在當下社會，接觸并使用報告的人越來越多，不同的報告內容同樣也是不同的。那么我們該如何寫一篇較為完美的報告呢？這里我整理了一些優秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

渠道清淤工作總結報告篇一

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

三是進一步強化服務意識，在轉變工作作風上下功夫。牢固樹立宗旨意識，努力做到由只注意做好當前工作向善于從實際出發搞好超前服務轉變;由被動完成領導交辦的任務向主動服務、創造性開展工作轉變;由只注意搞好對內服務向把對上服務和對下服務、對內服務和對外服務統一起來轉變，努力為領導為同事提供優質高效的服務。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

銀行保險部實習工作總結銀行保險工作總結（2）| 返回目錄

實習目的：理論與實踐相結合。把在學校課堂上課本上學到的東西，具體運用到實踐之中，提高實際工作能力，豐富社會經驗。以至于迅速成長起來。

實習時間：.4.20-.5.20

實習公司：華夏人壽保險股份有限陜西分公司

實習部門及職位：華夏人壽銀行保險部客戶經理

實習地點：中國工商銀行西安分行長纓路支行

實習工作總結報告：

由于我要參加專升本考試，所以開始實習的時間稍微晚了些。

4月10號考完試，在經過幾天的休整后，我開始了我的專業課實習，我選擇了華夏人壽股份有限公司，選擇華夏是因為這是一家年輕的公司，他成立于xx年12月，是由中國京安信用擔保有限公司、天津港（集團）有限公司、天津市高速公路投資建設發展公司等六家大中型企業發起，經中國保險監督管理委員會批準設立的全國性綜合人壽保險公司。

公司發展愿景：做華人首選的保險服務商

第三階段：十到十五年內，將華夏人壽建設成為一家擁有綜合發展能力、在某些細分領域中具備核心競爭優勢、深受廣大客戶信賴的綜合金融服務集團。

公司核心價值觀：愛與責任

經營理念：誠信為本、創新為先、人文關懷、回饋社會

在4月23日，我們圓滿的完成了公司組織的為期4天的封訓式崗前培訓。我們是華夏銀保序列第一期新人班，我們這個班一共有76人，在新人班的時候，我擔任班上的生活委員，協助助教盧莎老師組織伙伴們的生活，為伙伴們服務，讓大家在緊張的學習之余有一個舒適的生活來調節。同時，我也每天帶領大家做動感晨操，豐富了大家的業余生活。最后在我們一起努力下，我們這一期新人班圓滿結業。我獲得了優秀學員的稱號，我所在的小組獲得了優秀小組的榮譽。

經過近一個多月在華夏公司銀保部的實習，讓我在各個方面都取得了長足的進步。相比一個月前，我成長了許多，變得更加成熟更加穩重，開始意識到工作的壓力和生活的必須。認識到自己很多方面還得去學習，去提高。曾經很幼稚的認為自己是保險專業的科班出身，從事保險行業肯定會如魚得水，肯定會比別人優秀，比別人做的更好，可是現實深深地教訓了我的自大，教會了我謙卑，教會了我忘掉過去的光環，用空杯的心理去面對現在，這樣才能有進步，有以后更好的發展。

在這近一個月的時間里，我自己的表現有好的地方，也有很多值得去改善的地方。我們每周從周一到周六，早上8點準時召開早會，早會的叫醒服務給了我們一整天的動力，在早會中我們有一個嚴格的考勤，規范大家紀律性，同時又能提供知識的分享，解決我們在網點作業時遇到的疑難問題，-挽救業務伙伴的信心危機，給我們動力和激情，最后通過業務快報激勵表彰業績突出的業務伙伴，給其他伙伴一個刺激和動力--。下午，我們也經常邀請到很多優秀的導師來給我們講授網點作業技巧，以此來提高我們作業技能和實戰能力。當然，更多時候，我們還是在自己學習，去別人的網點，去向師傅學，向同業學。看著許多伙伴紛紛開單，我更是蠢蠢欲動，越越一試。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步。

