在寫工作報告時，我們可以借用數據和實例來支持自己的觀點，增強報告的可信度和說服力。小編為大家整理了一些工作報告的常見問題及解決方案，希望對您有所啟發。

每日工作報告表

今天自己去拜訪客戶，走了10多家。主要是了解客戶所做的一些產品，銷售的渠道。問一些較淺的問題，先建立一下關系先。尋找一些有意向并且沒有其它同事跟進的客戶。今天內心的斗爭很大，是否堅持在慧聰不拿工資工作到出業績。還是不在慧聰做令外找其它的工作，一方面慧聰是一個很好的平臺，有很好的培訓，前兩個月做好了可以去北京培訓，杰哥對我也很關照，幫助我成長。

令一方面，前期如果三個月不出業績就沒錢支持自己的生存問題。我也許可以找其它的工作就有底薪了，最終斗爭是看長遠的目標，為后面的高薪拼一拼。愛拼才會贏嘛。我也相信上帝的恩典是讓我在我所做的事情都得豐盛的，加油。

每日工作報告

4、以二、三線城市渠道商身份。今天和plc品牌的.劉老板溝通印象較深，剛開始是進入門店和店員溝通，劉老板知道我是慧聰的員工后請我坐下喝水溝通，我提問了一系列問題老板都有回答。后來表示自己是新員工是想和老板學習學習的時候，劉老板就沒有興趣和我再進行溝通。當時我并不知道他是總老板，后來問員工得知。

他不和我繼續交流下去的原因主要是新員工沒能給他提供一些有用的信息，剛開始愿意溝通。表示他想了解互聯網方面的情況，一旦知道我不能提供他所需要的東西時就沒有再和我溝通。如果我知道他是老板我會更注重提問他關于互聯網在他思想中的情況，他選擇網上推廣首先看重的條件，都有哪些數據去支持。

1、網站的整體流量與影響力

2、更關注的是汽車用品這方面的商家瀏覽量有多大。要有一個數據作為參考依據。接著下業所用的幾種身份都沒有問得太深入的問題，但不同的身份確實可以知道一些不同的信息。

今天做得好的是

1、有激情

2、時刻保持了微笑

3、比以前跑了更多的客戶。

需要提升的是

1、對慧陪網的優勢要把握好做到專業講解

2、慧聰網、汽車電子的客戶流量數據能知道。

3、提高溝通的效率，更快的時間了解更多客戶的情況。

加油、加油、加油。

每日工作報告表

今天去給做音響的沈老板，和做導航的徐老板送書。由于出發前坐車的路線查得不夠詳細，轉了好多圈坐了4個小時才去到哪里。這一點，提升自己在出戰前要做好戰略。見到徐老板談了一些他的創業經歷，從工廠做畫圖技術員，到現在自己做產品。看到他很寶貴的一面，對自己的員工很好。他們休息的時候，生怕打擾到他們一點點。而且的他小工廠也在不斷的向大的方向發展。相反的是做音響的沈老板就不一樣了，讓自己的父母幫他做一些工作，特別是上一次見到他讓他父親搬東西，自己卻不搬。所以現在他的工廠做不下去準備倒閉了。今天的收獲還是比較大的，知道自己需要在這個行業堅持的做下去。真正的了解行業，并且真正能給客戶提供有用的行業信息，幫助他們的企業成長。成為真正的行業顧問，讓他們有事情就找我，離不開我。慢慢的積累，恒久的堅持。

10月19日。

今天見了兩客戶,平哲貿易和美托聲頻.一個做外貿的,用不了慧聰,一個做加盟店式的.所以兩個客戶都用不到慧聰,也好.去掉兩個不必要跟的客戶,把心思放在其它客戶身上.明天把白去區的跑完.今天比較不一樣的是,約不了美托聲頻的高總我就直接上他公司等他.等了他1個小時左右,終于見到他了.后來他了負責廣告的白先生和我談,他們了解過,但不適合.后來我就走了,加油吧.繼續為有需要的人服務.

10月22日。

今天去見星月光電江小姐,遇到的問題是.有一呼百應的聯系她,并且那價格比慧聰低許多.我需要讓她知道慧聰的優勢,1.是行業的專家;2.擁有穩定大量的買家資源1300萬,汽車電子也有20多萬.3.慧聰,是給客戶提供銷售渠道(包括網絡+書刊+展會(線上線下展會))80%國內的大型展會都會做為官方煤體,有慧聰的記者現場采訪報道.

現階段最要撐握的知識是:1.對行業生產廠家的了解,和客戶交流的時候,可以給對方。

齊例子.2.對慧聰自身,要練習客戶疑問的回答.

10月23日。

今天到佛山見客戶,一共見到兩位老板.第一位在黃岐的,50多的老頭,聽到我是慧聰的就叫我走,說不需要,我放雜志給他都不要.也不回答我的問題,具體的原因還不明白,反正這客戶不會再花時間去搞,因為要改變一個人的思想是難的,而且是改變一個老年人.第二位客戶區老板,10多歲出來工作,做了10年的技術人員,開始自己創業.現在也有了自己的小汽車.他被慧聰的同事給傷過,他做汽車音響的,被搞去了一個家庭音響展會.他便決定不再做慧聰的任何廣告.但他為人是很講信用的,講一就做一.請我吃飯還送我的客運站,先和他做朋友.慢慢的消除他對慧聰的成見.在客運站,感覺有點累和不知方向,所以坐車回廣州,休息一晚,明天再出差.

