環境破壞對人類健康和生存構成了嚴重威脅。怎樣減少塑料污染，讓環境更清潔？我們可以從改變生活習慣開始。以下是一些環保活動的宣傳海報和口號，供大家借鑒和使用。

學校工作意見和建議

2.試卷由學科老師自行命題效果好。

3.民族團結做得好，師生交流很頻繁。

1.隨便換帶課老師。

2.領導班子對一線教師關心不夠。

3.中層林道與基層教師要多交流，工作中要改進服務、轉變管理作風。

1.學校對學生違紀違規如何處理應有規定。

2.青年教師教科研意識不強。

3.個別青年教師專業未得到充分發揮。

1.為教師創造出全神貫注從事教育工作的精神環境。

2.工作量要合理、公平。

3.別搞形式主義，要注重效率。安排工作，追求工作效率方面要求實事求是，安排工作后要及時追求責任，要落實。

4.要豐富學生的課外活動。

5.物理、化學等課程要聘請懂雙語的教師，為提高教學質量付出努力。

7.主管教學的副校長在提高教學質量方面再多下功夫、多思考。

8.要重視雙語班的英語課，不要隨意被占用，領導要多聽課，了解學科教研情況，青年教師每學期要開匯報課兩節，教研活動那個每個教研組要認真組織聽課教師進行評課，開課教師進行說課，校領導要充分發揮青年教師的專業特長，多鼓勵、多關心他們的業務發展。同時也要發揮有經驗的老教師傳、幫、帶的作用，搞活教研氛圍，援疆教師應適當分擔部分學科教學的同時發揮指導、幫助作用。

9.學校總體分為兩大群體，教師與學生，對教師與對學生都嚴格要求，對教師嚴對學生松，肯定不行，二者缺一不可，學校會將所有教學任務交給教師，教學成績成敗都靠教師一人之力顯然不夠，有些學生破壞公物、上課搗亂、作業不寫、頂撞教師、德智體美勞樣樣差，試問這樣的學生誰又能教好？學校對學生管理制度應從學校、家長、教師三方面著手督促，才會有成效。

學校工作意見和建議

據悉，目前大部分學校的德育工作都只停留在口號上，如何抓好學校德育工作，充分發揮德育在教育中的重要作用呢？我提出以下建議。

合理構建學校德育工作領導小組和德育工作網絡模式，制定相應的德育工作管理制度，制定學生德育教育序列化實施方案，把德育工作擺到學校工作的日程上來，通過合理安排德育和智育活動的時間和空間，形成多渠道、多途徑、多方式的德育合力網絡，優化學校德育環境，注重對學校的校園文化建設，通過校園環境文化向學生傳遞正確的德育教育信息。只有通過領導重視，才能保障學校德育教育的首要地位和多渠道途徑的實施，才能體現學校德育教育的實效性。

教師的道德觀念、道德行為和道德品質對學生會產生潛移默化的影響。為此，必須加強德育隊伍建設，尤其是注重師德師風教育和職業道德教育，并把它放在隊伍建設的核心地位。當作學校德育工作的基本點來抓實抓好，不斷提高教師的整體素質，努力建立一支具有愛崗敬業、求真務實、開拓進取的高素質的教師隊伍。因此，在日常教育教學工作中，必須要全面提高教師的綜合素質。

具體說來，主要包括以下幾方面：加強政治學習，通過學習黨的教育方針政策，提高教師的思想素質和大德育觀念意識。建立健全科學的評價機制，把教師的育人水平、以及師德行為作為評價教師績效工資的一部分，在注重教學成績的同時，注重對學生的德育教育成果，而不是單一的以學生成績評定教師的優劣。樹立教師正確的教育觀和人生觀，提倡教師的無私奉獻精神，樹立教師中的典型形象，并以此作為教師和學生學習的典范，體現教師的表率作用。

充分利用校會、班隊會和品德課，著力提高思想政治教育質量，開展各種健康有益、生動活潑的課外實踐和教育活動，使校內教育和校外教育兩條渠道得以拓寬，德育工作呈現生機勃勃的局面。針對學校不同階段的不同實際情況，經常性的開展主題活動，如組織學生參加一定的社會實踐和生產勞動，這是幫助學生接觸社會、開闊視野、掌握技能、增長見識的重要途徑，也是德育能否落到實處的關鍵。

因此，在德育工作中，要有計劃，有組織地組織學生走出校門，走向社會。要充分利用烈士陵園、文化古跡等愛國教育陣地，引導學生緬懷革命烈士的先進事跡，學習先輩們不怕流血犧牲的精神，增強愛國情感；要以育殘院、敬老院、孤兒院作為學生社會實踐服務基地，引導學生開展助孤寡，送溫暖的活動，培養尊老愛幼意識。使良好的行為規范和道德規范在學生身上扎下根來，成為他們自覺和內在的要求，從而達到事半功倍的效果。

從各學科的特點出發，把學習各學科知識和進行思想品德教育統一起來，貫穿與整個教學過程中，才能使二者相互促進，起到相輔相成的作用。我們在談及加強各科教學中的思想教育時，不僅要重視德育，也要重視美育。因為各科中的思想教育不是干巴巴的空洞說教，它是建立在形象、情感基礎上的滲透感染。只有重視審美教育才有利于從小培養學生對美的愛好，養成愛美的習慣，培養辨別美丑善惡的能力，提高道德修養，使其與社會達到和諧的統一，成為一名對社會有用的人。

優良的班風、學風和校風，可以營造健康向上的德育氛圍，使學生對集體充滿信心，增強責任感和集體榮譽感。因此，我們必須重視做好優良班風、學風、校風的建設工作，努力創建一個優良的育人環境。

三要大力開展學生喜聞樂見的積極向上的文體活動，通過定期舉辦各種知識競賽、演講比賽、文藝表演等活動抵制低級文化趣味的影響，引導校園文化氣氛向健康高雅方向發展；四要美化、綠化、凈化校園環境，設置學習園地及文化走廊，定期出版板報等，保證學生學得舒心，學有所獲。

學校要指導家長正確教育下一代，讓家庭教育與學校教育有機地結合起來。抓好家長學校建設，做好學校與家長的協調溝通工作。通過家長與學校的溝通，互相了解學生在學校的表現、在家庭的情況，有利于學校實施德育的針對性教育，也有利于家庭針對學生出現的特定情況進行專門的教育與溝通，從而促使學生改正錯誤。充分調動家長的積極性，讓家長主動參與到學生的德育教育工作中來。

充分調動家長的積極性，讓家長主動參與到對學生的教育工作中來，是德育工作實效性得以保障的基礎。要調動家長的積極性，就要讓家長參與到學校的德育活動中來，協助學校進行德育教育工作。組織教師定期進行家訪，使家長了解學校的教育要求，也使學校了解家庭的教育情況等。通過學校、教師、家長的督促，促進了學生的自控能力、自理能力的提高。總之，抓好學校的德育工作是一項艱巨而又復雜的系統工程，需要全校師生的共同努力，也需要家長的密切配合，還需要我們在實踐過程中，不斷更新教學和育人理念，不斷開拓創新，講究德育工作的方式、方法。

學校工作意見和建議

1.各學科統一考試、月考的形式應持續下去，對教學工作嚴格要求。

2.試卷由學科老師自行命題效果好。

3.民族團結做得好，師生交流很頻繁。

二、最不滿意的。

1.隨便換帶課老師。

2.領導班子對一線教師關心不夠。

3.中層林道與基層教師要多交流，工作中要改進服務、轉變管理作風。

三、最突出的問題。

1.學校對學生違紀違規如何處理應有規定。

2.青年教師教科研意識不強。

3.個別青年教師專業未得到充分發揮。

1.為教師創造出全神貫注從事教育工作的精神環境。

2.工作量要合理、公平。

3.別搞形式主義，要注重效率。安排工作，追求工作效率方面要求實事求是，安排工作后要及時追求責任，要落實。

4.要豐富學生的課外活動。

5.物理、化學等課程要聘請懂雙語的教師，為提高教學質量付出努力。

7.主管教學的副校長在提高教學質量方面再多下功夫、多思考。

8.要重視雙語班的英語課，不要隨意被占用，領導要多聽課，了解學科教研情況，青年教師每學期要開匯報課兩節，教研活動那個每個教研組要認真組織聽課教師進行評課，開課教師進行說課，校領導要充分發揮青年教師的專業特長，多鼓勵、多關心他們的業務發展。同時也要發揮有經驗的老教師傳、幫、帶的作用，搞活教研氛圍，援疆教師應適當分擔部分學科教學的同時發揮指導、幫助作用。

9.學校總體分為兩大群體，教師與學生，對教師與對學生都嚴格要求，對教師嚴對學生松，肯定不行，二者缺一不可，學校會將所有教學任務交給教師，教學成績成敗都靠教師一人之力顯然不夠，有些學生破壞公物、上課搗亂、作業不寫、頂撞教師、德智體美勞樣樣差，試問這樣的學生誰又能教好？學校對學生管理制度應從學校、家長、教師三方面著手督促，才會有成效。

一、關于生活健康：

二、關于課業負擔：

三、關于家校溝通：

四、關于因材施教、個性培養、教育方法：

五、關于各科學習：

六、關于實踐能力培養：

全面落實“德、智、體、美”全面發展；讓學生實踐的機會盡量多；多增加一些有意義的集體活動；對孩子進行一些吃苦教育；多搞一些火災、地震等演習；多舉行防災訓練、軍事疏散；加強一些政治教育；多一些啟發創造性活動；多一些與國外孩子交流的機會；增加點勞動；讓孩子了解現代工業方面的知識；多做一些思想道德教育，培養孩子的互助能力；希望學校多組織一些如學農等活動，讓孩子親近自然，接近社會；通過學校的引導，讓孩子加強獨立生活能力；希望學校多開展發展孩子個性化多讀課外書；對社會適應力的培養與教育。

