創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者與團隊成員溝通和協(xié)作的重要橋梁，它可以幫助團隊建立共識并形成一致的行動方向。以下是一些創(chuàng)業(yè)導師精選的創(chuàng)業(yè)計劃范文，希望能為創(chuàng)業(yè)者提供一些指導和建議。

三年級傳統(tǒng)文化教學工作計劃

三(3)班有學生xx人，其中男生有xx人，女生有xx人;三(4)班有學生xx人，其中男生xx人，女生xx人。經(jīng)過了兩年的數(shù)學學習后，學生在數(shù)學基本知識、技能方面基本上已經(jīng)達到一定的水準，對學習數(shù)學有著一定的興趣，樂于參加學習活動中去。特別是一些動手操作、需要合作完成的學習內(nèi)容都比較感興趣。但是一部分學困生在遇到思考深度較難的問題時，有畏縮情緒。只有課堂和數(shù)學學習的活動中，才能充分的體現(xiàn)一個孩子學習的真實狀況。因此對這些學生，我應該關注的更多的是使已經(jīng)基本形成的興趣再接再厲的保持，并逐步引導的思維的樂趣、成功體驗所獲得的樂趣中。再加之有一些厚愛生的基礎比較差，計算能力、思維能力還需要進一步提高，一些數(shù)學學習中的良好習慣還有待于加強，對于這些學生要在本學期的教育教學中培養(yǎng)孩子的良好學習習慣，增強孩子的自信心，探尋良好的學習方法，采用各種激勵機制，讓孩子迎頭趕上。

(二)教材分析。

本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：時、分、秒，萬以內(nèi)的加法和減法筆算，測量，倍的認識，多位數(shù)乘一位數(shù)，長方形正方形，分數(shù)的初步認識，數(shù)學廣角和數(shù)學實踐活動等。

1、計算教學內(nèi)容的編排體現(xiàn)改革的理念，注重培養(yǎng)學生靈活的計算能力，發(fā)展學生的數(shù)感。

2、提供豐富的空間與圖形的教學內(nèi)容，注重實踐與探索，促進學生空間觀念的發(fā)展。

3、結合現(xiàn)實問題教學簡單的數(shù)據(jù)分析和平均數(shù)，加深學生對統(tǒng)計作用的認識，逐步形成統(tǒng)計觀念。

4、加強解決問題能力的教學，培養(yǎng)學生綜合運用數(shù)學知識解決問題的能力。

5、有步驟地滲透數(shù)學思想方法，培養(yǎng)學生數(shù)學思維能力。

6、情感、態(tài)度、價值觀的培養(yǎng)滲透于數(shù)學教學中，用數(shù)學的魅力和學習的收獲激發(fā)學生的學習興趣與內(nèi)在動機。

二、本學期教學的主要目的要求。

(一)知識和技能方面。

1、會筆算三四位數(shù)的加、減法，會進行相應的估算和驗算。

2、會口算一位數(shù)乘整十、整百數(shù);會筆算一位數(shù)乘二、三位數(shù)，并會進行估算;能熟練地計算除數(shù)和商是一位數(shù)的有余數(shù)的除法。

3、初步認識簡單的分數(shù)(分母小于10)，會讀、寫分數(shù)并知道各部分的名稱，初步認識分數(shù)的大小，會計算簡單的同分母分數(shù)的加減法。

4、初步認識平行四邊形，掌握長方形和正方形的特征，會在方格紙上畫長方形、正方形和平行四邊形;知道周長的含義，會計算長方形、正方形的周長;能估計一些物體的長度，并會進行測量。

5、認識長度單位千米，初步建立1千米的長度觀念，知道1千米=1000米;認識質(zhì)量單位噸，初步建立1噸的質(zhì)量觀念，知道1噸=1000千克;認識時間單位秒，初步建立分、秒的時間觀念，知道1分=60秒，會進行一些有關時間的簡單計算。

6、初步體驗有些事件的發(fā)生是確定的，有些則是不確定的;能夠列出簡單實驗所有可能發(fā)生的結果，知道事件發(fā)生的可能性是有大小的，能對一些簡單事件發(fā)生的可能性做出描述。7、能找出事物簡單的排列數(shù)和組合數(shù)，形成發(fā)現(xiàn)生活中的數(shù)學的意識和全面地思考問題的意識，初步形成觀察、分析及推理的能力。

(二)數(shù)學思考方面。

1、能運用生活經(jīng)驗，對有關數(shù)學信息作出解釋，并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。

2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關系、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。

3、在教師的幫助下，初步學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。

(三)解決問題方面。

1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。

2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3、有與同學合作解決問題的經(jīng)驗。

4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。

(四)情感與態(tài)度方面。

1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。

2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。

3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。

4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。

5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。

6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。

三、教學的重點、難點。

教學重點：萬以內(nèi)數(shù)的加法和減法、四邊形。

教學難點：時分秒的認識、四邊形。

四、本學期提高教學質(zhì)量的具體措施。

1、從學生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。

2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。

3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習。

4、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。

五、學困生輔導。

1、對學困生教師要多傾注些關心和愛心，耐心輔導循循善誘，給他們創(chuàng)造表現(xiàn)機會，鼓勵他們。

2、經(jīng)常家訪，取得家長的配合和支持，把學生在校表現(xiàn)告訴家長。

3、有的放矢，因材施教。學會提出問題、善于發(fā)現(xiàn)問題，培養(yǎng)他們了解分析問題和解決問題的能力。

三年級傳統(tǒng)文化教學工作計劃

這個學期我們繼續(xù)循著上學期傳統(tǒng)文化的教本進行教學，但總沿用用了又用的教學方法覺得很是無力。于是，窮則變，變則通，在很多方面，我都做了嘗試。

一、教學方法的變更。

這學期的教本盡管沒有變，教學方法上卻是有了新的變更，除了背誦之外，我們好進行了新的嘗試。首先，我們嘗試這把課堂教給學生，教師只是指導者。這個提法并不新鮮，但具體實施起來確實不容易的。首先我們在班級里面選出幾個公認的負責人的小老師。小老師們要做的就是分工之后，將自己領到的課題拿回本小組進行討論，拿出自己的教學方案來。將教學方案教給老師進行修改。這個階段，我要做的是對孩子們的“備課”給予一定的指導。然后，輪到哪個小組，就讓哪個小組的組長代表小組進行授課。

二、教學內(nèi)容的充實與更新。

這一學期講到很多的名人，我當然也不能完全將課堂教給孩子們。我們會不定期選出自己感興趣的名人進行研究，在老師的指導下，學生們會進行各種資料的查詢。我們會開展例如名人故事會，我知道的名人你來猜等等有趣的課堂教學活動。寓教于樂，讓孩子們在玩中學習到名人的故事，領略到名人的風采。

三、評價方法的多樣化。

熟讀成誦固然重要，背誦在傳統(tǒng)文化這一科目的評價中占有重要地位，但也絕對不是一枝獨秀，獨領風騷的。我們在平時的評價中，加入了吟的一面。力求讓孩子們在讀中，領略古代文化的豐厚與神韻。從一瀉如流水般毫無輕重的唱讀到字字鏗鏘沒有半點韻味的喊讀，到最后讀出美感讀出文字的生機，我和孩子們經(jīng)歷了反復反復的“再來一遍”。聽到現(xiàn)在，孩子們尤其是在讀詩的時候，有了很大的進步。有了一定的語感，知道那一個字我們應該停頓，哪一個字我們應該重讀，而哪一個字需要拖音，甚是欣慰。

因為本人喜歡古代的東西，有時明知應當學習魯迅先生的拿來主義卻總忍不住統(tǒng)統(tǒng)收入囊中。我很希望下學期可以繼續(xù)擔任傳統(tǒng)文化的教學，讓我把自己所知道的，統(tǒng)統(tǒng)說給孩子們，讓他們也和我一樣，喜歡傳統(tǒng)文化，喜歡古老的中國。

三年級傳統(tǒng)文化教學工作計劃

學習傳統(tǒng)文化，傳承中華文明，弘揚民族精神，是基礎教育的重要任務之一。習誦優(yōu)秀傳統(tǒng)文化經(jīng)典，了解歷史名人、名勝古跡、科技發(fā)明、藝術創(chuàng)造(如建筑、繪畫、書法、戲曲)和民俗風情等傳統(tǒng)文化內(nèi)容，對少年兒童人格的陶冶和智慧的啟迪，對培養(yǎng)他們的民族自信心和自豪感都有不可忽視的作用。

