在現(xiàn)代社會中，人們面臨著各種各樣的任務(wù)和目標(biāo)，如學(xué)習(xí)、工作、生活等。為了更好地實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，我們需要制定計(jì)劃。我們在制定計(jì)劃時(shí)需要考慮到各種因素的影響，并保持靈活性和適應(yīng)性。下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇一

本學(xué)期，我們小班組共有5個(gè)班級，10名教師。我們的年級組

是一個(gè)年輕和充滿朝氣的集體，其中新教師所占的比例是比較大的，如何提升年輕的教師各方面的能力，挖掘她們身上的閃光點(diǎn)，是我們年級組工作的重中之重。

立足“以幼兒發(fā)展為本”的理念，繼續(xù)貫徹落實(shí)《綱要》精神，圍繞我園園務(wù)工作計(jì)劃和教科研工作計(jì)劃提出的一系列工作目標(biāo)，積極開展各類教學(xué)、教研活動，在全面提高保教質(zhì)量，提高組內(nèi)教師的教育教研水平的同時(shí)；加強(qiáng)安全意識，做好甲型流感的防控工作。

1、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

2、合理安排一日活動，深入開展游戲活動。

3、扎實(shí)開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)能力。

4、深入開展家園活動，達(dá)到家園同步教育。

5、貫徹落實(shí)安全措施，保證幼兒健康成長。

（一）、加強(qiáng)班級常規(guī)管理，提高教育教學(xué)質(zhì)量

1、結(jié)合小班幼兒年齡特點(diǎn)，強(qiáng)化一日管理，在一日生活中，培養(yǎng)幼兒良好的生活、行為習(xí)慣，樹立獨(dú)立意識。

2、根據(jù)園本特色總計(jì)劃，結(jié)合年級組各班的實(shí)際，選擇適合本班幼兒的特色活動，展現(xiàn)班級風(fēng)采。

3、隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、隨時(shí)研究、分析、解決，制定適合幼兒年齡特點(diǎn)的主題活動計(jì)劃。

4、根據(jù)主題布置環(huán)境，及時(shí)更換環(huán)境創(chuàng)設(shè)，各班突出本班的環(huán)境特色，做到同一主題，不同創(chuàng)設(shè)。

（二）、合理安排一日活動，深入開展游戲活動。

2、鼓勵教師在實(shí)際工作中運(yùn)用研討的結(jié)果不斷完善區(qū)域材料，要求教師認(rèn)真觀察反思，加強(qiáng)區(qū)域的指導(dǎo)，并能夠反思問題與不足，以科研促教研。

3、與社區(qū)攜手，擴(kuò)展幼兒環(huán)境教育的空間。帶孩子走進(jìn)自然。

我們將安排幼兒找秋天，家園秋游活動，到大自然中，引導(dǎo)他們探索大自然。鼓勵孩子與同齡人交往，帶孩子走出幼兒園，走進(jìn)社會。

（三）、扎實(shí)開展教研活動，提高教師業(yè)務(wù)能力。

1、教研活動必須“研”為主，人人參與，并給每位教師有一次

主持研討的機(jī)會，研討內(nèi)容注重實(shí)效，注意抓典型事例（普遍存在的問題及核心問題）進(jìn)行探討研究，并提前布置尋找資料學(xué)習(xí)相關(guān)理論，并進(jìn)行問題的思考和總結(jié)。2、開展班與班之間互相聽課、評課活動，通過學(xué)習(xí)、觀摩、研討、反思等活動形式，提高我年級組教師專業(yè)水平和教育活動質(zhì)量，提高活動成效及教師的自我反思和教育評價(jià)能力。

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇二

這是我來到我們公司工作的第三年了，在部門的日子過的非常快，作為我們曾經(jīng)銷售組的一名得力干將，我收獲到了很多的贊揚(yáng)和肯定。這次我依舊是得到了很大的鼓勵，成功的成為了我們銷售小組的組長。

作為銷售行業(yè)的一員，我知道競爭力是非常大的，大到外界的競爭，小到我們公司內(nèi)部每一個(gè)小組的競爭以及每一個(gè)同事之間業(yè)績的追逐。所以真的很榮幸，這次領(lǐng)導(dǎo)們愿意給我這一次機(jī)會，讓我在組長這個(gè)崗位上繼續(xù)奮斗，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自己優(yōu)秀的那一面。