七、其他：

社會實踐活動作業應更切和學生的實際能力，否則變成家長作業；只帶耳朵來聽的家長會就不開為好；恢復雙休日培訓班。

作為一個家長對學校教育的十條建議。

（一）希望學校圖書館能長期對學生開放，能讓孩子們親自進入圖書館挑選書籍，寒暑假是學生閱讀的良機，希望教師給學生推薦一定的書目，學生讀書的成績要進入評價，讀書的成果要有展示的平臺，如果可能，每年是否可舉辦專門的讀書節。

（二）希望學校每個學年都有專門的體育節與藝術節，每個孩子都能在其中展示自己的才華，更希望每天的體育鍛煉能真正到位，培養孩子早起跑步、晚飯后散步的習慣，希望學校能有意識的經常利用廣播，播放一些比較高雅的音樂作品而不僅僅播放一點通俗歌曲。

（三）希望學校能將成績作為學生的隱私，不要搞全班性的排隊，因為每個孩子的天賦是不同的，有的孩子付出的努力多而效果不一定好，更不希望將一個孩子與另一個孩子作無謂的比較，“人比人。氣死人”，大人都怕比，何況孩子。但孩子自己的成績可以比較，作為教師，要引導孩子將自己的今天跟自己的昨天比，明天跟今天比，提倡超越自我。同時，還希望比不僅僅局限于分數，可能的話，希望班主任有一個專門的觀察本，每個孩子一頁，讓你班上的孩子在上面得到全方位、立體化的反映。

（四）希望學校在可能的情況下，盡量把班級編得小一點，班級人數不要超過四十人，一個超過四十人的班級，教師維持住紀律都很難，更談不上每個孩子都得到足夠的關注。在可能的情況下，二十五人以下的班級是最為理想的。

農村學校特別有意義，特別有利于培養學生動手動口動腦的習慣，特別有利于培養學生自主合作探究意識，也特別有利于提高學生成績，希望學校能在教師中加以提倡，在可能的情況下，對杜郎口模式全面推行。

（六）希望學校能著重研究初中學生心理變化，七年級舉手的很多，八年級不太多，九年級簡直不舉手了，這究竟是因為什么，除了學生本身的心理變異之外，教師的教學行為是否也應該對這種現象承擔一定的責任，希望學校將這個問題作為全體教師的研究課題。

（七）希望學校有一個治理偏科現象的機制，很多學生在進入初中后，便因為數學、外語兩科差成為所謂的學困生，初二時這一現象更加顯著，怎么引導學生數學、外語入門，怎么樣保持他們對這兩個學科的興趣與激情，學校是否可以加強對數學、外語教研組的領導，多組織這兩個教研組的教師出外參觀聽課，多指導他們進行課例研究，也希望教師們把更多的力量花在對中等及以下學生的研究上，優等生不是教師教出來的，能提升中等生與學困生才是教師真正的本事。

（八）希望學校在可能的情況下，加強學生的營養，初中的孩子正處于身體成長的關鍵時期，要按照科學合理足夠的原則，為學生提供優質的飲食。收費只要基本合理，家長還是愿意并且能夠承擔的。

（九）希望孩子在學校感到快樂，更希望孩子在畢業后還記得老師與學校對自己的關照，記得自己在學校班級曾經擁有的開心，如果孩子在校園感到焦慮與恐懼，如果學生有了煩惱與憤怒，希望他們能得到及時的心理疏導，也希望他們能有一個合適的發泄場所。

（十）希望孩子能得到第一，但事實上只有一個第一。如何讓更多的孩子得到第一，希望學校在評比孩子時有更多的項目和更多的標準，特別不希望孩子在校園經常帶著一種失敗的心態，希望他們更多的體驗到成功的快感。希望孩子能擺脫題海，教師能從多種資料中選擇最有用的練習，希望教師能通過不斷的教育讓學生明白分數確實是很重要的。

對學校工作建議和意見

尊敬的校長：

你好！

全面落實“德、智、體、美”全面發展；讓學生實踐的機會盡量多；多增加一些有意義的集體活動；對孩子進行一些吃苦教育；多搞一些火災、地震等演習；多舉行防災訓練、軍事疏散；加強一些政治教育；多一些啟發創造性活動；多一些與國外孩子交流的機會；增加點勞動；讓孩子了解現代工業方面的知識；多做一些思想道德教育，培養孩子的互助能力；希望學校多組織一些如學農等活動，讓孩子親近自然，接近社會；通過學校的引導，讓孩子加強獨立生活能力；希望學校多開展發展孩子個性化多讀課外書；對社會適應力的培養與教育。

社會實踐活動作業應更切和學生的實際能力，否則變成家長作業；只帶耳朵來聽的家長會就不開為好；恢復雙休日培訓班。

建議人：

時間：

安全工作的意見和建議

意見是上級領導機關對下級機關部署工作，指導下級機關工作活動的原則、步驟和方法的一種文體。對于安全工作你有哪些意見和建議呢？下面本站小編給大家帶來安全工作的意見和建議范文篇，供大家參考!

各區縣人民政府，市政府各部門、各直屬機構：

今年6月xx日，xx區發生一起特別重大火災事故，造成特別重大的人員傷亡和巨大的經濟損失，在社會上造成極大的負面影響。為深刻吸取“6·”特別重大火災事故教訓，舉一反三，迅速落實強有力整改措施，進一步加強安全生產和消防安全工作，堅決遏制重特大安全事故和群死群傷惡性火災事故的發生，確保人民群眾生命財產安全，為全市經濟社會發展創造良好的安全生產生活環境，經第39次市政府常務會議討論通過，提出如下工作意見：

一、充分認識安全生產的極端重要性，把安全生產列入各級政府重要議事日程。

“6·”特別重大火災事故，暴露出我們對當前安全生產存在的突出問題和嚴峻形勢估計不足，思想認識不到位，未能正確處理好安全與生產、安全與效益、安全與穩定、安全與發展的關系，在貫徹“安全第一、預防為主”的方針中，未能把“預防”真正放在第一位，切實消除重大事故隱患，扎扎實實做好各項基礎工作。

安全生產直接關系人民群眾的生命財產安全，關系改革、發展和穩定大局。我們一定要充分認識安全生產工作的極端重要性，把抓好安全生產作為實踐“三個代表”、執政為民的重要內容，作為加快經濟發展、構建和諧社會的重要舉措，真正做到思想到位、領導到位、機構到位、責任到位、措施到位、執法到位、投入到位、宣傳到位，確保安全生產工作落到實處。要牢固樹立以人為本、執政為民的施政理念，牢固樹立安全生產只有起點、沒有終點的觀念，牢固樹立居安思危的憂患意識，堅決糾正重發展、輕安全生產的錯誤傾向，正確處理經濟發展與安全生產的關系;糾正重審批、輕管理的傾向，努力解決監管不到位的問題;糾正各自為政、執法不嚴的錯誤傾向，嚴格依法行政，確保政令暢通;糾正作風飄浮，搞形式、走過場的官僚主義，把安全生產和防火安全責任制落實到基層，落實到企業，落實到具體人;糾正安全生產和消防安全與己無關的錯誤傾向，牢固樹立安全生產和消防安全人人有責的思想;糾正滿足現狀、松懈麻痹的錯誤思想傾向，牢固樹立安全生產和消防安全長抓不懈的思想;糾正片面強調客觀困難的錯誤傾向，加大對公共安全設施的投入;糾正重生產經營、輕安全設施建設的錯誤思想傾向，努力增強企業安全防范能力。

要把做好安全生產工作作為樹立和落實科學發展觀、正確的政績觀的一項具體措施，作為檢驗樹立和落實科學發展觀、正確的政績觀的一個重要標準，把安全生產貫穿于經濟社會發展的全過程，切實把安全生產工作擺上與經濟社會發展同等重要位置，列入各級政府的重要議事日程，將安全生產工作納入經濟社會發展規劃和指標考核體系，與經濟發展工作同步規劃、同步研究、同步部署、同步落實、同步考核，真正做到安全與發展的統一、安全與生產的統一、安全與社會和諧的統一，確保安全生產工作落到實處。

二、完善機構，全面落實安全生產責任制和防火安全責任制，嚴格實行責任追究制度。

1、加強安全生產監督管理機構。市和區縣單獨設置安全生產監督管理局，作為同級政府主管安全生產綜合監督管理的工作部門，履行安全生產綜合監督和行政執法職能。整合市、區縣政府負責安全生產監督管理部門的監督檢查、行政處罰、行政強制等職能，組建市、區縣安全生產行政執法機構。

2、堅持安全生產“屬地管理”的原則，堅持重心下移，條塊結合、以塊為主。我市所有機關、團體、企事業單位都要服從所在地政府及安全監管行政部門的管理。

建立市、縣、鎮(街道)三級安全生產巡查制度。各級政府及負有安全監管職責的部門要落實我市安全生產巡查制度的規定，定期對本轄區、本行業(領域)重點隱患和重大危險源實施巡查。以鎮(街道)、工業園區為單位建立安全生產巡查隊伍，按照“一企一檔”，建立企業安全生產檔案制度，并做好企業安全生產巡查情況的記錄備案。

3、全面落實安全生產和防火安全責任制。市政府除繼續與各區縣和市各負有安全生產監督管理職責的部門簽訂。

責任書。

外，還要與市政府各成員單位、直屬機構簽訂責任書，形成全社會齊抓共管的局面。在逐級簽訂安全生產責任書和防火安全責任書的基礎上，對責任書內容逐條細化，抓好落實。要真抓真管真督促，一級抓一級，層層抓落實，努力構建“政府統一領導、部門依法監管、企業全面負責、群眾參與監督、社會廣泛支持”的安全生產工作格局。各級政府和各職能部門領導要經常深入基層，開展調查研究，掌握基層安全生產第一手情況，深入了解基層面臨的問題和困難，有針對性地給予指導和幫助。