一、多方位的培訓使我對保險行業有了更好了解和認可，堅定了我從事保 險的決心。

我是學保險專業的，再沒進入保險行業之前心里還是有點些許疑慮，雖然我們在入學的時候老師就告訴我們，保險是朝陽產業，未來幾年發展潛力會很大，你們都將會前途無限。可是周圍人身邊人對保險的排斥，讓我心里沒有底，保險好做嗎？帶著忐忑的心情進入了華夏人壽銀行保險部，在經過一個封閉式的崗前培訓后，讓我從熟悉自我到熟悉這家公司再到熟悉這個行業，我覺得我的思想經過洗禮后有了一個蛻變，我的心情沉淀了下來了。無論做任何一個行業，擔任任何一角色，首先樹立自我對公司，對產品、對行業的自信心這是很重要的。一個人最大的敵人就是自我，假如自己對公司、對產品，對這個行業都沒信心，底氣不足，自己連自己都說服不了，自然心情也不會好，又如何去說服客戶呢？快樂的工作呢。這次培訓雖說很短暫，只有四天，但它刺激著我的神經，沖擊著我的心靈，讓我對從事保險行業下定了決心。

二、到銀行網點的具體實習讓我的業務技能及溝通技巧不斷增長，刺激了我不斷的去學習金融知識，充實自己。

三、不斷的自我總結進步了我的自我學習能力提高了我的綜合素質。

我們在網點遇到的問題我們都會在下午的夕會中提出來，大家一起來討論解決，我們集思廣益，發揮群體作用，假如自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而大家一塊來討論，就可彌補這個不足，大家從多角度來看問題，結論也就更加全面、公道、正確。在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、解決使我們團隊里的每一個成員都得到了鍛煉，同時，這也是一個取長補短的過程，彌補自身業務技能上的不足，從而不斷進步自身業務技能水平。業績分享的時侯，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。公司的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業、高效、凝聚力。輪流的早會主持更是進步了我的膽識及演講水平，正因如此我發覺我成長的很快。綜合素質也得到了提高。

雖說我取得了不少進步但我還存在一些不足：一是工作中有時耐心不足，有放棄的動機。時而出現低級錯誤；二是在處理一些事情時有時顯得較為急躁，沒有及時找出失敗的原因。三是對一些業務知識特別是銀行、金融、證券，股票知識不夠專業。四是社會閱歷相對來說較少，跟客戶聊不起來，談資太少。在今后的工作中，我將發揚成績，克服不足，堅持不懈地努力學習各種理論知識，并用于指導實踐，以更好的適應作業的需要；熟練去掌握各種業務技能去激情的投入到工作之中，我將通過多看、多學、多問、多練來不斷的進步自己的各項業務技能；通過實踐不斷的總結經驗，進步自己解決實際問題的能力，并在實踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一個客戶。我相信只要努力工作，一切都會有的，一切也都會好起來的。

一是短期內迅速熟悉新崗位的工作方式、工作流程。進入本部門后，在周總的領導下，在公司各位同事的幫助下，快速適應新的工作環境，在新崗位，轉變工作思路，強化服務意識，樹立新的工作作風，認真完成了各項工作任務。

三是在工作中邊學習，邊總結。在工作中不斷完善自己，改正不良的工作習慣，將自己的職業生涯和公司的發展緊密聯系在一起，遇到挫折不氣餒，吃一塹，長一智，不斷改正缺點完善自我，與時俱進。

以上是對xx年工作的簡單總結，眼間又要進入xx年了，新的一年對我們來說是一個充滿挑戰、機遇、希望與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。我尚有不足之處，需要繼續加強學習，給自己充電，努力的去充實完善自己，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。

以上，是我對xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一天，完善管理開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接xx年新的挑戰。

查看更多：

2017年終銀行保險工作總結 銀行保險年終總結

渠道清淤工作總結報告篇二

保護學生視力，尤其抓好學生近視防治工作是衛生保鍵工作的一項極其重要而又繁重的工作。根據市區保鍵所要求，三、九月份為防近宣傳月。利用廣播向全校師生進行有關防近知識講座，要求每個人認真收聽，做到了解保護視力的重要性，自覺的養成良好的用眼衛生習慣，要求每位教師隨時糾正學生的`讀寫姿勢，把‘三個一’做為組織教學的口頭禪，學生之間互相提醒， 自己有意識的養成等。每班根據要求行動起來自己動手找材料進行編排手抄報，把身邊防近模范假性近視轉變成正常視力的學生的事跡、一些防近小常識、小知識等都編排在報中，使學生在找材料的過程中得到了防近知識。并把上交來的個班優秀的防近報在學校展出，讓全校學生參觀從中受到教育、啟發。

