本科生的本科科研(教學)實習任務，順利完成學士論文答辯;作為碩士生導師指導了4名碩士研究生的學習和研究工作，指導的學生均順利就業并在工作中發揮了作用。

科研方面。任現職以來，積極開展科研工作，在研究工作中具有獨立開拓、主持攻關重大課題的能力，創新精神與創新能力較強，能把握本專業、本學科的研究熱點和方向，并把科研和推廣應用緊密結合，實現科研、教學和推廣的互動。通過任現職以來的努力，科研能力不斷增強，科研水平不斷提高，科研成績顯著。

先后主持了國家自然科學基金、江蘇省自然科學基金和省農機三項、省農業三項、省綜合開發科技推廣等其它省市級科研項目10項，參加了國家基金、省基金等研究課題若干項。作為江蘇省作物學會水稻栽培委員會委員，在開展基礎性研究的同時，能結合江蘇生產實際，積極參與成果的轉化與推廣應用工作，在理論研究和實踐應用中科學選題，不斷提高自身的專業素養，研究成果的推廣應用取得了較好的經濟和社會效益。

自20xx年10月到農科院工作以來，研究工作能緊密聯系生產實際，主動地下基層，下園區找課題，能了解生產一線的實際需求，積極思考，研究、探索符合蘇州現代農業特色的研究目標和發展方向。積極發揮團隊優勢，注重學科的融合和攻關，有針對性地研究分析和解決生產中存在的實際問題，為農業的發展提供實用的技術支撐和服務。

在任現職以來近6年的工作中，本著繼續學習、不斷提高、發揮所長的工作宗旨和謙遜謹慎的工作作風，認真地做好每一件事情。無論是在學校、社會還是農科院工作期間，都能認真守則，不斷學精各項業務技能，并強化在工作中的執行力，高質量地完成了教學、科研和管理的各項任務。

任現職以來，年度考核良好，20xx年度考核優秀，同年提前晉升工資一級。業務上本著嚴謹、創新、務實的工作作風，認真地完成每一項科研任務和科學試驗。6年來在《actaagronomicasinica》、《ricescience》和《中國農業科學》國家級核心期刊等刊物上發表論文19篇，其中第一作者13篇，通訊作者2篇，參加完成其他學術論文若干。

主要參與完成的研究成果“水稻高產與水分養分高效利用技術的研究與應用”和“稻米品質形成機理與栽培調控技術”分別獲得教育部20xx年度科技進步一等獎和20xx年度科技進步二等獎，主持的成果“水稻穗上不同粒位籽粒充實與品質差異形成機理及其調控”獲得揚州市20xx年度科技進步一等獎(該成果鑒定達到國際先進水平)。20xx年被遴選為江蘇省“333高層次人才”第三層次培養人選。

四、加強進修學習和掛職鍛煉，在實踐中提高自己鍛煉自己。

任現職期間，受江蘇省委組織部的委派，本人參加了“江蘇省科技鎮長團”，于20xx-20xx年期間掛職宜興市西渚鎮黨委副書記。任職期間，緊緊把握學習鍛煉的機會，緊密結合基層實際和農業科技需求，精心調研、科學研究，為地方的經濟發展提供了科學的技術職稱和人才支撐，綜合表現優秀，被宜興市人民政府和西渚鎮黨委聘為“宜興市科技和人才工作顧問”和“西渚鎮社會經濟發展顧問”。

此外，積極參加各類專業學習培訓、繼續教育培訓和國內外學術會議交流等多種形式的學習活動。多渠道地提高自己的綜合素質和能力。

參加工作以來，本人取得了些許成績，但也存在不少缺點，如理論研究與實踐結合的還不夠緊密，轉型發展的動力還不夠足，學科建設中個人的作用發揮得還不夠大等等，本人將在今后的工作中克服不足之處，取長補短，充分發揮自身的才智為農科院的發展做出自己應有的貢獻。

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教育科研年度工作總結

一學期來，我們在區科研部的指導下，在學校的直接領導下，以課題研究為抓手，以課堂為陣地，開展了一定工作，取得了一定成績。主要做了如下工作：

一、規范管理，加強學習，提高了教師的科研水平。

規范管理。教科學習經常化。注重引導教師結合學科教學，學習教育科研理論及新課程理論。為切實轉變教師的教育觀、教學觀、學生觀、教師觀和課程提供理論支撐，為拓寬教師理論學習的渠道，組織教師“走出去”認真學習，同時堅持“請進來”的方略，邀請教育科研的行家來校做專題講座。校本研究制度化。校本研討校級活動形式多樣，結合課改要求，主題鮮明，內容豐富。每周有活動、有研討。有以增強課題研究實效為目標的課題研討活動，有以促進教師專業成長為目的的聽課、評課活動……每學期全校性教育科研活動四次，每月各級各類課題組至少活動一次。教科室與教導處協作，十分重視課堂教學研究，學校開展“集體備課”“創建研討課”等活動，教師的教研活動均體現了新課程標準，課堂教學質量得到顯著提高。領導以身作則，帶領全員參與。姜校長科研意識強。盡管工作繁忙，他帶頭搞課改、做研究、寫體會文章。他結合本校實際主持市級“xx”規劃課題。老師們在他的帶領下，結合教學實踐將本校承擔的研究課題滲透于學科教學之中，聯系課堂教學寫出了篇篇膾炙人口的文章。

