營銷策劃需要全面考慮企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的影響因素，包括市場需求、競爭格局、消費者心理等，以制定出最適合企業(yè)的營銷方案。這些營銷策劃案例展示了創(chuàng)新和實效，并提供了一些實用的經(jīng)驗和方法。

培訓(xùn)方案策劃

為貫徹《20xx年湘潭市殘疾人職業(yè)技能與實用技術(shù)培訓(xùn)實施方案》的通知，切實做好市本級殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)工作，提高殘疾人就業(yè)水平，改善殘疾人生活狀況，特制定本方案。

完成殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)200人，培訓(xùn)后殘疾人就業(yè)率達到85%以上，殘疾人滿意率90%以上。

20xx年6月-11月。

（一）5月：確定培訓(xùn)項目和班次人數(shù)，制定培訓(xùn)競標方案。

（二）6月：完成培訓(xùn)競標工作，對培訓(xùn)機構(gòu)的考察。公示20xx年市本級培訓(xùn)公告。

（三）7月-9月：培訓(xùn)實施，并進行績效跟蹤監(jiān)控。

（四）10月-11月：培訓(xùn)項目資料申報，數(shù)據(jù)錄入，效果回訪。驗收合格后撥付培訓(xùn)資金。

職業(yè)技能培訓(xùn)：20xx元/人。

創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)：2500元/人。

職業(yè)康復(fù)培訓(xùn)：20xx元/人。

（一）嚴格培訓(xùn)對象條件。培訓(xùn)對象必須具有湘潭市戶籍、持有第二代殘疾人證、處于就業(yè)年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動意愿且具備接受培訓(xùn)的條件和能力。同一名殘疾人在三年內(nèi)免費培訓(xùn)次數(shù)不超過兩次，兩次培訓(xùn)不在同一個培訓(xùn)年度內(nèi)。

（二）嚴格開班形式。殘疾人職業(yè)技能培訓(xùn)集中培訓(xùn)班采取小班制，每班不得多于30人，以一個工種或一項技能為一期培訓(xùn)內(nèi)容，不得混合開班。

（三）嚴格培訓(xùn)績效要求。就業(yè)技能培訓(xùn)時間為1個月，培訓(xùn)結(jié)束95%以上的學(xué)員要達到技能等級要求并領(lǐng)到相關(guān)部門核發(fā)的技能等級證書，就業(yè)率不低于85%。其中職業(yè)康復(fù)訓(xùn)練對象針對的是智力、精神殘疾人。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)由本中心會同市殘疾人企業(yè)家協(xié)會確定培訓(xùn)人員，嚴格依照國際勞工組織的有關(guān)要求設(shè)置培訓(xùn)課程進行培訓(xùn)，時間不少于15天。

（四）嚴格信息檔案管理和數(shù)據(jù)庫錄入。按照市殘聯(lián)《20xx年殘疾人職業(yè)技能與實用技術(shù)培訓(xùn)實施方案》要求，要求各培訓(xùn)中標單位必須建立詳細的學(xué)員培訓(xùn)檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓(xùn)實施方案、學(xué)員培訓(xùn)情況登記表、培訓(xùn)人員花名冊、殘疾人證原件及復(fù)印件（以上4類資料在開班前報市殘疾人勞動就業(yè)服務(wù)中心）；結(jié)業(yè)證書、職業(yè)資格認定證書、每期培訓(xùn)學(xué)員集體及培訓(xùn)學(xué)習(xí)相關(guān)照片；自查評估報告。并實名制錄入湖南省殘疾人培訓(xùn)管理系統(tǒng))。

（五）實行跟蹤服務(wù)，做好穩(wěn)崗服務(wù)。對培訓(xùn)后的殘疾人，要及時提供就業(yè)服務(wù)，做好殘疾人的就業(yè)安置工作。

篇四：珠暉區(qū)殘疾人職業(yè)技能與實用技術(shù)培訓(xùn)實施方案

為貫徹落實市人力資源和社會保障局、財政局和市殘聯(lián)聯(lián)合印發(fā)的《20xx年全省殘疾人職業(yè)技能與實用技術(shù)培訓(xùn)實施方案》（衡殘聯(lián)〔20xx〕12號）文件精神，切實做好20xx年度我區(qū)殘疾人職業(yè)技能與實用技術(shù)培訓(xùn)工作，提高殘疾人職業(yè)技能水平和綜合素質(zhì)，增強殘疾人的競爭能力，促進殘疾人就業(yè)，特制定本方案。

今年全區(qū)培訓(xùn)任務(wù)90名。

殘疾人培訓(xùn)實行引導(dǎo)鼓勵、自愿參加的原則，培訓(xùn)對象必須持有第二代殘疾人證、處于就業(yè)年齡段（男16至59歲，女16至54歲）、有勞動意愿且具備接受培訓(xùn)的條件和能力。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)、明確任務(wù)職責(zé)。區(qū)殘聯(lián)制定殘疾人培訓(xùn)實施方案，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，加強監(jiān)督檢查。培訓(xùn)方案于20xx年5月31日前報市業(yè)務(wù)主管部門。

（二）認真部署實施、穩(wěn)步推進工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道殘聯(lián)要認真履行職責(zé)，做好殘疾人就業(yè)、培訓(xùn)狀況摸底調(diào)查，通過在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、社區(qū)設(shè)置窗口辦理登記等方式，實名制掌握城鎮(zhèn)就業(yè)年齡段殘疾人就業(yè)、失業(yè)底數(shù)和培訓(xùn)需求。區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要精心組織實施培訓(xùn)工作，確保培訓(xùn)計劃落實到位，培訓(xùn)后就業(yè)從業(yè)率保證70%以上。

（三）加強考核評估、保證培訓(xùn)質(zhì)量。委托技校、定點培訓(xùn)機構(gòu)、實訓(xùn)基地進行的培訓(xùn)，區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要對培訓(xùn)實施情況進行評估。職業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)員結(jié)業(yè)要組織進行職業(yè)技能鑒定，合格的頒發(fā)職業(yè)資格證書，對不合格學(xué)員進行免費補習(xí)直至考核合格。

（一）職業(yè)技能培訓(xùn)：6月下旬舉辦一期殘疾人專職委員辦公自動化技能培訓(xùn)班，為期30天，培訓(xùn)對象為各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的專職委員、每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道另選一名優(yōu)秀的村（社區(qū)）殘疾人專職委員（衡州路街道選村專職委員1名）共20人。培訓(xùn)內(nèi)容為辦公自動化、殘疾人工作業(yè)務(wù)知識。