認真落實各級領導“一崗雙職”安全生產責任制。各級政府及其有關部門的主要負責人，是安全生產工作的第一責任人，對本地區、本部門、本系統、本行業的安全生產工作負全面領導責任;分管各項工作的負責人，對其分管業務職責范圍內的安全生產負有領導責任。各級政府及有關部門主要負責人要定期主持或委托分管負責人主持召開安全生產例會，分析研究和解決本地區、本部門有關安全生產的重大問題。

4、落實安全生產企業主體責任。把著力點放在企業，實行企業“安全自查、隱患自改、責任自負”。督促幫助企業健全安全生產管理機構、管理制度和操作規程，依法配備注冊安全主任和安全生產管理人員，建立健全企業安全生產檔案管理制度，提高企業安全管理水平。引導督促企業切實落實工程建設項目安全設備設施“三同時”(與主體工程同時設計、同時施工、同時投入生產和使用)制度，確保企業達到法定的安全生產條件。

5、建立生產安全和消防應急救援體系。增強安全預警和防范意識，建立各級政府和相關行業的事故應急求援體系。在充分整合利用原有應急救援資源的基礎上，進一步加強適應事故搶救、具備快速反應能力的專業化救援隊伍建設，提高救援裝備水平，并加強應急救援演練。重點加快制訂危險化學品、建筑施工、人員密集場所及黃厝圍等重大危險源單位和場所等事故多發領域、重點單位應急救援預案。

6、充分利用現有的電子政務網絡平臺，加快市、縣二級安全生產信息網絡建設，為安全生產事故統計分析，重大危險源和重大事故隱患監控監管，高危行業企業安全狀況動態分析和事故的預防預測提供信息技術平臺。

7、實行安全事故行政責任追究制。凡發生重特大生產安全事故，按照“屬地管理”和“誰許可、誰負責”、“誰主管、誰負責”的原則，依照安全生產法規規章，追究所在地政府(或政府派出機構)主要領導、分管領導和行業主管部門主要領導的責任。市政府將根據《國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定》、《廣東省重大安全事故行政責任追究規定》和廣東省人民政府《關于進一步加強安全生產工作的決定》的有關規定，制訂出臺我市重大安全事故行政責任追究辦法。

8、實行行政許可責任追究制。根據《國務院關于特大安全事故行政責任追究的規定》和廣東省人民政府《關于進一步加強安全生產工作的決定》的有關規定，各有關部門對涉及安全生產和消防安全的行政許可事項(包括批準、核準、許可、注冊、認證、頒發證照、竣工驗收等)，不符合法律、法規和規章規定安全條件的，不得批準;對按規定取得批準的單位和個人，不實施嚴格監督檢查，或者發現其不再具備安全條件而不立即撤銷原批準的，以及對發現或者舉報的未依法取得批準而擅自從事有關活動的，不予查封、取締、不依法給予行政處罰，不予吊銷營業執照的，對部門的正職負責人，根據情節輕重，給予降級或者撤職的行政處分;構成受賄罪、玩忽職守罪或者其他罪的，依法追究刑事責任。

三、抓住重點、突破難點，深入開展安全生產執法檢查和消防安全專項整治。

1、重點加強賓館、酒樓、醫院、學校、娛樂場所、商場等人員密集場所，重點危險源和“城中村”的監管，堅決取締地下加工廠、地下作坊，堅決清除“三合一”、“二合一”企業和店鋪，堅決拆除違章建筑;開展道路及水上交通安全檢查;對危險化學品生產、經營、儲存、運輸、使用和廢棄處置各環節，進行全面檢查;對建筑施工、鐵路、電力、機械、紡織、漁業和水利等行業開展安全生產大檢查。對安全條件不達標的企業，違規生產的企業，堅決責令整改;對不落實整改措施，事故隱患大量存在的單位、企業，要掛牌督辦，責成相關單位、企業落實整改責任人、整改期限和整改范圍;對整改不合格的，堅決依法實施停業停產，決不手軟。

2、用半年的時間開展新一輪火災隱患大排查、大整改。開展一場電器設備安裝、使用、管理安全專項整治和建筑裝修材料的安全檢查。對存在嚴重火災隱患的單位，該整改的整改，該搬的搬，該關的關，該停的停，決不手軟。各級政府對重點火災隱患單位要實行掛牌督辦制度。對各類事故的責任單位、責任人員，要按照“四不放過”原則，嚴肅查處，一查到底。對在實施執法監督過程中的玩忽職守、失職、瀆職和腐敗行為，要堅決依法查處。

各職能部門要依法把好建筑工程的消防源頭關。凡是未經消防設計審核合格和消防驗收合格的建筑工程、裝修工程，一律不得施工、不得投入使用。公眾聚集場所未經消防安全檢查合格，不得開業或投入使用。

四、強化規劃、加大投入，切實加強安全生產和消防基礎建設。

1、強化規劃，以城市總體規劃為依據，組織編制安全生產專項規劃;修編、完善市、區、鎮三級消防專項規劃。年底前，潮陽、潮南、澄海區和南澳縣以及已編制城鎮總體規劃的重點鎮、中心鎮必須完成消防規劃編制工作;工業、商貿等專項規劃也要有相應的安全生產和消防安全的內容和措施。

2、加大對安全生產和消防的投入，把安全生產專項資金、消防經費納入財政預算。各級政府財政每年安排專項資金，用于安全生產基礎設施，安全生產信息、支撐體系，應急救援裝備、安全生產宣傳教育培訓、安全生產科技項目建設，以及重點事故隱患整治和重大危險源監控等費用。通過財政等渠道，多方籌措資金，加快公共消防設施建設和消防裝備配置步伐，提高公共消防設施建設和消防裝備水平。引導企業加大對安全生產配套設施建設的投入。加強專職消防隊、義務消防隊等其他成分的消防組織建設。凡gdp達到1億元以上或人口xx萬人以上的鎮(街道)，要按照市、區(縣)的統一部署，分期分批建立專職消防隊。

五、加強宣傳、教育和培訓，提高全民安全意識和安全知識、技能。

從現在起到今年底，在全市上下深入開展一場安全生產和消防安全的宣傳教育活動。

1、運用報紙、電視、廣播、網絡等各種媒體，經常性宣傳國家有關消防安全和安全生產的方針政策、法律法規和重大舉措，引導群眾樹立“安全生產人人有責”的觀念，大力營造人人“關愛生命，關注安全”的良好社會氛圍。

2、開展安全防范教育進社區、進企業、進學校、進農村活動，電視、報紙要開辟專欄，公安、消防、安監、交通、建設、環保、教育等部門要組織培訓班、專題講座、面對面指導，有針對性地開展宣傳教育和培訓工作，普及安全防范知識和事故逃生技能，提高覆蓋面，增強實效性。針對機關、事業單位、人員密集場所以及家庭等不同層次單位和人群的不同特點，有針對性地開展安全防范宣傳教育活動。

3、堅持先培訓、后上崗，加強對企業主要負責人、注冊安全主任、安全生產管理人員和特種作業人員的培訓和考核。到今年底，各類從業人員的培訓率要達到xx0%.單位法人代表、消防安全責任人、管理人、特種行業相關人員和重點崗位人員必須經過專業消防培訓，持證上崗。負有安全監管職責的部門要加強對企業主要負責人、注冊安全主任、安全生產管理人員和特種作業人員的培訓考核。

汕頭市人民政府。

年六月二十八日。

各市人民政府，各縣(市、區)人民政府，省政府各部門、各直屬機構，各大企業，各高等院校：

為加強和創新漁船監管工作，進一步提升漁業安全生產管理水平，最大限度地減少漁業安全事故和違規事件發生，切實維護漁業生產秩序，保障漁民生命財產安全，現就加強漁船管理提出如下意見:。

一、充分認識加強漁船管理的重要意義。

漁業是我省農村經濟的優勢產業，同時也是高風險行業。漁船是漁業生產的重要載體，漁船安全是漁業安全的重中之重。近年來，各級人民政府通過強化安全目標量化管理、夯實基層基礎工作、積極推進漁船信息化建設、努力構建漁船安全管理長效機制，全省漁船安全生產形勢總體較好。但是，受我省漁船數量多、水上運輸日益活躍以及災害性天氣事件多發等因素影響，漁船安全事故仍時有發生。另外，由于近海漁業資源嚴重衰退，特別是中日、中韓漁業協定生效后，我省傳統作業漁場受到限制，海洋捕撈能力嚴重過剩與漁業資源不足的矛盾更加突出，且在短時間內難以有效緩解，違規捕撈、越界捕撈問題十分嚴重，漁船管理形勢嚴峻。

加強漁船管理、保障漁業安全生產，是貫徹落實科學發展觀的具體體現，是加快社會主義新漁區建設、保障漁區和-諧穩定的迫切要求，是山東半島藍色經濟區及黃河三角洲高效生態經濟區建設的重要內容，對推進平安漁業、平安山東和生態省建設，促進漁業經濟健康發展具有重要意義。各級、各部門要從推進科學發展、保障漁民群眾生命財產安全、維護國家外交大局的高度，充分認識加強漁船管理、保障漁船安全生產工作的重要性、必要性和緊迫性，把漁船安全管理列入重要日程，明確目標、落實責任，完善政策、強化措施，切實抓緊抓好。

二、總體思路和任務目標。

(一)總體思路。深入貫徹落實科學發展觀，堅持“以人為本、安全為先、預防為主”的方針，本著“立足當前、著眼長遠、標本兼治、綜合治理”的原則，以確保漁船生產安全、伏休形勢穩定、涉外生產有序為目標，夯實漁船管理的基層基礎工作，落實屬地管理責任，努力建立起完善的管理體系、安全保障體系、應急處置體系和責任追究體系，全面提高漁船管理的規范化、科學化、信息化水平，保障全省漁業生產安全。