每日工作報告表

一、銷售情況**年銷售xxxx，各區域銷量分別為。。。。。。。

二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。

**年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告xx篇、軟文x篇、報花xx次、電臺廣播xxxx多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到xxxx公司日后對本公司的審計和xxxx的驗收。

以上是對**年各項工作做了簡要總結。

1、詳細了解學習xxxx公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與xxxx公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

每日工作報告表

早上6點-8點：

一日之計在于晨，對一般人來說，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學習的黃金時段。可安排對功課的全面復習。

早上8點-9點：

據試驗結果顯示，此時人的耐力處于最佳狀態，正是接受各種考驗的好時間。可安排難度大的攻堅內容。

上午9點-11點：

試驗表明這段時間短期記憶效果很好。對搶記和馬上要考核的東西進行突擊，可事半功倍。

正午13點-14點：

飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調整一下，養精蓄銳，以利再戰。最好休息，也可聽輕音樂。但午休切莫過長。

下午15點-16點：

調整后精神又振，試驗表明，此時長期記憶效果非常好。可合理安排那些需永久記憶的東西。

傍晚17點-18點：

試驗顯示這是完成復雜計算和比較消耗腦力作業的好時間。這段時間適宜做復雜計算和費勁作業。

晚飯后：

應根據各人情況妥善安排。可分兩三段來學習，語、數、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

高中生文科計劃表：

6:00-6:30洗漱。

7:20-7:30早讀(這個時間什么都不要想，放來聲音去讀，大聲讀)。

7:30-7:55休息，出來看看遠處，緩解疲勞，留下五分鐘，預習上課內容(大致看看)。

12:50-1:50有作業寫作業，沒作業終結上午四節課，然后寫1-3道數學大題。最少留下15分鐘睡覺(要不下午沒精神)。

1:50-2:20唱歌，去操場跑一會…做做運動(不要待班里)在留下3-5分鐘預習。

2:30-5:30下午的四節課(中間課間時間把它分成3,4,3)3分鐘總結上節課，4分鐘放松緩解一下，3分鐘預習下節課(按照順序來)。

然后，練半小時的字(高中的字體真的重要)。

放松10分鐘。

寫作業。

讀30分鐘書。

看一小時新聞，課外書等(了解一下，對文科生有些用，理科生對語文有些用)。

總結全天所學內容(可以躺床上閉眼回憶)。

理科生該如何有計劃地學習：

語文：語文在與積累。

數學：數學精髓在于快、準。

1、理科生可以現買一本學術公式隨時看;2、練選這題，大多數題都可畫圖解決，故學會精確作圖，每天以最快速度練10道;3、填空題后面的選做題，選擇自己擅長的專項練習;4、大題要考的那幾部分基本已固定，可分項練習，先做再對答案;注意格式和步驟，爭取做這類題的時候提高做題速度。5、時間可安排在中午和自習。

英語：充分利用早晚讀時間。

1、理科生需要每天一篇完形填空，注意速度基本10分鐘以內;2、閱讀最關鍵，看看一些閱讀技巧，每隔兩天練5篇，練速度;3、作文了，平時多積累高級表達，可以每天寫一篇。4、單選在于平時課堂積累，要是很差，可專項訓練;5、以上基于每天必須背單詞。理綜：貴在神速。我基本上都有時間檢查。

化學：

物理：

生物：

1，各節知識點生物除了早自習背還有什么辦法;2、老師發的卷是你練習的最好材料;。

每日工作報告表

我校創建于19xx年，是市教育局直屬國辦中專學校。學校占地60畝，是花園式學校，建有教學樓、學生宿舍樓、禮堂、餐廳、操場、電子、電器實習實訓室、美容美發綜合實訓室、模擬餐廳、模擬客房、校園網及機房、多媒體教室，投資幾百萬元建成的國內領先的通用電子電工實驗室、plc實驗室、空調檢驗室、電子技能實訓室、糧油檢驗實驗室等各種現代化教學設施。學校正在籌建占地180畝的素質拓展基地，5月初開始投入使用，建筑面積10000平方米的實習、實訓綜合大樓即將開工。

學校現有教職工114人，其中專任教師86人，全部為本科以上學歷，高級教師38人。學生20xx人，經過幾年來的探索與發展，我校創造了職業教育發展史上的一個奇跡，實現了學校超常跨越式發展，20xx年作為職教發展的典型寫進新華社內參，國務委員陳至立、教育部長周濟親筆批示，予以充分肯定，20xx年全國半工半讀試點工作會議上，教育部點名我校做典型發言，現在，學校的品牌效應已卓見成效。面對新的機遇與挑戰，學校正以昂揚的激情，努力實現著學校的第二次跨越。

一、教學管理。

1、學校教學管理制度建設情況；

學校有《教學管理規范》、《課堂教學規范》、《實驗實習規范》等25個規范，用以規范教學工作內各個環節，各個方面。

認真制定了《教師考勤制度》、《學生考勤制度》、《學生學籍管理制度》、《自習管理制度》、《教學業務獎勵制度》、《教學事故懲罰制度》、《教師末位專修制度》《四級教師考評制度》等制度。

2、教學計劃的管理與質量監控情況；

加強計劃管理（處室計劃、學科提高質量計劃、進度目標計劃、試驗實習計劃、實訓計劃等），重視制度管理（教學管理規范、課堂教學規范、實驗實習規范、教師考勤制度、學生考勤制度、學生學籍管理制度、自習管理制度、教學業務獎勵制度、教學事故懲罰制度、教師末位專修制度等），起初有計劃，期末有總結。期中有監督檢查與指導。

