一個好的活動方案需要具備明確的目標、合適的活動形式和創新的活動內容，以吸引參與者的興趣。接下來是一些活動方案的案例，希望能夠給大家提供一些靈感和啟示。

電器國慶活動方案

1、精于專，立于誠。

2、用心，專心，誠心。

3、富迪電器，美好生活。

4、專賣大小家電，樂享萬戶千家。

5、家電選富迪，服務零距離。

6、富迪之行，凱旋之旅。

7、電器新時尚，富迪新形象。

8、集時尚家電，匯四海商機。

9、讓家變得更完美。

10、美好新生活，家電賣場有我。

11、家電時尚地標，品味生活向導。

12、服于民，誠于理，品于質。

13、承諾為您，為您承諾。

14、富迪生活，電器王國。

15、富迪，讓電器更藝術。

16、讓家變得更氣派。

17、用心服務零距離。

18、因專而誠，因城而善。

19、誠信鑄就品牌，用心開創未來。

20、領·富迪電器，秀·萬家滿意。

21、富迪服務，伴您一路。

22、領航家電新時代。

23、傾于心，立于誠。

24、富迪，締造生活之美。

25、真誠之鑒，專業所見。

26、溝通零距離，服務百分百。

27、新時尚、新生活。

28、傾情于心，傾盡于信。

29、成就大器（氣）生活。

30、連鎖賣場千百家，大小家電到我家。

31、以品質為富，以誠信啟迪。

32、幸富家電專賣場，迪造美好新生活。

33、富迪家電，電器專家。

34、以專業呈現誠信。

35、立信義，成大器。

36、時尚家電海洋，快樂由我引航。

37、富迪品質，用誠信說話。

38、家電集散地，品牌聯合國。

39、精益求精，品質服務。

40、傾誠意之心，見專業之盛。

41、一品富迪，誠信不移。

42、服務于心，誠信于然。

43、家電選富迪，生活自然美。

44、家電無需東奔西走，富迪賣場應有盡有。

45、開啟美好新時代。

電器國慶活動方案

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立xx周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題。

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日――9月30日)。

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日――10月5日)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24――10月5日。

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)。

四、活動組織：

總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)。

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，需要特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由xx負責聯系券，xx店由xx負責聯系，xx店由xx負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送。

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，需要在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動。

六：活動形式:。

簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。

6、一元超低價活動。

a、活動時間:9月24日――26日;10月1日――3日。

國慶節電器促銷活動方案

一、主題：

爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

二、時間：

10月1日—11月10日。

三、促銷動機：

時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業績。

四、促銷內容：

根據本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下。

1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋xxx男裝。將其個性，獨特的一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節目，提升xxx的企業形象，推廣企業文化。

游戲形式及規則：

（1）“個性展示”根據主持人提問回答問題或者展才藝?；顒涌梢詮木W上下載一些個性測試題或者自設題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”…參與就有小禮品贈送，調動群眾的參與積極性。

（2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題。考驗彼此間的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復。

（3）“默契對對碰”可以由4—6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交x表示否，雙手合成o形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

（4）“超級男模”。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關重要，要求有能充分調動現場氣氛以及主持全局的能力。

2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能。“個性之旅”為單人沙雕節一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節一日游，即情侶游。在活動期間在xxx天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會xxx的無限關愛。

五、促銷宣傳海報、橫幅。

略

六、售點布置：

1、告示牌、海報應擺/貼在售點最顯眼位置；

2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；

附件：第六屆中國舟山國際沙雕節情況簡介。

[附件]。

第六屆中國舟山國際沙雕節將于今年9—11月份在風景秀麗的沙雕故鄉―朱家尖舉行。10月2日在南沙沙灘上舉行開幕式暨文藝演出。

本屆沙雕節“至愛永恒”這個主題將引起人們極大的共鳴。許多因為浪漫而出游的人會因此義無返顧的奔赴舟山，奔赴南沙。其實，對于東海之濱這片神奇的沙灘，關于愛的沙雕只是一個引子，一面旗幟，一聲吆喝，原本朱家尖柔情的水，南沙浪漫的沙，情人島的纏綿早已將“愛”字詮釋的淋漓盡致。在這里，愛無處不在，浪漫無處不在……踏上了這片土地，自能找到心目中的真愛。

電器國慶促銷活動方案

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大xx商場的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下方案。

二、活動主題。

國慶佳節，相約xx，驚喜不斷。

三、活動時間。

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：xx月xx日；

二樓以上穿戴類商品打折時間：xx月xx日。

活動總負責：xx。

（一）超市搶購風。

負責人：xx。每天推出10余種超低價商品，從12點開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

（二）洗化特價潮。

負責人：xx。主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。（費用商戶承擔）。

（三）穿戴類商品打折促銷。

負責人：各樓層經理。

活動時間：xx月xx日。凡參加活動的商戶結算時扣xx個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品xx折，箱包類商品xx折，二、三樓男xx折，三樓休閑xx折，4樓女xx折，5樓針織xx折。不參加此次活動的`商戶在原扣點的基礎上加扣xx個點。原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

（四）尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分為三個時段。顧客憑有效證件在總臺登記領取。如果是xx月出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是xx月xx日出生的顧客送價值xx元的禮品。如果是20xx年出生的顧客送價值xx元的代金券。如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值xx元的代金券。如果是20xx年xx月xx日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值xx元的代金券。（限每天一位）。