(二)工作目標。20xx年，全口徑漁民死亡率不突破海洋捕撈船員總數的2‰，力爭不發生重特大安全事故，涉外事件明顯下降。到20xx年，全口徑漁民死亡率下降到海洋捕撈船員總數的1.5‰以內，建立健全以政府為主導的盛市、縣、鄉、村漁船管理“五級體系”，80%以上的漁船納入漁業合作社管理，通過管理制度、管理手段和管理方式創新，全力消除安全隱患，基本杜絕重大涉外事件、伏休群體性違規事件，科學預防自然災害事故，實現我省漁業經濟安全、健康發展。

三、提高漁船規范化管理水平。

(一)嚴格控制捕撈漁船規模。各級人民政府要深入貫徹落實農業部《關于“”期間進一步加強漁船管理控制海洋捕撈強度的通知》(農漁發〔20xx〕5號)精神，嚴格執行海洋捕撈漁船雙控制度、漁船拆舊建新和漁船購置審批制度。從20xx年起，實行捕撈漁船功率指標總量動態平衡制度，根據上年度全省賣出漁船數量確定本年度全省漁船買入的數量，嚴格漁船跨省轉讓審批制度，保障我省漁船數量的動態平衡。

(二)嚴格養殖漁船和漁業輔助船等非捕撈漁船管理。建立健全嚴格的養殖漁船和漁業輔助船建造審批制度，從20xx年起，對養殖漁船實行與養殖證記載養殖水域面積相對應的控制制度，對新建漁業輔助船，強制推行標準船型，逐步推行養殖船標準化船型。嚴厲查處以養殖船、漁業輔助船名義建造捕撈漁船非法從事捕撈生產行為。

(三)嚴格涉外漁船管理。建立漁業、公安邊防、海關、海事、外事等部門協作機制，堅決遏制未經批準擅自出境和越界作業行為，確保涉外漁船全部按照批準的作業類型、場所、時限從事合法的漁業活動。從20xx年起，所有涉外漁船必須安裝標識牌、北斗衛星定位和射頻識別設備。單船載員xx人以上的遠洋漁船應派駐船東代表，協助船長管理船員。有條件的企業，應在境外派出機構設立工會等組織，切實保障船員的合法權益。

（四)加強漁船船籍港管理。船籍港依漁船實際所有人戶籍地確定，落實與船籍港相關聯的漁船屬地管理責任。從20xx年起，伏休期間應休漁漁船必須在船籍港停泊。船籍港容納能力不足的，上級漁業行政主管部門應指定漁船停泊港，明確監管責任人，落實屬地管理責任。20xx年年底前，漁船所有人戶籍地與漁船登記地不一致的異地掛靠漁船必須轉回漁船所有人戶籍地登記管理。

(五)強化漁船流轉管理。加強漁船交易管理，規范漁船交易行為。縣域內買賣漁船的，交易雙方必須報縣級漁業行政主管部門批準。跨縣域買賣漁船的，交易雙方必須逐級報設區市級漁業行政主管部門批準。跨設區市域買賣漁船的，交易雙方必須逐級報省級漁業行政主管部門批準。跨省買賣漁船的，我省一方當事人必須逐級報省級漁業行政主管部門批準。經漁業行政主管部門批準后，買賣雙方方可簽訂買賣協議。自20xx年起，所有海洋捕撈漁船交易必須在省漁船交易中心進行。漁船承包經營的，當事人需向其所在地縣級漁業行政主管部門備案。

四、加強漁船安全隱患治理。

(一)加強“三無”漁船治理。20xx年，市、縣(市、區)人民政府要組織漁業、公安邊防、交通運輸等部門將我省符合適航條件的“三無”漁船納入安全監管，配齊安全設施并有效使用，限制作業區域，繳納資源費，不享受燃油補貼、轉產轉業等國家和省優惠政策，不得轉讓過戶、更新改造。對不符合適航條件的“三無”漁船，依法查扣，并責令其限期轉業或報廢。自20xx年起，對未納入安全監管、新出現的“三無”漁船一律沒收并強制拆解。“三無”漁船的適航條件由省漁業行政主管部門制定。

(二)加強船證不符漁船治理。對船舶主尺度、噸位與證件不符的，依據漁船檢驗數據變更;對主機功率不符的，依據漁船實際功率變更，按照船舶實際情況配備安全設備和船員，按照捕撈許可證記載的主機功率享受燃油補貼，超出的功率按照規定繳納資源費。持有船舶證書但沒有漁船的，漁政、漁港監督、漁船檢驗機構注銷其證書。

(三)加強漁船標識整治。所有漁船必須按全省統一規范標示船名號、船籍港，懸掛船名牌，配置漁船電子身份證。20xx年，對全省海洋漁業船舶標識進行集中整治，對未按規定標識的，責令其改正，逾期不改正的，依法從重處罰。

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保密工作意見建議

保密可以說是一項很重要的任務，對于一些不便對外公布的事就需要相關人員進行保密，下面本站小編給大家帶來保密工作意見建議，供大家參考!

為了切實做好新形勢下的機關保密工作，確保國家秘密和工作秘密安全，根據國家、省市保密工作有關規定和市保密局9月16日檢查情況，結合市執法局工作實際，現就進一步加強機關保密工作提出如下意見：

市局機關全體工作人員必須嚴格遵守黨和國家的保密法規，任何時候、任何情況下都不得泄露黨和國家的秘密。局長對全局保密工作負總責，局分管領導對保密工作負主要責任;各處室負責人對本部門保密工作負全責，按要求抓好本處(室)的日常保密管理工作;各處室要指定一名工作人員具體負責保密工作(詳見附件一);對計算機安全保密管理要明確責任人，明晰具體的管理責任。

局安全保密工作分管領導與各處室簽訂《保密。

責任書。

》，個人要簽訂《保密。

承諾書。

》。

二、切實加強秘密載體管理。

秘密載體是指以文字、數據、符號、圖形、圖像、聲音等方式記載秘密信息的紙介質、磁介質(包括筆記本電腦、移動硬盤、軟盤、u盤、光盤、錄音帶、手機、數碼照攝像機等各類電子數碼設備)等物品。秘密載體的制作、傳遞、存放、使用和銷毀，由局辦公室建立臺帳，按照《保密法》等有關規定加強指導、檢查和監管。各處室指定專人具體負責相關管理工作。

制作秘密載體，要嚴格遵循有關規定，標明密級和保密期限，注明發放范圍及制作數量，在專門處理秘密載體的計算機上印制;制作秘密載體過程中產生的清樣、廢頁等不需要歸檔的材料，必須及時銷毀，嚴禁個人留存、復印、抄錄和外傳;如需引用原始秘密文件相關內容，必須保持原始密級，不得擅自改變。

收發、傳遞秘密載體，由局機要室工作人員負責簽收、拆封、登記和處理。市級以上發來的秘密文件，按規定嚴格控制傳閱范圍，不得隨意擴大;郵寄秘密載體必須通過機要渠道，信封上應標明密級、編號和收發單位名稱，并嚴格履行清點、登記、編號、簽收等手續。

各處室存放秘密載體，必須置于保密柜或加鎖的鐵皮柜中，并由專人管理，定期對存放的專用設施進行檢查。工作人員離開辦公室或者下班時，應當將密件存放在帶鎖的桌柜中。工作人員出差從外單位帶回的密件和密件清單，應當交局辦公室管理人員登記保管。

使用秘密載體，應根據秘密載體的密級、制發單位的要求和實際工作需要，確定知悉人員范圍，不得擅自擴大;絕密級秘密載體，必須按照規定的范圍組織閱讀和使用，并對接觸和知悉的人員做出文字記載;送領導閱知的國家秘密載體當天送閱，當天收回。

銷毀秘密載體，須經局分管領導和辦公室負責人批準，在履行清點、登記等手續的基礎上，由辦公室安排兩名以上人員監銷，禁止將秘密載體作為廢品處理。

查閱、借閱秘密載體，必須按規定進行審查和登記。

復制秘密文件，必須經分管領導書面批準后方可復制、登記和發送，事后按時限、程序予以收回和注銷。

局機關計算機的日常管理使用，分涉密計算機、工作計算機和準上網計算機三個等級實施監管。

機關各處(室)工。

作文。

件，特別是組織人事檔案、黨紀政紀查處資料、行政違法案件卷宗、戶外廣告審批管理資料等，要嚴把歸檔、保管、借閱等關口，不得向無關人員提供，因工作原因確需提供的相關文件、復印件或電子版，必須經分管相應處室的局領導同意。

三、嚴格遵守保密紀律。

機關全體工作人員特別是涉密人員要進一步增強保密意識，認真遵守黨和國家保密工作的法律法規和保密工作紀律，做到不該看的不看，不該問的不問，不該說的不說，確保國家秘密和工作秘密安全。對泄露黨的秘密和國家秘密行為，要在堅決予以制止的同時，及時采取補救措施，并按照相關程序向有關部門報告，追究失泄密責任人及處室負責人的責任。