另外，利用課余時間對各班衛生員進行培訓，充分發揮小衛生員在班級里的監督作用，使其防近工作盡善盡美。每天利用眼操時間對學生的眼^v^位進行糾正和指導。使學生提高了防近的 認識，起到了愛護眼睛從現在做起的作用。在普查視力中對視力不良的學生讓其班主任了解在作位上進行調換，在讀寫姿視上加以強化，并與其家長聯系讓學生在家也要重視預防近視，使得防近視工作得以順利進行。

自開學以來，我區先后有幾所學校的學生發生了流感和腮腺炎。其它地區腮腺炎和風疹以有大面積的流行，為此，區教育局、區保鍵所、區疾控中心提出以預防為主，根據這一指示精神我校作了大量的宣傳工作。

首先，我校對學生進行晨檢，密切注意學生的身體變化，要求班主任初查，校醫復查的兩級晨檢把關制度，責任到人，記錄詳細、及時發現、及時報告。

2、加強環境衛生管理，做到日掃日清，無衛生死角，教室達到窗明幾凈，四壁無灰塵。

3、教育學生加強個人衛生的清洗。建立小衛生員日檢查，衛生室抽查的制度。

4、加強教室及教學樓的通風，指定專人管理，經常開窗通風，保持室內空氣的新鮮。

5、加強宣傳，利用廣播向學生進行宣傳傳染病的危害及預防。讓每位學生知道、了解、掌握一些常見傳染病的預防知識和方法。

6、聯合區疾控中心發放宣傳單，保證學生人手一份。

7、組織學生到社區保鍵站進行預防接種，這一工作的開展提高了全校師生的保鍵意識。

渠道清淤工作總結報告篇三

一、加強宣傳教育，提高認識水*。

今年，我鎮堅持將環境保護知識的宣傳教育工作，作為一項重要工作來抓。

三是，邀請區環保局領導來我鎮舉辦企業法人環境保護培訓班一次;

四是，在夏收期間下發了《關于加強秸稈禁燒工作的通知》，并組織人員檢查落實情況。通過長期的宣傳教育工作提高了全民對環境保護工作重要性的認識。

二、加快各項建設，改善鎮村面貌我鎮

堅持環境保護與經濟發展同步推進，在財力較為緊張的情況下，成功實施了系列生態建設工程，改善了鎮村面貌。

在基礎建設方面，完成鎮區大興路下水道、以及鎮區道路的改擴建、綠化等建設，投入600萬元完成60公里水泥化鄉村道路，成立了“鎮食品安全專項整治工作領導小組”，負責鎮內食品安全工作。

三、加緊規劃編制

啟動創建工作規劃是前行的動力，規劃是發展的方向，環境規劃的編制對于我鎮結合區域特點，實施可持續發展具有重要意義。

四、6月份在*、工商的配合下我鎮成功的取締了xx村非法煉油窩點。

1—8月，我鎮始終堅持可持續發展的要求，認真落實科學發展觀，環境保護與經濟發展并重，堅持“以人為本”，經濟與環境“雙贏”的原則，圍繞加強生態保護，改善人居環境，提高環境質量等目標做了一些工作，并取得了一些成績。但我們也清醒的認識到，全鎮的環境保護工作還存在一些不足之處，主要表現在：對此項工作的重視程度還不夠高，宣傳范圍還不夠廣，有關工程的投入資金還不夠足，鎮村面貌的綜合整治力度還不夠強等。對于這些問題，我們將在今后工作中采取有效措施，努力加以解決。

渠道清淤工作總結報告篇四

（一）業績回顧

1、整年度總現金回款11多萬，超額完成公司規定的任務；

2、成功開發了四個新客戶；

（二）業績分析

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了！

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶、實力小）；

3、我公司在山東已運作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”，所以吸取前幾年的經驗教訓，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規工作之中，最終于9年11月份決定以金鄉為核心運作濟寧市場，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗，為明年的運作奠定了基礎。

