當(dāng)我們有一個明確的目標(biāo)時，我們可以更好地了解自己想要達(dá)到的結(jié)果，并為之制定相應(yīng)的計劃。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？這里給大家分享一些最新的計劃書范文，方便大家學(xué)習(xí)。

年度工作目標(biāo)計劃表篇一

新入園的孩子情緒不穩(wěn)定，他們對新環(huán)境和設(shè)施不熟悉，個別孩子哭鬧現(xiàn)象嚴(yán)重；多數(shù)孩子不會自己吃飯，不喜歡用幼兒園的水杯和毛巾，但對從家里帶來衣服、玩具感到親切。很多孩子喜歡聽故事、聽音樂，喜歡玩新鮮的玩具。他們對成人有強(qiáng)烈的依戀，喜歡和固定的老師交往，怕見生人。由于他們情緒易受環(huán)境的影響，所以，他們很容易被有趣的事物吸引，注意力容易轉(zhuǎn)移。

1．熟悉幼兒園的環(huán)境，逐漸認(rèn)識常用物品及標(biāo)記，嘗試著做自己喜歡做的事。

2．在輕松的生活環(huán)境里，培養(yǎng)幼兒愉快的情緒，逐漸擺脫焦慮情緒。

3．開展主題活動：《開心寶寶》。

4．結(jié)合教師節(jié)和國慶節(jié)，激發(fā)幼兒愛老師的情感，并讓幼兒感受節(jié)日的愉快氣氛。

5．能夠在老師的指導(dǎo)下進(jìn)入盥洗室，學(xué)習(xí)解小便、洗手，學(xué)習(xí)獨(dú)立進(jìn)餐、擦嘴，并把餐巾、碗、勺放在指定地點(diǎn)，安靜地就寢。

1．知道自己上幼兒園了，對幼兒園產(chǎn)生親切感和安全感，喜歡老師和小朋友，逐漸習(xí)慣和適應(yīng)集體生活，會高高興興上幼兒園。

2．喜歡幼兒園，喜歡老師、同伴及幼兒園其他工作人員。

3．能聽懂并學(xué)說普通話。

4．喜歡聽故事、看表演，翻閱圖書，簡單理解其表達(dá)的意思。

5．樂意參與集體游戲活動，感受集體活動的快樂，減輕入園焦慮，樂意上幼兒。

6．學(xué)習(xí)相應(yīng)的行為規(guī)則，逐漸適應(yīng)集體生活，增進(jìn)與老師、同伴的情感。

區(qū)域活動：

開放區(qū)域：生活區(qū)、娃娃家、語言區(qū)、美工區(qū)

娃娃家：提供同類的布娃娃、毛絨玩具、塑料食物、嬰兒用品等2-3份，模仿照顧娃娃、收拾屋子等。

生活區(qū)：1、喂小動物：將紙板箱裝飾成小動物，嘴部挖空，用教大的塑料勺子將塑料泡沫塊、干蠶豆、玻璃珠等作為食物給小動物喂食，鍛煉手眼協(xié)調(diào)能力。

2、扣紐扣：準(zhǔn)備縫有各種紐扣的小衣服，供幼兒解開、扣上。

美工區(qū)：1、海綿畫：把海綿切成各種形狀，蘸上顏料，在紙上輕拍、擠壓或摩擦。

2、撕報紙：隨意撕、粘。

3、橡皮泥塑：提供橡皮泥、模具，供幼兒壓印或捏塑。

語言區(qū)：1一頁翻書看，看護(hù)圖書，不撕書不卷書。和同伴友好地看書，不爭不搶。

2、提供各種與主題相關(guān)的圖書和幼兒從家中帶來的圖書，供幼兒閱讀。提供玩具電話機(jī)兩部，供幼兒自由交談。

環(huán)境創(chuàng)設(shè)：

1．創(chuàng)設(shè)安全、溫馨、寬松的心理環(huán)境，使幼兒盡快與教師建立依戀關(guān)系。2．活動室的.整體布置體現(xiàn)家的溫馨、舒適，墻面用彩色紙進(jìn)行裝飾。