(一)不得與密級文件、資料規定的知悉范圍以外的任何人談論黨和國家的秘密事項。

(二)不得以普通電話、手機、傳真、信函、互聯網等任何方式傳遞涉密文件和資料。

(三)嚴禁在非保密場所存放秘密文件、資料。

(四)不得使用非涉密計算機記錄、傳輸和存儲黨和國家秘密事項，不得擅自或指使他人復制、摘抄、銷毀、留存涉密文電、資料。

(五)未經批準，不得攜帶秘密文件、資料進入公共場所或參加社交活動。

(六)不得在涉外活動或接受記者采訪中涉及黨和國家秘密，不得在公開發表的文章、講話中涉及黨和國家秘密。確因工作需要，須事先經局辦公室審查，報分管領導批準。

(七)不得在出國(境)訪問、考察等外事活動中攜帶涉及黨和國家秘密的文件、資料或物品;確因工作需要攜帶的，須按有關規定辦理審批手續，并采取嚴格保密措施。

(八)局機關所有處室必須確保有一臺計算機專門用于工作，禁止與互聯網聯接。局涉密計算機、文印室計算機、接入專用網絡的計算機和用于黨務、人事、機要、紀檢、財務、戶外廣告等敏感工作的計算機，嚴禁接入互聯網，并由專人負責管理，切實做到專機專人專用。未經局分管領導批準，任何人不得使用涉密計算機。

(九)非工作人員禁止進入機要室、檔案室;任何人不準在機要室、檔案室無故逗留。

(十)涉密會議文件的印發、保管、記錄、傳達，要嚴格按保密規定辦理。

(一)由辦公室牽頭，紀檢監察室、監督檢查處參與，每季度對局機關所有計算機、每半年對涉密文件管理情況進行一次普遍檢查。

(二)由各處室主要領導負責，每個月對本部門的計算機和涉密文件進行一次例行檢查。

(三)年度發生失泄密問題的處室取消評先資格;發生失泄密問題的個人，按規定追究管理責任，視情節和危害程度嚴肅處理，對所在處室領導取消評先資格。

本意見自印發之日起執行，各處室的日常保密工作，請結合工作實際，及時作出安排，明確分工，抓好落實，確保全局機關安全保密工作不發生任何問題。

附件1、市執法局機關各處室保密工作聯絡員名單。

2、市執法局機關處室計算機使用管理登記表。

3、市執法局機關保密工作責任書(樣式)。

4、市執法局機關工作人員保密承諾書(樣式)。

年十月二十六日。

為了更好地適應學院保密工作的新形勢、新要求，及時發現和有針對性地消除學院保密工作中存在的失泄密隱患，切實加強學院的保密工作，根據上級有關保密工作的法規和文件要求，特提出如下意見:。

高度重視保密工作，是我黨的一大優勢和優良傳統。在不同的歷史時期和不同性質的單位，保密工作有著不同的內容和要求。學院在日常的教學、科研和管理工作中，相關人員也經常接觸到許多具有保密性質的事項。學院保密工作是我國保密事業的重要組成部分，其保密水平高低直接影響到我國國家機密能否在劃定范圍內有效發揮作用。然而，當前在一部分高校干部群眾當中，由于對保密工作缺乏應有的認識，在實際工作中存在著“說起來重要，干起來次要，忙起來不要”的現象。這對保守國家機密是非常有害的，必須加以糾正。

學院保密工作的重要性主要體現在以下三個方面:第一，保密工作是一項保障性工作，它似乎不直接產生經濟效益，但是一旦發生泄密事件，就會給黨和國家的事業帶來嚴重損害。第二，保密工作是一項防范性工作，其功能具有潛在性，其效益隱性存在，其最大成績就是“不出問題”。第三，保密工作是一項持久性工作。隨著時間的推移，容易使人滋生麻痹、松懈思想。學院保密工作雖不是學院中心工作，但卻實實在在地影響中心工作，做好了，就會為學院教學、科研和管理工作的開展創造良好的條件，提供有力的保障;如果麻痹和松懈，就可能發生中央領導同志指出的“犯歷史性錯誤”的問題，影響國家利益，使學院的工作陷于被動。學院各級領導必須從大局著眼，認真學習《中華人民共和國保密法》及其實施辦法，進一步提高對保密工作重要性和緊迫性的認識，牢固樹立“必須十分注意保守秘密”的思想，切實做到認識到位、領導到位、工作到位，保證全院保密工作的順利開展。

保守國家秘密是公民的義務。嚴守黨的紀律，保守黨和國家的秘密則是黨性的集中體現，是每個共產黨員必須時刻牢記的行為準則。當今世界仍不安寧，復雜多變的國際形勢和高科技的迅猛發展，使保密與竊密領域的斗爭更加尖銳復雜。面對新的嚴峻挑戰，黨員干部特別是黨員領導干部、涉密人員都必須保持高度的政治警惕性，必須以黨性作保證，自覺嚴守黨和國家秘密，積極做好保密工作。學院各級領導和黨員干部要按照“誰主管、誰負責”的原則，各涉密部門和單位要認真建立和落實保密工作領導責任制與涉密人員保密責任制。要逐級簽訂保密責任書，把執行保密工作責任制的情況納入干部業績考核的內容，并作為獎懲的依據。保密工作是講政治的一項重要內容，各級領導干部要以身作則，率先垂范，帶頭做好自己、身邊工作人員和家屬子女的保密工作;同時把保密工作擺上議事日程，經常過問、關心、支持保密工作，定期或不定期召開保密工作會議，將保密工作融入到學院的各項業務工作之中。

學院成立保密工作委員會，作為全院保密工作的領導機構，下設辦公室，掛靠黨委辦公室和院長辦公室，作為保密委員會的日常工作機構。黨委安排同志分管全院保密工作，擔任學院保密工作委員會主任;黨委辦公室、院長辦公室主任擔任學院保密委員會辦公室主任。學院其他各部門、各單位的主要負責人作為本部門、本單位保密工作第一責任人。黨委辦公室、院長辦公室明確一名秘書負責涉密工作事項和機要文件的處理。學院各級保密干部，要切實擔負起《保密法》賦予的職責，加大對保密人員的教育和保密工作的監督、檢查力度，嚴肅查處失泄密事件，進一步抓好計算機信息系統、國家統一考試、涉密載體管理、科技交流、對外合作等方面的保密管理，發現泄密隱患、發生泄密事件應該及時采取措施，及時上報，努力創造學院保密工作的良好氛圍。

四、重點加強涉密事項較多的崗位的保密工作。

各單位、各部門都要把保密工作看做自己份內的事，相互之間密切配合，齊抓共管，開展保密教育，組織保密檢查，及時排查失泄密隱患，協調解決各部門之間保密工作的問題，相互協作，共同提高。學院一些重點部門、重點崗位，涉及秘密事項多、接觸人員復雜，必須重點加強保密工作。以下崗位作為學院涉密事項較多的崗位:學院領導崗位、辦公室領導崗位、秘書崗位、文印崗位、機要收發崗位、檔案管理崗位、紀檢監察崗位、宣傳教育崗位、教務管理崗位、財務管理崗位、審計崗位、保衛崗位、外事接待崗位、科技管理崗位、計算機網絡管理崗位、學院領導小車駕駛崗位等。以上崗位的同志必須明確自己的保密任務和保密要求，進一步提高保密工作的警惕性和自覺性，為學院整體事業的健康發展服務。

xx職業技術學院院長辦公室。

年三月十二日。

20xx年xx月29日—30日，州委保密辦、州國家保密局舉辦了自治州州直機關單位保密干部培訓班，州委各部門，自治州各委、辦、局、人民團體、企事業單位以及中央、自治區駐州單位的138名保密干部參加了培訓。培訓班對新修訂《保密法》及其他保密法規，文件資料和計算機網絡等方面的保密管理知識進行了系統講解。培訓班還對如何做好保密工作征求了各參訓人員的意見，共有65位學員提出近100條建議。這些建議十分寶貴，對做好我州的保密工作具有重要參考價值。經過我們認真匯總分析研究，對反映比較集中的建議，我們將其匯總選載出來，并提出了落實的具體措施，供學習參考。

一、進一步加大保密宣傳教育力度，采取形式多樣的宣傳教育，提高保密意識和安全操作技能。擴大受眾范圍引起更廣泛和更深層次的重視。

落實措施：保密宣傳教育是增強保密意識，學習保密技能、提高保密素質、加強保密能力建設的基礎工程，是保密工作的重要基礎。我們將進一步深入開展保密宣傳教育，切實增強保密宣傳教育的針對性和實效性。抓緊制定我州“”保密事業發展規劃、“六五”保密法制宣傳教育規劃，認真抓好實施工作。深入學習宣傳《保密法》及其配套法規，開展內容豐富、形式多樣的保密法制宣傳教育活動，突出抓好保密警示教育，加強與上級部門聯系，爭取工作支持，積極開展開展竊密泄密案例警示教育展覽和反竊密、防泄密保密技術演示活動，不斷提高領導干部和涉密人員對新形勢下保密工作重要性的認識，增強他們做好保密工作的緊迫感和責任感。利用報紙、廣播、電視、網絡等各種媒體，宣傳保密法律法規，進一步增強干部群眾的保密意識和法制觀念。

二、加大對各單位領導(特別是主要領導)、涉密人員的保密宣傳教育和保密業務培訓，促使單位領導對保密工作重視與支持，并在技術、設備上給條件不夠完善或是無力完善保密措施的單位給予一定的支持。嚴格落實領導干部保密工作責任制。

落實措施：充分發揮各級黨校、行政學院和干部培訓機構在開展保密法制宣傳教育培訓的主渠道、主陣地作用，加強對各級領導干部、涉密人員的保密形勢和知識技能教育，努力使廣大干部和涉密人員懂保密、會保密、善保密。

保密技術防范設備的維護使用是做好保密工作的重要保障。我們一方面要落實黨政機關、涉密單位保密防范設備強制配備要求，另一方面積極爭取資金，提高管理使用效益，在全州再建設一些類似“涉密計算機違規外聯監控系統”的保密技術防范工程、教育、法規管理，技術多管齊。