一、教學目標：

2、在教師的指導和幫助下，能借助相關資料理解所學詩文的基本內(nèi)容，把握作者的思想感情和觀點態(tài)度，品味作品的語言內(nèi)涵，感受作品的藝術魅力。

3、能針對所學詩文中作者的觀點進行討論，能結合現(xiàn)實生活談出自己的認識和體會，明確日常生活中我們應如何繼承和發(fā)揚傳統(tǒng)文化精神。

4、能借助有關資料了解傳統(tǒng)文化的主要內(nèi)容，不斷積累傳統(tǒng)文化知識。如《論語》、《孟子》、《老子》、《莊子》等文化經(jīng)典著作，孔子、孟子、老子、莊子、墨子、孫武、孫臏等諸子百家代表人物。

5、能向同學介紹自己搜集到的當?shù)啬骋粴v史文化名人的生平事跡和主要貢獻，能談出自己對該歷史文化名人的看法；在廣泛交流的基礎上，每個同學選擇一位自己最喜歡的歷史文化名人，寫出自己喜愛的理由并提出自己的奮斗目標。

6、能根據(jù)學習內(nèi)容寫讀書筆記，能根據(jù)實地考察所得寫出考察簡報，能根據(jù)有關資料編輯班級或校內(nèi)報刊等。

二、教學重難點：

1、繼續(xù)學習傳統(tǒng)文明禮儀，規(guī)范自己的言行，提高個人修養(yǎng)。

2、能自主搜集名勝古跡和傳統(tǒng)民俗的相關資料，能向同學介紹某一名勝古跡或傳統(tǒng)民俗的有關知識，能結合實際體驗談出自己的認識和感受。

3、能根據(jù)所學詩文進行拓展閱讀，將自己搜集和整理的優(yōu)秀作品介紹給同學；能自主開展經(jīng)典詩文朗誦會、傳統(tǒng)文化考察、傳統(tǒng)文化知識競賽、書法比賽、傳統(tǒng)文化攝影展等活動。

4、能初步感受傳統(tǒng)文化的獨特魅力，培養(yǎng)熱愛傳統(tǒng)文化的感情，吸收傳統(tǒng)文化的智慧，養(yǎng)成健康高尚的審美情趣，不斷提高自己的文化修養(yǎng)。

三、教學措施：

(一)充分發(fā)揮教師的主體作用，尊重學生的主體地位。

傳統(tǒng)文化教學應在師生平等對話的過程中進行。教師應積極發(fā)揮主導作用，充分尊重學生的主體地位，為學生創(chuàng)設良好的自主學習情境，鼓勵學生選擇適合自己的學習方式，引導學生在實踐中學會學習。

(二)重視情感、態(tài)度、價值觀的`正確導向。

通過傳統(tǒng)文化課程內(nèi)容的熏陶感染，潛移默化，培養(yǎng)學生高尚的道德情操和健康的審美情趣，形成正確的價值觀和積極的人生態(tài)度。

(三)注重學生學習方式的多樣性。

通過活動性學習，使學生在誦讀、感悟、討論、交流的過程中不斷提高對傳統(tǒng)文化學習的興趣。

通過開展豐富多彩的傳統(tǒng)文化學習活動，如詩歌朗誦、書法比賽、藝術節(jié)等，充分感受中華傳統(tǒng)文化的魅力。

通過參觀游覽文化古跡、尋訪歷史文化名人、參與傳統(tǒng)節(jié)日活動等，親身體驗傳統(tǒng)文化的社會意義。

(四)重視對學生學習興趣和學習習慣的培養(yǎng)。

要根據(jù)學生的年齡特征和認知水平組織學習活動，要注意培養(yǎng)學生對傳統(tǒng)文化學習的興趣，使學生從小養(yǎng)成喜歡讀書、認真書寫、勤于思考、踴躍發(fā)言等良好的學習習慣。

(五)體現(xiàn)教學的層次性。

教學中要根據(jù)不同年級的學生在知識能力、過程方法、情感態(tài)度等方面的不同特點，體現(xiàn)教學要求的層次性，使每個學生都能獲得成功的喜悅和自信，在原有基礎上都能循序漸進，得以發(fā)展提高，不可盲目拔高教學要求。

(六)重視對學生的文化熏陶。

學習經(jīng)典重在積累感悟。通過品味經(jīng)典之韻、感受志士之魂、領略山水之美、參與藝術之樂，使學生受到傳統(tǒng)文化的熏陶和滋養(yǎng)，獲得文化積累，從而提升學生的文化素養(yǎng)和文化品格。

要重視學生學習過程中的情感體驗。力求以情動人、以情啟智、以情養(yǎng)德，激發(fā)學生情感共鳴。

傳統(tǒng)文化因歷史的局限，也存在一些不符合現(xiàn)代價值觀念的內(nèi)容。教學中要逐步培養(yǎng)學生初步的辨別和鑒賞能力，取其精華，去其糟粕，具有初步的鑒別意識。

(八)教師要不斷提高自己的文化素養(yǎng)，提高自己的教學能力。

傳統(tǒng)文化是一門新課程，教師要加強對傳統(tǒng)文化內(nèi)容的學習與研究，不斷豐富自己的專業(yè)知識，同時也要在教學過程中大膽探索新的教學形式和教學方法，不斷提高自己的教學能力。

(九)因地制宜，充分利用本地文化資源。

要建立開放的課程資源網(wǎng)絡，充分利用農(nóng)村、社區(qū)等本地文化教育資源，并發(fā)展校外指導教師隊伍，選擇不同的教育活動方式和類型，對學生進行教育。

(十)注意處理好本課程與其他課程的關系。

本課程既有自己的獨特性，又與其他課程有一定的聯(lián)系，在實施本課程的過程中，應注意與語文、品德等學科的教學或校內(nèi)外其他教育活動相結合，相互促進，實現(xiàn)綜合教育效益。

四、教學進度：

本教材共四個單元，本學期教授前兩個單元?！墩撜Z》十三則各一課時，名人長廊中四個人物各一課時，合計共17課時。

三年級傳統(tǒng)文化教學工作計劃

一、教學進度（9月1日~1月9日）。

第一周（9.1~9.12）：物質(zhì)的運動和變化，化學研究什么，化學使生活更美好，化學促進社會的發(fā)展。

第二周（9.8~9.12）：參觀化學實驗室，怎樣進行化學實驗，怎樣設計實驗。

第三周（9.15~9.19）：元素是構成地球萬物的基石，元素符號，化學語言。

（9.22~9.26）：人類賴以生成的空氣，構成物質(zhì)的微粒及其性質(zhì)。

第五周（9.29~10.3）：運動會和國慶節(jié)。

第六周（10.6~10.10）：月考，我們需要潔凈的空氣，相對原子質(zhì)量及式量，人類離不開氧氣，氧氣能跟很多物質(zhì)化學反應。

第七周（10.13~10.17）：怎樣得到氧氣，化學式，物質(zhì)的量。，

第八周（10.20~10.24）：質(zhì)量守恒定律，化學方程式。

第九周（10.27~10.31）：期中復習及考試。

第十周（11.3~11.7）：試卷分析，化學方程式書寫及配平。

第十一周（11.10~11.1：4）天然水和水資源，水的組成，水的特性。

第十二周（11.17~11.21）：分散體系，物質(zhì)的溶解性，飽和溶液和不飽和溶液，物質(zhì)的溶解度。

第十三周（11.24~11.28）：物質(zhì)從溶液中析出，溶液的組成和溶液質(zhì)量分數(shù)。

第十四周（12.1~12.5）：溶液的酸、堿性和ph，溶液的酸、堿性與生活的關系，常見的酸溶液和堿溶液。

第十五周（12.8~12.12）：燃燒的條件，滅火與防火，燃料的充分燃燒。

第十六周（12.15~12.19）：碳，同素異形體，二氧化碳，一氧化碳，二氧化碳的實驗室制法。

第十七周（12.22~12.26）：石灰石，鐘乳石，常見的有機物，化學燃料。

第十八周（12.29~1.2）：復習與練習。

第十九周（1.5~1.9）：期終復習與考試。

1、第一章時間安排四周，第二章時間安排四周半，第三章安排時間四周，第四章安排時間三周。

2、每一章的每一節(jié)都安排一套有關“基本知識和培養(yǎng)能力”的練習，供學生自檢和提高。

3、開學至期中考試之間、期中考試至期末考試之間均安排一次月考。

三、教學要求。

1、備課組各位教師均要參照上述教學進度，結合本班學生實際，再制定或調(diào)整各班相應的切實可行的具體的教學計劃，以保證全校化學教學的有序進行。

2、課堂教學要講究教法，培養(yǎng)學法，做到程序要規(guī)范，環(huán)節(jié)要緊扣，知識要落實，能力要提高。

3、要努力增設學生自己動手實驗的機會，激發(fā)學生學習的興趣，增強學生學好化學的自信心，面向全體學生，讓學生有更多的機會自主的體驗探究過程的樂趣，以次來獲得科學的學習方法。