3．墻飾主題為“開心寶寶”，拍下小朋友開心的笑臉并張貼。

4．在墻面上設(shè)置“我與好朋友手拉手”展板，每個幼兒的照片旁都貼有一長條皺紙，讓幼兒根據(jù)意愿與自己的好朋友連“線”粘貼。

1．召開家長會，向家長介紹小班幼兒入園的適應(yīng)性方法。

2．了解幼兒家庭情況及生活習(xí)慣，建議家長有意識地向孩子介紹幼兒園的愉快生活，激發(fā)幼兒想上幼兒園的欲望。

3．及時向家長反映孩子在園情況，特別是適應(yīng)幼兒園生活方面的情況建議家長根據(jù)幼兒適應(yīng)情況，逐步延長幼兒在園時間。

年度工作目標(biāo)計劃表篇二

因?yàn)樵诤诎抵杏辛四且豢|燈光，夜里趕路的人才繼續(xù)前進(jìn);因?yàn)樵谏衬杏辛艘粔K綠洲，曾想放棄的探險者才繼續(xù)前行;因?yàn)樵诿Ｃ４蠛＿b遠(yuǎn)的那方有了一個若隱若現(xiàn)的孤島，絕望的水手才重燃生命的火花向孤島奮進(jìn)。

我不是夜行人、探險者、水手，我只是一名普通的高中生，默默地向目標(biāo)前進(jìn)，跌倒了，爬起來，再前進(jìn)。

有人說，高中生應(yīng)定一個目標(biāo)，如考上一所理想的大學(xué)。這難道不對嗎?當(dāng)然對。可是對于這一點(diǎn)，我卻認(rèn)為它就像是高塔的塔頂，似乎遙不可及。我的目標(biāo)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在地在我面前，于是我選擇了到達(dá)塔頂?shù)碾A梯。也許有一天，我會走完所有的階梯，站在塔頂，看到更廣闊的世界。

我的目標(biāo)可能是渺小的，我只是想在全級名列前茅。我只知道這個渺小的目標(biāo)，一直在鞭策著我，它使我跌倒了，站起來，繼續(xù)向前跑。那目標(biāo)似乎伸手可及，可每次又總是從我手邊溜走。我在不斷的跌倒與前行中，認(rèn)真地總結(jié)失敗的原因，繼續(xù)向目標(biāo)前進(jìn)。由此我明白了，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的唯一條件是努力。

在追求目標(biāo)的過程中，失敗總是難免的;可當(dāng)你重新振作起來，再次踏上征途時，你會高興地發(fā)現(xiàn)：目標(biāo)就在前面，自己離目標(biāo)更近了。你從中享受到的將是別人無法體會的歡樂人生。

我認(rèn)為，目標(biāo)無所謂大小——同樣是前進(jìn)的動力。正如黑暗中的燈光無論強(qiáng)弱、沙漠中的綠洲無論大小、大海中的孤島無論遠(yuǎn)近，它總會吸引著你向前邁進(jìn)。因?yàn)樵谀菚r，它們已是你的目標(biāo)，已經(jīng)成為你生命的追求。

愛默生曾說：“一心向著自己目標(biāo)前進(jìn)的人，整個世界都給他讓路。”有了目標(biāo)，你會覺得世界是屬于你的，就如黑暗中有了燈光，黑夜也不再無助;沙漠中有了綠洲，沙漠也不再炎熱;大海中有了小島，大海到處都充滿生機(jī)。

擁有了目標(biāo)，你就擁有了自己的人生。當(dāng)你是夜行人，目標(biāo)就是黑暗中的明燈;當(dāng)你是探險者，目標(biāo)就是沙漠中的綠洲;當(dāng)你是水手，目標(biāo)就是海中的小島;當(dāng)你是一名普通的人，目標(biāo)就是你人生前進(jìn)的方向。

年度工作目標(biāo)計劃表篇三

公司以5s理論為指導(dǎo)，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場整潔有序的現(xiàn)場管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場管理文化，提高員工現(xiàn)場管理意識，為實(shí)現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。