學校工作意見和建議

學校安全教育和管理是素質教育的重要內容之一。學校安全教育工作需要全社會參與，更需要安全監管部門、教育主管部門、學校領導、教師和學生的積極參與、主動作為。學生遍布整個社會和每個家庭，他們安全意識的有無、安全素質的高低關系到千家萬戶的幸福和安寧，因而抓好學校安全教育工作十分重要。在各級各類學校普遍開展安全教育，能起到“教育一個孩子，帶動一個家庭，影響整個社會”的目的。

多年來，我省各級教育主管部門和各類學校在安全教育方面做了大量卓有成效的工作，學校安全形勢總體平穩，但是，目前我省學校安全教育工作仍然存在以下問題：

學校、教師和家長平時更多關注學生的'成績和學校的升學率，作為學生素質教育重要內容之一的安全教育時常被忽視。從調查情況看，一些學校片面認為安全宣傳教育屬于教育主管部門和政府安全監管部門的職能，怎么部署怎么辦，習慣于被動應付檢查，未完全將安全教育納入學校正常教育日程和學生必修內容。

1、《中華人民共和國消防法》明文規定“教育、勞動等行政主管部門應當將消防知識納入教學、培訓內容”，國家教育部對宣傳貫徹消防知識也下發了相關文件，但是我省一些學校為了應付檢查，僅做表面文章，實際上相當一部分學校一無消防安全宣傳教材，二無消防課程設置，三無消防宣傳師資力量，消防安全宣傳教育并未落到實處。

2、一些學校和教育管理者缺乏系統和理性的思考，孤立地就安全抓安全，沒有與教學工作、德育工作、體育工作等聯系結合起來，缺少全局性的、經常性的和細致的思想教育工作。

3、學校安全管理意識不濃，教育重視不夠，主動預防不積極，管理不嚴。普遍認為安全教育是老課題，安全事故是難免的，不能人為控制，導致事故隱患排查不徹底，不能及時消除安全隱患。

4、部分教師認為安全教育、安全事故防范是學校和領導的事，與自己關系不大，人人參與安全的良好氛圍難于形成。

理論和實踐脫節，授課形式單調，授課內容枯燥乏味，缺乏生動的案例，照本宣科，不能引起學生的濃厚興趣。純粹灌輸安全理論，傳達文件。沒有應急預案，或者預案的實用性、操作性差。現場應急演練少，教師學生主動參與機會少，或者根本沒有參加過火災、踩踏、逃生等安全事故應急演習，教師、學生自我保護意識差，自救知識和技能普遍缺乏。

大多數學校安全教育設施簡單，消防等安全投入不足。部分學校寧愿把資金投資到學生升學、老師福利和學校基礎建筑設施上去，而不愿投在買安全教育書籍、安全教育實驗儀器、安全宣傳材料上。

歸結起來就是：安全管理和教育認識有誤區，管理不嚴格，安全標準要求不高，隱患排查和預防工作不到位，應急演練少，安全投入不足。

無論是從安全教育的實際效果，還是從學生素質教育的要求來看，目前許多學校的安全教育已不能適應現代教育發展和以人為本的需要。要構建完善的安全教育體系和健全的安全教育機制，針對不同年齡段學生的需求、心理特點，制定不同的安全教育計劃，選擇適合不同年級學生“口味”的教育方式，實行分類施教，開展形式多樣的學校安全教育，增加學生了解安全知識的途徑，提高教育質量，使廣大青少年學會用安全知識和安全技能抵御事故的傷害。

學校安全教育工作是一項社會工作，需要各級政府、社會和學校密切配合，形成教育行政主管部門、公安部門、安全監管部門和政府相關部門密切協作的工作格局。教育行政主管部門應加強監管、指導和檢查，督促學校層層簽訂安全教育責任書，逐級落實安全責任制和責任過錯追究制，將安全責任和壓力傳遞到學校領導和教師，切實改變部分學校領導、教師認為安全與己無關的錯誤觀念，把安全管理和教育工作真正落到實處。建立健全安全管理和教育的機制、體制，完善規章制度，制訂各類安全事故應急預案，定期排查安全事故隱患，把事故消除在萌芽之中。

課堂授課是安全教育的基本形式，也是最有效的手段之一。課堂教育首先要有制度保證。學校應制定安全教育計劃和教育大綱，對學校安全教育的內容、課時、教材等作出具體、明確的規定，形成系統、規范的學校安全教育機制，從而使學校都能按要求主動地、有針對性地開展安全知識教育。將安全教育與學校法制教育相結合，養成較強的安全觀念和良好的安全自救習慣。除了常規的教育之外，要利用學校部分教師和校外安全專業人員的指導，開展系列講座，旁聽各類火災案件和事故的處理，切身感受安全防范和自救的重要性，開展模擬安全自救演習等。

安全教育很重要的一個特點就是強調學以致用和受教育者的預防和自救能力，提高危急時刻的臨場反應和處置能力。學校在開展安全教育時，要充分利用各種社會資源，到校外參觀學習，與消防隊員等近距離接觸，既可以提高受教育者的感性認識，又可以提高受教育者的學習興趣，同時也是彌補教師專業能力不足的一種行之有效的教育方式。

提高安全教育的成效，必須要求學生親身實踐，參與到安全教育的過程中去。組織學生參加“119安全夏令營”、滅火演習和逃生訓練，寓教于樂、寓教于練，強化學生的“實戰體驗”，使其不僅學習安全的理論知識，并且還不斷提高滅火和逃生技能，使之成為安全的參與者。同時，可將安全教育與課余活動相結合，要充分利用學生課余時間，組織開展各種豐富多彩的課余活動，突出主題、強化安全的要求，使學生每參加一次課余活動，都能有所體驗、有所感悟、有所收獲，加強安全的教育。

要加大安全教育投入，將安全教育貫穿于教學管理和學生成長的過程之中，使學校安全教育保持連續性和系統性，我省各級教育行政主管部門和學校應確實將安全教育納入教育計劃，構建從幼兒園、小學、中學到大學的安全教育新體系。

工作意見及建議

銷售工作意見和建議

時間過得真快，今天我又不得不面對要離開公司的現實，在我走之前為您提幾點建議（略）：

人打工打一定的程度了以后就不僅僅是為滿足生存所需了，特別是一些中高層管理人員，需要的是對人才的一種尊重需要，一種享受公平的需要，一種體現自我價值的需要。（略）。

我建議公司加強對員工的思想教育，培養員工對企業的真誠度，在適當的時候多組織員工參加一些集體活動，提高激發員工的`集體榮譽感。盡可能的給員工一些評比精神方面的獎勵。（略）。

我建議公司在現有的商場支撐的基礎上大力發展代理加盟渠道，這并不是口號上的發展代理加盟制度，是實質（略）上的投入特別是代理加人才的引進培養顯得至為關鍵，并最終形成良性循環！

xx是我們公司賴以生存和發展的生命根據地，我們憑借著先入為主的優勢，奪取了渠道網點（包括專賣店）建設的先機，可以說是先入為主了。然而如果我們不進行維護和創新任其置之不理話，這種優勢會隨著時間的推移和競爭對手的進步發生改變的。（略）。

我建議公司集中精力（聚焦）主推一個品牌，并在主推品牌的基礎上和諧發展其他子品牌。并且把這個主推品牌的優勢發揮到極致！（略）。

制度、規章面前人人平等對待，并制定相應的獎罰措施且及時予以公布。管理這個東西，我個人認為就是“蘿卜”加“大棒”。（略）。

向公司建議加大力度引進（通過獵頭公司高薪挖競爭對手的核心設計人員最為有效）和培養設計研發人員。（略）。

我建議公司應該召開專題的商品庫存管理商討會，必要的時候引進“erp”信息模塊管理系統。（略）。

以上幾點為我個人的膚淺之談，僅供您參考！這就是我，一位銷售經理離職前的一封建議書！

創業創新工作意見建議

為全面落實《教育部關于大力推進高等學校創新創業教育和大學生自主創業工作的意見》(教辦[20xx]3號)和《湖北省教育廳關于組織實施“湖北省大學生創業示范基地建設計劃”的通知》文件精神，鼓勵大學生參加創新創業培訓和進行創新創業實踐活動，建立我校大學生創新創業教育基地，進一步規范和引導我校大學生創新創業活動，提高我校人才培養質量，現就加強大學生創新創業工作提出如下意見。

一、重要意義。

創新是一個民族進步的靈魂，是國家興旺發達的不竭動力。大學生創新創業能力培養是高校培養創新型人才的重要舉措，也是高校貫徹落實xx大提出的“提高自主創新能力，建設創新型國家”要求，是實現我校高素質、強能力、應用型人才培養目標的重要措施。學生創新創業活動是培養學生創新精神和實踐能力的重要途徑，是提升人才培養質量的有機延伸和重要構成，是建設優良校風、學風、教風的必然要求。全校上下要高度重視學生創新創業工作的開展，努力營造濃厚的崇尚科學、追求真知、銳意進取、大膽實踐的創新創業氛圍。

二、工作目標。

的培養，積極倡導和鼓勵大學生自主性學習和研究性學習，強化大學生創新精神、挑戰意識和團隊合作意識的教育，培養學生科技團隊的領軍人物和高水平的學生創新研究團隊，從而進一步推動我校教學、科研和社會服務三大功能向縱深發展，形成高等教育多樣化創新人才培養體系，切實提高大學生創新創業創造能力和科研實踐動手能力。

