一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷策劃可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，取得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。下面是一些成功游戲策劃人員的訪談，他們分享了他們獨(dú)特的策劃理念和創(chuàng)新思路。

推廣方案

一．項(xiàng)目概要：

通過(guò)在媒體上大量的宣傳，結(jié)合網(wǎng)站的活動(dòng)，來(lái)提升手機(jī)超市網(wǎng)站流量，增加注冊(cè)用戶數(shù)量，獲得網(wǎng)上銷售的利潤(rùn)。二．．網(wǎng)站分析：

三、項(xiàng)目目標(biāo)：

1、提升網(wǎng)站的流量，提升網(wǎng)站在搜索引擎中的排名；

2、增加網(wǎng)站注冊(cè)會(huì)員數(shù)量；

3、提升企業(yè)品牌，提高網(wǎng)站在線交易金額。

四、執(zhí)行方式：推廣。

4.11標(biāo)簽優(yōu)化。

手機(jī)超市-supermarket。

光伏實(shí)施方案

光伏扶貧是創(chuàng)新科學(xué)扶貧、精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧方式的有效途徑，是當(dāng)前我市推進(jìn)農(nóng)村扶貧開(kāi)發(fā)、促進(jìn)貧困群眾增收的重要舉措。為深入實(shí)施光伏扶貧，結(jié)合我市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。

一、指導(dǎo)思想。

深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)中央、省關(guān)于新時(shí)期扶貧開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略思想，按照精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的要求，創(chuàng)新扶貧開(kāi)發(fā)工作機(jī)制，完善資金籌措方式，大力推進(jìn)光伏扶貧，充分利用村集體和貧困戶屋頂、荒山、荒坡、空地、水面、灘涂等資源，建設(shè)村級(jí)和戶用光伏電站，幫助貧困村和貧困戶建立長(zhǎng)久增收渠道，加快扶貧對(duì)象脫貧致富步伐，確保到2020年同步實(shí)現(xiàn)全面小康。

二、目標(biāo)任務(wù)。

2015年實(shí)施光伏扶貧4500千瓦。一是在xx縣建設(shè)60千瓦村級(jí)光伏電站50個(gè)（其中xx縣20個(gè)、xx縣15個(gè)、xx縣15個(gè)）；二是在懷遠(yuǎn)縣建設(shè)3千瓦戶用光伏電站500戶。力爭(zhēng)實(shí)施項(xiàng)目貧困村集體年均增收6萬(wàn)元左右，實(shí)施項(xiàng)目貧困戶年均增收3000元左右。到2020年，實(shí)施光伏扶貧1.8萬(wàn)千瓦。建設(shè)村級(jí)光伏電站100個(gè)左右，集體經(jīng)濟(jì)薄弱貧困村實(shí)現(xiàn)全覆蓋；建設(shè)戶用光伏電站4000戶左右。

三、基本原則。

一是統(tǒng)籌規(guī)劃、分步實(shí)施。圍繞我市光伏扶貧發(fā)展目標(biāo)，統(tǒng)籌考慮貧困村和貧困戶增收需求、電力負(fù)荷及電網(wǎng)建設(shè)現(xiàn)狀，統(tǒng)一規(guī)劃、分年度在具備條件的貧困村和貧困戶實(shí)施光伏扶貧項(xiàng)目。

二是政府主導(dǎo)、市場(chǎng)主體。各級(jí)政府要將光伏扶貧作為精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧的重要措施，制定實(shí)施方案，組織抓好落實(shí)。堅(jiān)持用市場(chǎng)的辦法，通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式擇優(yōu)選擇承建單位，負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施。

三是市級(jí)指導(dǎo)、縣負(fù)總責(zé)。市政府負(fù)責(zé)總體規(guī)劃、工作指導(dǎo)和協(xié)調(diào)服務(wù)，各縣政府負(fù)責(zé)年度計(jì)劃的申報(bào)和制定具體實(shí)施方案并組織實(shí)施。

四是群眾自愿、特困優(yōu)先。充分尊重貧困村和貧困戶意愿，實(shí)行自主申報(bào)、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）審核、縣審批、市備案。光伏扶貧重點(diǎn)扶持“三無(wú)”貧困戶（無(wú)勞動(dòng)力、無(wú)資源、無(wú)穩(wěn)定收入來(lái)源的貧困戶）及無(wú)集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的貧困村。

五是政策扶持、精準(zhǔn)幫扶。各級(jí)政府在財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)、金融支持方面加大扶持力度，鼓勵(lì)和引導(dǎo)包村幫扶單位、企業(yè)、社會(huì)各界和中標(biāo)實(shí)施企業(yè)參與、支持光伏扶貧。

六是規(guī)范實(shí)施、保障質(zhì)量。堅(jiān)持公開(kāi)公平公正，實(shí)施項(xiàng)目的貧困村、貧困戶要在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行公示。規(guī)范項(xiàng)目建設(shè)和驗(yàn)收，建立健全建、管、用相結(jié)合的運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制，確保光伏電站正常運(yùn)行，貧困村和貧困戶長(zhǎng)期受益。

四、實(shí)施范圍和對(duì)象。

光伏扶貧主要在有扶貧任務(wù)的xx縣三縣實(shí)施。實(shí)施對(duì)象分為兩類：一是無(wú)集體經(jīng)濟(jì)收入或集體經(jīng)濟(jì)薄弱、資源缺乏的建檔立卡貧困村，實(shí)施項(xiàng)目的貧困村必須是規(guī)劃布點(diǎn)保留的村莊；二是建檔立卡貧困戶、“三無(wú)”貧困戶優(yōu)先。

五、建設(shè)模式。

貧困村村級(jí)光伏電站每個(gè)60千瓦，可以選擇村辦公場(chǎng)所、衛(wèi)生室、敬老院等屋頂以及荒山荒坡、空閑土地、洪水最高水位線以上的河灘地等建設(shè)，有條件的也可以建設(shè)光伏大棚。貧困戶戶用光伏電站每個(gè)3千瓦，可以選擇具備條件的屋頂或庭院建設(shè)，也可以和村級(jí)電站一起建設(shè)，每戶3千瓦產(chǎn)權(quán)不變。

10月底前完成規(guī)劃選址和項(xiàng)目設(shè)計(jì)，并開(kāi)展招投標(biāo)工作，年底前完成項(xiàng)目建設(shè)。以后每年的年度計(jì)劃在元月底前上報(bào)市扶貧辦。

（一）項(xiàng)目選址。由市農(nóng)林委（扶貧辦）牽頭，會(huì)同各縣政府，篩選符合條件的建檔立卡貧困村和貧困戶，經(jīng)市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組研究同意后上報(bào)省有關(guān)部門。

（二）啟動(dòng)建設(shè)。在完成項(xiàng)目立項(xiàng)審批、規(guī)劃選址后，由市發(fā)改委會(huì)同市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、xx供電公司邀請(qǐng)有關(guān)專業(yè)技術(shù)部門、太陽(yáng)能光伏企業(yè)研究設(shè)置系統(tǒng)技術(shù)參數(shù)，經(jīng)行業(yè)內(nèi)專家評(píng)審論證后公開(kāi)招標(biāo)，進(jìn)行設(shè)備統(tǒng)一采購(gòu)、安裝、調(diào)試、相關(guān)技術(shù)人員培訓(xùn)等。

（三）并網(wǎng)發(fā)電。設(shè)備安裝前，按照分布式電源管理相關(guān)要求，向當(dāng)?shù)毓╇姽咎峁┯行У膱?bào)裝申請(qǐng)材料。設(shè)備安裝完畢后，由各縣供電公司按有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行并網(wǎng)驗(yàn)收和調(diào)試，符合并網(wǎng)條件的接入國(guó)家電網(wǎng)正式運(yùn)行。供電公司與貧困村或貧困戶光伏電站投資主體簽訂發(fā)用電合同。

七、資金籌措、運(yùn)營(yíng)管理及收益分配。

（一）資金籌措。

貧困村村級(jí)光伏電站建設(shè)資金。采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、幫扶單位支持、貧困村自籌等辦法籌資。整合涉農(nóng)資金統(tǒng)籌用于村級(jí)光伏電站建設(shè)。貧困村自籌資金可通過(guò)村自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

貧困戶戶用光伏電站建設(shè)資金。懷遠(yuǎn)縣（省扶貧開(kāi)發(fā)重點(diǎn)縣）采取省級(jí)補(bǔ)助、市縣安排（市、縣兩級(jí)出資按1:1比例落實(shí)）和貧困戶自籌各三分之一的辦法籌資。五河縣、固鎮(zhèn)縣采取縣財(cái)政專項(xiàng)扶貧資金安排、市級(jí)補(bǔ)助（4000元/戶）、包戶干部和社會(huì)各界捐助、貧困戶自籌的辦法籌資。貧困戶自籌資金可通過(guò)自有資金、中標(biāo)實(shí)施企業(yè)墊資、小額扶貧貼息貸款等方式解決。

（二）運(yùn)營(yíng)管理。

光伏扶貧項(xiàng)目通過(guò)公開(kāi)招標(biāo)方式選擇符合資質(zhì)條件、具有社會(huì)責(zé)任心的企業(yè)組織實(shí)施。同等條件下，優(yōu)先選擇我市光伏服務(wù)企業(yè)和光伏企業(yè)產(chǎn)品。各縣政府要打造服務(wù)平臺(tái)，建立完善針對(duì)貧困村和貧困戶的光伏電站運(yùn)行維護(hù)服務(wù)機(jī)制。中標(biāo)實(shí)施企業(yè)要認(rèn)真履行合同約定，提供基本培訓(xùn)以及使用手冊(cè)，建立售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，負(fù)責(zé)光伏電站維護(hù)和設(shè)備維修。

（三）收益分配。

光伏電站產(chǎn)權(quán)及收益歸實(shí)施項(xiàng)目的貧困村或貧困戶所有?？h供電公司按結(jié)算周期向貧困村、貧困戶全額支付上網(wǎng)電費(fèi)。電站年發(fā)電量和收益由縣扶貧部門負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)并張榜公布，接受群眾和社會(huì)監(jiān)督。

八、組織領(lǐng)導(dǎo)和職責(zé)分工。

（一）組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立由市政府分管領(lǐng)導(dǎo)任組長(zhǎng)，市發(fā)改委、市財(cái)政局、市經(jīng)信委、市農(nóng)林委（扶貧辦）、市金融辦、xx供電公司、各縣政府負(fù)責(zé)同志為成員的xx市光伏扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)對(duì)光伏扶貧工作進(jìn)行指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督和檢查；領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市農(nóng)林委（扶貧辦），具體負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和推進(jìn)工作。

（二）職責(zé)分工。

市農(nóng)林委（扶貧辦）負(fù)責(zé)宣傳發(fā)動(dòng)、選擇貧困村和貧困戶、擬定年度計(jì)劃、牽頭組織項(xiàng)目實(shí)施；市發(fā)改委負(fù)責(zé)光伏發(fā)電指標(biāo)的落實(shí)，編制光伏扶貧實(shí)施方案、技術(shù)指南、用戶手冊(cè)，光伏扶貧統(tǒng)一招標(biāo)，以及統(tǒng)籌建立光伏扶貧工程監(jiān)管機(jī)制，制定項(xiàng)目備案、施工、驗(yàn)收等管理辦法；市財(cái)政局負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)資金的籌集與監(jiān)管；市金融辦負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)金融機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)落實(shí)扶貧小額信貸，探索建立光伏扶貧風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避機(jī)制；市經(jīng)信委負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)xx供電公司抓緊實(shí)施農(nóng)村電網(wǎng)改造升級(jí)，確保滿足光伏發(fā)電上網(wǎng)需求，以及光伏電站電表調(diào)試與安裝、并網(wǎng)發(fā)電、及時(shí)發(fā)放上網(wǎng)電量補(bǔ)貼資金等；各縣政府負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)施的貧困村、貧困戶選址、公示，項(xiàng)目審核、審批，調(diào)度推進(jìn)，檢查驗(yàn)收，補(bǔ)貼資金審核上報(bào)、公示等工作。

