人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。

工作崗位交接發(fā)言篇一

、經(jīng)歷的這次工程是個(gè)比較大的工程。公司成立里項(xiàng)目部。項(xiàng)目部下設(shè)工程、質(zhì)量、安全、綜合、經(jīng)營(yíng)等五個(gè)主要部門，而所在的自然是經(jīng)營(yíng)部門了。其他部門就不必說了，就說經(jīng)營(yíng)部門，無非收支兩條線。對(duì)甲方多要錢，對(duì)分包隊(duì)伍，別多給錢。

2、開源節(jié)流。如何才能開源呢?工程承包簽訂的是總價(jià)固定的合同，當(dāng)初投標(biāo)時(shí)，采取了低價(jià)投標(biāo)的策略，業(yè)內(nèi)流行一句話“低價(jià)中標(biāo)占領(lǐng)市場(chǎng)，工程索賠贏得利潤(rùn)”。可見，在工程進(jìn)行中如何創(chuàng)造盈利點(diǎn)，是工程是否盈利的關(guān)鍵，這就需要各個(gè)部門的配合，樹立全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)。要每個(gè)人明白，我們告別父母，分別妻兒，不僅僅是來這里搞奉獻(xiàn)來了，更重要的是來掙錢來了，如果工程賠了，干的再漂亮，也是不合格工程。

3、工程結(jié)束后，要進(jìn)行竣工結(jié)算了，合同內(nèi)不必說。總價(jià)承包，該多少就多少。但是，工程之外的委托、工程量簽證，設(shè)備缺陷處理、索賠證據(jù)等等就該拿上桌面了，如果你沒有文字性的證據(jù)或資料不全，那么，對(duì)不起，這部分活算是做義工了。

4、這些文字性的資料如何寫，寫些什么內(nèi)容?就值得推敲了。就說工程量簽證吧，如果只是敘述一下干了什么工作，那時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。既然是工程量簽證，那么就必須體現(xiàn)到具體的量上來，要用數(shù)字說話。一些關(guān)鍵性的參數(shù)一定要寫清楚。

5、所在的這個(gè)工程，就因?yàn)楣こ踢M(jìn)行過程中沒有能及時(shí)簽回簽證，失去了結(jié)算的依據(jù)。盡管后期補(bǔ)了一些，但，一來不可能補(bǔ)全，二來，補(bǔ)簽證的難度很大。因?yàn)楣こ桃呀?jīng)結(jié)束，人家肯定愛理不理的，其間，----------------費(fèi)用自然是少不了的啦!!工程進(jìn)行中，自然就不同了，一方面，合理簽證，甲方?jīng)]有理由不簽，頂多是拖拉一陣。另外，甲方能夠?yàn)榱俗非筮M(jìn)度，多少會(huì)照顧一下施工單位的情緒。

所以，簽證要及時(shí)、有效、全面。該要的錢，以分不能少!

6、 還有一點(diǎn)，等工程結(jié)束了，其他部門的人都走了，只剩下經(jīng)營(yíng)口的人，所以，補(bǔ)簽證的苦絕對(duì)夠嘗的。所以工程進(jìn)行時(shí)，經(jīng)營(yíng)口的人也要主動(dòng)和工程口的人做好溝通，督促其辦回簽證。當(dāng)然了，大家平級(jí)部門，要注意交流方式啦。

7、眾所周知，工程承包合同作為民事合同的一種，當(dāng)事人雙方是平等。然而，這只是法律規(guī)定，僅僅是一種理想的狀況。

8、 法律上平等的雙方，在實(shí)際中會(huì)因?yàn)榉N.種原因，形成弱勢(shì)與強(qiáng)勢(shì)之分。

在中國(guó)，就目前形勢(shì)而言，甲方處于強(qiáng)勢(shì)地位，乙方處于弱勢(shì)地位。所以，對(duì)乙方而言，所有涉及利益的條款務(wù)必清晰。

比如：涉及施工主材，必須寫明材料的名稱、規(guī)格、材質(zhì)、數(shù)量、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)以及材料乙供還是甲供，費(fèi)用的承擔(dān)方。

9、在經(jīng)歷的一次實(shí)際結(jié)算中，除了正式工程之外，還有許多合同之外的零星委托工程。在這些甲方簽字的工程量簽證單，有很多涉及材料的單子，沒有明確材料的供應(yīng)方，結(jié)果工程結(jié)束后結(jié)算時(shí)，審計(jì)要求明確所有材料的提供方。這是再找甲方簽字，且不說簽字過程的麻煩，真有點(diǎn)“人為刀俎，我為魚肉”的解決。