（二）實用技術(shù)培訓(xùn)：6月底7月初舉辦一期花圃苗木栽培管理實用技術(shù)培訓(xùn)，為期7天，培訓(xùn)對象為農(nóng)村殘疾人，由酃湖、東陽渡、茶山坳鎮(zhèn)、和平鄉(xiāng)、衡州路街道組織70名農(nóng)村殘疾人參加培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為農(nóng)村花圃苗木栽培管理實用技術(shù)。

對職業(yè)技能培訓(xùn)按2500元/人、實用技術(shù)按800元/人安排資金，學(xué)員不要負擔(dān)任何費用。

（一）高度重視、強化措施

區(qū)殘聯(lián)殘疾人就業(yè)服務(wù)中心要把殘疾人職業(yè)培訓(xùn)工作放在重要位置，認真落實各項政策措施，強化職業(yè)培訓(xùn)工作，為促進殘疾人就業(yè)提供有力支撐。

（二）創(chuàng)新模式、注重實效

各類培訓(xùn)，要根據(jù)培訓(xùn)項目及殘疾人特性，設(shè)置相關(guān)課程，突出“實際、實用、實效”三大原則，確保培訓(xùn)質(zhì)量和培訓(xùn)后的就業(yè)率。

（三）規(guī)范管理、嚴格考核

區(qū)殘聯(lián)就業(yè)服務(wù)中心要建立詳細的學(xué)員培訓(xùn)檔案（書面檔案和電子檔案），包括培訓(xùn)實施方案、培訓(xùn)人員花名冊（見附件二）、學(xué)員培訓(xùn)情況登記表（見附件三）、結(jié)業(yè)證書、職業(yè)資格認定證書、培訓(xùn)評估資料，每期培訓(xùn)學(xué)員集體照片。每期培訓(xùn)班結(jié)業(yè)15天內(nèi)，必須將學(xué)員信息資料錄入有關(guān)數(shù)據(jù)庫。

培訓(xùn)方案策劃

本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好員工培訓(xùn)工作。現(xiàn)制定公司員工培訓(xùn)方案如下。

從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚。因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。

新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是xx的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和xx的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣，讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望，讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺，減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司，讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感，使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系，培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法。

1、就職前培訓(xùn)

到職前：致新員工歡迎信，讓本部門其他員工知道新員工的到來，準備好新員工辦公場所、辦公用品，準備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料，為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師，準備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)。

2、部門崗位培訓(xùn)（部門經(jīng)理負責(zé)）

到職后第一天：到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)。（人力資源部負責(zé)）到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來，部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定，新員工工作描述、職責(zé)要求，討論新員工的第一項工作任務(wù)，派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐。

到職后第五天：一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。企業(yè)文化，公司制度，產(chǎn)品介紹；對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標；設(shè)定下次績效考核的時間。

到職后第三十天：部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表，銷售技巧的培訓(xùn)。

到職后第九十天：人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

3、公司整體培訓(xùn)

公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)；公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核；公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序；公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題。

首先在公司內(nèi)部宣傳＂新員工培訓(xùn)方案＂，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度。

每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師，對推薦出來的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會，給每個部門印發(fā)＂新員工培訓(xùn)實施方案＂資料，每一位新員工必須完成一套＂新員工培訓(xùn)＂表格，根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)，在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn)。

培訓(xùn)方案策劃

為了快速提高20xx級委員的服務(wù)意識和工作技能，促進新委員之間的交流與溝通，為我校社團聯(lián)合會宣傳工作在本學(xué)年的良好開展奠定基礎(chǔ)，同時也為豐富我校的文化生活、營造良好文化氛圍培養(yǎng)人才，共青團鄭州大學(xué)委員會、共青團鄭州大學(xué)美術(shù)系委員會、鄭州大學(xué)社團聯(lián)合會、鄭州大學(xué)美術(shù)協(xié)會決定共同舉辦鄭州大學(xué)20xx年度社團宣傳系統(tǒng)工作技能培訓(xùn)會。為了保證此次活動的順利進行，特制定策劃如下。

本學(xué)年度伊始，全校各學(xué)生組織宣傳系統(tǒng)進行了換屆。為了使換屆后的宣傳系統(tǒng)能盡快步入良好的工作狀態(tài)與水平，特舉行此次培訓(xùn)會。使宣傳系統(tǒng)中的新成員能夠接受專業(yè)的指導(dǎo)，盡快掌握工作技能；使老成員在新的職位上得到鞏固和提高，盡快進入新的角色狀態(tài)；提高各學(xué)生組織的宣傳部門的整體水平，為我校下一步宣傳工作的開展做好鋪墊。

聘請美術(shù)系、美術(shù)協(xié)會專業(yè)成績良好，表達能力優(yōu)秀的同學(xué)分為海報、宣傳板、水粉、pop、ps等相關(guān)軟件運用幾個方面全面講解如何快速優(yōu)質(zhì)地做好宣傳部的特色工作。

宣傳海報、展板制作中字體的選擇與正確使用、畫具簡介與使用技巧、版面設(shè)計、pop設(shè)計，圖像處理軟件photoshop這幾個專題，各專題之間穿插互動環(huán)節(jié)，針對宣傳工作中的基本知識、我校宣傳系統(tǒng)基本情況進行講解與介紹。

1、由宣傳部拿出具體活動策劃，發(fā)至社聯(lián)公郵，請主席團及各部門提出意見與建議。在主席團擴大會上提出活動申請。

2、與美術(shù)協(xié)會對接，召開培訓(xùn)會的工作協(xié)調(diào)會，對培訓(xùn)會進行統(tǒng)一布置、演練，并對培訓(xùn)會主要內(nèi)容進行試講。

建議：各中心在例會上對社團進行動員，布置通報培訓(xùn)會的相關(guān)事宜。

專題一：字體、插畫。

工作中字體的選擇與正確使用，包括字型、結(jié)構(gòu)、書寫、變形的基本規(guī)律；插畫的運用與畫法。

專題二：水粉、馬克筆、構(gòu)圖。

水粉技法，包括如何調(diào)色、畫法技巧等；馬克筆的運用技法；基本構(gòu)圖原理。

專題三：圖像處理軟件photoshop的簡單運用與實際操作。

1、宣傳部制作會場引導(dǎo)海報、座簽等相關(guān)物品。由辦公室提前準備所需物品，當日宣傳部網(wǎng)絡(luò)組成員提前到會議地點進行試音、多媒體設(shè)備調(diào)試，板報組布置會場。

