月工作總結可以幫助我們總結經驗教訓，進一步完善工作流程和提升自己的專業能力。下面是一些優秀的月工作總結范文，希望能夠給大家提供一些寫作思路。

比亞迪試用期工作總結

從七月八日到比亞迪報道開始，一直在慢慢的感受著比亞迪的魅力，想知道緣何數以萬計的大學生會奔向這里，會聚集在比亞迪。

在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。

企業文化。

每個企業都有自己的成長之路，在發展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。

比亞迪堅持不懈，逐步打造平等、務實、激情、創新的企業核心價值觀，并且始終堅持技術為王，創新為本的發展理念，努力做到事業留人，待遇留人，感情留人。

比亞迪自成立以來，一直堅持倡導以廠為家、愛廠如家的家文化，提倡管理不僅要人性化，更要家人化。比亞迪努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關懷和關心，營造公司與員工共贏的局面。

比亞迪試用期工作總結

20××年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據11年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由于20××年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20××年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20××年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

比亞迪試用期工作總結

尊敬的各位領導，大家上午好，轉眼見一年的試用期已經結束，在這段時間里，在醫院領導、帶教老師、同事們的的關心和幫助下，我很好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將工作報告總結如下：

服務；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將”兩好一滿意”工作落實到實處。讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良好的醫患關系，為以后的工作做好鋪墊。

參加工作后我堅持每天學習，同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作規程進行，避免醫療事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題虛心向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力；嚴密觀察病情，及時準確記錄病情發展，努力做到對患者負責，讓患者滿意。

持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取，時刻以讓“人民滿意的醫生”的要求去激勵自己，使自己在以后的工作中取得更大的進步。

比亞迪試用期工作總結

姓名：工號：

部門：事業部：

在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。

企業文化。

每個企業都有自己的成長之路，在發展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。

比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新”的企業核心價值觀，并且始終堅持“技術為王，創新為本”的發展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人”。

比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。比亞迪努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關懷和關心，營造公司與員工共贏的局面。

資質模型與認真度。

比亞迪資質模型：內在驅動體現為誠信、忠誠、無私奉獻、持續改進和客戶導向；與人共事體現為團隊領導、團隊協作和積極主動；解決問題體現為認真和分析決策。公司在王總的倡導下，大力推進認真度文化建設，并且把認真作為比亞迪人資質模型的一項重要內容，用以評價、考核員工。

認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。細節體現為：準確無誤地發郵件、寫報告、輸材料，認識和了解公司對產品、工作或者服務品質的基本要求和內容；按照公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性；每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好；全身心投入制定品質控制方案，在容易出問題的關鍵環節有明確的控制步驟，不斷自我總結提出更好的工作方法。

培訓中，企業文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。

從學校走出，進入新的環境，遇到新的挑戰，我們新員工應該及時的實現角色轉換，正確的角色轉換需要理智。在這一轉換過程中應該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理；能夠安心本職，甘于吃苦；學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進行自我調節。

通過此次培訓，學員對于公司的發展歷程、職業道德規范、商務禮儀、商業秘密保護和競業禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解。

比亞迪試用期工作總結

20xx年春華秋實，20xx年風雨兼程，比亞迪從無到有，從小到大，從平凡到偉大。對一個企業來說，xx年稱不上歷史悠長，xx年只是一個開頭，只是一個基礎，但比亞迪的開頭，開得精彩;比亞迪的基礎，打得堅實。老一輩的亞迪人走過了創業的艱辛，他們用汗水為年輕的亞迪人夯實了路基，立下了一座座路標，不斷把勝利延伸向遠方。而我，作為比亞迪這個大家庭中的新血液，從入職第一天起，就擔負著傳承發展的使命，承擔著創新壯大的責任。作為新的亞迪人，我從培訓開始，走向知識與經驗的殿堂，開始我的新的人生。八天，短暫而又漫長。緊密的培訓將我們的時間安排的滿滿當當，許久沒有這樣充實的感覺了。當我們意識到這樣的日子逐漸接近尾聲的時候，卻發現這期間的收獲，已經開啟了我們進入比亞迪后求職的大門，它激發著我對未來深深的渴望。

八天的培訓讓我收獲滿滿，也讓我深知，作為一名亞迪人應具備的品質：

一、責任感。作為一名產品工程師，我的任務就是發現產品的問題，讓客戶放心，一點小小的疏忽都可能造成巨大的損失;因此，我在上崗前一定要樹立起牢固的責任意識。強烈的責任感能夠提高員工的專業水平，保證產品的高質量，同時也能在客戶中贏得良好口碑，樹立良好的聲譽，保持企業的誠信。所以，從自身的素養到公司的前景，我們都要有強烈的責任感。

二、堅強的意志。生命如同一場漫長的跨欄比賽，每一個階段都會出現不同的'困難，只有不斷超越，才能笑到最后。魯迅說過：“真的猛士，敢于直面慘淡的人生，敢于正視淋漓的鮮血。”而如今，我們的人生充滿希望，需要面對的只是自己。當你鼓起勇氣跨過了第一欄，就會發現，其實戰勝自己也可以這樣簡單。在公司xx年的發展歷程中，也經歷了不少波谷，憑著亞迪人堅定的信念和堅強的意志才一直走到現在。我們要學習前輩們的不畏艱難、勇往直前的斗志，增強自身的戰斗力，所謂“吃得苦中苦，方為人上人”，只有不斷的磨練才能造就今后的輝煌。

三、不斷學習。課本的知識是有限的且古板的，而工作中所需要的技能則是無限且多變的;因此，工作需要將理論與實踐相結合。很多人認為，進入大公司就意味著衣食無憂了，其實不然。在現在的經濟體制下，企業面臨著激烈的市場競爭，唯有不斷地充實、壯大自己，才能在市場中立足。創新，作為我們公司的核心價值觀之一，是不斷驅動公司向前發展的內在動力，而企業的創新發展就是依靠近20萬亞迪人不斷地超越自我、追求卓越的進步表現。大學里所學的理論知識在這些專業領域內，顯得無比渺小。以后的工作中，還有許多的盲點需要打通，許多的技能需要拓展，許多的理論需要驗證。生活就是要學無止境。

四、團隊的力量。在培訓學習中，我深深地體會到人與人之間的溝通、同事之間的相互學習和團隊精神是我們工作取勝的關鍵。在我們今后的實際工作中，無論自己從事哪個行業，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門之間、同時之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進步更快。