光伏實(shí)施方案

隨著社會(huì)的發(fā)展，文明的進(jìn)步，人類對(duì)生態(tài)環(huán)境、衣食住行的要求愈來(lái)愈高，而。

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，能源諸如石油、煤炭之類需求不斷增加，由此產(chǎn)生的有害。

物質(zhì)污染也越來(lái)越多。污染已成為社會(huì)與經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸，治理污染已是當(dāng)務(wù)之急。

能源是社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展或不可缺的重要物質(zhì)基礎(chǔ)，隨著社會(huì)的進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)的發(fā)。

展，人類對(duì)于能源的需求不斷增加，對(duì)能源重要性的認(rèn)識(shí)在不斷的提高，能源問(wèn)題已。

經(jīng)成為世界各國(guó)共同關(guān)心的首要問(wèn)題。當(dāng)煤炭、石油等化石能源頻頻告急，并且有其。

引起污染愈發(fā)嚴(yán)重之際，能源問(wèn)題日益成為制約國(guó)際社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸時(shí)，越來(lái)越。

多的國(guó)家開(kāi)始實(shí)行“陽(yáng)光計(jì)劃”，開(kāi)發(fā)太陽(yáng)能等新型清潔資源，尋求經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)。

力，譬如歐洲一些高水平的核研究機(jī)構(gòu)也開(kāi)始轉(zhuǎn)向可再生能源更高層次的研究。

瓦時(shí)，相當(dāng)于目前世界上能耗的40倍。

產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的若干意見(jiàn)》，《國(guó)家發(fā)改委關(guān)于發(fā)揮價(jià)格杠桿作用促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康。

發(fā)展的通知》，可再生能源開(kāi)發(fā)已經(jīng)具備良好的政策環(huán)境。地處中原的河南省有著豐。

源科技有限公司積極合作，在河南省平頂山市魯山縣投資開(kāi)發(fā)建設(shè)大型光伏電站，以。

能源開(kāi)發(fā)的產(chǎn)業(yè)政策籌措項(xiàng)目資本金，在平頂山市和魯山縣各級(jí)政府對(duì)該給范項(xiàng)目大力支持和扶持下，把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目建設(shè)成綠色、環(huán)保、高效的環(huán)保清潔能源、綠色有機(jī)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1項(xiàng)目概述1.1.1項(xiàng)目名稱。

魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)目。

1.1.2建設(shè)地點(diǎn)。

河南省平頂山市魯山縣董周鄉(xiāng)。

1.1.3項(xiàng)目介紹。

本項(xiàng)目著眼于未來(lái)，本著“節(jié)約與開(kāi)發(fā)并舉”的能源發(fā)展戰(zhàn)略，力圖將河南省魯。

山縣打造成新能源應(yīng)用示范縣。同時(shí)為了提升魯山縣綠色經(jīng)濟(jì)的區(qū)域形象，結(jié)合其具。

有高質(zhì)量菌菇生產(chǎn)技術(shù)與自然環(huán)境這一得天獨(dú)厚的條件，我們將積極推廣農(nóng)光互補(bǔ)的智能溫室光伏農(nóng)業(yè)一體化節(jié)能項(xiàng)目的實(shí)施，以提高魯山縣的區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

圖1-1地面光伏電站效果圖。

1.1.4承建企業(yè)概況。

司擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的設(shè)計(jì)、施工、管理團(tuán)隊(duì)和相應(yīng)的電力總承包三級(jí)資質(zhì)，在該項(xiàng)目建。

設(shè)過(guò)程中，將發(fā)揮在建筑工程、光伏集成技術(shù)、雄厚的資金等多方面的綜合優(yōu)勢(shì)。

精工控股集團(tuán)是鋼結(jié)構(gòu)建筑的綜合集成供應(yīng)商，而綠筑光能作為精工控股的子公。

司，得到母公司在建筑專業(yè)、光伏專業(yè)的綜合實(shí)力的支撐，依托精工建設(shè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)強(qiáng)。

大的開(kāi)拓市場(chǎng)能力和強(qiáng)有力的工程技術(shù)力量，以及自身的光伏技術(shù)領(lǐng)域人才優(yōu)勢(shì)，致。

力于建設(shè)國(guó)內(nèi)一流的光伏電站工程。作為一家有著建筑專業(yè)背景的光伏建筑一體化公。

司，我們有專業(yè)的鋼結(jié)構(gòu)、屋面系統(tǒng)、光伏系統(tǒng)的集成技術(shù)能力；實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)成本。

(建筑成本+光伏電站成本)的最優(yōu)化控制，實(shí)現(xiàn)電站建設(shè)質(zhì)量、進(jìn)度(建筑安全、光伏。

系統(tǒng))的統(tǒng)一管控；提供從運(yùn)營(yíng)管理到光伏系統(tǒng)的維護(hù)維修服務(wù)，通過(guò)光伏發(fā)電電站。

業(yè)務(wù)實(shí)力的提升，促進(jìn)公司建設(shè)綠色、低碳、節(jié)能的新型能源項(xiàng)目的能力。

我公司可承接100mwp以內(nèi)的光伏電站總承包項(xiàng)目。目前己完成包括西安華晶。

支持下，一定能把魯山縣60mwp集中式地面光伏電站農(nóng)光互補(bǔ)項(xiàng)。

態(tài)農(nóng)業(yè)示范項(xiàng)目。

1.1.5項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模。

二期工程在一期工程投入運(yùn)行后相繼開(kāi)工建設(shè)。

(2)一期工程總規(guī)劃面積約900畝(近60萬(wàn)平方米)(3)總投資7.6億元人民幣，其中項(xiàng)目一期工程投資3.85億元。

1.1.61.1.6.1法規(guī)、產(chǎn)業(yè)政策、規(guī)定。

(1)國(guó)可再生能源法》(2005年2月)(2)保護(hù)管理?xiàng)l例》。

(3)再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展指導(dǎo)目錄》(2005年11月)(4)再生能源中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃》(2006-2020年，2007年發(fā)布)(5)源發(fā)展十二五規(guī)劃》(2013年1月)(6)再生能源發(fā)電有關(guān)管理規(guī)定》(2006年1月5日)(7)大力支持光伏發(fā)電并網(wǎng)工作的意見(jiàn)》(2012年10月26日)(8)試運(yùn)行。

格[2013]1638號(hào))(10)國(guó)家對(duì)可再生能源開(kāi)發(fā)的其他有關(guān)政策、規(guī)定、要求等依據(jù)。

1.1.6.2主要技術(shù)和工程建設(shè)規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)。

(1)太陽(yáng)能光伏發(fā)電系統(tǒng)的設(shè)計(jì)與施工規(guī)范、標(biāo)準(zhǔn)及資料，包括：

cecs《光伏電源系統(tǒng)安裝工程施工及驗(yàn)收技術(shù)規(guī)范》。

gb50054《低壓配電設(shè)計(jì)規(guī)范》。

gb《低壓直流電源設(shè)備的特性和安全要求》。

gb/t17626《電磁兼容試驗(yàn)和測(cè)量技術(shù)》。

dl/t620《交流電氣裝置的過(guò)電壓保護(hù)和絕緣配合》。

d12t621《交流電氣裝置的接地》。

gbl91《包裝貯運(yùn)標(biāo)志》。

gbj9-87《建筑結(jié)構(gòu)荷載規(guī)范》。

(2)電并網(wǎng)技術(shù)規(guī)范和要求：

附件3：

一、本區(qū)（縣）基本情況。

(一)整體情況。

根據(jù)本區(qū)（縣）長(zhǎng)期觀測(cè)站或長(zhǎng)序列參證數(shù)據(jù)，分析提出本區(qū)（縣）太陽(yáng)能資源水平和特征。

(三)負(fù)荷條件與電價(jià)。

本區(qū)（縣）整體電網(wǎng)結(jié)構(gòu)、電源結(jié)構(gòu)、負(fù)荷水平和特性。根據(jù)本區(qū)（縣）經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)際和發(fā)展規(guī)劃，提出未來(lái)5年內(nèi)負(fù)荷的增長(zhǎng)預(yù)期和特性變化。

分析分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目的消納情況以及接入電網(wǎng)后對(duì)電網(wǎng)的影響。

本區(qū)（縣）各類用戶電價(jià)價(jià)格水平和峰谷電價(jià)時(shí)間等基本情況。

二、2014年擬申請(qǐng)年度規(guī)?？傮w情況。

簡(jiǎn)述本年度擬申請(qǐng)年度規(guī)模總體情況，主要包括申報(bào)容量、項(xiàng)目建設(shè)區(qū)域（例如××示范區(qū)等等）、儲(chǔ)備項(xiàng)目基本情況等。

三、本區(qū)（縣）扶持分布式光伏發(fā)電的政策措施。

（一）已出臺(tái)的政策措施。

（二）擬出臺(tái)的政策措施。

四、具體項(xiàng)目情況。

該部分為本年度擬申請(qǐng)年度規(guī)模的具體項(xiàng)目情況，請(qǐng)對(duì)本區(qū)（縣）項(xiàng)目進(jìn)行排序，按照以下要求提報(bào)有關(guān)內(nèi)容。

（一）項(xiàng)目一（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

1、基本情況。

項(xiàng)目地理位置，投資主體，申報(bào)容量，依托建（構(gòu)）物基本情況、光伏電力用戶單位簡(jiǎn)介等。

2、場(chǎng)址建設(shè)條件。

項(xiàng)目建設(shè)場(chǎng)址的可行性，依托屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物資源測(cè)算，其荷載條件與證明材料，項(xiàng)目平面布置圖與衛(wèi)星照片等證明材料。

項(xiàng)目擬接入配電網(wǎng)電壓等級(jí)、變電容量和容載比、年用電負(fù)荷和典型分布等基本情況。

場(chǎng)址施工用水用電和施工設(shè)施設(shè)備方面的基本情況。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

光伏電池組件及主要設(shè)備選型，結(jié)合場(chǎng)址屋頂?shù)冉ǎ?gòu)）筑物平面圖對(duì)光伏電池進(jìn)行初步布置，提出規(guī)劃建設(shè)容量。

根據(jù)相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)場(chǎng)接入系統(tǒng)條件，提出項(xiàng)目的一次接入和二次接入方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

根據(jù)太陽(yáng)能資源水平、選用電池組件特性和逆變器效率等參數(shù)，計(jì)算項(xiàng)目的年發(fā)電量和年、日典型出力分布。

結(jié)合分布式光伏電力用戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，分析分布式光伏出力和電力負(fù)荷的匹配性，提出分布式光伏項(xiàng)目發(fā)電的自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式。

明確項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式和各利益相關(guān)方的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，包括自行建設(shè)。

自發(fā)自用、合同能源管理等。說(shuō)明分布式光伏電力在各結(jié)算點(diǎn)的結(jié)算方式和結(jié)算價(jià)格。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)。

