心得體會(huì)是對(duì)所經(jīng)歷的事物的理解和領(lǐng)悟的一種表達(dá)方式，是對(duì)自身成長(zhǎng)和發(fā)展的一種反思和總結(jié)。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇一

自20____年4月1日工作以來(lái)，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。伴隨著鴻建房產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，特別是20____年又榮獲“__________”，我所工作的策劃部作為公司的宣傳部門尤為重要。對(duì)外宣傳的每一篇資料，每一句話都代表著公司的形象。所有，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。

此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作，無(wú)論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對(duì)我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、____匯報(bào)

20____年是我真真正正走上工作崗位的第一年，對(duì)于工作或者說(shuō)事業(yè)，每個(gè)人都有不同的認(rèn)識(shí)和感受，我也一樣。對(duì)我而言，我通常會(huì)從兩個(gè)角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是心態(tài)，套用米盧的一句話“態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，才能運(yùn)用正確的方法，找到正確的方向，進(jìn)而取得正確的結(jié)果。具體而言，我對(duì)工作的態(tài)度就是選擇自己喜愛(ài)的，然后為自己的所愛(ài)盡自己最大的努力。我一直認(rèn)為工作不該是一個(gè)任務(wù)或者負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是一種樂(lè)趣，是一種享受，而只有你對(duì)它產(chǎn)生興趣，徹底的愛(ài)上它，你才能充分的體會(huì)到其中的快樂(lè)。我相信我會(huì)在對(duì)這一業(yè)務(wù)的努力探索和發(fā)現(xiàn)中找到我工作的樂(lè)趣，也才能毫無(wú)保留的為它盡我最大的力量。可以說(shuō)，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期間來(lái)不得半點(diǎn)勉強(qiáng)。

其次，是能力問(wèn)題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對(duì)這一問(wèn)題的認(rèn)識(shí)我可以用一個(gè)簡(jiǎn)單的例子說(shuō)明：以一只駱駝來(lái)講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅(jiān)忍度、天性的警覺(jué)等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔(dān)責(zé)任的能力，冒險(xiǎn)精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ龋瑢⒅苯記Q定工作的生命力。一個(gè)在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運(yùn)作的人。

20____年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。積極響應(yīng)公司加強(qiáng)管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇二

為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)管員隊(duì)伍建設(shè)，6月16日上午，信息技術(shù)部網(wǎng)管中心組織34位學(xué)校網(wǎng)管員參觀了xx市技術(shù)有限公司，華為優(yōu)美的環(huán)境、規(guī)范的管理、先進(jìn)的生產(chǎn)線、科學(xué)的培訓(xùn)機(jī)制和一系列的高科技產(chǎn)品讓參觀的老師們大開(kāi)眼界、贊嘆不已，都說(shuō)學(xué)習(xí)到了許多知識(shí)。

到達(dá)一樓會(huì)議室，韓總早就喜笑顏開(kāi)地等在那里，韓總是很帥氣的北方小伙子，畢竟是上班的學(xué)兄，第一次見(jiàn)面，大家握手寒暄，就紛紛落座了。ppt中放著醒目的幾個(gè)字：“熱烈歡迎十期北京班同學(xué)蒞臨指導(dǎo)!”讓人不禁感到溫暖。接下來(lái)韓總介紹華為的總體運(yùn)營(yíng)情況。我聽(tīng)得十分入迷，沒(méi)有記筆記。越來(lái)越肅然起敬，幾個(gè)數(shù)據(jù)令我們嘆為觀止：華為年銷售200多億美元，60%以上是海外銷售!這是多么了不起的成就呀!這說(shuō)明華為真正是跨國(guó)的中國(guó)企業(yè)。

韓總還介紹說(shuō)，公司要求本地化率，這就是跨文化管理的關(guān)鍵所在，華為成功的一件武器。不僅如此，華為的流程管理非常出色，從發(fā)現(xiàn)客戶需求到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)到上市銷售一整套的流程還是十分科學(xué)的。這是華為成功的另一個(gè)關(guān)鍵要素。

講到華為的激勵(lì)，韓總驕傲地說(shuō)：“我們基本上是大鍋飯，集體獎(jiǎng)金制度，大家一起努力，大家都努力，團(tuán)隊(duì)中的個(gè)人不努力都不好意思。”是的，華為公司員工的壓力不是公司強(qiáng)加的，而是這種激勵(lì)機(jī)制讓每個(gè)員工都必須努力，否則自己都覺(jué)得對(duì)不起團(tuán)隊(duì)成員。勤奮敬業(yè)是華為不斷前進(jìn)的動(dòng)力所在。“十億體能以下的項(xiàng)目，華為不會(huì)關(guān)注。”韓總介紹說(shuō)，這句話體現(xiàn)華為的研發(fā)計(jì)劃和目的。最后，大家提問(wèn)時(shí)間，同學(xué)們的問(wèn)題很多，很熱烈。

接下來(lái)我們就驅(qū)車來(lái)到華為信息中心。整個(gè)信息中心像上海證券交易所大廳，半圓形的辦公桌，員工們?cè)谀抢镛k公。我們從2樓的參觀窗往下看，井井有條。沒(méi)有人看參觀的人。講解員介紹說(shuō)：華為已經(jīng)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程售后服務(wù)。國(guó)外任何華為的產(chǎn)品，只要與終端相連，信息中心會(huì)立即連通，并檢查問(wèn)題所在，工作人員在深圳就可以對(duì)華為產(chǎn)品進(jìn)行維修了。