4、要爭取把多媒體應用到化學教學中，因為多媒體不但能強化課前研究，而且還要優(yōu)化教學過程，還能創(chuàng)設情景、解剖難點、模擬實驗、提高視覺等，還能進行輔助學生總結和反饋檢測。

5、教學中要貫穿人文精神，通過教學，培養(yǎng)學生意志堅定、熱愛科學的精神，培養(yǎng)學生道德高尚、獻身科學的精神，培養(yǎng)學生團結協(xié)作、勇于創(chuàng)新的精神，喚起學生關注地球、關注人類，提高環(huán)境道德素質(zhì)，樹立社會責任感。

6、要提高自身素質(zhì)，以適應教育發(fā)展的需要。

四、有關活動。

1、堅持參加每周一次的備課組活動，統(tǒng)一備課，統(tǒng)一進度，統(tǒng)一練習，共。

同探討二期課改中所碰到的問題。

2、積極參加與羅星中學的校際教師的二期課改研討活動。

3、各位教師相互勉勵，取長補短，主動、積極參與各級公開課的教學活動及論文的撰寫。

傳統(tǒng)文化教育工作計劃

本學期，我園將在金華市婺城區(qū)教育局的七項新教育工作中對全園幼兒加強中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)教育，全面提高幼兒的傳統(tǒng)文化修養(yǎng)，推動我區(qū)精神文明建設的要求，深入開展師生誦讀經(jīng)典活動，傳承和弘揚中華民族傳統(tǒng)美德，培養(yǎng)幼兒良好的行為習慣，促進兒童心理健康發(fā)展，不斷提高師生的人文素養(yǎng)，激發(fā)師生的愛國主義情感，陶冶師生的情操和審美情趣。

泱泱中華歷史悠久，文化經(jīng)典星河璀璨，圣賢千古，德播乾坤，文以載道，繼往開來。時代需要我們的教育繼承傳統(tǒng)文化中秀的元素，讓那些濃縮了華夏五千年思想精粹的睿語哲思熏陶孩子們的言行，讓孩子們在讀經(jīng)誦典中養(yǎng)德行、學做人是我們開展經(jīng)典誦讀活動的根本愿望。

二實施目的。

提高幼兒的識字量，鍛煉幼兒的記憶力，培養(yǎng)幼兒的語感，在潛移默化中對幼兒進行愛國和審美教育，培養(yǎng)孩子高尚的情操。我園誦讀內(nèi)容：《弟子規(guī)》。

三組織機構。

(1)成立“國學經(jīng)典教學與誦讀”實驗小組。

領導小組：杜艷紅方佳雯胡仙燕李鳳姚葉董海燕黎秋群。

實驗教師：各班主任。

(2)實驗教師負責“經(jīng)典誦讀”工作的實施。

四、實施對象。

幼兒園全體幼兒(托、小、中、大)。

五、實施辦法。

1、在教研小組的指導下，選擇教材，確定誦讀內(nèi)容。本著從易到難，從少到多，循序漸進的原則，進行古文的誦讀。

階段。

階段目標。

活動主題。

誦讀內(nèi)容。

第一階段：

摸索開展階段(20__年2月—20__年3月底)。

1、摸索出有效的誦讀方式與方法，為今后更深入地開展此項活動奠基。

2、通過豐富多彩的活動的開展，使幼兒對國學經(jīng)典誦讀產(chǎn)生興趣。

3、能初步流利地誦讀本學期規(guī)定的《弟子規(guī)》。

我誦讀。

我快樂。

(教學)。

《弟子規(guī)》。

第二階段：

鞏固提高階段(20__年4月—20__年5月底)。

1、鞏固前一階段的成果，陶治幼兒的思想情操。

2、幼兒能流利地誦讀相關經(jīng)典書目。并能說出一定的經(jīng)典故事。

3、能較熟練的背誦部分詩詞經(jīng)典，接受傳統(tǒng)文化熏陶。

與誦讀為友與經(jīng)典為伴(鞏固)。

繼續(xù)誦讀以上經(jīng)典書目。

第三階段：成果展示階段(20__年6月)。

1、通過各種形式展示幼兒國學經(jīng)典教育理論成果。

2、檢測幼兒好習慣培養(yǎng)的效果，園方進行考核。

3、評選“國學小博士”等。

4、評選“文明禮儀教師”等。

三年級傳統(tǒng)文化教學工作計劃

一、教學進度安排：

9.1-7.4經(jīng)典驛站7.5-期末藝術樂園。

二、教學措施：

1、改變常規(guī)教學模式，變課堂為學堂讓學生動腦想想，動口講講，動手做做，動腳走走，自主學習，嘗試錯誤，教師只在必要時，給予指導、幫助，真正把學習的主動權還給學生。

2、認真?zhèn)湔n，精心準備，課堂上運用多種教學手段引導學生置疑問難，學習新知。

3、充分發(fā)揮學習伙伴的作用，讓學生互助學習，團結合作，共同解決學習上的困難。走出課堂，走出學校，將課堂延伸到課外，爭取學生家長的支持，帶領學生親自實踐，體驗勞動的樂趣。

三、教學中應注意的問題：

1、關注學生的主體性。

2、要注重學習方式的主動性。

3、要體現(xiàn)教學過程的層次性。

4、要關注學生的情感體驗。

5、注重評價的過程性和激勵性。

四、業(yè)務學習安排：

根據(jù)學校及上級部門的安排及時參加業(yè)務學習。

五、有關教學活動的安排：

按學校及市區(qū)教辦和教體局的通知要求，及時參加各種教學活動。

六、教改實驗和課題研究：

繼續(xù)進行“和諧、高效、思維對話”型課堂教學模式的研究。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

一、公司介紹。

本公司堅持誠信為本，顧客利益至上的經(jīng)營宗旨。我們會時刻關注顧客需求，以公司網(wǎng)站為平臺，留意客戶反饋信息，為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向，加快產(chǎn)品更新速度，從而保證我們的家居飾品的優(yōu)質(zhì)與時尚，滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。

靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑品質(zhì)和設計，賺客戶認可度，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏，這便是我們的目標!

2、公司簡介。

(1)公司名稱：姐妹淘藝。

(2)業(yè)務范圍：家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質(zhì)靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。

3、公司管理。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善、學習。

投資是否成功最重要的是項目的選擇，產(chǎn)品與消費群體，以及個人管理。成功的案例只能借鑒但不能套用，主要是因人而異。首先把你選好的地域的人群調(diào)查一下，他們的消費觀念和消費水平，還要注意一點，最好別做泛濫的項目，到時候會感覺競爭力大沒有優(yōu)勢。

好項目應具備3點要素：

1、市場競爭力小，可塑性強的行業(yè)；

2、市場潛力大，有可開發(fā)性，需要長期培養(yǎng)的市場不要做；

3、投資小見效比較快的行業(yè)。

同時具備以上條件的項目是我們值得投入的。動漫行業(yè)就具備以上要素，動漫行業(yè)被譽為21世紀最朝陽的行業(yè)，國家和政府最近也出臺了很多相關的優(yōu)惠政策，重點扶植。動漫產(chǎn)品種類繁多，樣式新穎，可愛，時尚，潮流，個性，愛情，深受現(xiàn)在的年輕人尤其是學生的喜愛，銷售前景很好.