五、門前的活動。

xx月xx日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主。xx月xx日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、優服流動紅旗評比。

開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比，主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨xx商場！”送聲“歡迎下次光臨”。

七、賣場裝飾布置。

1、店外：巨幅布標；大型噴繪；門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，布標1條，內容以慶祝國慶為主。拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：中廳以氣球彩鏈編織為主。因布局調整，洗化搬至一樓、五樓增加布匹經營項目，一樓購物導示牌現有內容和實際不符，為方便顧客購物，現申請更換一樓導示牌和五樓水牌?！按笮统小迸谱痈鼡Q。各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

八、費用預算。

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年電器城國慶節活動方案

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續實施）。

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售后服務體驗。

e、活動詳解及分。

注：售前服務：主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務主要基于：創造xx首家，制造輿論效果，從側面提升xx的影響力、費用不是很大。

國慶節電器促銷活動方案

一、活動目的：

為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。

二、活動主題：

國慶佳節，相約富成，驚喜不斷。

三、活動時間。

負一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日---7日。

二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日---10月7日。

四、活動內容：

活動總負責：馬成章執行負責：戴煜萍、許宏偉。

1、超市搶購風。

負責人：xx。

每天在商場門前用pop標出超低價商品的品種價格，負一層設有告示牌，告知顧客具體內容。

2、洗化特價潮。

負責人：xxx，xxx。

主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標出原價和特價。(費用商戶承擔)。

3、穿戴類商品打折促銷：

負責人：各樓層經理。

具體內容：

1)、活動時間：(9月28日---10月7日)。

2)、凡參加活動的商戶結算時扣13個點，不含稅。具體商品及折扣幅度：鞋帽類商品5---5.5折，箱包類商品5.8折，二、三樓男裝5.5折，三樓休閑裝6.5折，4樓女裝6折，5樓針織6.5折。

3)、不參加此次活動的商戶在原扣點的基礎上加扣3個點。

4)、原合同中有1%廣告費的商戶不另加扣點。

5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的情況報業務部。

4、尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂。

負責部門：業務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市。

禮品發送分為三個時段：11：00---1：00，

3：00---5：00，

7：00---9：00。

顧客憑有效證件在總臺登記領取。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證。

如果是10月1日出生的顧客送價值5元的禮品。

如果是49年出生的顧客送價值30元的代金券。

如果顧客名字中包括“國慶”兩個字，送價值50元的代金券。

如果是49年10月1日出生，名字中包括“國慶”兩個字的顧客，送價值1000元的代金券。(限每天一位)。

五、門前的活動：

1、26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。

2、建議舉辦一至二場服裝展示會，以秋冬男女裝或保暖內衣為主，詳細后附節目流程單。

3、10月1日早上舉行隆重的升國旗儀式，當天早班的全體員工務必參加，9：30分準時到崗，9：45各部門組織員工方隊著工裝在門前參加升旗儀式，升旗儀式由保安部具體負責。

六、開展以“送溫馨，獻真情”為主題的優服流動紅旗評比。

主要以站姿，定崗，定位，三聲服務為切入點，統一迎聲“你好，歡迎光臨富成百貨!”送聲“歡迎下次光臨”，具體方案由業務部制定后下發。

七、媒體投放。

1、報紙廣告。

9月26日都市報：四分之一黑白版6500元。

9月30日晚報頭版：二分之一彩版5250元左右。

建議投放廣告時間跨度相應增加，

八、賣場裝飾布置。

1、店外：

門頭懸掛燈籠4個，內容為“祖國萬歲或慶祝國慶”，

布標1條,內容以慶祝國慶為主。

拱門、氣球、演出由商戶提供。

2、店內：

1)中廳以氣球彩鏈編織為主。費用約：3000元。

4)各樓層中廳懸掛相應商品折扣幅度為內容的噴繪。

費用約：4條350元(可長期使用)。

九、費用預算：

1、巨幅布標1800元(含制作和發布費)。

2、樓層噴繪350元。

3、大型噴繪130元。

4、氣球彩鏈3000元。

5、時裝展示4000元(一場)。

6、媒體0元。

9月30日晚報二分之一彩版6500元。

7、超市廣告畫：190元。

8、一、五樓購物導示牌：50元。

國慶節電器促銷活動方案

本文今天為大家推薦的是10·1國慶節促銷活動方案一覽，希望能滿足各位的閱讀需求，看完后有所收獲。更多精彩內容發布盡在，敬請期待。

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業ji戰越演越烈。

3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題。

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日9月30日)。

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日10月5日)。

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者禮、利雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月2410月5日。

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)。

四、活動組織：

總監督:總負責部門:銷售管理、采購部、各分店。

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、采購部)。

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價。

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在。

a、庫存量較大、急需處理商品。

b、其它商家主推商品及公眾敏感性機型。

c、我司主推商品。

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的`顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由**負責聯系券，xx店由**負責聯系，xx店由**負責聯系，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束后根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送。

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由采購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時采購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金。

活動期間聯系眾廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、游戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來安排)。

電器國慶活動方案

國慶旺季來臨之際，針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下，為了借助節日及時排空老品庫存，同時提升賣場買贈力度，充分吸引消費者眼球，保證旺季電烤箱的`良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發，一方面解決現有老品庫存，另一方面提升烤箱銷售。