3、學校推進課程改革的策略、途徑和方法；

經營”和“作開放的學校，辦開放的教育”等辦學理念。近幾年，我校圍繞市場設專業、根據訂單做招生，緊緊圍繞市場辦學，將學校辦到了市場的興奮點上，專業設置具有相當強的前瞻性，打破了傳統職業教育模式，教學管理實行彈性學分制，專業設置與市場需求零距離，實施彈性學分。學校積極與用人單位聯系，簽訂用工訂單，先后和省內外十幾家大型企業（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數碼等）簽訂員工培訓協議。使學生在入校之前就有了就業合同，學校按照訂單的要求，結合學校實際設置專業，為企業“量身訂造”培養技能型緊缺人才，確保供需零距離對接和學生就業與企業用工一體化；全方位地滿足企業對不同層次人才的需求。為滿足訂單下的未來崗位的人才規格的需要，在學分制課程改革的基礎上，進行了cbe課程改革實驗、項目教學法改革試驗，取得了良好的效果，項目教學法課改課在全市做了示范，得到專家的高度評價。

4、學分制、彈性學制的實施情況；

20xx年9月，學校承擔了河北省教科所關于《職業學校彈性學分制教學改革實驗探究》的課題。在認真總結試點班試行學分制的基礎上，學校制定了比較完善的學分制課程改革方案，包括：《學分制實施細則》、《學分制選課細則》、《實行學分制教學管理基本要求》和《實行學分制學籍管理規定》等學分制文件。在上述學分制基本構架之下，彈性學分制在全校所有專業全面推開。20xx年4月在全國首屆《彈性教育體制專題研討會》上做了《中職學校彈性學分制改革實踐研究》典型發言，學校被授予“全國十佳職業教育創新單位稱號”。

5、校本教研的現狀、問題與對策。

學校重視校本教材開發，近五年開發校本教材《旅游英語》、《物理》、《計算機基礎》、英語口語會話；機電、潛水、糧油加工等專業英語；應用數學、半工半讀旅游專業校本教材20多本，且《金屬材料熱處理》、《變頻器原理與控制》教材由高教出版社正式出版。

二、課程教學。

（一）文化基礎課教學：

目前我校教職工114人，其中任課教師96人（文化課42人，專業課54人）具有高級職稱的教師26人，中級職稱的教師52人，教學班級24個，平均4人/班，生產實習教師具有相應學歷和五年以上本科專業實踐經驗。師資配備符合國家規定標準，能夠滿足文化課及專業課教學需要。在校學生平均1500人左右，師生比為1：15.6。

從人才培養整體目標要求出發，建立以職業能力為本位，以職業實踐為主線的專業課程體系。按照突出應用性、實踐性的原則，合理安排公共基礎課、專業課和實訓，強化實踐教學環節。參照相關職業資格標準，技能性較強的專業（工種），專業課和實習課占總學時的比例在60%左右。

2、文化課程實施的難點、對策與成效。

建立突出職業能力培養的課程標準，規范課程教學的基本要求。遵循學生學習的基本規律，以職業工作過程為參照，加強課程和教材建設。把現代信息技術作為提高教學質量的重要手段，加強信息化建設，不斷推進教學資源的共建共享。認真組織技能比賽、優質課評審、教學研究課題立項等活動，強化質量意識。

（二）專業基礎課教學。

1、學校專業基礎課開設現狀、師資隊伍（含“雙師型”教師）現狀及教學現狀；

學校根據訂單設專業，根據專業成立專家指導委員會，對該批學生的培養目標、課程設置、培養模式進行多次研討,經過研討確立該專業的培養方案，專業指導方案、課程標準。企業先后派出高級工程師、工程師、專業技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業考核標準與教學情況緊密結合，專業實踐技能的考核以現場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業的上崗資格。我校為適應人才培養模式改革的需要，進一步優化師資隊伍結構，大力加強“雙師型”專業教師和專業帶頭人的培養。專業課教師（含實習指導教師）占專任教師的比例60%，專業課教師中具備“雙師型”教師比例達到了80%；并且每年聘請的行業企業專業人才和能工巧匠到學校擔任兼職教師，所占比例達到專任教師總數的10%，并逐步加大兼職比例，形成技能課程主要由具有相應高技能水平的實踐經驗的專業技術人員講授的機制；通過引進與培養相結合，提高了專業帶頭人的教學業務能力、科研和課程開發能力、生產實踐能力、經營管理能力，打造出了一支有較高教學水平和實踐能力、結構合理、專兼結合的專業教學團隊。

2、專業教學計劃實施的難點與解決的突破。

學校根據訂單設專業，根據專業成立專家指導委員會，對該批學生的培養目標、課程設置、培養模式進行多次研討,經過研討確立該專業的培養方案，專業指導方案、課程標準。企業先后派出高級工程師、工程師、專業技術人員做兼職教師與學校教師共同承擔教學任務。校企共同制定教學計劃（包括實習實訓計劃）、考核評價體系，將企業考核標準與教學情況緊密結合，專業實踐技能的考核以現場考核為主要方式，由高級工程技術人員組成考評組，學生考核合格即可獲得“職業技能鑒定資格證書”，學生走出校門，就具備了相關專業的上崗資格。根據當地經濟發展與社會需求，每個專業都進行市場調研與分析，在此基礎上制定專業建設規劃，并付諸實施。根據國家統一的教學計劃，結合學校實際與專業建設規劃，每個專業都制定了《專業指導方案》與《課程標準》，并貫徹實施。

