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年中小學(xué)校秋季學(xué)期學(xué)校德育工作計(jì)劃附每月工作安排

我校德育工作以“育人為本，德育為先”，結(jié)合當(dāng)前德育工作的新形勢(shì)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，不斷改進(jìn)工作方法，提高學(xué)校德育工作的實(shí)效。千方百計(jì)創(chuàng)設(shè)有利于少年兒童身心健康、快樂成長(zhǎng)的環(huán)境,堅(jiān)持"鞏固、提高、發(fā)展"的工作思想，求真務(wù)實(shí)，繼續(xù)做好關(guān)愛留守兒童和貧困學(xué)生工作，繼續(xù)做好班級(jí)管理工作，繼續(xù)做好少先隊(duì)大隊(duì)部工作，繼續(xù)做好家長(zhǎng)函授工作和心理咨詢工作，把我校的德育工作推上一個(gè)新臺(tái)階。

二、工作要點(diǎn)。

(一)、重視德育隊(duì)伍建設(shè)。

1、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)。健全制度，明確德育內(nèi)容，通過教育引導(dǎo)、學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考核獎(jiǎng)懲等形式加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，讓每一位教師關(guān)心學(xué)生、理解學(xué)生、尊重學(xué)生。

總結(jié)。

在研究中工作在工作中研究不斷提高工作水平不斷成長(zhǎng)。指導(dǎo)班主任開好班會(huì)精心設(shè)計(jì)班會(huì)內(nèi)容要求班主任圍繞學(xué)生的思想教育、常規(guī)教育等問題召開形式多樣的主題班會(huì)。

(二)加強(qiáng)養(yǎng)成教育,著力培養(yǎng)學(xué)生良好品行。

1、在培養(yǎng)學(xué)生講衛(wèi)生，懂禮儀良好品行的基礎(chǔ)上，要著重培養(yǎng)學(xué)生講節(jié)約、守紀(jì)律的良好習(xí)慣。開學(xué)初提出目標(biāo)和要求，在日常學(xué)習(xí)、生活中引導(dǎo)學(xué)生爭(zhēng)取。期末采取自評(píng)、老師評(píng)的方式,記入學(xué)生的成長(zhǎng)手冊(cè)。

2、常規(guī)教育進(jìn)一步落到實(shí)處。在貫徹新的《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》的基礎(chǔ)上,再明確每月常規(guī)重點(diǎn)及每周常規(guī)要點(diǎn)。

3、開展"紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗"活動(dòng),充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用讓紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗對(duì)學(xué)生的衛(wèi)生、禮儀、集隊(duì)、紀(jì)律等,每月評(píng)進(jìn)行好人好事評(píng)比,逐步讓學(xué)生從"要我這樣做"轉(zhuǎn)變?yōu)?我要這樣做",讓良好的行為習(xí)慣內(nèi)化為學(xué)生的自覺行動(dòng)。

(三)、開展豐富多彩的少先隊(duì)活動(dòng),提高實(shí)際效果。

德育實(shí)踐進(jìn)一步創(chuàng)新校園思想道德教育體系。小學(xué)生思想道德品質(zhì)教育的重點(diǎn)在于加強(qiáng)理想信念教育、民族精神教育、文明禮貌和行為規(guī)范養(yǎng)成教育、法制教育,同時(shí)要積極做好安全教育和心理健康教育。加強(qiáng)思想品德課和班會(huì)課等的。

教學(xué)。

研究活動(dòng),抓好學(xué)科課堂教學(xué)的德育滲透教育。進(jìn)一步開展預(yù)防少年兒童違法犯罪教育、節(jié)約能源教育、廉潔文化等教育活動(dòng)。大力宣傳"德育為先"的理念,以少先隊(duì)活動(dòng)為載體,增強(qiáng)德育意識(shí)。

1、抓住愛國(guó)主義教育這個(gè)永恒的主題。精心組織每周一的升旗儀式和國(guó)旗下講話。升旗儀式是對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國(guó)主義、集體主義最直接、最生動(dòng)的教育形式。每周一校領(lǐng)導(dǎo)(或值日教師代表)講話,使學(xué)生樹"心中有國(guó)旗","心中有祖國(guó)"的思想。

2、大力開展安全教育。學(xué)校將繼續(xù)把安全教育和法制教育作為德育工作長(zhǎng)期堅(jiān)持的重點(diǎn)。各班要把安全教育、法制教育貫穿到整個(gè)學(xué)期,常抓不懈,充分利用晨會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)進(jìn)行教育,規(guī)范學(xué)生的課間活動(dòng),要求學(xué)生在校園內(nèi)不玩危險(xiǎn)性的游戲,以杜絕不安全隱患。

(四)、繼續(xù)做好了關(guān)愛留守兒童和貧困學(xué)生的幫扶、捐助等工作。

(五)、繼續(xù)學(xué)習(xí)校園文化。

我校把校園文化建設(shè)作為推動(dòng)學(xué)校發(fā)展的重要戰(zhàn)略，校園文化分為四個(gè)主題，分別為“愛祖國(guó)；愛家鄉(xiāng)；愛校園；承載夢(mèng)想”，把握四個(gè)重點(diǎn)：（1）愛國(guó)主義教育進(jìn)校園；（2）經(jīng)典優(yōu)秀文化進(jìn)班級(jí)；（3）禮儀教育人人練；（4）興趣社團(tuán)育特長(zhǎng)。利用班會(huì)等形式開展學(xué)習(xí)校園文化，讓學(xué)生做一個(gè)明德、益智、知書、達(dá)理的人。從小樹立正確的人生觀、價(jià)值觀、態(tài)度觀，使我們培養(yǎng)的學(xué)生不僅會(huì)學(xué)習(xí)，更要學(xué)會(huì)做人。

(六)、拓寬德育渠道,發(fā)揮"結(jié)合"作用。

1．繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、家庭、社會(huì)的聯(lián)系,形成共同抓好德育的合力。做好家訪工作,對(duì)于自我控制力差的學(xué)生,行為習(xí)慣差的學(xué)生要定期聯(lián)系,切實(shí)做好這些特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作。

2、舉辦家長(zhǎng)學(xué)校,加強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)的溝通,及時(shí)宣傳學(xué)校的教育觀念,指導(dǎo)家長(zhǎng)搞好家庭教育,使孩子在家長(zhǎng)的指導(dǎo)下,加快良好習(xí)慣的養(yǎng)成。

三、

工作安排：

1、開學(xué)第一課。

2、開學(xué)典禮。

3、慶祝教師節(jié)。

4、中秋節(jié)系列活動(dòng)。

5、國(guó)慶歌詠比賽。

1、學(xué)生養(yǎng)成教育活動(dòng)月。

2、朗誦比賽活動(dòng)。

3、學(xué)生讀書活動(dòng)展示。

1、召開家長(zhǎng)會(huì)，家長(zhǎng)學(xué)校活動(dòng)。

2、學(xué)生小型活動(dòng)（學(xué)生讀書展示、演講、講故事、作文比賽）。

1、學(xué)生廣播操比賽。

2、元旦系列活動(dòng)。

1、期末考試。

2、安排假期生活。

每月工作計(jì)劃安排。

年度大隊(duì)工作計(jì)劃每月活動(dòng)安排全文

以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國(guó)主義教育為主線，以少先隊(duì)活動(dòng)為載體，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，把我校的少先隊(duì)工作推上一個(gè)新的臺(tái)階。

(一)加強(qiáng)和改進(jìn)少先隊(duì)員思想道德建設(shè)。

少先隊(duì)組織要緊密結(jié)合實(shí)際，積極探索少年兒童思想道德建設(shè)的規(guī)律。堅(jiān)持以人為本，按照實(shí)踐育人的要求，以體驗(yàn)教育為基本途徑，精心設(shè)計(jì)和組織開展內(nèi)容鮮活、形式新穎、吸引力強(qiáng)的道德實(shí)踐活動(dòng)，對(duì)少先隊(duì)員進(jìn)行愛國(guó)主義教育，集體主義教育，社會(huì)主義教育，引導(dǎo)少年兒童增強(qiáng)愛國(guó)情感、確立遠(yuǎn)大志向、規(guī)范行為習(xí)慣、提高基本素質(zhì)。根據(jù)書香校園的活動(dòng)要求，扎實(shí)開展人文教育。做到“熏陶感情，背誦精華，保護(hù)好奇，引導(dǎo)個(gè)性”;讓未成年人的思想道德建設(shè)之路越走越寬。

(二)以“文明禮儀伴我行”活動(dòng)為載體，狠抓文明禮儀教育。

1、以少先隊(duì)大隊(duì)部的名義向全體師生發(fā)出踐行文明禮儀的倡議，動(dòng)員師生人人爭(zhēng)做文明禮儀的宣傳者、實(shí)踐者、示范者。開展“文明禮儀伴我行”主題教育活動(dòng)，動(dòng)員全校師生積極行動(dòng)起來，做文明禮儀的先鋒，推動(dòng)文明禮儀主題宣傳教育實(shí)踐活動(dòng)深入開展。

2、繼續(xù)做好和深化文明禮儀行為的教育工作。提倡“三別四帶五無”。“三別”即向粗魯告別、向陋習(xí)告別、向壞事告別;“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給隊(duì)員、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì);“五無”即地面無痰跡、校園無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。建立健全值周制度，評(píng)比結(jié)果每周一小結(jié)，并舉行流動(dòng)紅旗的授旗儀式。通過活動(dòng)促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范的形成，克服空洞說教，增強(qiáng)德育實(shí)效性，培養(yǎng)學(xué)生集體榮譽(yù)感和自覺遵守紀(jì)律的良好行為習(xí)慣。

(三)抓好陣地，不斷完善少先隊(duì)基礎(chǔ)建設(shè)。

繼續(xù)加強(qiáng)和完善少先隊(duì)的基礎(chǔ)建設(shè)和陣地建設(shè)，充分發(fā)揮其應(yīng)有的教育作用。

1、以少隊(duì)部、宣傳櫥窗、黑板報(bào)等為陣地，為學(xué)生創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境，使善耕校園真正起到處處育人、時(shí)時(shí)育人的作用。利用晨會(huì)表揚(yáng)文明守紀(jì)學(xué)生與班級(jí)，加大力度宣傳。

2、嚴(yán)格規(guī)范升國(guó)旗儀式程序及學(xué)生體態(tài)要求，安排好國(guó)旗下講話內(nèi)容，在保留傳統(tǒng)的愛國(guó)、勵(lì)志等內(nèi)容的基礎(chǔ)上力求同社會(huì)生活、時(shí)事政治和學(xué)校實(shí)際緊密聯(lián)系，力求同學(xué)生的思想實(shí)際緊密結(jié)合。同時(shí)結(jié)合行為規(guī)范教育嚴(yán)格要求學(xué)生做到升旗時(shí)肅立、敬標(biāo)準(zhǔn)隊(duì)禮、唱國(guó)歌聲音響亮。

(四)加強(qiáng)德育建設(shè)，構(gòu)建和諧校園。

學(xué)生干部隊(duì)伍是學(xué)生德育自律的體現(xiàn)。從大隊(duì)部到各班級(jí)要培養(yǎng)一批思想品德好，能以身作則，有能力、敢于奉獻(xiàn)、精干得力的學(xué)生干部隊(duì)伍，形成全校的小干部隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)，并定期進(jìn)行民主推選，實(shí)行小干部輪換制。每月進(jìn)行干部會(huì)一次，匯總情況，并重點(diǎn)針對(duì)存在的問題進(jìn)行學(xué)生干部教育和能力培訓(xùn)，提高學(xué)生干部的服務(wù)意識(shí)和能力。本學(xué)期繼續(xù)落實(shí)好少先隊(duì)的各項(xiàng)管理制度，重點(diǎn)抓好紅領(lǐng)巾值日崗制度、衛(wèi)生檢查匯報(bào)制度，讓學(xué)生養(yǎng)成自主管理意識(shí)。

1、紀(jì)律、安全教育。

2、“我是華小形象”主題德育活動(dòng)。

3、建立紅領(lǐng)巾文明監(jiān)督值勤崗，開始對(duì)各中隊(duì)的常規(guī)進(jìn)行量化考核。(9月10日前)。

4、“美麗的華胥，我愛你”德育實(shí)踐活動(dòng)。

5、出好“我愛您，敬愛的老師!”主題板報(bào)。

1、“我愛社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、“校園節(jié)儉金點(diǎn)子”征集評(píng)選。

2、開展“重陽敬老”實(shí)踐活動(dòng)。

1、“我愛我校”主題活動(dòng)。

2、“我們的家庭報(bào)”設(shè)計(jì)評(píng)比。

3、在隊(duì)員中廣泛開展“手拉手互助”活動(dòng)，讓優(yōu)秀學(xué)生與后進(jìn)生結(jié)對(duì)，成立互助小組，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)同學(xué)、愛護(hù)集體、關(guān)心他人的良好品德。

1、“愛在心中飛翔”迎新年詩(shī)文朗誦會(huì)。

2、鼓勵(lì)全體少先隊(duì)員參加“美麗校園”活動(dòng)，大家一起動(dòng)手，來創(chuàng)建一個(gè)整潔、文明的校園。

3、出好“快樂冬之‘煉’”主題板報(bào)。

1、出好“迎新年”主題板報(bào)。

2、寒假生活指導(dǎo)，開展寒假少先隊(duì)活動(dòng)。

每月學(xué)生維穩(wěn)工作計(jì)劃安排

每月10號(hào)為綜治例會(huì)日，維穩(wěn)綜治工作站負(fù)責(zé)人一次無故缺席罰款20元，連續(xù)兩次除名，每季度一考核，前三名的.獎(jiǎng)勵(lì)100元、200元、300元，后三名的罰款300元、200元、100元。

為加強(qiáng)社區(qū)治安綜合治理工作，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保社區(qū)居民安居樂業(yè)，有效地把轄區(qū)社會(huì)治安綜合治理工作的各項(xiàng)措施落到實(shí)處，特定以下計(jì)劃：

一、落實(shí)責(zé)任制，強(qiáng)化管理。

二、加大宣傳力度，做好普法工作。

加強(qiáng)法制宣傳力度，每月定期開展普法宣傳，每季度出一期專刊，用綜治宣傳圖，積極開展行之有效的宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)居民群眾法制觀念，有效地預(yù)防和減少青少年違法犯罪，并分發(fā)防火公約，增強(qiáng)“四防”宣傳，做到家喻戶曉。切實(shí)做到依法辦事，民主自治。

三、認(rèn)真做好調(diào)解，幫教工作。

社區(qū)要建立、健全、完善矛盾糾紛排查，努力化解矛盾糾紛，限度使矛盾糾紛和不安定因素解決在社區(qū)，消滅在萌芽狀態(tài)，確保不發(fā)生群體上訪事件，防止xxx活動(dòng)，切實(shí)維護(hù)社區(qū)和社會(huì)的安定團(tuán)結(jié)。社區(qū)成立幫教小組對(duì)轄區(qū)內(nèi)的矯正對(duì)象采取每月定期上門走訪，了解思想動(dòng)態(tài)，掌握一手情況，使他們走上正道，服務(wù)社會(huì)。