由于時(shí)間的關(guān)系，我們只能再走馬觀花地參觀華為板田工業(yè)園區(qū)。占地1.3公里，20__多畝。由4個(gè)部分組成。園林設(shè)計(jì)有歐式的、日式的，東西方建筑的匯合，很漂亮。園區(qū)的花園、水系特別好看，真想象不到這里是公司，把公司見(jiàn)到花園里也是體現(xiàn)人文的理念。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇三

雖然，以前也參加過(guò)軍訓(xùn)，但這是第一次和同事一起生活天，20xx年月x日，我?guī)е闷娴男那樽狭巳ボ娪?xùn)的車。即將到來(lái)的天生活對(duì)于我來(lái)說(shuō)將是全新的，我對(duì)于這一切有著強(qiáng)烈的期盼。

到了軍營(yíng)，我們忙著提行李，收拾宿舍，像豆腐塊的棉被，井然有序的作息安排，規(guī)矩簡(jiǎn)單的飯?zhí)茫@些事物在我們這些機(jī)關(guān)干部眼里是那么的新奇。

忙碌

收拾內(nèi)務(wù)，出操，吃早餐……還沒(méi)調(diào)整過(guò)來(lái)的作息時(shí)間把我們的第一天生活搞的一團(tuán)糟。哨聲總在慌亂中響起，還沒(méi)疊好被子已經(jīng)要出操了，剛脫下軍裝又要準(zhǔn)備打水，匆匆忙忙中做了這個(gè)又做了那個(gè)自己都理不清楚自己到底做了什么。每天的生活全衣哨聲忙碌而緊張，但卻很充實(shí)。

艱苦

訓(xùn)練是很艱苦的，每天都要站軍姿，教官不斷的提醒我們要注意動(dòng)作規(guī)格，容不得半點(diǎn)放松。半小時(shí)下來(lái)，膝蓋似乎都不能彎曲。隨后幾天我們進(jìn)行了稍息、立正、齊步、正步、跑步、軍體拳等一系列的訓(xùn)練。每天細(xì)小的動(dòng)作都會(huì)在教官嚴(yán)格的監(jiān)督下練習(xí)很久，訓(xùn)練的確很苦，但同志們都一心想做好每個(gè)動(dòng)作，再苦再累都咬牙堅(jiān)持，不放棄。

感動(dòng)

幾天下來(lái)，訓(xùn)練我們的教官嗓子啞了但他們?nèi)允且蝗缂韧臑槲覀冇?xùn)練，再平時(shí)與教官的談話中我們或多或少了解到了教官一些經(jīng)歷，再看看平日教官的一臉堅(jiān)毅，我們無(wú)法不感動(dòng)，我們感動(dòng)于教官堅(jiān)韌的品質(zhì)，感動(dòng)與教官不辭辛苦的教導(dǎo)。

不舍

月日，我們?cè)谲姞I(yíng)的最后一天，節(jié)訓(xùn)式上每個(gè)同學(xué)都認(rèn)真做好每個(gè)動(dòng)作，以最優(yōu)秀的動(dòng)作告別教官，告別軍營(yíng)。我們坐在車上，目光卻不停的搜集那讓我們好奇、開(kāi)心、興奮、感動(dòng)的每一樣事物。汽車開(kāi)出軍營(yíng)大門，軍營(yíng)里流下了我們的風(fēng)采，而汽車也帶走了我們對(duì)軍營(yíng)的思念。

回味

回到家，天的軍訓(xùn)生活恍如昨日般清晰明了。天的軍訓(xùn)生活磨練了我們的意志，增強(qiáng)了我們的體質(zhì)也豐富了我們的感情，同志們由不熟悉變成了知心好友。回味天軍訓(xùn)生活有太多的酸甜苦辣值得我們細(xì)細(xì)品位，從軍營(yíng)出來(lái)我們即將開(kāi)始新的生活，希望這天得收獲與感悟能夠伴我們走完一生。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇四

今天我們6：00鐘就起來(lái)了，匆忙地吃完早餐，便開(kāi)始了我們今天的實(shí)習(xí)。到信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司去參觀，之所以要去的這么早，關(guān)鍵在于今天我們要去參加信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司的晨會(huì)。信誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司總部設(shè)在廣州，公司由中國(guó)中信集團(tuán)公司和英國(guó)保誠(chéng)集團(tuán)共同發(fā)始創(chuàng)建。湖北分公司位于武漢市武昌中南路7號(hào)中商廣場(chǎng)寫字樓42樓，公司以務(wù)實(shí)的精神，不斷地創(chuàng)造著一個(gè)又一個(gè)佳績(jī)。

當(dāng)我們一進(jìn)入公司內(nèi)部，就被該公司的內(nèi)部的文化深深的吸引：當(dāng)心中有愛(ài)，世上無(wú)難事，時(shí)間總會(huì)有，為愛(ài)從心出發(fā)。