2、活動當晚6：40到美術(shù)系門口以中心為單位統(tǒng)一簽到，由宣傳部同學(xué)和各中心分派人員負責(zé)各學(xué)生社團的簽到，分發(fā)相關(guān)材料，由美術(shù)協(xié)會同學(xué)負責(zé)引導(dǎo)各學(xué)生組織人員入場就座的工作。

3、主持人介紹主講人、活動背景、主辦單位等。宣布培訓(xùn)會開始，請出主講人。

4、主講人進行專題培訓(xùn)。

5、主持人組織互動提問環(huán)節(jié)，提問人數(shù)控制在5人以內(nèi)。

6、各周專題在培訓(xùn)會上進行專項練習(xí)。

7、培訓(xùn)會結(jié)束，由工作人員引導(dǎo)同學(xué)們有序退場。

1、每次專題活動結(jié)束后查漏補缺，及時總結(jié)經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、整體培訓(xùn)結(jié)束后提交書面總結(jié)。

1、辦公室提供：手持麥克4個；麥克配套電池一套；備用電池4節(jié)；工作證40個；插板2個；馬克筆若干、板報紙數(shù)張。

2、講解員自備圖案和講解用實物。

3、參與培訓(xùn)成員自備練習(xí)所需工具材料（鉛筆，橡皮，尺子，馬克筆（黑色1支），海報紙（2張）。

1、各學(xué)生社團同學(xué)簽到表（包括社團名稱、應(yīng)到人數(shù)、實到人數(shù)、未到人數(shù)，備注等）。

2、策劃。

1、在前期動員過程中，務(wù)必落實通知到位，明確社團負責(zé)人、宣傳部部長的態(tài)度。對于不能到場的社團人員應(yīng)向中心請假。

2、活動當天，社聯(lián)宣傳部全體成員于17：45時到場。在18：20前做好現(xiàn)場布置工作和相關(guān)協(xié)調(diào)工作。

3、與會的社團成員需要在18：30——18：50簽到完畢。未能及時到場的社團成員需要及時聯(lián)系該社團的負責(zé)人，說明原因，并做好相關(guān)登記工作，會后及時向各中心和審核考評部反饋相關(guān)信息。

4、培訓(xùn)會結(jié)束后，應(yīng)做好相關(guān)物品的收拾整理工作，及時將相關(guān)物品返還辦公室。

5、每個社團各派2—3名同學(xué)參與此次培訓(xùn)會，每次培訓(xùn)會可派不同成員參加。具體參與人數(shù)需提前確定，以便安排。

注：以上所有時間經(jīng)由老師審閱后最終確定。

培訓(xùn)方案策劃

以黨的十六大精神為指針，以聯(lián)合招生為契機，以擴大辦學(xué)規(guī)模為重點，以拓寬生源渠道為核心，逐步完善學(xué)校的招生體系，不斷強化學(xué)校的招生工作，建立一個面廣、點多、運行有序、操作規(guī)范、生源穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò)。

二、培訓(xùn)目的

為了使學(xué)校的招生網(wǎng)絡(luò)能夠?qū)崿F(xiàn)有效運轉(zhuǎn)，故對學(xué)校招生網(wǎng)絡(luò)所屬的各招生辦公室主任進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是：使學(xué)校所屬各招生辦公室主任懂業(yè)務(wù)、會管理、善經(jīng)營，使進京就業(yè)招生工作依法開展、合法運作、有序發(fā)展，最終使學(xué)校的招生工作上規(guī)模、上檔次、上水平、上質(zhì)量，從而使學(xué)校的各項工作早日進入規(guī)范化的發(fā)展軌道。

三、培訓(xùn)原則

為了強化培訓(xùn)工作的實際效果，培訓(xùn)原則是：聯(lián)系實際、學(xué)以致用。注重突出培訓(xùn)工作的操作性、實用性和有序性。

四、培訓(xùn)方式

為了使培訓(xùn)目的和培訓(xùn)效果實現(xiàn)統(tǒng)一，培訓(xùn)方式是：舉辦講座、典型教學(xué)、綜合測試、階段總結(jié)。

五、培訓(xùn)對象

培訓(xùn)對象是：30周歲以下，全日制大專以上文化程度的有識之士，性別不限、戶口不限、具有較好的外部形象、綜合素質(zhì)以及良好的語言表達能力、組織能力、獨立工作能力。

六、對象來源

在華中人才市場進行招聘。

七、培訓(xùn)內(nèi)容

培訓(xùn)內(nèi)容：學(xué)校簡介、招生簡章、咨詢接待詞、廣告發(fā)行詞、日常宣傳工作程序、學(xué)員咨詢接待程序、學(xué)員報名工作程序、護送學(xué)員進京程序、進武漢回來工作程序、內(nèi)勤管理工作程序、內(nèi)勤工作人員職責(zé)、后期服務(wù)工作程序、學(xué)校接待工作程序、到校以后工作程序、室內(nèi)宣傳必備資料、招生具體措施、致家長的一封信、進武漢就業(yè)說明會培訓(xùn)提綱、招生工作應(yīng)該注意的幾個問題。

八、培訓(xùn)時間

為了使學(xué)校所屬各招生辦公室主任全面掌握招生工作的技能和措施，這次業(yè)務(wù)培訓(xùn)的時間，大約需要一個月的時間。

九、培訓(xùn)地點

北大青鳥計算機專修學(xué)校。

十、培訓(xùn)要求

為了保證培訓(xùn)工作收到預(yù)期效果，學(xué)校對被培訓(xùn)者提出以下具體要求：一是被培訓(xùn)人員必須同學(xué)校簽訂培訓(xùn)協(xié)議書。二是被培訓(xùn)人員在培訓(xùn)期間必須嚴格遵守培訓(xùn)制度，并做到不遲到不早退，不無故缺席。三是被培訓(xùn)人員必須集中全部精力認真接受培訓(xùn)，并做好培訓(xùn)筆記。四是被培訓(xùn)人員必須服從領(lǐng)導(dǎo)，主動接受業(yè)務(wù)指導(dǎo)。五是培訓(xùn)結(jié)束后，被培訓(xùn)人員必須自覺地參加學(xué)校的技能測試。

十一、培訓(xùn)標準：一是能夠掌握國家教育部門所制訂的招生政策。二是能夠有效地利用多種方式開展招生宣傳工作。三是具有一定的攻關(guān)能力和溝通能力。四是熟練掌握招生工作的各種程序，能夠準確地運用招生工作的各種技巧。五是具有良好的業(yè)務(wù)知識，能夠獨立地開展進武漢就業(yè)招生工作。六是很好的.適應(yīng)現(xiàn)代科技發(fā)展的需要。