四、做好群防群治，巡邏工作，保一方平安。

積極組織社區(qū)治保力量，配合管轄區(qū)單位開展重點(diǎn)打擊入室盜竊，偷盜搶機(jī)動(dòng)車，路面“雙搶”等多發(fā)性案件，嚴(yán)格按照“以人為本、以物為基，防管結(jié)合”的要求全面加強(qiáng)社區(qū)安全防范工作，力保轄區(qū)平安。

五、做好出租房，流動(dòng)人口管理。

充分發(fā)揮好計(jì)生專干作用，切實(shí)加強(qiáng)流動(dòng)人口管理，對(duì)社區(qū)的出租戶要100%簽訂治安責(zé)任書，要推廣出租房代管制，轄區(qū)內(nèi)出租房流動(dòng)人口要做到底數(shù)清，情況明。

六、做好防火安全生產(chǎn)工作。

要進(jìn)一步加強(qiáng)防火安全生產(chǎn)工作，同轄區(qū)各單位，居民簽訂綜治防火安全責(zé)任書，防火安全生產(chǎn)工作落實(shí)到人，做到“以人為本，安全第一”堅(jiān)決清理火災(zāi)隱患，對(duì)檢查中發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)發(fā)“整改通知單”要求立即整改，對(duì)重大隱患及時(shí)上報(bào)，杜絕惡性事件發(fā)生。

我們將創(chuàng)建“平安社區(qū)”為動(dòng)力，加大工作力度，加強(qiáng)思想學(xué)習(xí)，構(gòu)建和諧社會(huì)，創(chuàng)建平安社區(qū)工作任務(wù)艱巨，責(zé)任重大。在社會(huì)治安任務(wù)日趨繁重的新形勢(shì)下，開拓創(chuàng)新，推動(dòng)綜合治理工作不斷發(fā)展進(jìn)步，全面提升平安社區(qū)創(chuàng)建水平。

為確保椏溪鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展，全力打造平安和諧的社會(huì)環(huán)境，根據(jù)上級(jí)政府部門對(duì)維護(hù)穩(wěn)定工作的要求，結(jié)合南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)環(huán)境實(shí)際情況，特制定如下：

一、指導(dǎo)思想。

維護(hù)穩(wěn)定工作要以_為指導(dǎo)，深入落實(shí)_，以促穩(wěn)定、保平安、求發(fā)展為總目標(biāo)，以維護(hù)南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)穩(wěn)定為切入點(diǎn)，加大矛盾糾紛排查調(diào)處力度，加大安全隱患的排查整治力度，把維穩(wěn)工作切實(shí)擺上重要位置，以高度的工作責(zé)任感、以高效的工作措施，扎實(shí)抓好維穩(wěn)各項(xiàng)工作的落實(shí)，以和諧穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，為地區(qū)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展保駕護(hù)航。

二、組織機(jī)構(gòu)。

為確保維穩(wěn)工作各項(xiàng)措施落到實(shí)處，鎮(zhèn)成立維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由椏溪鎮(zhèn)鎮(zhèn)長(zhǎng)史壽新任組長(zhǎng)，副書記陳和生、副書記劉春伢、組織委員馮大勇、副鎮(zhèn)長(zhǎng)潘玉根、派出所所長(zhǎng)王來福為副組長(zhǎng)，成員由劉生木、李友福、張四伢、陳雪生、楊福清、陳生佺、芮竹松、楊桂平、趙保頭、韓好伢、呂和新、邢運(yùn)兵等組成。領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，成員由鎮(zhèn)黨政辦、信訪辦、綜治辦、司法所、派出所以及民兵應(yīng)急分隊(duì)組成，辦公室主任由陳生佺擔(dān)任，負(fù)責(zé)日常工作。

三、時(shí)間安排。

從20__年3月——20__年12月。

四、責(zé)任分工。

1、安全隱患排查及治安整治工作組。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：潘玉根、王來福。

責(zé)任人：芮竹松、邢運(yùn)兵。

人員配備：南京第一農(nóng)藥廠保安隊(duì)。

椏溪村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊(duì)員。

安樂村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊(duì)員。

觀圩村包村民-警、治保主任及委員、村保安隊(duì)員。

工作任務(wù)：排查、處置轄區(qū)安全隱患、治安熱點(diǎn)難點(diǎn)問題，重點(diǎn)抓好南京第一農(nóng)藥廠周邊地區(qū)村民的穩(wěn)定工作。大力開展治安專項(xiàng)整治，以預(yù)防和打擊盜竊為主，切實(shí)做到整治一處，鞏固一處，確保轄區(qū)的和諧穩(wěn)定。

2、矛盾糾紛排查調(diào)處工作組。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：馮大勇。

責(zé)任人：陳生佺、

人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運(yùn)清、虞運(yùn)河、范建華工作任務(wù)：執(zhí)行定期排查制度，及時(shí)了解周邊村村民關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)和難點(diǎn)問題，處置相關(guān)的民事糾紛、征地拆遷等矛盾的疏導(dǎo)化解工作，做到主動(dòng)介入，主動(dòng)協(xié)調(diào)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)上報(bào)。

3、突發(fā)事件應(yīng)急組。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：魏桂財(cái)。

責(zé)任人：石玉河、王秋華。

人員配備：民兵應(yīng)急分隊(duì)、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊(duì)。

工作任務(wù)：隨時(shí)聽候鎮(zhèn)維穩(wěn)領(lǐng)導(dǎo)工作小組的調(diào)遣，及時(shí)處置各種突發(fā)事件。

4、信息聯(lián)絡(luò)組。

責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)：馮大勇。

責(zé)任人：趙慶鋒、徐周鵬。

人員配備：趙保頭、韓好伢、呂和新、趙運(yùn)清、虞運(yùn)河、范建華工作任務(wù)：加強(qiáng)信息收集、上傳下達(dá)、保持通訊暢通，落實(shí)反饋報(bào)告制度。

五、工作重點(diǎn)。

1、及時(shí)了解掌握轄區(qū)內(nèi)的各種不穩(wěn)定因素，及時(shí)掌握安全隱患的動(dòng)態(tài)變化，做到預(yù)知預(yù)防和有的放矢。包村干部要督促配合做好穩(wěn)控工作。

2、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊(duì)、相關(guān)村干部和保安及企業(yè)保安要結(jié)合日常工作，

進(jìn)一步提高對(duì)維穩(wěn)工作重要性的認(rèn)識(shí)，加強(qiáng)治安巡查，注意發(fā)現(xiàn)可疑人員和可疑行為，有情況及時(shí)控制和報(bào)告。

3、做好排查走訪工作，掌握周邊村村民的思想動(dòng)態(tài)。要查找轄區(qū)內(nèi)已知及未知上訪因素，制定措施，堵塞漏洞。特別是要做好特殊人員、群體的跟蹤調(diào)查，及時(shí)掌握情況，高度警覺，早發(fā)現(xiàn)、早報(bào)告、早化解，把問題消滅在萌芽中。

4、加強(qiáng)重點(diǎn)領(lǐng)域安全監(jiān)管，認(rèn)真抓好專項(xiàng)整治。根據(jù)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn)，繼續(xù)把危險(xiǎn)化學(xué)品作為監(jiān)管重點(diǎn)，列入專項(xiàng)整治內(nèi)容，認(rèn)真制定整治方案，工作中充分發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)職能，及時(shí)解決整治工作中所遇到的矛盾和問題，做到常抓不放，提高企業(yè)的安全管理水平，保障企業(yè)安全運(yùn)行，助推企業(yè)做大做強(qiáng)。

六、工作要求。

1、全體人員要充分認(rèn)識(shí)維穩(wěn)工作的重要性，增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，確保思想到位，責(zé)任到位，措施到位，工作到位。

2、全體人員要緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府對(duì)維穩(wěn)工作的要求，在各自崗位上盡職盡責(zé)。各工作小組要按照工作要求狠抓落實(shí)，絕不允許因工作失誤造成重大安全事故和群訪事件的發(fā)生。

3、鎮(zhèn)聯(lián)防中隊(duì)和相關(guān)村保安要加大巡查力度，密切掌握轄區(qū)動(dòng)態(tài)，務(wù)必做到內(nèi)緊外松、嚴(yán)密防范，確保轄區(qū)安定穩(wěn)定。

4、對(duì)因工作不到位、處置不及時(shí)造成不良后果的，要追究當(dāng)事人和領(lǐng)導(dǎo)的責(zé)任。

為了加大我公司重點(diǎn)信訪問題的督辦處理力度，全力化解信訪突出問題，切實(shí)維護(hù)企業(yè)和諧穩(wěn)定，特制定我公司。

一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)組織機(jī)構(gòu)。

（一）為進(jìn)一步加強(qiáng)我公司維穩(wěn)工作的領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)做到一手抓經(jīng)濟(jì)發(fā)展，一手抓維護(hù)穩(wěn)定，公司專門成立了由主要領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門人員共同參與的組織機(jī)構(gòu)。各單位要切實(shí)加強(qiáng)維穩(wěn)工作力度，成立相應(yīng)的組織工作機(jī)構(gòu)，并根據(jù)本單位實(shí)際，對(duì)機(jī)構(gòu)適時(shí)進(jìn)行調(diào)整和充實(shí)，明確職責(zé)，夯實(shí)責(zé)任，狠抓落實(shí)，全力以赴做好穩(wěn)定工作。

（二）公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員對(duì)公司信訪工作分片包干，負(fù)責(zé)所聯(lián)系單位的信訪維穩(wěn)工作。各單位信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組要認(rèn)真解決職工群眾合理訴求，著力解決本單位存在的突出問題，分管領(lǐng)導(dǎo)要對(duì)重點(diǎn)案件包案處理，落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案制度。

二、加大開展矛盾糾紛大排查、大化解力度。

化解和消除公司存在的突出矛盾糾紛，針對(duì)公司信訪存在的以下突出問題做好矛盾排查化解工作。

（一）上世紀(jì)80、90年代與企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系人員、被企業(yè)除名人員的群訪和個(gè)訪。

（二）企業(yè)下崗職工、企業(yè)遺留問題引發(fā)的群訪和個(gè)訪。

（三）與企業(yè)有勞資糾紛的人員個(gè)訪或鬧訪。

（四）農(nóng)民工工資問題引發(fā)的群訪。

（五）企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部待遇問題引發(fā)的個(gè)訪。

（六）60年代精減下方人員的群訪、個(gè)訪和鬧訪。各單位要著力做好以上信訪問題的分析研判，制定處理辦法。進(jìn)一步落實(shí)矛盾糾紛排查化解工作力度，定期對(duì)存在的上訪苗頭和隱患進(jìn)行排查化解，堅(jiān)持預(yù)警通報(bào)，加強(qiáng)跟蹤督辦，努力把苗頭隱患消除在基層，化解在萌芽狀態(tài)。加強(qiáng)重要會(huì)議、重大節(jié)日活動(dòng)期間等重要時(shí)段的信訪維穩(wěn)工作，做到及早發(fā)現(xiàn)、及時(shí)穩(wěn)控、處置有效，以避免造成不良政治影響。

三、維護(hù)公司穩(wěn)定應(yīng)急處置辦法。

為適應(yīng)新的形勢(shì)，進(jìn)一步維護(hù)公司穩(wěn)定，確保正常工作2。

秩序，結(jié)合公司實(shí)際，就維護(hù)公司穩(wěn)定，處置應(yīng)急群訪事件，特制定如下辦法：

（一）處置原則。

1、統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，協(xié)調(diào)各方。在公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，動(dòng)員、統(tǒng)籌、協(xié)調(diào)相關(guān)職能部門，利用一切可以利用的力量，從穩(wěn)定大局出發(fā)，共同協(xié)調(diào)處置信訪維穩(wěn)問題。

2、屬地管理，分級(jí)負(fù)責(zé)。按照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”和“依法、及時(shí)、就地解決問題與疏導(dǎo)教育相結(jié)合”的要求，明確分工，區(qū)分責(zé)任，協(xié)調(diào)配合，做到各就其位、各司其職、各盡其能，堅(jiān)決防止因推諉扯皮、各自為政而貽誤時(shí)機(jī)。

3、重在疏導(dǎo)，防止激化。按照“可散不可聚、可聚不可結(jié)、可順不可激”的要求，以說服教育為主，以恢復(fù)秩序?yàn)槟康模畲笙薅鹊刈龊霉ぷ鳎?zhēng)把問題解決在萌芽狀態(tài)或初始階段，防止事態(tài)擴(kuò)大、蔓延、升級(jí)或形成對(duì)峙。

4、反應(yīng)快捷、依法處置。始終堅(jiān)持維護(hù)職工合法權(quán)益、維護(hù)法制尊嚴(yán)、維護(hù)企業(yè)和社會(huì)穩(wěn)定的原則，慎重選擇處置時(shí)機(jī)，綜合考慮事發(fā)原因、地點(diǎn)、參與人員等情況，因事、因地、因人施策，靈活快速依法處置。

（二）職責(zé)分工。

1、對(duì)越級(jí)集體上訪事件和個(gè)訪事件，責(zé)任主體要隨時(shí)到場(chǎng)、隨時(shí)處置。一旦發(fā)生群體性上訪事件，各單位信訪主要負(fù)責(zé)人要在30分鐘內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，并組織人員迅速將上訪群眾帶離。凡發(fā)生5人以上群體性上訪事件，責(zé)任單位主要領(lǐng)導(dǎo)要在第一時(shí)間趕到現(xiàn)場(chǎng)，做好教育疏導(dǎo)工作，積極組織對(duì)事件的處置。要在堅(jiān)持“明確責(zé)任，屬地管理，分級(jí)負(fù)責(zé)，妥善處置”的原則，對(duì)上訪人員反映的問題原則上誰主管、誰負(fù)責(zé)。

2、有關(guān)上訪事件處置責(zé)任主體的確定和穩(wěn)控化解工作責(zé)任：

（1）凡因企業(yè)改制引發(fā)的上訪案件，由分管企業(yè)改制的部門負(fù)責(zé)接待，相關(guān)職能部門配合。

（2）與企業(yè)解除勞動(dòng)關(guān)系人員、被企業(yè)除名人員、與企業(yè)有勞資糾紛及60年代精減下放人員、企業(yè)軍轉(zhuǎn)干部待遇問題引發(fā)的上訪案件，由分管勞動(dòng)人事的部門負(fù)責(zé)接待，相關(guān)職能部門配合。

（3）工程結(jié)算及農(nóng)民工工資問題引發(fā)的上訪案件，由工程項(xiàng)目管理部門負(fù)責(zé)接待，財(cái)務(wù)等相關(guān)職能部門配合。