五、確定目標。比亞迪的口號是：xx中國第一，20xx世界第一!比亞迪的愿景是：電動汽車，太陽能電池和儲能電站。比亞迪的人才理念是：造物先造人，等等。比亞迪的每一個目標、每一個方向，看似過于遙遠，可在我們近20萬比亞迪人的不懈努力下，每一個似乎都變得順理成章。身為比亞迪人，我們一定要追隨公司的發展腳步，確定個人目標，在謀求個人發展的同時，為公司貢獻自己的力量。總而言之，對于我來說，比亞迪是一個新的環境，所接觸的人和事物一切都是新的。作為新員工，我會去主動了解、適應環境，同時也要將自己優越的方面展現給公司，在充分信任和合作的基礎上會建立良好的人際關系。

除此之外，我還要時刻保持高昂的學習激情，不斷地補充知識，提高技能，以適應公司發展。在工作中我可能會有迷惑和壓力，但是我相信只要能端正心態、有十足的信心勇敢地走下去，就一定會取得成功。社會在發展，信息在增長，挑戰也在加劇。我不僅要發揮自身的優勢，更要通過學習他人的經驗，來提高自身的素質。比亞迪的發展目標是宏偉而長遠的，公司的發展就是我們每個人的發展，我相信我有能力把握機遇，與比亞迪一起迎接更大的挑戰。

比亞迪試用期工作總結

我的試用期過去了，寫了轉正申請，也寫了試用期總結，也申請了公司的手機號，拿的是諾基亞5230的手機，交了176塊錢，不過要承諾在兩年?，F在，我要開始好好努力進入工作狀態了，前面的3個月試用期一直奔走于深圳惠州四個工業園的第一現場，才發現工作中很多實際情況跟課本上學的都不一樣，我們要學會隨機應變。

試用期快滿之前，我已經著手在準備我的試用期總結了，還好我的導師中間有要求過我寫工作周結、月結，所以期間做了什么工作一看記錄就有了，寫起總結來內容也充實了。本來理工科的我語文水平就不好，但我還是硬著頭皮琢磨了好久寫了滿滿4頁紙，在把它交給部門經理的時候還有點沾沾自喜，心想經理肯定會很滿意。但是部門經理卻快速的翻了一下我的總結就在我的轉正申請上簽字了，我有點失望。

第二天，部門經理給我們幾個應屆生開了個短會，他說你們幾個在試用期間的表現我都看到了，學習和態度都很誠懇，做的事情也挺多的，但是你們的總結卻寫的不好。我心想，他不是都沒看我們的總結嗎，怎么知道我們的總結寫的不好?經理接著說，以后你們要學好怎么寫總結，最好用或在c來表達，用數據說話，在的第一頁就把結果告訴大家，后面再用圖表等解釋你的過程，簡單明了。像你們寫總結，都是用d文檔，4、5頁紙，滿滿的都是文字，都不知道重點在哪里，不知從哪里看起。

經理的一句話，仿佛點醒夢中人。或許這是大部分理工科學生的特點吧，不善于修飾表達，只知道做事。

公司員工試用期總結_員工試用期工作總結

時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千時間如梭，轉眼間將跨過三個月試用期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。

財務工作十余年，也寫了近很多份的總結，按說，定期對自己進行一番盤點，也是對自己的一種鞭策吧。

作為大華集團子公司的xx公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。

試用期的工作可以分以下三個方面。

一、費用成本、客戶往來方面的管理。

1.規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

2.在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

3.規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

二、會計基礎工作。

(1)認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

三、財務核算與管理工作。

(1)按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

(2)正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

(3)在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

比亞迪試用期工作總結范文

很多人員在試用期之后都想要寫一份總結，那么比亞迪試用期總結怎么寫呢?下面小編就和大家分享比亞迪。

來欣賞一下吧。

在公司里經過了一段時間的培訓，在宏觀上對比亞迪有了一定的了解之后，終于有些明了了，是公司的文化、公司的制度把如此之多的人才給吸引過來了。

企業文化。

每個企業都有自己的成長之路，在發展壯大的過程中，比亞迪也形成了自己獨有的企業文化。它是隨著比亞迪發展的腳步，潛移默化逐步積累形成的，它代表了比亞迪的精神面貌、核心價值觀、行為風格和道德標榜。

比亞迪堅持不懈，逐步打造“平等、務實、激情、創新”的企業核心價值觀，并且始終堅持“技術為王，創新為本”的發展理念，努力做到“事業留人，待遇留人，感情留人”。

比亞迪自成立以來，一直堅持倡導“以廠為家、愛廠如家”的“家文化”，提倡管理不僅要“人性化”，更要“家人化”。比亞迪努力營造親近、和善的工作環境，提供家一樣的飲食、住宿等基本服務需求，開展體驗式、傳幫帶式的培訓，建立暢通有效的內部溝通渠道，給予員工溫暖如家的關懷和關心，營造公司與員工共贏的局面。

資質模型與認真度。

比亞迪資質模型：內在驅動體現為誠信、忠誠、無私奉獻、持續改進和客戶導向;與人共事體現為團隊領導、團隊協作和積極主動;解決問題體現為認真和分析決策。公司在王總的倡導下，大力推進認真度文化建設，并且把認真作為比亞迪人資質模型的一項重要內容，用以評價、考核員工。

認真度的四個層級：貫徹落實、準確嚴謹、力求完美和追求卓越。細節體現為：準確無誤地發郵件、寫報告、輸材料，認識和了解公司對產品、工作或者服務品質的基本要求和內容;按照公司制度流程辦事，對于流程的漏洞與不足有高度的敏感性;每件工作都花足夠的時間和精力，能夠一次性把工作做好;全身心投入制定品質控制方案，在容易出問題的關鍵環節有明確的控制步驟，不斷。

自我總結。

提出更好的工作方法。

培訓中，企業文化和認真度課程是最令人向往的，讓學員們向真正了解公司并且融入公司邁出了堅實的一步。

從學校走出，進入新的環境，遇到新的挑戰，我們新員工應該及時的實現角色轉換，正確的角色轉換需要理智。在這一轉換過程中應該努力做到：克服依戀心理、畏懼心理、自傲心理和失衡心理;能夠安心本職，甘于吃苦;學會轉移注意力，主動地融入新的集體，合理正確地給自己定位，從思想上進行自我調節。