科研室在校長領導下積極工作，發揮了研究和管理的職能。學校將教育科研列入了整個學校工作計劃并有必要的經費投入，制定并實施了教育科研管理制度和獎勵條例，學校有比較完備的科研檔案。促進了教師科研水平的提高。

二、抓立項課題的研究，取得了階段性成果。

學校《加強校園文化建設提高育人功效的創新實踐研究》這一課題已經進入關鍵時期，我們將該研究課題有機滲透到課堂教學之中。主要在以下五方面進行了探索：第一，要使學生理解學習的目的，明確學習的目標；第二，結合新課程標準，將課組織得新穎有趣；第三，激發學生的成功感，要使全班學生包括待進步生都能獲得成功；第四，開展學習競賽；第五，及時反饋、正確評價、適時進行表揚和獎勵。把這些探索分解到了各個年級中的學科之中，收到了成效。另外，我們還圍繞課題研究，加強教師學習和培訓工作。提供書目，要求老師自學，并寫讀書筆記；請專家來校講課，學習課改理論，使教師改變教研觀念；提供參加各級各類培訓的機會，定期對教師進行集體培訓和分科培訓，如專題講座、教學研討會、經驗交流會、案例分析等，培訓的內容傾重新課程實施過程中所面臨的問題；引導教師通過對自身現狀的分析，制定自我發展規劃和每年學習計劃；幫助教師建立個人成長記錄袋。

三、做好了常規性的業務工作。

2、為總結提煉教師的研究成果，分別編輯了校科研探索報、教師論文集、教育教學案例、研究成果專集等。

3、加強了科研室的自身建設。一是加強了自身的理論學習，帶頭學理論、寫文章；二是網上交流探索學習；三是做好了相關資料的匯總和上報工作。

總之，我們將課題的研究與學科教學、德育教育、創建工作等有機整合，以科興教，改觀了學校面貌。教師通過教育科研加快了專業成長，教師們的業務水平在整體上有了很大提高。

年度工作總結報告

根據公司“經營年”的戰略定位，我們采取更加靈活有效、更加務實的措施、更科學的運營管理、更優質的服務，轉換經營機制，優化工作流程，強化服務意識，拓寬經營范圍。

1、全面推行區域營銷模式，實行區域市場責任營銷。

根據公司歷史經營數據和市場發展潛力將全國市場劃分為四個經營區域，其中重點、成熟市場劃分為一、二、三區，由區域經理對其進行責任經營，明確責任與考核指標，按產值指標每季度對區域經理進行績效考評，區域經理的績效工資、獎金與工程產值直接掛鉤，激發了區域經理的主觀能動性，提高員工責任心和服務意識。

2、加大區域市場開發力度，完善分支機構經營管理。

階打下了堅實的基礎。與此同時，公司注重對各分支機構的支持、服務和管理，制定實施了《分支機構管理手冊》。根據《管理手冊》，公司先后與北京、上海、江蘇、湖北、無錫、青島、江西等分支機構簽定了經營責任書。《管理手冊》的實施對構建公司與各分支機構之間的良性運行機制、明確各分支機構的經營責任、增強各分支機構的經營效能等方面起到了巨大的推動作用。

3、合理利用經營資源，加強經營配套服務意識，

為了更好地服務項目經理，提高工程中標率，我們制定了《客戶管理制度》，針對項目經理的實際情況和工程的特點，從設計方案、標書評審、投標組織、預算報價、財務支持等方面給予專業的建議和相應的服務。

公司合同總產值50261萬元,其中設計合同1376萬元，實際完成產值39646萬元，較好地完成了公司的經營目標，取得了良好的經營效益。

國家體育總局湛江潛水運動員公寓等建筑幕墻工程及中國農業銀行總部大樓、北京地鐵五號線宋家莊站等公共建筑工程。

通過不懈努力，公司在高檔商城和星級酒店等裝飾裝修細分市場形成了一定的競爭優勢，為公司的品牌建設打下了良好的基礎；打開了建筑幕墻工程市場，形成了公司新的業務增長點。

1、今年我們合理設置部門和崗位，對每個崗位進行清晰的崗位描述和責任要求，明確了每個員工的崗位職責，并簽訂了崗位目標責任書，設定考核指標，并且與員工的工資掛鉤，每季度根據工作目標完成情況進行考評，分為a、b、c級，獎罰有據。

2、加強公司管理成本控制，實行費用預測、控制制度，實現了可控費用比預算總費用下降5%的指標要求。

3、加強項目管理，建立規范的項目管理體系。

標；明確項目管理成本任務，人性化、合理化項目考核激勵機制。

為更好地為經營創造條件，我們花大力氣做好公司企劃工作。通過努力，公司先后榮獲“全國裝飾百強企業”、“aaa信用企業”、“全國信息化先進單位”、“最佳室內設計企業”稱號，共獲得1項魯班獎、2項全國裝飾獎、4項省優、3項市優裝飾工程獎，5個設計項目分別獲得國家級、省級、市級的設計大賽的設計大獎，彭剛榮獲“全國優秀項目經理”、蔣劍榮獲“全國杰出青年室內建筑師”、吳建輝和羅寧榮獲“市優秀項目經理”榮譽稱號；完成了建筑幕墻工程專業承包壹級資質升級、建筑幕墻和建筑外窗產品生產許可證的申報工作并且通過政府有關部門審核。提高了公司市場競爭力，從而為公司品牌建設奠下了堅實的基礎。