信誠(chéng)的核心價(jià)值觀：卓越成長(zhǎng)，尊重差異，信任授權(quán)，全心關(guān)懷。

快樂(lè)工作信誠(chéng)的愿景：成為中國(guó)最好的保險(xiǎn)及理財(cái)方案的提供者，最專業(yè)的客戶最滿意的人才最向往的。

最創(chuàng)新進(jìn)取的信誠(chéng)的使命：讓每一個(gè)家庭安心，讓每一個(gè)客戶稱心，讓每一個(gè)代理人舒心，讓每一個(gè)員工開(kāi)心，讓每一個(gè)股東放心，讓未來(lái)充滿信心。

1、全體伙伴起立，共唱信誠(chéng)之歌，大家激情高昂，活力四射，唱完歌后，大家互相握手問(wèn)好，開(kāi)始新的一天的工作。

2、由昨天的業(yè)績(jī)最優(yōu)秀的伙伴王磊做工作分享。

3、主持人分享老總的一篇寓意深刻的文章，告訴伙伴們要注意工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)，因?yàn)樵诿恳粋€(gè)客戶的背后都有成千上萬(wàn)的潛在客戶。

（1）、每天尋找準(zhǔn)客戶（發(fā)現(xiàn)潛在客戶名單）。

（2）、每天必須面對(duì)面的向客戶宣傳保險(xiǎn)理念。

（3）、對(duì)客戶進(jìn)行回訪，回訪的次數(shù)，理賠等為客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。只有這樣才能把我們的工作做好，把我們團(tuán)隊(duì)、公司的業(yè)績(jī)做起來(lái)。

（4）、由公司的“花花姐”做公司本月的目標(biāo)分析和各個(gè)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)在的情況和業(yè)績(jī)比拼，強(qiáng)調(diào)公司本月業(yè)務(wù)上所做的各項(xiàng)活動(dòng)以及對(duì)優(yōu)秀伙伴的獎(jiǎng)勵(lì)等，激勵(lì)伙伴們朝著目標(biāo)前進(jìn)。

5、集體晨會(huì)結(jié)束，各個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的第二次晨會(huì)。各個(gè)團(tuán)隊(duì)具體訂立各自今天的目標(biāo)和行動(dòng)方案。

這樣的晨會(huì)短小精煉，不僅明確堅(jiān)定了每個(gè)人的工作目標(biāo)，而且還能讓每個(gè)人每天都能學(xué)到新的知識(shí)，保持著積極樂(lè)觀的精神面貌，不斷地成長(zhǎng)，不斷地刷新著公司的業(yè)績(jī)，以至于更好地做好保險(xiǎn)事業(yè)。給我感觸最深的就是信誠(chéng)通過(guò)這樣的晨會(huì)，強(qiáng)化了員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和積極工作的良好暗示，以使員工可以全身心的投入工作。

為此想到我們自己整天的虛度時(shí)光，便感到十分的愧疚。為此我也暗自下定了決心，以后每天都要為自己定下具體的工作目標(biāo)，并努力做到日事日畢，日清日高，做到不斷的進(jìn)步。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇五

作為一個(gè)剛進(jìn)入公司不久，非科班出身的新人，我非常感謝x總的栽培，讓我能成為首期產(chǎn)說(shuō)會(huì)技能培訓(xùn)班的一員，我感到十分榮幸。這次機(jī)會(huì)對(duì)我來(lái)說(shuō)，難得而寶貴。通過(guò)為時(shí)x天的培訓(xùn)，我近距離地觸摸和感受到了一線保險(xiǎn)事業(yè)，了解了以產(chǎn)說(shuō)會(huì)為代表的銷售活動(dòng)形式，詳細(xì)學(xué)習(xí)了幾款公司的代表性產(chǎn)品，對(duì)保險(xiǎn)行業(yè)有了更加系統(tǒng)和直觀地認(rèn)識(shí)。

培訓(xùn)伊始，幾位支公司的優(yōu)秀伙伴傳經(jīng)送寶，分享了各自舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì)的幾次經(jīng)歷。沒(méi)有晦澀的理論，完全是一場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)辦下來(lái)，從成功與失敗中總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗(yàn)。成功經(jīng)驗(yàn)可模仿復(fù)制，失敗教訓(xùn)可鑒往知來(lái)，這些分享和探討對(duì)我們未來(lái)的工作有長(zhǎng)足的幫助。而后，xxx針對(duì)伙伴們提出的疑惑進(jìn)行了系統(tǒng)的講解，深入淺出的向我們展示了如何讓產(chǎn)說(shuō)會(huì)的組織和運(yùn)作更加精細(xì)化。從運(yùn)作模式到操作步驟，無(wú)一不細(xì)致入微，也讓我對(duì)于這種活動(dòng)形式得窺門徑。 xx老師為我們?cè)敿?xì)串講了數(shù)款公司的經(jīng)典產(chǎn)品，讓我之前查閱公司產(chǎn)品資料時(shí)難以理解的部分得以融會(huì)貫通，并進(jìn)一步獲得了更大的信息量。同時(shí)他風(fēng)趣幽默的講解方式，也給了我很大啟發(fā)。 xx老師對(duì)于微沙的講解也通俗易懂。和被比喻成正規(guī)戰(zhàn)役的產(chǎn)說(shuō)會(huì)略有不同，微沙被比喻成了后方的游擊戰(zhàn)。顧名思義，人數(shù)略少，形式或有不同，但依然可以達(dá)到成功的效果。獲知微沙這種活動(dòng)形式后，付老師傳授的幾種不同情境下的話術(shù)，也讓我們有了專業(yè)的助力。