（三）實驗實訓課教學。

1、學校專業實驗實訓課開設現狀、指導教師隊伍現狀及教學現狀；

設有plc實訓室、電工實訓室、電視維修、制冷維修實訓室、鉗工、焊工實訓室、模擬餐廳、模擬客房、學生機房三個、形體訓練等實訓室，目前10000平米的實訓樓正在籌建之中。各個專業均能按實踐教學計劃充分保證實踐課時，專業課的教學理論、實踐各占一半，每年的2月（寒假）、6-8月（暑假）參加社會實踐，學制三年的學生第六學期開始實習，學制二年的學生第三或四學期參加實習，半工半讀的學生一半時間理論學習，一半時間生產實踐。學校各專業實驗或實訓開足率在100%以上，自開率在80%以上。

2、實訓基地建設與專業課程教學的現狀。

實習力度，使校內生產性實習、校外頂崗實習比例逐步加大，提高學生的實際動手能力。

一年來，學校已先后投入數百萬元用于實訓室建設現已建成有具有國內較高水平的電工電子六合一實驗室、plc實驗室等電子專業實驗室，普通電工、電子、制冷設備維修、電器維修、普通鉗工、普通焊工等300多個工位的實訓車間；開辦了德創電器公司、即將運營的云上時光旅行社及實訓酒店。在此基礎上學校還與山海關船舶重工有限公司、金海糧油食品有限公司、秦皇島市興隆輪轂有限公司、秦皇島市大酒店、天洋電器等眾多知名企業簽訂實習協議，建設了我校校外實習基地，隨著我校實習實訓綜合樓的建設美容美發實訓室、測繪實訓室、特別是全省唯一的船舶專業實訓基地都將建成。這些都為了同學們全面提高專業技能水平提供了優越的硬件平臺。

（四）德育課教學。

1、學校德育課開設現狀、師資隊伍現狀及教學現狀；

德育處管理人員學歷均是本科,德育課教師10人,學歷均為本科,選拔全校優秀的教師擔任班主任工作,班主任隊伍穩定,能科學、公正、個性化地評價學生操行。學校極為重視德育工作，有國家級科研課題：《中職班主任專業化與班集體建設實踐研究》、《家庭教育中指導孩子學會做人的實踐研究》；省級級科研課題：《中等職業學校提高學生創業素質的實踐研究》、《以文化引領的中職德育實踐研究》。學校實行訂單招生、定向培養、服務社會，對學生的就業、創業非常重視，開設了《職業道德》、《就業指導》、《創業教育》、《勞動法規》、《企業文化》、《心理健康》等課程，教育引導學生樹立正確的職業理想和職業觀念，全面提高學生職業素質和職業能力。學校專門設立了《職業中介公司》負責學生的就業指導、安置等工作，積極為畢業生提供就業服務，就業率100%，收到了顯著效果。配備了兩名專職心理教師對學生進行心理健康教育、咨詢、指導。

2、德育課教學計劃實施的難點與解決的突破。

德育工作是我校工作的重要方面。學校采取鼓勵措施，設立班主任工作新思路獎、德育創新獎等，學校的評獎選優側重向班主任傾斜。我們一直堅持“班主任隊伍就是學校德育工作環境”的理念，注重班主任團隊的學習和建設。

學校為每位教師配備了筆記本電腦，積極引領廣大教職工參與德育課題研究，積極踐行全員德育理念，并采用課題形式，推進德育工作的開展。目前，文化德育的課題正在研究和實踐當中。德育科研在校園已形成強大的主旋，教育科研之良好風氣已開始在校園逐漸形成。

三、師資隊伍建設。

結合我校實際制訂師資隊伍建設方案，安排專項經費用于職教師資培養培訓工作。制訂教師的培訓規劃和年度計劃，學校定期組織專業課教師出外培訓進修，現已有5位教師參加了國家級專業教師技能培訓；20多位教師參加了省級專業教師技能培訓，在全省甚至在全國同等學校中在培訓質量和培訓數量上都名列前茅，老師們專業技能的教學水平得到了全面提升。進一步明確了教師專業發展方向，建立符合職業教育特點的教師評價體系。重視教師職業道德、工作學習經歷和科技開發服務能力培養，有計劃地選派教師到高校、師資培訓基地和實踐中學習，學校提出了針對專業教師的“六個一”工程，即：聯系一個企業；結識一批專家；學精一門技術；考取一個證書；培養一批優秀學生；每學期下廠一個月。

四、綜合調研內容。

1、培養學生就業與創業能力的情況；

學校由就業推介中心主要負責校企聯辦、訂單招生和學生實習就業的安置及管理工作。

學校積極與用人單位聯系，簽訂用工訂單，先后和省內外十幾家大型企業（包括海爾、海信集團、河北船舶重工、金海糧油、星球數碼等）簽訂員工培訓協議。與海灣公司、興隆輪轂等30多家企業簽訂了用工議向。因此學校連續幾年學生就業率達到100%，做為此種就業模式的開拓者，我校經過認真的總結，得出了經驗，使訂單招生、就業工作進一步系統化、規范化。

當前學生實習普遍是頂崗實習，我校進一步細化了《學生頂崗實習管理制度》，并按制度嚴格管理，充分考慮實習時空的多樣性、實習途徑的多樣性、實習管理的多無性以及實習過程的隨機性。盡力保障學生的權益，認真與每個實習企業簽訂實習協議。確保學生的實習工作保質、保量的安全完成。

我校開設了畢業生就業指導課程，并開發了就業教育校本教材，大力開展學校的就業咨詢和講座活動。對畢業生進行政策法規、就業觀念與心理、就業技巧、職業生涯設計和就業信息等方面的就業指導和服務。為學生與企業提供中介推薦服務，組織畢業生供需見面和雙向選擇。全面實施了畢業生的質量跟蹤調查及信息反饋，開展了畢業生需求情況的社會調查，根據市場對人才的需求，提出修訂招生計劃的意見，并且以課題為引領開展了中職畢業生就業問題的研究工作。