通過此次培訓，學員對于公司的發展歷程、職業道德規范、商務禮儀、商業秘密保護和競業禁止、人力資源管理、綜合管理、后勤保障和獎懲管理等各個方面有了更進一步的了解。

三個月的時間很短暫，從20xx年9月10號入司的第一天算起，三個月的試用期已接近尾聲。來到比亞迪工作是我結束學生時代走向社會的第一步，我很感激公司提供的鍛煉、成長的平臺和機遇。三個月來，通過參加入職培訓、導師的精心指導以及同事們的熱心幫助，加上自己的努力，我在各方面取得了一定的進步。我較快的融入了公司的文化、學到了很多的知識、適應了自己的工作，感受到了團隊合作的力量。試用期是短暫而珍貴的，在這段時間里，我雖然在不斷前進，但在前進的路上仍然存在很多不足之處，現將我試用期工作總結如下：

試用期的前期，我主要的工作是參加公司的培訓公司級的培訓和事業部級的培訓。培訓課程內容豐富而精彩，對我以后的工作、生活、學習幫助很大。通過公司的培訓，首先我對公司的發展、概況、企業文化，自己所在的第二事業部的現狀、發展有進一步的認識，同時接受公司的文化并融入到公司文化之中。其次，我學習到了很多新知識，比如5s、六西格瑪、執行力的修煉、時間管理、安全知識、禮儀知識等。這些課程教會了我如何高效、高質地工作，傳授了很多與人交往和諧、融洽的方法。最重要的是，培訓老師以自己的親身經歷為例講述了該如何使自己快速成長、以及他們在工作中的心得和體會讓我受益菲淺。

公司的培訓結束之后，我來到了我所在的部門開始工作。在研究部，我的工作主要是工業硅的提純研究。在導師的悉心指導下，我對工業硅提純原理、工藝及方法有了整體的掌握。結合相關文獻、論文的研究學習，從原料酸的性質、原料工業硅的粒度、加熱工藝等入手，我設計了課題試驗方案并進行了試驗。在項目研究中，不斷的學習和交流充實了我的知識面，課題的設計提高了我思考問題和解決問題的能力，試驗結果的分析升華了我工作的嚴謹性。

在研究部工作三個星期后，我來到了現在的小組工業硅項目組，主要的工作是負責工業硅爐籌建以及后續生產工業硅的相關事宜。出差西安與工業硅爐制造商交流技術問題、協商技術方案，使我對工業硅爐的認識從毫無概念到了解它的構造、原理及核心部件的要求及特性。雖然認真地學習工業硅爐的相關知識，但我仍深刻感受工業硅爐知識、特別是機電方面知識的缺乏。懷著對知識的渴求，我加強了學習，回到公司后，我閱讀了許多與工業硅爐及工業硅技術相關的文獻和書籍，特別是加強了工業硅冶煉技術知識的學習。在以后的工作中我將繼續加強專業知識的學習，逐步提高自己的專業水平，以更出色的完成工作。

三個月試用期的工作與學習，我適應了自己的工作，學到了不少新的知識，能做好自己的本職工作，同時，學習能力、工作能力以及與人交往的能力得到提高。在這里，我特別感謝領導給予了我鍛煉的機會并引導我入門,感謝你們對我工作的提醒和指正!現在的我，與老員工相比，還有很多不足之處：知識面狹窄，使我在專業性強的工作中表現的很陌生;工作經驗缺乏，使我在工作中表現生疏;業務水平不高，使我應對不能得心應手，同時考慮問題的全面性有待加強。對于這些不足，我將在以后的生活與工作中努力學習來擴充知識面，不斷積累工作經驗，提高自己的業務水平，細心、細致的完成工作中的每一項任務，同時虛心向同時請教、學習，不斷充實自己，不斷完善自己。

最后，我宣言：我將循著技術為王，創新為本之道，做平等、務實、激情、創新之人。

20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車(江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，)(力帆320，力帆520，力帆620)全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全(qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂,e5，風云2，瑞虎)全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

集團員工試用期工作總結_員工試用期總結

今天三個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。我于20xx年四月二日成為公司的試用員工，根據公司的需要，目前在國盾公司傳媒部門擔任銷售專員一職，負責傳媒部門銷售助理的工作。雖然到國盾傳媒公司只有短短幾個月的時間，但從來公司的第一天開始，我就把自己融入到國盾傳媒這個團隊中來了。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，具有工作熱情;性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作。

作為一個應屆畢業生，初來公司，曾經很擔心不知該怎么與人共處，該如何做好工作;但是公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。

現將這幾個月試用期間的工作和學習情況總結如下：

一、試用期期間工作。

在實習期間，我是在傳媒部門學習工作的。傳媒部門的業務是我以前從未接觸過的，雖然和我的專業知識有聯系，可也有一定的差距;但是在部門領導和同事的耐心指導下，使我在較短的時間內適應了公司的工作環境，也熟悉了公司和部門的整個操作流程。在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領導布置的每一項任務;專業和非專業上不懂的問題虛心向同事學習請教，不斷提高充實自己，希望能盡早獨擋一面，為公司做出更大的貢獻。當然，初入職場，難免出現一些小差小錯需領導指正;但前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時學著考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生。在此，我要特地感謝部門的領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

業務方面的工作。

1.子夜時段項目。

在子夜時段準備初期，內容由房產信息變為婚戀信息，在整個婚戀信息的產業鏈中，首先將夜間時段的切入點確定為婚介行業，我是主要負責線上的市場調研工作。了解到南京婚介行業的分布情況，并匯總了各大婚介公司的相關資料，同時對婚介行業的政策法規進行了詳細調研，了解到國家對婚介行業的要求，對銷售組調研具有一定幫助。除了針對婚介公司調研之外，還對婚介產業鏈上的相關公司進行了調研，如婚紗影樓、婚慶禮儀、蜜月游等，形成了一些匯總資料。

通過對收集到的資料進行整理分析，得出從一個容易入手且是熱點的項目入手，因此對欄目的內容和形式有了較大的調整。最后敲定欄目內容為職介單位實用性強的用工崗位信息。

隨著時間在一點點流逝，九月份，子夜時段欄目的內容和形式已經確定，到現在與電視臺合同的簽訂已經完成，與智聯招聘以及制作公司的深入工作也正在順利進行，宣傳工作也在進一步跟進。在南京的生活頻道，《職業早安排》欄目將于16號開播，同時其他頻道也要把百姓關注的熱點信息搬上銀幕，把《都市夜航》打造成一個綜合的品牌欄目。按照國盾公司的總體規劃進行運作。為收集信息和建立平臺打造堅實的基礎。