在公司領導和各位同事關心和支持下，9年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了一定程度的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調節能力增強了；

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了；

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了；

4、對整體市場認識的高度有待提升；

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

1、平邑市場

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的（無地方強勢品牌，無地方保護）且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

（2）沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充；

4、整個9年我走訪的新客戶中，有1多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源！

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致1年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“和諧發展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售；

3、泗水：同滕州

4、嶧嶧城：尚未解決

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩，徹底解解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

渠道清淤工作總結報告篇五

(一)思想穩定，目標明確。

本部有***名隊員，**名退伍戰士，八名地方人員(其中女隊員二名)。在這一年的時間里，全都能端正自己的工作態度，樹立自己的發展目標，思想上高度重視自己的本職工作，頭腦中時刻牢記自己崗位的重要性，能時刻為公司的宏遠發展而著想，顧全公司利益，把公司當成是自己的家。新老隊員在日常工作中逐漸形成一個良好的競爭氛圍，建立了一個和諧的工作環境。

(二)制度完善，行之有效。

在這一年里，本部先后制定了值班管理制度、宿舍管理規定、安全管理等相關制度，有效的約束了隊員的違紀發生。特別是針對在值班巡邏時隊員出現的問題，采取說服教育與扣分處罰相結合，取得了較好的效果，大大降低了隊員的違紀率，工作上明顯得到提高。在一年的值班巡邏中正確排除兩處火災隱患，處理了三起斗毆、兩起沖崗事件，一起業主糾紛，維護了公司利益和形象。

(三)注重團結，聽從安排。

部門所屬成員內部結構單純，人員年齡層次差別大，工作經歷和各方面閱歷不同，但全體隊員能夠團結一致，攜手共進，共同克服工作中的各種挑戰和困難，內部頗有戰斗力。

工作中能服從安排，做到令行禁止，不當面頂撞，不背后議論，一切行動聽指揮，時刻擺正自己的位置，保持良好的心態。本部門除了維護小區安全，還擔負著為業主和外出送水的任務，不管是天氣炎熱或寒冷還是路途遙遠，安排誰，誰都沒意見和想法，出色的完成工作之余的其它事項。

(四)培養素質，提高水平。

注重對隊員的相關業務知識進行學習培訓，狠抓隊員的軍事、消防訓練，在20xx年里組織隊員進行軍事、消防訓練八十余次，在業余時間還請工程部和辦公室跟隊員們講解工程安全知識、電梯困人的解救方法、驗房的標準等課程，豐富了隊員的大腦知識，激發了他們的工作熱情。

(五)加強管理，創造效益。

為了加強小區的車輛管理，為業主提供一個安全和諧的生活環境，為業主的車輛安全考慮，從3月份開始，特在1號樓前廣場設為業主車輛臨時停車場，并收取一定的費用，收取停車費用***元，在解決業主車輛安全問題的同時也為公司創造了一定的經濟效益。

渠道清淤工作總結報告篇六

今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作全面鋪開，“xxxxxx”品牌得到了社會的廣泛認同，總體上說，成績喜人。

一、以“xxxxxx”項目建設為中心，打造公司品牌。公司秉承“專業化、規范化、制度化、集成化”的發展理念，創新房地產開發公司運營方式，重點以項目為中心，有效運作資金鏈，協調理順各專業公司施工節點，有效提高團隊工作效率。在不斷完善各項規章制度和工作流程的過程中，打造一流開發建設團隊，用人才培養、完善制度、規范管理支撐公司快速發展。

“xxxxxx”項目是xxx重點工程。區委、區政府對其寄予殷切的期望。項目蘊含著巨大的社會效益和潛在的經濟效益。

一年來多次接待區政府和市政府領導的參觀檢查，以及新聞媒體的采訪報道。

1、項目完成情況：

xxxxxx項目一期工程占地面積為62畝，計劃投資約8000萬元，建筑面積4xx年5月27日開工，截止12月18日共完成9棟多層住宅31046㎡、336戶；村委會一座三層1485㎡；商業房屋（a、b段）9530㎡。宅帶店面積11015㎡。（一層底店33套、二層底店36戶、車庫5間）。