比較有代表性的品牌-動漫大道，死神多用掛件賣不掉，直接多久都可以退給總部，換熱銷的死亡筆記心形項鏈，中間無任何費用產(chǎn)生。這種“先賣貨后結賬”的模式完全證明了企業(yè)的信心與強悍的能力。對于年輕的投資者來說無疑是個非常好的選擇，可以到他們官方網(wǎng)站了解一下。

不管選擇什么項目，都祝您投資成功。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

20xx年，管理學院學生會青春創(chuàng)業(yè)辦公室在學院黨總支和團總支的支持和關心下，在各兄弟部門的協(xié)助下，圓滿完成了各項工作任務，并進行了卓有成效的組織改革和工作創(chuàng)新。20xx年，我們將繼續(xù)秉承“全心全意為同學服務”的工作宗旨，進一步加強組織建設，提高成員服務素質(zhì)，加強思想作風建設，內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象，務實求真，發(fā)展創(chuàng)新，深入打造“學習型、創(chuàng)新型、服務型”青春創(chuàng)業(yè)辦公室，為更好的服務廣大同學成才發(fā)揮應有的作用?，F(xiàn)制定20xx年青春創(chuàng)業(yè)辦公室的工作計劃如下：

在20xx年組織建設的基礎上，進一步完善組織結構，提高組織成員素質(zhì)，為更好服務同學打下堅實基礎。加大對青春創(chuàng)業(yè)辦公室成員的培訓力度，通過在辦公室內(nèi)部開展集體學習，集體大討論，策劃寫作培訓，組織管理培訓，學生會工作交流會等工作，使青春創(chuàng)業(yè)辦公室各層成員提高從大局把握的能力，強化服務同學的意識。增強各成員開展工作的獨立性和主動性，實現(xiàn)整體工作的無縫覆蓋，避免學生組織重復設置的弊端；繼續(xù)開展深入同學活動，辦公室成員積極聽取廣大同學的意見，加強辦公室工作的改進，拉近學生會與同學的距離，樹立學生會良好的服務形象；繼續(xù)扎實開展工作，加強與學生會各兄弟部門的合作，及時掌握廣大同學的思想動態(tài)，為學校提供準確的服務，并針對出現(xiàn)的問題，提出合理建議；建設管理學院學生會青春創(chuàng)業(yè)辦公室，以“提升同學創(chuàng)業(yè)意識和能力，更好服務同學成才”為理念，以專業(yè)特色為依托，開展學生創(chuàng)業(yè)教育工作，宣傳創(chuàng)業(yè)，服務創(chuàng)業(yè)，為廣大同學自主創(chuàng)業(yè)提供良好校內(nèi)鍛煉的平臺。

（一） 緊密圍繞校團委和學生處及學生會的工作中心，以培養(yǎng)大學生思想政治素質(zhì)為核心，以培養(yǎng)創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，提高素質(zhì)修養(yǎng)為目的，積極推行辦公室的品牌建設，強化活動的計劃性、協(xié)調(diào)性、整體性，繼續(xù)開展系列主題教育活動：建大學子創(chuàng)業(yè)沙龍以及青年校友論壇等。

通過一系列富有成效的教育系列活動的開展，帶動全院師生，通過老師的關心教育，學長的悉心交流，同學間的親密合作，加強了學生之前的溝通。通過這些活動的開展，實現(xiàn)教育與交流的宗旨，同時也為新生產(chǎn)生其非凡的意義，為新生走好大學之路邁好第一步。

（二）品牌活動的建設

繼續(xù)堅持“品牌建設是提升學生會工作水平的重要舉措”。結合我院專業(yè)特色，青春創(chuàng)業(yè)辦公室整合各項學生活動，本著繼承良好工作作風，銳意創(chuàng)新的傳統(tǒng)，開辟具有重大影響力的科技文化活動繼續(xù)舉辦山東建筑大學erp沙盤模擬大賽，山東建筑大學職業(yè)生涯規(guī)劃設計大賽。

隨著畢業(yè)生就業(yè)壓力的進一步增大，對高校生進行青春創(chuàng)業(yè)意識的培養(yǎng)及相關素質(zhì)的提高教育勢在必行。因此，組建優(yōu)良創(chuàng)業(yè)團隊也應當更加急迫，結合工程管理、工程造價等相關專業(yè)優(yōu)勢，扎實有效開展創(chuàng)業(yè)工作，引導廣大同學積極參與，了解創(chuàng)業(yè)理念和相關知識，提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，并以實踐的形式對所學理論知識加以實踐，做到學有所用，學識相長。

青春創(chuàng)業(yè)辦公室工作所獲得的利潤，在滿足自身發(fā)展的基礎上，也應積極關注貧困生教育，設立勤工助學崗位，提供津貼等形式，為學校的發(fā)展貢獻力量。青春創(chuàng)業(yè)辦公室將結合學生會工作中心，把服務同學工作開展的更加豐富多彩。青春創(chuàng)業(yè)辦公室將把立足于同學，服務于同學，奉獻于同學作為自己工作本質(zhì)，依托專業(yè)，打造特色，與時俱進，發(fā)展創(chuàng)新，把管理學院學生會工作推上一個新的歷史發(fā)展階段。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

為貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府“以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)”的'戰(zhàn)略部署，根據(jù)人力資源社會保障部、教育部、財政部、中國人民銀行、國家稅務總局、國家工商行政管理總局《關于實施20xx年高校畢業(yè)生就業(yè)推進行動大力促進高校畢業(yè)生就業(yè)的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕25號)和人力資源社會保障部《關于實施大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃的通知》(人社部發(fā)〔20xx〕31號)、省政府《關于進一步推進高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》(青政〔20xx〕13號)要求，為確保我省大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃順利實施，特制定本方案。

貫徹落實黨中央、國務院和省委、省政府促進以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的戰(zhàn)略部署，堅持政府促進、社會支持、市場導向、自主創(chuàng)業(yè)的基本原則，發(fā)揮政府部門、公共服務機構和高等學校的職能作用，調(diào)動社會各方面力量，采取一系列鼓勵、引導和扶持政策措施，強化創(chuàng)業(yè)意識，提升創(chuàng)業(yè)能力，改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，健全創(chuàng)業(yè)服務，引導和帶領大學生通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)。

20xx-20xx年，3年引領450名大學生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)，其中：20xx年不少于100人，20xx年不少于150人，20xx年不少于200人。每年培訓創(chuàng)業(yè)指導教師50名，為1000名以上有創(chuàng)業(yè)愿望并具備一定條件的大學生開展創(chuàng)業(yè)培訓，使準備創(chuàng)業(yè)的大學生都能得到創(chuàng)業(yè)指導服務。市場導向的大學生創(chuàng)業(yè)機制初步建立。

1、開展大學生創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)。深入開展“創(chuàng)業(yè)培訓進校園”、“創(chuàng)業(yè)培訓進社區(qū)(鄉(xiāng)鎮(zhèn))”等專項活動，對有創(chuàng)業(yè)意愿的大學生及時開展創(chuàng)業(yè)培訓，為在校大學生提供創(chuàng)業(yè)指導服務，將創(chuàng)業(yè)指導與創(chuàng)業(yè)教育、創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)緊密結合，指導大學生制定創(chuàng)業(yè)計劃書，為大學生制定創(chuàng)業(yè)路線圖。對參加創(chuàng)業(yè)培訓的大學生優(yōu)先推薦創(chuàng)業(yè)項目，優(yōu)先給予貸款支持，優(yōu)先提供跟蹤服務。加快創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)機構的建設和認定，培養(yǎng)和選評一批創(chuàng)業(yè)培訓師和講師，力爭到20xx年基本滿足全省創(chuàng)業(yè)培訓的師資需要。在青海大學、青海師范大學、青海民族大學探索建立模擬公司、信息化創(chuàng)業(yè)實訓平臺，組織有創(chuàng)業(yè)愿望的大學生參加創(chuàng)業(yè)培訓(實訓)或演練。建立完善大學生創(chuàng)業(yè)導師制度，每年邀請省內(nèi)外有社會責任感的企業(yè)家、專業(yè)人士和創(chuàng)業(yè)成功人士為大學生開展1—2次傳授創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗和創(chuàng)業(yè)指導活動。組織開展大學生創(chuàng)業(yè)競賽活動。

2、加快創(chuàng)業(yè)孵化基地建設。積極會同有關部門，充分整合

政府、企業(yè)、高校、社會團體等多方資源，發(fā)揮經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、高新技術園區(qū)、大學科技園區(qū)和青年創(chuàng)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢，建立大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，為創(chuàng)業(yè)大學生提供低成本的生產(chǎn)經(jīng)營場所和企業(yè)孵化服務;將創(chuàng)業(yè)實訓、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)指導相結合，細化、規(guī)范服務流程，建立不同階段大學生創(chuàng)業(yè)的全方位、階梯型的創(chuàng)業(yè)孵化服務體系;加強創(chuàng)業(yè)場地、創(chuàng)業(yè)設施等硬件建設，有條件的地區(qū)，要利用設施農(nóng)牧業(yè)建設項目為大學畢業(yè)生開辟創(chuàng)業(yè)園地;研究制定大學生創(chuàng)業(yè)園區(qū)房租補貼、經(jīng)營場地補貼政策;加大對西寧市、格爾木市“國家級創(chuàng)業(yè)型城市”創(chuàng)建工作的支持力度，從20xx年起，3年內(nèi)每年為西寧市安排貼息資金1000萬元，為格爾木市安排貼息資金300萬元，用于支持建設創(chuàng)業(yè)園和大學生創(chuàng)業(yè)園地。支持有條件的高校建立大學生科技創(chuàng)業(yè)園。

