范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇一

各位同事：

大家好！

今天這個明朗的早晨，我們前廳部又一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感謝xxx給了我這樣一個機(jī)會機(jī)會，讓我加入我們這個大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里沒有做到、做好的部分，員工動員大會發(fā)言稿。今天又有這樣一個舞臺將自己最近工作中感到進(jìn)步的地方和大家分享。非常感謝！

說到開會，很多人心里就在想：又開會了……真煩！從事酒店管理一年以來，我也和大家一樣，從小兵到現(xiàn)在，坐在下面聽過，自己上來說過，大會小會看起來是很煩。但這是我們從事的行業(yè)性質(zhì)決定的，“管理無大事，酒店無小事。”隨便一個客人投訴，主管、經(jīng)理、老總一級級的就去“滅火”了。一遇到這些事情，又是難免要開會。加上平常要開的班前會、班后會、部門內(nèi)部會、員工大會…說起來就是一大堆。小的會不好開，大家太熟悉，七嘴八舌的說的跑題了沒事。到了管理層還不知道什么是會議程序和秩序，不允許亂發(fā)言、扯皮、聊天。大的會也難開，下面坐的近的還有點(diǎn)認(rèn)真、不好意思東張西望，坐后面的就有點(diǎn)坐姿不正、思想開小差去了。去年坐在這里開員工大會時，總有幾個人要進(jìn)進(jìn)出出，好像特別忙，在重要會議中手機(jī)關(guān)閉或調(diào)整到靜音很正常，會議不會開到天黑，你大可以等一會兒再回機(jī)；手機(jī)也是突然在哪個角落里響起來，什么鈴聲都有，部門負(fù)責(zé)人在入場前沒有教導(dǎo)好員工要保持會場紀(jì)律嗎？還有更厲害的，當(dāng)場就睡著了。去年這個會議，從開始到結(jié)束也就2小時，能在這么嚴(yán)肅的會場上自由散漫、講小話、打瞌睡、睡覺，那么你平時上班會怎么樣，可想而知。

我個人關(guān)于開會的觀點(diǎn)是：會議不在于是多是少，在于是否必要；會議不在于是長是短，在于是否解決了問題；會議不在于是誰發(fā)言，在于會后是否執(zhí)行到位。所以，結(jié)束這個會議的時候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，體現(xiàn)出我們飯店職業(yè)人的執(zhí)行力。今天這個會就算沒有白開了。

目前結(jié)合市場飯店業(yè)發(fā)展的動態(tài)來看，中國的飯店業(yè)的發(fā)展趨勢具體可以歸納為“十化”。即：網(wǎng)絡(luò)化、主題化、親情化、家居化、人性化、時尚化、經(jīng)濟(jì)化、簡約化、精細(xì)化、綠色化。所謂的十化，就是這些年我們國內(nèi)同行通過不斷的考察、學(xué)習(xí)、摸索后思考出來的對未來發(fā)展趨勢的預(yù)測和總結(jié)。

飯店業(yè)不光需要理論，更是一個講求實(shí)用、需要經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)，光憑理論是很難一步登天的。現(xiàn)在高星級招聘大學(xué)生當(dāng)員工，就是心情復(fù)雜，為什么？“招的沒有跑的快。”從理論上說，高星級賓館需要高素質(zhì)的員工，這樣才能提高整個賓館的層次。而大學(xué)生往往眼高手低，覺得自己學(xué)了那么多理論，就是來做管理的，不是做小事的，光當(dāng)員工肯定不行，至少要做領(lǐng)班、主管，基層干了一兩個月，或者三個月、半年，就跑了，什么本領(lǐng)也沒學(xué)好就又跳槽了。更可笑的是現(xiàn)在流行的新跳槽理論，人是靠跳槽加工資、升職位的，他不會反省一下，沒有扎實(shí)的基本功、沒有真才實(shí)料，能跳到什么地方去。“一室不掃，何以掃天下。”任何一個人進(jìn)入飯店業(yè)，都必須從基層鍛煉，在基層遇到的肯定是最難的事情，每個人都會遇到一些挫折，如何面對這些挫折，就是自己的心態(tài)問題，既要有長遠(yuǎn)的眼光，還要有腳踏實(shí)地、吃苦耐勞的精神。飯店業(yè)是一個很辛苦的行業(yè)，怕吃苦、怕勞動，就不要進(jìn)賓館；怕吃虧、怕付出，就做不好賓館。