參照可再生能源發(fā)電定額和市場(chǎng)價(jià)格水平，分析項(xiàng)目機(jī)電工程、土建、施工等各單項(xiàng)造價(jià)，并提出項(xiàng)目整體造價(jià)水平。

按照現(xiàn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)，分析提出分布式光伏項(xiàng)目的成本電價(jià)。

參考分布式光伏電力負(fù)荷的分時(shí)電價(jià)水平、自發(fā)自用比例和光伏出力與電力負(fù)荷的匹配性，分析提出分布式光伏發(fā)電的替代網(wǎng)購(gòu)電價(jià)，并根據(jù)分布式光伏成本電價(jià)和替代網(wǎng)購(gòu)電價(jià)水平，提出分布式光伏發(fā)電的度電補(bǔ)貼需求。對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行分析。

根據(jù)項(xiàng)目建設(shè)條件和特點(diǎn)，提出項(xiàng)目建設(shè)工期和進(jìn)度安排計(jì)劃。

8、保障措施。

明確項(xiàng)目各利益相關(guān)方的責(zé)任、權(quán)利和義務(wù)。

項(xiàng)目統(tǒng)一組織協(xié)調(diào)保障措施，重點(diǎn)提出購(gòu)售電爭(zhēng)議、構(gòu)筑物加固與維護(hù)、場(chǎng)址變更、負(fù)荷變化等方面的解決方案。

可行的市場(chǎng)化保障措施，包括融資條件和商業(yè)化保險(xiǎn)等方面的具體方案。

（二）項(xiàng)目二（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

1、基本情況。

2、場(chǎng)址建設(shè)條件。

3、項(xiàng)目建設(shè)方案。

4、項(xiàng)目發(fā)電量與自發(fā)自用比例。

5、項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方式。

6、項(xiàng)目投資與經(jīng)濟(jì)性評(píng)價(jià)。

8、保障措施。

（三）項(xiàng)目三（請(qǐng)?zhí)顚戫?xiàng)目名稱）。

附件1：

注：

獎(jiǎng)懲分明。

各有關(guān)州、市發(fā)展改革委（能源局），云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司，云南保山電力股份有限公司：

根據(jù)《云南省能源局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)國(guó)家能源局進(jìn)一步加強(qiáng)光伏電站建設(shè)與運(yùn)行管理工作文件的通知》（云能源水電［2014］138號(hào)）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》（云能源水電［2014］155號(hào)）有關(guān)要求，結(jié)合2014年全省光伏電站建設(shè)情況，統(tǒng)籌各州（市）2015年光伏發(fā)電項(xiàng)目建設(shè)推薦方案，現(xiàn)將2015年度控制性建設(shè)規(guī)模安排及有關(guān)要求通知如下：

一、為確保按時(shí)完成2015年全省新增光伏電站建設(shè)規(guī)模60萬(wàn)千瓦指標(biāo)，積極探索全省光伏電站項(xiàng)目建設(shè)方案與儲(chǔ)備的滾動(dòng)連續(xù)開(kāi)發(fā)，建立新增光伏電站建設(shè)規(guī)模動(dòng)態(tài)管理及獎(jiǎng)懲機(jī)制，2015年擬以140萬(wàn)千瓦光伏電站建設(shè)規(guī)模分配各州市控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模。

二、對(duì)屋頂分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目及全部自發(fā)自用的地面分布式光伏發(fā)電項(xiàng)目不限制建設(shè)規(guī)模，各地能源主管部門隨時(shí)受理備案項(xiàng)目，電網(wǎng)企業(yè)及時(shí)辦理并網(wǎng)手續(xù)，項(xiàng)目建成后匯總上報(bào)國(guó)家能源局納入補(bǔ)貼范圍。

三、云南電網(wǎng)有限責(zé)任公司、云南保山電力有限公司應(yīng)本著簡(jiǎn)化流程和提高效率原則，按照有關(guān)規(guī)定和時(shí)限要求，綜合考慮附表項(xiàng)目終期規(guī)模，及時(shí)出具項(xiàng)目接網(wǎng)意見(jiàn)和開(kāi)展配套送出工程建設(shè)，按月銜接光伏電站和配套電網(wǎng)建設(shè)進(jìn)度，并通報(bào)相關(guān)情況，確保項(xiàng)目建成后及時(shí)并網(wǎng)運(yùn)行。

四、2015年控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模中的項(xiàng)目在投產(chǎn)之前，不得擅自變更投資主體和建設(shè)內(nèi)容。2014年年底前各州、市未安排的年度規(guī)模指標(biāo)作廢，各地對(duì)符合規(guī)模管理的已備案項(xiàng)目要督促開(kāi)工建設(shè)，對(duì)不具備建設(shè)條件的項(xiàng)目要及時(shí)清理。

五、為有效推進(jìn)適合云南省情，與高原特色農(nóng)業(yè)相結(jié)合，促進(jìn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民群眾脫貧致富奔小康的綜合光伏發(fā)展模式，請(qǐng)你們嚴(yán)格把關(guān)，督促項(xiàng)目單位按照光伏與農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)的模式建設(shè)光伏電站。未按照光伏農(nóng)（林、牧、漁）業(yè)建設(shè)的，取消該地區(qū)和該項(xiàng)目業(yè)主下一年度新增光伏電站建設(shè)規(guī)模申報(bào)資格。

六、各州、市要加強(qiáng)項(xiàng)目建設(shè)、運(yùn)行情況的監(jiān)督檢查，嚴(yán)格管理，確保年度建設(shè)規(guī)模按時(shí)完成。建設(shè)單位要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家基本建設(shè)項(xiàng)目管理程序，確保工程建設(shè)質(zhì)量和備案項(xiàng)目如期建成投產(chǎn)，發(fā)揮工程效益。

138號(hào)）和《云南省能源局關(guān)于光伏發(fā)電項(xiàng)目有關(guān)事項(xiàng)的通知》（云能源水電［2014］155號(hào)）有關(guān)要求，請(qǐng)你們督促和指導(dǎo)本州、市光伏項(xiàng)目業(yè)主按月在國(guó)家光伏發(fā)電信息管理系統(tǒng)填報(bào)有關(guān)信息，并匯總上報(bào)省能源局。

八、2015年8月初，省能源局將對(duì)本通知控制性光伏電站建設(shè)規(guī)模的項(xiàng)目進(jìn)行檢查，并以光伏板鋪設(shè)作為考核指標(biāo)。2015年7月31日前，凡光伏板鋪設(shè)達(dá)到或超額完成分配規(guī)模的，可獲得全部分配規(guī)模指標(biāo)，超額完成部門另行調(diào)增；凡建設(shè)規(guī)模超過(guò)50%分配規(guī)模的項(xiàng)目，2015年底按照實(shí)際建設(shè)規(guī)模確定年度指標(biāo)，但不得超過(guò)分配規(guī)模；凡建設(shè)規(guī)模低于50%的，調(diào)減規(guī)模指標(biāo)至實(shí)際建設(shè)規(guī)模；未鋪設(shè)太陽(yáng)能電池板的，一律取消分配的規(guī)模指標(biāo)。

光伏扶貧既是扶貧工作的新途徑，也是擴(kuò)大光伏市場(chǎng)的新領(lǐng)域，有利于人民群眾增收就業(yè)，有利于人民群眾生活方式的變革，具有明顯的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)和社會(huì)效益。根據(jù)國(guó)家扶貧工作部署和支持光伏產(chǎn)業(yè)的政策，決定組織實(shí)施光伏扶貧工程?，F(xiàn)制定光伏扶貧工程工作方案如下：

一、工作目標(biāo)。

利用6年時(shí)間，到2020年，開(kāi)展光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)扶貧工程。一是實(shí)施分布式光伏扶貧，支持片區(qū)縣和國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣（以下簡(jiǎn)稱貧困縣）內(nèi)已建檔立卡貧困戶安裝分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)，增加貧困人口基本生活收入。二是片區(qū)縣和貧困縣因地制宜開(kāi)展光伏農(nóng)業(yè)扶貧，利用貧困地區(qū)荒山荒坡、農(nóng)業(yè)大棚或設(shè)施農(nóng)業(yè)等建設(shè)光伏電站，使貧困人口能直接增加收入。

二、工作原則。

伏電站扶貧。

（二）政策扶持、依托市場(chǎng)。統(tǒng)籌扶貧政策、分布式光伏政策及相關(guān)稅收、價(jià)格、金融及電網(wǎng)服務(wù)政策，國(guó)家和地方共同支持，通過(guò)市場(chǎng)機(jī)制開(kāi)展光伏扶貧工程建設(shè)。

（三）社會(huì)動(dòng)員、合力推進(jìn)。鼓勵(lì)企業(yè)履行社會(huì)責(zé)任，通過(guò)捐資或捐贈(zèng)設(shè)備等方式，積極參與光伏扶貧行動(dòng)，協(xié)力解決分布式光伏發(fā)電設(shè)備及資金問(wèn)題。

（四）完善標(biāo)準(zhǔn)、保障質(zhì)量。根據(jù)各類貧困地區(qū)地域特點(diǎn)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和適宜扶貧模式，完善光伏扶貧工程質(zhì)量管理體系，保障光伏扶貧項(xiàng)目投資效益。加強(qiáng)光伏扶貧工程質(zhì)量監(jiān)管。

三、工作內(nèi)容。

件的光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)、光伏農(nóng)業(yè)大棚或利用荒山荒坡的光伏電站場(chǎng)址，作為光伏農(nóng)業(yè)扶貧的重點(diǎn)項(xiàng)目。戶用光伏系統(tǒng)及光伏電站信息均需建冊(cè)立戶，建立信息化系統(tǒng)。

（二）出臺(tái)政策措施。制定實(shí)施光伏扶貧工程指導(dǎo)意見(jiàn)，明確光伏扶貧總體要求、目標(biāo)和主要任務(wù)、組織實(shí)施方式以及相關(guān)配套政策，實(shí)施光伏扶貧工程。整合國(guó)家和地方扶貧政策和分布式光伏政策，通過(guò)政府補(bǔ)貼、農(nóng)戶出資、銀行優(yōu)貸、可再生能源基金、電網(wǎng)服務(wù)等多種形式支持光伏扶貧。

（四）編制全國(guó)光伏扶貧規(guī)劃（2015-2020）。根據(jù)光伏扶貧指導(dǎo)意見(jiàn)，組織地方編制本地光伏扶貧規(guī)劃，統(tǒng)籌編制全國(guó)光伏扶貧工作規(guī)劃，明確全國(guó)光伏扶貧目標(biāo)、任務(wù)和布局，協(xié)調(diào)光伏并網(wǎng)接入和服務(wù)，統(tǒng)一開(kāi)展光伏扶貧工程技術(shù)培訓(xùn)，綜合利用國(guó)家扶貧、可再生能源、財(cái)政、稅收政策，提出光伏扶貧的保障措施。

（五）制訂光伏扶貧年度方案并組織實(shí)施。根據(jù)全國(guó)光伏扶貧規(guī)劃，組織各省編制本省光伏扶貧年度開(kāi)發(fā)方案，明確年度光伏扶貧安裝光伏的規(guī)模、安裝戶數(shù)以及重點(diǎn)光伏設(shè)施農(nóng)業(yè)項(xiàng)目和扶貧功能的光伏電站項(xiàng)目，統(tǒng)籌全國(guó)光伏發(fā)電年度規(guī)模和財(cái)政資金情況并組織實(shí)施。