最后，每一個(gè)學(xué)員進(jìn)行的話術(shù)通關(guān)，讓我們把理論和實(shí)踐結(jié)合起來(lái)。這種感悟式的培訓(xùn)，能讓我們真正意義上學(xué)以致用。

第一，注重細(xì)節(jié)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)要做到精細(xì)化

一個(gè)成功的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，必須對(duì)從形成方案開(kāi)始到會(huì)后總結(jié)結(jié)束為止，這期間的每一個(gè)細(xì)節(jié)精益求精。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是一個(gè)經(jīng)營(yíng)的節(jié)奏點(diǎn)，是一連串的事件，是精細(xì)化、系統(tǒng)化的。所以，每一個(gè)小的階段都應(yīng)該完備準(zhǔn)備、妥善處理。比如，在籌辦之初應(yīng)首先要有一個(gè)量化目標(biāo)的確定過(guò)程;在會(huì)場(chǎng)布臵、客戶請(qǐng)?zhí)确矫妫幪庴w現(xiàn)主題理念;會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)需要通過(guò)抽獎(jiǎng)活動(dòng)或娛樂(lè)活動(dòng)等多種方式營(yíng)造氣氛等等。

第二，會(huì)前準(zhǔn)備是重中之重

x總講到，在產(chǎn)說(shuō)會(huì)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題，包括到最后的結(jié)果不如預(yù)期，這些其實(shí)都可以通過(guò)加強(qiáng)會(huì)前準(zhǔn)備來(lái)避免。比如，對(duì)于邀約客戶的篩選，可以從根本上避免客戶人數(shù)不夠、質(zhì)量不高等問(wèn)題;會(huì)前對(duì)客戶的幾次回訪和確認(rèn)，也可以對(duì)客戶能否真正到場(chǎng)有準(zhǔn)確預(yù)期。再比如，安排產(chǎn)說(shuō)會(huì)的全程彩排，也可以提前發(fā)現(xiàn)問(wèn)題改正問(wèn)題，并對(duì)流程有更精準(zhǔn)的把控。只有會(huì)前做好萬(wàn)全準(zhǔn)備，在會(huì)中才能做到措臵裕如，在會(huì)后才能得到理想結(jié)果。

第三，保證晨會(huì)、總結(jié)會(huì)的經(jīng)營(yíng)

高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量的產(chǎn)說(shuō)會(huì)。而這些都依賴于平日例行會(huì)議的宣導(dǎo)和動(dòng)員。此外，產(chǎn)說(shuō)會(huì)后的總結(jié)會(huì)議亦是不可或缺。古語(yǔ)云：九折臂而成醫(yī)兮，充分認(rèn)識(shí)到自己的不足，繼而在多次實(shí)踐中予以改正，錘煉技能，這是一個(gè)積累經(jīng)驗(yàn)和自我完善的過(guò)程。而只有多次經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程，才能實(shí)現(xiàn)個(gè)人的進(jìn)步和企業(yè)的發(fā)展。

第四，每個(gè)人都要對(duì)產(chǎn)品爛熟于心

對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)據(jù)和特點(diǎn)，再怎么熟悉都不為過(guò)。如果能做到將產(chǎn)品的相關(guān)數(shù)據(jù)脫口而出，在增添自己專業(yè)性的同時(shí)，也能增強(qiáng)客戶的信賴感。不僅如此，在熟知多個(gè)產(chǎn)品的信息后，通過(guò)橫向?qū)Ρ取⒖v向延伸，也能進(jìn)一步加深對(duì)于產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)，以更好的為客戶服務(wù)。

第五，提前進(jìn)行話術(shù)錘煉

當(dāng)公司的所有工作人員和客戶交流時(shí)，都使用科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)的話術(shù)模板，毋庸臵疑會(huì)給客戶一種正規(guī)專業(yè)的感覺(jué)。而電話邀約、回訪，現(xiàn)場(chǎng)交流時(shí)，話術(shù)運(yùn)用的合適與否，也一定程度上決定了客戶是否會(huì)到場(chǎng)、是否會(huì)簽單。話術(shù)訓(xùn)練也可以使業(yè)務(wù)員在面對(duì)不同需求的客戶時(shí)，與其溝通得更加從容不迫，得心應(yīng)手。

除此之外，還有幾個(gè)極具奇思的操作讓我印象深刻，幾乎拍案贊嘆。也讓我感受到前輩同仁們對(duì)客戶心理的把控之細(xì)微，引導(dǎo)之巧妙。

1.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)利用銀行卡尾號(hào)抽獎(jiǎng)，提前告知客戶帶銀行卡，同時(shí)會(huì)場(chǎng)準(zhǔn)備pos機(jī)。這樣可以保證客戶有能力在現(xiàn)場(chǎng)簽單現(xiàn)場(chǎng)交款，減少后續(xù)可能的變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。

2.客戶放棄投保要填寫《放棄聲明書》。讓客戶對(duì)于“放棄”這件事，有更深一層次的直觀感受，讓其感覺(jué)到，錯(cuò)過(guò)就是放棄自己的應(yīng)得利益。

3.客服人員對(duì)手中留有的存量客戶進(jìn)行電話調(diào)查，且只做調(diào)查不做邀約，目的是為提醒其仍為我們公司的客戶。這個(gè)激活客戶的過(guò)程并不突兀，且可為后需要約打下基礎(chǔ)。而調(diào)查的問(wèn)題也可以讓我們了解到客戶的需求方向。