曾經(jīng)有一位日本政壇的女部長，年輕時在一家五星級賓館做客房服務(wù)員，她第一天上班的時候，師傅認(rèn)真教她清掃客房衛(wèi)生，最后，當(dāng)著她的面，從清洗好的抽水馬桶里兜起一小勺水喝下去，這件事給了她很大的震動。這里我們有一位經(jīng)理曾經(jīng)很自豪的說：“我看了天臺其他的賓館，人家衛(wèi)生還沒有我們好”。這就是對比的角度太低了，我們比，就要比最好的，外面豪華的大飯店比比皆是，國際聯(lián)號的不要比了（他們這些飯店抽水馬桶里的水都可以喝），我們差太遠(yuǎn)，我們比較臺州地區(qū)其他好的四星、五星，我們的衛(wèi)生是不是也有很大差距？對比要用好的榜樣，我們才能進(jìn)步。不要一比較就用小賓館、小酒店來比，自降身價請每一個人仔細(xì)看看我們自己做的工作，不要說去不去喝水之類的話，只問問自己，是不是從心里熱愛這個職業(yè)？你心里沒有感覺的工作，是根本做不好的。

賓館的工作是瑣碎的工作，枯燥的工作，有的崗位每天只靠重復(fù)這些動作、就是一兩個流程。賓館的工作是人服務(wù)于人的工作，我們不是服務(wù)于客人，就是為客人服務(wù)的人服務(wù)的。沒有良好的心理素質(zhì)和豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，我們就不能理解和更好的解決工作中遇到的各類事件。

面對客人和同事，我們要做到“把不公平當(dāng)做磨練，把公平當(dāng)做鍛煉”，“把困難留給自己，把輕松留給別人”。人總是成長在逆境中，成熟在惡劣的環(huán)境里。這里我們不是說要大家生活在集中營，賓館工作需要良好的環(huán)境、良好的工作氛圍。這個良好的環(huán)境和氛圍，是靠我們大家共同努力形成的。良好的環(huán)境和氛圍，不是靠一團(tuán)和氣、互相掩護(hù)、互相包庇。任何人，在沒有監(jiān)督、沒有壓力的環(huán)境里，都會變成喪失上進(jìn)心，更有甚者會公私不分、神經(jīng)麻木、利欲熏心。

同事之間需要良好的關(guān)系，更需要認(rèn)識到我們的關(guān)系來自于工作，我們之間的爭執(zhí)也好、分歧也好、提醒也好、批評也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，沒有任何針對個人的東西。而有一些人，往往氣度有限、公私不分，心里想的就是這個人對我過不去。

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇二

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

大家下午好！

今天我發(fā)言的題目是《我所收獲的，是我種下的》。這是援引英國小說家狄更斯的一句名言。今天，我希望大家能記住它。

親愛的`同學(xué)們，首先，請?jiān)试S我代表現(xiàn)在以及曾經(jīng)教授過你們的老師，向大家說一聲：謝謝你們！我們選擇了教師這個職業(yè)，也就選擇了你們。我們的權(quán)利和義務(wù)也只有在你們的身上才能得以體現(xiàn)。換句話說，離開大家，我們的工作就是無源之水，無從談起。是你們，成就著教育這份事業(yè)；是你們，讓我們的青春得以延緩，是你們，彰顯著我們的人生價值。倘若說社會上的人認(rèn)可我們一點(diǎn)點(diǎn)，你們當(dāng)屬第一功臣！而倘若你們能認(rèn)可我們一點(diǎn)點(diǎn)，那我們就可以驕傲地告訴大家：這就是我們最大的收獲！

同學(xué)們，初三是個收獲的季節(jié)。做為你們的師長，我們的期待不亞于你們的家長。我們期待明年的三中會因大家的成就而自豪，我們期待未來的你們會慶幸三中曾經(jīng)的相聚，我們期待三中的學(xué)生一代更比一代強(qiáng)……崔校長在開學(xué)初又制定了新的三年計劃：“一年大提升，兩年大跨越，三年創(chuàng)品牌”。對于學(xué)校的管理再做精細(xì)化要求，對于三中的發(fā)展再繪宏偉藍(lán)圖。同學(xué)們，為了學(xué)生的終身發(fā)展，為了學(xué)生一生的奠基，學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)及老師們默默地付出了多少，你們或許不知道，但他們對大家寄予了多么厚重的期望，你不能不知道。這份厚望，它凌駕于親情之上，不做作，不狹隘，是要讓每一位學(xué)子都能在未來的道路走得更高、更遠(yuǎn)。這不僅是對大家的期盼，更是對大家的能力抱有堅(jiān)定的信念。同學(xué)們，還有近九個月的時間，還有200多個日日夜夜，此刻，在這里，我想告訴大家的是：初三，并不是你一個人在奮斗！初三，我們將陪你一起度過！