2.華泰項目。

根據傳媒確定的調研目標，前期我主要負責針對華泰現狀和證券行業的調研工作。

3.印章媒體項目。

隨著“商務領航——政企e通”項目的全面啟動，針對政企e通的宣傳方面，我參與了在ca的政企e通的媒體溝通會，與南京平面媒體經濟方面的記者建立初步關系，與李桂榮一起關于督促快報記者在快報上發表關于政企e通的宣傳稿?，F代快報已發表完成。

經過這幾個月，我現在已經熟悉了公司的工作環境，從整體上能夠把握公司的運作流程。雖然還不能夠獨立處理公司或部門的一些具體項目業務，但是我相信這是一個需要積累的過程。所以鑒于這些不足之處，我在處理問題的經驗方面還有待提高，團隊協作能力也需要進一步增強，需要不斷繼續學習以提高自己業務能力。

比亞迪試用期工作總結

時間如白駒過隙，眨眼間，比亞迪機修試用期已經結束了。在過去的幾個月里，我在比亞迪機修部門中學習和成長，獲得了許多寶貴的經驗和技能，同時也遇到了許多挑戰和困難。在這篇總結文章中，我將分享我在比亞迪機修試用期的經驗、教訓和收獲。

第一部分：工作經驗。

作為比亞迪機修部門的一員，我主要負責設備的維修和保養，包括機器設備的安裝、檢修和維護。在這個過程中，我學會了很多實用的技能和技巧，例如機器設備的故障判斷與排除，相關部件的更換和維護，還有設備的定期保養，以及如何對設備進行簡單的`維修保養。

在實際工作中，我也遇到了許多挑戰和困難。最大的問題是設備故障診斷的難度，因為有時候故障不是顯而易見的，需要深入細致的檢查。此外，部分設備也公用于多個車間，我需要根據實際情況調度和安排工作時間、量的分配和料的儲備，確保設備可靠地運行。在這個過程中，我不僅要具備機械維修技能，還需要具備一定的計劃和組織能力。

第二部分：工作教訓。

在比亞迪機修試用期中，我也意識到了一些值得改進的方面。首先，我需要提高自己的效率，在限定時間內完成較多的任務。為了做到這一點，我需要更好地管理時間，提高效率并優化任務分配和處理。其次，我需要加強與同事協作和溝通的能力，以及更好地整合團隊資源，實現有機的合作。當然，我也需要在工作中更注重細節，避免因一個小錯誤而產生較大的后果。

第三部分：工作收獲。

在比亞迪機修試用期中，我不僅學到了大量的技能和經驗，而且還建立了良好的工作關系和人際關系，提高了自己的工作技巧和能力。同時，在與同事的溝通和交流中，我也從中學到了很多寶貴的經驗，讓我更好地理解和適應企業環境。

總之，比亞迪機修試用期是我的一個難忘的經歷。這個經歷讓我更好地理解了機械維修知識和技能，學會了更好地管理時間和人際關系，并與團隊成員建立了良好的關系。我相信，這些經驗和教訓將對我的未來職業生涯產生積極的影響，讓我更好地應對未來的挑戰。

集團員工試用期工作總結_員工試用期總結

20__年3月25日，我進入了__集團，開始了畢業后的第一份工作。工作的時間總是過得特別快，轉眼間，已過了試用期三個月。在這三個月里，隨著每天發生的一點一滴，總是不斷的讓我感受到__是一個尊重理解的團體，是一個溫暖和諧的大家庭。

就從面試說起吧，那天不小心闖入了二樓生產車間，隔著玻璃窗看到里面每個人都戴著帽子口罩，專心致志的工作。上到四樓，前臺非常禮貌熱情，走廊、辦公室里看到大家相互間遇到都會點頭微笑，每個人臉上都掛著和睦的笑容。特別是孫總的笑容，還有柔和的語氣，是那么的和藹可親。頓時，我在心里就認定這一定是個好領導，這家公司一定是個好公司。

剛開始上班，就趕上公司的一次大型活動——產學研基地揭牌儀式，我們又是準備會議物資，又是布置場景，同時還穿上漂亮喜慶的禮服擔任禮儀。為了第二天的會議活動，我們中心的人個個都自愿留下來加班，忙得不亦樂乎，這正是體現了__人的工作作風，敬業忠誠才能高效。廖主管說這樣的活動還不是最忙的時候，這讓我感受到了公司強大的綜合實力，也第一次體會到工作帶來的充實感。每天早上按時起床，去食堂吃早餐，然后在操場排隊做集團晨操，通過晨操可以振奮一下精神爾后開始一天的工作。忙完了一天的工作，傍晚時分，跟同事一起散步，聽著球場上傳來拍打籃球的聲音，仿佛置身在校園里。

在__工作很開心，每當自己投入了時間跟精力完成了一樣工作時都會充滿成就感，就像整理裝飾完“工友和諧家園”，恢復了明窗凈幾的借閱環境，每次進入圖書室都覺得分外溫馨。

當然偶爾也會有不順心的事，比如不喜歡去雜物間，因為里面物品亂七八糟的而且特別熱，他們都稱之為桑拿房。每次去里面找東西是比較無奈的事，因為物品擺放很雜亂，所以很難找，找不到又心急。直到有一天終于下定決心去進行整理，現在里面也變得豁然開朗了許多。最重要的是通過自己整理了一遍，便清楚了里面有哪些物資，放在哪個位置。在開心之余，心里也由生出幾分愧疚，管理和熟悉公司的活動物質是作為企業文化文員最基礎最本質的工作，不應該因為之前很亂就不去整理，不去整理怎么能清晰的知道有哪些物品以及擺放在哪呢?又怎么能在急需要用的時候立刻拿出呢?縱使呆在里面很難受，只要下定決心，一鼓作氣，很快就能完成。以后在工作里一定不能偷懶，不能怕苦存僥幸心理，這是對工作極不負責的表現，也降低了自己的工作效率和質量。