2、“工學結合、校企合作”及“頂崗實習”制度與模式建設情況；

學校在辦學過程中注重加強與企業的聯系，加強學生的生產實習和社會實踐，堅持走“半工半讀”的路子，把貼緊經濟，服務企業，培養合格人才，作為教育教學改革的出發點和落腳點。在“依托市場，融入社會，貼緊經濟，產教結合，面向未來”辦學思想的指導下，找準了學校自身優勢與社會企業需求的最佳結合點，努力為經濟建設服務，逐步形成了具有學校特色的“半工半讀”育人的新模式，取得了顯著的社會效益，受到了用人單位和培養對象的歡迎，得到社會的認可，增強了學校服務社會的能力。在全國首屆半工半讀會議上，我校校長做典型發言，20xx年10月，學校成為國家百所半工半讀試點學校。

3、學校校園文化建設情況；

結合我校實際情況，我校提出并制定了“中層干部素質提升工程”，具體舉措包括利用班子會時間進行集體會辦活動，用于總結、研究、布置工作，一般每周一個專題匯報或階段總結匯報。學校適時組織中層干部外出參觀、學習、開會，不斷提高中層干部綜合素質和工作能力。另外，增強領導團隊的合作意識、競爭意識，學校定期組織各類團訓活動。

在青年教師中開展綜合素質提升工程。20xx年，為了全面提高青年教師的綜合素質，由校團委牽頭的青年教師綜合素質提升工程全面展開。具體舉措包括對青年教師進行基本功訓練，定期開展師德教育活動，開展團隊合作素質拓展訓練。

20xx年至今，學校先后榮獲了省、市級職業教育先進單位、全國十佳職業教育創新單位、全國百所半工半讀試點學校、全國首批“百所中等職業教育德育工作實驗基地”，20xx年5月學校又被河北省教育廳確定為省級重點中等職業學校。

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每日工作報告

今天上午去醫院做了入職體檢，出去的時候由于沒有帶錢過去。去到醫院后再出來尋找銀行取錢，手續費白白去了4元錢。這錢本來不用出的，由于自己沒有當機立斷做好準備先去工商銀行取錢。對所做的事情沒有做好準備，往往是浪費錢財、時間與精力。下午和杰哥出去看客戶見了兩家客戶，兩家客戶都像朋友一樣的聊天。

每一個客戶是做路暢產品的，杰哥在聊天的過程與客戶聊到的內容有與客戶分析其它品牌的產品。又聊到雜志上是否有其它新的品牌在雜志上做廣告，會隨時關注市場的動態。第二個客戶黃總，是在我們慧聰網工作了幾年然后出去自己創業的。與杰哥的關系非常好，相互之間送禮品。黃總給我的感覺是有精神，做事爽快，整個人放得很開，較容易相處。而且他的經歷讓我對在慧聰工作有了更明確的方向，在這工作可以對整個汽車電子市場有一個整估的了解。從生產商、經銷商、的銷售方式都有很好的撐握，對以后自己創業有很大的幫助。

傍晚和杰哥吃完面后，杰哥找我談話。人力資源部對我這星期的表現覺得不好

1、問人問題的時候方式不對，一些問題會讓人覺得不舒服。

2、表達觀點的時候思路不清晰，與人沒有眼神的交流。

3、沒有很快的溶入團隊。這些問題我都愿意接受，自己確實存在這樣的情況。良言，就應該聽。但我要爭取留在慧聰工作，我喜歡這公司的理念和公司的氛圍。加油，調整心態，上帝的思典夠我用。就把這樣事當做是一次職業心態調整的過程。

每日工作報告表

今天和四位同事一起去永福路汽車用品城開發客戶，隨后分開了。我和向玲玲一起走，跟著她去看客戶。有比較深入溝通的有3家，第一家客戶沒有做過我們的廣告，原因是他認為不需要做廣告。第二家客戶是慧聰網的買賣通會員，詳細了解知道。客戶沒有常常在線發發，有求購商要產品都不知道。

問題在客戶沒有很好的利用這個資源，這方面的原因也有我們同事做的服務沒到位沒有去讓客戶重視這個事情。第三個客戶做外貿產品，市場銷售情況不樂觀。前期已做過很多網站推廣，但根據我們的了解他所用的網站針對性不專，針對性不夠強。談了幾個客戶，溝通的時間很好。像朋友聊天一樣，但溝通我們網站和書刊的作用方面的介紹不夠多。沒有體現我們專業煤體能帶來的作用，我們公司的核心產品也沒能很好的介紹。

經過今天的經歷，自己需要快速提升的是對產品的了解，產品能帶給客戶的好處。也許沒太多的銷售技巧，但對產品的熟悉與把握非常重要。所以接下來工作時要常常思索產品的介紹方法，如何讓產品去打動客戶，溝通時不要忘記銷售產品這個目標，想辦法把話題拉到產品上去，加油。

每日工作報告表

2每天早晨在宿舍檢查衛生，然后到各個崗位檢查值班記錄，叮囑三個門前都不能堵車，停車。

3檢查保安各項值班記錄表格，如果有要用完的通知前臺打印，并送到保安崗位上。

4每天詢問各崗位安排，有保安臨時外出辦事的，崗位工作安排不合理給保安調換崗位，使隊員能得到休息。

5每天詢問隊員的用餐情況，是否有人替換用餐，如果沒有原因是什么?然后盡力幫助解決。

6每天巡崗時都和崗位上的保安詢問有無異常情況發生，聊聊工作，談談心，對不滿情緒做做思想工作，安撫隊員情緒。7每天晚上至少2次到崗位上巡視，不定時打電話詢問，嚴格叮囑下班后及時鎖門，有人員出入之后都要馬上把大門鎖上，遇到特殊情況有外人進入，要有保安陪同，施工地點要特別監視。