公司現(xiàn)場管理方針：規(guī)范現(xiàn)場，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

公司有序生產(chǎn)方針：節(jié)能降耗，鼓勵先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。

1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對外宣傳設(shè)施完好；

2、各車間、部門的現(xiàn)場環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

3、各車間、部門的現(xiàn)場定置清晰，布局合理；

4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5s工作。

1、崗位原始記錄差錯率在1%以下；

2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

3、部門管理、現(xiàn)場管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

4、現(xiàn)場檢查問題整改率不低于98%；

5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

6、生產(chǎn)現(xiàn)場巡檢率100%；

7、建立月份現(xiàn)場管理考核制度，對現(xiàn)場檢查情況予以通報，并按相關(guān)制度予以獎罰。

3、日后就持續(xù)開展和推行。

7、根據(jù)《現(xiàn)場管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。

年度工作目標(biāo)計劃表篇四

我想看遍所有的書籍，成為一名出色的作家。寫出各種各樣的書籍，讓讀者愛不釋手。我還想看很多很多的童話書籍，掌握童話知識，將來寫出好多好多童話故事，成為安徒生、格林那樣的童話作家。

我想學(xué)好科學(xué)知識，將來做一名科學(xué)家。制造出預(yù)防地震、預(yù)防泥石流、預(yù)防傳染病、預(yù)防各種自然災(zāi)害的科學(xué)儀器，造福人類。讓人類再不受大自然的侵害，無憂無慮的生活在地球上。

我還想學(xué)好英語知識，讓我的英語水平無人能比，口語對答如流，成為一名出色的英語翻譯。

我一定要好好學(xué)習(xí)，努力拼搏!人生的道路是艱巨的，但你必須去面對!我相信，“只要功夫深，鐵杵磨成針。”只要付出努力，就會得到回報!只要付出努力，才會有成功!只要付出努力，我的人身目標(biāo)就一定會實(shí)現(xiàn)!

年度工作目標(biāo)計劃表篇五

本學(xué)期是整個九年制義務(wù)教育的最后一個學(xué)期，學(xué)生即將面臨著中考考驗(yàn)。這是一次真正意義上的選拔考試。迎接好這次中考就成為本學(xué)期教學(xué)的一個重要工作。因此，在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材，對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化，即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華，把書本知識變成學(xué)生自己的知識。要有一定的時間作強(qiáng)化訓(xùn)練，通過訓(xùn)練，鎖定差距，然后提出彌補(bǔ)差距的可操作性對策措施，千方百計縮小差距，改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促，讓他們實(shí)現(xiàn)最佳的成長理想，實(shí)現(xiàn)取得好成績的愿望。

深入貫徹教育教學(xué)理念。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，努力把學(xué)生的英語基本功打扎實(shí)，同時還得加強(qiáng)對閱讀能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)和指導(dǎo)，使學(xué)生在這方面的能力有所提高，力爭在今年的中考取得一個理想的成績。

1、學(xué)生情況分析

九年級一班本學(xué)期46人，二班本學(xué)期56人，上學(xué)期英語最高分138，最低分25。從上學(xué)期成績來看尖子生少、中間斷層、底子大，參差不齊，給上課帶來很大的難度，平均分不及過差線。大部分學(xué)生基礎(chǔ)差，想學(xué)的少，在里面混日子的有很的大一部分，男生居多。他們的學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定，也不能堅持不懈，少數(shù)幾個中間生平時基本能夠配合老師的教學(xué)，但自覺性和定性不足，有些默不出聲，精神不振，課后很少復(fù)習(xí)功課，上課不注意聽講，問題出來了不動腦筋想，而是急于去想課本上找答案，半天說不出個所以然來，學(xué)習(xí)方法不靈活，需要老師的督促才會有所作為；也有個別學(xué)生屬于不思進(jìn)取型，積極性和主動性極差，他們或偏科甚至對英語學(xué)習(xí)毫無興趣。