3、為大學生創(chuàng)業(yè)提供指導服務。建立大學生創(chuàng)業(yè)項目庫，舉辦創(chuàng)業(yè)項目展示和推薦引導活動。建立創(chuàng)業(yè)大學生聯(lián)誼會等大學生創(chuàng)業(yè)交流平臺。依托公共就業(yè)服務機構，成立創(chuàng)業(yè)指導服務中心，為創(chuàng)業(yè)大學生提供創(chuàng)業(yè)項目開發(fā)、方案設計、風險評估、開業(yè)指導、融資服務、跟蹤扶持等“一條龍”服務。

4、加大大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)信貸支持力度。各州(地、市)及所屬各縣(區(qū))都要建立健全小額貸款擔保機構，搭建融資平臺，為創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生提供小額貸款擔保服務。進一步擴大小額貸款擔保基金規(guī)模，鼓勵各地區(qū)增加投入，20xx年，省級財政新增小額擔保貸款基金1億元，按照省與西寧市、海西州3：1，省與海東、海南、海北三州5：1，省與青南三州9：1的比例配套下達。自主創(chuàng)業(yè)大學畢業(yè)生的貸款額度提高到10萬元以內(nèi)，貸款期限不超過2年。對創(chuàng)辦微利項目的，在規(guī)定的貸款期限內(nèi)給予全額貼息。

5、完善創(chuàng)業(yè)扶持政策。對大學生初創(chuàng)企業(yè)，可按照行業(yè)特點，合理設置資金、人員等準入條件，并允許注冊資金分期到位。允許高校畢業(yè)生按照法律法規(guī)規(guī)定的條件、程序和合同約定將家庭住所、租借房、臨時商業(yè)用房等作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)營場所。對應屆及畢業(yè)2年以內(nèi)的大學生從事個體經(jīng)營的，自其在工商部門首次注冊登記之日起3年內(nèi)，免收登記類和證照類等有關行政事業(yè)性收費;登記求職的大學生從事個體經(jīng)營，自籌資金不足的可按規(guī)定申請小額擔保貸款，從事微利項目的可按規(guī)定享受貼息扶持;對合伙經(jīng)營和組織起來就業(yè)的，貸款規(guī)?？蛇m當擴大。完善整合就業(yè)稅收優(yōu)惠政策，鼓勵大學生自主創(chuàng)業(yè)。將大學生創(chuàng)業(yè)見習納入大學生就業(yè)見習管理。鼓勵支持大學畢業(yè)生開辦網(wǎng)店，從事創(chuàng)業(yè)實踐活動，提供創(chuàng)業(yè)輔導和便利條件。充分發(fā)揮青海省高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)專項扶持資金作用，進一步拓寬大學生創(chuàng)業(yè)融資渠道。

6、支持大學生自謀職業(yè)。鼓勵和引導大學畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務。對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營和服務的大學畢業(yè)生，2年內(nèi)給予每人每月300元的生活補貼。鼓勵和支持基層服務大學畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)富民。對靈活就業(yè)大學畢業(yè)生申報就業(yè)的，提供免費勞動保障和人事代理服務，做好社會保險關系等的接續(xù)。落實符合就業(yè)困難人員條件大學畢業(yè)生靈活就業(yè)的社會保險補貼政策，逐步實現(xiàn)穩(wěn)定就業(yè)。

(一)加強領導，明確分工。充分發(fā)揮就業(yè)聯(lián)席會議作用，會同有關部門成立引領大學生創(chuàng)業(yè)工作指導小組，統(tǒng)一負責本計劃的組織實施。西寧市、格爾木市國家創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作中大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃，要在創(chuàng)建工作領導小組統(tǒng)一領導下，統(tǒng)籌安排，確保本方案的順利實施。

(二)突出重點，強化推動。建立西寧市、海東地區(qū)和格爾木市工作推進機制，將大學生創(chuàng)業(yè)引領計劃納入促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)和國家級創(chuàng)業(yè)型城市創(chuàng)建工作的重要內(nèi)容，重點推進。鼓勵行業(yè)協(xié)會、社團組織發(fā)揮優(yōu)勢作用，引導大學生在信息技術、文化創(chuàng)意、電子商務、民族服飾等領域創(chuàng)業(yè)。

(三)樹立典型，宣傳引導。開展評選表彰活動，樹立創(chuàng)業(yè)大學生、創(chuàng)業(yè)導師、支持創(chuàng)業(yè)金融機構、大學生創(chuàng)業(yè)基地典型?？偨Y工作經(jīng)驗，推動宣傳交流，引導社會輿論，增進全社會對大學生創(chuàng)業(yè)的理解和支持。努力培育崇尚創(chuàng)業(yè)、褒獎成功、寬容失敗的創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

20xx年，是我區(qū)啟動全民創(chuàng)業(yè)的第二年，是認真貫徹黨的“十七”大和十七屆三中全會精神，深入學習實踐科學發(fā)展觀，大力推進全民創(chuàng)業(yè)、家庭創(chuàng)業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)，通過創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)充分就業(yè)的重要一年。根據(jù)省、市有關推動全民創(chuàng)業(yè)的文件精神和安排部署，結合我區(qū)實際，特制定20xx年全民創(chuàng)業(yè)工作計劃如下：

一、繼續(xù)深化認識，加大宣傳力度

全區(qū)各級黨組織要站在深入貫徹落實科學發(fā)展觀的高度，深化對全民創(chuàng)業(yè)重要性的認識，提高繼續(xù)推動全民創(chuàng)業(yè)的自覺性和積極性，通過多種形式和措施，強力推進全民創(chuàng)業(yè)，并著重做好“五類人員”(符合創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策扶持的下崗失業(yè)人員、城鎮(zhèn)復原轉業(yè)退役軍人、高等院校畢業(yè)生、城鎮(zhèn)登記的失業(yè)人員、外出務工返鄉(xiāng)人員)創(chuàng)業(yè)幫扶工作、不斷加大創(chuàng)業(yè)資金的扶持力度、進一步完善全民創(chuàng)業(yè)的政策和措施等工作，切實把全民創(chuàng)業(yè)工作抓實抓好。

各級各單位要認真組織干部群眾學習宣傳相關政策，宣傳文化部門要通過媒體宣傳、文藝演出、創(chuàng)業(yè)事跡報告會等多種形式，廣泛宣傳創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策，培育和宣傳全民創(chuàng)業(yè)中涌現(xiàn)出的新典型。通過廣泛深入的學習宣傳活動，使廣大干群充分認識到開展改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境，推進全民創(chuàng)業(yè)工作的重要性，意識到推動全民創(chuàng)業(yè)是我區(qū)建設“實力新華、高效新華、和諧新華、生態(tài)新華”，率先實現(xiàn)崛起的迫切需要，是我區(qū)發(fā)展之基、富民之本、強區(qū)之路。樹立“崇尚創(chuàng)新、鼓勵創(chuàng)業(yè)”的理念，在全區(qū)形成人人創(chuàng)業(yè)、競相創(chuàng)業(yè)的良好氛圍。

(區(qū)人勞社保局、區(qū)委宣傳部、區(qū)財政局、各鎮(zhèn)、街道、管委會負責)

二、積極發(fā)揮職能作用，創(chuàng)造良好創(chuàng)業(yè)環(huán)境

區(qū)創(chuàng)業(yè)領導小組各成員單位，尤其是經(jīng)濟主管部門要切實履行好職能作用，在全區(qū)經(jīng)濟預測、調(diào)控，經(jīng)濟社會發(fā)展規(guī)劃，固定資產(chǎn)投資，產(chǎn)業(yè)政策鼓勵，節(jié)能減排政策指導，項目選擇備案，投資引導等多方面，及時提供信息，對投資創(chuàng)業(yè)進行政策引導，出臺創(chuàng)業(yè)新舉措，改善優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

推進重點項目建設，實現(xiàn)全社會固定資產(chǎn)投資增長目標。進一步落實《新華區(qū)重點項目管理辦法》，繼續(xù)實行重點項目建設“綠卡”制度，提高項目備案效率，積極解決項目建設中存在的各種問題，實現(xiàn)項目建設進展情況網(wǎng)絡跟蹤和信息匯總，積極做好重點項目的服務協(xié)調(diào)工作，確保重點工程建設順利進行。