8每天晚上有特殊情況，有外來人員送貨或施工，不論幾點我都親自詢問，陪同，并叮囑在崗保安嚴格監視。

9如遇施工，到現場查看有無安全隱患并叮囑工人安全施工，夜間工人離開后到現場檢查有無明火或設備未關和門沒鎖等情況或叫保安到現場檢查，確保無隱患存在。

10每晚都和保安談心談未來的工作，了解保安公司動態和保安隊長的言論和工作，我不在場的情況下有什么異常的情況發生，了解隊員們的心態和想法，經常請隊員們吃些小吃或是出去在附近玩一會，都在2小時以內，安撫隊員為將來的內保做準備，打好基礎。

11每月底或月初到各個崗位上把應交的表格整理好，收齊之后統一交到前臺存檔，該傳真的傳真。

12每天對領導安排的工作都馬上執行，盡全力做好，從不拖泥帶水。

13四月中旬之前，每周六投放煙霧彈滅鼠，周末安排保安人員陪同生物查殺人員進行消殺，并隨時檢查各崗位是否鎖好門，是否按規定值崗。

14四月中旬后，因為自己學習和感情的原因，出有特殊情況，周末都不在單位正常休息。但走之前都會到各個崗位巡視，并叮囑要全天鎖門，嚴格按照假期規定執行出入制度，實行封閉式管理，并24小時開機，有情況隨時給我打電話，也不定時打電話詢問有無異常情況發生。

15保安公司的保安隊長應該24小時在單位負責保安的工作和生活問題，尤其是周末應該在單位值班，而不是由我24小時負責和負責周末。

保安公司隊長是完全不作為，保安工作生活完全不管。宿舍衛生，保安排班，吃飯等都不管，隊員有問題也不解決，不理睬或應付推諉。領導吩咐的工作也不實施，也不通知我。白天在單位時間都在玩網絡游戲。現在處于保安公司即將到期撤出的時候，為了公司的工作能正常開展，以上問題都是我在協調處理，有時候自己花錢買點吃的給隊員吃，或者要求保安隊長給予解決。有時請隊員出去玩一會，借機談心，安撫隊員，為將來內保不出問題。這些情況和武經理也談過。據了解保安隊長的完全不作為行為使工作很亂，不好進展。隊員的情緒很不好，意見很多，這周多次談心的時候跟我說要罷工不上崗不加班。現在我只能盡力安撫，盡力做思想工作，不讓工作環境被攪亂，為以后內保做鋪墊，以免保安公司退出后無人可用。

17很多時候問題不是我能處理解決，處罰和做出承諾的，要看公司和領導們的安排和決定，由領導出門對不作為的人員進行處理和對以后工作進行安排。

每日工作報告

一、銷售情況**年銷售，各區域銷量分別為。。。。。。。

二、營銷工作為提高公司的知名度，樹立良好的企業形象，在我們和客戶搭建一個相互交流、溝通、聯誼平臺的同時，把更多的客戶吸引藥店來，搜集更多的銷售線索。

**年本部門舉行大小規模促銷活動17次，刊登報紙硬廣告篇、軟文x篇、報花次、電臺廣播多次并組織銷售人員對已經購產品用戶進行積極的回訪，通過回訪讓客戶感覺到我們的關懷。

三、信息報表工作報表是一項周而復始重復循環的工作，崗位重要，關系到公司日后對本公司的審計和的驗收。

以上是對**年各項工作做了簡要總結。

1、詳細了解學習公司的商務政策，并合理運用，為產品的銷售在價格方面創造有利條件。

2、協調與公司各部門的工作，爭取優惠政策.加強我們的市場競爭力。

3、每周去藥店與促銷員溝通交流，了解產品銷售情況，安排日常工作，接受銷售人員的不同見解，相互學習。

4、銷售人員的培訓，每月定期產品知識的培訓學習，以提高銷售人員的銷售技能、服務技能、團對意識、禮儀等。

每日工作報告

拜訪預期目標：拜訪結果：

1、時間效果：

其他情況，組織架構、關鍵人，塔的情況等。)。

1、有無達成預期目標。

2、收獲(有沒有在拜訪這家單位的時候，了解到同這家單位有密切業務往來的八大行業。

供應商聯系方式)：

3、對方態度：

下次拜訪計劃：即前次拜訪事宜，下次如何推進，需公司哪方面支持。對此項目的評價：

1、有無進一步開發意向：

2、本日有無發展合作伙伴代理商近期自己的心理狀態。

行政工作報告

（一）認真宣傳貫徹，統一思想認識。根據通知要求，我局認識到推進行政執法公開，對于建設法制型執法機關具有重要意義，把行政執法公開工作列入了重要議事日程，及時召開局班子會對行政執法公開工作進行研究部署，明確了我局行政執法公開工作以公正便民、依法行政為基本要求，切實加強對行政權力的監督，明確宗旨和職責，全面推行行政執法公開，保障人民群眾對行政執法工作的知情權、參與權與監督權，推動行政執法事業取得新發展。

（二）加強組織領導，明確責任分工。為加強行政執法公開工作管理，成立了以局長為組長，主管副職為副組長，機關各股室負責人為成員的行政執法公開工作領導小組。局法制辦明確了一位同志具體負責行政執法公開工作。