完成產值：多層住宅1600元×31046=49673600。00元；村委會+商店：2xx年任務的完成奠定了良好的基礎。

xx年公司共完成36戶底店預訂工作，其中宅帶店29戶；一托二7戶；車庫1間。回款7010000。00元。完成既有底店53%的預訂任務。

1、前期項目洽談、簽約設計階段。（3月—5月）

春節前后最終確定項目實施，隨即進入簽約洽談階段，并于5月18日正式與xxx政府、馬場村等簽訂三方協議。

“xxxxxx”一期工程至xx年5月18日舉行開工典禮。在時間緊、任務重，客觀條件不具備開工的前提下，經總經理的精心策劃部署，各部門密切配合，工程部具體落實，在沒有水、電、僅有一張開槽白圖的情況下，我們邊開槽、邊等圖、邊等待地基換填土方、邊尋找電源、邊尋找水源的條件下，于5月27日全面拉開“xxxxxx一期”工程的帷幕。

2、立項審批、報建工作與施工同步進行。（5月—9月）根據項目可研報告，公司適時開始工程報建報批。一手抓工程建設，一手抓項目報批，跟進圖紙設計。5月份開始先后辦理了xxx發改局“項目立項”（20xx。7號文件）；土地局“項目用地審查意見”（20xx。23號文件）；規劃局“建設規劃選址意見”（20xx。27號文件）。同時還進行了“xxxxxx項目環境評估報告”、“xxxxxx項目能耗評估報告”。

億和置業公司申請的“房地產開發資質證書”也于10月份順利通過xxx住建廳的審批。

3、嚴格公司內部治理，規范管理各類協議、合同。

為公司的有效運轉和水平的提升，公司成立伊始就逐步建立了“崗位工作標準、合同簽訂會簽制度、大額資金使用會簽制度、物品管理采購、印章使用制度、公司行文制度、例會制度、考勤制度以及各類資料的存檔管理制度，建立了一整套科學、規范、嚴密的制度，保證了公司高效、有序的運行機制。

簽施工類合同____份、材料類合同____份、其他輔助類合同____份。

4、高標準嚴要求、嚴把工程質量關。

“xxxxxx”項目是xxx重點工程，也是“億和置業”公司的品牌工程，因而抓好工程質量、贏得社會聲譽尤為重要。工程部在配合工程監理公司工作的同時，基本形成公司工程質量監督體系，以監理為主，自我為輔，在例行的工程質量檢驗中，得到了質檢所的充分肯定。

5、規范財務管理、控制成本，預、決算工作同步跟進。

材料采購能夠及時系統的掌握市場信息，結合公司實際貨比三家，在確保質量的前提下，努力降底材料成本，提高了資金使用率。

計劃、財務部嚴格執行財務制度，建立了規范的收入、支出等相關制度。并采取積極靈活的融資方式，通過讓利、抵頂等辦法擴大資金流，調動了廠商、社會的融資積極性，拓寬了融資渠道。保證了“xxxxxx”項目建設資金的安全。