（六）加強(qiáng)技術(shù)指導(dǎo)。國(guó)家層面做好總體制度設(shè)計(jì)、政策協(xié)調(diào)、技術(shù)規(guī)范和培訓(xùn)體系建設(shè)，地方層面要明確光伏扶貧工作的管理體制和責(zé)任主體，通過(guò)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制選擇實(shí)施主體，保證工程質(zhì)量，控制工程投資，加強(qiáng)技術(shù)培訓(xùn)，建立長(zhǎng)期運(yùn)行維護(hù)體系，確保光伏扶貧項(xiàng)目的質(zhì)量效益。

（七）加強(qiáng)實(shí)施監(jiān)管。能源局派出機(jī)構(gòu)會(huì)同地方能源主管部門、扶貧開(kāi)發(fā)部門加強(qiáng)光伏扶貧開(kāi)發(fā)實(shí)施情況監(jiān)管，重點(diǎn)監(jiān)管年度計(jì)劃執(zhí)行、并網(wǎng)服務(wù)、補(bǔ)貼資金結(jié)算以及市場(chǎng)秩序情況，保證光伏扶貧政策落實(shí)到位，維護(hù)公平公正市場(chǎng)秩序。

四、組織和政策保障。

扶貧發(fā)展中心參與。雙方加強(qiáng)聯(lián)系和協(xié)調(diào)配合。根據(jù)工作需要，請(qǐng)國(guó)家電網(wǎng)公司、南方電網(wǎng)公司等參與。

（二）建立技術(shù)服務(wù)體系。在國(guó)家能源局領(lǐng)導(dǎo)下，水規(guī)總院會(huì)同扶貧發(fā)展中心、電網(wǎng)、檢測(cè)認(rèn)證機(jī)構(gòu)及主要光伏相關(guān)設(shè)備制造企業(yè)建立技術(shù)支撐體系，負(fù)責(zé)光伏扶貧全過(guò)程的技術(shù)服務(wù)，主要包括開(kāi)展規(guī)劃研究、制定工程技術(shù)規(guī)范、開(kāi)展工程質(zhì)量控制、建立項(xiàng)目信息系統(tǒng)等，在整個(gè)工程實(shí)施及政策協(xié)調(diào)中，提供相關(guān)技術(shù)服務(wù)和指導(dǎo)。

（三）落實(shí)相關(guān)配套政策。建立國(guó)家統(tǒng)籌、地方配套、銀行支持、用戶出資多種資金籌措機(jī)制，統(tǒng)籌電站建設(shè)和分布式光伏建設(shè)。光伏扶貧優(yōu)先列入光伏發(fā)電年度開(kāi)發(fā)計(jì)劃，單獨(dú)下達(dá)。電網(wǎng)企業(yè)配合做好電網(wǎng)改造等技術(shù)支持工作，并按分布式光伏發(fā)電政策優(yōu)先保障并網(wǎng)條件，與用戶按月結(jié)算電費(fèi)；協(xié)調(diào)中央財(cái)政安排必要的財(cái)政補(bǔ)助資金和貸款貼息資金，各省級(jí)政府結(jié)合本地財(cái)政及貧困地區(qū)情況落實(shí)配套資金，銀行實(shí)行低息貸款；鼓勵(lì)企業(yè)提供包括直接投資和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的多種支持。

推廣方案

伊春是座美麗的林業(yè)城市，獨(dú)具特色的森林生態(tài)旅游以其原始、自然、粗獷、神奇而聞名遐邇。20xx年，伊春被國(guó)家旅游局評(píng)為中國(guó)優(yōu)秀旅游城市。 伊春有世界上面積最大的紅松原始林，號(hào)稱為“天然氧吧”，被譽(yù)為“祖國(guó)林都”。

為大力推進(jìn)伊春生態(tài)旅游事業(yè)的發(fā)展，擴(kuò)大伊春生態(tài)旅游品牌的影響，促進(jìn)伊春旅游業(yè)又好又快發(fā)展，伊春市委、市政府連續(xù)承辦九屆中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)。現(xiàn)已成為集商務(wù)、旅游、文化等功能一身的大型活動(dòng)。伊春森林生態(tài)旅游節(jié)在內(nèi)涵和外延上均形成規(guī)模 ，“旅游搭臺(tái)、經(jīng)貿(mào)唱戲”，有效地促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展。

今天時(shí)代的步伐在高速邁進(jìn)，全球化速度加快，使任何一個(gè)國(guó)家，甚至地區(qū)都不可能脫離世界的整體環(huán)境，每個(gè)地區(qū)都成為世界鏈中的一環(huán)。隨著東北亞經(jīng)濟(jì)帶的高速不斷發(fā)展，城市間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)突破區(qū)域范圍，上升到國(guó)內(nèi)核心城市間、城市間的競(jìng)爭(zhēng)，城市品牌的競(jìng)爭(zhēng)已成為城市競(jìng)爭(zhēng)的重要方面和手段。

20xx年的經(jīng)濟(jì)、文化、社會(huì)環(huán)境均對(duì)中國(guó)黑龍江（伊春）森林生態(tài)旅游節(jié)提出了更高的要求。在以往旅游節(jié)取得豐碩成果的基礎(chǔ)上，如何創(chuàng)新辦節(jié)思路，提高辦節(jié)水平，擴(kuò)大旅游節(jié)的影響，樹立城市形象，促進(jìn)伊春市經(jīng)濟(jì)社會(huì)和旅游產(chǎn)業(yè)的雙向發(fā)展。

值——旅游品牌化。世界旅游小姐年度冠軍總決賽作為一個(gè)旅游產(chǎn)業(yè)世界推廣平臺(tái)，將是伊春旅游文化產(chǎn)業(yè)推廣的一個(gè)完美選擇。

二、世界旅游小姐年度冠軍總決賽簡(jiǎn)介：

“世界旅游小姐大賽”是一項(xiàng)國(guó)際性旅游文化使者評(píng)選活動(dòng)，旨在加強(qiáng)女性對(duì)國(guó)際旅游文化事業(yè)的貢獻(xiàn)。大賽1993年創(chuàng)辦于馬來(lái)西亞吉隆坡，至今已成功舉辦了17屆。

20xx年10月15日—31日，經(jīng)長(zhǎng)沙市人民政府批準(zhǔn)，20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽在長(zhǎng)沙市成功舉辦。31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的旅游文化使者參加了本次大賽的世界總決賽。亞美尼亞選手獲得本屆世界總決賽冠軍，新加坡、馬其頓、俄羅斯、愛(ài)沙尼亞選手分獲第二至第五名，中國(guó)選手獲得最佳人氣獎(jiǎng)。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪和由8位拿督組成的工商投資考察團(tuán)參加了本屆世界總決賽。世界總決賽期間，大賽組委會(huì)以“旅游中國(guó)”為主題，成功舉辦了五項(xiàng)大型旅游推廣活動(dòng)和國(guó)際花車大巡游活動(dòng)。湖南省委常委、長(zhǎng)沙市市委書記梅克保在會(huì)見(jiàn)馬來(lái)西亞考察團(tuán)時(shí)說(shuō)：“此次大賽所開(kāi)展的系列活動(dòng)，在長(zhǎng)沙市民中引起很大反響，對(duì)于促進(jìn)長(zhǎng)沙旅游事業(yè)的發(fā)展，開(kāi)展國(guó)際間旅游文化的交流都產(chǎn)生了積極的影響，31個(gè)國(guó)家和地區(qū)的選手一起來(lái)到長(zhǎng)沙，對(duì)于讓長(zhǎng)沙走向世界，讓世界了解長(zhǎng)沙都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)”。馬來(lái)西亞新聞部長(zhǎng)阿都卡迪說(shuō)：“此次大賽選擇在長(zhǎng)沙舉行是一個(gè)很偉大的決定。它不僅僅是一次簡(jiǎn)單的比賽，也促進(jìn)各國(guó)人民間的友誼，選手們也一定會(huì)把長(zhǎng)沙這個(gè)美麗的城市介紹給全世界?！?/p>

據(jù)世界傳媒預(yù)算，世界旅游小姐年度冠軍總決賽對(duì)舉辦城市的品牌和城市經(jīng)濟(jì)有顯著的拉動(dòng)作用，相當(dāng)于一般城市在5—10年內(nèi)持續(xù)投入5億美元的績(jī)效。據(jù)歷屆活動(dòng)顯示，世界旅游小姐活動(dòng)能夠?yàn)榕e辦城市帶來(lái)25%—35%的旅游拉動(dòng)率，同時(shí)能顯著地推動(dòng)當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展。

三、20xx世界旅游小姐在伊春舉辦的目的：

（一）有效地整合伊春的旅游資源，通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這一平臺(tái)，向全國(guó)乃至全世界推薦伊春旅游資源，并且全面提升伊春旅游品牌含金量，實(shí)效營(yíng)銷伊春旅游產(chǎn)業(yè)，提高伊春旅游經(jīng)濟(jì)的檔次及城市形象。

（二）將伊春旅游從以往的旅游線路串點(diǎn)轉(zhuǎn)變成集“吃、住、行、娛、樂(lè)、購(gòu)”于一身的旅游休閑圣地。

（三）策劃一系列相關(guān)的活動(dòng)及媒體的報(bào)道，多角度、多層次地配合，展示旅游所蘊(yùn)涵的“景美、人美、城市美”等多重元素；有步驟地把伊春的各種優(yōu)勢(shì)資源向外推出，最終達(dá)到打造伊春旅游新形象的目的。

（四）20xx世界旅游小姐國(guó)際總決賽巡游活動(dòng)在伊春舉辦，將是伊春向世界做了一次全面推廣，是伊春在家門口做了一個(gè)世界旅游推薦會(huì)，將成為伊春走向世界的一個(gè)里程碑。

（五）通過(guò)世界旅游小姐年度冠軍總決賽這個(gè)平臺(tái)，創(chuàng)新促銷方法，借助全球媒體的宣傳，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)伊春做為中國(guó)旅游目的地之一的戰(zhàn)略決策，提升伊春在國(guó)內(nèi)及世界旅游市場(chǎng)的知名度，切實(shí)搞好境外重點(diǎn)市場(chǎng)的推廣工作。

四、活動(dòng)名稱

五、活動(dòng)主題

讓世界聚焦伊春

走進(jìn)綠色伊春，感受生態(tài)文明。

六、活動(dòng)時(shí)間

20xx年7月中旬

七、規(guī)格規(guī)模

（一）世界旅游小姐大賽執(zhí)行委員會(huì)組織選拔各國(guó)佳麗約80人；邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外著名媒體記者約15人；國(guó)際賽事編導(dǎo)團(tuán)隊(duì)，大賽嘉賓、工作人員約15人。

（三）邀請(qǐng)省有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)出席相關(guān)活動(dòng)。