初三這一年，我們該怎樣度過？

同學(xué)們，這一年，我們要學(xué)會朝向目標(biāo)，堅(jiān)定信念，不徘徊，不放棄。斯大林曾說過：偉大的目標(biāo)產(chǎn)生偉大的行動。面對中考，我們每個同學(xué)都應(yīng)立下雄心壯志。開學(xué)初，走進(jìn)教室，大家都是躊躇滿懷，戰(zhàn)斗的號角一觸即發(fā)。學(xué)習(xí)紀(jì)律與學(xué)習(xí)狀態(tài)空前優(yōu)異，那沙沙地書寫?yīng)q如急行軍的腳步。但是，學(xué)習(xí)生活畢竟是單調(diào)而又枯燥的重復(fù)，我們很擔(dān)憂，你能不能堅(jiān)守下去？學(xué)習(xí)中，難免會遇到困難，那個時候，你會不會輕言放棄？為什么一段時日之后，老師們看到了大家有松懈的痕跡？同學(xué)們，“知識是從刻苦勞動中得來的，任何成就都是刻苦勞動的結(jié)果。”“勞動一日，可得一夜的安眠；勤勞一生，可得幸福的長眠。”今天的辛苦正是為了明天甘甜的果實(shí)。只要生命鮮活，跋涉的腳步就應(yīng)該永不停息！看看左右奮斗的身影，效仿身邊執(zhí)著的足跡，你也可以分秒必爭、馬不停蹄！讓一輩子僅有一次的初三，演繹一場“不拋棄，不放棄”的感人舞臺劇。

同學(xué)們，這一年，我們還要學(xué)會合作——與老師合作。請看著每天與你們朝夕相伴的老師，讓我告訴你：在這有限的一年里，他們會傾其所有，以最優(yōu)秀的教學(xué)質(zhì)量、最無私的投入、最真摯的情感與你們同舟共濟(jì)。這關(guān)鍵的一年里，也許他們的要求更嚴(yán)格，訓(xùn)練更艱苦，批評更嚴(yán)厲，也許一時之間，會有損你的驕傲，你的自尊，但老師寧愿被你誤解，也要一而再，再而三地苦口婆心，又是為了什么？不就是為了大家能夠振奮志氣，不就是為了讓2014年的大家能夠出人頭地？同學(xué)們，老師，是一群與你們沒有血緣卻超越血緣關(guān)系的存在，是一群幫你撥開迷霧讓你生活在陽光下的人。所以，請認(rèn)真聆聽老師的教導(dǎo)，請拓寬心胸，重新結(jié)交被你誤解的良師益友。心無芥蒂，才能獲得共贏！

同學(xué)們，這一年，我們還要學(xué)會科學(xué)學(xué)習(xí)，提高效益。我們?nèi)幸恢碧岢杖涨澹苤芮澹略虑澹@一點(diǎn)，大家一定要堅(jiān)持做到。打仗就打有準(zhǔn)備的仗，要時刻保持清醒的頭腦，明白自己哪里學(xué)得好與不好，及時彌補(bǔ)，將遺漏減少到最最渺小。同學(xué)們，如果說初一二的學(xué)習(xí)是大量的積累，那么初三的學(xué)習(xí)則要注重質(zhì)的提取、能力的增長。學(xué)習(xí)中的合作固然重要，但是獨(dú)立思考在這個時期尤為必需。你不可能將別人的思維照搬過來，自己的經(jīng)驗(yàn)還要親身試試水深水淺。能力的提升，不是老師、組長可以包辦的。所以，關(guān)鍵的這一年，一定要將學(xué)習(xí)的主觀能動性擺放在首位。還有，老師不欣賞搞疲勞戰(zhàn)術(shù)，更不欣賞貪圖睡覺不吃早餐，以犧牲身體為代價的怠惰的習(xí)慣，合理支配學(xué)習(xí)和休息時間，克服一開始的不條理，一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整，定能夠做到圓滿。