在此只列舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們優(yōu)秀同仁的工作技巧還有很多，這些都讓我感慨，在銷售保險(xiǎn)方面，學(xué)問(wèn)真的很深。除理論知識(shí)之外，還需要更多的思索研究和創(chuàng)新。

在兩天的培訓(xùn)中，讓我十分動(dòng)容的是前輩同事們的激情和專注。無(wú)論是授課的x總和幾位老師，還是分享經(jīng)驗(yàn)的支公司同事，都將自己的經(jīng)驗(yàn)傾囊相授。而在下面學(xué)習(xí)的每一位同仁，也無(wú)一不求知若渴。見(jiàn)慣了很多大學(xué)課堂的松散無(wú)趣，這種氣氛讓我感嘆公司優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的求知氛圍。在這濃烈氣氛的感染下，我也盡最大努力學(xué)習(xí)準(zhǔn)備、消化吸收。眾多工作在一線的前輩們理論扎實(shí)經(jīng)驗(yàn)豐富，相比之下我的紙上談兵顯得相當(dāng)稚嫩，我無(wú)疑還要向前輩們多多請(qǐng)教。

培訓(xùn)結(jié)束后的幾天，我一直在回味在這期間所學(xué)到的東西，深深感覺(jué)到自己需要學(xué)習(xí)的知識(shí)還很多，要走的路還很長(zhǎng)。身為一個(gè)保險(xiǎn)行業(yè)的新人，今后必須在工作中不斷地努力來(lái)提高能力，彌補(bǔ)不足，做好準(zhǔn)備迎接更高的挑戰(zhàn)。

寫到最后，還是想要表達(dá)心中感謝。感謝x總給予的機(jī)會(huì)，感謝。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇六

還記得曾經(jīng)讀過(guò)這樣一段話，人生試題一共四道題目：學(xué)業(yè)、事業(yè)、婚姻、家庭，平均分高才能及格。對(duì)于我這個(gè)剛走出大學(xué)校園，踏入職場(chǎng)一年的新人來(lái)說(shuō)，學(xué)業(yè)，已經(jīng)和我揮手告別，現(xiàn)在面對(duì)我的人生題目就是事業(yè)。事業(yè)不僅是學(xué)業(yè)的升華，更是婚姻和家庭的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。2011年8月，我大學(xué)畢業(yè)來(lái)到金玉普惠公司，開(kāi)始了我的第一份工作。轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，總結(jié)過(guò)去我是驕傲和自豪的。不僅為我從這一年的工作中學(xué)習(xí)很多新知識(shí)，收獲豐富寶貴的職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)而自豪，更為我能成為一名金玉普惠公司員工而自豪。

很高興有機(jī)會(huì)能夠在這里和大家交流入職培訓(xùn)的心得體會(huì)，能夠成為金玉普惠公司的一份子讓我感到非常榮幸！雖然到目前為止我在公司工作的時(shí)間一年，但是在這短短的時(shí)間里，我卻時(shí)刻感受著關(guān)懷與溫暖，感受到公司務(wù)實(shí)向上的氛圍。這里有一個(gè)廣闊的事業(yè)舞臺(tái)，供我施展自己的才華，創(chuàng)造人生的精彩！在公司，我相信我的能力能夠得到提升、我的價(jià)值能夠得到體現(xiàn)，我會(huì)用優(yōu)秀的工作業(yè)績(jī)來(lái)為公司的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)！

一段時(shí)間工作使我收獲頗豐，我的直屬上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我部門的重視和支持，及對(duì)我個(gè)人的提攜和關(guān)懷讓我順利進(jìn)入到工作狀態(tài)，理順了橫向縱向的工作關(guān)系，改制了部門架構(gòu)，讓部門編制更加科學(xué)、合理，大大提高了工作效率。

企業(yè)文化是一個(gè)公司發(fā)展壯大的根基。我們選擇一個(gè)公司，從某種意義上說(shuō)就是選擇一種企業(yè)文化，所以我們必須要認(rèn)同它的企業(yè)文化和核心理念。一個(gè)公司如果沒(méi)有一個(gè)它所堅(jiān)持的文化和核心理念，必定不能長(zhǎng)久地發(fā)展下去，必定會(huì)在社會(huì)發(fā)展的大潮中被淘汰。所謂“道不同，不足與謀”，如果連公司的企業(yè)文化都不能認(rèn)同，也就失去了留在公司的必要。

2、工作態(tài)度

融入新的團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)過(guò)程中我們難免會(huì)有不適，但是這不能成為我們逃避的借口。更應(yīng)嚴(yán)格要求自己，在新的工作崗位上，要有一切從零開(kāi)始的勇氣和決心，要有扎實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度。“態(tài)度決定一切”。一個(gè)人能否成功，很多時(shí)候在于是否有扎實(shí)認(rèn)真的態(tài)度，而能力卻可能是次要的。找準(zhǔn)自己在公司中的定位、進(jìn)入工作狀態(tài)，理順工作關(guān)系，融入公司這個(gè)大家庭。