二、方案要素。

1、促銷品類：烤箱、電磁爐、壓力鍋。

2、促銷時間：9月25日至10月11日。

3、促銷主題：依方案而定。

4、終端促銷：海報+堆頭+臨促等。

5、促銷門店：市區蘇寧系統（具體門店待定）。

三、終端促銷。

1、購買烤箱16l以上，加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺；

（1）購買cf24b/mf24c/34a烤箱，加一元可購買上述任一款；

（2）購買c16a/ck18a/m18b烤箱，加一元可購買序號915任一款。

（3）購買m16a/m16c烤箱，加一元可購買序號1215任一款。

方案三：電磁爐、壓力鍋，一元錢買回家購買烤箱，加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋。

2、與賣場溝通對m16a、m16c兩種型號產品給予特價機扣點，暫定為13%，以減少顧客購買較低價位產品獲得抽獎機會而帶來的損失。

3、在常規提成基礎上給予導購員高價值烤箱單臺提成，比如cf24b另加單臺提成30元，mf24c另加單臺提成20元，34a另加單臺提成10元，單臺提成當天或者第二天在業務巡場時以現金形式發放，活動結束后另行報銷，以提升導購員售賣高價值烤箱積極性。

方案四：電磁爐、壓力鍋，五折買回家電磁爐、壓力鍋，國慶期間五折賣。

1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品，通過低價（五折左右）促銷，同時跟賣場協商降低扣點。

2、烤箱單獨銷售，使用常規贈品進行促銷，同時價格上適當打折。

優點—老品單獨銷售，損失額度容易控制；缺點—品牌競爭力不強，消費者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌；缺乏贈品，賣場競爭品牌贈品豐厚，需另行計算贈品采購費用；導購員對老品銷售信心不足；烤箱贈品數量不足，不能有效提升銷量。

國慶節電器促銷活動方案

二、活動時間：20xx年4月4日——4月6日。

三、活動地點：所有門店。

四、活動內容。

根據店內商品庫存情況，每個店主推幾款特價產品。

(一)線下活動。

1、關愛禮包包包有愛。

母愛禮包。

洗衣機+電飯煲=xxx元。

壓力鍋+吸煙機=xxx元。

父愛禮包。

電視機+足療機=xxx元。

剃須刀+手機=xxx元。

······。

每個電器禮包中都放一張印有xx電器和“你的網”官方二維碼的關愛卡。

顧客在關愛卡上寫上對父母的牽掛，xx把愛打包，愛送祝福回家。

【注】促銷禮包可根據顧客意愿和店內商品情況自由搭配。

2、買電器留下最美記憶。

消費金額達到5000元以上，贈送全家福一張，100元“xx”電子券1張；

3、電子券使用須知：顧客持電子券在“xx”購物，券內金額。

可抵現金，電子券的使用時限是3個月。

4、整點搶購。

活動期間上午10點、下午xx點舉行“千元手機百元搶”的手機拍賣活動。

這個活動在店外舉行，招攬人氣。

(二)線上活動。

1.掃描電子商場二維碼下載“xx”手機客戶端，首次下單立享優惠。

購物滿100元減5元、滿200元減10元、滿300減20。

2.上“xx”選電器，讓愛提前到家。

在xx網上商城——xx下單，城區內當天收貨。

xx物流，讓愛不再等候。

3.預約優惠。

通過xx集團微信公眾賬號預約訂購電器，進店在店內優惠基礎上再減20元（商品價格在200元以上）。

異形海報、主打宣傳標語條幅、印有“xx”二維碼的關愛卡（關。

愛卡可同商品一同送回家），

六、活動宣傳。

dm單、微信、

年電器城國慶節活動方案

c、活動方式：購物抓現金。

d、方法規則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數核對后，可直接在兌獎區領取現金，并登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）。

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓。

五一電器活動方案

2、通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。

b案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》。

c案：《服務永遠真誠/消費者永遠至上》。

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》。

20xx年4月29日(周六)—5月5日。

主力營業推廣：

特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。

活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。

獎項設置：

一等獎1名：獎勵價值4000元空調一臺。

二等獎3名：獎勵價值20xx元彩電各一臺。

三等獎10名：獎勵價vcd各一臺。

紀念獎500名：獎勵精美禮品1份。

活動注意事項：

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具。

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。

特別企劃：《感謝有你關照/我們加倍努力》。

活動期間，消費者針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：《致敬勞動模范/感謝優秀教師》。

5月1日當天憑勞動模范或優秀教師證書之消費者，可免費領取禮品一份，

特別企劃：《超值特區/驚暴婺城》。

1、電話機，每臺僅售1元;(限10臺/天)。

2、臺式灶具，每臺僅售18元;(限5臺/天)。

3、名牌dvd，每臺僅售68元;(限2臺/天)。

4、微波爐，每臺僅售108元;(限3臺/天)。

5、名牌彩電，每臺僅售388元;(限2臺/天)。

6、名牌冰箱，每臺僅售366元;(限2臺/天)等。

特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價機型)。

1、空調類：超特價10個。

2、彩電類：超特價10個。

《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》。

3、冰洗類：超特價8個。

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個。

(1)、足球射門入洞賽。

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有1、2、3、4、等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

(3)、神箭手—飛鏢比賽。

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

禮品為：(礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。

店堂公告：

1、現場活動繽紛送。

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等眾多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。