（4）工程質(zhì)量投訴案件，由工程項(xiàng)目管理部門和技術(shù)質(zhì)量部門負(fù)責(zé)處理。

（5）工程合同糾紛案件，由分管合同和招投標(biāo)部門負(fù)責(zé)處理。

（6）家屬院有關(guān)問題投訴及糾紛、上訪，由物業(yè)管理部門負(fù)責(zé)處理。

（三）工作要求。

1、認(rèn)真處理部分利益群體上訪問題。對(duì)于部分利益群體上訪問題，相關(guān)責(zé)任部門要高度重視，掌握政策、了解情況、摸清底數(shù)，隨時(shí)向公司分管領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)處理進(jìn)展情況。凡發(fā)生群眾集體上訪，公司相關(guān)科室負(fù)責(zé)人及責(zé)任單位要及時(shí)派人到場(chǎng)，組織協(xié)調(diào)、妥善處置，全力做好上訪人員的現(xiàn)場(chǎng)處置和穩(wěn)控工作。

2、進(jìn)一步落實(shí)有關(guān)群體上訪問題處置責(zé)任主體的責(zé)任。處置有關(guān)群體性上訪問題的責(zé)任單位，要對(duì)群體性上訪問題主動(dòng)介入，積極協(xié)調(diào)，提出處理意見。

（四）善后處置制度。

事件平息后，要跟蹤落實(shí)善后工作，向群眾做出的承諾要盡快兌現(xiàn)；對(duì)群眾的不合理訴求，應(yīng)該講清楚相關(guān)的法律法規(guī)和政策規(guī)定；問題解決后，要及時(shí)將處理結(jié)果上報(bào)公司，并向地方信訪部門予以通報(bào)；同時(shí)，要及時(shí)向群眾了解情況，摸清思想動(dòng)向，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新苗頭、新情況、新問題；及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，舉一反三，避免類似事件重復(fù)發(fā)生。

四、信訪維穩(wěn)工作的目標(biāo)任務(wù)。

各單位的信訪突出問題和重點(diǎn)案件，必須在一定時(shí)限內(nèi)基本實(shí)現(xiàn)案結(jié)事了，息訴息訪；對(duì)未能實(shí)現(xiàn)息訴息訪的，必須把人員穩(wěn)控在本單位，確保不發(fā)生群體性進(jìn)京和到省、來市事件。具體任務(wù)是：

（一）對(duì)信訪人反映問題屬于合理訴求的，要按照有關(guān)法規(guī)、政策加快進(jìn)度，在規(guī)定時(shí)限內(nèi)予以解決，使信訪人員息訴息訪。

（二）對(duì)信訪人員反映問題基本屬實(shí)，且有一定道理但無處理的政策依據(jù)，信訪人生活確有一定困難的，根據(jù)其實(shí)際情況，可通過社會(huì)救濟(jì)、低保補(bǔ)助和扶貧幫困的方式進(jìn)行化解。

（三）對(duì)信訪人訴求不合理，要求過高，不服處理意見，在認(rèn)真審查處理意見是否到位的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地做好澄清事實(shí)、解疑答惑、教育引導(dǎo)和溝通協(xié)調(diào)工作，或通過上級(jí)有關(guān)部門舉行信訪協(xié)調(diào)會(huì)的方式，共同做好信訪人的疏導(dǎo)教育工作，勸其息訴息訪。

（四）對(duì)信訪人員反映問題的處理意見和工作措施到位，信訪人仍有上訪苗頭的，要明確穩(wěn)控責(zé)任人，制定嚴(yán)格的穩(wěn)控措施，確保重要會(huì)議和重大活動(dòng)期間信訪人不再進(jìn)京、到省、來市上訪。

（五）對(duì)纏訪、進(jìn)京、到省、來市滋事、封門堵路、串聯(lián)聚集上訪等違法人員，要加強(qiáng)法制宣傳教育，固定證據(jù)，講究策略，與當(dāng)?shù)豿xx門聯(lián)系，依法處置。

五、建立信訪維穩(wěn)工作的長(zhǎng)效管理機(jī)制。

（一）各責(zé)任單位要全力抓好穩(wěn)定工作，切實(shí)加強(qiáng)處理群體性上訪問題工作的領(lǐng)導(dǎo)，做好本單位的矛盾糾紛排查化解工作，研究解決存在的信訪突出問題。要以集中處理赴省進(jìn)京非正常信訪案件為重點(diǎn)，深入開展重信重訪工作，強(qiáng)化日常管理，有針對(duì)性地采取措施，避免新的問題發(fā)生。要按照“一把手負(fù)責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)”的要求，成立專門工作組，制定切實(shí)可行的解決方案，全力化解信訪突出問題。

（二）建立領(lǐng)導(dǎo)干部接訪、下訪、約訪的工作制度。各單位黨政一把手要親自接訪、下訪、約訪群眾，要做到每月最少1個(gè)工作日開展接訪、下訪、約訪活動(dòng)，重點(diǎn)協(xié)調(diào)解決本單位非正常上訪、越級(jí)上訪和重復(fù)上訪等疑難信訪問題。分管信訪工作的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隨訪隨接，就地處理，并回訪處理結(jié)果。對(duì)職權(quán)范圍內(nèi)難以解決的問題，要安排人員陪同信訪人到上一級(jí)有關(guān)部門反映訴求。

（三）建立信訪維穩(wěn)工作制度。公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組每季度安排一次相關(guān)責(zé)任單位進(jìn)行矛盾糾紛排查化解的調(diào)研，建立信訪維穩(wěn)工作會(huì)議制度，公司信訪維穩(wěn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室每季度召開一次全公司信訪維穩(wěn)工作會(huì)議，聽取各相關(guān)單位開展各種矛盾糾紛排查情況、對(duì)信訪案件處理進(jìn)展情況的匯報(bào)，分析工作中存在的問題，研究解決辦法和措施。

良好的社會(huì)治安、穩(wěn)定的社會(huì)環(huán)境，才能為村民的工作和生活創(chuàng)造優(yōu)良的條件，為認(rèn)真落實(shí)“看好自己的門，管好自己的人，為好自己的事”的方針，確保我村社會(huì)治安綜合治理工作的須利開展，結(jié)合我村的`實(shí)際情況制定以下的計(jì)劃：

一、成立社會(huì)治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)小組。

根據(jù)鎮(zhèn)社會(huì)治安綜合治理委員會(huì)的要求，成立了書記任組長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)小組，具體負(fù)責(zé)我村社會(huì)治安綜合治理各項(xiàng)工作的開展，成立了人民調(diào)解委員會(huì)、治安巡邏隊(duì)等組織。實(shí)行目標(biāo)管理，明確分工，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，充分發(fā)動(dòng)群眾消除一起影響穩(wěn)定的因素處于萌芽狀態(tài)。

二、搞好普法宣教、營(yíng)造守法氛圍。

強(qiáng)化管理，以村民小組為基礎(chǔ)，以創(chuàng)建平安村位載體，充分利用黑板報(bào)、宣傳材料等形式，教育廣大群眾管好自己人，看好自己的門，辦好自己的事，積極配合上級(jí)部門堅(jiān)決打擊黃、賭、毒等社會(huì)丑陋現(xiàn)象和xxx組織。

三、矛盾糾紛細(xì)排查，做到化解矛盾到位。

由于經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的改變以及外來人口的大量涌入，使我村的矛盾糾紛有所增加，針對(duì)這種情況我村健全矛盾糾紛排查調(diào)處工作機(jī)制，完善矛盾糾紛月排查月報(bào)表制度。對(duì)排查出的矛盾早介入、早調(diào)處，做到矛盾不上交，不激化。

四、安全管理經(jīng)常抓，做到安全到位。

認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)的各項(xiàng)制度，最大限度的預(yù)防和減少事故。確保人民的生命財(cái)產(chǎn)安全。由于我村及周圍村子的工廠較多，外來人口逐漸增多，為了便于管理流動(dòng)人口，保障社會(huì)治安，我村成立了流動(dòng)人口管理小組，由專人負(fù)責(zé)。

五、建立應(yīng)急預(yù)警機(jī)制。

按照“以片為主、反應(yīng)靈敏、動(dòng)作高效”的要求。一旦發(fā)生突發(fā)事件迅速組織人員進(jìn)行處理。今年以來未發(fā)生一起刑事案件，保證了全村的穩(wěn)定和平安。

七、認(rèn)真落實(shí)社會(huì)治安綜合治理工作。

把社會(huì)治安綜合治理工作納入重要工作來抓，堅(jiān)持落實(shí)“一把手親自抓”的要求，日常工作中積極落實(shí)并經(jīng)常檢查監(jiān)督，存在的問題按時(shí)整改，確保我村社會(huì)治安工作不發(fā)現(xiàn)新的問題。

在村黨委、政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在縣xxx的精心指導(dǎo)下，在全鎮(zhèn)上下的共同努力下，以“科學(xué)發(fā)展，共創(chuàng)和諧”為核心，以“降量退位，爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)”為目標(biāo)，以減少重復(fù)訪、越級(jí)訪為重點(diǎn)，以暢通信訪渠道，規(guī)范信訪秩序，有效化解矛盾為主線，真正做到小事不出村，大事不出鎮(zhèn)。

年度大隊(duì)工作計(jì)劃每月活動(dòng)安排全文

以黨的十六大精神為指針，認(rèn)真貫徹落實(shí)、第五次全國(guó)少代會(huì)精神，以“勤奮學(xué)習(xí)，快樂成長(zhǎng)，全面發(fā)展”為主線，按照“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思想，通過少先隊(duì)活動(dòng)這一載體，開展豐富多彩的活動(dòng)，提高少先隊(duì)員綜合素質(zhì)，充分發(fā)揮少先隊(duì)在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，推動(dòng)少先隊(duì)事業(yè)的新發(fā)展。為建設(shè)和諧社會(huì)，培育中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)合格建設(shè)者和接班人作出新的貢獻(xiàn)。

加強(qiáng)精神文明建設(shè)，廣泛開展愛國(guó)主義、集體主義、社會(huì)主義教育，提高隊(duì)員的政治素質(zhì)，堅(jiān)持“五愛”教育，弘揚(yáng)愛國(guó)主義主旋律，把思想教育、道德教育、革命傳統(tǒng)教育具體化，引導(dǎo)廣大少先隊(duì)員樹立建設(shè)有中國(guó)特色社會(huì)主義的理想和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。本學(xué)期，堅(jiān)持把德育放在首位，認(rèn)真貫徹落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》，繼續(xù)把少年兒童思想道德教育與公民道德建設(shè)有機(jī)地銜接起來，以體驗(yàn)教育為載體，組織和引導(dǎo)少年兒童參加豐富多彩的道德實(shí)踐活動(dòng)，使少年兒童在親身實(shí)踐的體驗(yàn)中把做人做事的道理內(nèi)化為健康的心理品格，轉(zhuǎn)化為良好的行為習(xí)慣，開展“養(yǎng)成道德好習(xí)慣，爭(zhēng)做合格小公民”主題活動(dòng)，人人爭(zhēng)做“五小合格小公民”。繼續(xù)開展“告別陋習(xí)，走向文明”活動(dòng)，在隊(duì)員中倡導(dǎo)文明衛(wèi)生習(xí)慣，向衛(wèi)生陋習(xí)開戰(zhàn)，推動(dòng)小公民道德水平的提升。為“愛國(guó)守法、明禮誠(chéng)信、團(tuán)結(jié)友善、勤儉自強(qiáng)、敬業(yè)奉獻(xiàn)”的基本道德規(guī)范的養(yǎng)成奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

繼續(xù)在中隊(duì)中實(shí)行隊(duì)員“自主管理”，把中隊(duì)的日常管理工作交給隊(duì)員自己負(fù)責(zé)，隊(duì)員可根據(jù)自己的興趣愛好組成自管小分隊(duì)，分工協(xié)作，中隊(duì)輔導(dǎo)員當(dāng)總顧問，給予指點(diǎn)，進(jìn)行定期反饋、總結(jié)，讓每個(gè)隊(duì)員都參與中隊(duì)管理，在管理中學(xué)會(huì)“心理位置互換”。舉行新一輪班級(jí)干部管理經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。

以升旗儀式為出發(fā)點(diǎn)，愛國(guó)主義教育常抓常新。組織隊(duì)員學(xué)習(xí)《國(guó)旗法》，規(guī)范升旗儀式，繼續(xù)組建培訓(xùn)一支能力強(qiáng)合格的升旗隊(duì)伍，繼續(xù)抓好每周一的升旗儀式，堅(jiān)持天天升掛國(guó)旗。開展“爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀升旗手”、“護(hù)旗手”等活動(dòng)。廣泛開展“星星火炬代代相傳”主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)隊(duì)員的愛國(guó)主義情感。結(jié)合建隊(duì)節(jié)開展“星星火炬照征程，隊(duì)旗伴著國(guó)旗飄”——建隊(duì)57周年慶祝活動(dòng)，抓好隊(duì)室的建設(shè)，開展“用自己的行動(dòng)續(xù)寫隊(duì)史”等活動(dòng)。吸收一批新隊(duì)員，壯大少先隊(duì)隊(duì)伍。

加強(qiáng)少先隊(duì)組織建設(shè)，健全少先隊(duì)工作制度，完善少先隊(duì)大、中隊(duì)機(jī)構(gòu)，培訓(xùn)一支素質(zhì)高、能力強(qiáng)的少先隊(duì)干部。讓更多的少先隊(duì)員在鍛煉和實(shí)踐中追求進(jìn)步的積極性，逐步培養(yǎng)他們關(guān)心集體、服務(wù)他人、勤奮學(xué)習(xí)、熱愛工作的良好品質(zhì)。嘗試開展五項(xiàng)評(píng)比制度（儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律），組建紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗，并定時(shí)、定點(diǎn)開展活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)少年兒童的日常行為規(guī)范的養(yǎng)成教育。繼續(xù)加強(qiáng)隊(duì)員日常行為規(guī)范的教育。抓好隊(duì)干標(biāo)志、用品的管理和使用。

本學(xué)期，將嘗試開展五項(xiàng)常規(guī)評(píng)比“儀表、禮儀、衛(wèi)生、兩操、紀(jì)律”工作，做到期中初評(píng)、期末總評(píng)。加大推普力度，加強(qiáng)文明禮儀教育，推動(dòng)少先隊(duì)工作上新臺(tái)階。

繼續(xù)組織隊(duì)員開展豐富多彩、生動(dòng)活潑的體育活動(dòng)。根據(jù)少年兒童成長(zhǎng)的心理、生理特點(diǎn)，結(jié)合他們的興趣愛好，組織動(dòng)員廣大隊(duì)員，加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、合作精神和堅(jiān)強(qiáng)毅力，促進(jìn)他們的健康成長(zhǎng)。

首先，本學(xué)期中的日常行為活動(dòng)正常，比如：升旗儀式，紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)等活動(dòng)正常開展。