10、當(dāng)初，工期壓縮了3個(gè)月，工程進(jìn)度成了工程的首要問題。工程技術(shù)人員一頭扎進(jìn)工程。哪里管工程量的簽證，他們也的確沒有時(shí)間琢磨簽證的質(zhì)量。應(yīng)該設(shè)專門的工程資料員的崗位，就搞各種要錢的簽證。

工作崗位交接發(fā)言篇二

(一)成功之處

檢查中發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)教師能夠按照教學(xué)常規(guī)超前備課，按節(jié)備課，教學(xué)資料能按照教學(xué)計(jì)劃如期進(jìn)行，詳細(xì)規(guī)范，書寫認(rèn)真，教學(xué)環(huán)節(jié)齊全，設(shè)計(jì)合理，教案反映出上課思路清晰，重難點(diǎn)選擇恰當(dāng)，講練結(jié)合，體現(xiàn)了教法和學(xué)法。課后小結(jié)具有實(shí)效性，學(xué)習(xí)形式多樣性的特點(diǎn)。詳案率高。

(二)存在的問題

1、部分教案停留在知識(shí)點(diǎn)的羅列上，甚至只是教學(xué)提綱，備教法、學(xué)法的少，少數(shù)教案項(xiàng)目不全或者周課時(shí)數(shù)量不足。

2、少數(shù)教案不注重教學(xué)反思，教學(xué)反思環(huán)節(jié)欠缺，或把教學(xué)反思寫成了重難點(diǎn)的羅列，或者是對(duì)前面的補(bǔ)充，并不是實(shí)際意義上的教學(xué)反思，應(yīng)當(dāng)是側(cè)重于這節(jié)課的成敗以及今后如何改善這一層面。

3、個(gè)別教師對(duì)教案認(rèn)識(shí)不夠，設(shè)計(jì)流于形式，部分教案詳細(xì)閱讀會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于實(shí)際課堂的指導(dǎo)意義不大，甚至毫無意義，不切合實(shí)際教學(xué)，或許只是為了應(yīng)付檢查。

4、大多數(shù)教學(xué)過程設(shè)計(jì)沒有體現(xiàn)出讓學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)，合作學(xué)習(xí)，探究學(xué)習(xí)的理念。備課中沒有充分備學(xué)生，同時(shí)也反映出教學(xué)方式仍以傳統(tǒng)教學(xué)方式為主。

(一)成功之處

本次檢查整體上作業(yè)布置次數(shù)批改數(shù)量基本貼合要求，多數(shù)教師能夠認(rèn)真對(duì)待作業(yè)的布置及批改這一環(huán)節(jié);批改及時(shí)、認(rèn)真，對(duì)于作業(yè)完成出色或有提高的學(xué)生能夠給出激勵(lì)性的評(píng)語，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的進(jìn)取性;對(duì)錯(cuò)誤之處能做出適當(dāng)?shù)呐荆瑢懗雠娜掌诤偷燃?jí);作業(yè)布置題量適中。

(二)存在問題

2、對(duì)于錯(cuò)題沒有明顯的標(biāo)記，對(duì)學(xué)生出現(xiàn)的錯(cuò)誤更正要求不嚴(yán)格;

3、上交作業(yè)本數(shù)不足;

4、個(gè)別教師批閱學(xué)生作文的評(píng)語過于簡(jiǎn)單，缺乏針對(duì)性的指導(dǎo)，顯然，不足十個(gè)字的評(píng)語很難指出學(xué)生作文中的優(yōu)點(diǎn)與不足。這樣也很難提高學(xué)生的寫作水平與寫作技巧。

1、中心學(xué)校要加大檢查的力度，增加抽查的次數(shù);對(duì)存在的問題進(jìn)行及時(shí)的交流、解決;教師要注重教學(xué)基本功的訓(xùn)練，不斷提高自身素質(zhì)。

2、教案設(shè)計(jì)要體現(xiàn)新課程理念;要貼合“分層教學(xué)”的課堂教學(xué)模式，課后反思要及時(shí)。

3、作業(yè)布置量要適中，要分層;批改要更加認(rèn)真，要全批全改，包括作文批改，保證兩周一篇作文。

4、對(duì)錯(cuò)題要有明顯標(biāo)記，并及時(shí)督促學(xué)生更改，進(jìn)行二次批改;批改作業(yè)時(shí)要有鼓勵(lì)性批語。