老板電器活動方案

業市場營銷。

名稱營銷案例分析。

姓名。

號

老師。

時間成績。

摘要。

文章主要由企業概況，行業分析，競爭對手分析，消費者分析、企業營銷決策分析，可以借鑒的成功經驗，存在的主要問題及對策，結論這8個方面構成，對老板電器現行狀況經行充分分析，得出企業現在的優勢方面和劣勢方面，以及如何克服所面對的長期問題。

目錄。

1.企業簡介。

杭州老板電器股份有限公司是老板集團的核心企業，專業生產吸油煙機、燃氣灶、消毒柜、電壓力煲、電磁爐等廚房電器、生活小家電產品。自1979年創辦以來，近30年不斷地發展與壯大，現已成為中國廚房電器行業發展歷史最長、生產規模最大、產品類別最齊全、銷售區域最廣的龍頭企業之一。

210、8。

312、8。

310、8100四款型號的“雙勁芯”系列跨時代新品吸油煙機，將行業創新科技標定在一個絕無僅有的新高度，引領中國油煙機進入17立方米時代。

2.公司2007到2009三年營業收入及凈利潤。

二.市場分析（行業分析）。

1.廚電行業規模整體擴容，具體到各產品領域卻呈現出差異性。

3.國內油煙機、灶具市場規模圖。

4.現階段行業態勢。

目前，吸油煙機、燃氣灶城鎮居民每百戶擁有量超過70臺，絕大部分城鎮家庭都擁有廚電產品，更新換代需求占據市場主流，市場容量基本穩定。在此情況下，2009年廚電行業銷售額增幅遠高于銷售量，顯現出良好的獲利空間，進一步證明價格并不是這個行業價格競爭的主導因素，市場正逐步向多層次的綜合價格競爭過渡。

從全國范圍來看，目前做廚電行業的有400多家?，F有較大的競爭對手主要有方太、西門子。二者主要在中高端市場搶占份額。

1.方太。

在中高檔廚電市場，方太在品牌知名度上積累了較大的優勢，同時方太也是消費者考慮的首選品牌。在老板電器推出17立方米的超大吸風量和52分貝的新一代油煙機時，方太隨即推出“高效靜吸”的歐式機。從價格、渠道和規模等上形成直面競爭。

2.西門子。

一身洋氣的西門子，帶著百年品牌的影響力，殺入中國市場，對中高端市場形成競爭力，但其嬌小的外觀，較小的排風量并不適合中國國情。

3.2010年1—5月份高端廚電市場占有率。

四.消費者分析。

1.主要消費群體。

老板電器的主要消費人群是社會的高端收入者，對價格不敏感的消費者。這些消費群體主要追求產品的功能和身份的相同感。

2.消費者分析。

老板電器作為高端市場的領導者，從消費心理學角度看來，消費者購買存在下面一些心理：

2.1.“暗示”傾向。

人們在無形中接受了外部暗示。并把外部暗示轉化為自我暗示，進而認同公司產品。

2.2.自我認可和外部認可。

購買老板電器產品相當于向別人宣布：“我是有錢有地位的，你們都得尊敬我”，進而認可自己。

2.3.“從眾心理”

人們易受周圍環境中他人的影響，更容易做出與多數人一樣的行為。五.企業營銷決策分析。

1企業戰略。

基于現在的品牌現狀（市場地位：處于第一集團，但第一品牌的位置并不穩定；消費者認知：我家的第一臺油煙機是消費者的第一品牌聯想；品牌傳播：長期堅持“輕松烹飪”的品牌訴求，輕松烹飪成為品牌的特質），企業做出以下幾點戰略：

1.1.目標市場戰略。

采取密集性營銷戰略，立足高端產品定位，以人為中心和尺度，以消費者為根本，從時尚、品質、娛樂、便捷等各方面入手，滿足消費者的生理、心理、物質和精神需要，使目標消費者生活品質得到提升。適時推出“輕松烹飪”的理念致力于改善和提升中國老百姓的生活環境，把中國悠久的飲食文化與先進的科學技術相結合，讓每個家庭都享受到由精湛科技帶來的輕松烹飪，加強消費者對廚房生活的體驗樂趣。

1.2.競爭戰略。

采取專一化戰略，主攻高端的顧客群、優勢的油煙機和灶具。以較高的效率、更好的效果為專一化的戰略對象服務，從而超過在較廣闊范圍內競爭的對手。

2企業策略。

2.1.產品策略。

將吸油煙機、灶具、消毒柜等一體化，組合廚房電器完整性。

2.2.價格策略。

投放的廣告主要集中在主打產品——吸油煙上。讓消費者將老板電器和吸油煙機兩者之間形成關聯記憶。提起吸油煙機，自然就想到老板電器，吸油煙機也就成為老板電器的品牌形象產品，構成了最主要的消費吸引力。消費者在受到吸油煙機的“驅使”來到老板電器，也能極大地帶動了對其他產品的消費。

2.4.