對于接下來的工作，我固然是有一個(gè)新的計(jì)劃的。站在一個(gè)新的崗位上，首先要有一個(gè)新的心態(tài)。所以接下來的第一步，我就是要去調(diào)整好自己的心態(tài)，把握好自己平時(shí)在工作上的一個(gè)平衡。

有了進(jìn)步不能得意忘形，反而是應(yīng)該更加低調(diào)的前進(jìn)，保持好一個(gè)學(xué)習(xí)向上的心態(tài)，低調(diào)且認(rèn)真的做好每一天的工作，以及用最好的態(tài)度去管理好自己的小團(tuán)隊(duì)，這才是最為重要的。我知道很多人一旦有了一些突破，整個(gè)人就開始得意忘形起來了，但是我相信自己絕對不會做這樣的事情，我會和以往一樣，把自己放在一個(gè)平常的位置上，繼續(xù)鼓舞自己，持續(xù)前行。

第二部分就是要去提升自己處理事情的能力，很多時(shí)候我們在工作上出現(xiàn)問題，都是因?yàn)榍捌跍?zhǔn)備不夠，或者說是后期沒有仔細(xì)認(rèn)真的去盤查，還有一個(gè)就是因?yàn)樽约旱哪芰€比較缺乏。來到公司三年了，我覺得自己在很多方面發(fā)展的也算是比較完善了的，這次我想認(rèn)真改變一下的就是自己的應(yīng)變能力和應(yīng)對事情的能力。

我認(rèn)為一個(gè)人在不斷的前行當(dāng)中，固然有一些東西是比較缺乏的，所以這一次，我會仔細(xì)去挖掘自己優(yōu)秀的一部分，也把自己不擅長的那一部分揪出來，認(rèn)真的去改變和提升。

第三個(gè)方面就是要提升自己對這個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理能力。我剛剛成為一名小小的管理員，在這一方面是非常缺乏的。以前我只顧著自己如何去提升業(yè)績，沒有任何對于管理上的一些學(xué)習(xí)。

現(xiàn)在我能夠在這樣的一個(gè)職位上工作，是必定要去做一些突破和提升的。所以我會努力的從各個(gè)方面上學(xué)習(xí)管理知識，希望能夠給自己帶來一些突破性的改變。未來時(shí)光依舊可期，我也會用自己畢生的力量去完成這一次事業(yè)使命的！

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇三

作為官店中學(xué)最重要的一個(gè)xx年級，在校各級領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，我們將以辦人民滿意的教育為宗旨，在實(shí)踐中摸索，在困難中前行，在挑戰(zhàn)中邁進(jìn)，形成團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、和諧進(jìn)取的xx年級團(tuán)隊(duì)精神，以嚴(yán)格的管理、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕虒W(xué)爭取贏得社會、家長的高度評價(jià)，必然不辜負(fù)學(xué)校和教育局領(lǐng)導(dǎo)的信任，不辜負(fù)家長、社會的期望。

展望即將到來的一年感到責(zé)任重大，擺在我們面前的畢業(yè)班工作繁雜而艱巨。在提前上課時(shí)間內(nèi)我們已經(jīng)完成了班級合并和整體搬遷，由于種種原因，暑期補(bǔ)課未能進(jìn)行，給我們教學(xué)進(jìn)度增加了很大的壓力，隨之而來的連鎖反應(yīng)，會給我們今后的各項(xiàng)工作帶來許多新的挑戰(zhàn)；從今年的各學(xué)校中考成績來看，形勢嚴(yán)峻。

由于兩年前這一屆生源質(zhì)量不盡如人意，我們要想一年后在中考中創(chuàng)造優(yōu)異的成績（不僅要在數(shù)量上而且還要在質(zhì)量上），還有許多艱苦細(xì)致的工作要做；要努力思考如何在提高教學(xué)成績的同時(shí)做好優(yōu)秀畢業(yè)生挽留工作，做到既豐產(chǎn)又豐收，也是我們工作的重要內(nèi)容。我們必須做好充分的思想準(zhǔn)備，同時(shí)要樹立必勝的信念，來迎接明年中考的考驗(yàn)。