圣誕直播策劃方案

操作目的：完善統(tǒng)一咖啡西餐經(jīng)營項目，通過圣誕節(jié)非凡的日子，把握西餐行業(yè)消費旺季，提高【兩岸咖啡】知名度和人氣指數(shù)，結(jié)合省會西餐市場發(fā)展現(xiàn)狀，采用嚴謹?shù)臓I銷策略執(zhí)行操作，以“免費品嘗咖啡”為引線，以“圣誕節(jié)”為主題貫穿整個活動，制定出適合【兩岸咖啡】占領(lǐng)省會市場可行性操作系統(tǒng)及實施方案，使【兩岸咖啡】在xx年歲末成功運作，開創(chuàng)省會西餐行業(yè)新篇章！

培訓(xùn)方案策劃

策劃是決勝的關(guān)鍵，卻往往為美容院的經(jīng)營者所忽略，路易芬尼美容院認為策劃是可以經(jīng)由經(jīng)驗和訓(xùn)練的過程學(xué)習(xí)而得到的。美容院學(xué)習(xí)怎么作策劃，到設(shè)計出完善的策劃，正是有計劃經(jīng)營、成功發(fā)展的一個基石。路易芬尼美容院策劃最少要包括六個重點。

1.客戶群(顧客層次、市場區(qū)分)的確定。

2.選擇適合的商品與價位。

3.設(shè)計出最佳顧客的招待、服務(wù)流程。

4.護膚品牌選擇與效果考慮。

5.做好行銷策略，開發(fā)一留住顧客。

6.要有成本概念。

近年來，和美容有關(guān)的生意急劇增加，環(huán)境也不斷改變，路易芬尼會將美容院開設(shè)的意圖以及本身的條件整理出來，一條條列舉清楚，譬如說可以參考這些遐想的項目加以整理：

1、美容這行業(yè)，經(jīng)常是話題的焦點，似乎是深具發(fā)展?jié)摿Α⒋笥锌蔀榈男袠I(yè)。

2、美容能為人們所接受，但必須自己有能力從事才行。

3、投入的資金回收快，至少可以養(yǎng)家糊口，做得好還可以進一步發(fā)展。

4、結(jié)婚后停職的員工，想再就業(yè)的最適合工作。

5、與朋友共同創(chuàng)業(yè)或獨資經(jīng)營的利弊所在。

7、不須花費員工經(jīng)費，具有防止資金大量投入的特點。

以上只是概括參考的例子，甚至有些意圖并不見得正確，但是每個美容院可將它具體化，譬如說投入多少錢，能有什么樣的規(guī)模?顧客基礎(chǔ)是否穩(wěn)固……諸如此類，條理清楚后，便知道方向與定位在哪里了，也是往后做美容院策劃的基礎(chǔ)。

整理出意圖和條件后，很重要的是親身體驗市面的美容院，尤其是和自己路線相同、定位差不多的美容院。參觀時要扮演顧客的角色，觀摩其店內(nèi)的設(shè)計、氣氛、收費、待客方法以及美容師的操作過程。體會其優(yōu)點、缺點，這些臨場的體驗都是最好參考的活動教材。路易芬尼美容院認為其實策劃最重要的是找好美容院的定位，明確自己的位置，所有策劃的重點都應(yīng)該圍繞這個來展開。

培訓(xùn)方案策劃

目前正面臨良好的發(fā)展機遇。要適應(yīng)形勢發(fā)展,技工教育作為我國職業(yè)教育的重要組成部分。更新辦學(xué)理念，完善教育模式，改進教學(xué)方法和手段，加快體制和機制創(chuàng)新，提高競爭能力和辦學(xué)效益，不斷推進技工教育的改革與發(fā)展。

1抓好技工學(xué)校規(guī)范化建設(shè)。各技校要積極爭取財政支持，增加專項經(jīng)費，每年要從事業(yè)收入中拿出不少于20%資金用于實驗、實習(xí)條件的改善。要按照國家規(guī)定的實習(xí)設(shè)備人均標準配備符合科技發(fā)展要求的先進設(shè)備，提高實習(xí)教學(xué)質(zhì)量。年內(nèi)，市局要對各技校實習(xí)條件進行達標檢查，并以此作為學(xué)校升級評優(yōu)的主要考核指標，并選擇1-2所省部級以上重點技校，推行族國際標準，鼓勵其他具備條件的學(xué)校積極參加。指導(dǎo)學(xué)校探索多形式、多渠道、多層次的辦學(xué)模式。各技校要按照市場需求，及時調(diào)整專業(yè)設(shè)置，增加新興、高新技術(shù)、復(fù)合型專業(yè)，強化主導(dǎo)專業(yè)，形成自己的特色，并不斷加大投入，辦成在社會上有廣泛影響和較高知名度的專業(yè)。省部級以上重點技校要辦成2-3個省級名牌專業(yè)，其他技校至少要辦成1個市級名牌專業(yè)。年內(nèi)，省廳將出臺名牌專業(yè)申報條件，省、市勞動保障部門將組織評審認定。繼續(xù)抓好骨干名牌技校建設(shè)，指導(dǎo)3所技校申報國家級重點，使全市國家級重點技校增加到7所。要進一步擴大高級技工教育規(guī)模，提升辦學(xué)層次。省部級以上重點技校要利用骨干名牌專業(yè)開辦高級技工班，并不斷增加高級技工教育的比重。市技術(shù)學(xué)院要利用更名的有利時機，增加高級班招生數(shù)量，使其占招生總量的40%以上。

2嚴格教學(xué)和學(xué)校管理。市局將根據(jù)省廳下發(fā)的技工學(xué)校管理辦法》制定全市技校主要專業(yè)教學(xué)計劃和教學(xué)大綱，凡未完成規(guī)定課時和教學(xué)內(nèi)容的不予組織畢業(yè)考試。今年要在全市技校范圍內(nèi)開展“教學(xué)管理年”活動，以提高學(xué)生的就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力為目標，積極推廣行為引導(dǎo)、模塊式等先進教學(xué)方法和多媒體、仿真等教學(xué)手段;引導(dǎo)學(xué)校改革教學(xué)模式和教學(xué)手段，理論實習(xí)一體化、課堂教學(xué)多媒體化等方面進行有效探索和大膽嘗試;要總結(jié)前段學(xué)分制試點經(jīng)驗，積極推進學(xué)分制試點和擴面工作;組織在校生參加基礎(chǔ)知識全省統(tǒng)考和數(shù)控車工操作技能大賽;抓好學(xué)生思想道德教育，積極開展豐富多彩、健康向上的校園文化活動，舉辦在校生作文、書法和繪畫比賽。重新制定技工學(xué)校教學(xué)質(zhì)量評估體系，年底，市局將組織專家對全市技校進行教學(xué)質(zhì)量評估，評選認定6-8所技工學(xué)校為“教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀單位”并由市勞動和社會保障局授予榮譽稱號。