6、公司團隊和諧，生活、生產共同抓。

公司指派專人抓伙食改進工作，使員工日常伙食多樣化，保證了員工的正常餐飲需求和伙食的高品質。

7、安全工作常抓不懈，堅持總經理日常巡查制度，保證

了施工期間的安全生產。

在施工的關鍵節點，公司總經理親自審核施工方案，反復研究施工方案，堅持每日現場巡查和不定時抽查，發現問題，事不過夜，及時處理。

對施工中發現的安全隱患問題，對責任人和施工部門的處理毫不留情，該清退的清退，該經濟處罰的處罰。

1、施工材料計劃提報不及時且不準確，進場后管理不到位。沒有按計劃用多少提多少，有浪費現象發生。

例如：鋼筋提出計劃20噸，結果不夠用，導致二次進貨時產生運輸費；水泥進貨后由于管理不好，造成數噸水泥的硬化報廢等等。

2、施工用材料計劃不到位，后又補充計劃，造成材料進貨價格談判的被動，管線用料計劃不準確造成管頭的浪費。

例如：如窗門，不銹鋼管等。

3、專業施工單位間施工不配合、缺乏協調，直接影響到工期和質量。現場所有在建的施工工種缺乏統一協調管理，現場施工組織計劃、設計水平有待提高。

渠道清淤工作總結報告篇七

2、加快實施清水工程。在鞏固去年清水工程的整治成果上，今年我局對列入“清水工程”的河道整治任務進行了逐一分解，其中水質鞏固提升河道(毛龍河、柴支浜)積極督促水利、^v^門進行清淤、截污工作。目前柴支浜南支6個檢修孔已開設完畢，下一步將實施清淤。4條新增整治河道(五奎橋河、北童子河、老澡港河西支、鳳凰河)中的北童子河水系溝通工作已完成，鳳凰河沿岸工業企業的截污工作正在實施，已分批下達接管任務，老澡港河西支的屠宰場、小區生活污水截污工作將結合新橋鎮區拆遷工作同步開展。

3、加大環境監督管理力度。一是強化日常執法監督。今年以來，我局進一步強化了日常的長效管理機制，堅持了日常環境監管的制度化。明確對國控省控污染源每月檢查不少于2次，對其他污染源也提出了檢查頻次的要求。在檢查方式上，采取了定期督查與隨機抽查相結合、明查與暗訪相結合、工作日與節假日相結合的辦法。1-6月，共出動6786人次，進行20xx廠次檢查，其中節假日、夜間檢查1361廠次。檢查國控、省控污染源42廠次，污水處理廠50廠次，其他污染源1695廠次，污染源達標率。二是開展專項整治行動。按照上級部署對35家涉重金屬、涉鉛行業企業開展了環境專項檢查，重點針對從事電鍍、金屬制品生產，涉及鉛、鎳、鉻等重金屬污染物的企業進行了摸查，進一步完善了相關企業的應急預案、應急機構、應急設施建設，規范了其危險廢物收集儲存、轉移處置和綜合利用，2家涉鉛企業已落實了整改措施。此外還按市部署有序推進第二輪化工生產企業專項整治工作。三是全面“打造放心行業”。今年以來我局按照市統一部署，開展了化工、印染等行業的專項整治。對化工區外10家化工生產企業進行全面排查，下達整治任務，要求其于6月底前完成整改工作。對區內64 家印染企業下達整改任務，目前已對24家企業的整改工作進行了驗收，其中已有20家通過了驗收。

(二)以“環保在行動”為抓手，穩步推進重點工程實施。

1、全面推進生態創建工作。一是開展環境優美鎮創建。為加快推進春江鎮、孟河鎮創建全國環境優美鎮，陳偉斌副區長多次在孟河、春江召開現場會，積極推進優美鎮創建工作。我局派人蹲點孟河鎮，幫助鄉鎮一起完善創建臺帳資料、梳理企業環保手續，布置現場長效管理，并多次與省市溝通協調，6月1日春江鎮、孟河鎮創建全國環境優美鎮通過了省級考核驗收。此外針對下達的省級和市級生態村、綠色社區、綠色學校任務，均以《新北區xx年度目標任務》分解落實到相關部門和鎮(街道)，目前我局正督促各單位按照創建標準及指標、臺帳要求開展相關工作。二是加快生態工業園建設。我局在xx年4月邀請市科技、環保、商務三個主管部門對規劃進行專業指導的基礎上，于5月13日組織區經發、規劃、城建、農林、科技等相關職能部門召開內部技術審查會，完成了高新區生態工業園區建設規劃技術審查工作。目前規劃編制單位已按照審查修改意見對規劃文本進行修改完善，即將申請省生態工業園區建設協調領導小組辦公室審查，經省審查同意后向國家提出創建申請。