面對初三緊張而繁重的教育教學(xué)工作，我們必須保持清醒的頭腦和必勝的信念，我們以辦人民滿意的'教育為宗旨，統(tǒng)一思想認(rèn)識，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全xx年級組教師，發(fā)揚(yáng)xx年級團(tuán)結(jié)協(xié)作團(tuán)隊(duì)精神，繼續(xù)抓好和諧xx年級組建設(shè)，依靠精細(xì)實(shí)的科學(xué)管理的工作作風(fēng)，緊緊抓住提高教育質(zhì)量這條生命線，爭取在明年的中考中取得優(yōu)異的成績！

面對嚴(yán)峻的中考形勢，我們將繼續(xù)把和諧xx年級組建設(shè)作為工作的基石和前進(jìn)的保障，狠抓隊(duì)伍的思想素質(zhì)建設(shè)和業(yè)務(wù)水平提高，緊緊抓住提高教育教學(xué)質(zhì)量這個(gè)中心，依靠嚴(yán)格科學(xué)的教育管理和細(xì)致科學(xué)的教研教學(xué)兩條腿走路，在具體工作中狠抓落實(shí)，切實(shí)把計(jì)劃的工作做好做實(shí)。針對時(shí)間緊任務(wù)重的具體情況，打算在年度前期適當(dāng)減少月考次數(shù)，扎實(shí)推進(jìn)教學(xué)進(jìn)度，確保教學(xué)的進(jìn)度與質(zhì)量，在學(xué)生思想工作中以樹立遠(yuǎn)大理想，樹立正確的人生苦樂觀，迎接人生考驗(yàn)為主題的教育。

年度中期，加大檢驗(yàn)力度，做好月考的分析、研討工作，注意穩(wěn)定后進(jìn)生，促進(jìn)中等生，提高優(yōu)等生。使教研工作深化，學(xué)生方面繼續(xù)做好穩(wěn)定提高工作，為后期的全面沖刺打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。年度后期，落實(shí)復(fù)習(xí)計(jì)劃，做好每次中考模擬試卷分析，結(jié)合各種情況，有針對的進(jìn)行補(bǔ)差補(bǔ)缺。對學(xué)生進(jìn)行考試教育，做好心理疏導(dǎo)、考試技巧的教育，還要針對具體，指導(dǎo)優(yōu)秀學(xué)生的志愿填報(bào)。

（1）教學(xué)方面

認(rèn)真貫徹學(xué)校教科室教育教研計(jì)劃，以教師專業(yè)化為指導(dǎo)，以提高教師教學(xué)教研水平，以“骨干教師”評選為契機(jī)，推動xx年級組教研水平的提高。認(rèn)真制定xx年級月考計(jì)劃，切實(shí)發(fā)揮月考的檢查提高作用，進(jìn)一步完善月考工作制度。積極推進(jìn)備課組活動質(zhì)量的提高，扎實(shí)有效的開展備課組活動，不斷提高創(chuàng)新，使備課組工作再上新臺階。

組織每學(xué)期的學(xué)月考試，做到統(tǒng)一命題，統(tǒng)一布置考場與監(jiān)考，統(tǒng)一流水閱卷，統(tǒng)一分析考試情況；協(xié)助教學(xué)管理處組織好期中、期末考試；畢業(yè)xx年級還要按要求協(xié)助德育管理處、教育管理處完成學(xué)生畢業(yè)檔案的建立完善工作。

1、與各個(gè)教研組長一起，組織好本xx年級各學(xué)科的學(xué)生競賽及興趣小組活動；組織好本xx年級培優(yōu)補(bǔ)差工作；協(xié)助教學(xué)管理處、教科室開展其它各項(xiàng)教學(xué)、教研工作。

2、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)的檢查，定時(shí)不定時(shí)的抽查教師的教案和作業(yè)批改情況，期中期末分別檢查全組教師教案，每學(xué)期召開一次學(xué)生座談會，積極主動地聽課，聽取反映，對比較突出的問題要及時(shí)向?qū)W校反映。