關(guān)鍵句：一切從“新”開始。

1．升好第一次國(guó)旗。

2．新的大、中隊(duì)委員，廣播臺(tái)主持人改選。（9月8號(hào)前完成）。

3．慶祝教師節(jié)，開展“老師，我悄悄對(duì)您說”為主題的中隊(duì)會(huì)。

（9月10號(hào)）。

4．紅領(lǐng)巾廣播臺(tái)正式開播。

5．慶國(guó)慶演講比賽。

關(guān)鍵句：紅旗飄在我心中。

1．組織開展以“日常行為規(guī)范”為主題的中隊(duì)會(huì)。（10月8號(hào)）。

2．新隊(duì)員學(xué)習(xí)隊(duì)歌，學(xué)習(xí)隊(duì)章等入先隊(duì)前教育活動(dòng)并且舉辦新隊(duì)員入隊(duì)儀式。（10月13號(hào)）。

關(guān)鍵句：奏響快樂的樂曲，放飛科技?jí)粝搿?/p>

召開以“放飛我的夢(mèng)想”為主題中隊(duì)會(huì)。（11月5號(hào)）。

年度大隊(duì)工作計(jì)劃每月活動(dòng)安排全文

本學(xué)期，我校少先隊(duì)工作緊緊圍繞學(xué)校的工作，“以人為本，以德為先”為宗旨，全面貫徹落實(shí)第五次全國(guó)少代會(huì)精神，按照第五次少代會(huì)確定的“全隊(duì)抓基層，全隊(duì)抓落實(shí)”的工作思路，進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)基層組織教育功能，加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)以體驗(yàn)教育為基本途徑，優(yōu)化組織網(wǎng)絡(luò)，整合社會(huì)資源，打造活動(dòng)品牌，積極開展創(chuàng)建“xx省紅領(lǐng)巾示范校”活動(dòng)，服務(wù)少年兒童的健康成長(zhǎng)。

緊緊把握時(shí)代脈搏，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)，認(rèn)真學(xué)習(xí)，刻苦鍛煉，為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興做好全面準(zhǔn)備。

1、建設(shè)一支高素質(zhì)的輔導(dǎo)員隊(duì)伍。

每月定期召開中隊(duì)輔導(dǎo)員會(huì)議，舉行“班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)”，有針對(duì)性，實(shí)效性地開展學(xué)習(xí)討論、經(jīng)驗(yàn)交流，切實(shí)重視信息交流，努力做好《深圳青少年報(bào)》、《輔導(dǎo)員》、《班主任》等報(bào)刊的訂閱工作，加強(qiáng)少先隊(duì)理論研究和信息交流，積極參加xx市優(yōu)秀班主任專業(yè)能力大賽，多方面提高少先隊(duì)輔導(dǎo)員的工作水平。

2、校外輔導(dǎo)員隊(duì)伍的建設(shè)。

學(xué)校大隊(duì)和各中隊(duì)將繼續(xù)聘請(qǐng)熱心于少先隊(duì)事業(yè)的社會(huì)各界人士擔(dān)任校外輔導(dǎo)員，形成有利于少年兒童健康成長(zhǎng)的良好社會(huì)環(huán)境。

3、班隊(duì)干的培訓(xùn)工作。

進(jìn)一步加強(qiáng)少先隊(duì)小干部隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)民主的工作作風(fēng)。實(shí)行少先隊(duì)小干部任期輪換制，為多數(shù)隊(duì)員提供平等參與服務(wù)他人的機(jī)會(huì)。抓好隊(duì)干部培訓(xùn)工作，尤其是升旗隊(duì)、禮儀隊(duì)和值日生的選拔、培訓(xùn)工作，通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、座談、心得交流等形式，促進(jìn)少先隊(duì)干部工作水平的提高。選拔、培養(yǎng)廣播員，逐漸培養(yǎng)其獨(dú)立、主動(dòng)工作的能力。

4、加強(qiáng)班隊(duì)文化建設(shè)。

樹立良好班風(fēng)，保證班級(jí)各園地的功能最大限度的發(fā)揮，充分利用和管理好少先隊(duì)各個(gè)活動(dòng)陣地。各中隊(duì)定期辦好班級(jí)黑板報(bào)、班級(jí)圖書角和中隊(duì)角的特色布置，適時(shí)帶領(lǐng)學(xué)生開展各類活動(dòng)，提高班級(jí)凝聚力。

5、班隊(duì)會(huì)工作。

以德育處和大隊(duì)部每月活動(dòng)安排為主題，開展形式多樣的班隊(duì)會(huì)，并認(rèn)真填寫班隊(duì)會(huì)記錄。

6、紀(jì)律、衛(wèi)生、行為規(guī)范工作，進(jìn)一步加強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

堅(jiān)持“星級(jí)班”檢查評(píng)比制度和發(fā)揮“紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗”的監(jiān)督檢查功能，嚴(yán)格執(zhí)行“星級(jí)”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成，強(qiáng)未成年人思想道德建設(shè)。

同學(xué)間團(tuán)結(jié)友愛不打架罵人；

推廣禮貌用語與普通話，“對(duì)不起、您好、謝謝、沒關(guān)系、老師好、同學(xué)們好”是師生、學(xué)生之間交流的主題詞匯。

“四帶”即把禮儀帶進(jìn)校園、把微笑帶給同學(xué)、把孝敬帶給長(zhǎng)輩、把謙讓帶向社會(huì)；

“五無”即地面無痰跡、室內(nèi)無紙屑、桌凳無刻畫、墻壁無腳印、出言無臟話。

7、升旗儀式和國(guó)旗下講話。

每周一堅(jiān)持舉行升旗儀式，國(guó)旗下講話實(shí)現(xiàn)量化評(píng)比制度，以中隊(duì)為單位，按級(jí)部評(píng)比。

國(guó)旗下講話重點(diǎn)：每周教育重點(diǎn)內(nèi)容為主，以節(jié)日和紀(jì)念日為契機(jī)，開展“五愛”教育。

8、宣傳工作。

積極向上級(jí)少工委和公眾媒體報(bào)送少先隊(duì)工作信息，對(duì)外宣傳學(xué)校動(dòng)態(tài)、少先隊(duì)活動(dòng)，讓更多的人來關(guān)注學(xué)生的成長(zhǎng)并不斷樹立學(xué)校的品牌。

9、加大少先隊(duì)科研力度，積極轉(zhuǎn)化研究成果。

我校的xx市少先隊(duì)科研課題《在“星級(jí)”評(píng)價(jià)活動(dòng)中培養(yǎng)低年級(jí)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣研究》，已經(jīng)獲得市立項(xiàng)，被列為市重點(diǎn)課題。課題組要認(rèn)真制定計(jì)劃，開展實(shí)驗(yàn)，轉(zhuǎn)化成果，總結(jié)提高。

1、“星級(jí)少年”激勵(lì)性評(píng)價(jià)活動(dòng)。

開展“星級(jí)少年”系列評(píng)價(jià)活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生特長(zhǎng)，根據(jù)不同的學(xué)生，為他們規(guī)劃不同類別的自我實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，在組織、參與各種活動(dòng)的過程中，要激勵(lì)學(xué)生確定更高的目標(biāo)，注重發(fā)現(xiàn)每個(gè)學(xué)生的閃光點(diǎn)，有效地培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自我管理、自我約束的能力。

2、“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動(dòng)。

“五自五會(huì)”理念，學(xué)校開設(shè)小記者、小主持、科技制作、舞蹈、快樂足球等“紅領(lǐng)巾小社團(tuán)”活動(dòng)，全面培養(yǎng)學(xué)生多元能力。“五自五會(huì)”即培養(yǎng)“自尊、自強(qiáng)、自律”三種精神，發(fā)展“自理、自學(xué)”兩種能力，實(shí)踐“會(huì)感恩、會(huì)規(guī)劃、會(huì)反思、會(huì)動(dòng)手、會(huì)學(xué)習(xí)”五會(huì)行動(dòng)，為隊(duì)員提供了一個(gè)全面展示自我的舞臺(tái)。

3、“快樂足球”活動(dòng)。

各中隊(duì)在九月份建立足球隊(duì)，通過“賽足球、繪足球、影足球、寫足球、賞足球、品足球”等多種形式，把少先隊(duì)員對(duì)奧運(yùn)熱情轉(zhuǎn)化為積極投身到“快樂足球”活動(dòng)中，活躍學(xué)生的課余生活，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神。

4、開展“讀書、知愛、明理”書香假期活動(dòng)。

博覽群書，開闊視野，增長(zhǎng)知識(shí)，對(duì)小學(xué)生來說非常有益。以“讀書、知愛、明理”為主題，開展書香假期活動(dòng)。少先隊(duì)們利用假期開展有益于學(xué)生身心健康的讀書活動(dòng)，豐富寒假生活，認(rèn)真閱讀學(xué)校推薦的圖書，在讀書中開闊視野，明事理，通人情，全面提高自己的道德修養(yǎng)和文化素養(yǎng)。

設(shè)立讀書卡。一、二、三年級(jí)學(xué)生以閱讀繪畫本為主，四、五、六年級(jí)要過渡到閱讀文字書為主。學(xué)生閱讀完一本書籍后，填寫讀書卡。一、二、三年級(jí)讀書卡可用圖型或符號(hào)填入，四、五、六年級(jí)讀書卡以文字為主填入。學(xué)生填寫讀書卡由各班的語文科任認(rèn)定。學(xué)期中，學(xué)校大隊(duì)部將開展優(yōu)秀讀書筆記和學(xué)習(xí)心得評(píng)比展示活動(dòng)，評(píng)選“閱讀之星”活動(dòng)。

5、“手拉手”結(jié)對(duì)扶助活動(dòng)。

各中隊(duì)建立“手拉手”結(jié)對(duì)幫扶表，擴(kuò)大輔助對(duì)象，提高參與率和結(jié)對(duì)率，關(guān)注弱勢(shì)群體，要特別重視單親家庭、離異家庭、貧困家庭、留守孩子等特殊家庭孩子的教育和管理，同時(shí)在優(yōu)異生與學(xué)困生中開展，讓學(xué)生們共同進(jìn)步。

6、“精彩節(jié)日早知道”活動(dòng)。

每月需利用一節(jié)班隊(duì)會(huì)時(shí)間讓學(xué)生知道本月的各大紀(jì)念日及重大節(jié)日。

7、節(jié)約資源“四個(gè)一”活動(dòng)，開展環(huán)保教育。

繼續(xù)開展以“節(jié)約一滴水、一度電、一張紙、一粒米”為主要內(nèi)容的“四個(gè)一”活動(dòng)，深入開展以“廢品回收”為主題的活動(dòng)，以實(shí)際行動(dòng)喚起人們的環(huán)保意識(shí)。

8、加強(qiáng)心理健康教育。

以《中小學(xué)校心理健康教育綱要》為指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，搞好學(xué)生心理輔導(dǎo)，初步建立學(xué)生心理疏導(dǎo)檔案，培養(yǎng)學(xué)生健康向上的心態(tài)，增強(qiáng)社會(huì)以適應(yīng)能力和耐挫能力。針對(duì)后進(jìn)生的自卑自棄心理，通過“星級(jí)少年”評(píng)價(jià)活動(dòng)，挖掘他們的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)他們重新樹立信心。

9、少年兒童科技創(chuàng)新活動(dòng)。

通過開展趣味性的少年兒童科技創(chuàng)新活動(dòng)，結(jié)合五月份的“科技節(jié)”，積極引導(dǎo)少年兒童注重參與科技實(shí)踐的創(chuàng)新活動(dòng)，培養(yǎng)科學(xué)精神。

10、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

結(jié)合“春游”、祭掃革命烈士墓、參觀工廠等社會(huì)綜合實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中了解家鄉(xiāng)悠久的文化歷史和改革的巨大成就，培養(yǎng)學(xué)生的綜合實(shí)踐能力和創(chuàng)新精神。

11、勤儉節(jié)約，合理使用壓歲錢。

在廣大少年兒童中積極倡導(dǎo)“互幫互助、勤儉節(jié)約、合理使用壓歲錢”等有意義的活動(dòng)，過“歡樂中國(guó)年”。對(duì)于孩子們來說，過年最開心的是——收很多很多的壓歲錢。我們教育學(xué)生繼承艱苦樸素，勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng)，合理的、有意義的使用“零花錢”和“壓歲錢”。開學(xué)后捐出部分壓歲錢，關(guān)心、支持身邊有困難的人。

12、上綠色健康網(wǎng)、做陽光青少年。

加強(qiáng)對(duì)少先隊(duì)員的道德教育和法制教育。結(jié)合《青少年網(wǎng)絡(luò)文明公約》重視對(duì)少年兒童進(jìn)行安全、健康上網(wǎng)的教育，提高少年兒童對(duì)不良網(wǎng)站和信息的辨別能力，做到自覺養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)文明行為習(xí)慣，并能在小伙伴中宣傳綠色上網(wǎng)、維護(hù)網(wǎng)絡(luò)安全的意識(shí)。在假期活動(dòng)里遠(yuǎn)離“黃、賭、毒”，崇尚科學(xué)、反對(duì)迷信，爭(zhēng)當(dāng)“安全小衛(wèi)士”“禁賭小英雄”，營(yíng)造文明健康的生活空間。

13、“安全自護(hù)”我能行。

硬性落實(shí)學(xué)校安全網(wǎng)格化管理機(jī)制；

硬性落實(shí)《中小學(xué)公共安全教育指導(dǎo)綱要》，定期開展安全教育；

硬性落實(shí)定期開展安全隱患大排查大整治，避免事故的發(fā)生。

殘聯(lián)每月工作計(jì)劃,殘聯(lián)年度工作計(jì)劃每月安排

1、學(xué)習(xí)貫徹縣委十二屆七次全體會(huì)議精神。

2、組織開展海安縣“全國(guó)殘疾人基本服務(wù)狀況和需求專項(xiàng)調(diào)查”工作。

3、配合縣委組織部做好殘聯(lián)班子及科級(jí)干部年度考核工作。

4、繼續(xù)做好殘聯(lián)機(jī)關(guān)及下屬事業(yè)單位工作人員考核工作。

5、與相關(guān)定點(diǎn)機(jī)構(gòu)簽訂20xx年度貧困精神病人醫(yī)療救助、白內(nèi)障復(fù)明、殘疾兒童康復(fù)訓(xùn)練等康復(fù)服務(wù)協(xié)議。