3、推進總量減排及清潔生產審核。一是明確各項目標責任。根據年度目標任務，我局進一步細化總量減排工作，制定了《常州市新北區xx年主要污染物總量削減方案》，明確總量削減的重點工程項目和主要措施，并定期檢查進度。截止6月底完成cod減排項目6個(其中結構減排項目5個，工程減排項目1個)，預計削減噸(半年削減任務是噸);全區一季度電力發電量和用煤量與上年同期相比分別減少933萬度、831噸。二是積極開展清潔生產審核。今年以來我局組織23家企業開展強制性清潔生產審核，督促企業上報了清潔生產開展審核計劃，配合市局組織上報了各開展清潔生產審核企業污染物排放情況。另外我局還配合區經發局組織6家自愿性清潔生產審核。

(三)以“常州我最優創建”為載體，優化服務環境。

今年以來，按照區委、區政府《^v^常州市新北區委常州市新北區人民政府 關于明確“學習先進、確立標桿”和“常州我最優”項目的通知》(常新委[]30號)的文件精神要求，我局以“重點建設項目環保許可審批速度最快”作為最優創建項目，采取了一系列強有力的措施，優化了服務環境。

1、規范建設項目管理。我局牢固樹立“發展是第一要務”理念，明確環境保護經濟發展的定位，正確處理“服務優質和嚴格執法、服務創新和依法行政”的關系，提出了“四個優”創建目標(即服務優質、管理優化、隊伍優秀、業績優良)以及“八個一”服務措施(即組織一系列學習、公布一批環評機構、修改完善一本服務指南、編制一張跟蹤服務卡、開辟一個綠色通道、組織一項服務對接活動、編制“每月一報”、打造一支隊伍)。目前，我們按計劃已在區行政服務中心環保窗口擇優公布了12家環評機構(甲級單位3家，乙級單位7家，輻射單位2家)。

此外針對重點項目，在洽談前期，我局就積極做好與基層、企業的對接服務工作，在報批各階段，及時跟蹤了解，在最短的時間完成項目環保審批手續，其中屬于我局審批權限的重點項目，其建設項目環境影響報告書、表、登記表由法定時間的60、30和15日縮減到7、4和2個工作日。如協鑫光伏科技有限公司報批的年產300mw(8100萬片)多晶硅片項目在洽談前期，我局積極做好與基層、企業的對接服務工作，在最短的時間1日內完成項目環保審批手續，為項目的開工建設爭取了寶貴時間，受到領導和企業的一致好評，由于高新區良好的投資環境和服務措施，企業將二期項目也投向了我區，環評亦在1日內日予以了批文。截止xx年6月底審批項目309個(其中登記表161個，報告表121個，報告書27個)、核準試生產66個、“三同時”驗收57個，預驗收34個。

2、如期完成污染源普查數據更新工作。為實現第一次全國污染源普查結果與環境統計工作的順利銜接，奠定“”環境統計和污染減排工作基礎，同時保證“”后期各項環境管理和污染減排工作的連續性，今年以來，我局根據國家有關文件部署，結合我區實際情況，克服人手少、工作量大的困難下，按要求如期完成了污染源普查數據更新工作，累計組織完成587家(其中工業源587家，污水處理設施5家，危廢處置設施2家)和20家農業源污染普查更新調查。

3、開展工程領域項目檢查。按照區紀委和市環保局的要求，組織開展工程領域項目排查，目前完成第一批358個項目(其中162個工業項目，196個非工業項目)的排查，其中對于3000萬元以上的292個項目組織了現場抽查。

(四)其他工作

1、加強環境信訪查處工作。我局嚴格樹立環境信訪無小事的觀念，對群眾反映的信訪案件進行快速、及時、規范辦理。1-6月共受理516件各類信訪件，處理率100%,結案率，滿意率。并按照上級要求進一步完善了相關受理平臺的軟硬件建設，健全了相應配套制度，完善了資料臺帳整理。在環境信訪調處工作中，積極與鎮、街道溝通，督促其按時辦理、回復及報結。完成了人大(政協)議案的答復，及時調處了上級轉辦的重要信訪。對信訪調處中發現的4起嚴重環境違法行為立案處理。另外對影響高新區大氣環境質量的光星精機公司，我局多次上門幫助企業查找問題，要求企業限期整改，目前已完成整改，進入驗收監測階段;對發現產生廢氣影響的新宏圖公司，也已要求企業立即整改。在汛期和小秧落谷來臨之際，我局還下發了《關于要求加強汛期水污染事故防范工作的通知》，加強了對區內主要河道的巡查，有效地防范了汛期水污染事故的發生。針對秸稈焚燒工作，我局從5月25日起組織開展夏收季節秸稈禁燒巡查專項行動，專門分解落實了秸稈禁燒任務，由各鎮具體落實，我局還與區農林局組成督察小組，對禁燒落實情況進行督察，并會同市環保局、農林局等在西夏墅鎮專題研究秸桿綜合利用工作。