3、施行幫扶制度，各班班主任帶頭帶領(lǐng)科任老師定點(diǎn)定向幫扶具體學(xué)生，從學(xué)習(xí)，生活，行為多方面幫助學(xué)生自立奮進(jìn)，并爭取取得好的成績。

4、中職早摸底，選定中職苗子，并響應(yīng)國家號召，加大對中職的宣傳，將中職招生問題落到實(shí)處。

5、充分發(fā)揮學(xué)校課堂主渠道的作用，滲透法制教育。加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善工作機(jī)制，加大教師滲透法制教學(xué)培訓(xùn)力度，努力提高其法制教學(xué)水平；扎實(shí)實(shí)施好學(xué)科教學(xué)滲透法制教育工作。

6、xx年級主任帶頭，全xx年級組內(nèi)隨機(jī)抽查教師上課質(zhì)量，防止備課與上課不符，監(jiān)督教學(xué)質(zhì)量，并關(guān)注“自主學(xué)習(xí)、小組合作、交流展示、小結(jié)質(zhì)疑”這四個(gè)主要的教學(xué)環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)，把好45分的關(guān)，向45分鐘要質(zhì)量。

7、按學(xué)月制推進(jìn)教學(xué)，嚴(yán)格檢查教學(xué)質(zhì)量，在上好課的前提下更快的完成教學(xué)進(jìn)度，讓中考總復(fù)習(xí)的時(shí)間更充分徹底。在上半期的工作中，主要是完成教學(xué)計(jì)劃，但同時(shí)要穿插整體教學(xué)，聯(lián)系以前的知識，為后期總復(fù)習(xí)做好鋪墊。下半期在又好又快的完成教學(xué)任務(wù)后，迅速開展總復(fù)習(xí)工作，按照初中教學(xué)重點(diǎn)，難點(diǎn)，考點(diǎn)來復(fù)習(xí)，抓住不該丟的每一分，讓復(fù)習(xí)取得真成效。

8、嚴(yán)抓初三體育課質(zhì)量，按照體育課步驟開展實(shí)質(zhì)的工作，讓學(xué)生在體育考試中取得更優(yōu)厚的成績。

（2）管理方面

我們xx年級組是一只新組成的團(tuán)隊(duì)，許多教師有著豐富的管理教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，還有許多朝氣蓬勃的年輕教師，xx年級組有團(tuán)結(jié)和諧、扎實(shí)進(jìn)取工作作風(fēng)，這是我們工作的基石。但面對中考嚴(yán)峻的形勢我們必須保持清醒的頭腦和高昂的斗志，更需要嚴(yán)格的管理做保障，在嚴(yán)格科學(xué)的管理中提高教學(xué)質(zhì)量，爭創(chuàng)一流的中考佳績。

全面貫徹“創(chuàng)快樂教育，建和諧校園”的教育思想，繼續(xù)抓好學(xué)生管理為主線，以量化考核為載體，將xx年級管理推向深入、細(xì)致化，注意加大畢業(yè)班學(xué)生的理想信念教育，培養(yǎng)學(xué)生樹立遠(yuǎn)大的理想與報(bào)效祖國的志向，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展。xx年級組還將加大班主任隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高xx年級組長、班主任的德育工作水平，以適應(yīng)德育工作新形勢、新要求。

擬本學(xué)期組織師生開展小型體育活動，豐富學(xué)生業(yè)余生活；組織新一屆xx年級學(xué)生會；召開xx年級家長大會和家長委員會會議；切實(shí)將團(tuán)隊(duì)建設(shè)落到實(shí)處，分工合作，增進(jìn)感情，讓大家融入團(tuán)隊(duì)，從隊(duì)歌，團(tuán)隊(duì)宣言，團(tuán)隊(duì)集會中讓大家以生為九年級的一員而自豪和驕傲，讓人人有事做，人人有分管，將團(tuán)隊(duì)中人人參與九年級的管理，監(jiān)控到位，快樂工作，以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。

按部頒標(biāo)準(zhǔn)及學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)要求，制定并執(zhí)行xx年級教學(xué)計(jì)劃；檢查備課組集體備課情況；負(fù)責(zé)檢查全xx年級教師教學(xué)上崗情況，包括集隊(duì)集會，晚自習(xí)、上課時(shí)間教師到位情況。