6、做好殘疾兒童康復(fù)器材政府采購(gòu)工作。

7、做好20xx年度護(hù)理補(bǔ)貼、重殘補(bǔ)貼、特殊困難殘疾人生活救助資金發(fā)放資料整理歸檔工作。

8、完善托養(yǎng)服務(wù)中心部分功能區(qū)設(shè)施配套。

9、做好殘疾人事業(yè)資金年報(bào)等各類年報(bào)工作。

每月學(xué)生維穩(wěn)工作計(jì)劃安排

以_理論和_三個(gè)代表_重要思想為指導(dǎo)，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，認(rèn)真貫徹黨的十七屆三中全會(huì)及上級(jí)有關(guān)工作會(huì)議精神，圍繞全市_保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定_的工作大局，以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展，服務(wù)新農(nóng)村建設(shè)為首要任務(wù)。按照_打造平安洪湖，構(gòu)建和諧社會(huì)_的總體要求，以_主體不變、分工負(fù)責(zé)、聯(lián)合運(yùn)作、方便群眾、化解矛盾、維護(hù)穩(wěn)定_為原則，整合現(xiàn)有力量、創(chuàng)新工作機(jī)制、完善工作制度，真正地把局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，打造成為不安定因素收集中心，社情民意反饋中心，調(diào)處矛盾、維護(hù)穩(wěn)定指揮處置中心。

我局按照_資源整合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，協(xié)同作戰(zhàn)，形成合力_的工作要求，整合力量，規(guī)范行為，完善制度，創(chuàng)新機(jī)制，構(gòu)建綜治維穩(wěn)信訪工作的總體思路，將局監(jiān)察室、法制科、辦公室、人教科等部門集于一體，各科室人員在工作職能不變，工作性質(zhì)不變的基礎(chǔ)上，實(shí)行集中辦公。局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組設(shè)立集中接訪辦公室，局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)立4個(gè)工作小組:民情信息收集組、人民調(diào)解工作組、治安防控指揮組、追蹤問效協(xié)調(diào)組，并實(shí)行_五統(tǒng)一_工作機(jī)制即:統(tǒng)一受理來信來訪、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位、統(tǒng)一協(xié)調(diào)疑難復(fù)雜問題、統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、統(tǒng)一跟蹤問效，確保局綜治維穩(wěn)信訪領(lǐng)導(dǎo)小組各項(xiàng)工作高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

1、貫徹落實(shí)黨和國(guó)家有關(guān)社會(huì)穩(wěn)定的方針、政策及上級(jí)有關(guān)部門的工作任務(wù);研究制定矛盾糾紛調(diào)處、治安防控工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)督促落實(shí)。

2、定期對(duì)轄區(qū)內(nèi)不安定因素進(jìn)行排查，對(duì)可能發(fā)生影響社會(huì)穩(wěn)定的因素和動(dòng)向及時(shí)協(xié)調(diào)有關(guān)方面做好處置工作。

3、及時(shí)總結(jié)、上報(bào)矛盾糾紛調(diào)處工作的經(jīng)驗(yàn)和做法。

局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作運(yùn)行程序：按照_集中接待，統(tǒng)一批轉(zhuǎn)，歸口辦理，協(xié)作配合，限時(shí)報(bào)結(jié)，跟蹤問效_六個(gè)步驟進(jìn)行操作。可以概括為實(shí)行_五個(gè)統(tǒng)一_:。

1、統(tǒng)一受理來信來訪。局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)專門接待來訪群眾、處理來訪信件，根據(jù)來訪群眾反映的問題，認(rèn)真填寫《洪湖市財(cái)政局綜治維穩(wěn)信訪工作接訪記錄》，對(duì)一些簡(jiǎn)單問題，通過解釋能使群眾滿意的，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行解釋答復(fù);對(duì)一時(shí)解釋不清，需要由其他科室和部門處理的，填寫《案件受理登記表》，報(bào)局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組主任批轉(zhuǎn)。

2、統(tǒng)一分流矛盾糾紛的處理單位。各類矛盾糾紛在局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組立案后，根據(jù)糾紛的性質(zhì)，經(jīng)局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組主任批準(zhǔn)，填寫《案件轉(zhuǎn)辦通知書》，責(zé)令有關(guān)科室和單位限時(shí)辦結(jié)。

3、統(tǒng)一協(xié)調(diào)疑難復(fù)雜問題。對(duì)涉及多個(gè)科室和單位的疑難復(fù)雜糾紛和治安問題，由局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組明確責(zé)任，分工協(xié)作，共同解決。

4、統(tǒng)一調(diào)配人力、物力。資源整合首先是人力物力的整合，整合后的局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組具有相對(duì)集中的維穩(wěn)力量，對(duì)一個(gè)時(shí)期的中心工作、特殊時(shí)期的穩(wěn)定工作，可以由局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一調(diào)配人力、物力，各科室和單位協(xié)同作戰(zhàn)，確保按時(shí)完成任務(wù)。

5、統(tǒng)一跟蹤問效。各科室和單位對(duì)局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組安排的各項(xiàng)工作按照期限要求認(rèn)真辦理，辦結(jié)情況及時(shí)向局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組反饋結(jié)果，以便局綜治維穩(wěn)信訪工作領(lǐng)導(dǎo)小組能全面掌握、統(tǒng)籌安排，并對(duì)分流到各科室和單位的工作實(shí)行根蹤問效。

年度大隊(duì)工作計(jì)劃每月活動(dòng)安排全文

以特色班隊(duì)為平臺(tái)，引導(dǎo)少年兒童健康快樂的成長(zhǎng)。

本學(xué)期繼續(xù)開展“愛滿校園”主題教育活動(dòng)，做好國(guó)家級(jí)十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。大隊(duì)部將按《方案》設(shè)計(jì)的操作要求進(jìn)行進(jìn)一步實(shí)施，教師均要參與。繼續(xù)深入開展特色班隊(duì)創(chuàng)建工作，完善道德銀行評(píng)價(jià)體系。

（一）著眼于提高少年兒童的思想政治素質(zhì)，進(jìn)一步深化愛國(guó)主義教育。

1、加強(qiáng)常規(guī)教育。

各中隊(duì)結(jié)合自身實(shí)際制訂實(shí)踐活動(dòng)方案，并通過中隊(duì)主題會(huì)的形式匯報(bào)活動(dòng)成果，本學(xué)期大隊(duì)部對(duì)各班中隊(duì)主題會(huì)進(jìn)行評(píng)比，“最佳中隊(duì)主題會(huì)”將組織全校隊(duì)員觀摩。植樹節(jié)、勞動(dòng)節(jié)組織中高年級(jí)學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護(hù)綠活動(dòng)，感受環(huán)衛(wèi)工人工作的艱辛，并以此增強(qiáng)隊(duì)員們的生態(tài)保護(hù)意識(shí)、綠色文明意識(shí)和可持續(xù)發(fā)展意識(shí)。

2、加強(qiáng)愛國(guó)主義教育。

有針對(duì)性地開展愛黨愛國(guó)教育，通過“愛滿校園”系列活動(dòng)，使少年兒童深入了解學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的知識(shí)，在隊(duì)員中形成學(xué)習(xí)黨史、黨的優(yōu)良作風(fēng)等知識(shí)地良好氛圍，引導(dǎo)隊(duì)員開展民族精神代代傳活動(dòng)。各中隊(duì)要繼續(xù)以體驗(yàn)活動(dòng)為載體，通過形式多樣的學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生了解民族精神的豐富內(nèi)容，感受民族精神的偉大力量，體驗(yàn)民族精神的時(shí)代內(nèi)涵，從小樹立民族自尊心和自豪感。

3、加強(qiáng)集體主義教育。增強(qiáng)集體榮譽(yù)感，開展為小學(xué)添光彩活動(dòng)，樹立校榮我榮的意識(shí)。

（二）著眼于提高少年兒童的實(shí)踐能力，進(jìn)一步推進(jìn)雛鷹行動(dòng)。

繼續(xù)按照以“五自”為基本內(nèi)容，以雛鷹爭(zhēng)章為激勵(lì)機(jī)制，以“雛鷹假日小隊(duì)”為少先隊(duì)校外活動(dòng)的基本組織形式，全面深化雛鷹行動(dòng)。

1、認(rèn)真開展以小隊(duì)為單位的“五自”活動(dòng)，以培養(yǎng)隊(duì)員學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)服務(wù)，學(xué)會(huì)創(chuàng)造為目標(biāo)，提高隊(duì)員的五自能力，以適應(yīng)新世紀(jì)的需要。

2、繼續(xù)深化“手拉手互助活動(dòng)”，堅(jiān)持互助互學(xué)，共受教益的原則，強(qiáng)化手拉手交朋友的中心環(huán)節(jié)，擴(kuò)大參與面，培養(yǎng)隊(duì)員交往能力。堅(jiān)持重在過程，全面參與的原則，激發(fā)少先隊(duì)員積極進(jìn)取的意識(shí)，把教育活動(dòng)從學(xué)校延伸到社區(qū)、家庭。

3、加大“百花園藝術(shù)”活動(dòng)的力度，不斷提高活動(dòng)水平。通過各類文化藝術(shù)活動(dòng)的開展，培養(yǎng)隊(duì)員良好的道德情操，豐富校園文化生活。

（三）著眼于少先隊(duì)事業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，進(jìn)一步做好基礎(chǔ)建設(shè)工作。

1、加強(qiáng)組織建設(shè)。

辦好隊(duì)長(zhǎng)學(xué)校，進(jìn)行隊(duì)干部應(yīng)具備的基本技能和素質(zhì)的培訓(xùn)。大、中隊(duì)實(shí)行例會(huì)制度，及時(shí)布置、交流、檢查工作。

2、加強(qiáng)大、中隊(duì)陣地建設(shè)。

（1）各中隊(duì)辦好“三角一報(bào)”（中隊(duì)角、圖書角、特色角、黑板報(bào)），加強(qiáng)特色班隊(duì)建設(shè)。

（2）黑板報(bào)做到每月一期，結(jié)合當(dāng)月教育主題，內(nèi)容要豐富，形式要多樣，文章以學(xué)生寫為主，高年級(jí)在幫助低年級(jí)出板報(bào)時(shí)，要注意到低年級(jí)學(xué)生的特點(diǎn)。加強(qiáng)對(duì)隊(duì)員進(jìn)行板報(bào)設(shè)計(jì)的培訓(xùn)，按時(shí)出好稿樣。

（3）以級(jí)段為單位，成立檢查小組，制定檢查標(biāo)準(zhǔn)，使檢查做到規(guī)范、公正，并加強(qiáng)相互間的學(xué)習(xí)交流。

（4）辦好星星火炬廣播站，發(fā)揮隊(duì)員的主人翁意識(shí)，鍛煉隊(duì)員的能力。

（5）加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的管理，每天定崗定人，及時(shí)認(rèn)真做好記錄，增強(qiáng)自我管理的意識(shí)。進(jìn)一步開展道德銀行建設(shè)。

（6）加強(qiáng)校園文化建設(shè)，營(yíng)造良好的育人氛圍。

3、繼續(xù)抓好鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練。

做好新老隊(duì)員的接替工作，規(guī)范訓(xùn)練鼓號(hào)隊(duì)。

4、加強(qiáng)輔導(dǎo)員隊(duì)伍建設(shè)，提高輔導(dǎo)員素質(zhì)，增強(qiáng)輔導(dǎo)員責(zé)任感。

認(rèn)真學(xué)習(xí)《綱要》，提升理論素養(yǎng)，各輔導(dǎo)員至少撰寫一篇有關(guān)少先隊(duì)方面的文章。大隊(duì)部根據(jù)學(xué)校制訂的班隊(duì)工作考評(píng)細(xì)則，定期對(duì)輔導(dǎo)員工作進(jìn)行考核，積極組織輔導(dǎo)員參加專業(yè)職級(jí)評(píng)定。

（一）二月份：

1、總結(jié)寒假生活，表揚(yáng)好人好事。

2、布置本學(xué)期工作，制定工作計(jì)劃，各中隊(duì)制定班隊(duì)工作計(jì)劃。

3、加強(qiáng)《小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》教育，發(fā)揮紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗作用。

4、各中隊(duì)填寫期初各項(xiàng)表格。

5、廣播臺(tái)正常開播。

6、開展“歡樂元宵節(jié)，燈謎我來猜！”活動(dòng)。

（二）三月份：活動(dòng)主題——愛師長(zhǎng)。

1、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，要求每個(gè)隊(duì)員為媽媽、女教師制作一張感恩卡，寫上最想說的一句話，做一件讓媽媽和老師開心的事，并組織評(píng)比。

2、為爸爸做一件小而溫馨的事，填寫好體驗(yàn)卡。

3、為爺爺奶奶或外公外婆捶一次背，寫一篇體驗(yàn)日記。

4、中、高年級(jí)學(xué)生到認(rèn)養(yǎng)綠地開展愛綠護(hù)綠活動(dòng)。

5、教唱革命歌曲，做好祭掃烈士墓前的準(zhǔn)備。

6、以“愛護(hù)校園，從我做起”為主題，各中隊(duì)做好主題隊(duì)會(huì)的準(zhǔn)備工作。

7、板報(bào)以“學(xué)規(guī)范”為主題。

（三）四月份：活動(dòng)主題——愛他人。

1、結(jié)合春游活動(dòng)，對(duì)隊(duì)員們進(jìn)行熱愛家鄉(xiāng)，熱愛大自然的教育。

2、幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難的學(xué)生，為他們獻(xiàn)愛心。

3、進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，開展祭掃烈士墓活動(dòng)。

4、以“我心目中的校園”為主題，四、五、六年級(jí)征文比賽，一、二、三年級(jí)兒童畫比賽。

5、在年級(jí)組內(nèi)開放評(píng)比主題隊(duì)會(huì)，每個(gè)年級(jí)評(píng)出一節(jié)優(yōu)秀主題隊(duì)會(huì)。

6、版報(bào)以“迎五一”為主題。

7、做好國(guó)家級(jí)十一五課題“德心相融——培養(yǎng)小學(xué)生愛的情感教育研究”前期準(zhǔn)備工作。。

（四）五月份：活動(dòng)主題——愛勞動(dòng)。

1、結(jié)合“五一”勞動(dòng)節(jié)，開展“我為環(huán)衛(wèi)工人畫張像”攝影或繪畫比賽。

2、自己動(dòng)手洗一次紅領(lǐng)巾，襪子等。

3、學(xué)會(huì)做一樣菜肴，并把過程記錄下來。

4、以小隊(duì)形式為社區(qū)打掃衛(wèi)生。

5、好第十五屆紅領(lǐng)巾文化藝術(shù)節(jié)的準(zhǔn)備工作。

6、做好優(yōu)秀少先隊(duì)員，優(yōu)秀輔導(dǎo)員的評(píng)比工作。

7、“愛護(hù)校園，從我做起”主題隊(duì)會(huì)在校內(nèi)開放評(píng)比。

8、板報(bào)以“第十五屆文化藝術(shù)節(jié)”為主題。

9、各年級(jí)制作“文化藝術(shù)節(jié)”版面。

（五）六月份：活動(dòng)主題——愛校園。

1、開展第十五屆文化藝術(shù)節(jié)，展自己風(fēng)采，為校園添彩。

2、畢業(yè)班學(xué)生為母校做一件事。

3、給校長(zhǎng)提一條“我愿沙小更美好”的合理化建議。

4、舉行第十五屆紅領(lǐng)巾藝術(shù)節(jié)各項(xiàng)成果展。開展中隊(duì)家務(wù)評(píng)比，做好評(píng)優(yōu)工作。