多元渠道發展戰略。

1.借鑒伊利品牌傳播的“天然一家”宣傳。

明星代言步驟：

e.內容圍繞“幸福生活”展開，全程充滿幸福的味道。

2.借鑒大眾汽車的平臺化布局。

在主要技術上實行平臺共享，各品牌間獨立運作7.存在的主要問題以及對策。

1.主要問題。

處于第一集團，第一品牌位置并不牢固。

2.主要對策。

老板電器作為一個全國性的廚電企業，在全國范圍內的知名度較高。經歷過最初的艱難起家、前期的輝煌時刻、中期的企業迷途困境喪失自身的核心競爭力、再到現在的高端市場，每一步都是一個深刻的回憶和多一絲的市場經驗，這些都將陪伴企業的不斷成長和發展。而作為企業的決策層，需要隨時關注行業的最新動態，對產品有長期的規劃；需要了解競爭對手的戰略制定以及改變，根據變化制定自己的戰略搶占先機；通過消費者調查等，及時掌握消費者喜好變化，根據消費者喜好生產產品，保證產品的足夠市場和消費者的喜愛；從企業的swot分出發，制定企業的營銷決策，從各個方面樹立起品牌和企業的良好形象；學習其他的成功經驗，借以自用，做到品牌的有效傳播；發現企業的主要面對的問題，想出對策改變這種問題。

在整個發展過程中，要善于發現問題并解決問題，從市場營銷的角度，為企業取得競爭優勢，以及為企業的健康的發展做出保障。

參考文獻：

1.《企業戰略管理》王德中著，第二版，西南財經大學出版社。

2.中怡康測算中心。

3.《蘇寧電器環境分析》。

4.《海通證券—老板電器》2010年新股研究報考。

5.《消費者行為學》薛長青著，2009年版，大連理工大學出版社。

老板電器活動方案

策劃背景：

2005年中國市場開啟了平板電視（lcd液晶、pdp等離子）元年。面對價格一輪又一輪的降低，“價格戰”再次在國產彩電領域內打響。去年年底sony終于也按捺不住中國平板市場的誘惑，在洋品牌陣營中率先降價，高調迎接中國本土品牌群的挑戰。在一片降價狂潮中，如何實現突圍價格戰的桎梏，成為該階段眾品牌思考的核心問題。2006年中國預計500萬臺平板電視的銷售，液晶將實現400萬臺的銷售，可謂中國真正進入平板銷售爆增年。2006年5月1日，是中國平板成為家電新寵以來上演的又一場大戲，也是眾品牌啟動2006年全年規劃的關鍵期，能否實現品牌賦予五一促銷的戰略意義？能否實現品牌傳播突圍？成為檢驗各平板全年規劃啟動成敗的關鍵。

康佳彩電，27年的精心經營，品牌已經在中國家喻戶曉，2005年品牌資產達150.12億元（成為深圳最有價值品牌）、連續五年中國最有價值品牌前10名，連續4年位居中國電子百強企業第4位?？导哑桨宀孰娧映衏rt（顯像管電視）時代的“高清戰略”，在平板品類中提出“速度決定清晰度”的高清觀點，自推出平板電視以來，成績傲然。

面臨的問題：

家電行業的終端爭奪日益激烈；終端廣告、終端包裝、終端促銷??.在終端推廣費用激增，效果卻在不斷打折，有時甚至被無情地淹沒；五一黃金周，眾多商家矚目的促銷戰機，即將硝煙四起！

康佳面對國內彩電新興品牌的成長和具備一定實力的國產老品。

牌的競爭，以及洋品牌的應戰三重壓力下，康佳如何備戰五一促銷大戰，面臨如下問題：

如何利用五一黃金周啟動全年的推廣策略？

如何用優化的方案實現五一黃金周的銷售推廣任務？

如何達到以較小的付出，得到促銷最大的回報？

如何實現在終端各式各樣的促銷活動中突圍？

策略實施：

對于任何一個平板品牌來說，這個五一并不輕松。平板品牌要實現在2006年全年的推廣成功，必須攻克五一戰役。一方面推出新的技術支撐新品上市來搶占眼球，另一方面推出有實效促銷方案來刺激消費者的消費。

第一步：破解平板的傳播密碼。

為了使整個五一期間的傳播運動更具實效溝通功能，先創策略中心就著手研究康佳競爭對手2005年全年的傳播規律，總結、歸納、預測眾品牌的傳播戰略內容和走勢，為康佳五一傳播戰略打下堅實策略基礎。

經過對所有平板品牌傳播內容和形式的分析，我們確定“科技、設計、服務”是構成平板品牌傳播dna的核心三片段：

科技：平板是家電中科技含量較高的一類產品，液晶面板和芯片以及內部提升畫質和音質的提升電路都成為眾商家傳播截取點的主要來源?？萍嫉男麄饕矠槠桨鍟r尚家電的品類定位增添了消費的魅力。平板新品的推出，大部分品牌均采用了技術作為支撐，其他賣點作為輔助的方式來進行，可見科技在平板傳播中的地位。

設計：在平板領域，技術出現同質的現象屢見不鮮，所以設計成為品牌突圍同質競爭的一個賣點。當下，隨著lg手機推出的巧克力系列、三星mp3推出的520（我愛你）系列，標志著高檔電器產品的“情感營銷”時代已經到來。時尚、超前、簡約、現代的設計風格成為平板設計的主流，標榜名家設計、獲得某某設計大獎成為兩大主要傳播的形式。

服務：售前、售后服務體系的建設，成為高檔家電品牌競爭力的又一個關鍵體現。因為平板電視，尤其是液晶電視，面板占據70%的造價成本，安裝、維護和保養成為平板的又一個重要消費環節，服務成為眾品牌構建品牌核心價值的關鍵點。

第二步：促銷有新意，實效更重要。

實效傳播的基礎并非完全建立在研究競爭對手的身上，其中一部分是建立在深刻洞察目標消費群的消費特征、生活形態上。促銷活動策劃的功力，更多的是考察策略團隊對消費者研究和理解，簡單一句話：就是對人性的把握。