加強(qiáng)辦公用品和教室電教設(shè)備等公共財(cái)產(chǎn)管理。注意節(jié)約，減少浪費(fèi)。辦公室要做到人走燈滅、窗門關(guān)牢；辦公室、教室的電腦不得用于玩游戲，并注意用完后關(guān)機(jī)；放學(xué)時(shí)注意關(guān)掉飲水機(jī)電源。

建立健全xx年級組考勤管理制度，工作做到科學(xué)化，人性化，做好xx年級組例會及教研組例會實(shí)效性的監(jiān)督，切實(shí)保障各項(xiàng)工作計(jì)劃的順利落實(shí)。

注意發(fā)揮班主任及骨干教師的主力軍作用，使班級各項(xiàng)工作扎扎實(shí)實(shí)，努力做到嚴(yán)細(xì)實(shí)。還注意協(xié)調(diào)各方面力量，發(fā)揮好家長委員會的監(jiān)督、協(xié)調(diào)、宣傳作用，努力讓家長理解支持學(xué)校的工作，把家長委員會會議協(xié)商制度貫徹落實(shí)到位，不流于形式，使家庭、學(xué)校協(xié)調(diào)一致，促進(jìn)畢業(yè)班各項(xiàng)工作的開展。

加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)你機(jī)組優(yōu)良的工作作風(fēng)，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，提高教師職業(yè)道德水平，加大對青年教師的師德及教學(xué)水平的提高力度，以學(xué)校“教學(xué)能手競賽”為契機(jī)，推動xx年級組教師業(yè)務(wù)水平的提高，尤其是年輕教師，要給他們壓擔(dān)子，使他們盡快成長。

（3）xx年級工作作風(fēng)建設(shè)

工作作風(fēng)建設(shè)的重點(diǎn)是師德教育。xx年級主任應(yīng)經(jīng)常組織教師學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)及重要文章，提高教師的師德水平。

xx年級主任應(yīng)堅(jiān)持坐班，加強(qiáng)考勤，對遲到、早退、曠工、曠課的教師要嚴(yán)格按規(guī)定處理，并上報(bào)學(xué)校備案。

加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè)，xx年級組應(yīng)大力鼓勵教師精于治教，要面向全體學(xué)生，因材施教；培養(yǎng)學(xué)生勤攻苦讀的精神；通過開展有效教學(xué)活動提高學(xué)生的整體素質(zhì)，全力推進(jìn)素質(zhì)教育。努力提高教師的整體水平。

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期思品教研組將根據(jù)上級和學(xué)校的教研計(jì)劃，在教研室、教務(wù)處的具體領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展為主題，以立德樹人為根本，以課堂改革為重點(diǎn)，以《新課程標(biāo)準(zhǔn)》為綱，以課本為本，依據(jù)學(xué)生的生活實(shí)際，圍繞“以情智發(fā)展課堂研究”為突破口，以傳承大慶精神鐵人精神教育為宗旨”，積極開展教研活動。力爭教研活動踏實(shí)有效，重點(diǎn)工作有突破，積極營造良好的教研氛圍，增強(qiáng)我組的整體的教學(xué)實(shí)力，為辦好：“百姓放心學(xué)校”而努力！

二、工作舉措

（一） 加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高思品教師的學(xué)科素養(yǎng)

思想品德課程是一門以初中學(xué)生生活為基礎(chǔ)、以引導(dǎo)和促進(jìn)初中學(xué)生思想品德發(fā)展為根本目的的綜合性課程。課程從學(xué)生的生活實(shí)際出發(fā)，直面他們成長中遇到的問題，滿足他們發(fā)展的需要。基于以上內(nèi)容要求教師學(xué)習(xí)心理學(xué)和教育學(xué)。關(guān)心國家大事，留心學(xué)生身邊的案例，不斷知識更新，拉近與學(xué)生的距離。所以，思品教師必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

1.學(xué)習(xí)“情智”方面的教育理論與課堂教學(xué)案例；如：蘇霍姆林斯基的《教育學(xué)》和孫雙金的“情智教育”； “情智共生課堂教學(xué)模式”，為情智發(fā)展課堂奠定理論基礎(chǔ)。