八、活動(dòng)內(nèi)容：

1:“伊春走向世界 世界攜手伊春”入城儀式

舉行盛大的入城儀式，80多個(gè)國(guó)家旅游大使簽約伊春作為伊春旅游形象推廣代言人

入城儀式活動(dòng)議程：

(1)、市領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭；

(2)、賽事活動(dòng)執(zhí)委會(huì)致答謝辭；

(3)、市領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)送“特色禮品”給各國(guó)旅游小姐；

(4)、世界旅游小姐贈(zèng)送會(huì)旗、回贈(zèng)禮品；

推廣方案

目前全球洗發(fā)水市場(chǎng)猶如春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并存，并不存在一枝獨(dú)秀，也沒(méi)有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長(zhǎng)們的期望，家長(zhǎng)們對(duì)于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費(fèi)市場(chǎng)環(huán)境分析，從社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)動(dòng)向來(lái)看，強(qiáng)生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場(chǎng)新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)，市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥?qiáng)生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國(guó)晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)，特別是對(duì)目前普遍的獨(dú)生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強(qiáng)生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因?yàn)閮和钠つw、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無(wú)毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、 高品質(zhì)、溫和無(wú)副作用的品牌將受到重視和歡迎。對(duì)于大多數(shù)家長(zhǎng)來(lái) 說(shuō)，家長(zhǎng)們不會(huì)吝嗇于兒童的支出，盡管有些時(shí)候家長(zhǎng)們會(huì)說(shuō)兒童產(chǎn)品的價(jià)格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時(shí)家長(zhǎng)們又會(huì)是一擲千金來(lái)買兒童的健康舒適。 在競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈的現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強(qiáng)生兒童洗發(fā)水“健康綠色無(wú)污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。

目錄

1. 營(yíng)銷環(huán)境分析

（1）宏觀環(huán)境分析(pest)

（2）技術(shù)環(huán)境( technology)

追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動(dòng)了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤(rùn)，也能增加銷售收入;強(qiáng)生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、 護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對(duì)兒童膚質(zhì)特點(diǎn)，經(jīng)過(guò)研發(fā)人員的潛心研究， 開(kāi)發(fā)出一款強(qiáng)生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點(diǎn)。

（3）社會(huì)文化環(huán)境( social)

1 . 受到環(huán)保、能源等原因影響

2. 我國(guó)日化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)將從基本消費(fèi)向個(gè)性化消費(fèi)轉(zhuǎn)變

3. 我國(guó)日化市場(chǎng)將從以城市為主向城鄉(xiāng) 并重轉(zhuǎn)變

4. 強(qiáng)生在中國(guó)的企業(yè)形象良好

5. 原材料價(jià)格的上升

2. 消費(fèi)者分析

（1）消費(fèi)者總體趨勢(shì)

兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時(shí)代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場(chǎng)的總體發(fā)展趨勢(shì)， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛趨勢(shì)發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國(guó)晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母?jìng)儗⒏嗟慕疱X用于照顧孩子的成長(zhǎng)， 特別是對(duì)目 前普遍的獨(dú)生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。

（2）.消費(fèi)者分析

盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購(gòu)買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購(gòu)買， 雖然價(jià)格也許會(huì)貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地?cái)偀o(wú)法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價(jià)格和品牌因素是補(bǔ)充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費(fèi)者表示才會(huì)考慮價(jià)格和品牌因素。 從購(gòu)買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購(gòu)頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時(shí)兒童也會(huì)是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購(gòu)買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗(yàn)影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無(wú)副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽(tīng)從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、 配方溫和、 不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。

推廣方案

為挖掘和培養(yǎng)家鄉(xiāng)藝術(shù)人才，豐富百姓精神文化生活，給具有各種才藝的朋友提供一個(gè)展示魅力的舞臺(tái)，吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰竞图彩幸魳?lè)家協(xié)會(huì)全力打造的“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人賽(萬(wàn)安賽區(qū))即將拉開(kāi)華彩帷幕，相信她的出現(xiàn)將如春天一聲雷，讓所有熱愛(ài)生活的人感覺(jué)振奮人心、激情澎湃而趨之若鶩。以本次活動(dòng)的廣泛參與性和廣告宣傳度來(lái)預(yù)計(jì)，她無(wú)疑將成為廣大百姓備受矚目的一大文化盛事，對(duì)當(dāng)?shù)厣碳移髽I(yè)更不失為一次絕好的宣傳造勢(shì)機(jī)會(huì)，助您迅速提升公眾品牌形象。有道是“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”，本次活動(dòng)的輻射涵蓋面及其意義深遠(yuǎn)度，還完全取決于有志于推廣咱們家鄉(xiāng)文化的商家企業(yè)和仁人志士，“眾人拾柴火焰高”，所以我們真誠(chéng)希望社會(huì)各界對(duì)當(dāng)?shù)匚幕囆g(shù)事業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)一份愛(ài)心和力量，積極參與到本次活動(dòng)中來(lái)，我們也將不遺余力的為支持、贊助本次活動(dòng)的企業(yè)商家通過(guò)各種傳媒手段進(jìn)行全方位廣告宣傳，共同實(shí)現(xiàn)文化與經(jīng)濟(jì)的雙贏!

批準(zhǔn)單位：中共吉安市委宣傳部

主辦單位：吉安市幸?？燔囄幕瘋鞑ビ邢薰?/p>

吉安市音樂(lè)家協(xié)會(huì)

協(xié)辦單位：***************

1、 主題：“****·我型我秀”20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽

2、 參賽內(nèi)容：各項(xiàng)藝術(shù)形式均可參賽

3、 報(bào)名要求：報(bào)名費(fèi)30元，準(zhǔn)備三個(gè)以上參賽節(jié)目，伴奏帶自備。(備注：報(bào)名選手可獲精美文化衫一件和企業(yè)優(yōu)惠券會(huì)員卡一張，進(jìn)入百?gòu)?qiáng)賽后全程攝像錄制光盤)

4、 參賽對(duì)象：社會(huì)一切藝術(shù)愛(ài)好者

5、 報(bào)名地點(diǎn)：待定

6、 初選、復(fù)選地點(diǎn)：待定

7、 決賽地點(diǎn)：由冠名單位擬定

a、20xx年3月聯(lián)系各大贊助商家、確定比賽地點(diǎn)

b、20xx年4月全方位發(fā)布大賽廣告

c、20xx年5月啟動(dòng)初選賽

d、20xx年6月進(jìn)入百?gòu)?qiáng)爭(zhēng)奪賽

為將本次活動(dòng)舉辦成20xx年萬(wàn)眾矚目的一次群眾文藝盛會(huì)，我們將充分發(fā)揮各種宣傳力量，利用一切媒體傳播手段，對(duì)大賽及參賽選手進(jìn)行全面包裝宣傳，同時(shí)巧妙植入活動(dòng)贊助商的各種廣告宣傳，真正做到：觀眾有看頭，商家有賺頭，選手有勁頭!

1、吉安、萬(wàn)安電視臺(tái)整版新聞播報(bào)，滾動(dòng)飛播

2、pop海報(bào)、條幅、宣傳單、大幅噴繪

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳

4、(公文)宣傳

活動(dòng)總冠名單位享有20xx年吉安達(dá)人賽全程冠名權(quán)(如：****單位名稱)我型我秀20xx吉安魅力達(dá)人推廣賽賽;萬(wàn)安分賽區(qū)冠名費(fèi):人民幣五萬(wàn)元整。

1) 成為活動(dòng)獨(dú)家冠名單位;

2) 全程參與20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳;

3) 可借助大賽相關(guān)宣傳推廣活動(dòng)

4) 冠名單位可指定兩人享受以下特殊禮遇：

a擔(dān)任本次大賽組委會(huì)副總監(jiān)，參與本次大賽的組織監(jiān)督及相關(guān)活動(dòng)

b擔(dān)任本次大賽評(píng)委組副組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)比賽的公平、公正、公開(kāi)的監(jiān)督

c擔(dān)任本次大賽重要頒獎(jiǎng)嘉賓并發(fā)表重要致辭

5) 冠名單位可與組委會(huì)共同協(xié)商策劃一次大型專題晚會(huì)

1) 大賽全程由遂川、萬(wàn)安電視臺(tái)跟蹤報(bào)道

2) 大賽所有報(bào)道有冠名企業(yè)名稱形象

3) 發(fā)布的各種軟文有冠名企業(yè)名稱形象

1)頁(yè) 頁(yè) 主持人現(xiàn)場(chǎng)頻繁口述冠名單位名稱

2) 舞美布景均出現(xiàn)冠名單位名稱

3) 賽前廣告可播放冠名單位廣告

4) 冠名單位領(lǐng)導(dǎo)始終以貴賓身份出席，擔(dān)任致辭和頒獎(jiǎng)嘉賓或評(píng)委總監(jiān)

注：以上僅為基本回報(bào)框架，最終方案將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和賽事進(jìn)程酌情而定

(二)協(xié)辦單位，指定產(chǎn)品贊助商活動(dòng)協(xié)辦單位享有20xx年吉安魅力達(dá)人推廣賽全程協(xié)辦權(quán);協(xié)辦金額為人民幣一萬(wàn)五千元協(xié)辦回報(bào)：

1、 全程參與本次活動(dòng)的各種公關(guān)宣傳活動(dòng)及宣傳品宣傳

2、 可借助本次活動(dòng)進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品宣傳推廣活動(dòng)

3、 指定產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)稱呼***產(chǎn)品為20xx年****達(dá)人推廣賽指定用品

4、 協(xié)辦單位負(fù)責(zé)人可享受以下特殊禮遇：

1) 全程參與大賽各項(xiàng)公關(guān)宣傳活動(dòng)

2) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)協(xié)辦單位宣傳廣擔(dān)任嘉賓評(píng)委及頒獎(jiǎng)嘉賓并安排致辭

5、 協(xié)辦單位可與組委會(huì)磋商策劃一次專題產(chǎn)品推廣活動(dòng)

6、 大賽所有內(nèi)容出現(xiàn)協(xié)辦單位名稱形象

推廣方案

建議為周五、周六、周日，及重大的.節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）

選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。

好水好健康，奔泰來(lái)幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)！

專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。

遮陽(yáng)傘一把（四角）、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（ro機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯（pp棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。

提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。

現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺(jué)表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。

1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。

2、問(wèn)候語(yǔ)：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過(guò)了解么？

3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。

1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。

2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。

我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。

1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。

2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，tds值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來(lái)幫忙！用處理過(guò)的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。

3、算賬，一天用2桶水，成本不超過(guò)5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。

a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）

c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題：

顆?；钚蕴浚?0元/支＊2=60元/年

壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年

ro反滲透膜：300元/支/3年=100元/年

后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年

按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天

（2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。

c、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。

d、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問(wèn)題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無(wú)法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。

50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：

a、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問(wèn)，但是這么多年也下來(lái)了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）

b、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。

c、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。

1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝，應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧？

2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？

4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。

銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，并不停地給其信心和建議。

這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。

推廣方案

隨著淘寶七月新規(guī)則的發(fā)布，越來(lái)越多的新賣家在群里向我抱怨淘寶的不是，我讓他們把流量統(tǒng)計(jì)發(fā)給我看下，幾十個(gè)ip，其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)了，對(duì)于幾星的小賣家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然有一部分賣家確實(shí)是流量突然下降的很厲害，而且他們還不是新賣家，我想關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，主要還是要一條一條地根據(jù)淘寶的規(guī)則來(lái)分析。淘寶公布的賣家seo作弊的手段包括：炒作信用、虛假交易、故意放錯(cuò)類目、重復(fù)鋪貨、重復(fù)開(kāi)店、堆砌關(guān)鍵詞、廣告商品、虛假郵費(fèi)、無(wú)貨空掛等。

其實(shí)賣家心里很清楚，很多人是違規(guī)了，所以遭到處罰，流量自然低了，這個(gè)只是淘寶調(diào)整過(guò)程中出現(xiàn)的短暫現(xiàn)象，只要大家認(rèn)真按照淘寶的規(guī)則合理優(yōu)化，排名自然就會(huì)上去，但是我們僅僅靠這些流量是不能最大化做好淘寶的，我可以告訴大家，很多大賣家所獲取的流量都不是僅僅靠這個(gè)自然排名。小賣家認(rèn)為淘寶特別的照顧大賣家，我只能說(shuō)他們看到了大賣家最后的結(jié)果，而沒(méi)有看到大賣家背后所做的一切，下面我就來(lái)具體分析下大賣家們都在做什么，也就是我今天要盤點(diǎn)的淘寶推廣途徑大盤點(diǎn)。