公司建立健全薪酬和績效考核體系，編制完善《員工手冊》，初步形成激勵機制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機制。公司共吸引各類人才近30名，初步實現“吸引人才、留住人才”的人才戰略，逐步增加企業競爭力。

良好的企業文化才是推動企業發展的真正動力，通過企業網站、企業內刊《空間》的改版，文化宣傳欄的及時更新，拓展游，攝影、詩歌、征文、羽毛球比賽等一系列活動，宣傳、推廣了企業文化建設，增加了員工對企業的認同感，提升了企業凝聚力。

教育科研個人年度工作總結

圍繞教育教學這一核心，強化“以教科研為先導”的意識。深入展開課題研究，加強課題的過程管理。積極發動和組織教師認真實踐、積極總結，深入教育教學各領域進行改革和研究。促進學校辦學的特色發展，切實拉動學校各項工作的完善。我校在這方面花了大力氣，下了大工夫，努力耕耘。

制定了實施方案：緊緊圍繞特色辦學目標，構建“一個系列”：按循序漸進的原則，根據學校和學生的實際，形成一個由易到難，由簡單到復雜，由低級到高級的特色教育體系。狠抓“兩個參與”：學生的全員參與，教師的全員參與。開辟“三個渠道”：1、主攻有效課堂;2、延伸其他學科;3、抓好成果推廣。優化“四個結合”：1、明確目標與分層要求相結合;2、群體訓練與個體指導相結合，普及與提高相結合，培養興趣與培養特長相結合;3、課堂教育與課外活動相結合;4、繼承與創新相結合。實施“五育并舉”：育德、益智、健體、求美、促勞同時并舉。

在課堂這個主陣地上，結合學校教育科研階段成果，從學校實際出發，力抓課堂教學這個重點，改革考試評價制度，制定課堂教學評價方案。

(1)建立學生成長檔案;繼續實施等級評價制度，以激勵為目的，取消劣等評價，把原有的“不及格”等第改為“待努力”;重視考查學生的基礎知識和基本技能，重視考查學生的實驗操作能力。

(2)根據《新課程標準》下的評價新要求，我們制定了符合素質教育要求并體現新課程理念的課程評價指標和評價標準——“探究性”課堂教學評價方案。不僅評價教師的教，更注重評價學生的學，而且要通過評價學生的學來評價教師的教。初步建立了以教師自評為主，校長、教師、學生、家長共同參與的評價體系，促進了教師對自己教學行為的分析與反思。

重視教育科學課題研究的輻射帶動作用，把教育科研作為學校特色建設的先導工程，整合、優化學校的各級、各類課題，圍繞特色建設組織科研活動，提升特色建設的層次。

年度工作總結報告

xx年馬上過去，大家都在盤點一年之中收獲的同時，又寄予希望與新的未來。不知不覺中，我在崗位上結束了一年的工作，在領導和全體同事的關懷、幫助、支持下，緊緊圍繞公司為中心工作，充分發揮崗位職能，不斷改進工作方法，提高工作效率，以“服從領導、認真學習、扎實工作”為準則，始終堅持高標準、嚴要求，把“安全第一”放在首位。堅決杜絕習慣性違章。較好地完成了各項工作任務。我始終把學習放在重要位置，努力在提高自身綜合素質上下功夫。

ceo發話，面對今年里的任務和業績，相對于以前有著大大的提高，不管是生產部還是行政部做得都相當的滿意，同時希望繼續把好的方面發揚下去。ceo表示公司能夠有今日的局面全靠三位高層得力助手，當然也離不開大家共同的努力奮斗，ceo特別著重提出三位杰出人物以示表揚，黃總本人為了公司效益著想，為公司真心負出，一直愿意默默無言，并且在深圳辦事處開拓公司的市場，黃總為了實現這一計劃，曾經多次廢寢忘食，長期漂泊在外，背井離鄉有家沒時間回，單單可以從這一點看出，黃總對公司的效力有多么的忠誠。副隊在公司總體來講是一個非常低調行事的高層領導人物，去年為了把產值提升上去，甘愿在海螺度過春節，總是抱著不放心的思想去查看生產線，凡事都要親力親為，能把大事做到，把小事做好，把工作做到家，真是一個極為細致的領導。隊長一直潛伏在珠三角地帶，多半為在廣州，曾經多次以書面形式向ceo發出請求，同時希望公司能在不影響正常運轉的情況下，能投資在廣州這一地帶，好讓公司拿下廣州這塊肥肉市場，在隊長做足這個詳細計劃同時，我相信隊長有這個能力，公司有這個實力。

我個人分析與點評：一年來的工作表現，強化形象，提高自身素質。為做好班組基礎工作，我堅持嚴格要求自己，注重以身作則，以誠待人，一是愛崗敬業講奉獻。我正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂，得與失、個人利益和集體利益的關系，堅持甘于奉獻、誠實敬業，二是錘煉技能講提高。經過多年的學習和鍛煉，細心學習他人長處，改掉自己不足，并虛心向高層領導、董事和同事請教，在不斷學習和探索中使自己在技術上有所提高。

首先，我自己要嚴于律已，不斷加強作風建設。幾年來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、舍得付出、默默無聞作為自己的準則，始終把作風建設的重點放在嚴謹、細致、扎實、求實腳踏實地埋頭苦干上。在工作中，以制度、紀律規范自己的一切言行，嚴格遵守各項規章制度，尊重高層領導，團結同事，謙虛謹慎，不斷改進工作作風，只希望把所有工作圓滿完成。