2、教材分析

詞匯：識記、理解、掌握書中的所有單詞，熟練應(yīng)用重點(diǎn)單詞和短語，復(fù)習(xí)初中前四冊中的所有單詞。

語法：掌握８種時態(tài)，一般現(xiàn)在時,一般過去時,一般將來時,現(xiàn)在進(jìn)行時,過去進(jìn)行時,現(xiàn)在完成時,過去完成時和過去將來時。了解部分構(gòu)詞法，掌握英語的基本句子結(jié)構(gòu)：五種簡單句，并列句，復(fù)合句（狀語從句及定語從句）。

閱讀：主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)問題找細(xì)節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學(xué)的水平，再分層次閱讀文章。在閱讀過程中針對長句子（復(fù)合句及含有多個從句的復(fù)合句）要教給學(xué)生分析句子結(jié)構(gòu)的能力。

寫作：書面表達(dá)是中考中失分最大的題目，所以對于大多數(shù)同學(xué)，先落實(shí)平時訓(xùn)練，要求學(xué)生注意主、謂、賓的基本結(jié)構(gòu)及時態(tài)。并多做一些連字成句、連句成篇的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生好的書寫習(xí)慣，如大小寫，標(biāo)點(diǎn)等。

年度工作目標(biāo)計劃表篇六

在人生的路途中，理想是驅(qū)使人前進(jìn)的法寶。而在新學(xué)期中，目標(biāo)就是在你背后推你的手。目標(biāo)是奮斗的根本。在這個學(xué)期，我決定端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目標(biāo)。

在學(xué)習(xí)時，嚴(yán)格要求自我，遵循“今日事，今日畢”的原則。孔子曾說過“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆。”這句話的意思是說“只讀書，而不去思考，就會感到迷惑而無所得;只是一味的去空想，而不讀書，就有(陷入邪說)的危險。孔子這句話也并無道理，”所以，我要將讀書和思考并用。此外，還多做練習(xí)，多看課外書。《論語》中有這樣一句話“溫故而知新，可以為師矣。”這句話是(介紹自己作文)說：“復(fù)習(xí)舊的知識后，能有新的體會和發(fā)現(xiàn)，就可以做老師了。”還有一句“學(xué)而時習(xí)之，不亦說乎?”這句是說：“學(xué)習(xí)知識了，然后按照一定的時間去溫習(xí)它們，不也愉快嗎?”這都說明要想知識不忘記，最好的辦法就是及時的復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識。

在學(xué)習(xí)之余，我還要嘗試著完善自我：提高自我控制能力。每當(dāng)主觀愿望與客觀實(shí)際發(fā)生沖突時，要努力協(xié)調(diào)好沖突，把握住自己。要適當(dāng)?shù)卣故咀约旱膬?yōu)點(diǎn)，發(fā)揮自己的長處，還要不斷地從別人身上吸取優(yōu)點(diǎn)，補(bǔ)充自己的不足。此外，還應(yīng)該勇于接受挑戰(zhàn)，在挑戰(zhàn)中體現(xiàn)自己在班級體中的價值，還要學(xué)會發(fā)展的眼光看待自己。既要了解昨天的“我”，又要認(rèn)識今天的“我”，更要追求明天的我，實(shí)現(xiàn)自我完善的目標(biāo)。

在我的目標(biāo)中，最重要的是我要養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。習(xí)慣的力量很大，甚至可以影響人的一生。習(xí)慣的力量起出看起來似乎很微弱，若如一滴水，甚至一粒看不見的灰塵，以至常常被人忽視。但水滴石穿，當(dāng)人感到習(xí)慣的巨大力量時，再想改變，就可謂難以。培根說過：“習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的巨大的力量，它可以主宰人生。”習(xí)慣是長期養(yǎng)成后不易改變的態(tài)度和行為。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有利于塑造健康的人格，使人受益終生。

樹立目標(biāo)，朝著目標(biāo)邁進(jìn)。

年度工作目標(biāo)計劃表篇七

大家好!