三、組織領導及職責。

(一)組織機構。

學校成立“三峽大學大學生創新創業教育”領導小組。成員如下：

組長：李建林。

副組長：何偉軍、譚志松、胡翔勇、田斌。

成員單位：教務處(工程訓練中心)、科技處、校董會、校團委、學生工作處、人事處、財務處、經濟與管理學院、實驗室與資產管理處。

學校成立“三峽大學大學生創新創業教育實踐基地”。成員如下：

主任：何偉軍、胡翔勇。

辦公室主任：封林責任單位：校團委。

教學部主任：趙新澤責任單位：教務處。

學術部主任：許文年責任單位：科技處。

師資部主任：王炎廷責任單位：人事處。

學生部主任：李瑾責任單位：學生工作處。

創業項目部主任：鄧曦東責任單位：經濟與管理學院。

財務部主任：阮傳文責任單位：財務處。

條件部主任：孟遂民責任單位：實驗室與資產管理處。

(二)領導小組職責。

1.統籌規劃和落實創新創業教育基地的建設工作;。

2.指導創新創業教育基地的建設及管理工作;。

4.制定創新創業教育基地管理制度和年度工作思路;。

5.制定獲獎師生及相關單位獎勵辦法。

(三)辦公室職責。

1.制定辦公室各項規章制度和年度工作計劃;。

2.負責各項管理制度的落實執行，定期向領導小組匯報工作;。

3.負責組織專家對申請入駐創新創業教育基地的項目進行評審;。

4.負責對創新創業團隊進行輔導，并提供相關政策咨詢服務;。

5.負責各團隊的年度考核和評價工作;。

6.負責舉辦年度“大學生科技節”及校內外參賽和報獎;。

7.負責受理創新創業團隊提出的申請及辦理團隊入駐實踐基地的手續;。

9.策劃、組織大學生創新創業類活動;。

10.負責創新創業實踐基地各類材料的歸檔工作;。

11.負責創新創業實踐基地的宣傳及對內外聯系;。

12.完成主任、副主任交辦的其它工作。

(四)教學部職責。

1、將大學生創新創業課程和競賽活動納入人才培養方案;。

2、負責組織發動三峽大學各項學科競賽;。

3、認定教師指導大學生創新創業工作相應教學工作量;。

4、建設各學院大學生創新基地;。

5、制定相關獎勵政策如認定教師指導學生創新創業競賽獲獎相對應的教學成果獎;。

6、修訂學生保送研究生政策。

(五)學術部職責。

1、負責成立大學生科技創新創業專家組;。

2、發布三峽大學年度大學生科技創新選題指南;。

3、組織決賽評審和校外報獎;。

4、制定政策鼓勵科研項目負責人支持和指導本科生科研創新工作，把學校科研優勢轉化為學生的創新能力。

(六)學生部職責。

1、負責學生綜合測評及獎學金評定辦法相關修訂;。

2、組織大學生科技創新先進個人和優秀組織單位的評比;。

3、營造校園創新創業氛圍，樹立創新創業典型。

(七)師資部職責。

(八)創業部職責。

1、負責創業計劃大賽的指導和評審工作;。

2、組織教師在全校開設創業教育公共課程;。

3、為參加學校決賽的學生提供創業軟件測評;。

4、為創業學生提供咨詢服務。

(九)財務部職責。

負責落實大學生創新創業工作學校預算和“思源”基金。

(十)條件部職責。

負責大學生創新創業設備保障，建設學院大學生創新基地、實驗室，制訂創新創業項目團隊入駐實驗室和基地的相關政策。

(十一)學院職責。

1.學院成立院級大學生科技創新項目組織協調機構，包括教學、科研、實驗室、學工團委等職能部門的人員，制訂切實可行的創新創業經費管理辦法和配套政策，提供支撐條件。

2.學院要為參與項目的學生配備指導教師，負責指導學生進行科技創新項目。團隊指導教師由1-3人組成，有顯著的學生學科競賽輔導經歷或科研開發能力。學院要認定指導教師的教學工作量，制訂相應的激勵措施。

3.學院的實驗教學示范中心、各類開放實驗室和創新基地要向參與項目的學生免費提供實驗場地和實驗儀器設備。

4.學院要積極營造創新文化氛圍，為參加項目的學生搭建學生交流平臺，并制訂個性化培養方案和相關配套措施，包括學分認定、選課、考試、成果認定、保研、推優等。

(一)大學生創新活動計劃。

1.宣傳、組織三峽大學各類大學生課外學術科技活動。

2.實施三峽大學“求索”大學生創新活動計劃。每年學校創新創業教。

育基地資助100項大學生創新項目，平均每個項目資助經費為5000元。

3.組織參加全省、全國“挑戰杯”大學生學術科技作品競賽。

(二)大學生創業教育計劃。

1.開設“大學生創業教育”系列選修課，開辦創業培訓班(訓練營)。

2.實施三峽大學“求索”大學生創業教育計劃。每年學校創新創業教育基地資助20項大學生創業計劃項目，平均每個項目資助經費為5000元。

3.組織申報全省、全國“挑戰杯”大學生創業計劃競賽。

(三)每年舉辦“大學生科技節”

1.舉辦年度大學生創新創業作品(成果)展。

2.召開年度大學生創新創業“優秀個人(師生)”、“優秀組織單位”評選表彰大會。

1.建立三峽大學大學生創新創業專項經費。在創新創業教育基地啟動階段，學校給予100萬元作為專項經費，同時積極爭取社會捐贈、創業回饋等渠道，不斷擴大專項經費規模。基地建成后，每年日常運行經費約100萬元，用于基地日常管理和創業項目監控、學生創新創業項目資金扶持、聘請師資指導等。

2.制定《三峽大學大學生創新創業教育基地專項經費管理辦法》，明確經費申請條件、創新創業選項范圍、申請立項及審批過程、經費管理使用條例等多種經費使用規定，保證學生創新創業專項經費的合理利用及有效配置。

務任職資格評審管理辦法》等系列文件，從組織領導、基地建設、師資保障等全方位合力加強大學生創新創業工作。

對工作意見建議范文工作意見建議匯報

1、總體評價。領導班子成員政治素質普遍較高，工作能力強，具有改革創新意識，班子成員之間團結協作好，有較強的敬業精神和事業心，能嚴于律己、廉潔奉公。

2、存在不足及建議。

(1)、個別領導要克服官僚主義，不能從表面上學習“三個代表”重要思想，要具體落實到實處，多-維護職工的利益。

(2)、個別領導架子大，與職工溝通少，不了解職工，職工對領導不認識。

(3)、個別領導包括一些中層干部，工作方法簡單，缺乏領導風范和藝術。

(4)、年輕領導的工作方式、方法要改善，要以理服人，不能武斷，有些工作要遵照相關的法律、法規手續辦事。

(5)、建議領導要克服職位變了對職工的態度也變了的作風，要做到為職工群眾熱心服務的觀念不能變，對待職工的態度要滿腔熱情，不要橫眉冷對、盛氣凌人。不要認為職工待遇提高了不好管理，希望轉變觀念。

存在不足及建議：

(1)、加強黨的組織建設，要注意從戰斗在信合第一線的職工中發展黨員，而且要注意發展黨員的質量，做到成熟一個發展一個，以避免盲目發展而降低黨員的標準。要嚴格黨的紀律，對違規違紀人員決不姑息。

(2)、對各總支、支部一些好的做法和先進經驗了解不充分，對基層經驗和做法宣傳力度不夠。

(3)、對入黨積極分子進行考察應全面，不要只考察他們的政治思想素質，還要考察他們的道德素質與工作表現。

(4)、對黨員教育應形式多樣化，讓更多的黨員走出去學習，請專家來講課，接受教育提高黨員的思想素質，真正發揮共產黨員的先鋒模范作用。

(1)、應加強各部門之間的協調溝通，提高各部門的工作質量。領導層要針對基層信用社工作中的薄弱環節，加強管理和引導。

(2)、領導層對職工教育及管理應重視，特別是中層干部的現場管理十分重要，要培訓他們，讓他們學會管理。

(3)、在職稱崗位設置上，能否不限制聘用名額，經考核合格成熟一個就聘用一個，這樣可以調動廣大信合員工的敬業精神和積極性。

(4)、在管理上應多從人性化方面考慮。希望上級領導安排各項工作指標和計劃要合理化，多考慮一下基層社的實際情況。

(5)、應加強對基層管理干部的監管力度，應要求財務費用等每月上墻公開，特別是基層管理干部如主任、會計、農貸人員的加班費和誤餐費等，應加強群眾監督，提高透明度。應要求財務帳目透明化，預防領導犯錯誤。

(6)、工會是職工之家，不應只收費，要為職工說話辦實事，應常常下去慰問職工，為職工解決一些實際困難，讓職工在信用社工作有大家庭的感覺。建議開展職工生日送蛋糕活動，可以體現領導層對職工的關心。

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銷售工作意見和建議

做為公司新人，本人對中央空調銷售崗位提出幾點淺建。不妥之處，請領導指正。

一、建立部門長期學習制度。

要想更好的完成中央空調銷售工作，就必須具備一定的中央空調專業技術知識和銷售技巧，同時對國家及地方產業政策、相關法律法規、項目實施流程有一定的了解和掌握，才能更好的服務銷售。綜合技能提升考慮不僅僅是依靠自身的業余學習，而是要建立部門的長期學習機制。目前每周一次的培訓機制已建立，但還存在一些問題，并未對培訓過的.文件進行專人整理并存檔。存檔更有利于未來新員工能直接取之學習，更快進入銷售狀態。

二、重視員工職業規劃。

對于員工，培養制定個人職業規劃的習慣，也是非常重要的。公司在這方面，如果能在員工進公司的初期階段，多多與他們溝通，并在一段時間后，員工與公司雙方就其工作定位和未來職業方面發展多多進行交流是非常必要的。這不僅能讓新員工盡早適應和了解本公司文化、不偏離規劃方向，也能讓他們感受到企業的關懷和人性化管理。

以上是個人的對崗位工作幾點思考和建議，不妥之處，請領導指正。

工作意見或建議

一、綜述：作為任何一個以營利為目的的單位來說--只有銷售部才是唯一的贏利單位，其它的都部門均為成本單位，銷售總監的工作計劃及建議。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部，以目前家具市場的競爭激烈程度來看，銷售部必需升級，從被動銷售升級為有科學計劃、有執行標準、有量化考核的主動銷售。