（三）完善制度建設，保障措施有力。為切實搞好行政執法公開，將政府信息公開與政務公開工作、行政執法公開、效能建設和行風建設緊密結合起來，并在市城鄉規劃網站上主動公布了機構職能、機構領導及分工、內設機構；公布了行政執法工作所依據的政策法規、管理制度；公布了辦事程序、辦理期限、服務電話；公布了公眾舉報電話、信訪地址等。

（四）拓展公開渠道，規范操作程序。一是嚴格遵循政府信息公開基本原則。按照“公開不涉密，涉密不公開”的要求，注重防止搞形式主義和應付式的工作態度，做到“依法公開，真實公正，注重實效，有利監督”。二是高度重視市城鄉規劃網站建設。城鄉規劃網站是信息發布的載體，是政府信息公開及行政執法公開的第一平臺，我局一貫高度重視城鄉規劃網站建設，指派專人負責網站行政執法工作信息更新，為社會提供公共服務。三是不斷探索政府信息公開的新途徑。通過局機關一樓電子屏和報刊、電視等便于公眾知曉的方式公開行政執法信息，更好地滿足公眾對各種信息的需求，切實保障人民群眾的合法權益。

（五）加強監督檢查，監督效果明顯。實行“誰主管誰負責”的原則，切實把行政執法公開工作落到實處，在推進行政執法公開制度的過程中，堅持做到提高工作效率，方便群眾辦事，嚴格依法行政，強化對行政權力運行的監督。

（一）公開主要內容。

行政執法所依據的有關法律、法規、規章及行政處罰裁量基準制度等規范性文件；監管、處罰、審批等權限，行政執法機關的執法區域、執法范圍、具體執法職責以及內設執法機構職責分工；執法流程、執法制度、執法規范等規范行政執法行為的規定；執法人員個人信息，包括姓名、性別、年齡、科室、職務以及參加法律知識培訓和執法過錯記錄等情況；行政管理相對人依法享有的申請回避、陳述申辯、聽證等權利；行政許可、行政處罰、行政強制案件信息，行政許可決定書和行政處罰決定書的.內容，案件強制執行的結果及各執法部門日常監督檢查情況；行政管理相對人依法享有的行政復議和行政訴訟權利以及途徑，行政執法投訴舉報的方式、途徑及受理反饋程序。

（二）公開形式。

城鄉規劃網站、政府信息公開平臺、有線電視臺等。

主要是公開的深度和廣度還有待于進一步加強；制度還需進一步健全；行政執法情況公開還不夠及時；監督力度還有待進一步提高。

1、加強培訓，進一步增強行政執法公開工作能力。保證行政執法公開信息的及時、準確和全面，將以全體工作人員為對象，進一步加強行政執法工作的培訓，提高每一位工作人員的思想認識，不斷增強行政執法公開工作的能力。

2、優化服務，進一步提高行政執法公開工作水平。及時發布和更新依法應主動公開的行政執法信息，充分利用好城鄉規劃網站這一平臺，切實提高辦事透明度，努力提高行政效能和公信力。

3、督促檢查，將進一步嚴肅紀律，對政府行政執法公開情況開展監督檢查，確保行政執法公開的質量和效率。同時虛心接受服務對象的監督，切實做好行政執法公開工作。

行政工作報告

推行行政問責制是全面落實科學發展觀，實施陽光政府，強化行政責任，著力打造陽光政府，促進行政負責人依法行政，不斷提高政府執行力和公信力，提高為人民服務質量和水平的重要舉措，根據鹽監通〔xx〕4號關于上報xx年度行政問責通知要求。現將我局今年開展行政問責制如下：

“四項制度”的實施是縣人民政府下大力度抓機關作風的一項重大舉措，是推行機關管理方式向以人為本、政務公開、便民高效、行政法制化、流程規范化的有效機制。為進一步理解實施四項制度的重要性我局恢復周五列會，加強理論學習，通過學習提高認識，把四項制度的貫徹落實到具體工作崗位上切實增強執行的主動性和自覺性。為營造實施陽光政府四項制度良好的工作氛圍，扎實推進我局實施四項制度工作，我局還制作了《深化認識，增強貫徹實施“四項制度”的緊迫感和責任感》懸掛式標語。促進干部職工深刻認識推進陽光政府的責任感。

我局進一步完善了單位，結合落實科學發展觀，建立完善了黨員領導干部聯系群眾制度;公開承諾制度;民主科學決策制度;黨支部議事制度;班子民主議事制度;責任追究制度;首問首辦責任制度;辦公室考勤制度。切實解決紀律松懈，提高工作效率，扎扎實實為人民群眾辦實事，著力解決群眾最關心、最需要解決的實際問題。

三

機關作風建設由局領導親自抓，并逐層落實，下屬單位由下屬單位主要領導負責。把貫徹執行四項制度、實施陽光政府的各項工作，進行年終考核，作為獎懲的依據。

按時向縣行政問責辦上報材料，行政問責工作登記統計表和相關信息。

1、干部、職工精神面貌有了新的變化，工作熱情高漲，溝通協調能力得到進一步提升，避免了工作相互推諉扯皮等現象的發生。

以上就是我局xx年度開展四項制度工作的情況，我們將在縣四項制度辦公室的指導下，繼續貫徹落實好這項工作。

行政工作報告

xx年，我站行政執法工作在總站的正確領導下，在局法制安全股的精心指導和大力支持下，緊緊抓住“依法治路，保障暢通”工作目標，有條不紊的推進農村公路路政管理各項工作，并取得了一定的成效。現將一年來行政執法工作匯報如下：