2．開展“讀書”活動，認(rèn)真閱讀朱永新《新教育之夢》，寫讀書筆記；樹立終身學(xué)習(xí)的理念，提升人文和理論素養(yǎng)，沉淀教師人格魅力，推進(jìn)學(xué)校文化建設(shè)。

3.組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)“新課程標(biāo)準(zhǔn)和解讀”，研究教材和政治試題，提高教師的學(xué)科能力。

4.認(rèn)真參加市、教育培訓(xùn)中心和校教研部門組織的教研會議，認(rèn)真記錄。

5.在大慶市研培網(wǎng)上建立個(gè)人工作室，積極上傳教學(xué)資源和教研文章。積極參與教研討論。

（二）加強(qiáng)常規(guī)教研活動，提高教學(xué)質(zhì)量

1.制定本學(xué)科“情智發(fā)展思品學(xué)科教學(xué)模式”，提煉教學(xué)遵循的原則，總結(jié)課堂教學(xué)評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

“情、思、讀、問、啟、用、絕”七項(xiàng)內(nèi)涵融入課堂教學(xué)。

3．積極參加第四屆“發(fā)展杯”課堂教學(xué)大賽活動，注重信息技術(shù)與“情智發(fā)展課堂”整合，通過大賽著眼教師專業(yè)成長，特別是加強(qiáng)對中中年教師的培養(yǎng)。

4.以教學(xué)博客為現(xiàn)代傳媒載體，借鑒學(xué)習(xí)其他博客教學(xué)設(shè)計(jì)、教學(xué)研究成果，取長補(bǔ)短。并及時(shí)把本學(xué)校的教學(xué)資源傳到博客上，實(shí)現(xiàn)與全國政治學(xué)科教師的資源共享與教學(xué)交流。

5.日常教研活動中，要求本組教師嚴(yán)格遵守學(xué)校教學(xué)教研制度。按時(shí)參加教研活動，注重上課、備課、聽課、評課、專題教研活動中，落實(shí)各項(xiàng)考核與檢查，注重實(shí)效性，不流于形式，以此來規(guī)范本組教師的從教行為，使組內(nèi)教師養(yǎng)成嚴(yán)謹(jǐn)、踏實(shí)的工作作風(fēng)，從而提高學(xué)科教學(xué)質(zhì)量。

（三）積極參加學(xué)校課題研究工作。

組織教師積極參加（1）《構(gòu)建有效性課堂教學(xué)模式——問題教學(xué)法研究》、《大慶精神鐵人精神融入國民教育體系研究》、《電子白板在教學(xué)中運(yùn)用研究》課題研究工作。日常教學(xué)中，注重教學(xué)積累與研究，形成書面文字，為今后教學(xué)提供理論和實(shí)踐支撐。

（四）熱愛家鄉(xiāng)，做弘揚(yáng)大慶精神鐵人精神傳播者

大慶精神、鐵人精神影響深遠(yuǎn)，是時(shí)代精神的體現(xiàn)，是社會主義核心價(jià)值體系重要內(nèi)容。也是大慶提前實(shí)現(xiàn)小康社會的精神動力。為此，思品教師要把傳承大慶精神和鐵人精神為己任，開展研究工作、進(jìn)行學(xué)案設(shè)計(jì)、課件制作、練習(xí)題設(shè)計(jì)，整理學(xué)生學(xué)案。通過課堂教學(xué)和學(xué)校宣傳，增強(qiáng)學(xué)生的熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)努力學(xué)習(xí)，長大為家鄉(xiāng)做貢獻(xiàn)！

（五）．開展“本土．特色．發(fā)展”教師論壇活動

為了促進(jìn)教師對課堂教學(xué)的深刻思考，為教師提供交流和展示平臺，我校舉辦第五屆“教師論壇活動。本組根據(jù)實(shí)際情況，推選教師代表參加論壇活動。其他教師共同幫助代表完成講演稿和課件制作。