三、銷售部門的職能：

1、進行市場一線信息收集、市場調研工作；

2、分析市場狀況、需求分析，正確作出市場銷售預測，為庫存生產提供科學的依據；

3、制定月、季、年度銷售計劃，計劃的參考依據為今年和去年的同期銷售統計數據；

4、匯總市場信息，提報產品改善或產品開發建議。

5、把握重點客戶，控制產品的銷售動態；

6、營銷網絡的開拓與合理布局；

7、建立、完善各級客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

8、潛在客戶以及現有客戶的管理與維護；

9、配合本系統內相關部門作好推廣促銷活動；

10、按照推廣計劃的要求進行貨物陳列、宣傳品的設計、發放；

四、關于品牌：“英*”品牌建立時間較久，有一定的先入為主的優勢。這個優勢將繼續擴大。另外的獨立品牌要做出差異化，在產品風格、裝修氛圍和受眾方面要有準確的定位。差異化體現在產品、裝飾、飾品等方面，產品方面就包括了材料、結構、元素等，我們不光要學習，還要超越。

五、渠道管理：由原來的散貨向專賣升級，這也是這次改革的主要目的，充分利用現有的客戶資料，優化經銷商的構成，從夫妻店、個體戶向集體單位、集團單位升級，慢慢向地區、省、市總經銷發展。這并不遙遠，只要我們的產品品質和服務經得起客戶的檢驗，做深層次的溝通，自然會有大客戶感興趣，工作計劃《銷售總監的工作計劃及建議》。有賺錢的機會，就會有發現它的人，問題是我們要把機會準備好。

六、信息管理和利用：現在有兩千多家(外商八百多家)經銷商、家具賣場、商場的聯系信息，因職權不明，還沒能好好的劃分利用。另有全國各區域人口、經濟資料統計、全國百強縣排名等。還有網上收集的賣場招商信息、主動聯系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場的珍貴資料，由于銷售部被動等客的慣性思維和領導層的決策等原因，這些東西都被放在抽屜里了，很可惜。要充分利用，更快、更準的確定目標市場和目標客戶。

七、關于傳播：報刊媒體方面目前非常弱，只有廣州家具報一家在做，而且可以贈送的軟文也沒有做，浪費。另外，通過博客的推廣，有些家具類報社近期有一些文章見報，對品牌的建設有一定的推動。網絡上的傳播由于近段時間一直持續的做推廣，起到了較好的效果，*家具論壇有四個廣告位在宣傳，該論壇注冊人數二十多萬。其它網站也互換了三個廣告已經發布，另外在搜狐的家具博客瀏覽人數已達四萬多人，搜房網博客三萬多人次，常有文章被推薦到頭版。本公司網站的瀏覽量已達到了近兩萬人次，還有其它十來個在做推廣的平臺流量沒統計，總量當在二十萬左右。當然，客戶看了不一定就能轉化成購買，推廣的目的是讓更多的。人知道我們的品牌，形成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑，所以網絡宣傳還是要加大力度。

八、關于經銷商：目前對經銷商或專賣店基本沒有策略上的支持，除了給特價外沒有其它的方法，經銷商基本上處于獨自應戰的狀態，談不上什么忠誠。幫助經銷商、專賣店制定銷售(促銷)計劃是廠家應做的支持和扶助。這樣才能增加經銷商和廠家之間的感情，以后一定要完善起來。各地的促銷策略和廣告方法主要有：商場外：當地網絡平臺、電視臺走字、短信群發、小區派發促銷資料、dm直郵、小區電梯廣告、電臺廣告、夾報等；商場內：x展架、地貼、通道吊旗、玻璃貼、資料海報夾、商場燈箱噴繪、中庭吊幅等；還有店內的吊旗、展架、海報、促銷標簽、宣傳單頁等。淡季有淡季的銷售方案，旺季有旺季的促銷活動，不是所有的方案都要廠家出費用的，經銷商想要的是一個可行的參考計劃，因為目前我們的經銷商的文化水平普遍不高。雖然目前眾多的散戶并不適合這些，但僅有的幾家專賣店我們并沒有給予這方面的支持。做了，一方面是給經銷商以信心，還有口碑(比如有別的想做我們品牌的經銷商去我們現在的專賣店去考察，我們希望現有經銷商怎么說呢？除了發貨收款，我們幾乎什么都沒做！)另一方面是為我們以后更大面積的開設專賣店總結促銷、推廣的經驗。

十、關于生產：從來公司一年多的時間里，就存在的欠貨問題，到目前，銷售的總量沒增加，還發生了開完展會專賣店意向客戶無法跟蹤落實的窘迫狀況，因為我們做不出來，那么參加展會的目的是什么呢？現在領導已經制定了解決的方案，希望能有效。我要說的是oem，由于管理方面等原因，這一能有效提升生產力的辦法一直沒能好好的利用。建議請這方面的人才，建立一套完整的oem管理體制。宜家自己沒有一個廠，能做到世界第一，這方面可以學習。

當然，沒有實踐的理論是空洞的，沒有理論的實踐是盲目的，接下來的工作就是加大實踐力度。公司確定銷售期望(目標)、制定戰略方向，然后銷售總監、區域經理要下市場調研，到各個區域市場跑客戶、走終端、看產品、查競品，了解行情，熟悉各個區域的差別，計劃能夠達到的目標，制定可行的下一步運作方案。

對學校工作建議和意見

尊敬的校長：

您好！

我是本校一位普普通通的少先隊員。我在校園里已經生活五年多了，對學校基本上比較滿意、但是我感到學校還存在著一些美中不足的地方。在這兒我給您提出三條建議。

一我們學校的電腦室已經多年沒有用了！我們的學校是縣級的實驗小學，教學質量已經很好了、但是我還是想讓學校開展電腦課，畢竟現在是21世紀，信息是最重要的、因此我建議學校再購置一些電腦來彌補不足。

二我們學校操場的面積很大，但是供我們娛樂的器械太少了。因此我建議學校再購置一些健身器材以便讓我們的身體更加強壯。

三我們學校廁所的便溝里很不干凈，雖然我們廁所里有沖水裝置但還是不行，這樣給人的感覺會很不衛生。因此我建議學校應在安裝一些沖水裝置以便讓我們的廁所更加衛生。

尊敬的校長，如果您覺得我的建議有什么不妥請您指出、如果覺得合理希望您能采納！

建議人：

時間：

銷售工作意見和建議

我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。

以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）。

在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的'小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。

了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。

銷售工作意見和建議

我進入公司從事銷售工作已經一年多了，今年我負責西安的文具零售市場，在此我將對我目前市場操作中在的一些問題，已經我們產品方面的一些事情向公司做一個匯報和建議。

一、市場存在的問題。

1.市場問題：

1)銷售渠道：

由于許多歷史原因，我西安市場一直以來文具渠道沒有比較。

大的核心的經銷商，今年我們雖然自己在開發一些大的零售終端，做形象，提升知名度和影響力，但是對于整個市場來說，我們目前做的還只是點，我們真正的目的是要做到以點帶面，但就我們目前現有的客戶，已及我們自己的配送能力和靈活性都還達不到這些方面的要求，所以目前及需要找一個渠道方面的`具有配送能力的經銷商來配合我們開發零售市場，在資源方面集中投放。

2)市場價格：

從公司的角度出發，我們目前的價格體系是針對流通渠道來執行的，但是我們目前在進行市場部分的扁平化，那我們現有價格體系是不太適合零售終端市場的，零售終端都希望能很直接的享受到扣點，而不是以返利的形式返還，這樣更有利用他們銷售的積極性，鑒于這種情況我個人認為，在不超出公司價格大框架和不擾亂市場價格體系的前提之下，能否通過以下兩種途徑來解決這個問題，a)對于大一點的零售客戶能否直接以低于我們正常結算價格的扣點來進行發貨，取消正常返利，現款操作;b)能否在公司的系統內部，設立一個虛擬客戶，將零星客戶進行掛靠出貨，由公司進行監督。

2物流配送及費用問題：

1)庫房人員和配送車輛問題：目前由我們辦事處發貨的客戶比較多，有加上我們現在自己在操作市內零售客戶，所以對我們自己的配送能力就要有了更高的要求，因為零售客戶一般都不會壓太大的庫存，所以大多時候要貨都是比較急的，但是因為我們目前庫房人員不夠，配送車輛也不穩定，所以在時間上不能及時的保證，導致客戶對我們的配送服務很不滿意。

2)物流費用問題：室內零售客戶大多都比較零散，送貨距離也都比較遠，雖然一直在要求客戶加大單次要貨量，但是還是不能保證每次的訂貨數量，這樣就提高了我們的物流成本，我個人目前對這個問題比較矛盾。

1.產品質量：

我們公司目前上市的一些點鈔機和小機具類產品質量都不太穩定，尤其是點鈔機，出現故障比較嚴重，導致客戶對我們產品有很大的意見，同時也加重了我們的售后負擔。

2.產品包裝：

1.新品的開發的推廣：

1)新品開發方面，公司雖然一直都在上市新品，但是大部分都是在原有產品線的基礎上進行拓寬，這樣并沒有起到太大的市場推廣作用，所以希望公司能開發出來一些新的品線和，不要在出重復的產品。可以開發一些具有針對性的產品。

2)新品上市推廣方面，好多新品上市的定價都不太適應市場，推廣難度比較大，所以要加強上市前的市場調研。另外可以做一些新品上市推廣的優惠政策，提高新品上柜率。

2.廣告宣傳和禮品：

我們應該加大在廣告宣傳方面的費用投入。多做一些禮品，這樣更有利于我們推廣客戶，提升客戶的銷售積極性。