主要做20xx年第二學期八年級數學教研組工作計劃法和工作成效

由于我站啟動農村公路路政管理工作時間不長，為此我們將農村公路路政管理宣傳工作作為重點工作來抓，一是在年初組織農村公路養護管理宣傳車以播放錄音、發放宣傳材料和現場咨詢解答等形式沿黃州區境內各鄉鎮村組進行廣泛宣傳；二是在居住集中的村鎮，車流人流量較大和一些重要路段，特殊路段毀懸掛宣傳橫幅，對路政管理、治理超限的意義、政策、措施進行大力宣傳。一年來，共出動宣傳車10余次，發放宣傳單100余份，接受群眾咨詢200余件，宣傳里程500余公里，懸掛橫幅20余條，豎立農村公路養管宣傳牌5塊。通過大力的宣傳，增強了廣大群眾愛路護路意識，為開展農村公路路政管理創造一個良好的執法氛圍。

今年以來，我站農村公路路政執法以“依法治路，保障暢通”為工作目標，本著“真抓實干，務求實效”為原則，確保農村公路的安全暢通。特別是自今年5月份成立農村公路路政執法大隊后，加大了農村公路路政巡查和治理超限超載的力度，為了有效打擊超限超載行為，路政執法大隊采取了夜間蹲守和白天巡查相結合的方式，加大了超限超載情況嚴重路段的治理力度。截止到目前，共計查處超限超載車輛20臺數，暫扣證照10余本。同時，教育和人性化處理了百余起輕微的損壞公路、擅自占用公路、傾倒垃圾、堆放物料的違法行為。通過加大農村公路路政管理工作，有效遏止了農村公路超限超載情況的發生，有效維護了農村公路路產路權，明顯改善了農村公路路容路貌，提高了公路的通行能力；延長了公路的使用壽命，保障農村公路的安全暢通和人民群眾的方便出行。

抓學習，強素質。為進一步規范行政執法行為，提高行政執法人員的法律素質、依法行政能力和執法水平，建設適應農村公路路政管理工作需要的高素質執法隊伍。今年我站先后組織全體路政人員進行法制培訓兩次，學習了路政管理等法律法規，并組織考試。以考試促學習，以培訓長知識，明顯提高了農村公路路政執法隊伍的素質。特別值得一提的是，在今年參加區局組織的行政執法考試，我路政大隊執法人員取得了個人并列第一，團體第二的好成績。同時我站還規定該大隊每星期要保證半天的學習時間，組織隊員學習法律法規知識和理論知識，保證及時充電，及時總結提高。以適應新形勢下的農村公路路政執法工作需要。通過培訓和學習，使我站路政執法人員能夠熟練掌握并運用交通法律法規，確保執法程序合法，文書使用規范，執法技巧處理得當。

每日工作報告

姓名：予晨。

部門：市場部。

1.跟進海爾廣告，廣告條已經重新制作，但是效果不好，盼望能重新制作。

2.琉璃桌游競賽，對方提出盼望得到我們的支持，1。網站報名系統。2.競賽跟拍。

給我們的優勢，全部的dm，宣揚單，海報，都會注明520為唯一網絡報名渠道。

我還沒跟他們詳談這塊，現在還沒有給對方明確此次活動免費的回復。

3.徐總布置工作，收集全部媒體，戶外。車身，dm廣告報價。

5.金幣競拍已經跟上明日工作方案：

1.跟進海爾廣告條的'再次修改，由于廣告條的尺寸更變，必需跟遠東以及長安鈴木做說明工作2.與童少商定試駕相關事宜，已聯系小夜曲3.祥記活動總結至今未寫。。明天肯定提示自己4.收集580.紅豆等相關網站的廣告報價一些建議:。

郵件發到：

主要寫一下工作內容，取得的成績，以及不足，最終提出合理化的建議或者新的努力方向......

每日工作報告

今天是x月最后一天，也是我到公司實習的第一天，對于這一次實習，從剛剛放假到現在是既緊張又期待。

我早早的便來到了我實習的'公司，負責我實習的是公司財務部門一名前輩是x會計，他為人熱情、和藹可親。年紀50歲左右隨后，我稱呼他為xx。他向我簡單的介紹了公司歷程和規章制度。第一天來實習，我有些拘謹。xx給我安排了一個座位，他根據我是剛剛從學校出來的新手，所以主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務經理，一名會計，一名出納。我感覺今天的任務就是熟悉公司環境，第一天便這樣輕松的過去了。

行政工作報告

20xx年即將過去，在一年里，我在公司領導、部門領導及同事們的關心與幫助下圓滿的完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高，本年度的工作報告主要有以下幾項：

能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。

我是六月份來到公司工作，擔任公司行政秘書，協助行政部經理做好工作。行政工作瑣碎，但為了搞好工作，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內便熟悉了公司的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

(2)做好了各類信件的收發工作，20xx年底協助好行政部經理順利地完成了20xx年報刊雜志的.收訂工作。為了不耽誤公司、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函及時分發到部門及個人。

(3)協助好行政部經理做好公司的財務工作。財務工作是公司的一項重要工作，需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各類帳務，并認真登記，年底以前完成了公司20xx年辦公用品、出差、接待、會議、教材、低值易耗等各類帳務的報銷工作。公司的財務工作正進一步完善規范，我會在新的一年再接再厲把工作做的更好。

(4)做好公章的管理工作。公章使用做好詳細登記，嚴格執行公司公章管理規定，不濫用公章，不做違法的事情。

(5)做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領用登記，按需所發，做到不浪費，按時清點，以便能及時補充辦公用品，滿足大家工作的需要。

(6)認真、按時、高效率地做好公司領導及行政部經理交辦的其它工作。

為了公司工作的順利進行及部門之間的工作協調，除了做好本職工作，我還積極配合其他同事做好工作。

個新水平，為公司的發展做出更大更多的貢獻。