同學(xué)們，這一年，我們一定要學(xué)會“勇敢的笑”。未來的200多天必定又會是漫長和辛苦的。失敗會打擊你的自信，枯燥會侵蝕你的信念，煩躁會吞噬你的毅力，諸多誘惑會披著炫彩的外衣誘惑著你。你要記住，你是強(qiáng)者。強(qiáng)者總會守住自己一顆勇敢的心，笑迎一切困難與不如意。天上不會掉下美味的餡餅，世上沒有不勞而獲的成功。你們是強(qiáng)者，從你們樹立理想、抱定信念的那一刻起，你們就是強(qiáng)者。面對未來的一切，不驕不躁，奮勇出擊！我們要始終“勇敢的笑”，做勇敢的自己、樂觀的自己！

同學(xué)們，人的一生中，能改變命運(yùn)的，往往只有那么幾步，面對中考，希望大家能認(rèn)真考慮老師的建議，如果我們將這一年的過程做到最好，那么，一年之后，我們奔赴戰(zhàn)場，每個人都會有自己的歸所，那時，我們就可以自豪地說：我所收獲的，是我種下的！

號角聲在遙遠(yuǎn)的地方吹響，讓我們?nèi)w師生攜起手來，眾志成城，以恒心為良友，以拼搏為知已，志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地。最后，我代表我們初三全體班主任莊嚴(yán)宣誓：為了學(xué)校的發(fā)展，為了家長的重托，為了學(xué)生的理想，忠于人民教育事業(yè)，履行教師神圣職責(zé)，尊重個性，關(guān)愛心靈，傳承文明，啟智求真，為了三中的雄起添磚加瓦！

我的發(fā)言結(jié)束，謝謝大家！

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇三

各位親愛的康富來家人們：

大家下午好！

值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們在這里歡聚一堂，辭舊迎新，提前共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們大家感情與友情交融，感慨與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表康富來北京市場部，向各位家人致以最崇高的敬意，對你們在過去一年里的辛勤勞動致以最衷心的感謝！（停，鞠躬。）感謝大家過去一年辛勤的工作！新春伊始，萬物更新。“一年之計在于春”，春節(jié)是我們銷售的黃金時期，春節(jié)這一仗，只能成功；今天在這里，我向公司北京市場部全體家人發(fā)出動員，讓我們齊心協(xié)力，所有部門都綁在一起，擰成一股繩，克服一切困難，全面實(shí)現(xiàn)公司為北京市場部確定的春節(jié)銷售1000萬的目標(biāo)。

大鵬一日同風(fēng)起，扶搖直上九萬里。（李白）

數(shù)風(fēng)流人物，還看康富來！（停頓：掌聲）

我們頗有收獲；展望未來，我們?nèi)沃氐肋h(yuǎn)，新的一年又在我們的期待中走來。2021年我們的銷售有很大的提升。那么，2022年我們就更要高揚(yáng)“合力同心、共創(chuàng)輝煌”的主旋律，以“打造領(lǐng)先銷量”為主題，以飛躍發(fā)展為主導(dǎo)，以裝滿每個員工口袋為主調(diào)。讓我們每一位康富來人騰飛發(fā)展，讓我們每個家庭成員都幸福美滿。（停頓，掌聲。）

希望大家在新的一年創(chuàng)造新業(yè)績！

大家都知道我們北京市場部xxxx春節(jié)的'銷售沖刺目標(biāo)是1000萬，而我這邊所負(fù)責(zé)的基本任務(wù)345萬，沖刺任務(wù)360萬各位家人們，大家有沒有信心？（員工答：有！）我們能不能做到？（員工答：能！）讓我們一起加油，為我們自己鼓掌——生命就像一種回音，你送出什么它就送回什么，你播種什么就收獲什么，你夢想什么就得到什么。沃爾瑪在成立之初，夢想成為世界上最大的連鎖零售商，而今天他們做到了，沃爾瑪現(xiàn)在成為美國最大的私人雇主和世界上最大的連鎖零售商。

微軟的夢想：是想讓世界上每一個人桌上都有一臺電腦，今天微軟年銷售達(dá)600億美元。長江實(shí)業(yè)的夢想是：李嘉誠想打造中國建筑業(yè)航母，今天長江實(shí)業(yè)集團(tuán)純利潤達(dá)到近200億港元。所以，只有相信奇跡，奇跡才能不期而遇。只有你去相信才能看得到，只要相信就一定能做得到。我最親愛的康富來家人們，天地更歲，人間皆春。