3、企業(yè)忠誠(chéng)度

我們既然選擇了公司，公司給予我們不僅僅是那份薪酬，更提供了一個(gè)我們施展自己的才華、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的大舞臺(tái)。因此，我們應(yīng)該懷著一顆感恩的心來(lái)工作，把對(duì)公司的忠誠(chéng)放在第一位，要有一種主人翁的態(tài)度，只有把自己放在主人的位置，真正以公司為家，才能對(duì)公司絕對(duì)的忠誠(chéng)，也會(huì)有最大的工作熱情。而好的執(zhí)行力是一個(gè)團(tuán)隊(duì)、公司成功的關(guān)鍵。只有執(zhí)行力提升了，才能提高工作效率，創(chuàng)造更多的價(jià)值。

未來(lái)的工作也許會(huì)千頭萬(wàn)緒，甚至?xí)龅竭@樣或那樣的困難，但是我相信有公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)，有公司同事的悉心幫助，有我們自己的不懈努力，任何困難都會(huì)被克服。讓我們攜手向前，為公司和自己更加美好的明天奮斗！我們就一定能創(chuàng)造出無(wú)愧于自己、無(wú)愧于金玉普惠公司的驕人業(yè)績(jī)！

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇七

又是一個(gè)星期三的下午，我們?cè)俅卧趚x老師的帶領(lǐng)下，一行來(lái)到了位于金匯大廈15樓的泰康人壽電銷部，開(kāi)始了我們?yōu)槠诎胩斓膮⒂^。

當(dāng)然跟我們上回去招商證券一樣，是由泰康人壽電銷部的經(jīng)理接待的我們，在會(huì)議室里，經(jīng)理激情澎湃的為我們講解保險(xiǎn)，他告訴我們現(xiàn)在的泰康人壽在保險(xiǎn)行業(yè)里是名列前茅的。在董事長(zhǎng)陳東升的率領(lǐng)下，泰康人壽成功邁入中國(guó)大型保險(xiǎn)金融服務(wù)集團(tuán)的前列，并連續(xù)多年保持盈利。而且現(xiàn)在陳東升董事長(zhǎng)帶領(lǐng)泰康人壽攜手京東商城，再拓在線保險(xiǎn)新渠道。

各大保險(xiǎn)行業(yè)據(jù)我所知，1949年10月20日中國(guó)人民保險(xiǎn)公司在北京成立，從而也宣告了新中國(guó)第一家全國(guó)性大型綜合國(guó)有保險(xiǎn)公司的誕生。在1988年5月28日，我國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)—中國(guó)平安保險(xiǎn)公司成立。1991年5月13日中國(guó)太平洋保險(xiǎn)公司成立。當(dāng)然我也了解到1996年8月泰康人壽保險(xiǎn)股份有限公司在北京成立。

其實(shí)保險(xiǎn)在我們?nèi)粘Ｉ钪泻艹Ｒ?jiàn)，我們現(xiàn)在所知道的有財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、人身保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、衛(wèi)生醫(yī)療保險(xiǎn)等。

但經(jīng)理也說(shuō)雖然現(xiàn)在的保險(xiǎn)行業(yè)飛速發(fā)展，但投保人還是不多，極大多數(shù)的市民根本就不知道保險(xiǎn)是什么，就算知道保險(xiǎn)的也極少有人會(huì)去投保，總認(rèn)為任何災(zāi)難都不會(huì)發(fā)生在自己身上。經(jīng)理還說(shuō)據(jù)調(diào)查表明現(xiàn)在日本基本上每個(gè)人手上都有一份保單，甚至超過(guò)了一份，但在我國(guó)人均保單卻不足0.3，說(shuō)明我國(guó)公民的投保意識(shí)極其微弱。

一、通過(guò)電話說(shuō)服客戶下保單，客戶會(huì)相信嗎?

三、要怎樣才能進(jìn)入保險(xiǎn)公司?

經(jīng)理也很耐心地回答了我們的問(wèn)題，對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)他們的電話都是全國(guó)統(tǒng)一的，而且所有的電話都有錄音，一切都是按照規(guī)定的程序來(lái)的。對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)這個(gè)問(wèn)題是存在的，至于會(huì)不會(huì)發(fā)生，這未來(lái)的事我們也不能預(yù)知。對(duì)于第三個(gè)問(wèn)題，經(jīng)理說(shuō)如果我們想要去保險(xiǎn)一類公司上班，首先我們必須先考出保險(xiǎn)從業(yè)資格證，才能有機(jī)會(huì)踏入這個(gè)行業(yè)。

通過(guò)這半天的參觀學(xué)習(xí)，讓我深有體會(huì)。經(jīng)理的講解也讓我受益匪淺。正如經(jīng)理所說(shuō)我們的保險(xiǎn)意識(shí)還不強(qiáng)，所以保險(xiǎn)行業(yè)的前景是無(wú)法估計(jì)的。隨著社會(huì)的進(jìn)步，大家越來(lái)越為自己的人生考慮，大家的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。

我相信這對(duì)我們的就業(yè)是由很大的推動(dòng)力的，我們也會(huì)對(duì)我們自己的行業(yè)越來(lái)越了解。

初始公司心得體會(huì)總結(jié)篇八

7月23日到25日，在職08屆應(yīng)屆畢業(yè)生參加了為期三天的培訓(xùn)，26日為深圳一日游。非常感謝公司給予我這次培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，讓我有機(jī)會(huì)認(rèn)清自己目前的狀況和自己將要走的路的方向，更進(jìn)一步說(shuō)，讓我熟悉了工作思路，堅(jiān)定了自己的工作態(tài)度。雖然時(shí)間不長(zhǎng)，但確實(shí)受益匪淺。