（六）七月、八月活動(dòng)主題——愛家鄉(xiāng)。

1、畫一幅能體現(xiàn)家鄉(xiāng)變化的圖畫（或攝像）。

2、為揚(yáng)州的旅游設(shè)計(jì)一條廣告語，向世界推介揚(yáng)州。

3、了解揚(yáng)州的四大名園，并寫一篇游覽記。

4、收集一條自己喜歡的家鄉(xiāng)建設(shè)新聞。

5、做好本學(xué)期工作總結(jié)，上報(bào)論文。

6、整理少先隊(duì)有關(guān)檔案。

7、制定暑期活動(dòng)計(jì)劃，布置少先隊(duì)暑假活動(dòng)。

一、以“親親我的好老師”為主題開展系列教師節(jié)慶祝活動(dòng)。教師節(jié)前夕隊(duì)員們開展了與老師零距離接觸的活動(dòng)，所有的隊(duì)員可以向老師問一個(gè)平時(shí)你最想知道的一個(gè)問題。

2、各中隊(duì)的同學(xué)送個(gè)動(dòng)手設(shè)計(jì)一張感恩的賀卡；

4、各中隊(duì)的隊(duì)員們與老師們合影留念，記住老師甜美的笑容。

5、慶祝教師節(jié)師生書畫比賽。

二、國(guó)旗班隊(duì)員競(jìng)選。

三、隊(duì)干部換屆改選。

四、出臺(tái)校園之星評(píng)選細(xì)則。

五、建立校園督察崗。

六、中隊(duì)會(huì)評(píng)比。

七、黑板報(bào)評(píng)比“以親親我的好老師”為主題。

八、輔導(dǎo)員交流會(huì)。

九、建立兒童團(tuán)。

十月：深深愛國(guó)情。

10月的紀(jì)念日：

10月1日國(guó)慶節(jié)、國(guó)際老人節(jié)。

10月2日國(guó)際和平（與民主自由）斗爭(zhēng)日。

10月3日中秋節(jié)。

10月4日世界動(dòng)物日。

10月9日世界郵政日（萬國(guó)郵聯(lián)日）。

10月10日辛亥革命紀(jì)念日。

10月13日中國(guó)少年先鋒隊(duì)誕辰日。

10月15日國(guó)際盲人節(jié)（白手杖節(jié)）。

10月16日世界糧食日。

10月17日世界消除貧困日。

10月22日世界傳統(tǒng)醫(yī)藥日。

10月26日重陽節(jié)（農(nóng)歷每年9月9日）——[農(nóng)歷]。

10月31日世界勤儉日（每年10月31日）。

每月工作計(jì)劃

伴隨著電商“雙11”銷售的再一次刷新，電商銷售占據(jù)整個(gè)零售行業(yè)半壁江山已是不爭(zhēng)事實(shí)。不可否認(rèn)，目前網(wǎng)購(gòu)已不再是年輕一族的專利，吸引越來越多的消費(fèi)群體主動(dòng)加入其中。面對(duì)如此電商迅猛的發(fā)展勢(shì)頭，實(shí)體店步履艱難，尤其是像我們這些中小型的單一百貨店首當(dāng)其沖，受到的影響尤為明顯和突出。顧客流失嚴(yán)重、人氣難以聚集、促銷打折不再被吸引，銷售逐漸下降。如何面對(duì)網(wǎng)購(gòu)，恢復(fù)昔日人氣？如何抵御同行競(jìng)爭(zhēng)，扭轉(zhuǎn)目前的經(jīng)營(yíng)困境？如何開展適銷對(duì)路的營(yíng)銷活動(dòng)是營(yíng)運(yùn)部明年思考的問題和工作重點(diǎn)。為此，我們將做好以下幾方面工作。具體如下：

一、把握機(jī)遇，尋求商機(jī)，提升銷售。

雷同的經(jīng)營(yíng)模式和營(yíng)銷手段只會(huì)導(dǎo)致同行業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)。20xx年我們應(yīng)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)和區(qū)域消費(fèi)特點(diǎn)，把握機(jī)遇，捕捉商機(jī)，提升銷售。通過開展差異化營(yíng)銷、調(diào)研和分析市場(chǎng)，掌握消費(fèi)者的所需、所想、所求，來策劃好營(yíng)銷活動(dòng)方案，鎖定消費(fèi)群體，培養(yǎng)忠實(shí)顧客。例如：根據(jù)季節(jié)不同，舉行換季特賣和回饋活動(dòng)，帶動(dòng)銷售；發(fā)揮微信平臺(tái)，不間斷地推出各類互動(dòng)活動(dòng)，如“你購(gòu)物，我買單”等，聚集人氣；開展各類公益活動(dòng)，形成公司特有的企業(yè)文化氛圍和良好的誠(chéng)信服務(wù)。讓消費(fèi)者在各類營(yíng)銷活動(dòng)中，既享受到真正的商品優(yōu)惠，又可以得到一份意外之驚喜。

二、有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)，聚集人氣。

在市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，尤其是受到電商的不斷沖擊下，傳統(tǒng)百貨業(yè)將面臨的是“一個(gè)顧客流失的時(shí)代”。盡管目前商場(chǎng)面臨日常客流量不足，老顧客不斷流失等諸多不利因素。但我們還是要發(fā)揮商業(yè)一條街優(yōu)勢(shì)，利用重大節(jié)日，抓住人氣，減少客流量流失，以特色的營(yíng)銷活動(dòng)、海邊旅游的資源來創(chuàng)新營(yíng)銷活動(dòng)。20xx年將圍繞重大節(jié)日、假日黃金周、傳統(tǒng)節(jié)日等開展各類營(yíng)銷活動(dòng)，烘托節(jié)日氛圍。另外，充分依托廣場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，通過場(chǎng)內(nèi)折扣促銷、場(chǎng)外推廣展示，內(nèi)外結(jié)合，營(yíng)造氣氛，刺激消費(fèi)。

其次，將依托“雙11”延展的“數(shù)字節(jié)”營(yíng)銷成功效應(yīng)，積極探索，有節(jié)興節(jié)，無節(jié)造節(jié)。可以嘗試巧借日期的數(shù)字創(chuàng)造“節(jié)日”，例如：“3.14”、“5.20”、“8.18”、“11.11”、“12.12”等，形成特色營(yíng)銷活動(dòng)環(huán)環(huán)相扣，從而吸引和鎖定更多客戶群體。通過耳熟能詳?shù)母鞣N紀(jì)念日和創(chuàng)新“數(shù)字節(jié)”節(jié)，開展各類促銷活動(dòng)，以此進(jìn)一步來聚集人氣。

三、微信營(yíng)銷，會(huì)員互動(dòng)，擴(kuò)大影響。

面有針對(duì)性地開展各類營(yíng)銷互動(dòng)活動(dòng)。例如：微信刮刮樂、大轉(zhuǎn)盤、敲金蛋等。通過與粉絲間的娛樂互動(dòng)，增強(qiáng)活動(dòng)關(guān)注力、吸引力、參與力，擴(kuò)大企業(yè)影響力。

另外，“o2o”的經(jīng)營(yíng)模式已逐漸被網(wǎng)購(gòu)一族所認(rèn)同。而網(wǎng)上下單、網(wǎng)下提貨的銷售模式，也將逐漸取代網(wǎng)上下單、網(wǎng)上提貨的經(jīng)營(yíng)模式所取代。今后在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，我們想嘗試開發(fā)現(xiàn)有“微伙伴”的“微店”功能，建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。通過“微店”傳遞商品信息，實(shí)現(xiàn)線上線下互補(bǔ)的經(jīng)營(yíng)模式來鎖定一批忠實(shí)顧客，直面應(yīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)沖擊。

四、強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，體驗(yàn)服務(wù)，留住顧客。

現(xiàn)代商品品質(zhì)取勝的前提，服務(wù)是關(guān)鍵。隨著生活水平的日益提升，消費(fèi)者對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)水平的要求也越來越高。盡管實(shí)體店商品在價(jià)格上無法與電商相比，但也有它的優(yōu)勢(shì)，對(duì)商品品質(zhì)、購(gòu)物環(huán)境、服務(wù)質(zhì)量是看得見、摸得著。因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)商品已不在是單純停留在購(gòu)買階段，而是更多關(guān)注品牌文化、溫馨體驗(yàn)、誠(chéng)信服務(wù)上。為此，20xx年，我們計(jì)劃與化妝部聯(lián)手開展購(gòu)物滿額享受專業(yè)化妝師提供的免費(fèi)化妝活動(dòng)；利用廣場(chǎng)休閑吧，讓消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)，提供購(gòu)物的樂趣，享受舒服愜意，放松心情。在營(yíng)銷活動(dòng)中不斷提供增值服務(wù)，以此來留住更多的忠實(shí)顧客。

己之長(zhǎng)，避自己之短，努力探索一條適合自身的營(yíng)銷新路，為完成20xx年公司銷售目標(biāo)作出積極的努力！

每月工作計(jì)劃

一、以黨的十x大精神為契機(jī)，切實(shí)加強(qiáng)團(tuán)員的思想意識(shí)。抓住黨的十x大召開這一重要契機(jī)，結(jié)合區(qū)團(tuán)支部要求，加大團(tuán)員的思想教育工作。大力宣傳黨的《十x大的有關(guān)精神》，廣泛開展“永遠(yuǎn)跟著黨走”的活動(dòng)，進(jìn)一步堅(jiān)定跟著黨走建設(shè)有中國(guó)特色的社會(huì)主義道路的信念。讓全體團(tuán)員積極負(fù)擔(dān)起發(fā)展中國(guó)先進(jìn)文化的重任，進(jìn)一步增強(qiáng)了全團(tuán)員對(duì)深化教育改革，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的自覺性和責(zé)任感受，讓本園的團(tuán)小組在本學(xué)年越干越出色。二、繼續(xù)深入開展“助老”“扶貧”等活動(dòng)本學(xué)期局團(tuán)委進(jìn)行青年志愿者的活動(dòng)，我們團(tuán)支部將鼓勵(lì)全體員積極參加這項(xiàng)活動(dòng)，并將我們的特長(zhǎng)發(fā)揮出來。在這項(xiàng)基礎(chǔ)上我們將繼續(xù)深化“助老”“救貧”活動(dòng)，除了定期給予經(jīng)濟(jì)上的支持外，今年將上門服務(wù)作為工作的重點(diǎn)。讓全體團(tuán)員在活動(dòng)中體驗(yàn)感悟，健全身心。

三、以加強(qiáng)師德教育為重點(diǎn)，努力提高青年團(tuán)員的教師道德品質(zhì)為了提高教師們對(duì)師德建設(shè)法的認(rèn)識(shí)，引起教師們對(duì)提高自身師德素養(yǎng)的重視。我園團(tuán)支部乘“五四”青年節(jié)的到來，結(jié)合區(qū)教育級(jí)開展的教師“講誠(chéng)信”演講比賽活動(dòng)的有關(guān)精神，弘揚(yáng)講誠(chéng)們的美德。在“五四”青年節(jié)來臨之際組織全體團(tuán)員進(jìn)行“講誠(chéng)信、頌師德”演講比賽。

演講比賽”等有意義的活動(dòng)，將工作和學(xué)習(xí)很好的結(jié)合起來。

五、根據(jù)區(qū)要求和課改任務(wù)，努力提高教師的教育教學(xué)能力今年全區(qū)各間幼兒園都進(jìn)行了“整合活動(dòng)單元主題”課程改革活動(dòng)，主要就是提高教師的教育教學(xué)質(zhì)量，因此我們結(jié)合課改的要求，將提高教師的素質(zhì)做為團(tuán)工作的重點(diǎn)。我們除了配合園教研組做好教研工作外，還要在團(tuán)員學(xué)習(xí)中努力提高教師的思想素質(zhì)。讓青年教師認(rèn)識(shí)到教育的重要性，自己工作的神圣性，確立自己的教育地位，做到自覺為教。在團(tuán)員活動(dòng)中還要給教師的技能技巧的鍛煉提供機(jī)會(huì)，讓有能力的教師互相幫助，讓每位老師都能得到提高。另外與團(tuán)員教師談心了解她們?cè)诠ぷ髦械睦щy也是團(tuán)支部的重要工作，我們應(yīng)當(dāng)盡力幫助教師解決生活和工作中的困難。讓團(tuán)支部真正成為教師可以依賴和信任的組織。

每月工作計(jì)劃

詳細(xì)擬定一周的學(xué)習(xí)計(jì)劃或一個(gè)月的學(xué)習(xí)計(jì)劃，貼在書房的墻上，確實(shí)對(duì)激發(fā)貫徹計(jì)劃的意志有積極的作用。但如果不緊緊抓住每一天，認(rèn)真制訂日計(jì)劃，周計(jì)劃、月計(jì)劃自然就會(huì)落空。

制訂各種計(jì)劃時(shí)要根據(jù)學(xué)年計(jì)劃分解學(xué)期計(jì)劃，根據(jù)學(xué)期計(jì)劃分解月計(jì)劃，再將月計(jì)劃的.任務(wù)目標(biāo)分解落實(shí)到周計(jì)劃、日計(jì)劃中。這種先長(zhǎng)計(jì)劃后短計(jì)劃的方法，適用于思考問題比較全面、比較認(rèn)真求實(shí)的同學(xué)。

有的學(xué)生辦事好拖拉，喜歡空想，好高騖遠(yuǎn)，不妨現(xiàn)制訂日計(jì)劃，執(zhí)行一段時(shí)間覺得可以了，再定周計(jì)劃、月計(jì)劃、學(xué)期計(jì)劃。

因?yàn)楹猛侠膶W(xué)生中途如有一兩天偷懶，整個(gè)計(jì)劃就很可能“癱瘓”而無法繼續(xù)執(zhí)行，這樣就非得重新擬定一次不可。反復(fù)重新擬定學(xué)習(xí)計(jì)劃的結(jié)果，就是讓你無形中陷入“學(xué)習(xí)計(jì)劃乃是為廢棄而制訂”的錯(cuò)覺。如果不廢棄，非執(zhí)行不可，又可能被計(jì)劃束縛的透不過氣來，陷入類似“計(jì)劃偏執(zhí)癥”的困境。

人如果到了這種地步，就完全不知學(xué)習(xí)計(jì)劃是為何而制訂的了，只為如何完成計(jì)劃而用功，反倒把學(xué)習(xí)效率的提高拋到了腦后。

有一位時(shí)間管理家說：“不管如何，要達(dá)到生活的組織化，不可或缺的是擬定一天的生活計(jì)劃，而不是長(zhǎng)期的計(jì)劃”這話對(duì)于愛拖拉、愛空想的人來說顯然是有說服力的。