3穩(wěn)定招生規(guī)模。積極擴大招生對象，提高生源質(zhì)量。要充分利用現(xiàn)有辦學(xué)條件，挖掘辦學(xué)潛力，擴大辦學(xué)規(guī)模，提高辦學(xué)效益。學(xué)校可通過校企聯(lián)合、定向培養(yǎng)、訂單教育等多種形式，與用人單位建立多種形式的合作關(guān)系，培養(yǎng)用人單位需要的實用型“人才。要積極拓展生源渠道，為愿意接受職業(yè)資格教育的各類人員提供入學(xué)機會。繼續(xù)實行春、夏兩季招生，也可根據(jù)企業(yè)的用工需要，隨時組織招生，鼓勵國家級重點和省部級重點技校，面向全省或跨省招生。技工學(xué)校招生要繼續(xù)堅持考試入學(xué)的原則，并根據(jù)生源質(zhì)量情況確定全市技校招生最低錄取分數(shù)線。嚴格對新設(shè)專業(yè)辦學(xué)條件的申報驗收制度，具備完成教學(xué)計劃要求的各項辦學(xué)條件，才能批準招生。要采取切實有效措施為畢業(yè)生就業(yè)和自謀職業(yè)創(chuàng)造條件，提高畢業(yè)生的就業(yè)率。學(xué)校要對畢業(yè)生加強就業(yè)指導(dǎo)，開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課，切實轉(zhuǎn)變畢業(yè)生就業(yè)觀念，引導(dǎo)畢業(yè)生多渠道、多形式靈活就業(yè)。要進一步做好畢業(yè)生省外、境外就業(yè)指導(dǎo)工作，逐步建立畢業(yè)生以本地區(qū)就業(yè)為主，向省外、境外就業(yè)拓展的就業(yè)格局。今年全市技校招生人數(shù)要達到8000人以上，畢業(yè)生就業(yè)率達到95%以上。

4加強教學(xué)研究和師資培訓(xùn)。今年。充分發(fā)揮中心校的作用，積極開展多種形式的教研活動。年內(nèi)，市局將組織各中心教研組，開展以開發(fā)新課題為核心的教學(xué)研究活動;繼續(xù)開展教師優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文、優(yōu)秀教案、優(yōu)秀課件等評選活動;組織教學(xué)交流觀摩活動;繼續(xù)開展優(yōu)秀教師、十佳教師評選活動。學(xué)校要注重優(yōu)化師資隊伍，要采取”請進來，送出去“方式，讓教師不斷”充電“不斷提高其綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。學(xué)校每年要撥出專項資金，用于教師進修深造。要建立教師任課及能力檔案，以此作為晉級、評優(yōu)的依據(jù)。要適應(yīng)形勢發(fā)展要求，逐步對原有的專業(yè)理論課教師及實習(xí)教師進行培訓(xùn)，使他全部達到雙師型”標準。學(xué)校要制定一系列政策鼓勵教師在職進修，特別是針對性較強的專題進修。今年，市局將利用假期時間，對理論課教師進行先進教學(xué)法和多媒體課件制作等方面的培訓(xùn)，對實習(xí)指導(dǎo)教師進行高級職業(yè)資格培訓(xùn)，確定條件較好的技工學(xué)校作為師資培訓(xùn)基地。

面向市場，按照中央提出的全社會實行學(xué)業(yè)證書和職業(yè)資格證書并重制度的要求。擴大范圍，完善制度，提高質(zhì)量，加快實行技能社會化鑒定，全面落實職業(yè)資格證書 制度。

1加強職業(yè)技能鑒定機構(gòu)和基礎(chǔ)建設(shè)。現(xiàn)已批準設(shè)立職業(yè)技能鑒定中心的縣市區(qū)。購置必要的辦公設(shè)備、設(shè)施，為進一步做好技能鑒定工作打下堅實的基礎(chǔ);未設(shè)立職業(yè)技能鑒定中心的縣市區(qū)，要加緊運作，力爭9月底前完成。要建立健全職業(yè)技能鑒定的各項規(guī)章制度，做到有章可循，確保職業(yè)技能鑒定事業(yè)的健康發(fā)展。加強考評員隊伍建設(shè)，認真做好考評員的培訓(xùn)、考核、聘用、管理和使用等項工作。

2擴大職業(yè)技能鑒定范圍。廣泛開展社會各類人員的職業(yè)技能鑒定。推行持職業(yè)資格證書上崗制度;繼續(xù)擴大各類職業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)畢(結(jié))業(yè)生的考核鑒定規(guī)模，采取得力措施，使其畢(結(jié))業(yè)生參加考核鑒定率達到90%以上;加強與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)，大、中專院校學(xué)生中廣泛推行職業(yè)資格證書制度。要擴大鑒定的工種范圍，今年，全市新增鑒定工種10個，使我市職業(yè)技能鑒定工種達到72個。

3加強管理。要按照職業(yè)技能鑒定所標準，對現(xiàn)有鑒定所重新進行評估認定，該保留的保留，該撤消的撤消，促其不斷完善鑒定條件，并根據(jù)工作需要增設(shè)一批新的鑒定所。舉辦職業(yè)技能鑒定考評員培訓(xùn)班，培養(yǎng)一批中青年考評員，進一步充實壯大考評員隊伍。職業(yè)技能考核鑒定將推廣使用考核管理軟件，推行智能化考試，改進鑒定考核辦法。要建立考評員管理檔案，按照鑒定管理制度的要求，對考評員的考評情況實行逐次登記，年終考評，規(guī)范考務(wù)人員的管理。要增強鑒定工作的透明度，實行鑒定成績網(wǎng)上查詢或電話查詢，主動接受社會的監(jiān)督。