具體工作安排：

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇五

童裝店開店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

前沿

我們要成功，首先需要付出的就是低下您高昂的頭，來個(gè)向別人學(xué)習(xí)。唯有源頭活水來，才能增加抗?fàn)幙嚯y的智慧和力量，獲得生命與生活的真本事、真知識。

1、考慮童裝店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10平方米左右的店鋪即可。 2、要繁華地段，但經(jīng)營品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。

開店是眼下一種投資理財(cái)方式。自己開店當(dāng)老板，假如經(jīng)營狀況比較理想，不僅可以保障財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心里上獲得一份成就感。

選擇經(jīng)營地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：

把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍熱鬧地段開店，成功幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定有良好的業(yè)績。

店面本身情況：舉個(gè)例子如開服裝店的小明不久前從別人手里盤下來了一個(gè)店面，這個(gè)面積達(dá)15平米的店面位于繁華地段，每天的人流量也十分可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要1100元，小明以為撿到了便宜，偷偷直樂，沒想到，花了一萬多元裝修費(fèi)，隆重開張還不到一個(gè)月，一張紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來了一個(gè)金蟬脫殼，撈了一票溜之大吉，所以在租店面之前，一定要對店面的情況作一番仔細(xì)調(diào)查了解。

房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能讓他找到正掛著“轉(zhuǎn)讓字樣的店面”變迫不及待的與之談判，交付定金甚至租金。這種做法極其草率，很容易到來一系列的后遺癥，假如你真的看中了店面，最好從側(cè)面打聽真正的房東即產(chǎn)權(quán)所有者，對其背景情況基本了解，覺得可靠在進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者哪里更改租賃人姓名。

同行業(yè)競爭情況注意是經(jīng)營業(yè)績的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營業(yè)績，可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況：而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。

客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能對今后的經(jīng)營狀況胸有成竹，而且還能為你今后的經(jīng)營重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察內(nèi)容：附近的單位和住家情況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家，（這些店家極有可能會成為你的常客）：過往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣。客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須要掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。

第三步：盡快拿下看中的店面

一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長夢多，很有可能會因?yàn)槟愕钠踢t疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯失良機(jī)。如何拿下店面？談判自然是至關(guān)重要的。

房租往往是最大的一塊固定成本，在于房東砍價(jià)之前，你自己心中首先應(yīng)該有一個(gè)譜，首先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的，尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒有給付的能力，預(yù)算一下是有錢可賺的，再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說明是比較合理的。然后再依據(jù)自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行砍價(jià)談判，就比較容易成功。

1、顧客快要進(jìn)店里時(shí)，首先要迎出去致問候語“歡迎光臨”，請隨便看看。（普通話）

2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí)，要對產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹，并建議叫小孩試用“小弟弟、小妹妹或統(tǒng)稱小朋友”這個(gè)款式是今年最流行的款式，具有某某優(yōu)點(diǎn)，某某人已給小孩買過了，穿上特別合適，您叫您的孩子試穿下，并主動詢問其碼數(shù)，并將貨物取下來，交到顧客手中。 3、對顧客感興趣的衣服提出試穿，“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，親相信我，這個(gè)款式及顏色非常適合您的小孩，您叫他/她試穿下”。4、若顧客選中某款衣服，要及時(shí)贊美她的眼光，“大姐/小姐，您眼光真好，您選擇的是我們公司銷售最好的款式，我將它包好”。

5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣，應(yīng)主動說：“您的小孩穿這個(gè)款式非常漂亮”。

6、交收現(xiàn)金，應(yīng)唱收唱付，“共收您100元，找您12元，多謝！”

7、交收產(chǎn)品時(shí)，“請收好，多謝惠顧”

9、當(dāng)顧客所需要的服裝美貨時(shí)，“對不起，您需要的款式（號碼）暫時(shí)沒貨，如您方便的話，請留下您的聯(lián)系方式，有貨我們會馬上通知您” 10、當(dāng)顧客要求打折時(shí)，“對不起，我們公司有嚴(yán)格的促銷制度，全國統(tǒng)一，請?jiān)彶荒艽蛘邸薄?1、顧客要走時(shí)，雙目平視對方，送到店門口，點(diǎn)頭請慢走！