1、淘寶直通車。

有人說(shuō)直通車就是燒錢，沒(méi)效果的，其實(shí)說(shuō)這樣話的人要么開(kāi)不起直通車，要么就是不會(huì)做直通車，如果你看到一家店鋪?zhàn)鲋蓖ㄜ嚦^(guò)一個(gè)星期，他還是在做，沒(méi)賺錢，他會(huì)嗎？所以對(duì)于懂技巧的人來(lái)說(shuō)，肯定是有效的推廣，而且這個(gè)流量質(zhì)量也是非常高的。

2、刷爆款推廣。

一般大賣家都會(huì)有一個(gè)銷量特別好的產(chǎn)品，我們暫時(shí)不去考慮怎么刷爆款，我只是告訴你，以目前淘寶的排名規(guī)則來(lái)看，這樣非常有利于排名，顧客瀏覽這個(gè)寶貝頁(yè)面的時(shí)候，其他頁(yè)面相應(yīng)的也被展示。因?yàn)轭櫩瓦M(jìn)來(lái)了一般會(huì)看下其他產(chǎn)品。其他產(chǎn)品又可以在那個(gè)頁(yè)面展示。

3、淘寶seo推廣。

淘寶seo其實(shí)是近幾年來(lái)提出的一個(gè)概念，因?yàn)樘詫毴斯じ深A(yù)過(guò)分嚴(yán)重，我早就不想去研究了，我覺(jué)得花在這里的時(shí)間得不到應(yīng)該有的報(bào)酬，但是這不代表他是沒(méi)用的，做好了，流量也可以提高很多，具體怎么做請(qǐng)大家自己百度，我這里只是介紹這個(gè)也是一種推廣途徑。

4、淘寶社區(qū)推廣。

根據(jù)我的觀點(diǎn)，社區(qū)推廣最好是寫軟文做推廣，我發(fā)現(xiàn)做的好的是這樣做的，其中以經(jīng)驗(yàn)分享類的軟文居多，當(dāng)然也有直接的廣告，只要寶貝本身好，我想就算是廣告，也是會(huì)產(chǎn)生交易的，當(dāng)然還有很多低級(jí)的推廣方式，不談了。

5、競(jìng)價(jià)。

其實(shí)直通車嚴(yán)格來(lái)講也叫競(jìng)價(jià)，我這里說(shuō)的競(jìng)價(jià)更多的是傳統(tǒng)意義上我們所認(rèn)知的競(jìng)價(jià)，只要你的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)，那么就可以這樣做推廣，淘寶頁(yè)面的設(shè)計(jì)只要按照標(biāo)準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)頁(yè)面設(shè)計(jì)，效果是很好的，因?yàn)樗歇?dú)立競(jìng)價(jià)頁(yè)面不具有的很多優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在淘寶還支持貨到付款，所以這個(gè)推廣辦法也是大家值得考慮的，前提是你的產(chǎn)品有足夠的利潤(rùn)。

6、建立獨(dú)立的商城。

所謂獨(dú)立的商城，就是我們講的擁有獨(dú)立空間跟域名的商城，這樣做的目的就是為了被百度收錄，進(jìn)而把流量導(dǎo)入到淘寶店鋪，想想看淘寶客都可以推廣我們的產(chǎn)品，為什么我們自己不能做自己的淘寶客呢。

7、利用淘寶客推廣。

根據(jù)淘寶客選擇產(chǎn)品的習(xí)慣，我們只要加以研究，就可以讓淘寶客乖乖地幫我們推廣，很多店家說(shuō)淘寶客不選自己的產(chǎn)品，那是因?yàn)槟銢](méi)符合他的要求，一般淘寶客會(huì)選擇銷量好，信譽(yù)好，傭金高的產(chǎn)品或者店鋪?zhàn)鐾茝V，所以千萬(wàn)不要舍不得你那些錢，只有讓別人賺到更多的錢，別人才會(huì)更加賣力地幫你賺錢。

8、群發(fā)做推廣。

一般可以選擇旺旺做群發(fā)，這個(gè)市場(chǎng)價(jià)格一般賣家都知道，還有我們的qq群群發(fā)也是可以做的，我們大家都看過(guò)什么鐵觀音的，可以參考下他的推廣模式，沒(méi)效果是不會(huì)做的。

9、分銷代理推廣。

很多大賣家有著貨源優(yōu)勢(shì)，那么他就會(huì)招分銷跟代理。一個(gè)賣家招200個(gè)代理其實(shí)是很平常的事情，想想看，200家在幫你賣東西，你覺(jué)得還賣不出嗎，當(dāng)然招的分銷代理質(zhì)量怎么樣，關(guān)鍵還是看你怎么招，我這里不做介紹。

10、其他獲取流量的方式。

校內(nèi)網(wǎng)開(kāi)心網(wǎng)51網(wǎng)等一些社區(qū)都是高流量的地方，只要你有自己的一套流量獲取方法，自然也可以做推廣，因?yàn)樘詫毧涂梢宰龀晒?，賣家自己也可以做成功。關(guān)鍵還是思路問(wèn)題。

11、購(gòu)買個(gè)人網(wǎng)站的廣告。

很多個(gè)人站長(zhǎng)都是靠投放google廣告獲取一點(diǎn)點(diǎn)可憐的收入，放google廣告的都是那些流量沒(méi)地方用的站長(zhǎng)才做的，所以你可以找一些跟自己產(chǎn)品有關(guān)的網(wǎng)站，因?yàn)槎际嵌ㄏ蛄髁浚鶕?jù)自己的經(jīng)驗(yàn)選擇合適的價(jià)格跟站長(zhǎng)談，當(dāng)然這里我們不討論站長(zhǎng)流量的真假以及投放技巧。

12、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

大賣家一般都會(huì)收集自己的顧客信息，想著如何讓顧客再次在自己店鋪消費(fèi)，這個(gè)我也寫過(guò)2篇相應(yīng)的文章。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷在實(shí)體中的電話營(yíng)銷里應(yīng)用非常廣泛的，我們做網(wǎng)絡(luò)的也可以用，而且我們可以用的更好。

推廣方案

得 分：

考試題目： 論文題目： 清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

專 業(yè)：商務(wù)經(jīng)紀(jì)與代理

班 級(jí)：二班 姓 名：于xxxxx

閱卷人： 日 期：

清揚(yáng)洗發(fā)水廣告策劃案

摘要：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的需求也從過(guò)去單純的吃飽穿暖

變的多樣化，日用品的支付占總支出的比例越來(lái)越大。人們對(duì)于美的追求源自人類起源，愛(ài)美之心人皆有之。洗發(fā)水作為基本的日用品，可以滿足人們擁有一頭烏黑亮麗的頭發(fā)的夢(mèng)想。聯(lián)合利華作為日化行業(yè)的世界巨頭，在近期開(kāi)發(fā)了其旗下洗發(fā)水旗艦品牌“清揚(yáng)”。本文根據(jù)廣告學(xué)基本原理，將課堂上所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中，編寫了“清揚(yáng)”品牌在沈陽(yáng)市場(chǎng)的廣告策劃書。

關(guān)鍵字：沈陽(yáng)市 清揚(yáng) 廣告策劃 品牌競(jìng)爭(zhēng)

此次清揚(yáng)洗發(fā)水20xx年1月——3月沈陽(yáng)地區(qū)廣告策劃書就是在這樣一個(gè)洗發(fā)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨嚴(yán)峻狀況的背景下策劃產(chǎn)生。本策劃書將立足于企業(yè)產(chǎn)品本身，以沈陽(yáng)作為宣傳試點(diǎn)地區(qū)，全面的分析市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者的情況，定位自己的產(chǎn)品屬性和消費(fèi)人群，再通過(guò)一系列的廣告宣傳活動(dòng)，建立清揚(yáng)洗發(fā)水的品牌形象，提高清揚(yáng)在沈陽(yáng)地區(qū)的知名度。

（一） 公司簡(jiǎn)介

個(gè)品牌，其中大部分是收購(gòu)來(lái)并推廣到世界各地， “成為本地化的跨國(guó)公司”是聯(lián)合利華的全球經(jīng)營(yíng)宗旨和長(zhǎng)期以來(lái)的傳統(tǒng)。這些年來(lái)，聯(lián)合利華不僅將眾多國(guó)際品牌帶進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)，同時(shí)大力培植中國(guó)本地的品牌。今天，聯(lián)合利華仍堅(jiān)信成功意味著企業(yè)行為的高標(biāo)準(zhǔn)化，以企業(yè)行為的最高標(biāo)準(zhǔn)對(duì)待我們的員工、消費(fèi)者、社會(huì)，乃至于我們所在的整個(gè)世界。

家用和個(gè)人護(hù)理用品類，在全世界大多數(shù)地方，聯(lián)合利華都是市場(chǎng)的主導(dǎo)者。包括金紡、奧妙，brilhante， cif， domestos，skip，snuggle等在內(nèi)的許多的家用護(hù)理產(chǎn)品都是市場(chǎng)上的領(lǐng)頭羊。

在個(gè)人護(hù)理用品領(lǐng)域，聯(lián)合利華的潔膚產(chǎn)品，除臭劑和抗汗劑在國(guó)際市場(chǎng)有著不可動(dòng)搖的地位。

聯(lián)合利華全球個(gè)人護(hù)理用品的主要品牌有多芬，力士，清揚(yáng)，旁氏，axe ，rexona，sunsilk、夏士蓮。

（一） 市場(chǎng)概況 1. 市場(chǎng)規(guī)模

針對(duì)沈陽(yáng)市民的消費(fèi)水平分析，根據(jù)cnnic資料顯示：沈陽(yáng)居民收入增長(zhǎng)加快，每月人均可支配收入為1050.7元，同比增長(zhǎng)19.5%，去年人均可支配收入11379.1元，同比增長(zhǎng)13.2%，增幅同比上升1.5個(gè)百分點(diǎn)，居民人均消費(fèi)支出9456元，同比增長(zhǎng)14.8%。經(jīng)濟(jì)保持了較快的增長(zhǎng)趨勢(shì)，消費(fèi)水平穩(wěn)步增長(zhǎng)，居民對(duì)護(hù)理用品的需求很大，對(duì)護(hù)理用品的要求更高。將推廣產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)定位在沈陽(yáng)市，具有很大的發(fā)展空間。

2. 市場(chǎng)基本狀況

的研發(fā)能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國(guó)有洗發(fā)水公司，而且產(chǎn)品已經(jīng)形成了一個(gè)品牌忠誠(chéng)的消費(fèi)群體，牢牢的占據(jù)著大部分的市場(chǎng)份額，而且跨國(guó)公司的產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列完善，基本上能滿足我國(guó)消費(fèi)者的絕大部分需求。在沈陽(yáng)市場(chǎng)洗發(fā)水銷售量的排名中，寶潔公司的飄柔常常是穩(wěn)守第一的位置，排名2～6位的品牌并不固定，大部分國(guó)外品牌和國(guó)產(chǎn)品牌的市場(chǎng)地位還有進(jìn)一步調(diào)整的可能。