完善政府出資統(tǒng)建項目建設機制?？偨Y統(tǒng)建項目建設經(jīng)驗，加強招投標管理。貫徹落實《招標投標法》，出臺《新華區(qū)招標投標活動不良行為紀錄及公示暫行辦法》，規(guī)范政府出資項目初步設計和招投標方案審核工作。(區(qū)發(fā)改委、區(qū)統(tǒng)計局、區(qū)物價局、區(qū)環(huán)保局、區(qū)商務局、區(qū)農(nóng)林水利局、區(qū)建設局負責)

創(chuàng)業(yè)工作計劃

在這個學期里，我部對本學期的工作內(nèi)容做出如下規(guī)劃：

1.在部門內(nèi)部對各部員進行詳細明確的分工，以利發(fā)揮創(chuàng)業(yè)部在校園使者團的主要作用，保證為各部門活動的順利開展提供綠色通道。

2.秉承上學期的工作態(tài)度，繼續(xù)努力做好創(chuàng)業(yè)部的本職工作。

3.加強本部優(yōu)秀部員的培養(yǎng)及其他部員的培訓，以提高其綜合素質(zhì)和工作能力。

4.適當?shù)夭扇∫恍┐胧﹣碓鰪姴繂T的合作精神。

1.在團內(nèi)積極與其他部門溝通，了解其他部門的需求，以便及時地為其他部門提供所需的資源，此外，通過與其他部門部員的溝通也可以擴大本部成員的知識面。

2.多與各學院畢業(yè)生取得聯(lián)系，了解他們的就業(yè)及創(chuàng)業(yè)方面的情況。此外，我部計劃與其他部門合作，請專業(yè)導師來為廣大同學開展有關擇業(yè)、就業(yè)方面的.講座，以幫助同學們了解最新的就業(yè)形式和社會動態(tài)。

在這一學期里，我們部門主要計劃進行以上的工作與活動，努力做好我部門的工作，做好為學校及廣大同學服務的工作，讓他們真正在我部受益。新的學期開始了!我們校園使者團也將迎來一個新的工作篇章。由于上學期從創(chuàng)業(yè)部被調(diào)到秘書處工作，我個人基本上在秘書處沒有做什么事情，有什么事情都是大家一起做的!但大家都很配合的完成了工作。從此我看到了每個使者都具有熱情、和諧、團結、積極向上，對工作充滿激情，貢獻自己的力量!

1.首先納新，挑選人選(要求：08級、09級各一名)具有較強的文字寫作能力及組織策劃能力比較擅長應用文件書寫，會用電腦做簡單的表格等。

2.對新進入的使者進行簡單的培訓。

4.以“協(xié)助老師，服務同學”的宗旨去完善上級交給的任務。

5.圍繞宗旨，抓住同學們的需要協(xié)助策劃部策劃新的活動。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

1、學期社團工作計劃制定。配合團委與社團聯(lián)的學期工作要求，在知道老師尹笑非博士的指導意見下，擬定新學期社團工作重點發(fā)展方向。

2、本月下旬昆曲欣賞（與上海昆劇院協(xié)辦）。劇目：待定。觀賞梨園之音，參觀后臺，內(nèi)部專家講解昆曲知識。

三月

1、游園踏青。長風公園放風箏、品嘗中國傳統(tǒng)冷食點心。

2、民俗學講座。主講：上海民俗協(xié)會理事長陳勤建教授。題目：待定。

四月

1、茶藝表演。特邀格致中學茶道表演隊，展示傳統(tǒng)茶藝表演，講解茶道知識。

2、召開協(xié)會干事會議，傳達社團文化節(jié)活動精神，籌備社團文化節(jié)具體工作項目。

五月

1、端午品粽（與飲食文化協(xié)會協(xié)辦）。邀請河南食堂廚師現(xiàn)場指導會員自己動手包粽子。

2、社團文化節(jié)參展。

六月

1、第二次會員大會，總結學期工作，選舉下任會長，舉行交接儀式。

1、具體活動策劃評審

2、財務記錄與資金周轉

3、具體活動總結

科技創(chuàng)業(yè)協(xié)會

20xx年2月28日

創(chuàng)業(yè)工作計劃

現(xiàn)代社會是一個物質(zhì)和精神同步飛速發(fā)展的社會，但在有人物質(zhì)上滿足了時候，他就向往精神生活的樂園。那么家園會成為他們主要的棲息場所。簡約時尚淺談現(xiàn)代室內(nèi)設計的風格傾向以簡潔的表現(xiàn)形式來滿足人們對空間環(huán)境那種感性的、本能的和理性的需求，這是當今國際社會流行的設計風格——簡潔明快的簡約主義。而現(xiàn)代人快節(jié)奏、高頻率、滿負荷，已讓人到了無可復加的接受地步。人們在這日趨繁忙的生活中，渴望得到一種能徹底放松、以簡潔和純凈來調(diào)節(jié)轉換精神的空間，這是人們在互補意識支配下，所產(chǎn)生的亟欲擺脫繁瑣、復雜、追求簡單和自然的心理。

創(chuàng)立原由：根據(jù)我們的專長，創(chuàng)業(yè)的項目涉及的是設計類，包含有廣告策劃與制作，繪畫與噴繪，室內(nèi)裝飾設計，家居設計，攝影攝像，人物形象設計，ai設計、動漫設計等項目的開設。例如服裝設計與制作，我們制作的環(huán)保服裝及心理工作室的設計。我們企業(yè)的人員具有較高的文化素質(zhì)和藝術設計創(chuàng)作能力，熟練各項設計專長和工藝制作技能，是創(chuàng)作設計的高技術應用型人才。

所以我決定創(chuàng)力屬于我們自己的裝飾公司。

一、回顧歷史我國的裝飾設計遠遠落后于形勢，20世紀80年代初，隨著改革開放，國內(nèi)大量興建星級酒店，裝飾工程大部分被香港承包商獨攬，他們帶來了濃郁、豪華、累贅的商業(yè)風格，讓剛接觸到裝飾的國人大開眼界，于是，國內(nèi)的裝飾市場、裝飾理念、裝飾風格被這“酒店”風格所壟斷。無論是賓館、酒店、寫字樓或家居、商場，統(tǒng)統(tǒng)以此風格包貼著建筑本體。材料商更是抓住機會，將各地的材料市場填滿他們的“星級”產(chǎn)品。讓本來就被動毫無個性的室內(nèi)設計被廠家主導著潮流，加之業(yè)主們的眼低手高、參照攀比，設計者們?nèi)狈Φ讱?、生搬硬套，使堆砌、繁瑣、庸俗的裝飾工程大量花費著懵懂投資者的金錢。一項項豪華濃重的裝修，一個個“五星級”裝飾的家，為滿足“暴發(fā)戶”式的虛榮心，浪費了多少國人錢財，造成了幾多精神垃圾。因此，正確可取的室內(nèi)裝飾風格，應是引導進入了21世紀的人們，把握對與否并清楚熟悉的時候。讓室內(nèi)裝飾朝著簡潔的風格發(fā)展，把“輕裝修重裝飾”到“輕裝飾重空間”這一逐漸感悟到的概念，作為我們同時代共發(fā)展的設計要素、成為我們的裝飾理念。

二、簡潔的設計特征簡潔并不是簡單，簡潔是優(yōu)良品質(zhì)經(jīng)不斷組合并篩選出來的精華，是將物體形態(tài)的通俗表象，提升凝練為一種高度濃縮、高度概括的抽象形式。簡練出的新概念，摒棄傳統(tǒng)的陳俗與浮華，它多半運用新材料、新技術、新手法，與人們的新思想、新觀念相統(tǒng)一，達到天人合一，以人為本的境界。簡潔，是一種自然規(guī)律，是文化提煉，是大家手筆?！凹鹊窦茸?，復歸于樸?！保ㄇf子語）“藝術創(chuàng)作宜簡不宜繁，宜藏不宜露?！保R白石語）這些都是對簡潔最精辟的闡述。