就業(yè)，對無職業(yè)資格證書的人員不得介紹就業(yè)，用人單位不得錄用。

分解下達到各縣市區(qū)勞動和社會保障局、職業(yè)技能鑒定所等有關(guān)單位，今年將于月、月、月組織3次全市統(tǒng)一鑒定活動。市局將20年全市職業(yè)培訓(xùn)工作主要任務(wù)指標進行量化。有關(guān)具體要求按照勞社辦號文件執(zhí)行。各有關(guān)單位要采取措施，加大工作力度，確保完成各項任務(wù)指標。年內(nèi)，全市考核鑒定2.6萬人以上，其中市直1.5萬人。

1實行職工隊伍技能結(jié)構(gòu)動態(tài)管理。年內(nèi)。逐級調(diào)查匯總，初步摸清全市企業(yè)職工技能結(jié)構(gòu)狀況，并通過數(shù)據(jù)庫實行動態(tài)管理，為制定企業(yè)職工培訓(xùn)政策、開展培訓(xùn)工作提供依據(jù)。

2、建立高級技能人才評選獎勵制度，引導(dǎo)企業(yè)建立職工培訓(xùn)制度。按照“十五”期間我市中、高級技術(shù)工人占技工隊伍比重達70%和15%的目標要求，經(jīng)市政府同意，市勞動和社會保障局會同市經(jīng)貿(mào)委、財政局、總工會制定并下發(fā)了《市高級技能人才評選獎勵辦法》。今年下半年，市勞動和社會保障局將根據(jù)各縣市區(qū)及行業(yè)、大企業(yè)技師、高級技師人數(shù)按比例分配名額，組織首屆市高級技能人才評選表彰工作，對確有突出貢獻的高級技能人才，經(jīng)市專業(yè)委員會評審后可享受政府津貼。

培訓(xùn)方案策劃

為了認真貫徹殘疾人事業(yè)在社會主義新農(nóng)村建設(shè)中的作用，根據(jù)縣殘聯(lián)的安排，結(jié)合我鄉(xiāng)實際，決定在我鄉(xiāng)開展農(nóng)村殘疾人種植技術(shù)培訓(xùn)，制定本方案。

來自全鄉(xiāng)x名不同殘疾類別的人員參加此次培訓(xùn)班，提高農(nóng)村殘疾人的種植養(yǎng)殖技術(shù)。

（一）加強組織領(lǐng)導(dǎo)。結(jié)合我鄉(xiāng)實際，制定本地的殘疾人培訓(xùn)實施方案，明確責(zé)任部門和責(zé)任人，及時分配下達任務(wù)，加強監(jiān)督檢查。鄉(xiāng)殘聯(lián)和農(nóng)科站要具體組織開展培訓(xùn)工作。

（二）認真部署實施。本次培訓(xùn)時間為20xx年x月x日，鄉(xiāng)殘聯(lián)要將工作落實到位，取得實效，并配合上級部門做好殘疾人就業(yè)、培訓(xùn)的需求。

（三）強化培訓(xùn)。培訓(xùn)要堅持因地制宜的原則，突出地域經(jīng)濟特色和產(chǎn)業(yè)特點，堅持“以就業(yè)為導(dǎo)向”和“實際、實用、實效”的原則，促進殘疾人就業(yè)創(chuàng)業(yè)。

（一）自愿培訓(xùn)。殘疾人培訓(xùn)采取自愿方式，培訓(xùn)對象必須持有第二代殘疾人證、男女不限、有培訓(xùn)需求、具有就業(yè)能力。

（二）機會均等。凡是我鄉(xiāng)持有第二代殘疾證的對象，均可參加我鄉(xiāng)組織的培訓(xùn)活動。

（三）堅持規(guī)范管理。

1、種植技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)盡可能因地制宜，貼近老百姓的種植需求；

2、根據(jù)培訓(xùn)項目及殘疾人特性，科學(xué)設(shè)置課程，作好課時安排。職業(yè)技能培訓(xùn)不僅要培訓(xùn)專業(yè)知識，還要對學(xué)員進行法律法規(guī)、就業(yè)指導(dǎo)、職業(yè)道德、心理輔導(dǎo)方面的培訓(xùn)，幫助殘疾人樹立正確的就業(yè)觀。

（四）按時完成相關(guān)工作。鄉(xiāng)培訓(xùn)應(yīng)于20xx年x月x日以前實施完畢，做好痕跡資料的管理，上報活動總結(jié)。

（一）補助標準：殘疾人種植技術(shù)培訓(xùn)實行免費培訓(xùn)。縣殘聯(lián)對鄉(xiāng)殘聯(lián)組織的培訓(xùn)給予適當補貼，鄉(xiāng)殘聯(lián)預(yù)算標準為：種植技術(shù)培訓(xùn)x元/人，x人參加，合計為x元。由縣級殘聯(lián)幫助解決。

1、鄉(xiāng)殘聯(lián)加強對培訓(xùn)項目的指導(dǎo)、督促、評估和檢查工作，確保培訓(xùn)任務(wù)按質(zhì)按量按時完成。

網(wǎng)絡(luò)直播策劃方案

培訓(xùn)方案策劃

許多人都知道一個網(wǎng)絡(luò)笑料，跟愛情有關(guān)系，“老婆永遠是對的`，老婆說東，絕不向西;老婆如果錯了，那絕對是因為老公沒做好，而導(dǎo)致老婆出錯。”

同樣的道理，客戶永遠是對的，客戶之所以有那么多問題或錯誤，必定是業(yè)務(wù)員沒有盡到如實告知的義務(wù)，在客戶不清楚地情況下，難免發(fā)生這樣或那樣的問題，這就影響到業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和公司的形象。

保險的故事

平常心怎么得到?處事不驚就是一個最好的例子。頭腦發(fā)熱很簡單，驚慌失措也是常態(tài)，但是在關(guān)鍵時刻，能冷靜分析，隨機應(yīng)變，這其實也就是平常心的存在。遇事，首先想一想，這才是聰明的表現(xiàn)。想什么?想想利于弊，孰輕孰重加以分析自己如何面對。

世上的事都是正常的，之所以有人覺得不正常，是因為沒看習(xí)慣，其實看習(xí)慣了，也就正常了。

禪說中老奶奶賣傘和賣扇的故事

把工作當成生活的一部分，把工作當成游戲去做。你可以快樂的游戲，但不要把工作當兒戲。

世界上最好的演員就是自己，自己演自己總是最自然的，既然如此，在自己的舞臺上也就有了發(fā)揮的空間。

培訓(xùn)方案策劃

主辦單位:

一、活動的目的.和意義

大三的學(xué)生，在一年之后就要面臨就業(yè)的問題了。大四的學(xué)生，在開學(xué)之后不僅要應(yīng)對學(xué)習(xí)，同時也將迎來冬季的一系列校園招聘會。簡歷作為學(xué)生求職的敲門磚，在決定學(xué)生能否順利通過考核、獲取更多實習(xí)、工作機會方面具有重要作用。然而，許多大四的同學(xué)此時或許剛剛開始考慮簡歷制作的問題，或許對于如何制作一份合適的簡歷仍然一知半解。這對于學(xué)生們將來面試是非常不利的。基于此種情況，學(xué)生會決定在招聘會來臨之前，舉辦一場簡歷制作講座。邀請有經(jīng)驗的老師為同學(xué)們答疑解惑，幫助他們更好地制作簡歷、迎接面試。同時，簡歷上應(yīng)該書寫的內(nèi)容對于大一大二的同學(xué)也有幫助。

二、活動嘉賓： 1.主講人： 2.現(xiàn)場嘉賓：

三、活動對象：

主要為自動化學(xué)院大三大四師兄師姐

四、活動時間地點：

1．活動時間：9月22號晚7：00—9：00 2. 活動地點：教學(xué)一號樓419

五、活動流程： 1.邀請老師：

1）9月18號邀請主講人，給老師活動策劃書，向老師介紹活動流程。 2）與老師確認好活動時間。

3）9月22號前向老師獲取講座材料。 4）講座當天再次提醒老師。

六、備注：

如果遇到突發(fā)情況： 1、 老師當天因故沒來 2、 老師遲到 3、學(xué)生數(shù)量不夠

解決辦法如下：

1、講座開始前一個小時聯(lián)系老師確認其是否到場。如有意外不能到場，則講座先行取消，同時向老師及各班同學(xué)表達歉意，擇日再辦。

2、等候期間現(xiàn)場播放音樂，向現(xiàn)場同學(xué)收集與簡歷相關(guān)的問題。

3、邀請其他學(xué)院、其他年級有興趣有需求的同學(xué)參加。拉學(xué)生會人員到場加熱氣氛。

直播方案策劃

“我勞動我光榮”

通過本次活動，培養(yǎng)廣大隊員勞動技能，增進全體隊員愛勞動的意識，促進廣大隊員從小養(yǎng)成愛勞動的習(xí)慣。

自我服務(wù)勞動：系鞋帶、穿衣服、包書面。

家務(wù)勞動：釘紐扣、疊襯衣、刮青瓜皮。

一年級：系鞋帶二年級：穿衣服。

三年級：刮黃瓜四年級：釘紐扣。

五年級：包書面六年級：疊襯衣。

1、本次活動以年級為單位由低到高進行，每活動點設(shè)裁判2名，每年級組設(shè)裁判長一名，組委會設(shè)仲裁一名。活動時，每位裁判認真履行職責(zé)，扎實貫徹好比賽要求，每年級組裁判長堅持公平、公正的原則評選出優(yōu)勝獎，當評獎有爭議時，可以向活動仲裁提出申請，最后由仲裁判定。

2、本次活動除了規(guī)定的參賽項目外，還在每個年級設(shè)幸運能手獎一名。產(chǎn)生辦法：在本年級參賽選手活動結(jié)束后，由裁判長任意選定一個座號的同學(xué)上臺，進行相同項目的比賽，最后在三位幸運選手中評選出一名能手獎。具體是：一年級的2分鐘系鞋帶，二年級的2分鐘穿衣、系紅領(lǐng)巾，三年級的刮一根黃瓜計時，四年級的釘一顆紐扣計時，五年級的5分鐘包書面，六年級的3分鐘疊襯衣。

1、聯(lián)系媒體。

2、購買青瓜40根。

3、購買2孔紐扣若干。

4、包書面紙15張。

5、勞動背景音樂(《勞動最光榮》，《春天在哪里》……)。

6、活動主題橫幅。

7、準備活動用課桌6張、彩旗六面、廢紙籮三只、果碟三只。

8、每班準備勞動口號2-3條，以備在活動時渲染氣氛。

9、各班要考慮天氣變化，準備太陽帽。

顧問：

總策劃：

后勤：

影像：

發(fā)令：

場地安排：

音響：

媒體：

仲裁長：

場地布置：杰。

裁判長：

裁判：

每班6男6女排成一列，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，每位隊員系一只，系完后跑回起點碰第二名選手的手，第二名選手出發(fā)跑到活動場地，解開并完全抽出鞋帶，再跑回碰第三名選手的手，……依次交替進行。系鞋要求，帶子均勻穿洞，最后系上蝴蝶結(jié)，裁判通過后方能離開。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。

備注：各班自備8孔鞋6雙。

每班5男5女分兩組面對面排列(距離10米)，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時穿衣，待裁判通過后出發(fā)(要求：所有紐扣全部扣全，掛好紅領(lǐng)巾，翻好衣領(lǐng))，跑到對面碰到第二位選手的手，第二位選手開始穿衣，穿戴完整后跑到對面，碰第三位選手的手……依次進行。以活動速度年級組取優(yōu)勝獎一名。

備注：每位參賽選手自備短袖校服1件(扣子完好)、紅領(lǐng)巾一條。

每班5男5女排成一列，以接力形式進行比賽。活動開始，三個班排頭同時出發(fā)到活動場地，開始刮皮(不留一點青皮為完畢，皮統(tǒng)一進紙籮)，待裁判通過后跑回起點，碰第二選手的手，第二選手出發(fā)……依次進行，直到最后選手跑回起點，宣布活動結(jié)束。以速度取年級組優(yōu)勝獎一名。

備注：每班青瓜10根由學(xué)校提供，每位選手刮刀自備。

每班男女選手各5名，先在活動場地預(yù)備。令下，每位選手分頭在自備的釘布上開始釘紐扣，在規(guī)定的10分鐘時間內(nèi)，以全班選手釘扣的總數(shù)多少取年級組優(yōu)勝獎一名。要求：每個扣子釘完后要打結(jié)，合計總數(shù)時，固定在釘布上的扣子才算合格，有一拉脫落，或明顯松動現(xiàn)象的扣子不歸入總數(shù)計算。

備注：每位選手針、線、釘布自備、大小不限。2孔紐扣由學(xué)校統(tǒng)一準備。

每班男女各2名選手，先在活動場地預(yù)備。令下，每位選手分頭包書面。時間8分鐘，以全體選手鮑書面的總體質(zhì)量取年級組優(yōu)勝獎一名。要求：所有選手一律采用三角包方法，書面緊貼書本，無明顯余邊現(xiàn)象。書面轉(zhuǎn)彎處余紙可以裁去。