工作崗位交接發(fā)言篇三

回首20xx年，有太多的完美的回憶，20xx年本人來到xx工作，可是唯有20xx年這一年的學(xué)習(xí)，讓我深深的感受到了自己提高，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，可是我相信在領(lǐng)導(dǎo)的幫忙與鼓勵(lì)下，我必須會(huì)擁有更完美的明天。

在業(yè)務(wù)員崗位上，首先我要感激一個(gè)人那就是我們的xx經(jīng)理，我要十分感激他在工作上對(duì)我的幫忙。雖然我在xx部門已經(jīng)工作了x年多，但對(duì)xx經(jīng)驗(yàn)以及工作信心十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手。幸好有xx經(jīng)理的幫助。

業(yè)務(wù)員的一天應(yīng)當(dāng)從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。

在業(yè)務(wù)工作中也有急于成交的`表現(xiàn)，不但影響了自己業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法，并進(jìn)取學(xué)習(xí)、盡快提高自己的技能。

1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式的銷售方式。

1、每月應(yīng)當(dāng)盡努力完成既定目標(biāo)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

工作崗位交接發(fā)言篇四

1、利潤(rùn)全年帳面實(shí)現(xiàn)盈余x萬元，稅后利潤(rùn)x萬元；

3、人均利潤(rùn)x萬元(稅后)；

4、資產(chǎn)利潤(rùn)率x%；

5、收入成本率x%；

6、利息收回率x%。

年初以來，我部圍繞市分行和省分行工作思路，積極開展“合規(guī)管理年”和“企業(yè)文化推進(jìn)月”活動(dòng)，加強(qiáng)探索符合現(xiàn)代銀行財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，健全和提高各項(xiàng)制度的執(zhí)行力。

（一）加大重要崗位人員的強(qiáng)制休假力度。主要是組織好本部門掌管印、押、證及會(huì)計(jì)記帳員、復(fù)核員、出納員等重要崗位的強(qiáng)制休假和崗位輪換。全年我部對(duì)柜員經(jīng)理、記帳員、出納員、復(fù)核員等崗位進(jìn)行了強(qiáng)制休假，共計(jì)xx天，xx次/人。

（二）加強(qiáng)內(nèi)部操作風(fēng)險(xiǎn)的管理。一是我部通過每旬、每月查庫對(duì)印、押、證和重要空白憑證檢查核對(duì)，確保帳款、帳實(shí)相符；二是定期進(jìn)行內(nèi)外帳務(wù)核對(duì)工作，除每月初由記帳員核對(duì)銀企帳務(wù)余額外，我行還每半年換人上門進(jìn)行一次核對(duì)，并全部收回對(duì)帳單，確保銀企帳帳相符。

工作崗位交接發(fā)言篇五

通過報(bào)紙，書籍，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電，這是銷售酒店信心的源泉。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高。

銷售是一門藝術(shù)，作為酒店銷售員，要講求語言的技巧，讓顧客買到滿意的酒店應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面；1認(rèn)真的接待顧客做到3米問好，1米詢問，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的購物環(huán)境。2充分展示酒店，由于多數(shù)顧客對(duì)酒店知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)酒店的展示十分重要，顧客對(duì)酒店的了解越多購買后的`滿足感越強(qiáng)烈，常言道；“滿意！”是顧客最好的廣告。3促進(jìn)成交，由于酒店價(jià)值相對(duì)較高，因此，顧客在最后成交前壓力重重，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力。4售后服務(wù)，當(dāng)顧客購買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說一些祝福的話是顧客的心情愉悅。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。5抓住每一次銷售的機(jī)會(huì)，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來，注重自己的外表，衣著要干凈得體，每天堅(jiān)持化妝。

總結(jié)一年來的工作，盡管有不小的進(jìn)步，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如，對(duì)酒店的了解還不夠，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自己的銷售技巧還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí)，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地，消極思想是銷售的敵人。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因，比如對(duì)顧客推薦的酒店是否符合顧客的需要，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了酒店？等等這些都需要想一想。作為一個(gè)主管，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響，感染成員很重要，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用，一個(gè)部門就是一個(gè)集體，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量。互相學(xué)習(xí)，互相進(jìn)步。