三、簡潔的設計手法簡潔并不是缺乏設計要素，它是一種更高層次的創(chuàng)作境界。在室內(nèi)設計方面，不是要放棄原有建筑空間的規(guī)矩和樸實，去對建筑載體進行任意裝飾。而是在設計上更加強調(diào)功能，強調(diào)結構和形式的完整，更追求材料、技術、空間的表現(xiàn)深度與精確。用簡潔的手法進行室內(nèi)創(chuàng)造，它更需要設計師具有較高的設計素養(yǎng)與實踐經(jīng)驗。需要設計師深入生活、反復思考、仔細推敲、精心提煉，運用最少的設計語言，表達出最深的設計內(nèi)含。刪繁就簡，去偽存真，以色彩的高度凝練和造型的極度簡潔，在滿足功能需要的前提下，將空間、人及物進行合理精致的組合，用最洗練的筆觸，描繪出最豐富動人的空間效果，這是設計藝術的最高境界。簡潔就是線條簡練、造型整潔，同時也是浪漫的懷舊氣息與前衛(wèi)風格的完美結合。試想，清雅、自然的設計作品通過幾個塊面的穿插組合，幾個點線就與其概括了一切復雜的形式，一氣呵成，生動簡明。將實用而又時尚的簡約風格與獨立、自我的個性融合在一起，讓洋溢著溫馨的生動和流淌著漂亮的質(zhì)感借著裝飾材料的襯托演繹著各自的風韻。這樣，我們才能在簡明輕快的現(xiàn)代生活環(huán)境中彰顯出時尚個性，才能品味出優(yōu)雅的生活。

四、簡潔的認知簡潔構成的審美性，因人而異，人們的年齡、見識、素養(yǎng)、生活背景的不同，產(chǎn)生的品味要求也就不同。設計師有責任把人們引進一個簡潔、含蓄布滿個性的非常世界，有義務提升人們的審美意識，并讓這一國際風格隨著加入wto的到來，緩和著審美觀。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

當然，作為學生的我們還沒有進入社會進行就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關內(nèi)容的活動，最重要的是學習、學習、再學習，就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會是師大學子對外的窗口，是同學們就業(yè)創(chuàng)業(yè)的學習實踐平臺。就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會不僅要作為校社聯(lián)下設的一個普通社團，更是要為全師大所有同學們提供學習和實踐運作的平臺，我想這才是我們就業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會最該去努力和發(fā)展的方向。

以《全國學校體育、衛(wèi)生、藝體教育發(fā)展規(guī)劃》和《學校體育、衛(wèi)生、藝術教育工作規(guī)程》為依據(jù)，以深化體育與健康、音樂、美術課程改革為重點，以科研為先導，通過多種渠道提高藝體教師專業(yè)化水平，培養(yǎng)一支結構合理、素質(zhì)優(yōu)良的藝體教師隊伍，以提高藝體教師的整體工作水平和能力為關鍵，充分發(fā)揮骨干教師和學科帶頭人的 輻射作用。加強校本教研，開發(fā)地方課程資源，繼續(xù)開展崗位練兵活動，推廣典型經(jīng)驗，創(chuàng)新工作思路，使我縣藝體教研工作有新的突破，新的發(fā)展，新的成果。

1、積極參加各級培訓，切實提高藝體教師的理論水平，豐富他們的教學經(jīng)驗。

2、大力開展教研活動，發(fā)揮骨干教師的示范引領作用，為新教師的成長搭建平臺。

3、充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，讓多媒體為課堂教學服務，切實提高課堂教學的實效性。

4、加強藝體器材的管理工作，做到專人專管，有使用記錄。

4、開發(fā)和利用好上下午兩個大課間活動資源，以大課間活動為載體，確保學生每天有效鍛煉一小時。

1、繼續(xù)開展崗位練兵活動，組織形式多樣的教研活動。

要求每位音體美教師的教研工作在“實”字上下功夫，就是在每節(jié)課上讓學生學有所得。在“研”字上做文章，首先了解學生的實際情況，通過課堂教學嘗試多種多樣的教學方法、優(yōu)化組合。不斷總結經(jīng)驗與教訓，真正提高課堂教學的有效性。

2、深入各學年聽課指導，注重典型教師的培養(yǎng)，發(fā)揮他們的輻射作用，同時也注重對薄弱教師的指導，促進課改工作的順利開展。本學期準備以音樂教師張利敏和美術教師于天宇兩位老師為典型，開展教學研究活動，切實提高藝體課堂教學的實效性。

3、繼續(xù)開展興趣小組活動，加強對活動的管理，力爭取得實效。

4、喜慶建國60周年，開展“唱紅歌，迎國慶”和美術畫展活動。

5、繼續(xù)開展大課間活動，更新內(nèi)容及形式，保證每天兩次大課間活動，增強學生體質(zhì)。

6、加強兩操管理，鍛煉學生體質(zhì)。

7、積極參加各級各類競賽活動。

九月份：

1、 參加全縣教育教學工作會議。

2、 制定學校藝體工作計劃。

3、 組建興趣小組。

4、 加強大課間的練習。

5、 進行合唱隊的訓練。

十月份：

1、 參加全縣“唱紅歌，迎國慶”和書畫展評比活動。

2、 迎接全縣大課間的檢查評比活動。

3、 深入課堂聽課指導。

4、 開展學生跳繩比賽活動。

5、 音、美學科課堂教學展示。

十一月份：

1、 開展崗位大練兵活動。

2、 開展學生踢毽子比賽活動。

3、 開展好兩操活動。

4、 上交論文和教學設計。

十二月份：

1、 音、體、美教師優(yōu)秀教案評選。

2、 做好本學期的工作總結。

創(chuàng)業(yè)工作計劃

1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好吉他，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

1.本店會員 主要為自己銷售的樂器做售后保障，面向在本店消費的客戶及學員，做定期保養(yǎng)維護，實行會員制，提供專享服務，提高客戶回頭率，一方面促進周邊配件銷售，一方面維護客戶挖掘潛在客戶。

2.外來客戶，主要盈利對象，一方面收回工具損耗成本，一方面可以吸引這一批客戶加入本店會員，享受會員服務，但是這一批用戶需要交納會員費用或者在本店消費，可以促進銷售。

3專業(yè)樂手，免費為專業(yè)樂手做樂器維護保養(yǎng)，目的在于提高知名度。

1.露天宣傳 與各大商場商鋪合作，做不同規(guī)模的演出

2.企業(yè)聯(lián)歡演出 服務于企業(yè)年會等慶?；顒?/p>

3 學校內(nèi)演出 借此進一步與學校深化合作培養(yǎng)學生興趣

4店內(nèi)演出 類似于聚會性質(zhì)的演出或會員活動，目的在于宣傳及興趣培養(yǎng)

1.學生 低成本錄音制作，錄制單曲制作光盤可作為禮物或個人留念

2.學校 為合作學校錄制學生自己創(chuàng)作的歌曲擴大宣傳

3.業(yè)余愛好者 主要盈利項目，制作專業(yè)唱片

4.禮品形式 為那些想給朋友或家人制造驚喜的人制作光盤

產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)

樂器成本來自三個方面：

1.進貨成本;2.物流成本(單只平均10-15元);3.日常保養(yǎng)維護成本 價格定制依據(jù)代理商要求售價標價或以網(wǎng)絡最低標價定價 產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為30%，純利潤率為25%。

1.銷售商品正規(guī)渠道進貨，價格低廉

2.強大的售后服務支撐

3.定期開展活動維護客戶

4.與學校社團合作

第四部分 行業(yè)及市場情況

行業(yè)情況：目前樂器銷售市場并不十分成熟，就天津來說樂器街初具規(guī)模，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿Γ覀円鲎龈鼘I(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及錄音制作，三者可以互相促進共同發(fā)展。

競爭對手的主要優(yōu)勢：1.本金大 ，貨品種類多;2.起步早，市場知名度高;

3.進貨渠道豐富，進貨價格低廉。

本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.國家政策支持;2.思路靈活，緊跟市場潮流;3.經(jīng)營模式系統(tǒng)多樣。

二、企業(yè)概括

公司法律形式：

個體工商戶

主要經(jīng)營范圍：

音樂培訓

企業(yè)類型：

演出機構

三、經(jīng)營理念

目標市場 1.在校學生：依托已有的與各大院校良好的合作關系繼續(xù)深入發(fā)展擴大規(guī)模，

吉他是西洋樂器，年輕人是主要消費群體，消費者購買主要是由于有興趣，所以興趣的培養(yǎng)是關鍵，在此之前走進學校做演出收到了不錯的成果。但學生的經(jīng)濟條件普遍來說是很有限的，而且購買方式以團購為主，所以這類客戶的盈利重點要放在培訓上，吉他銷售可以平價銷售，要保質(zhì)保量完成好教學工作，做出品牌，長期合作。