當然，在個三個月以來，我發現自己工作方面也存在很多不足之處，不善于去總結經驗，不善于從錯誤中去吸取教訓，不懂得去尋找更加便捷的解決問題的方法，不懂得去追求效率······所以，希望今后的日子，在自己的努力和大家的幫助下，可以慢慢提升自己。在此，我也跟孫總匯報一下三個月以來的工作內容如下：

一、負責相關費用的申報。部門或公司活動的費用產生需要填寫費用單沖賬或預支單預取，將其相關明細附費用單后面上交給財務。費用報銷的形式分現金、匯款、沖賬。這些需要在備注欄里注明。附于后面的明細分為發票、收據、證明，發票和收據不能放在同一費用單后，要分開填寫。所有上交的費用單都需要在賬目本上做詳細的登記，費用報銷下來以后也需要在賬目本上做相應的注明。填寫費用單需要細心，做好登記。

二、相關集團行文的歸檔及部門行文的張貼，宣傳欄的日常維護，及時更新宣傳內容。每一期的翔報要第一時間貼上去，直到更換下一期的翔報，活動公告一般在活動結束后撕掉，普通行文三天后撕掉，表揚信及倡導方面的可以貼一個星期。

三、每期翔報的發行及存檔。首先，打印《翔報》寄送信封。翔報是__與客戶們進行溝通的重要方式之一，每一次寄發翔報，都需要一系列的準備工作。首先是打印寄送的信封。每一次我都會在打印之前與各部門進行電話溝通，確定是否需要更新數據，調整寄送名單;再將寄送數據進行鏈接，做好相應的信封準備工作。接下來，就是工作的重點之一——做好翔報的封裝工作，并對不同區域的寄送信封進行分類并統計數量。按照不同的寄送地區進行分類，并登記。一般需要劃分的區域有廣州市、番禺區、從化區、花都區、省內其它市和省外。

四、員工生日賀金、結婚賀金、生育金、撫恤金的賀卡制作、打印及發放要做好名單的確認及簽收。

五、負責安排企業各類會議，并通知會議工作相關部門調試設備及歡迎詞播放，會議室日常使用管理及日常檢查與擺位。除臨時會議外，都需提前一天做好所有的準備。

六、“工友和諧家園”的布置及做好相關的圖書借閱管理工作。

七、企業文化活動方案的管理、文化室的管理。

八、每月集團顯示屏內容收集及更新，我的工作主要是收集與公司文化相適應的勵志語句。

九、集團宣傳品、活動物質的準備與協助。

十、相關傳真的轉交。

十一、重要會務、活動的接待及禮儀工作。

十二、做好每一期培訓檔案的歸檔與數據的更新。

十三、完成廖主管安排的臨時性工作。

以上就是我這三個月以來的工作內容。

__是我畢業后的又一個學校，我在里面學習著，歷練著，成長著。但是我知道不能把公司完全當成學校，雖然可以學到很多東西，但還要對公司有所付出，有所貢獻才行。

希望以后孫總和大家能多多給我寶貴的意見，讓我從量的積累過程中實現質的飛躍。最后，謝謝您在百忙之中審閱我的工作總結。

比亞迪試用期工作總結

在這個月的試用期間，我有幸加入比亞迪的后勤部門，有幸參與了公司后勤管理的各個方面，從員工食堂到會議室管理，從資產管理到行政辦公管理。在這一月中，我積極投入工作，認真學習，不斷探索，盡職盡責，得到了領導和同事們的認可。

我認為，我在以下幾個方面取得了一定的成績和進步：

從月初到現在，我一直在員工食堂中開展工作，主要是對食堂的衛生、服務、菜肴、數量、價格等進行了管理。在這個過程中，我認真學習了公司的食堂管理制度，制定了更好的食堂管理計劃和方案。我清楚地意識到，員工食堂的好壞對員工的生活和工作非常重要，是他們感受公司文化和企業氛圍的一個重要環節。因此，我們在食堂管理中將會進一步增強服務意識，注重人性化的服務，讓員工在工作之余能夠得到體面的休息和飲食服務。

公司檔案管理工作一直是一個很重要的工作，它與公司的安全、保密形成了很大的關系。在我參與的這一月中，我認真地學習了檔案管理工作的相關知識和制度，并對公司的檔案進行了分類管理。在分類管理的過程中，我發現了許多文件的存放位置不規范，不清晰的問題，并進行了盡可能的整理和清晰化。這樣有利于日后的查閱和使用，也有利于保證公司文件的安全和完整性。

公司資產管理同樣是一個很重要的工作，它關系到公司的資產使用效率和使用成本。在我試用期間里，我了解到公司的資產管理是一個科學、規范、有效的管理方式。我認真地學習了公司的資產管理工作的相關知識和制度，掌握了公司資產的規范使用，資產入，盡職盡責，為企業保值增值貢獻一份力量。

公司會議室管理同樣是一個重要工作，它也牽動公司日常工作方面。在我試用期間，我認真了解公司會議室管理規定，對會議室的日常使用管理主要是仔細了解并規范訂閱、統一管理和按時維護和檢查等，進一步加強了對公司會議室的`合理化使用。

總之，試用期間我加深了對公司后勤管理工作的的工作特點、職能及思路，并深化對職業道德的認識，珍惜工作機從自身做起，學習成長才能不斷提高自己的專業素質同步充分發揮自己的工作能力，致力于更好地完成公司后勤管理工作，確保公司后勤管理工作的正常、協調、高效運行，為公司的發展貢獻自己的力新！

比亞迪試用期工作總結

20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。國內轎車市場的日益激烈的價格戰、國家宏觀調控的整體經濟環境，給比亞迪的日常經營和發展造成很大的困難，回顧全年的工作由于上半年汽車銷售行業競爭激烈，同比其他品牌，我公司銷售比較單一只有f3，f6系列而其他品牌代理車系較全，如義豐華江淮，力帆系列車型齊全，江淮轎車（江淮賓悅，江淮和悅，江淮和悅rs，江淮瑞風，江淮瑞鷹，江淮同悅，江淮同悅rs，江淮悅悅，）（力帆320，力帆520，力帆620）全年銷售325臺。

金帝公司代理品牌奇瑞車型齊全（qq，旗云1，旗云2，旗云3，a1，a3，a3兩廂，e5，風云2，瑞虎）全年銷售573臺。

還有比亞迪自己的品牌g3，l3主要成為f3的競品，比亞迪g3，l3價格浮動較大，配置較高。主要造成比亞迪內部互相殘殺。比亞迪g3半年年銷售283臺。l3全年銷售66臺。

我們摸索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目標管理1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4、銷售指標細分化5、晨會、培訓例會化6、服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷；根據11年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態；對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障；與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭激烈價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目標計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

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范文總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，因此，讓我們寫一份總結吧。我們該怎......