專家所主張的擬定每一天生活計(jì)劃的方法，是設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，經(jīng)常放在隨時(shí)可以看到的同一個(gè)地方，比如放在自己書桌的指定位置。每天一早或前一天晚間，就把當(dāng)天要做的事逐條列在計(jì)劃簿里。一天過去以后再檢查所列項(xiàng)目是否已經(jīng)照計(jì)劃執(zhí)行，如發(fā)現(xiàn)有遺漏或沒有執(zhí)行的事，要立刻把它重新列入第二天的頭一項(xiàng)。像這樣管理好自己每天的行動(dòng)，將自己的生活組織起來，是好拖拉、好空想的同學(xué)用功的第一步。

對(duì)于有一定自制力的同學(xué)來說，用不著設(shè)置一本“計(jì)劃簿”，每天都逐條列計(jì)劃，否則會(huì)陷入教條主義的泥坑，適得其反。其實(shí)每天做幾件事，早晨用腦子想一想，在腦子里拍一下順序也就可以了。

這里所說的每位同學(xué)都要制訂的日計(jì)劃，其實(shí)只是每天的作息時(shí)間表。時(shí)間表兩份，一份是上學(xué)時(shí)執(zhí)行的，一份是雙休日和假日時(shí)執(zhí)行的。

下面是一位同學(xué)上學(xué)時(shí)的作息時(shí)間表，供大家參考：

上午：

5：50--5：55 起床，整理床鋪、房間

5：55--6：10 洗漱，室內(nèi)健身

6：10--6：30 早飯，簡(jiǎn)單家務(wù)

6：30--6：50 上學(xué)路上，思考全天自習(xí)安排和背英語單詞

6：50--7：30 早自習(xí)

7：40--12：00 上課，做廣播體操、眼保健操等

12：00--12：20 午飯

下午：

12：20--1：35 睡午覺

1：40--2：00 上學(xué)路上

2：00--2：40 上課

2：50--3：00 練氣功

3：00--3：40 自習(xí)

3：40--4：40 仰臥起坐，俯臥撐，長(zhǎng)跑，活動(dòng)

4：40--5：20 自習(xí)

5：20--5：40 放學(xué)路上 5：40--6：50 放松

晚上

6：50--8：50 自習(xí)

8：50--9：30 室內(nèi)仰臥起坐 9：30 休息

備注：

1. 上學(xué)路上可開展背單詞的活動(dòng)。

2. 自習(xí)時(shí)間要計(jì)劃好內(nèi)容來學(xué)習(xí)。

每月工作計(jì)劃

在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，人們的追求也在不斷提高，銀行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)發(fā)展駛?cè)肟燔嚨馈５窃阢y行業(yè)務(wù)快速發(fā)展中，由于各方面原因給銀行個(gè)人貸款的回收帶來了困難。為此，銀行信用需要采用一些必要措施來催收個(gè)人貸款的及時(shí)回款，從而保證銀行業(yè)務(wù)的正常運(yùn)作和穩(wěn)定發(fā)展。銀行個(gè)人貸款的催收方式有很多，如：短信催收、電話催收、信函催收、上門催收、委外催收及司法催收等。本文將重點(diǎn)對(duì)方便快捷的電話催收進(jìn)行探討。

(一)受到目前經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)的影響，國(guó)家貨幣政策趨于收緊形勢(shì)，致使部分貸款客戶的現(xiàn)金流動(dòng)緊張，從而不能及時(shí)歸還個(gè)人貸款。

(二)由于開發(fā)商的原因，一些按揭客戶意識(shí)到自身權(quán)益無法保障，在權(quán)益厘清前拒絕還款。比如，一些開發(fā)商開發(fā)的樓盤，因報(bào)建等原因遲遲不能將房屋或產(chǎn)權(quán)證提供給客戶，導(dǎo)致兩者之間產(chǎn)生糾紛，造成客戶還款逾期。

(三)因現(xiàn)代城市大多的消費(fèi)者是外地人口，在春節(jié)期間受到大量人口返鄉(xiāng)過年等因素使一些個(gè)體工商戶的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)驟減，導(dǎo)致資金的緊張，而產(chǎn)生還款逾期的情況。

個(gè)人貸款具有金額小、批量大等特點(diǎn)，對(duì)于個(gè)人貸款的催收比較集中。我們現(xiàn)在采用電話催收的手段進(jìn)行個(gè)人貸款催收，電話催收時(shí)需要注意一些事項(xiàng)來提高催收效果。

(一)銀行的催收人員在電話催收貸款時(shí)要有禮貌、有耐心。禮貌是每個(gè)人應(yīng)有的基本美德，而耐心是做好電話催收工作必須具備的一種素養(yǎng)。有些客戶的貸款逾期有其特殊原因，例如由于國(guó)家信貸政策或利率政策變動(dòng)，而客戶又未能及時(shí)收到相關(guān)信息，從而造成貸款短期拖欠并非惡意拖欠的情形，銀行催收人員在電話催款時(shí)，要認(rèn)真耐心地回答貸款客戶的每一個(gè)問題，包括銀行和國(guó)家政策變動(dòng)的釋疑等等。

(二)銀行催收人員要?jiǎng)討B(tài)關(guān)注客戶的信息，并對(duì)其聯(lián)系方式及時(shí)進(jìn)行維護(hù)和修訂。電話催收，最主要和最有效的路徑就是能夠時(shí)刻聯(lián)系到貸款客戶。催收人員要及時(shí)更新和維護(hù)客戶聯(lián)系信息，在聯(lián)系到客戶時(shí)盡可能讓客戶多提供幾個(gè)聯(lián)系號(hào)碼。在電話結(jié)束后，要及時(shí)在個(gè)人貸款系統(tǒng)或客服系統(tǒng)中更改客戶的聯(lián)系方式，以提高電話催收的.效率和效果。

(三)銀行催收人員要持續(xù)加強(qiáng)個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和問題處理能力。比如：客戶委托扣款存折丟失，還可采用其他什么方式歸還貸款;客戶要求增開一個(gè)代扣款賬戶又該怎么處理;客戶想提前還貸應(yīng)怎么處理等等，這些都需要銀行催收人員通過不斷學(xué)習(xí)，及時(shí)掌握個(gè)人貸款相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，并能夠很好地運(yùn)用到實(shí)際操作中，才能達(dá)到為客戶提供更好貸后服務(wù)的目的。

(四)注重對(duì)電話催收中客戶提出的問題記錄，并及時(shí)告知相應(yīng)的解決方法。電話催收時(shí)，客戶可能會(huì)對(duì)疑惑的問題進(jìn)行提問，比如：客戶想更改賬戶該怎么做;近期銀行個(gè)人信貸政策制度是否變動(dòng)等。對(duì)于客戶的問題，銀行催收人員要及時(shí)做好記錄，認(rèn)真回答，并對(duì)客戶疑惑的地方進(jìn)行耐心的講解。

(五)注意電話回訪的重要性。銀行催收人員通過之前電話催收時(shí)，對(duì)客戶提出的問題要做出電話回訪，了解客戶相關(guān)問題的解決情況，若再有疑問還可以直接撥打銀行客服電話進(jìn)行咨詢。若客戶已及時(shí)歸還貸款，銀行催收人員要表示誠(chéng)摯謝意，并溫馨提示下次歸還貸款時(shí)間。客戶對(duì)電話催收方式的理解和合作，及時(shí)還款，在很大程度上將大大提升催收成效。

電話催收是銀行催收個(gè)人逾期貸款的一種方式，由銀行催收人員從個(gè)人貸款系統(tǒng)中抽取擬催收對(duì)象的聯(lián)系信息，逐一進(jìn)行撥打直至客戶還款或銀行轉(zhuǎn)用其他方式催收為止。電話催收具有方便快捷、成本低、效率高和效果明顯等等優(yōu)勢(shì)。下面將具體講述電話催收工作中的技巧問題。

(一)事先做好資料準(zhǔn)備工作。在進(jìn)行電話催收貸款前，要把客戶的相關(guān)資料搞清楚，同時(shí)準(zhǔn)備一支筆和一個(gè)筆記本。在電話催收時(shí)客戶一般都會(huì)問及有關(guān)他個(gè)人貸款方面的問題，例如他的貸款金額還剩多少，這就需要催收人員及時(shí)從個(gè)人貸款系統(tǒng)中調(diào)取數(shù)據(jù)。若是提前做好準(zhǔn)備，便可以快速回答客戶問題。快捷、準(zhǔn)確的工作效率將會(huì)給客戶一個(gè)好的印象，有利于客戶貸款的催收。此外用筆和筆記本記錄在催收中客戶提出的問題，并對(duì)客戶提出的問題作出有禮有節(jié)的解答，記錄的內(nèi)容便于催收人員后續(xù)回訪工作的順利進(jìn)行。

(二)及時(shí)催收，使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。個(gè)人貸款的催收工作務(wù)必及時(shí)，越及時(shí)成效越明顯。根據(jù)實(shí)踐證明，在個(gè)人貸款逾期日的第二天開始，逐個(gè)進(jìn)行電話催收，不但可以及時(shí)了解到貸款客戶的信用和資金現(xiàn)狀，根據(jù)不同的情況結(jié)合實(shí)際采取相應(yīng)的措施，還可以使客戶逐漸養(yǎng)成按時(shí)還款的習(xí)慣。

(三)選擇恰當(dāng)?shù)拇呤諘r(shí)機(jī)。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間進(jìn)行電話催收貸款，可以增強(qiáng)催收的效果，反之會(huì)給電話催收帶來反面的影響。一般選在貸款客戶上班前十五分鐘的時(shí)候，這時(shí)一般是人心情最佳的時(shí)候，能使電話催收收到最佳成效。

小班每月評(píng)語。

每月工作計(jì)劃

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

1、制定工作日程表；

4、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶（此數(shù)字為目標(biāo)，供參考，盡量做到），促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流；

8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人；

1、xx市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng)；

2、x、x、x、x各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科；

3、x市公路局、x縣公路段、x縣公路段、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5、x市政管理處的x科長(zhǎng)；

每月工作計(jì)劃

轉(zhuǎn)眼之間又要進(jìn)入新的一年了，新年要有新氣象，在總結(jié)過去的同時(shí)我們要對(duì)新的一年一個(gè)好的計(jì)劃.我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī).

20xx年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對(duì)于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來說，也是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)、服務(wù)意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認(rèn)識(shí)本部門的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認(rèn)識(shí)到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(zhǎng)為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計(jì)劃：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對(duì)此業(yè)務(wù)的接觸，使我對(duì)公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對(duì)于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況；通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對(duì)業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭(zhēng)取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長(zhǎng)起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī)，市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場(chǎng)大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭(zhēng)取把廠房工作業(yè)績(jī)做到化！

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。

三、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對(duì)20xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

每月工作計(jì)劃

為進(jìn)一步抓好醫(yī)療護(hù)理質(zhì)量，提高護(hù)理人員業(yè)務(wù)技術(shù)水平。20xx年血透室護(hù)理工作要以抓好護(hù)理質(zhì)量為核心，圍繞醫(yī)院的發(fā)展規(guī)劃，本著”以病人為中心”，以“服務(wù)、質(zhì)量、安全”，為工作重點(diǎn)的服務(wù)理念，創(chuàng)新管理方式，不斷提高社會(huì)滿意度。制定20xx年護(hù)理質(zhì)量工作計(jì)劃如下：

一．進(jìn)一步規(guī)范規(guī)章制度及工作流程。

1.根據(jù)衛(wèi)生部《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)程（20xx版）》要求，結(jié)合我科實(shí)際情況，規(guī)范各項(xiàng)規(guī)章制度、工作流程、操作流程，確保血液透析室工作正規(guī)化、規(guī)范化、常規(guī)化、制度化。

2.制定透析風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案和緊急突發(fā)事件的處理預(yù)案，認(rèn)真學(xué)習(xí)，使血透室護(hù)士都能熟練掌握。

3.建立完善的護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控體系，科室質(zhì)控小組加大自查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)改進(jìn)，定期查找護(hù)理隱患并進(jìn)行分析反饋，使各項(xiàng)工作程序化、規(guī)范化。

二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.透析時(shí)患者血液處于體外循環(huán)中，因此護(hù)理安全工作為重中之重。所以要求透析病人在透析過程中醫(yī)生護(hù)士必須全程陪護(hù)，并且保證每個(gè)班次必須有兩個(gè)護(hù)士在崗，相互檢查，包括穿刺部位有無滲血、機(jī)器設(shè)定的治療參數(shù)是否準(zhǔn)確、抗凝劑及其他藥物的用量。密切觀察患者透析中的病情變化，時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)病人生命體征，及時(shí)發(fā)現(xiàn)透析不良反應(yīng)，機(jī)器異常報(bào)警及穿刺部位滲血等情況并能及時(shí)處理，確保患者生命安全。

２．做好水處理機(jī)、透析機(jī)的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作，做到醫(yī)師護(hù)士技師隨時(shí)溝通，保持機(jī)器正常安全運(yùn)轉(zhuǎn)，保證患者安全和高質(zhì)量透析。

３．重視安全教育，組織學(xué)習(xí)護(hù)理安全管理制度，加強(qiáng)督促指導(dǎo)，檢查護(hù)理人員嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章制度、技術(shù)操作規(guī)程，落實(shí)各崗位職責(zé)，根據(jù)科室具體情況，制定各種應(yīng)急預(yù)案制度并演練常規(guī)應(yīng)急預(yù)案的處理程序，確保護(hù)理安全，提高護(hù)理質(zhì)量。

4.建立護(hù)理缺陷如實(shí)登記、報(bào)告制度和管理制度，對(duì)出現(xiàn)的護(hù)理缺陷分析發(fā)生原因，及時(shí)組織護(hù)理人員討論、學(xué)習(xí)，吸取教訓(xùn)，提出改進(jìn)措施，并及時(shí)上報(bào)護(hù)理部。護(hù)士長(zhǎng)堅(jiān)持嚴(yán)格督查各項(xiàng)工作質(zhì)量環(huán)節(jié)，發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)采取措施，使護(hù)理質(zhì)量事故消滅在萌芽狀態(tài)。

5.加強(qiáng)急救藥械的管理工作，保證急救藥械完好率100%。作到班班交接時(shí)認(rèn)真核對(duì)、做到帳物相符，每周加強(qiáng)各種搶救儀器的性能和安全檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)維修，保證搶救物品處于完好備用狀態(tài)，護(hù)士長(zhǎng)每周檢查1—2次。

6.加強(qiáng)護(hù)理人員急救知識(shí)、搶救工作程序、搶救藥品、搶救儀器的使用等內(nèi)容的培訓(xùn)，達(dá)到人人熟練掌握和應(yīng)用。

7.組織學(xué)習(xí)相關(guān)法律法規(guī)知識(shí)，增強(qiáng)護(hù)士的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)及防范意識(shí)。

三、加強(qiáng)院內(nèi)感染管理，認(rèn)真做好消毒隔離工作。

1.加強(qiáng)醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，組織護(hù)理人員學(xué)習(xí)《醫(yī)院感染管理辦法》、《醫(yī)院消毒技術(shù)規(guī)范》、《血液凈化標(biāo)準(zhǔn)操作規(guī)范（20xx版）》，加強(qiáng)消毒隔離檢查。