經過長時間對平板市場消費者消費形態的跟蹤式研究，以及對平板市場的消費行為具有的鮮明觀點和認知。再因五一前，液晶面板的供應商再次下調價格，消費層次的“下移式擴張”——成為策略發想的重要起點。

我們在策略發想中興奮地發現：2006年全年有兩個立春并且出現閏七月，就是說有兩個春天和兩個七月，在中國傳統中稱這樣年為“雙春兼閏月”，并有一句古話“雙春兼閏月，結婚好時年”。根據中國人的婚俗習慣，預計五一將出現結婚狂潮。新婚人群中又絕大多數屬于新居人群，新婚、新居是家電消費的核心目標消費群，消費層次的下移式擴張，使更多的新婚、新居者選擇平板。針對新婚人群做促銷，五一黃金周是個難得的契機。

五一過后，相關數據表明，當時我們鎖定的目標促銷對象的是正確的。今年黃金周結婚人數是往常黃金周的5倍；就連黃金周過后的5月20日，也被賦予“我愛你”的意義，出現大量結婚人群。

第三步：策略的執行。

經過策略的分析，五一期間，必須在主題上呼應康佳的高清戰略，在技術上推出新的科技概念來搶占注意，在促銷形式上要有足夠力量的消費誘因。

（1）技術突圍：雙倍高清，加倍精彩。

返現、買贈是家電促銷的傳統形式，因為眾品牌都會采取這樣的促銷行為，并且消費者已經被眾商家培養成為“促銷消費”習慣，沒有促銷不消費，有促銷比禮品的價值。

最終，消費者比的就是哪家返的多，哪家送的值。

關于討論是否在五一就有必要引進世界杯的內容時，策略團隊就預感到世界杯必將成為眾品牌五一關注的焦點，要實現傳播的差異化，首先在內容上必須有所區隔，策劃本次活動前，就放棄世界杯的傳播噱頭，目的就是為了避免和眾品牌在傳播內容上相似。當五一過后，審視各品牌傳播策略時，發現康佳推出的促銷在終端的獨特性，使之脫穎而出，并且抵抗了其他品牌在進行電視細分品類占有力。同時也證明，康佳此次將五一和世界杯的促銷分開的做法是明智的。

那么，如何實現促銷的新意，我們方法就是對2006年即將出現的結婚狂潮中，對目標消費者的生活形態和消費心理進行深入洞察，從而找到促銷突圍的策略點。新婚，乃至新居人群是什么樣的一群人呢？他們具備什么樣的消費形態呢？什么形式的促銷刺激是最有效的呢？新婚紀念品、集體婚禮roadshow、蜜月游、婚慶宴、婚紗照、家庭影院??“買贈”和互動參與性質的活動成為頭腦風暴的兩個方向。當時，因為考慮到康佳渠道在全國范圍廣泛，鋪展的面積太大，不太適合統一做互動參與性質的促銷活動，最后將形式聚焦在“買贈為主，活動為輔”上。

新婚、新居人群的買贈禮品選擇首先要主推小家電，因為小家電。

第一部分：活動概要。

活動主題：天長地久服務月系列活動。

主題要素：開業優惠服務。

主題闡述：

主題突出了專賣店“為顧客天長地久服務”的服務心愿（可作為專賣的服務理念）。天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業的時期很好地切合起來。由此，可將每年的9月確定為專賣店服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

備選主題：

用優惠和真誠贏得感動。

用優惠和真誠服務到永久。

主題傳達表現。

貫穿于活動，形成主體表現。

有效地互動演繹及內容傳達。

所有用品標示。

所有宣傳表現。

社會影響與口碑傳播。

活動范圍：

“天長地久”（為主）。

活動形式：

以優惠活動為主，配合中秋節相關互動活動。

具體安排為：9月x日開業。

9月x日進行中秋節活動。活動目的：

背景闡述。如今，當地地區第一家海信專賣店——誕生了，是順應消費趨勢并大有發展前途的。在此前提下，我們在提升企業形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“海信專賣店”的形象，必然會有所發展。目前的階段，對于品牌建立初期的海信專賣店而言，開展深入人心的開業活動是必然、適時和必要的。

活動目的：

提升形象，推進服務。

活動預期目標：

目標一：樹立海信專賣店第一品牌，做到專賣店強勢品牌。

目標二：通過本次活動，使之與國慶節相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三：力爭海信市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