比亞迪試用期工作總結

20xx年是比亞迪重要的戰略轉折期。

江淮和悅江淮和悅rs江淮瑞風江淮瑞鷹江淮同悅江淮同悅rs江淮悅悅)(力帆320力帆520力帆620)全年銷售325臺。

針對今年公司總部下達的經營指標，結合唐霞總經理在20xx年年終總結大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們比亞迪銷售團隊沒有一味地走入“價格戰〞的誤區。我常講“價格是一把雙刃劍〞，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們探索了一套對策：

一：加強銷售隊伍的目的管理。

1、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

二：細分市場，建立差異化營銷。

1、細致的市場分析。我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的.銷售策略，構成差異化營銷;根據20xx年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、零散用戶等三大市場。對于這三大市場我們采取了相應的營銷策略。對線路車和出租車市場，我們加大了投入力度，專門針對線路車，出租車進行登門拜訪，平常我們采取主動上門，定期溝通反應的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年伊寧市市場出租車，線路車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。

由于20xx年市場不為穩定，一個地區出現兩個比亞迪同車型的銷售網點，競爭劇烈。

價格戰無優勢所導致20xx年未能完成年初目的計劃，后期經廠家協調實行分網銷售但分網不夠及時。20xx年我們我們的保守銷售計劃為200輛，實現毛利萬元，凈利潤萬元，爭取超額完成年度任務指標。

比亞迪試用期工作總結

進入深圳市比亞迪汽車股份有限公司已經足足三個月了。在這三個月的試用期里，我對cc調機有了更深入的了解和學習。

首先，對零件的認識，以及熟悉圖紙，明白工件的加工工藝，到如何進行調機都有了比較深入的學習和實踐。在學校里學習的大多都是一些理論知識而已，而在貴公司，我更多的學習到了加工零件的具體步驟，也真正自己動手操作起那些昂貴的數控機床。從面試到站在cc調機員的'崗位上，我是經過了不少等待，以及失業后的心里掙扎。因此，我要好好珍惜現在的工作。在以后的工作上，要更加努力學習知識，去充實自己的大腦。

其次，我對貴公司的工作環境表示特別滿意，無論是車間的規劃，還是物料的擺放，和分類等，都是明確開來。數控的一些設備參數，貴公司都請來廠家為我們進行專業的培訓，并給我們發放培訓資料，還進行過現場培訓。這一點，讓我覺得貴公司對員工的工作要求很高，也因為這樣，員工也學到了不少技能。在貴公司的這三個月里，我也了解了不少貴公司的企業文化，以及貴公司的崛起和對未來的展望。

比亞迪試用期工作總結

在過去的20xx年，是中國的汽車行業值得大書特書的年份。年初受高油價和全球金融危機的影響，汽車業受到空前壓力，以美國為首的發達國家汽車廠商紛紛面臨破產的危險，國內汽車產業也是日漸低迷。然而就是在這樣的壓力下，我國的汽車行業卻低開高走，整體出現超預期增長，而且是淡季不淡，并持續多月產銷破百萬輛。其中，高端汽車市場的崛起尤其讓人感到驚喜。

仔細分析去年各大汽車品牌的銷售數字，其中的銷售明顯無疑非比亞迪莫屬：20xx年，比亞迪以44.8萬臺的總銷量和同比大增283.3%的卓越成績，成為國內汽車企業總銷量增長冠軍；于此同時，在銷售取得驕人成績的同時，它們又在汽車榮譽上頗有建樹，獲評美國《商業周刊》全球創新企業第八名就是最好的例證。是什么促使比亞迪能在激烈的市場競爭中拔得頭籌，是什么讓比亞迪從高端汽車市場脫穎而出呢？健康而現今的經銷體系無疑是最大的籌碼之一。做企業年終總結，是為了在以后的銷售中揚長避短，對自身有個更全面的認識和更好地提高。

眾所周知，自從中國成為世界上第一汽車市場之后，世界各大汽車商家便紛紛將戰略中心向這里靠攏。作為中國汽車新銳品牌的領軍企業，比亞迪全新打造的政商家三棲尊貴座駕m6，向中高端車市場的進軍，有力地推動著這一細分市場的新崛起。而依托強有力的經銷體系，比亞迪定位中高端的產品訴求，表現出了更強大的市場競爭力和發展后勁。

比亞迪的發展不斷突破人們的想象。用3年時間，進入被日系企業壟斷的電池行業，搶占鋰電池全球近40％的市場，鎳鎘電池全球市場占有率達60％；用6年時間，從零做起，汽車銷量連年實現100％的增長，f3車型20xx年10月單月銷量據所有車型之冠。

20xx年比亞迪實現全年20萬輛目標，20xx年突破40萬輛大關，20xx年年初制定的目標則再創新高，達到80萬輛。

1、管理理念的缺陷。

比亞迪定任務都是沒譜的，根本不考慮市場狀況，也不管經銷商的死活，就是一味地壓貨給經銷商?！蓖ǔ１葋喌习呀涗N商每個季度第一個月的任務量定得少些，第二個月也讓經銷商能勉強完成，第三個月就給經銷商定出一個很難完成的高額任務。這樣一來，經銷商第三個月的月度任務完不成，也就完不成季度任務。比亞迪的管理理念有問題，它根本就沒有給經銷商利潤空間!