其次，工作中的不足與今后的努力方向，多年來的工作雖然取得了一定的成績，但也存在一些不足，主要是管理程度還不夠嚴，學習、技術上還不夠努力，和有經驗的同事比較還有一定差距，在今后工作中，我一定認真總結經驗，克服不足，努力把工作做得更好。及時提出合理化建議和解決辦法供領導參考，確保公司安全生產，務實奉獻，高效創新。

總之，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但距領導和同事們的要求還有不少的差距：工作創新意識不強，創造性開展不夠。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，以對工作高度負責的態度，腳踏實地，盡職盡責地做好各項工作，不辜負領導和同事們對我的期望。

最后，我知道我想講的有太多，我只想講一句，我希望大家做好本職工作，在xx年里沒有完成的，在xx里再繼續，再努力，再完成，為公司發展創造更多的效益，共創輝煌的明天。

在此再次恭祝大家：新年快樂，馬上成功，心想事成，加官進爵！

xx集團股份有限責任公司。

年度工作總結報告

一、背景介紹。

1、受資助小組所在地艾滋病流行情況。

此次技術支持的所有11個小組中大多數處于中原地區，當地艾滋病的感染途徑主要是單采血漿和輸血。由于長期對此疾病的知識缺乏和刻意掩蓋，也出現了許多性傳播和母嬰傳播的案例。

但是不同地區的艾滋病感染率還是差別很大的。在河北省武安市與沙河市交界處附近約有250名感染者，而柘城小組的所在村就有超過280人被感染。山東菏澤全市約兩百人左右，而河南駐馬店市僅新蔡一縣就有估計超過1500名感染者。我們可以通過這些數據看到小組的工作在多大范圍內讓當地社區受益，并且將來又能將受益人群拓展到多大范圍，這對我們將來篩選受資助的小組會有所參考。

2、艾滋病治療與服務模式。

在艾滋泛濫的中原地區，國家的各項政策被大力推廣，但在各地的具體做法上又有很多不同，甚至在一個縣內，各個鄉、村都有不同的做法。在許多地方，自愿咨詢和檢測、cd4檢測和抗病毒治療都設在縣級疾控中心(防疫站)，但病毒載量則要送到市級甚至省級疾控中心才能做。但這項檢測很少能按照國家政策完成。在艾滋病高發的鄉村地帶，感染者可以在村診所或鄉鎮醫院較為方便的領取免費抗病毒治療藥物，只是基層的醫生們對于抗病毒治療通常了解不夠，對病人情況也不是很關心。艾滋病患者通常可以在村診所或鄉鎮醫院獲得常見病的免費治療。但如果一個普通病人想要在大一點的傳染病專科醫院(縣市級或省級)進行治療，這要么需要比較繁瑣的手續，要么就需要自己掏許多錢。

3、各小組所面臨的困難和挑戰。

不少地區的感染者曾經因要求獲得賠償而與地方政府發生沖突，而有些小組在其中扮演了鼓動者或領導者的角色，這使得他們在感染者社區中較有影響力，但卻不受地方政府歡迎。因此很難讓他們通過跟相關職能部門的合作共同推動感染者和患者的生存質量的改善。

(2)疾控部門和醫療部門的戒心。

即使有些小組跟地方政府的關系并不壞，但是他們仍難獲得疾控和醫療部門的認同與接納。由于艾滋問題在中原地區的敏感性，這些單位對于一切非政府非官方的組織都保持著謹慎的態度，在多數小組的情況里，即使他們跟這些單位有合作，其合作也是不深入的。

(3)受艾滋病影響人群的習性。

在過去幾年的各種各樣的行動中，很多地方的感染者和艾滋病患者形成了兩大不良習性：一是把爭取賠償看得比好好延續生命看得重要得多;而是習慣了在接受社區組織相關服務時索要物質補助。部分小組表示對這兩種問題無能為力。

(4)相關政策、社會習慣帶來的障礙。

比如，河北保定的小組是以msm人群為主要服務對象，鄭州關愛之家則是以河南省內來鄭州市六院就診的plhiv為主要服務對象，都并不以地域為限，也不存在與政府部門的矛盾問題，但由于抗病毒治療的屬地管理政策，小組對于服務人群的健康狀況的跟蹤隨訪往往只能通過電話和網絡進行，并且不太可能直接獲取相關數據。

又如，河南信陽的小組工作區域內有13個鄉，有的鄉的抗病毒治療是在各村診所，而有的鄉則是在鄉醫院。缺乏單一中心的集中管理體制，意味著小組需要與更多的機構達成合作，并且隨訪工作也更加繁重。

二、受資助小組的不足。

以下是本次技術支持過程中發現的各小組自身存在的不足，它們有些是不符合聯合基金項目要求，有些則可能會使小組的工作缺乏進展。

1、管理問題。

(1)多數小組的辦公地點設在小組負責人的家中，沒有固定辦公室和固定工作時間。盡管這樣具有靈活性和低成本的便利，但是常常導致“消極怠工”的場面——即很難看到在日常工作時間里小組的所有全職工作人員都在認真地工作。特別是因為此次技術支持是在春節前后，一些地處農村的小組及其成員大多在忙著過年的事情，很少有正常進行工作的。許多本該在當月完成的事情便會拖延。

(2)小組內部分工不明，協作不暢。多數小組都是有一個核心領導者，而小組所開展的所有項目，都往往維系于此一人身上，常常導致當領導者不在或忙于其他事情時，本項目的相關工作便陷于停頓。個別小組甚至整個1月份沒有進行任何工作。只有少數小組能夠達到內部的有效分工和協作。