六、店進(jìn)銷存管理

1、日銷單

2、每日盤點(diǎn)貨物記錄 3、每日進(jìn)銷存表 4、進(jìn)貨單 七、建議

2011年3月3日星期四晚鄂爾多斯出差

完成時(shí)間23點(diǎn)24分

童裝店長的工作總結(jié) 組長工作計(jì)劃篇六

本年度工作目標(biāo)：嚴(yán)格促進(jìn)學(xué)風(fēng)、班風(fēng)的改進(jìn)，營造積極向上的年級氛圍。

本學(xué)期工作目標(biāo)：嚴(yán)抓常規(guī)教育、行為規(guī)范教育，營造緊張、充實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、積極的年級氛圍。

本年度工作目標(biāo)：結(jié)合高一年級的特點(diǎn)開展一系列的主題活動，使學(xué)生在適應(yīng)了高中生活后，以積極的狀態(tài)投入到新學(xué)期的學(xué)習(xí)生活中，重點(diǎn)抓好行為規(guī)范教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，增強(qiáng)誠信意識、責(zé)任意識，懂得感恩，有理想，有目標(biāo)。營造良好的年級氛圍。

年級計(jì)劃：

一、學(xué)會自律，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識

1、組織學(xué)生參加新學(xué)期動員大會，對上學(xué)期各方面成績和不足進(jìn)行總結(jié)和表彰。

2、通過班級板報(bào)、學(xué)校宣傳欄、墻報(bào)的布置，進(jìn)行英雄模范班的進(jìn)一步建設(shè)營造良好的校園文化和班級文化。

3、迎接新學(xué)期，制定年級和班級計(jì)劃，結(jié)合學(xué)校行為規(guī)范規(guī)定，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)檢查，對學(xué)生進(jìn)行常規(guī)教育。

4、結(jié)合新學(xué)期年級工作、校科技節(jié)、學(xué)雷鋒月等活動，開展各項(xiàng)活動的評比和年級表彰總結(jié)，強(qiáng)化班集體意識，增強(qiáng)班級凝聚力，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任意識和主人翁意識。

二、在活動中培養(yǎng)學(xué)生能力

1、提供各種平臺，宣傳并鼓勵學(xué)生積極參加學(xué)校的活動和各類社團(tuán)活動，展示和提高自己的特長。

2、充分發(fā)揮年級學(xué)生分會和班級干部的作用，逐步引導(dǎo)學(xué)生實(shí)現(xiàn)自主化管理，提高學(xué)生自我管理的能力。

3、認(rèn)真組織參加學(xué)校的科技節(jié)活動和時(shí)政知識大賽的活動。

4、做好年級、班級學(xué)生干部的培訓(xùn)。借助團(tuán)委的力量，通過定期培訓(xùn)和幫教制度，提高學(xué)生干部的工作能力和素質(zhì)。

5、結(jié)合學(xué)校之星的評選，加大優(yōu)秀學(xué)生的宣傳和表彰，充分發(fā)揮他們的榜樣示范作用。

三、年級良好學(xué)風(fēng)的建設(shè)

1、通過年級和班級常規(guī)教育，督促學(xué)生做到：按時(shí)獨(dú)立完成作業(yè)，上課積極思考，嚴(yán)格考試紀(jì)律等。

2、加大課前預(yù)備工作、三操的落實(shí)力度，提高質(zhì)量。

3、形成作業(yè)收交制度，各備課組及時(shí)向年級反饋?zhàn)鳂I(yè)情況，與班主任形成合力，逐步消除不良現(xiàn)象。

4、依靠班級、年級學(xué)生干部、學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀同學(xué)等的力量，引導(dǎo)科學(xué)、合理學(xué)習(xí)、生活。

四、班主任隊(duì)伍建設(shè)

1、例會制度。每兩周召開班主任會，探討班級工作的任務(wù)以及問題，尋求最佳工作方式和途徑。

2、結(jié)合學(xué)校工作任務(wù)，開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)的交流，包括：日常行為規(guī)范管理；班級文化的建設(shè)；如何開設(shè)主題班會；班級學(xué)生干部的培養(yǎng)等。

3、班主任參加定期的學(xué)生訪談，了解學(xué)生對班級狀況的建議。