開(kāi)篇引用集團(tuán)總裁對(duì)于集團(tuán)的責(zé)任和愿景的描述：企業(yè)的首要責(zé)任就是我們的商業(yè)伙伴，然后就是我們的雇員，再者是所參與的當(dāng)?shù)睾腿蛏鐖F(tuán)，最后是我們的股東。集團(tuán)的存在就是通過(guò)創(chuàng)新，高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)、解決方案來(lái)改善我們的生活。

作為外勤業(yè)務(wù)員，我對(duì)這段話深有感觸，企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量定位和創(chuàng)新意識(shí)讓我們始終走在行業(yè)的前列，占據(jù)主動(dòng)，在隨后進(jìn)行的一系列培訓(xùn)中讓我們深深感受到產(chǎn)品質(zhì)量在管理中占據(jù)舉足輕重的位置，產(chǎn)品，服務(wù)，解決方案的創(chuàng)新和總體利潤(rùn)息息相關(guān)。服務(wù)大型客戶的經(jīng)驗(yàn)讓我們有資格去接觸任何一家與我們產(chǎn)品相關(guān)的企業(yè)，也讓一大批客戶聞聲紛至沓來(lái)。也分享了他對(duì)企業(yè)文化的理解：企業(yè)文化是由員工融入集體而不斷地醞釀而成的，不是由領(lǐng)導(dǎo)者設(shè)定的。正是這句話讓我明白作為集體一員的責(zé)任與義務(wù)，既是企業(yè)文化的被感染者也是企業(yè)文化的維護(hù)者。

在當(dāng)今社會(huì)，人的平均壽命隨著人們的生活條件的提高，醫(yī)療水平的提高越來(lái)越長(zhǎng)，但是企業(yè)的平均壽命卻越來(lái)越短，要使企業(yè)長(zhǎng)盛不衰，必須集結(jié)優(yōu)秀職員的力量，注重企業(yè)中人才的培養(yǎng)，營(yíng)造一個(gè)具備超強(qiáng)吸引力的環(huán)境。對(duì)于企業(yè)的形象塑造，集團(tuán)把核心價(jià)值觀集中在誠(chéng)信正直，以客戶為導(dǎo)向，國(guó)際合作，環(huán)境保護(hù)上。最后提出了集團(tuán)的使命，爭(zhēng)取在21世紀(jì)的第二個(gè)十年中成為行業(yè)內(nèi)世界級(jí)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，雖任重而道遠(yuǎn)，但是在這種價(jià)值觀的指引下，目標(biāo)的達(dá)成是必然的。

7/23下午的三堂課程讓我們對(duì)制造工廠的一些產(chǎn)品環(huán)保要求和職業(yè)健康環(huán)境保護(hù)以及廠區(qū)（包含辦公區(qū)，生產(chǎn)區(qū)和生活區(qū)）整潔有了深入的了解，6s從小事做起，從自己做起。對(duì)于ohsas18001，iso14001體系這兩個(gè)概念，也有了更為直觀的理解，均遵循fdca（規(guī)劃、實(shí)施、檢查、評(píng)審）這樣的一個(gè)持續(xù)改善的模式。7/23日晚上，特助和我們分享了他的職場(chǎng)生涯中的經(jīng)驗(yàn)。讓我印象最深的：創(chuàng)意是對(duì)細(xì)節(jié)的體味，精致是對(duì)細(xì)節(jié)的延伸，和之前讀過(guò)的結(jié)合起來(lái)，我發(fā)現(xiàn)了身上最大的不足，和我要做的工作有著很深的矛盾，那就是馬虎大意，工作中的一些失誤都是因?yàn)檫@個(gè)而產(chǎn)生的，對(duì)于細(xì)節(jié)的關(guān)注是今后自己在工作中必須改進(jìn)的。7/24上午，特助通過(guò)大前研一著作和作者的人生經(jīng)歷給我們講述了思考問(wèn)題的方法，剛出校門跨入職場(chǎng)的新人，接受多年的填鴨教育，基本上喪失了獨(dú)立而完整的思維方式體系。

非線性思考。學(xué)術(shù)派營(yíng)生者的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，街頭派營(yíng)生者占據(jù)主導(dǎo)地位，他們不一味套用過(guò)去的模式，而是觀察，分析當(dāng)前多變的情形作出符合實(shí)際狀況的判斷與行動(dòng)。5.讓新構(gòu)想大量涌現(xiàn)。隨時(shí)記錄自己工作中靈光一現(xiàn)的想法，并在隨后的時(shí)間做補(bǔ)充。要學(xué)會(huì)質(zhì)疑。

我們走出大學(xué)校門，對(duì)社會(huì)一無(wú)所知，工作毫無(wú)目的，學(xué)習(xí)的過(guò)程中有效的時(shí)間管理是最需要的。林特助的ppt中有句話我印象比較深刻：把目標(biāo)刻在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上，也提到：構(gòu)建雙贏思維和良好的人際關(guān)系對(duì)于初入職場(chǎng)的畢業(yè)生是非常重要的。ppt上的每一句話都凝結(jié)著在經(jīng)歷多年職場(chǎng)生涯而得到的精華，每一句話在寫在筆記本里的同時(shí)，也深深地印在心里那張白紙上，有句話說(shuō)我們就像一張張白紙，第一份工作或者說(shuō)第一家就職的公司會(huì)把我們?nèi)境筛鞣N顏色，這種顏色可能一輩子都無(wú)法改變了。