活動時間：

2010年9月-x月。

建議：之間可進行優惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點：

專賣店及周邊區域。

活動訴求對象：專賣店周圍鄉民群。

訴求形式及表現。

引導并促進消費。

曉之以情，感動為懷。

不斷與之發生愉快關系，形成美好印象。

第二部分：活動環境布局及氛圍營造總體原則：

緊密結合主題，形成主題表現。

突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業logo，主體宣傳物標示“天長地久服務月”主題。

片區分工布局規劃：

周邊街區。

專賣店鄰近街和市區主干道布標宣傳（n條）。

主干線公交車布標宣傳（n條）。

專賣店鄰近街口指示牌宣傳（n個）。

商業集中區重點街區宣傳單發放（50000份）。

專賣店外。

門外陳列標示企業logo的刀旗（50個）。門前設置升空氣球（n個）。

門外設置大型拱門1-2個。

專賣店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題及相關優惠活動。

樓體懸掛巨型彩色豎標（n個）。

門口用氣球及花束裝飾。

專賣店內。

門口設立明顯標示企業logo的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。

專賣店內設立迎賓和導購人員。

專賣店內設立導示系統，設立明顯標示企業logo的指示牌（n個）。

專賣店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。專賣店頂端懸掛pop掛旗（n份）。

專賣店內主題海報宣傳（n份）。

專賣店內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

專賣店專設服務人員統一著裝、披綬帶“天長地久服務月”的胸牌。

專賣店內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供服務。

超市內主題展板宣傳（n塊）。

向參與活動客戶發放印有專賣店標識的禮品比如：遮陽帽、手提袋洗衣粉等用品。

現場宣傳單的發放。

第三部分：活動實施方案9月x日上午：

開業典禮。

繽紛開幕，隆重、歡樂音樂響起。

可設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣（或彩紙）和中獎卡凌空落下?；蛘哂筛呖仗幦鱿虏噬ò辏ɑ虿始垼┖椭歇効ㄆ?。

具體節目內容配合——進行新聞宣傳。

游戲（建議）；1、心心相印。

由兩人組成一組。各站一邊，被蒙上眼睛（或戴上頭罩），先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。所有參與客戶可獲顯明標示企業logo的紀念品。在限定時間內（5分鐘）正確找到的組可獲獎勵。

2、也可由當日路演主持人現場編排。

第四部分：活動宣傳配合宣傳主題：

海信專賣店天長地久服務月。

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳。

宣傳時間：

2010年9月-x日。

宣傳形式：

告知宣傳。

宣傳內容：

傳達活動即將舉行信息。

信息傳達要素：

海信專賣店的形象。

海信專賣店的服務理念。

活動的主題及內容。

活動舉行的時間及地點。

媒體安排：

以報紙媒體、dm為主。

具體報紙媒體為《電視廣告或洛陽晚報》。

版面安排1/2版。

運作步驟：

m共計50000份。

通過2種渠道宣傳：

一、活動背景：

1xx電器有限公司成立19周年，為更好的證明了xx實力，傳達xx經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。2直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在xx開業;大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。3為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的勝利簽約。

4中國保守的國慶節，一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，應充沛利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：1活動主題。

國慶期間活動策劃口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;具體時間:9月24日—9月30日)。

國慶期間活動策劃口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。具體時間:9月28日—10月5日)。

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)。

四、活動組織：

總監督:總負責部門:銷售管理、推銷部、各分店。

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、推銷部)。

五、活動內容及安排：1各分店全場特價。

b其它商家主推商品及公眾敏感性機型c司主推商品。

d廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差異有一定的幅度。

2來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)。

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌霾拷y一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束后根據實際送出數量再和市場部結算。

3購又送(購物送麥當勞券)。

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

及我司所存在贈品做統一配送并于活動前2天傳到各分店，各分店根據推銷部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時推銷部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5老總簽名、字字重金。

a活動時間:9月24日—26日;10月1日—3日。

b超低價商品明細表(僅供參考,具體由推銷部確定)。

c超低價抽號券2種領取途徑:。

a每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。憑單張排隊)。

廚衛電器活動方案

針對今后一個時期我國經濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前廚衛電器產業運行的環境，重點研究并預測了其下游行業發展以及對廚衛電器需求變化的長期和短期趨勢。針對當前行業發展面臨的機遇與威脅，提出了我們對廚衛電器產業發展的投資及戰略建議。本報告以嚴謹的內容、翔實的數據、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進行研究分析，幫助業內企業、相關投資公司及政府部門準確把握行業發展趨勢，洞悉行業競爭格局、規避經營和投資風險、制定正確競爭和投資戰略決策。

研究目的通過深入調查分析，形成廚衛電器市場定位以及市場戰略擴張策略：判斷該產品所在的細分市場，對中國廚衛電器總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標市場，對目標市場的用戶、用途、產品特征、價位、用戶需求及偏好進行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產品特征、產品市場定價、營銷模式、營銷網絡、營銷手段等，并對競爭對手進行深入研究分析；提出市場定位及市場進入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