努力固然是對的，但如果方向錯了，那么就有可能離成功越來越遠(yuǎn)。因此在努力之前，先要想好往哪個方向努力，這也許比你努力的程度更加重要。

努力既可能前進(jìn)也可能后退。這種特點(diǎn)不禁讓我想起了物理上矢量的概念。努力就像是人生的加速度，如物理中的加速度一樣，努力也有方向性。努力的方向如果對了，那你向成功前進(jìn)的速度就會與你的努力程度成正相關(guān)。但是如果努力的方向錯了，人生的加速度反而會對你的前進(jìn)速度上加上一個大大的減號。

這種方向性的錯誤在每個人身上都有可能發(fā)生。

影帝黃渤在電影界可謂是巨人般的存在，他的演技向所有人證明了他自己的實(shí)力。黃渤出道的時候，并不是一名演員，而是一位歌手。黃渤很想在唱歌的道路上走得更遠(yuǎn)，因此，對于唱歌，他付出了自己的全部努力。開始的時候，他為了能更快地被人們熟知，四處奔波，熬夜在夜店賣唱。盡管付出了一系列的努力，黃渤還是失敗了，他沒能如愿以償?shù)刈呒t。當(dāng)他陷入絕境將要放棄的時候，他偶然出演了一部電影的配角，這才開始在表演的道路上飛奔。對于黃渤來說，在唱歌這件事上，他不是不努力，但唱歌并不適合他，唱歌這條道路對他來說，就是一條與成功方向相反的道路。在這條道路上的努力，浪費(fèi)了時間，浪費(fèi)了精力，也浪費(fèi)了激情，這其實(shí)就是一種倒退。而表演對他來說，就是正確的道路，短時間內(nèi)就做到大紅大紫。這足以說明努力的方向在某種意義上，比努力的程度更重要。

馬云作為中國的首善和首富，也曾經(jīng)犯過這樣的錯誤。馬云是一個十分堅持和執(zhí)著的人，面對第一次高考數(shù)學(xué)只得了十幾分的殘酷現(xiàn)實(shí)，他依然選擇了復(fù)讀。馬云小時候家里并不富裕，因此復(fù)讀對家里來說是一筆不小的負(fù)擔(dān)，但他仍倔強(qiáng)地堅持。馬云的第二次高考還是沒有考上大學(xué)，在家里人的強(qiáng)烈反對下，馬云又進(jìn)行了第三次高考。這次由于英語成績優(yōu)秀，他被破格錄取進(jìn)了大學(xué)英語專業(yè)。畢業(yè)后，他在團(tuán)隊(duì)的幫助下，涉足互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，堅持創(chuàng)業(yè)，最終成為了電商巨頭。馬云堅持不懈的寶貴品質(zhì)固然是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，但他盲目堅持而不考慮方向的做法是不可取的。盲目堅持使他在人生中蒙受了巨大的損失。

人生就像是大海，是波動不定的。你一定有過很努力、想要走得更高的時候，你一定也有努力過了收獲卻很少的經(jīng)歷。用功不一定能做有用功，努力也可能成為前進(jìn)的阻力。成功的人往往是既努力、努力的方向又正確的人。努力的人很多，真正成功的人卻很少，很多人在錯誤的方向上執(zhí)迷不悟。

抬頭看看你努力的方向吧!如果努力的方向不對，那前進(jìn)就是后退。

年度工作目標(biāo)計劃表篇八

20xx年全年計劃銷售70萬盒，力爭100萬盒，需要對市場問題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r格過低，18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。

經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧櫟脑颍@樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。

如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場的劃分，因?yàn)楣緵]有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實(shí)度，勢必造成市場競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場，更可能會使市場畏縮。

所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場，因?yàn)楫a(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展，失去主動性。

到目前為止，公司對市場支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期，沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場的相對透明，市場開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險的同時，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。

新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。

管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

目前市場基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

根據(jù)目前市場情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上，必須加強(qiáng)對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅福M(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎勵，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利，營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

因此，具體要求為：

1、成都的智能：

負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。

2、樂山的智能；

提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議，規(guī)定統(tǒng)一的市場運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心，提高對企業(yè)的凝聚能力。

2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。

4、加強(qiáng)對合同和商業(yè)的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)

年度工作目標(biāo)計劃表篇九