7/24下午集體欣賞了，這部電影在上學(xué)的時(shí)候看過(guò)，但是這次看卻有著截然不同的感覺(jué)，尤其是對(duì)職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo)設(shè)定這樣的概念有了更深層次的理解，大概是工作一段時(shí)間的緣故。其中有句話：我給你的薪資沒(méi)有打折，我給你的任務(wù)也不要打折，這句話給我的震動(dòng)特別大，也為自己之前偶爾出現(xiàn)的由于情緒波動(dòng)消極應(yīng)付工作而羞愧。男主角引用羅斯福的一句話：我們唯一不得不害怕的就是害怕本身，換句話說(shuō)，自己是自己最大的敵人。從小學(xué)到現(xiàn)在一路走來(lái)，這樣的話一直陪伴著我，提醒我要戰(zhàn)勝自己，克服身上的那些缺點(diǎn)，尤其是在意志薄弱的時(shí)候，這句話如同強(qiáng)心針注入體內(nèi)。

7/24晚上，為我們精心準(zhǔn)備了一堂職業(yè)精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)課程。ppt做的非常有感染力，陶課也堅(jiān)持用因?yàn)楦忻岸兊糜行┥硢〉穆曇舾覀兎窒砹怂墓ぷ餍牡谩ｉ_(kāi)場(chǎng)有句話：認(rèn)真的男人最具魅力，認(rèn)真的女人最美麗。從一個(gè)側(cè)面反映了專注中體現(xiàn)出來(lái)的價(jià)值。同樣的，ppt上的每句話都很經(jīng)典:氣度，決定了一個(gè)人的高度；想證明自己最好的方式就是去主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任；糟蹋自己的方法就是等待奇跡。總結(jié)了三大職業(yè)精神：團(tuán)隊(duì)精神、主動(dòng)精神和博愛(ài)精神。中間講述的阿全和阿俊買西瓜的故事也非常有感染力，從一個(gè)側(cè)面告訴大家：工作要做的好就必須想得更多，做的更多。期間的報(bào)數(shù)游戲讓大家在玩的同時(shí)感受團(tuán)隊(duì)意識(shí)，此次培訓(xùn)組織的大部分游戲都是屬于團(tuán)隊(duì)協(xié)作類型的，非常有意義。

7/25上午，我們分享了溝通技巧，有句話作為前提:智者善聽(tīng)。企業(yè)之所以能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)，供應(yīng)商與客戶，部門之間，部門內(nèi)部，上下級(jí)之間的良好溝通占據(jù)很大一部分的因素。采取換位思考和適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞绞怯行贤ǖ幕A(chǔ)。告別了校園里單純的同學(xué)關(guān)系，面臨的是復(fù)雜而簡(jiǎn)單的人際關(guān)系。說(shuō)復(fù)雜是指對(duì)象復(fù)雜，說(shuō)簡(jiǎn)單是指只要誠(chéng)信交流，再?gòu)?fù)雜的人際關(guān)系都會(huì)變得很簡(jiǎn)單。細(xì)心的黃課長(zhǎng)準(zhǔn)備了商務(wù)禮儀課程。從著裝，言談舉止以及書信等方面描述了職場(chǎng)中的禮儀常識(shí)，雖然是是常識(shí)，但是對(duì)于我來(lái)說(shuō)，知道的真的而很少，比如西裝的搭配和拜訪客戶要注意的事項(xiàng)對(duì)于外勤業(yè)務(wù)員的我來(lái)說(shuō)非常重要。隨后的欣賞，80年代的美國(guó)軍旅片，堅(jiān)定的信念讓他對(duì)夢(mèng)想，對(duì)愛(ài)情付出一切，也收獲一切。同時(shí)也有團(tuán)隊(duì)間相互協(xié)作的情節(jié)，非常感人。下午徐經(jīng)理講述了職業(yè)生涯規(guī)劃，雖然在大四學(xué)校開(kāi)設(shè)過(guò)類似的課程，但是在工作崗位上接受這樣的課程，感受差別很大，該堅(jiān)定的更加堅(jiān)定，該放棄的毅然決然。

7/25下午，也是本次培訓(xùn)的最后一堂課，題目：如何贏在職場(chǎng)起跑點(diǎn)，分享了15點(diǎn)，很細(xì)致的排列。他再次提到了時(shí)間這個(gè)概念，很形象的拿在容器填沙子、石頭、石塊做比喻，說(shuō)明時(shí)間控制的意義和手法。一個(gè)管理者要成為有效的管理者，不是從他們的任務(wù)開(kāi)始，而是從掌握之間開(kāi)始，作為普通員工，我理解這句話：一個(gè)執(zhí)行者要成為優(yōu)秀的執(zhí)行者，不是從執(zhí)行開(kāi)始，而是從掌握時(shí)間開(kāi)始。提及目標(biāo)管理，蕭總說(shuō)：有目標(biāo)的人，生活比較有方向，也有成就感。工作有目標(biāo)，學(xué)習(xí)也一定要有個(gè)目標(biāo)。

培訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是留給我們思考的時(shí)間會(huì)很長(zhǎng)，有的甚至是一輩子。