2、質量危機。

比亞迪給經銷商發過來的車總是會有各種各樣的質量問題。例如，漆面麻點、流漆、內飾臟、車的縫隙大得可以伸進手指頭，有的竟然車頂不平還凹個大坑這些質量問題到了專賣店后，經銷商都要自己解決，比亞迪發過來的車幾乎是不可能退回去的，這對利潤微薄的經銷商來說幾乎是雪上加霜。”

3、銷售渠道混亂。

比亞迪不僅僅是在質量治理上有問題，其他方面的治理也同樣混亂。比亞迪只管把車賣到經銷商手里，至于經銷商怎么賣出往，比亞迪就不聞不問了。不只是比亞迪廠家和經銷商之間有矛盾，竄貨使得經銷商之間的矛盾也在激化。

4、價格混亂。

1、分網渠道模式。

在現有車型寥寥無幾以及品牌建樹基本為零的情況下，比亞迪汽車要分成a1、a2、a3、a4四個網絡渠道來銷售，這種分網模式是國內從未有過的創新更是史無前例的大膽。這種短時間內迅速拉動銷量的極端渠道網絡模式是否會不利于一個自主品牌的建設以及長遠發展，并沒有得到比亞迪太多關注和深入衡量。甚至就網絡銷售渠道本身如何在細節上維護，如何讓客戶滿意度不斷提高，以改善長期以來比亞迪產品口碑低劣的詬病。這種為銷量而生的分網模式，從一開始就與品牌溢價背道而馳，同時也種下了今日危機的種子。

2、網絡擴張太快。

在迅速擴張銷售網絡面前，幾乎所有的車企都保持著相當的理性。因為網絡擴張太快有它的弊端。要迅速擴張網絡數量，那么經銷商的進入門檻就會被迫放低，同時網點鋪設容易出現不合理，過于密集的網點會造成經銷商之間的平行競爭，引發內耗矛盾，甚至是內部惡性競爭。如果把旗下車型劃分給不同渠道網絡，這樣就會容易導致經銷商向熱銷車型傾斜，最終冷門車型無人問津。如此一來，就會出現網絡渠道發展不均衡，那些弱勢的網絡會自然而然退出市場，這同樣不利于品牌的長遠發展。比亞迪為了讓各個網絡平臺有車可賣，生產那些看得見的地方不一樣，看不見的一方一樣的車型嚴重弱化比亞迪的品牌形象。而在渠道網絡中，有限的幾款車型排列組合式的投放在所謂的a1、a2、a3、a4網絡，更是帶給消費混亂不堪的印象，甚至是招來反感。

3、為銷量制定的營銷策略不恰當。

比亞迪的問題不只是網絡分網的問題，網絡是為銷量服務而誕生的，而它為了銷量制定的營銷策略讓上述矛盾進一步激化。不切實際，不近人情的營銷策略讓問題變得更加嚴重和復雜。

如果一個經銷商整天都只是忙著銷售汽車，被壓庫折騰得筋疲力盡，甚至是否還要繼續經營這個品牌都成為考慮對象，那么售后服務就無從談起了，更不用談什么優質的售后服務，更不用想客戶購車之后的滿意度。沒有售后的保障，汽車的銷售根本不可能有持久的推動力，一時的'放量終究是曇花一現。

汽車廠商和經銷商關系就像魚和水，誰也離不開誰。廠家重量經銷商重利。如果經營一直虧損，合作將難以繼續。渠道對汽車廠商說，就如同一個人的大動脈，構建得好，企業如魚得水，反之，產品通路受阻，企業發展受困。對比亞迪來說，成功的渠道策略曾助力企業高速發展，而在渠道管理上的功利主義也讓比亞迪自食苦果。正所謂成也渠道，敗也渠道。隨著今年汽車消費市場增速持續走低，比亞迪的銷量下滑最為明顯。解鈴還需系鈴人，比亞迪汽車銷售公司原總經理夏治冰以辭職來對比亞迪渠道管理中忽視經銷商利益負責。夏治冰的離開，讓比亞迪再次反思自己的發展模式：通過分網銷售模式來達到網絡的快速擴張，但是忽視了渠道的利益，最終形成了惡性循環。

業內人士認為，當車市好的時候，比亞迪汽車的擴張契合市場走向，廠商和經銷商都可以賺到錢，但是市場不好的時候，比亞迪沒有及時改變自己的渠道以及市場策略，就很容易出現經銷商“反水”。

1、不能自亂陣腳。過度分網的發展路線，已經開始給比亞迪帶來嚴重的負面影響。四個網絡平臺的步子對于自主品牌而言，這一步邁得太大了。在比亞迪所謂的新能源汽車沒有真正迎來它的時代之前，要想讓傳統汽車業務持續健康的發展下去，放棄當前這種四個網絡渠道同時推進的模式，集中所有產品在單一網絡平臺下向市場推廣才是上策。

這是一個看似簡單瘦身，但實際上是一次從粗放型擴張向精品模式轉變的過程，在這個過程中會牽涉大批量人員的調整，部分經銷商的撤銷等問題，比亞迪需要足夠的勇氣和決心來面對。

2、必須改變銷量為王的觀念。汽車有汽車的特殊屬性，并不是賣了就完事的，售后的服務質量同樣非常講究。它和產品力共同作用決定著一個汽車品牌未來的價值。比亞迪應當把工作重心從銷售轉移到售后，畢竟完美的售后才是最有力的營銷。

1、起點高。它包括兩個層面的意思，一是渠道建設從一開始就把銷售、服務的標準考慮在更高的層面。對于比亞迪來說，面對中國汽車市場紛雜的競爭態勢，后來者如何居上？除了技術、產品的超越之外，服務的高起點，是取勝的關鍵所在。二是準入門檻的問題，相比于諸多汽車企業在4s店建設上的鋪張浪費，比亞迪走了一條更務實的道路，從而占領渠道管理的一個獨特制高點，給渠道伙伴帶來更好的贏利空間、更高的回報，為渠道體系的持續發展奠定了“高起點”的基礎。

2、立足遠。某種意義上講，“起點高”本身就是“立足遠”的一個典型體現。不僅如此，比亞迪“一步規劃，分步實施”的渠道建設思路，逐步建立起從a1-a4完整的渠道體系，形成了完備的渠道管理政策和完善的運營模式。這個過程的推進，使比亞迪的渠道數量快速達到1000家的規模，實現了對省會城市100%、二三線城市70%的覆蓋，為消費者提供了便利的銷售支持及渠道服務。3、體系全。這應該說是“高起點”和“立足遠”的應有目標和必然結果。世界汽車巨頭的成功經驗之一被形容為幾點，其中一點就是“渠道為王”。如何能做到“渠道為王”？比亞迪用短短的幾年時間，打造了包括4s建店管理體系、銷售服務體系、市場推廣支持體系、渠道培訓支持體系、渠道商分級管理體系和“五星標準”服務體系等在內的一整套渠道管理體系。其中尤其值得一提的是，比亞迪獨特的“51022式的24小時求助保障體系”服務，對于用戶的求助，可以做到5分鐘之內反饋給服務店、10分鐘之內和用戶取得聯系、2小時之內電話車主，跟進救援情況、2天之內回訪的快速反應，加上“365x24的全方位全時段無微不至的服務”，真正體現了對用戶的細節關愛。