2、積極推進監控中心建設工作。監控中心的使用將為環境監察提供高科技、自動化的輔助設施，使環境執法監察活動從傳統的人力監察提升為科技監察，提高執法監察的效率。目前區自動監控中心建設方案已完成編制，并向省廳匯報，目前施工安裝工作已接近尾聲。

3、完善危險廢物監管等環境監控管理。截止6月底，我局共審核發放排污許可證110份，對10家跨區域轉移危險廢物企業的申請進行了預審，對4家危險廢物經營許可證申請延期的單位進行了現場檢查并出具了初審意見，對3家申領輻射許可證單位進行了預審，配合省、市環保部門對11家涉源單位進行了現場檢查。會同三井街道與省市環保部門溝通22萬伏高壓線移址建設問題，多次幫助其辦理省級環保審批手續。上半年共計對336家企業實施了排污申報，并對相關數據進行了匯總處理。

渠道清淤工作總結報告篇八

很慶幸自己能夠有機會加入北京***，在這樣一支充滿活力，充滿自信，充滿濃厚感性文化的大家庭里，讓自己擁有良好平臺來展現自己；發揮自己的長處，彌補自己的缺失；不斷的積累自己的業務經驗與做人道理，為北京***添磚加瓦！至此，心里充滿無限感激與期盼！

由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

截止到20xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

渠道清淤工作總結報告篇九

回顧年工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年!

自總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，分公司全體同仁發揚總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大干四個月，爭創銷售佳績的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱共建誠信，共創和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

自年8月加入公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

在年中，在各位的同仁支持下，我發展了6家賣場，3家合作廳和12家專營店，其中移動密集的重點區域有手機賣場、合作廳、合作廳、專營店。我希望在年通過我的努力，取得更大的成績。

如果說我的種種努力得到了肯定，那肯定離不開公司的這個大家庭氛圍，更離不開領導耐心的指導，以及廣大同仁朋友的無私支持和幫助，如果沒有這些，我將一事無成，我取得的成績也是空中樓閣。因此，我覺得我拚搏努力的年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更輝煌的成績。愿煙臺聯通公司更加興旺!謝謝!

渠道清淤工作總結報告篇十

我是xx,現任職于xxx渠道管理員職務。

本人于2011年9月份擔任xxx道管理員一職至今，回首過去一年多的工作，我總結了自己的成績和收獲，找出缺點，總結經驗教訓從而讓今后的工作更加順利。一開始接觸工作，我不知從哪干起，但是在這一年多里，經過公司領導的帶領與指導，支局同事的關心和幫助下，使我一步步了解并熟悉工作內容，有了工作的方向和信心，不斷提高自我。

我的日常工作內容就是公司政策的傳達，渠道的新建，以及業務的發展和支撐。在過去一年期間，老渠道轉型村級服務站5個，老渠道轉型升級標準化營業廳1個，新建村級服務站10個，目前紅廟鎮渠道總數達19個。

為積極響應公司號召建設新聯通，發展全業務，在新的一年里我將努力工作，把剩余專營店轉型成村級全業務服務站，和完成公司要求的“一村一服務站”村級全業務服務站覆蓋率100%，業務發展覆蓋率100%等各種任務。

識，提高業務水平和工作能力，總結經驗，更好的完成工作。總體來說2012年是忙碌的同時也是充實的有價值的，實現了自身業務水平的提高。在2013年的工作中我會更加努力的履行崗位職責，積極工作，任勞任怨，為公司出一份力，爭取更大的成績和價值。

以上述職報告妥否，請領導給予審議。

月22號

文章出自：蘭考網 http:// xx縣xxxx2012年12