市場調查及投資策略分析大綱。

一、中國廚衛電器行業發展概述。

（二）市場基本特點。

（三）市場分類。

（一）國際廚衛電器產品發展總體概況。

1、本產品國際現狀分析。

2、本產品主要國家和地區概況。

3、本產品國際發展趨勢分析。

4、2008國際該產品市場發展概況。

1、我國該產品發展基本情況。

2、該產品總體市場現狀。

3、該產品市場發展中存在的問題。

4、2008我國該產品市場分析。

（三）行業運行經濟環境分析。

1、全球經濟危機對中國宏觀經濟的影響。

2、全球經濟危機對廚衛電器行業的消極影響。

3、全球經濟危機對上下游產業的消極影響。

4、中國擴大內需保增長的政策解析。

5、行業未來運行環境總述。

三、

1、總量規模。

2、增長速度。

3、各季度市場情況。

（二）我國廚衛電器市場發展現狀分析。

（三）原材料市場分析。

（四）區域市場分析。

（五）市場結構分析。

1、產品市場結構。

2、品牌市場結構。

3、區域市場結構。

4、渠道市場結構。

（六）市場潛力分析。

（七）市場特性。

1、所處生命周期。

2、該產品生產技術變革與產品革新。

3、差異化/同質化分析。

四、2008—2009年中國廚衛電器市場供需調查分析。

（一）用戶需求分析。

1、產品需求。

2、價格需求。

3、渠道需求。

4、購買需求。

（二）市場供給分析。

1、產品供給。

2、價格供給。

3、渠道供給。

4、供銷供給。

1、產品特征。

2、價格特征。

3、渠道特征。

4、購買特征。

（四）大客戶研究。

1、大客戶行為研究。

2、大客戶需求研究。

3、大客戶滿意度研究。

4、大客戶釆購與渠道研究。

5、大客戶品牌戰略研究。

五、2008—2009年中國廚衛電器市場競爭格局與企業競爭力評價。

（一）同類產品競爭力分析理論基礎。

（二）同類產品國內企業與品牌數量。

（三）同類產品競爭格局分析。

（四）同類產品競爭群組分析。

（五）同類產品市場分額及質量分析。

（六）主力企業市場競爭力評價。

1、產品競爭力。

2、價格競爭力。

3、渠道競爭力。

4、銷售競爭力。

5、服務競爭力。

6、品牌競爭力。

（一）有利因素。

（二）不利因素。

（三）產業政策及政府部門影響。

（一）產品發展趨勢。

（二）價格變化趨勢。

（三）渠道發展趨勢（供應商、生產企業、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。

（四）用戶需求趨勢。

（五）服務發展趨勢。

（一）國際廚衛電器市場發展前景預測。

1、國際該產品發展前景。

2、2012年前國際該產品市場發展預測。

3、世界范圍該產品市場發展展望。

（二）中國廚衛電器市場銷售狀況分析。

1、市場規模預測分析。

2、市場結構預測分析。

3、我國該產品中長期市場發展的策略。

九、中國廚衛電器主要生產企業。

十、國內廚衛電器主要生產企業盈利能力比較分析。

2、不同規模企業的利潤總額比較分析。

3、不同所有制企業的利潤總額比較分析。

十一、中國廚衛電器產品市場價格分析。

（一）價格特征分析。

（二）主要品牌產品價位分析。

（三）價格與成本的關系。

（四）如何分析競爭對手的價格策略。

（五）價格仍將在競爭中占重要地位。

（六）底價格策略與品牌戰略。

（二）主要海外市場分布情況。

（三）經營海外市場的主要品牌。

（一）市場渠道格局。

（二）銷售渠道形式。

（三）銷售渠道要素對比。

（四）對競爭對手渠道的策略研究。

（五）各區域市場主要代理商情況。

十四、2008—2009年中國廚衛電器產業投資分析。

（一）投資環境(pest)分析。

1、宏觀環境分析。

2、資源環境分析。

3、市場競爭分析。

4、稅收政策分析。

（二）投資機會。

（四）投資風險及對策分析。

（五）投資發展前景。

1、市場供需發展趨勢。

2、未來發展展望。

十五、設備選型分析。

1、價格分析。

2、性能比較。

3、外型及使用壽命分析。

4、應用領域及應用前景分析。

（一）產品定位策略。

1、市場細分策略。

2、目標市場的選擇。

（二）產品開發策略。

1、追求產品質量。

2、促進產品多元化發展。

（三）渠道銷售策略。

1、銷售模式分類。

2、市場投資建議。

（四）品牌營銷策略。

1、不同品牌經營模式。

2、如何切入開拓品牌。

3、如何應對全球經濟危機。

4、如何把握擴大內需保增長的政策。

（五）服務策略。

（一）產業市場投資總體評價。

（二）產業投資指導建議。

十八、有關建議。

（一）營銷策略。

（二）價格策略。

（三）渠道建設與管理策略。

（四）促銷策略。

（五）服務策略。

（六）品牌策略。

十九、相關政策。

（一）國家政策。

（二）地方政策。

二

十、報告附件。

（一）規模以上廚衛電器原材料供應商、渠道銷售商、競爭企業通訊信息庫（excel格式）：

電器活動方案

促銷的最終目的是將商品銷售出去。網店促銷也是相同的道理，但是不是隨便做做就有效果。雙十一活動是近幾年來最受歡迎的購物促銷活動。

確定促銷的商品，并準備好充足的貨

不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對店鋪的感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真駛嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。

確定消費人群

確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。

1.會員、積分促銷

2.折扣促銷

3.贈送樣品促銷

4.抽獎促銷

5.紅包促銷

6.和淘寶主辦的各種促銷活動聯動

組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。

電器促銷活動方案

1、新進廈門,在廈門是一家新生的公司.

2、由于在xxx喜糖喜餅這個品牌進入廈門之前,廈門就已經存在一個同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對xxx這個品牌的認知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個概念上.

3、在進入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場就已經被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業瓜分.要與他們爭天下,需要的不僅僅是宣傳,在產品上也應該有所區別.就是在產品策略上采用差異化策略.

針對現狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個:

1、扭轉廈門消費者對xxx這個品牌的認知;

2、打開知名度;

3、樹立品牌形象.

據此,可以通過廣告宣傳,和活動宣傳這兩個方式來達到以上的三個目的要扭轉廈門人對此品牌的認知,有必要做大型的活動和宣傳,最好是以大型活動為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產品相關的喜慶類活動,而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.

方法一:自己組織活動,請媒體做宣傳.就是運用公關手段,策劃新聞.

方法二:與麗莎貝拉一起做活動,費用按比例分擔.(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關的企業合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費者對xxx的品牌認知。

方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對較低,針對性強,有助于培養忠誠度高的消費者.

方法四:門店或者商場柜臺的促銷活動.只能是短期行為.