4、協作密。優秀的渠道，不單是企業自身的片面感受，更多的是全鏈條伙伴的共鳴。就如比亞迪汽車總經理夏治冰所言，“一路同馳騁”是比亞迪和經銷商關系的真實寫照。正是在這一基本思想的指導下，比亞迪的渠道伙伴都獲得了優厚的回報，從而能夠實現持續、長久的發展、壯大。另一方面，企業也好，渠道也好，其生存之本都源自于用戶，而這恰恰也是比亞迪渠道成功的重要因素。比亞迪不僅與渠道伙伴保持了密切的協作，更是讓用戶體驗到一種親密感，這種親密感，又轉化為無限的口碑，為已有的基礎注入新的源泉，進而推動了比亞迪汽車事業的新未來。

通過新品來分設網絡和擴張渠道，遲來的比亞迪的汽車一時間成為自主品牌中增速最快的企業。20xx年比亞迪的經銷商數量在300家左右，一年后躍升到500家，20xx年增至1200多家。

從當時來看，網絡渠道以及比亞迪采取的銷售策略確實幫助比亞迪銷量連續5年翻倍增長。20xx年，比亞迪f3上市，比亞迪20xx年完成5萬銷量，20xx年10萬銷量，20xx年翻倍到20萬，20xx年實現接近44.5萬輛的銷量，按照每年翻倍的速度，20xx年比亞迪或許真能實現銷量全國第一，2025年全球第一的愿景。

不過，制造業有其自然發展的規律，不以一家企業的發展和愿景為參照物。在汽車產業歷史上，還沒有一家汽車公司能夠持續性地實現翻倍增長。

經過2年高速增長的中國車市今年突然戛然而止。根據中國汽車工業協會發布的數據，上半年我國汽車產銷915.60萬輛和932.52萬輛，同比增長2.48%和3.35%，比20xx年增速的32%回落了29個百分點左右，這給一直高速擴張的比亞迪汽車打了個措手不及。

今年上半年，比亞迪銷量僅為22.58萬輛，下滑22%，但是比亞迪的經銷商仍然有上千家，不少經銷商都在等廠商政策的調整。還沒有等到政策調整，先是聽到比亞迪總經理夏治冰的辭職消息。夏治冰的離開，讓業界以及比亞迪本身再次反思比亞迪汽車的渠道管理。

在上個月結束的北京車展上，比亞迪汽車發布了面向中高端市場的品牌戰略，這不僅對比亞迪汽車來說，而且對中國汽車的中高端市場來說，都將是一個嶄新的發展階段，相信業以建立的渠道優勢，將使比亞迪汽車的“buildyourdreams”步伐邁向一個嶄新的境界。

比亞迪試用期工作總結

尊敬的各位領導：

大家上午好，轉眼見一年的試用期已經結束，在這段時間里，在醫院領導、帶教老師、同事們的的關心和幫助下，我很好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將工作報告總結如下：

效勞；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好病情及治療的解釋和溝通工作，切實將〞兩好一滿意〞工作落實到實處。讓每一個就診的患者滿意，同時不斷積累經驗，保持良好的醫患關系，為以后的工作做好鋪墊。

參加工作后我堅持每天學習，同時不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的'營養，堅持“精益求精，一絲不茍〞的原那么，工作過程中嚴格按照醫療操作規程進行，防止醫療事故及過失的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題虛心向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題的能力；嚴密觀察病情，及時準確記錄病情開展，努力做到對患者負責，讓患者滿意。

在做好本職工作的根底上，積極為科室的開展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的機遇和挑戰。和其它先進同事相比還有差距，所以在今后工作中，我要繼續努力，克服缺乏，創造更加優異的工作成績。以上是我的實習工作總結，在過去的一年里，要再次感謝院領導、科室主任及同事的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。在新的一年里我要更加努力工作，不斷進取，時刻以讓“人民滿意的醫生〞的要求去鼓勵自己，使自己在以后的工作中取得更大的進步。

比亞迪試用期工作總結

作為一個剛剛加入比亞迪的試用期新人，雖然經驗不足，但我感受到了比亞迪的企業文化和團隊精神。下面我將從個人的角度談談我的體會和總結。

1、創新。

比亞迪從創立之初就高度重視創新，致力于推動電動車的發展。無論是在新能源汽車、電池技術還是科技創新等方面，比亞迪都始終走在行業前列。這讓我深深感受到，創新作為一種企業文化，不僅可以提高競爭力，還可以為社會創造更大的價值。

2、質量。

比亞迪一直堅持以質量為中心的發展理念，通過嚴格的質量管理體系，始終保持良好的產品質量。無論是在組織架構還是流程管理方面，比亞迪都注重每一個細節。這讓我體會到，質量是企業發展的基礎，只有做好產品的質量管理，才能長期獲得客戶信任。

3、責任。

比亞迪積極推動環保事業，以電動車技術為核心，為環保事業作出了大量貢獻。而這種責任感不僅體現在環保方面，還體現在企業文化和員工價值觀上。每一個員工都能夠感受到自己的責任，努力工作，為企業創造更大的價值。

在比亞迪，我感受到了團隊的力量。無論是在團隊協作方面還是在團隊精神方面，比亞迪都有非常出色的表現。

1、團隊協作。

在比亞迪的工作中，我們需要和不同的人合作，溝通順暢、協作無間是我們必須具備的能力。而比亞迪正是通過這種團隊協作，讓每個人的優點發揮最大的作用。

2、團隊精神。

比亞迪還要求全員要具備一種團隊精神，有責任感和合作精神。這種團隊精神是幫助我們打破個人局限，發揮個人優勢的關鍵。只有做到了團隊精神，才能在競爭激烈的市場中獲得更好的業績。

總之，作為一名試用期新人，我很慶幸能夠加入比亞迪這家公司。在這里，我不僅學到了專業技能，更體會到了企業文化和團隊精神的重要性。我相信，在比亞迪的這種企業文化和團隊精神的引領下，我們一定能夠在未來的工作中發揮自己的優勢，取得更好的成績。