3. 產(chǎn)品分析

本次推廣活動(dòng)的推廣產(chǎn)品是聯(lián)合利華公司推出的清揚(yáng)洗發(fā)水。清揚(yáng)是法國(guó)清揚(yáng)技術(shù)中心的研究結(jié)晶，深入滋養(yǎng)頭皮持久防止頭屑，能有效去除頭屑，突破性地深層滋養(yǎng)頭部皮膚,長(zhǎng)效防止頭屑。

（二） 消費(fèi)者分析 1． 消費(fèi)者需求

年齡在20~35歲之間，有較高收入和學(xué)歷的中產(chǎn)階級(jí)

2. 消費(fèi)者購(gòu)買行為影響因素

1、性別 2、年齡3、不同利益追求4、地理位置5、發(fā)質(zhì)

（三） 競(jìng)爭(zhēng)分析 1. 競(jìng)爭(zhēng)品牌

海飛絲、風(fēng)影、奧妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮莊、霸王等

2. 主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

依靠強(qiáng)大的寶潔公司后盾，常年投放由當(dāng)紅明星代言的廣告，深受消費(fèi)者的喜愛(ài)。

3. 競(jìng)爭(zhēng)者的廣告策略

寶潔公司的產(chǎn)品應(yīng)用多品牌廣告策略，將各品牌洗發(fā)水在消費(fèi)者心目中清晰定位：“海飛絲”是去屑；“飄柔”是順滑；“潘婷”是營(yíng)養(yǎng)；“沙宣”是專業(yè)美發(fā)；寶潔的市場(chǎng)細(xì)分很大程度不是靠功能和價(jià)格來(lái)區(qū)分，而是通過(guò)廣告訴求給予消費(fèi)者不同心理暗示。

品牌塑造趨于完美，表現(xiàn)創(chuàng)意新穎獨(dú)特，畫面精美，情節(jié)有誘惑力。

廣告的廣度仍然有一定局限性。

（四） 媒體分析

表2.1 主要媒體分析表

光伏扶貧實(shí)施方案

中國(guó)的環(huán)境現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)大規(guī)模、無(wú)節(jié)制地開(kāi)發(fā)利用化石燃料不僅加速了這些寶貴資源的枯竭，而且造成日益嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題。過(guò)度的排放日益引起全球關(guān)注，解決這些問(wèn)題已不再是各國(guó)自身的事情，控制和減少排放已經(jīng)成為全球各國(guó)的目標(biāo)和義務(wù)，責(zé)任的分擔(dān)已經(jīng)成為各國(guó)政府討價(jià)還價(jià)的政治問(wèn)題。隨著全球能耗的快速增長(zhǎng)，環(huán)境將進(jìn)一步惡化，減排的紛爭(zhēng)將更加激烈。

近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府不斷推出利用太陽(yáng)能的政策，鼓勵(lì)民營(yíng)資本參與太陽(yáng)的利用和開(kāi)發(fā)之中，尤其在太陽(yáng)能光伏電站的開(kāi)發(fā)與建設(shè)領(lǐng)域，掀起了一股熱潮?？梢哉f(shuō)，投資太陽(yáng)能光伏電站，是一個(gè)既有穩(wěn)定投資回報(bào)，又是一項(xiàng)有利環(huán)境改善，造福子孫后代的事業(yè)。

對(duì)項(xiàng)目地形及屋頂資源、周邊環(huán)境條件(交通、物資采購(gòu)、市場(chǎng)的勞動(dòng)力、道路、水電)、電網(wǎng)結(jié)構(gòu)及年負(fù)荷量、消耗負(fù)荷能力、接入系統(tǒng)的電壓等級(jí)、送出線路長(zhǎng)度廊道的條件和當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)公司的政策等。

項(xiàng)目用地盡調(diào)完成后，確定沒(méi)有問(wèn)題，可與當(dāng)?shù)卣炗嗛_(kāi)發(fā)協(xié)議書，進(jìn)入項(xiàng)目的備案申請(qǐng)階段。

第一階段：可研階段。

1、在項(xiàng)目備案申請(qǐng)時(shí)，需要委托有資質(zhì)的單位協(xié)助，由其編。

制大型光伏發(fā)電站項(xiàng)目備案申請(qǐng)分析報(bào)告、可行性研究分析報(bào)告。

2、委托有資質(zhì)的單位做大型光伏發(fā)電站項(xiàng)目進(jìn)行可行性研究。

分析評(píng)審。

2)水利部門對(duì)水土保持方案的意見(jiàn)及批復(fù);。

3)國(guó)土部門就項(xiàng)目壓覆重要礦產(chǎn)資源有關(guān)問(wèn)題的意見(jiàn)及批復(fù);。

4)國(guó)土部門就項(xiàng)目地質(zhì)災(zāi)害評(píng)估的意見(jiàn)及批復(fù);。

5)環(huán)保部門就項(xiàng)目環(huán)境影響報(bào)告的意見(jiàn)及批復(fù);。

6)住建部門就項(xiàng)目用地選址意見(jiàn)及批復(fù);。

7)國(guó)土部門就項(xiàng)目建設(shè)用地土地預(yù)審意見(jiàn)及批復(fù);。

8)文物部門就項(xiàng)目選址用地選址意見(jiàn)及批復(fù);。

9)農(nóng)業(yè)部門的意見(jiàn)及批復(fù);。

10)畜牧部門的意見(jiàn)及批復(fù);。

11)武裝部門的意見(jiàn)及批復(fù);。

12)電力公司接入電網(wǎng)的意見(jiàn)及批復(fù)。

3、最終獲得發(fā)改委備案。

最終取得省一級(jí)發(fā)改委的備案(部分省份一定權(quán)限已經(jīng)下放)。

1、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)繪、地勘、勘界、提資設(shè)計(jì)要求;。

2、接入系統(tǒng)報(bào)告編制并上會(huì)評(píng)審;。

3、出施工總圖藍(lán)圖;。

4、各專業(yè)進(jìn)行圖紙繪制(結(jié)構(gòu)、土建、電器等等);。

5、出各產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范書(做為設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)依據(jù));。

6、和各廠家簽訂技術(shù)協(xié)議;。

7、現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)交底、圖紙會(huì)審;。

8、送出線路初設(shè)代可研評(píng)審上會(huì)出電網(wǎng)意見(jiàn);。

(1)項(xiàng)目設(shè)計(jì)施工和及設(shè)備供應(yīng)商的選定。

太陽(yáng)能光伏電站的建設(shè)，選擇有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)單位可以大大節(jié)約工程造價(jià);由于光伏在我國(guó)是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，魚龍混雜，慎重選擇設(shè)計(jì)方是整個(gè)項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。也有人直接找epc全程代理，當(dāng)然投入要大些.組件和其他材料及設(shè)備供應(yīng)商早起處于壟斷環(huán)境，現(xiàn)在基本放開(kāi)了。

(2)監(jiān)理方的選定。

選擇一個(gè)好的監(jiān)理方，對(duì)于太陽(yáng)能光伏電站建設(shè)過(guò)程中質(zhì)量的把控非常重要。監(jiān)理方應(yīng)當(dāng)具有太陽(yáng)能電站建設(shè)監(jiān)理的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，所指派人員應(yīng)當(dāng)熟悉組件等設(shè)備和材料。

(3)會(huì)同各方預(yù)驗(yàn)收和進(jìn)行試驗(yàn)以及并網(wǎng)、電價(jià)批復(fù)和最終驗(yàn)收。

在最終竣工驗(yàn)收前，投資方應(yīng)當(dāng)會(huì)同各方對(duì)太陽(yáng)能光伏電站進(jìn)行預(yù)驗(yàn)收，并對(duì)光伏電站進(jìn)行各項(xiàng)指標(biāo)的試驗(yàn);積極開(kāi)展有關(guān)并網(wǎng)工作和電價(jià)批復(fù)工作;條件達(dá)到的，組織最終驗(yàn)收。

光伏電站建設(shè)是一件非常費(fèi)時(shí)耗力的工程，少有不慎可能會(huì)對(duì)后續(xù)電站運(yùn)行產(chǎn)生影響。以下為光伏電站建設(shè)過(guò)程中的.一些問(wèn)題，例如對(duì)建筑物、環(huán)境、電網(wǎng)的影響等方面的闡述。

方案推廣

1、迅速提升品牌形象，提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、親和力、關(guān)注度，加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通，讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

2、建立社區(qū)銷售渠道，與大型連鎖ka爭(zhēng)搶消費(fèi)者，避實(shí)就虛，避開(kāi)賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻，直接讓利于消費(fèi)者。

3、占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ)，真正將品牌落地。

4、尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

5、投入小，收效大。

二、社區(qū)推廣規(guī)劃。

1、社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇為確保社區(qū)推廣的開(kāi)展，前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解，經(jīng)走訪了解選擇如下：

a、選擇：安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)。

b、社區(qū)環(huán)境分析：屬中高檔消費(fèi)區(qū)，消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高，生活講究健康，主要以中青年為主，老年為輔。

c、位置具體選擇：最聚人氣地段，能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。需注意：事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

2、活動(dòng)計(jì)劃。

1）促銷時(shí)間：

2）促銷名稱：“迎端午”惠老活動(dòng)。

3）促銷地點(diǎn)：安居苑、琥珀山莊。

4）促銷方式：買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)（抽獎(jiǎng)）。

通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過(guò)游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。

a、多重獎(jiǎng)項(xiàng)：買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng)，主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品，普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià)，但不能相差太多，以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

b、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù)，金額越多飛射就越多。

（8元射一次，15元射兩次，20元三次，一次類推）。

c、獎(jiǎng)品設(shè)置：

一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：燕之坊麻油一瓶（300ml裝）價(jià)值8元中獎(jiǎng)率3%費(fèi)用率5%。

二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元中獎(jiǎng)率7%費(fèi)用率5%。

三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元中獎(jiǎng)率18%費(fèi)用率5%。

紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：玉米片一袋價(jià)值0.64元中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率5.6%。

5）促銷產(chǎn)品：粥類、棗類、糯米、及綠豆。

6）促銷價(jià)格：降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表（持老年證購(gòu)買）：

7）促銷人員：每個(gè)社區(qū)分一組，每組成員4人，業(yè)務(wù)人員不包括。

a、具體分工：收銀1人，現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人（男性），銷售2人。

b、提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語(yǔ)、促銷技巧作培訓(xùn)。

8）促銷效果預(yù)估：

9）促銷費(fèi)用預(yù)估：

3、現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳，同時(shí)放置電視音響vcd等設(shè)備，提高對(duì)消費(fèi)者的視覺(jué)沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

4、社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備。

簽字筆、寫字筆各1支，膠帶2巻，贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

5、

三、社區(qū)推廣要求。

1、貨物、人員到位的時(shí)間：

2、產(chǎn)品的擺放要求：

3、促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置：柜臺(tái)、貨物、太陽(yáng)傘、帳篷、促銷臺(tái)等等。

4、活動(dòng)細(xì)節(jié)的海報(bào)告知：

5、促銷人員的要求：

注意：占領(lǐng)有利位置，將促銷臺(tái)擺放整齊。

服裝統(tǒng)一、保持良好的形象。

現(xiàn)場(chǎng)氣勢(shì)氛圍，刺激購(gòu)買。

四、社區(qū)促銷活動(dòng)總結(jié)。

1、貨物與貨款的盤點(diǎn)與清點(diǎn)。

2、促銷現(xiàn)場(chǎng)的衛(wèi)生清理。

3、與物業(yè)或分管領(lǐng)導(dǎo)的道別。

五、召開(kāi)促銷總結(jié)會(huì)議。

推廣方案

通過(guò)倡導(dǎo)公益活動(dòng)，引起社會(huì)廣泛關(guān)注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽(yù)度及公信力。

鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)。

活動(dòng)主辦方：慈善總會(huì)

活動(dòng)承辦方：xx油脂食品有限公司

活動(dòng)時(shí)間：由公司根據(jù)實(shí)際情況與慈善總會(huì)協(xié)商，與義工配合進(jìn)行慈善活動(dòng)。

活動(dòng)地點(diǎn)：由慈善總會(huì)統(tǒng)一安排的地點(diǎn)，公司根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)發(fā)起慈善活動(dòng)。

1、實(shí)物捐助或者現(xiàn)金捐助

由公司提供一定數(shù)量的產(chǎn)品或者是現(xiàn)金，參加由相關(guān)由慈善總會(huì)安排的慈善公益活動(dòng)。

由公司制作內(nèi)容為：“鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán)，鄉(xiāng)露――讓社會(huì)充滿愛(ài)”的條幅，由鄉(xiāng)露天使將車成線型停放在公益活動(dòng)地點(diǎn)，并與參與活動(dòng)的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業(yè)加油助威，吸引媒體眼球，增強(qiáng)收視率和宣傳力度。

活動(dòng)效果預(yù)估：每期慈善活動(dòng)都有報(bào)社、電視臺(tái)等媒體相關(guān)報(bào)道，對(duì)鄉(xiāng)露慈善愛(ài)心志愿團(tuán)，對(duì)整個(gè)公司的品牌宣傳、對(duì)整個(gè)活動(dòng)的主題：“讓社會(huì)充滿愛(ài)”都有很好地推動(dòng)作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費(fèi)用，由慈善總會(huì)制作愛(ài)心捐款箱，印制有“xx食品有限公司捐制，鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)”的字樣，根據(jù)公司要求在指定的超市或地點(diǎn)統(tǒng)一擺放（每個(gè)費(fèi)用大約400元-500元）（4個(gè)即可，主要安置在沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、振華、美特好等客流比較多的超市內(nèi)，起到一定的宣傳作用）

活動(dòng)效果預(yù)估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉(xiāng)露產(chǎn)品，捐制印制有公司標(biāo)志捐款箱，可以起到愛(ài)心宣傳的作用，再輔助以鄉(xiāng)露天使開(kāi)車指定超市路線宣傳，對(duì)公司的品牌和銷量能夠起到推動(dòng)作用。

3、慈善義工統(tǒng)一服裝的捐制。

由公司統(tǒng)一出資捐贈(zèng)慈善義工工作服裝，服裝背后印制：“鄉(xiāng)露-讓社會(huì)充滿愛(ài)。xxx食品有限公司捐贈(zèng)”字樣（與慈善總會(huì)溝通，費(fèi)用50元一套，可做500套）

活動(dòng)效果預(yù)估：煙臺(tái)市現(xiàn)在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會(huì)統(tǒng)一的定制的慈善義工服裝，他們活動(dòng)在煙臺(tái)市的大街小巷，分布于各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域，因此，捐助一定數(shù)量（與慈善總會(huì)溝通，建議做500套）印制有“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛(ài)，xxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對(duì)鄉(xiāng)露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉(xiāng)露銷售的更好，讓鄉(xiāng)露為社會(huì)貢獻(xiàn)更多。讓鄉(xiāng)露的形象遍布于煙臺(tái)市的大街小巷，真正的實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)露，讓社會(huì)充滿愛(ài)”的理想。

方案推廣

2、建立業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，成員3至5名，進(jìn)行業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。

1) 與裝修公司建立合作關(guān)系，首先將產(chǎn)品打進(jìn)裝修公司的`辦 公室，讓其設(shè)計(jì)師親身體驗(yàn)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，將設(shè)計(jì)公司變成體驗(yàn)館，把設(shè)計(jì)師變成宣傳者及銷售員。

2) 對(duì)高檔樓盤，特別是別墅區(qū)，以電梯廣告、橫幅、發(fā)放宣傳單張的形式進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，直接面對(duì)終端客戶群體。

二、建立分銷體制，組建分銷團(tuán)隊(duì)，成品2名，進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的銷售。

1) 針對(duì)陶瓷的一、二線品牌進(jìn)行合作洽談，以趟板形式介入其店面銷售。

2) 針對(duì)一、二級(jí)鎮(zhèn)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)的鋪點(diǎn)工作，首先在半年內(nèi)將一級(jí)鎮(zhèn)鋪完，一年內(nèi)進(jìn)行二級(jí)鎮(zhèn)的工作。當(dāng)然同步進(jìn)行亦可。

3) 對(duì)各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)的員工，實(shí)行定時(shí)溝通及培訓(xùn)。爭(zhēng)取鋪點(diǎn)后當(dāng)月出成績(jī)，并協(xié)助鎮(zhèn)區(qū)將莞城店經(jīng)營(yíng)的方法實(shí)施下去。

4) 針對(duì)同行墻身建材行業(yè)，特別是高端的墻身涂料，例如“快涂美”等材料商進(jìn)行洽談合作、攻關(guān)工作。

三、建立工程隊(duì)伍，成員3名及以上，進(jìn)行全市的工程開(kāi)拓工作。

1) 首先從設(shè)計(jì)院、大型工裝裝修公司入手，推廣產(chǎn)品，建立關(guān)系。

2) 協(xié)助各鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，發(fā)動(dòng)其鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)員，利用其網(wǎng)絡(luò)，收集工程信息，開(kāi)拓鎮(zhèn)區(qū)工程。

3) 針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目，娛樂(lè)行業(yè)，特別是卡拉ok場(chǎng)所，爭(zhēng)取做樣板房工程，打開(kāi)前期的工裝市場(chǎng)大門。

四、建立網(wǎng)頁(yè)，由1至2人負(fù)責(zé)管理，進(jìn)行網(wǎng)上宣傳及推廣工作。

1) 建立網(wǎng)頁(yè)，將產(chǎn)品的更新及其一切擺放在網(wǎng)上。

2) 建立網(wǎng)點(diǎn)q群，進(jìn)行各鎮(zhèn)區(qū)的網(wǎng)點(diǎn)q群管理，及時(shí)了解各鎮(zhèn)區(qū)情況。

3) 建立設(shè)計(jì)師q群，了解設(shè)計(jì)師的動(dòng)向及關(guān)注的生意情況，從而及時(shí)溝通銷售。

4) 與網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)網(wǎng)建立合作關(guān)系，爭(zhēng)取每一季度進(jìn)行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

五、“產(chǎn)說(shuō)會(huì)”的開(kāi)展及銷售

1) 培養(yǎng)講師，結(jié)合廠家，進(jìn)行酒店式產(chǎn)品介紹會(huì)。

2) 通過(guò)已建立的設(shè)計(jì)師網(wǎng)絡(luò)，鎮(zhèn)區(qū)網(wǎng)絡(luò)及終端客戶群體和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，組織大型的產(chǎn)品推廣會(huì)，從而增加銷售量。

六、廠家配合的事宜及建議。

1) 根據(jù)市場(chǎng)的調(diào)研，建立廠家需進(jìn)行產(chǎn)品包裝箱的設(shè)計(jì)、

變更。使產(chǎn)品更具“高尚”味、“科技”味。

2) 產(chǎn)品宣傳，光靠單張及文字宣傳比較平庸，是否考慮用

動(dòng)畫方式進(jìn)行。

3) 前期的市場(chǎng)開(kāi)拓，在進(jìn)入鎮(zhèn)區(qū)專賣店的產(chǎn)品趟板是否考

慮用“專屬”趟板。

4) 渠道開(kāi)發(fā)、廠家的支持力度，能給予什么配合?

起草人：

推廣方案

目標(biāo)市場(chǎng)：杭州各大學(xué)校的師生，其中最大的消費(fèi)群體是學(xué)生。

投放廣告的目標(biāo)：在本網(wǎng)站正常運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)上做宣傳和推廣，爭(zhēng)取讓本網(wǎng)站被杭州各學(xué)校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標(biāo)市場(chǎng)的反應(yīng)，以便在日后的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中能收到較好的效果。

主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：各式眼鏡及關(guān)于配鏡護(hù)眼的免費(fèi)咨詢。

由于學(xué)生接收廣告的主要途徑是在網(wǎng)絡(luò)、電視媒體、電臺(tái)廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個(gè)方面是：

1、和各個(gè)學(xué)校附近的網(wǎng)吧達(dá)成協(xié)議，將我們配鏡網(wǎng)的網(wǎng)址設(shè)定為ie的主頁(yè)，將配鏡網(wǎng)的宣傳圖片設(shè)定為電腦的桌面背景。這種方式針對(duì)性很強(qiáng)，目標(biāo)直接就是網(wǎng)民，他們是我們廣告營(yíng)銷的最集中目標(biāo)群體。

2、在校內(nèi)的宣傳欄張貼宣傳海報(bào)，其宣傳面廣，可以讓大部分學(xué)生看到，但對(duì)于這種海報(bào)學(xué)生仔細(xì)閱讀的可能性較小，因此宣傳海報(bào)的內(nèi)容要以大標(biāo)題和醒目的圖案圖標(biāo)為主，但詳細(xì)介紹仍不可少，以方便那些對(duì)本廣告感興趣愿意詳細(xì)閱讀的人群。

1、有請(qǐng)杭州當(dāng)?shù)貜V播電臺(tái)的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當(dāng)?shù)禺?dāng)紅dj，有請(qǐng)他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學(xué)生都愛(ài)聽(tīng)他們的節(jié)目，生活般的情趣、搞笑的語(yǔ)言、年輕的心，這樣的廣告自然會(huì)引起年輕人的關(guān)注。

2、電視廣告投放

1、利用信息平臺(tái)發(fā)布將現(xiàn)有的商品信息直接登錄各大信息發(fā)布平臺(tái)*一個(gè)廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統(tǒng)來(lái)檢測(cè)，從反饋回來(lái)的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調(diào)整和網(wǎng)站建設(shè)及服務(wù)的改善。

以下是我為颶風(fēng)眼鏡設(shè)計(jì)的廣告推廣詞：

1、“颶風(fēng)眼鏡”，相信您的眼睛!

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“颶風(fēng)眼鏡”，以最貼心的服務(wù)，最專業(yè)的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說(shuō)話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護(hù)！

7、跟隨年輕的脈動(dòng)，展現(xiàn)青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過(guò)觀察周圍的人物和故事，發(fā)現(xiàn)對(duì)于二三十歲的年輕人來(lái)說(shuō)，事業(yè)與情感仍然是永恒不變的話題。這個(gè)階段正處于人生的上升期，對(duì)未來(lái)充滿美好的期待，渴望獲得成功，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業(yè)付出一切。然而生活工作節(jié)奏的加快，閱歷和經(jīng)驗(yàn)的差異，使得年輕人在追求事業(yè)和愛(ài)情的道路上不可能總是一帆風(fēng)順，會(huì)面臨意想不到的挫折和變數(shù)，往往需要獨(dú)自做出選擇。這時(shí)候，自信的態(tài)度就顯得格外重要，這也成為現(xiàn)代人最看重的品質(zhì)。

颶風(fēng)眼鏡商城不僅給你帶來(lái)了健康和時(shí)尚，同時(shí)煥發(fā)你的內(nèi)在活力，讓你更有自信。廣告的職責(zé)就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來(lái)塑造網(wǎng)站及產(chǎn)品形象。