2、能力問題。

(1)知識能力。部分小組的一線工作人員在如陽性預防、機會性感染和心理疏導等相關知識上還有欠缺。

(2)技術能力。此輪項目要求各小組使用治療服務系統，并有一些新的表格填寫要求，但很多小組在軟件系統的使用和表格的填寫上存在不少問題，比如對一些條目理解不清，軟件操作不正確等。

3、態度問題這是許多問題的根本。不論是外部障礙還是自身不足，很多時候都是需要小組的積極態度去做出改變的。但在這一方面，我沒有看到多少積極的信號。最先需要改變的就是不愿做出改變的態度。

三、針對小組目前的工作現狀的建議或解決方法。

2、對于工作上面臨的技術、知識問題等，要積極和聯合基金溝通，尋求幫助和指導;。

6、對于所有技術問題再次進行演示和講解;。

8、重點是：需要小組更多地投入為病人服務的工作中來，軟件的各項功能可以結合自身實際來使用，在軟件中要能看到小組在進行著隨訪服務的日常工作，同時做好咨詢(隨訪)記錄。

年度工作總結報告

20xx年7月15日，我正式從學校畢業參與工作，實現了從學生到一名勞動者的轉變，能夠成為xx集團的一名員工，我深感榮幸，決心要用自己的學問與才智服務xx，為xx的發展貢獻自己的一份力氣。過去的半年，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，我嚴格要求自己，通過自身的不懈努力，不僅以最快的速度進入了工作狀態，而且順當地完成了領導交辦的工作任務，較好地完成了本職工作，但也存在諸多不足。現將半年來的工作狀況總結如下：

依據公司的支配，我被分到礦肥公司工程二部環保組工作。主要負責5萬噸/年氟硅酸鈉裝置中成品庫的建設工作，同時依據領導的支配，臨時還參加大水工業園分析試驗室的'部分籌建工作。這些工作的參加處理，使我學到了許多，鍛煉了自己，也提升了自己。

學習是終生的事情，由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、實力和閱歷與其任職都有肯定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向四周的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了肯定的進步。經過不斷學習、不斷積累，已具備了肯定工作閱歷，能夠比較從容地開展日常工作，協調辦事實力、綜合分析實力和言語表達實力等方面，通過半年的鍛煉都有了很大的提高，能夠以正確的看法對待各項工作任務，酷愛本職工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。主動提高自身各項業務素養，爭取工作的主動性，具備較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

回顧半年的工作，我認為自己在工作、學習等各個方面都取得了新的進步，但也存在一些問題和不足，主要表現在：但在單位領導和同事們的關切與幫助下，隨著時間的推移，起先進入狀態并獨立處理一些事情。第一，因為是新人，對詳細工作狀況不熟識等緣由，很多工作都只能是邊干邊摸索，工作效率有待進一步提高；其次，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位；第三，自己的理論水平還不太適應工作的要求，以致工作起來不能游刃有余，實際處理問題的實力不夠。

20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰的一年，在今后的工作中，我肯定克服存在的缺點，不斷提高自身素養，提高自己對問題的綜合處理實力，我將努力改正過去半年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發展盡一份力。同時要接著加強學習，加強同領導同事之間的溝通與溝通，多下工地、深化現場，在實踐中鍛煉自己，努力做一名合格的xx人！

年度工作總結報告

光陰似箭，轉眼間，有迎來了驕陽似火的七月，兩個工地都在緊張忙碌、如火如荼的施工進行中，到處都是一片熱火朝天的景象，迎來了緊張忙碌的七月，意味著__-__年上半年的工作已經畫上了比較圓滿句號。站在下半年的新起點上，作為辦公室，在總經辦的直接領導下，在公司其他部門的積極配合下，辦公室三名同志的合作努力，較好地完成了各項工作，為更好地開展下半年的工作，圓滿完成全年的工作任務，認真、全面、系統的總結半年來工作中取得的成績和存在的不足，有著重要的意義，現將辦公室上半年工作總結如下：

一、行政人事管理工作。

今年年初，因工程開工面積的增大和__-_同志的離職，工程條口相關人員緊缺的矛盾日漸顯露，招聘工作擺放辦公室的面前，成為任務中的重中之重，積極主動與常州人才市嘗聯合人才等先關部門聯系，通過網絡發布招聘信息和現場攤位招聘，通過幾場招聘會后，截止今年6月30日，我公司新增員工4名，其中工程部3名，財務部1名，人員基本到位，為工程和財務工作的順利開展提供了優秀可靠的人才保障，人員入職以后，積極宣傳了企業的文化，溝通各項規章制度，使新同事盡快融入到我們公司中來，上半年，辦理了4人的入職和2人的離職辭退工作，按規定辦理了社會保險、公積金等繳納和人員增減手續。

積極做好集團和公司相關文件會議精神的上傳下達工作，及時發布會議通知，做好公司文件、資料的收發、登記、傳閱、督辦事宜，按類別和要求做好歸檔工作，每一次集團和公司的會議通知，培訓計劃和新的規章制度的出臺，辦公室按照要求第一時間做好上傳下達，配合集團行政人事部門制定完善了《授權管理辦法》和《江蘇行地集團__-__年度培訓方案》兩個辦法，根據集團要求組織財務部銷售部部門經理外出培訓學習及六月份組織的公司員工世博旅游等等，認真完成了幾次花溪蘭庭二期規劃設計方案專輯評審會的會務保障工作。