祝愿大家在新的一年里：虎年大吉，身體健康，合家歡樂！謝謝！

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

一年一度的招生工作馬上就開始了，今天我們召開招生動員會，安排一下今年的招生工作。

招生工作是關(guān)系到學(xué)校生存與發(fā)展的大事。今年我們搬入了新校區(qū)、配置了一些新設(shè)備，教學(xué)條件有了明顯改善，所以今年的招生工作要做得更好，要招到更多的學(xué)生。為確保我校今年招生任務(wù)能夠順利完成，需要大家共同努力。下面我就今年的招生工作做一簡單介紹。

力爭完成20xx年烏蘭察布市教育局給我校下達(dá)的招生指標(biāo)。豐鎮(zhèn)今年的初中畢業(yè)生共1530人，按照4:6的比例，我們應(yīng)該招610名學(xué)生。即使完不成這個任務(wù)，也應(yīng)超出去年的招生數(shù)(去年共招98名)。

自開學(xué)以來學(xué)校一直在做招生工作，主要做了以下一些工作：

1、成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、印制招生簡章及有關(guān)宣傳資料。

3、深入教育局及相關(guān)學(xué)校掌握本年度全市初中畢業(yè)生人數(shù)及信息資料，進(jìn)行匯總。今年共有20個初三畢業(yè)班，其中六中10個班，共580多名學(xué)生，五中8個班，共350人，新城灣2個班，72人。

4、培訓(xùn)參與招生的學(xué)生。為了搞好今年的招生工作，學(xué)校鼓勵學(xué)生參與。開學(xué)初共有30多名學(xué)生自愿報名參與招生，對學(xué)生為期半個月的初期培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，馬上進(jìn)行選拔。

為了完成今年的招生任務(wù)，促進(jìn)學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校鼓勵大家積極參與招生工作，共同為學(xué)校的發(fā)展出點(diǎn)力。計劃成立專業(yè)招生組，專業(yè)招生組負(fù)責(zé)日常招生工作，中考成績下來前后，能利用中午及雙休日打電話并到學(xué)生家里做宣傳動員工作。其他沒有時間或精力參加專業(yè)招生組的教師也可自主招生，按照自己的時間安排招生工作，招來學(xué)生的，學(xué)校也給與相應(yīng)的補(bǔ)助。

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇五

大家上午好!

迎著清爽的晨風(fēng)，沐浴著和煦的陽光，在這個明媚、溫馨而又成熟的八月，我們帶著光榮與夢想，帶著自豪與欣慰，相聚在莘莘學(xué)子的求學(xué)圣地、棟梁的成長搖籃――~~市第一中學(xué)，開始我們新的人生航程。今天，我們作為一中的高一新生，走進(jìn)菁菁校園，進(jìn)行一周的軍訓(xùn)生活，這既是我們高中生涯的重要一課，又是我們?nèi)松贸讨械闹匾画h(huán)。我們非常榮幸地成為一中軍訓(xùn)營的戰(zhàn)士。首先，請?jiān)试S我代表所有受訓(xùn)戰(zhàn)士，向即將與我們共度一星期軍訓(xùn)時光，為我們訓(xùn)練付出巨大半苦的教官們、老師們致以崇高的敬意和衷心的感謝!

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅(jiān)忍不拔之志。”我們是一中的光榮學(xué)子，是祖國明天的棟梁，我們不僅要有深厚的文化科學(xué)知識，還需要有健康的身體，良好的心理素質(zhì)和克服各種困難的勇氣和決心。軍訓(xùn)，它既是學(xué)校進(jìn)行素質(zhì)教育的重要舉措，也是鍛煉我們強(qiáng)健體魄和堅(jiān)韌意志的主要手段之一。通過軍訓(xùn)，我們要從教官和老師那里學(xué)到軍人的好思想、軍人的好品質(zhì)、軍人的好作風(fēng)。通過學(xué)習(xí)一些軍事基本技能，來培養(yǎng)我們嚴(yán)格的組織紀(jì)律，過硬的思想素質(zhì);培養(yǎng)我們團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神，吃苦耐勞的優(yōu)秀品格，堅(jiān)韌不拔的意志，百折不撓的精神，寬廣博愛的胸懷，艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)。同時，一周的軍事訓(xùn)練也會使我們的身體素質(zhì)有一個長足的進(jìn)步。學(xué)校為我們組織的這次軍訓(xùn)活動，正是為了增強(qiáng)我們的體質(zhì)，培養(yǎng)我們的意志，讓我們受益終生。我們會珍惜這次鍛煉自己的機(jī)會，我們一定以昂揚(yáng)的斗志、嚴(yán)格的.紀(jì)得團(tuán)結(jié)的精神來迎接這次難得的軍訓(xùn)。