2.已工作人群：這一類客戶往往是工作輕松收入可觀的客戶，購買和學習吉他或者架子鼓以及其他樂器大多也屬于圓夢類型或者上學的時候喜好音樂的夢想，但由于一些原因擱置了夢想，現(xiàn)在有條件了還是放不下這個愛好，高檔琴是適合他們的。

3.已退休中老年客戶：這類客戶大多時間充裕，但是由于年齡的原因，需要銷售民樂或古典西洋樂器。宣傳幾乎無法依靠網(wǎng)絡，可以與小區(qū)活動中心或各大老年大學合作，報紙廣播是相對低成本且有效的宣傳方式，同樣可以組織演出走進小區(qū)，花園，廣場等，提高消費者購買學習興趣，豐富中老年人的生活，提高他們的生活質(zhì)量。

4.臨時客戶：這是一個特殊的客戶群體，具有不穩(wěn)定性，只要積極挖掘也是很客觀的一個客戶群體，例如即將步入婚姻殿堂的情侶，如今各大婚慶公司競爭激烈，比價格比服務比創(chuàng)新，可以和婚慶公司合作，推出婚禮浪漫彈唱。短時間內(nèi)強化學習某一首歌的彈唱，完全可行?；蛘吖灸陼?jié)目培訓等等，可以提供樂器租賃，主要盈利來自培訓，一方面盈利，一方面宣傳，還可以發(fā)展?jié)撛诳蛻簟?/p>

前只有一家，還有很大的市場發(fā)展?jié)摿?，我們要做做更專業(yè)更貼近客戶的銷售實體店，以強大的售后服務為保障，配合演繹及音樂制作與剪輯，三者可以互相促進共同發(fā)展。

市場容量變化趨勢：

隨著鹽湖區(qū)大學城的建設的趨勢以及政府的支持和各大專院校都會搬遷到大學生的勢態(tài)，我們粗率估計了音樂培訓以及樂器銷售會有一個很好的空間。

競爭對手的主要優(yōu)勢

1、地理位置優(yōu)越，位于9區(qū)且靠近廣場。

2、創(chuàng)辦時間早，于20xx年3月份開業(yè)。

競爭對手的主要劣勢

1、人員不專業(yè)，音樂基本知識不足。

2、商品不充足，樂器之類的不足。

3、沒有演繹人員，無法承接各種商演及其他演出

本工作室相對于競爭對手的主要優(yōu)勢

1、感恩廣場文化區(qū)建設的需求以及支持。

1、人員的專業(yè)為音樂專業(yè)，基本功扎實且有較高的專業(yè)水平。

2、有專業(yè)的演繹隊伍，比如風樂隊、歌手、薩克斯、竹笛、二胡以及其他樂器。

3、樂器比較齊全，銷售樂器正規(guī)渠道進貨，價格低廉。

4、音樂培訓有專業(yè)音樂教師教授培訓。

5、強大的售后服務支撐。

6、定期開展活動維護客戶。

7、與各個學校社團合作，運城學院、運城師范以及衛(wèi)校。

1、起步晚

1、

2、 宣傳力度小 客戶少 六、市場營銷計劃

一、選址

(1)選址細節(jié)：交通便利 靠近學校

(2)選擇該地址的主要原因：1.交通便利 100米內(nèi)有公交車站 周圍交通環(huán)境良好 停車方便;2.人流量大 日均人流量3000人左右;3.三公里范圍內(nèi)1所本科院校 2所高職院校 1所高中1所小學，緊鄰復旦大街，是舜帝陵教育園區(qū)通往市區(qū)的必經(jīng)之路，在校學生就是龐大的客戶群，只要做好定向宣傳，銷路可以非常豐富;4.房租相對便宜，在同地段是非常理想的價格經(jīng)濟劃算;5.得天獨厚的房型與其他有利客觀條件，由于銷售木制樂器，需要避免陽光直射，采暖期遠離暖氣避免濕度過低導致木材變形甚至開裂，所選賣場以陰面為最佳，且房屋內(nèi)沒有暖氣管道，獨立上下水獨立電表，方便冬季加濕器的使用，方便休閑吧的飲料制作等。

二、營銷策略

分為五大類項目，分別為吉他銷售、樂器教學、演繹傳媒、錄音制作、休閑吧

1、吉他銷售

在實體店銷售網(wǎng)絡銷售上的策略。基本準則，保證貨品質(zhì)量，價格低廉童叟無欺。 促銷推廣辦法：

(2)本店實施會員制，一方面可以抓住客戶，一方面促進銷售。會員享受全年四次全琴清潔保養(yǎng)服務，非會員80元每次，內(nèi)容包括琴身清潔上光、金屬件清潔、電路維護、品絲拋光、品角毛刺處理、指板清潔上油保養(yǎng)、箱體內(nèi)部灰塵清潔、琴頸曲度調(diào)試等。會員享受店內(nèi)配件折扣優(yōu)惠。老會員發(fā)展新會員享受積分回饋，積分可換購禮品貨店內(nèi)其他服務。定期組織會員聚會活動，搭建交流平臺，由此可以促進本店知名度及店內(nèi)休閑吧的發(fā)展。

(3).推出品牌吉他周邊紀念品，圖冊，圖書，雜志，衣帽，生活用品等。發(fā)展品牌文化，增強店內(nèi)專業(yè)氣息及文化氣息，促進銷售。

2.教材翻譯

(1).中文版音樂書籍

(2).古典吉他制作

(3)民謠吉他制作書籍

(4).電吉他制作書籍

(5).維修等專項書籍

(6.)效果器及音箱書籍

(7).其他樂器制作書籍

(8).吉他歷史類

速成班課程安排為8節(jié)課，上課地點校內(nèi)選址，6人以一小組，每節(jié)課45分鐘，每周上課一次，一次一個課時。分為指法練習 基礎樂理知識介紹 音階練習 識譜練習 和聲認識 技巧強化等 安排練習曲目6首，另加學生自選曲目一首，童年(羅大佑)wonderful tonight(eric clapton),i’m your等經(jīng)典曲目包涵其中。

并設置全勤獎獎勵上滿8次的同學價值50元吉他琴弦一套或調(diào)音器一個，每組設置優(yōu)秀學員獎(優(yōu)秀學員由學員內(nèi)部投票選舉)有機會參加終極獎勵抽獎，可獲名牌吉他一支。

4、演繹傳媒

演繹傳媒是店鋪宣傳的.一個很好的方式和盈利手段，同時可以和教學聯(lián)系在一起，成為教學的賣點，作為樂器經(jīng)銷商，我們的優(yōu)勢在于設備齊全，不需要額外租賃設備，演員大多自己培養(yǎng)，成本相對較低。

1.承辦商業(yè)演出 大型商場開業(yè)，年慶，店慶 企業(yè)聯(lián)歡 婚慶等

2.學校巡回演出

3.店內(nèi)聚會演出

4.社區(qū)演出 工療站等義演

5.編排紅歌，與各大主流媒體合作演出

6.公園、社區(qū)消夏晚

5、音樂制作與剪輯

這是一個新興的產(chǎn)業(yè)，操作者需要了解設備使用及軟件使用，還有敏銳的觀察力和發(fā)現(xiàn)能力，及時發(fā)現(xiàn)客戶有優(yōu)勢與劣勢，更好的為客戶服務。

1、制作單曲作為禮物以及個人留念

2、學校大型集體活動跟拍

3、畢業(yè)季班集體留念視頻制作

4、業(yè)余音樂愛好者專業(yè)制作唱片

創(chuàng)業(yè)工作計劃

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，治理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升治理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營治理目標，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

1.建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息治理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系，即在信息網(wǎng)絡建設、維護、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2.構架新型組織機構

3.增加人員配置：

（1）信息治理員：市場部設專職信息治理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

（2）市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名。

4.強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息治理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓，使20xx年新的治理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息治理員定期巡回分管區(qū)域指導信息治理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息治理的工作。

6.動態(tài)治理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息治理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息治理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的治理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。（詳見市場開發(fā)助理治理制度）

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清楚和深層次的熟悉。

客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基矗如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質(zhì)上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，市場部要在方法上、步驟上、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接待效果，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、愛好愛好、飲食習慣、辦事風格、企業(yè)價值取向、治理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內(nèi)對杭蕭鋼構有全面的、清楚的、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認同感，對杭蕭鋼構的治理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿足作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經(jīng)濟效益的根本目的。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：

1、督促全體人員始終以熱誠為原則，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本，提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案治理工作，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存，準確把握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務。

4、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量治理體系文件和治理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件治理，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。