辦公室嚴格落實集團及公司的規章制度，認真執行各項規章制度，定期檢查，不折不扣地落實到工作中去，如公司的印件管理制度，物品領用、考勤制度、出車審批、維修申請、車輛管理等，凡事做到有章可循，每次公章使用嚴格落實總經理簽字制度，遇有總經理不在公司等特殊情況，嚴格落實電話請示批準制度，得到批準后方可給予蓋章。對于物品的領用，逐一嚴格把關，每一筆招待費用和申領的煙酒以及因工作需要所需申領的購物卡，茶葉等物品，必須有部門經理簽字，總經理批準審核后才給予領用，對領用后因其他原因退還辦公室的物品，及時、準確做好登記，定期自查盤點和配合財務部對庫存物資：煙、酒、購物卡、茶葉等進行盤點檢查，做好了賬物相符，購買領用庫存一目了然，物品采購堅持兩人以上經手，貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量，價格質量相同比服務，煙酒等堅持質量第一的前提下，優中選優的進行采購。

車輛管理：科學、高效地安排好公司所屬車輛的使用，駕駛員能夠認真做好車輛的清潔、保養、維修，保險購買、車輛審驗等工作。今年一月份完成了蘇d59837保險續保和年度審驗工作，今年4月份，在蘇d81022保險到期之前，及時和4s店相關人員聯系，辦理了新的保險，并且根據4s店與保險公司的協議情況將車輛的保險由原來的中保變更為平安保險，避免了以后不必要的損失。按照規定做好出車記錄和維修記錄，3輛車6次的保養，有4次是安排在周末和節假日，避免了因保養車輛影響了工作。半年來，累計安全行車近2萬公里，做到了半年無事故、無違章，較好地完成了車輛的保證任務。

在落實考勤制度上，堅持勤檢查，每月不定期的檢查，至少2次以上，對上班時間有無遲到早退、工作服的穿著、衛生情況、物品擺放作為重點，通過9次的檢查，發現小的問題及時和相關人員溝通處理，爭取一次整改到位，并將檢查情況及時通報，還將每次的檢查情況記錄留存，公司員工在制度落實上較以前有著明顯的改觀，各部門的環境衛生，特別是售樓處的兩個案場及總經理的辦公室，做到了窗明幾凈，物品擺放整齊有序。

二、工作中存在的問題主要有以下幾方面：

辦公室整體工作水平和管理能力、協調能力仍需進一步加強，做事缺乏預見性和主動性，與其他部門工作上的配合與服務保障上還有一定的不足。

具體的工作計劃執行上不是很認真，存在著一定的應付情緒，做事標準不高，自身要求不是十分的嚴格，俗說的好：打鐵需要自身硬，辦公室作為日常行政管理的負責部門，積極協調各部門的日常工作，建立良好的工作關系，營造良好的工作氛圍上還存在著一定的問題，其他部門在關注著辦公室員工的一言一行，一個錯誤發生在別人身上可以原諒，發生在自己身上就是堅決不可以原諒的。

駕駛員對車輛的保潔標準偏低，車內、外衛生狀況有時很臟，懶惰思想核心依賴思想比較嚴重，車輛使用上還存在著無出車單出車的情況，車內物品擺放較為凌亂。

總結的根本目的在于發現問題并解決問題，杜絕再犯重復的錯誤，在下半年的工作中，辦公室一定不斷鞏固提高處理問題的能力，使辦公室的工作有著新的突破。和其他部門相比，我們的整體水平還有一定的差距，在名次的排列中屬于下游的水平，爭取通過我們三人的努力，面貌能夠有很大的改觀。

在這次的半年總結材料中，我寫的這種工作總結一定是最為不理想的，讓領導最不滿意的總結材料，但是這近五頁的每一個字都是我發自內心的詞語，感謝朱總對辦公室的指導，感謝大家半年來對辦公室工作的支持，感謝王艷，陳衣璐兩位的辛勤工作，感謝大家!也懇請大家牢記今天2月9日在紅太陽飯店吃年夜飯的時候懸掛橫幅上的一句話，為全面完成201_年經營管理目標而奮斗!

年度工作總結報告

在新的一年里，我決心認真提高業務、工作水平，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一年的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作經驗，借鑒好的工作方法;同時在業余時間上努力學習業務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業務素質和水平，使自己的全面素質再有一個新的提高，以適應公司的發展和社會的需要。要進一步強化敬業精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

我想我應努力做到：第一，根據領導要求，加強學習，技術掌握成熟;第二，要求檢驗人員目光統一，做到評分標準統一，并做好跟蹤檢查督促工作;第三，雖然我們沒達到總廠檢驗人員的水平，但是已一步一步與總廠靠攏，力爭與總廠接軌;第四，特別品種的漏檢問題，例如緊紗多的品種要求照擋工照在一臺車內，兩人單獨檢驗，遇到疑難性問題，大家一起探討研究并反饋信息，將坯檢日常工作做到最好;第五，熱愛本職工作，繼續學習有關品質知識。

總之，心態決定狀態，狀態決定成敗!對公司要有責任心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對自己要有信心!做最好的自己!