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇六

親愛的同事：

大家好！時間過的很快，一轉(zhuǎn)眼春節(jié)就過去了，2021年已經(jīng)過去，企業(yè)虎上就要開工，首先請?jiān)试S我代表企業(yè)，向每位員工和你們的家人致以新年的祝福，向全體員工在過去的一年里給予的積極合作與支持表示衷心的感謝！祝各位在虎年里事業(yè)蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上，業(yè)績飛奔猛進(jìn)！祝大家在新的一年里身體健康，心想事成，虎年發(fā)財，萬事如意，希望你們一如既往的支持企業(yè)的各項(xiàng)工作！

20xx，我們遇到了來自各方面的諸多困難！也突破了許多的挑戰(zhàn)！回首20xx，我們確實(shí)有太多的不容易，有太多的難忘。展望20xx，新的一年，有新的困難；新的一年，有新的.期盼。

在新的一年里工作也許更加困難，但我們目標(biāo)堅(jiān)定，全體萬福人員在企業(yè)堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，將披荊斬棘，柳暗花明，迎來新的曙光，迎來新的發(fā)展機(jī)緣！

在度過了一個歡樂、祥和的春節(jié)假期后，再次回到工作崗位，我們要以更加飽滿的熱情、更加扎實(shí)的作風(fēng)、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，為完成新的一年各項(xiàng)工作開好頭、起好步！以更大的熱情更強(qiáng)的斗志迎接工作，迎接各種挑戰(zhàn)，新年我只有一個愿望：就是希望各位都以積極的心態(tài)去面對自己的工作！

最后，企業(yè)期待與您共同走向輝煌！祝愿大家在新的一年里：家庭幸福，快樂相隨。

謝謝大家！

黨員大會發(fā)言稿發(fā)展對象篇七

各位同仁、各位商界朋友：

大家下午好！很高興能有這樣的機(jī)會，和大家一起分享。

一年來公司所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴；剛才陳列總經(jīng)理已經(jīng)給我們很生動、很深刻的總結(jié)了這一年來公司的成敗和得失，我非常榮幸、非常驕傲公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來公司時間不長，但是我卻時時刻刻、真真切切的感受到在陳宰臣董事長和陳列總經(jīng)理的指示和關(guān)懷下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步！我在這里代表銷售部向他們和公司的用心良苦表示感謝！下面我做為營銷總監(jiān)和大家一起分享下有關(guān)營銷的方方面面，關(guān)于營銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，我們可以說，今年打了個非常漂亮的戰(zhàn)役！大家都知道，今年4月份，我們現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百廢待興、百業(yè)待舉。短短的幾個月，我們不光在銷售業(yè)績上給公司交個滿意的成績單，而且在銷售模式和公司未來的營銷方向上做了重大的變動和明確，為公司未來的發(fā)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個方面和大家分享下：

2）營銷模式：由于我們的銷售產(chǎn)品比較多元化，營銷模式也是比較多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國內(nèi)銷售的營銷模式，國內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營銷一部，很顯然，營銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而達(dá)到質(zhì)的變化；也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤的數(shù)量，用六個字簡言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤的保證，公司就會出現(xiàn)饑荒和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是我們的最終目標(biāo)，我們的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè)；我們通過什么來實(shí)現(xiàn)我們的霸業(yè)，總的有個媒介，我們的媒介就是凱信品牌，所以我們成立了營銷一部，一部的營銷模式三個字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

在這里，我借陳宰臣董事長的.一句話“銷售是一個企業(yè)的龍頭，龍頭如果不能發(fā)揮它該承擔(dān)的責(zé)任，就會牽一發(fā)而動全身，讓整個工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”；在這一年里，公司的所有銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，我們的半成品銷售比去年提高了50%；我們的oem客戶在去年的基礎(chǔ)上又增加20%；而我們的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績上取得輝煌成就，而且成功的和國際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完美對接；我們的國內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，我們的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)遍及全國各地，其中我們的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺到現(xiàn)在每月2萬臺，這是一個什么速度，這離不開銷售人員的努力，當(dāng)然也離不開在座各位的支持和關(guān)懷；我們自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽儯瑫r也存在很多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比較艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。如果說今年是我們向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)爭時代，都說商場如戰(zhàn)場，一點(diǎn)不假，我們就是在進(jìn)行一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

我們?nèi)〉眠@些業(yè)績，雖然談不上驕傲，但是我們卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無以成千里。今天的一小步也就是以后的一大步！在這里，請?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對你們的支持和配合表示感謝！