備注：每位選手一張包書面用紙由學(xué)校提供，被包書本(同數(shù)學(xué)。

書大小)由學(xué)校圖書室提供，其他工具由各選手自帶。

每班男女選手各2位，先在活動場地預(yù)備，令下，每位選手分頭疊自備的襯衣。在規(guī)定的6分鐘時間內(nèi)，取團隊質(zhì)量優(yōu)勝獎一名。要求：扣好所有的紐扣，袖子反背斜折往下，衣服一次對折，翻好領(lǐng)子，正面整齊擺放為結(jié)束。

備注：每位選手自備校服長袖襯衣一件，鈕扣、袖扣完整。

直播活動策劃方案

帶貨、帶貨，直播帶貨的關(guān)鍵一定要有貨，所以直播前，選品很重要。

直播商品價格通常區(qū)別于正常售價,直播產(chǎn)品組合結(jié)構(gòu)也很重要,通常分為:引流款、利潤款與品牌款（標品、非標品）3類。

引流款：又名“鉤子款”、“秒殺福利”，一般指價格低至1元、甚至0元的產(chǎn)品，幫助直播間拉新。

利潤款：又名“高價款”，產(chǎn)品以盈利為出發(fā)點，利潤高。

標品：具有統(tǒng)一市場標準的產(chǎn)品，價格透明，比如手機、電腦、家電等都屬于標品。

非標品：沒有明確規(guī)格和型號的產(chǎn)品，比如女裝、女鞋等。因為產(chǎn)品款式、創(chuàng)意、服務(wù)、質(zhì)量不一樣，價格差距大。

要想直播間有人有轉(zhuǎn)化，必須為直播間預(yù)熱，把引用引流到直播間，所以直播前一定要做預(yù)熱。

發(fā)布預(yù)熱短視頻，視頻中可通過特色產(chǎn)品或優(yōu)惠福利吸引用戶。

提前1-3天在微信、微博等渠道預(yù)告直播時間及主題、宣傳預(yù)告。

直播計劃開始前5天投放預(yù)熱視頻做加熱，投放前1小時小預(yù)算開啟直播計劃，渡過計劃冷啟動。

直播中流程怎么安排，話術(shù)怎么設(shè)計，優(yōu)惠券發(fā)放多少，抽獎設(shè)置幾輪，這些都要提前安排腳本設(shè)計。

直播中做兩件事：留住用戶，促進成交。

1、留住用戶。

把用戶留在直播間，就需要各種留人互動方式。

a、新老粉絲進入直播間要關(guān)注并歡迎；

b、直播中多設(shè)置幾輪抽獎送福利；

例如，開播時抽獎，留住第一波進入直播間的觀眾；直播中抽獎，調(diào)動直播間氛圍，提升直播間熱度；直播尾聲再抽一波獎，為下次直播做預(yù)告，也有利于粉絲參與下一場直播的開播。

如果你的抽獎效果好，也可以根據(jù)條件設(shè)置多輪抽獎和方法。

c、引導(dǎo)粉絲點贊關(guān)注直播間；

d、積極回復(fù)用戶提問，提升粉絲直播觀看體驗；

e、發(fā)紅包吸引粉絲參與直播互動。

例如，開場發(fā)紅包；主推產(chǎn)品發(fā)紅包，增加主推款人氣，促進銷售等。

2、促進成交。

直播中留住用戶后，一定要快速通過各種促單話術(shù)和技巧，促進成交，提升直播間銷量。

秒殺型促單。

在粉絲出現(xiàn)疲態(tài)時開始秒殺，炒熱直播間，調(diào)動其粉絲的積極性。注意秒殺產(chǎn)品一定要是用戶的`必需品或者是極具吸引力、性價比高的產(chǎn)品，用戶才會有興趣參與秒殺。

優(yōu)惠型促單。

推薦主推款時發(fā)放優(yōu)惠券，一邊介紹一邊讓助理演示優(yōu)惠券領(lǐng)取方法，并強調(diào)優(yōu)惠的唯一性，促進成交。

價格刺激促單。

全網(wǎng)優(yōu)惠價或者價格對比，核心關(guān)鍵就是讓用戶意識到：買到就是賺到，現(xiàn)在不買就虧了。

以下這些價格刺激促單話術(shù)可參考：

“價格不能再低了，我們已經(jīng)賠錢了”

“這批賣完我們得馬上漲價”

“這款拿貨價格確實太貴了，商場里面都賣xxx”

“這款我們不賺錢，純粹是為了沖銷量，給粉絲發(fā)福利”

“今天是歷史最低，今天買能少花很多錢”

培訓(xùn)方案策劃

派單方式：每周派發(fā)兩次，時間分別是周二下午，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長，根據(jù)培訓(xùn)機構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口、圖書館、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學(xué)的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多爾準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品（廣告衫、廣告扇、氣球）給學(xué)生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目、希望我們暑假開設(shè)的科目等等。

2、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成。

（二）社區(qū)活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳。

社區(qū)備選（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進行招生。

2、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語。

（四）宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁，往往都想著面面俱到，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反，密密麻麻的字發(fā)到家長手中，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了，一目了然。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快、內(nèi)容簡潔、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目。

3、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機構(gòu)都會暑期前在當?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量。

七月份進入了人們通常講的招生旺季，重中之重就是開展宣傳攻勢。做法如下：

1、摸清招生地的各方面的情況

a、對招生地的目標學(xué)校進行詳細調(diào)研，地址、學(xué)生人數(shù)、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機構(gòu)，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù)、往年升學(xué)率等信息，做招生參考。

b、熟悉當?shù)氐牡乩怼⒔煌ā⑷宋摹L(fēng)俗、經(jīng)濟等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通。

c、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

d、熟悉招生的市場。市場怎樣細分；競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何；目標學(xué)員和學(xué)生的地理分布；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體，對我們的招生工作就越有利。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程、工作所要到達的目的地、工作的進展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面，早計劃、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致，協(xié)調(diào)統(tǒng)一。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作，針對不同的目標要制定出不同的的宣傳方法，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3、要準備好各項招生工具和資料

如：簡章、報紙、條幅、宣傳冊、報名表、海報、筆記本電腦、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料。

4、搜集目標學(xué)生名單

其實搜集名單的方式有很多種，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展、拜年活動、招生活動…….）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集、購買

5、梳理流程，確保萬一。