年度工作總結報告

同志們：我代表團縣委班子向大家報告____年的工作，對____年工作提出具體安排意見。

一、認真回顧____年全縣共青團工作，進一步堅定做好工作的信心和決心。

(一)深入開展創先爭優活動，大力加強基層團組織建設。

1、扎實開展團組織創先爭優活動。全縣各級團組織以“擴大組織覆蓋，增強組織活力;增強團員意識，發揮帶頭作用”為目標，以“六創六爭”為主要內容，服務我縣轉型跨越發展，在農村、企業、學校、機關事業單位等領域廣泛開展多種形式、不同內容的創先爭優活動，取得了良好效果，并于“五四”青年節期間以縣委的名義對團組織創先爭優活動中涌現出的60個先進集體和190名先進個人予以表彰。

2、大力推進鄉鎮團組織格局創新工作。通過開展鄉鎮團組織格局創新工作，聯合縣委組織部選拔任命了16個鄉鎮團委書記，配齊配強了鄉鎮團委班子，逐步強化鄉鎮團委基層團建基礎性作用。

3、加強非公企業和縣直機關團建和青年工作。聯合縣委組織部召開了全縣“兩新”組織團建工作推進會，跟進指導已建60家團組織增強工作活力，開展好思想性、技能性、娛樂性工作，全年非公企業新建團30家，超額完成了“兩新”團建工作任務。針對縣直單位團員青年數量不斷變化情況，聯合縣直工委在全縣縣直單位，對符合建團條件但未建團單位進行集中建團，對新建和已建團單位進行重新登記，新增縣直單位團組織13家;對團員不足3人、但青年相對集中的5家單位成立了青年工作委員會，切實加強縣直單位團組織建設和青年工作。

4、開展基層團組織規范化建設。從團的組織建設、團員教育管理、團的陣地建設、團的活動要求和儀式、檔案管理五方面加強基層團組織規范化建設。確定鄉鎮、村、機關、學校、企業等43個單位為首批____縣基層團建示范點創建單位，通過鼓勵先進、整頓后進、抓點帶面、整體推進的辦法，大力推進團的基層組織規范化建設。

(二)堅持服務育人，努力創造有利于青少年健康成長的良好環境。

1、堅持做好預防青少年違法犯罪和未成年人保護的基礎性工作。一是在縣預防青少年違法犯罪工作領導小組辦公室工作的基礎上，經縣委和縣政府同意，縣委辦和政府辦聯合發文成立了由縣委常委、常務副縣長張玉龍同志任主任的縣未成年人保護委員會，辦公室設在團縣委，明確了各成員單位主要職責，將未成年人保護工作和預防青少年違法犯罪工作經費納入縣財政預算。二是開展青少年輿情調研工作。團縣委在鄉鎮、企業、學校等青少年集中區域開展了未成年人保護和預防青少年違法犯罪領域的專題調研，舉辦了座談會，結合不同區域特點，圍繞青少年群體開展了“網絡對青少年健康成長的重要影響”、“共青團組織有效參與社會管理創新”等課題調研，并形成調研報告上報縣委和團市委。

2、深入開展法制教育，不斷深化法制建設。一是開展“法制教育進校園”活動。九月份與縣教育局、縣司法局集中開展了“法制教育進校園”活動，同時利用“5?4”青年節、“12?4”全國法制宣傳日等具有特殊意義的紀念日及時宣傳“兩法一條例”。二是推進法制校長工作。目前，我縣各中小學校法制校長的配備率達到100%，春、秋兩季開學時，法制校長到所在學校進行法制講座，并確保每學期至少兩次給學校師生講授法制知識。三是積極開展青少年自護教育。通過印制青少年自護卡，設置專欄，專題講座等多種形式開展自護宣講等形式，向青少年及其家長宣傳普及青少年自護常識。

年度工作總結報告

近三年來，本人在局黨組的正確領導下，政治立場堅定，工作兢兢業業，生活作風嚴謹，公務員個人年度工作總結范文。出色完成了領導交辦的各項工作任務。已連續兩年在公務員年度測評中被確定為優秀等次，xxx年還被市委、市政府授予"政法系統先進工作者"稱號，現將近年來工作情況總結如下：

首先，加強理論學習，認真學習了*特色理論及"三個代表"重要思想，并積極參加局里組織的各種政治學習，不斷提高自己的理論水平，從政治思想上同局黨組保持高度一致。同時，加強了業務知識及文化知識的學習，為了適應工作需要，我報考了省委黨校舉辦的法律本科班，利用業余時間自修了全部課程，現已畢業。同時，按照上級要求，結合自身工作實際，認真學習了司法行政系統公務員基本素質教育考試的全部內容。并在全國司法行政系統公務員考試中取得了十分優異的成績，并被評為全省司法行政系統公務員基本素質教育考試考核組織工作先進個人，另外，結合自己的工作實際，認真學習了"四五"普法相關的法律知識，為更好的開展工作打下了基礎。

1、全面掌握全區法制宣傳教育工作情況，做好各階段工作總結，并撰寫有關材料。宣教科是普法和依法治區的辦事機構，上接區委、人大、政府和上級業務部門，下連各個基層單位，作為宣教科副科長，我充當了全區普法工作第一聯絡員的角色。幾年來，我在自己的崗位上，充分發揮自己的主觀能動性和創造性，按照領導的安排撰寫好各類文字材料，做好上傳下達及各類典型經驗的推廣。每年撰寫的各種材料都在40篇以上，確保了普法工作的順利開展。