2.保持水處理、配液間、治療室、透析室的清潔，每日按時(shí)消毒，做好水機(jī)、透析機(jī)的日常清潔與消毒保養(yǎng)工作。

3．嚴(yán)格按照血液凈化感染控制操作規(guī)程對(duì)透析用水、透析液定期檢測(cè)并做好記錄。

4.嚴(yán)格執(zhí)行無菌操作技術(shù)，防止院內(nèi)感染，透析病人做到一人一針一管執(zhí)行率100%，一人一床一用一更換執(zhí)行率100%，透析消耗品、醫(yī)療廢物按規(guī)定集中處置率100%。

四、加強(qiáng)護(hù)理人員在職教育，提高護(hù)理人員的整體素質(zhì)。

1.采取多種形式不斷學(xué)習(xí)鞏固基礎(chǔ)知識(shí)、扎實(shí)基本操作，同時(shí)還要寬視野、掌握先進(jìn)技術(shù)、不斷與其他醫(yī)院同行進(jìn)行交流，熟知血透常見并發(fā)癥的臨床表現(xiàn)，熟練掌握各機(jī)型操作與報(bào)警處理。

2.堅(jiān)持每月在科內(nèi)舉辦護(hù)理知識(shí)、新業(yè)務(wù)新技術(shù)、專業(yè)。

技術(shù)培訓(xùn)，以提高專業(yè)知識(shí)水平及實(shí)踐能力。

3.加強(qiáng)護(hù)理人員考試考核，要求理論考試合格率95%、護(hù)理技術(shù)操作合格率95%。

4.鼓勵(lì)護(hù)理人員參加自學(xué)、函授及各種學(xué)習(xí)班、研討會(huì)，使護(hù)理人員及時(shí)掌握護(hù)理工作發(fā)展的新動(dòng)態(tài)。鼓勵(lì)護(hù)理人員積極撰寫論文，爭(zhēng)取全科在市級(jí)以上刊物發(fā)表或交流論文1—2篇。

五、做好血液透析患者的健康宣教。

1.對(duì)患者護(hù)理實(shí)行責(zé)任制，要求分管護(hù)士根據(jù)所管病人開展健康宣教工作、并提供相關(guān)健康教育資料。

2.鼓勵(lì)護(hù)士通過有趣、通俗易懂等各種不同形式向透析患者及家屬提供健康教育。

3.通過詢問病人及家屬、檢查患者對(duì)疾病知識(shí)了解度，評(píng)估護(hù)士的健康教育工作。

六．進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫。

1.護(hù)理文書書寫從細(xì)節(jié)抓起，每份護(hù)理文書做到書寫認(rèn)真、及時(shí)、規(guī)范。

2.重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要客觀真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

3定期進(jìn)行護(hù)理記錄缺陷分析與改進(jìn)，強(qiáng)調(diào)不合格的護(hù)理文書不歸檔，確保護(hù)理文書合格率100%。

七．工作量與經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

1.病人收容：增加20%。

2.治療人次：增加20%。

3.機(jī)器使用率：使用率保持在80%以上。

4.科室收入：總收入遞增20%，門診治療收入遞增10%。

20xx年我科全體護(hù)理人員將在院領(lǐng)導(dǎo)和護(hù)理部的領(lǐng)導(dǎo)下，與醫(yī)生緊密配合，保障醫(yī)療安全，提高護(hù)理質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益雙豐收。

每月工作計(jì)劃

為了進(jìn)一步提高您的工作效率和能力，特制定以下工作計(jì)劃：

4、消除對(duì)任何客戶拒絕的恐懼，自信、專業(yè)地與任何營(yíng)銷電話、任何潛在客戶溝通；

1、制定工作時(shí)間表；(見附表)。

3、不斷挖掘潛在客戶，展示產(chǎn)品，跟進(jìn)客戶；積極自信的工作態(tài)度才能有好的工作成績(jī)；

4、每天打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶，每周至少拜訪2個(gè)客戶(這個(gè)數(shù)字是目標(biāo)，供參考，盡力而為)，讓潛在客戶成為可持續(xù)客戶：

7、提高自己的電話銷售技巧，靈活、專業(yè)地與客戶溝通；

8、通過電話銷售過程了解各省、市及設(shè)備使用、采購(gòu)及相關(guān)重要跟蹤者；

1、xxx市公路管理局機(jī)修科科長(zhǎng)、養(yǎng)護(hù)科長(zhǎng)；

2、xx、xx、xx省市公路局養(yǎng)護(hù)段；

3、xx市公路局、x縣路段、xx縣路段、xx縣路段相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4、xx省xx市北郊公路大橋工程；

5、xx市市政管理處姚科長(zhǎng)；

以上是我xx月的工作計(jì)劃，我會(huì)嚴(yán)格按照計(jì)劃開展每一項(xiàng)工作；請(qǐng)總指出這個(gè)計(jì)劃不完整的一面，謝謝！

每月工作計(jì)劃

一、保險(xiǎn)，養(yǎng)老保險(xiǎn)20xx年的繳費(fèi)核定，包括偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛（讓胡路），月初辦理保險(xiǎn)的增減，月末（27—30）偉福（開發(fā)區(qū)）、江盛五險(xiǎn)的明細(xì)拷貝，如果時(shí)間調(diào)整，月初（1—5）日考取。

二、公司文化墻設(shè)計(jì)方案的制定及與廣告設(shè)計(jì)工作室落實(shí)完成。

三、月末（30日）考勤機(jī)考勤記錄的導(dǎo)出，1—10日做員工2月份考勤明細(xì)，做好員工的請(qǐng)假記錄，根據(jù)考勤做好員工的伙食補(bǔ)助統(tǒng)計(jì)，根據(jù)考勤做好員工的午餐補(bǔ)助及公交補(bǔ)助。

四、員工招聘。在合作的人才網(wǎng)上發(fā)布公司各崗位需要招聘的人員信息，每天更新，依據(jù)各部門經(jīng)理的日常工作安排，約好面試時(shí)間，做好面試人員的登記，人才儲(chǔ)備。

五、各項(xiàng)通知，制度制定發(fā)布及實(shí)行與監(jiān)督，行政文件、各部門文件打印和下發(fā)。

六、會(huì)議安排及記錄紀(jì)要，會(huì)議紀(jì)要的打印及下發(fā)。

七、辦公用品的統(tǒng)計(jì)、采購(gòu)、發(fā)放。根據(jù)各部門遞交的采購(gòu)申請(qǐng)，結(jié)合物品的庫(kù)存情況，呈交到總經(jīng)理處，按批示，進(jìn)行采購(gòu)，做好物品的出庫(kù)入庫(kù)登記，做好辦公用品的管理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費(fèi)，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品，滿足大家工作的需要。

八、江盛，偉福資質(zhì)的宣傳資料整理，與印發(fā)。

九、公司車輛的日常行車管理，各部門用車的派發(fā)。

十、各辦公室衛(wèi)生的監(jiān)督，總經(jīng)理辦公室及會(huì)議室的日常打掃。

十一、大慶晚報(bào)每日的領(lǐng)取與報(bào)送。

十二、公章的管理工作，公章使用做好詳細(xì)登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司公章使用制度，做到不濫用公章。

每月工作計(jì)劃

6月入職以來主要工作有：

一． 入職后主要對(duì)公司展會(huì)的客戶進(jìn)行電話跟進(jìn)，郵件之前丁總多少已經(jīng)發(fā)送，我的工

作主要是電話跟進(jìn)，確定客戶是否有閱讀郵件以及電話里描述公司銷售的產(chǎn)品，介紹相關(guān)信息情況，預(yù)約拜訪，對(duì)廠家電梯產(chǎn)量的詢問，對(duì)產(chǎn)品是否有需求，能否建立合作的可能。

二． 對(duì)部分給予答復(fù)的客戶的拜訪，在丁總的帶領(lǐng)下對(duì)年產(chǎn)量20xx以上的重點(diǎn)跟蹤，

愛默生，歌拉瑞以及波士頓等電梯廠的相關(guān)價(jià)格的詢問，主要是在稱重裝置以及扶梯的相關(guān)電機(jī)的價(jià)格比較。

三． 對(duì)公司銷售產(chǎn)品的整理與價(jià)格的明確，主要問題在于現(xiàn)有的價(jià)格是以三菱的供應(yīng)物

料號(hào)，而公司的產(chǎn)品是以工廠的生產(chǎn)號(hào)為代表，關(guān)于兩個(gè)之間的對(duì)應(yīng)表格在海安劉翠蘭手里，已經(jīng)電話郵件過去，答應(yīng)近期給到我，但是還是需要跟蹤，計(jì)劃7月第一周完成。 7月的工作計(jì)劃主要有：

一．盡快整理出公司的產(chǎn)品價(jià)格表，這樣才可以有針對(duì)的推薦各個(gè)電梯廠需求的相關(guān)配件，

目前電梯廠家因?yàn)榍熬肮怆姷姆Q重出現(xiàn)問題，是我公司產(chǎn)品推出的契機(jī)，但目前存在的問題在于市場(chǎng)上大部分廠家設(shè)計(jì)的稱重都是在電梯底部，與我公司的產(chǎn)品安裝及設(shè)計(jì)不同，推薦時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)部分沖突而增加難度，但是考慮還是有可能的，關(guān)鍵在于前景光電出現(xiàn)問題的輕重以及我們跟客戶的客情關(guān)系。

二．對(duì)于電梯整梯廠家要抓緊跟蹤，主要有上海東芝，迅達(dá)，通力以及蘇州南潯地區(qū)的量產(chǎn)

3000左右的電梯廠家主要有愛默生，富士精工，德奧，帝奧，克萊斯，通用等，

三．集中精力對(duì)生產(chǎn)曳引機(jī)的廠家的推進(jìn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上大部分的電梯制動(dòng)器還是以整體曳引

機(jī)采購(gòu)方式為主，除了部分大的電梯廠有自己開發(fā)生產(chǎn)的能力，大多數(shù)還是以打包的形式購(gòu)買，所以我們的機(jī)會(huì)在于曳引機(jī)生產(chǎn)廠家，地區(qū)配件的供應(yīng)商等其他跟制動(dòng)器關(guān)聯(lián)的廠或者人。

具體工作安排：

1． 聯(lián)系上海的幾家大的電梯廠如：東芝二次拜訪，永大初次拜訪。迅達(dá)初次拜訪

2． 蘇州地區(qū)的二次拜訪：威特電機(jī)，臺(tái)菱電梯以及南潯地區(qū)區(qū)域供應(yīng)商聯(lián)系起來

3． 各個(gè)曳引機(jī)生產(chǎn)廠家的電話信息的收集或者考慮陌生拜訪

每月工作計(jì)劃

全面貫徹執(zhí)行《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》要求，加強(qiáng)學(xué)校衛(wèi)生各項(xiàng)工作開展，進(jìn)一步提高全體師生的身體素質(zhì)和健康知識(shí)水平，每月工作計(jì)劃范文。

建立行之有效的衛(wèi)生制度，進(jìn)一步改善校園環(huán)境衛(wèi)生；搞好衛(wèi)生室建設(shè)；以預(yù)防為主檢測(cè)學(xué)生健康狀況，對(duì)學(xué)生進(jìn)行健康教育，加強(qiáng)衛(wèi)生習(xí)慣方面的培養(yǎng)；不斷改進(jìn)學(xué)校環(huán)境和教學(xué)衛(wèi)生條件；加強(qiáng)傳染病和學(xué)生常見病的預(yù)防和治療工作；作好學(xué)生防近措施，努力控制近視的新發(fā)病率；齊全學(xué)校衛(wèi)生基本檔案，迎接創(chuàng)建國(guó)家衛(wèi)生城市的備查。

1、積極開展愛國(guó)衛(wèi)生活動(dòng)，搞好校園內(nèi)外公共衛(wèi)生和除"四害"工作。教室、辦公室要求做到清潔有序，各包干區(qū)做到每天早晚清掃以及中午突擊掃；保持廁所清潔；綠化美化校園。

2、組織學(xué)生學(xué)習(xí)衛(wèi)生知識(shí)，認(rèn)真上好體育與保健、生活與勞動(dòng)、常識(shí)學(xué)科中的健康經(jīng)驗(yàn)課程，工作計(jì)劃《每月工作計(jì)劃范文》。及時(shí)更換衛(wèi)生宣傳窗、黑板報(bào)資料，采取多種形式想學(xué)生宣傳疾病防治的`衛(wèi)生知識(shí)，不斷提高學(xué)生自我保健意識(shí)。

3、開展晨檢活動(dòng)，堅(jiān)持傳染病的報(bào)告與隔離；堅(jiān)持對(duì)學(xué)生的個(gè)人衛(wèi)生抽查；教育學(xué)生養(yǎng)成"五要""六不"的行為習(xí)慣。五要是：要定時(shí)作息；要睡前刷牙；要勤換衣褲勤洗澡；要勤剪指甲；要勤理發(fā)。六不是：不喝生水；不吃不潔食物；不吸煙；不用公共毛巾；不亂扔瓜皮紙屑；不隨地吐痰。

4、培養(yǎng)學(xué)生良好的坐姿和閱讀書寫習(xí)慣，教育學(xué)生保護(hù)視力，認(rèn)真做兩操，遵守用眼衛(wèi)生要求。

5、建立齊全學(xué)生健康卡，組織學(xué)生進(jìn)行健康檢查，了解學(xué)生健康狀況，積極作好近世、沙眼、蛀牙等疾病的矯治工作。

6、認(rèn)真執(zhí)行飲食衛(wèi)生有關(guān)規(guī)定，加強(qiáng)學(xué)生飲食衛(wèi)生，做好在校學(xué)生的午餐管理，確保學(xué)生飲食安全工作。

1、劃分公共場(chǎng)地，落實(shí)包干責(zé)任。

2、開學(xué)大掃除，協(xié)助班主任做好包干場(chǎng)地清衛(wèi)工作。

3、組織學(xué)生體檢。

4、落實(shí)具體工作，要求做好班級(jí)的包干場(chǎng)地清衛(wèi)工作。

5、"愛牙日"宣傳及口腔病的預(yù)防。

6、食品安全教育。

7、檢查個(gè)人衛(wèi)生。

1、月大掃除。

2、檢查學(xué)生個(gè)人衛(wèi)生。

3、體育衛(wèi)生教育。

1、觀看衛(wèi)生科教錄象。

2、做衛(wèi)生知識(shí)廣播，進(jìn)行健康教育講座。

3、進(jìn)行全校大掃除。

1、各班出衛(wèi)生知識(shí)宣傳的黑板報(bào)。

2、開展個(gè)人衛(wèi)生的檢查。

3、評(píng)比“學(xué)校衛(wèi)生工作積極分子”（各年級(jí)組評(píng)選2名）。

寫衛(wèi)生工作總結(jié)。