2、管理文件、資料，做好分類、登記和建檔工作，并按上級要求，及時、準確填報各種報表。由于普法工作涉及的各種文件、資料不僅量大，而且比較繁雜，我除平時認真作好各種文件、資料的及時處理外，在"三五"普法驗收準備期間在科里其他同志協助下，按照省、市驗收小組的統一要求，對"三五"普法五年來的文件、資料進行了重新裝訂、整理，共裝訂檔案60余卷。確保了驗收工作的順利進行，并受到市考核組領導的一致好評。

3、按照局領導的安排，抓好全區普法培訓工作。按照省市統一部署及局領導安排，自法培中心成立以來，本人一直負責起草年度及各階段培訓計劃，并負責培訓班大綱、資料、通知、試卷、課程設置等的準備及起草工作，確保了各類培訓班的順利進行。成功舉辦了各類培訓班100多期，不僅贏得了社會效益，也創造了可觀的經濟效益，促進了普法工作的全面開展。

近年來，本人雖然在工作中取得了一定成績，但也存在許多不足，比較突出的是工作上不夠主動、大膽。在今后的工作中，我將努力克服自身不足，發揚成績，爭取在工作中取得更加突出的成績。

年度工作總結報告

通過20xx年一年的工作，在領導和同志們的關切下，我深刻的相識到作為一名司機工作責任的重要性。下面我就今年的工作做以下總結：

(一)通過一年來的工作，我認為作為一名司機，首先要做到五勤——即眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，勤檢查車輛，防隱患于未然，做到聽從指揮調動，按規定時間返回單位，在執行公務期間，要文明駕駛，禮貌待客，熱忱服務，做到車等人，而不能讓人等車。

(二)仔細學習專業技術，敬重領導，團結同志，做好服務，仔細完成領導交給的各項任務。(三)在職業道德方面，我認為應做到：平安行車，不開心情車，不開故障車，不開英雄車，決不酒后駕駛。一年來，我接受領導下派的出車任務x余次，平安行駛里程x多公里，本著每出一次車要為乘客和領導負責的看法，做到仔細、平安出好每次車，圓滿完成每次出車任務。做到無論什么惡劣天氣，只要有任務，都能隨叫隨到。隨時做好出車前的打算工作。虛心接受領導和同志們提出的看法和建議，并仔細改正。在技術方面，有不懂的都虛心向老師傅請教。在業余時間，能夠主動的`為領導辦公室打掃衛生，幫助各科室做一些自己力所能及的事情。

仔細學習駕駛學問，不斷提高駕駛技能。在工作中，努力樹立“平安第一”的服務意識，做到了對車輛的剛好檢查、修理，確保每次平安出車，文明駕駛。

仔細做到車輛的“三檢”、“一保”制度，堅持保持車輛的完好與整齊，確保不滴不漏，勤儉節約。通過這一年的學習與實踐，使自己有了很大提高，但是與領導和同事們的要求相比，還存在肯定的差距，在今后的工作中，我會虛心謹慎，努力學習，以此來實現自己的價值，爭取為公司的發展貢獻更多的力氣。

年度工作總結報告

年度工作總結報告

光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結束，2019年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下:。

首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。

“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整。有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在20xx年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創新，激-情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!

年度工作總結報告

結合學校現狀和資源優勢，逐步加強三級課程的整體建構，包括：調整優化學科課程、改革強化活動課程、開發利用隱性課程。

1、聚焦高效課堂，營造課堂文化。

課堂是實施科學教育、提高教育質量的主渠道，結合我校作為區進修高效課堂創建活動實驗點校的良好契機，開展高效課堂教學模式研究，讓教師更智慧地教，學生更聰明地學。

2、開發校本教材，深化活動課程。

我們將科學教育與綜合實踐活動課程相結合，開發低、中、高系列科技綜合實踐活動課校本教材，目的在于加強國家課程中缺失或強調不夠的元素，如學生科學素養、想象力、創造力的培養，培養科學興趣和基本科學素養。教師正在編寫校本教材《身邊的科學》，一二三年每周增加一課時的科技綜合實踐活動課。學生們在觸手可及的身邊科學中了解科學的神奇，同時視野開拓了，頭腦靈活了，自我發展意識增強了。我校六年學生進行的綜合實踐活動“和平小學近視眼情況調查”獲第26屆遼寧省青少年科技創新大賽科技實踐活動一等獎。五年一班學生進行的綜合實踐調查“校園內的昆蟲”獲鞍山市第二十七屆科技創新大賽優秀科技實踐活動獎。

3、體驗探究活動，拓展科學教育的平臺。

社團活動是我校少先隊參與社會實踐、關注社會、關注自身愉悅發展的舞臺，更是實施科學教育的大課堂。

本著注重普及與提高的原則，芳舟社團有班級、年級、學校三級課外活動網絡，包括科技社團、藝術社團、書香社團和健康俱樂部，下設20多個興趣小組。學校開展科普進課堂活動，邀請專家學者到校講學，讓他們做學生的科普導師。開展科技綜合實踐課題研究活動，學校大力開發專家資源，擴大科學教育溝通平臺。與區青少年科技中心、科技大學研究生院、市科協、鞍山站前交警支隊、鞍鋼機械開發冶金裝備制造廠等單位開辟多個社會實踐活動基地，聘請專業人士作科技、藝術社團教練顧問，不定期作講座，為學生探究性課題研究作指導。學校帶領社團學生到科技大學生物工程實驗室參觀、做實驗，使師生最大程度吸收資源，形成合力，得到滋養。本學期學校科技成果在省、市、區各級各項競賽中獲獎達50多人次。這些成績的取得，為學校科學教育的再生長奠定了基礎。