人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？下面是小編為大家帶來的計劃書優秀范文，希望大家可以喜歡。

社會救助的新年工作計劃和目標 新年工作計劃篇一

以科學發展觀為指導，遵照學校工作計劃，突出教學中心地位，在“落實課程政策、加強過程管理、提高服務水平”狠下功夫，全力打造教學質量品牌，為辦人民滿意教育做貢獻。

二、工作目標

1、執行國家課程政策率達到100%。備課組、教研組建設形成特色。

2、非畢業年級：人均分、及格率、優秀率在全區“保三爭一”。

3、畢業年級：完成學校下達的各項升學人頭指標；滿分、華一、實驗、洪高、省示范、市示范、普高、一次性合格8個層面的上線比例在全區保三爭一；單科各線上線比例在全區保三爭一。

三、全面落實課程政策

按國家、省、市、區教育行政部門頒布的有關政策精神制定課表，開全課程、開足課時，為提高學生綜合素質服務。

1．優化音樂、體育、美術、勞技、信息等學科教學。

2．抓好專題教育（七年級 “可持續發展”，八年級 “法制教育”，九年級 “心理健康”）；校本課程《書法初步》進課堂；科技興趣活動鋪開。

3．科技（環境）教育、信息教育、心理教育等實行專人專管，揚特色、上水平，力爭在全區乃至全市有一定知名度。

四、切實加強過程管理

(一)確立“有效教學”工作主題

以“有效教學”為中心，狠抓“有效課堂”和“有效落實”兩個基本點，從操作層面研究和解決有效備課、有效授課、有效作業、有效輔導、有效測試、有效診斷和有效整改等重大問題，建立嚴格的教學質量監控標準和保證系統。開展“英格教學工作模式”的調研、提煉和論證工作。

（二）備課組職能建設

備課組作為學校教學基層組織，應認真履行教學研究、教學管理兩大職能，從源頭上保證教學優質有效。

教學研究：集體備課活動實行四定（定時間、地點、主題、中心發言人），確保每周一次，學校干部現場檢查記載，活動質量和次數與績效工資掛鉤。啟動“教案學案一體化”試點工作。備課組長及成員應該努力在專業有所建樹，成為教、學、考專家。

教學管理：備課組要經常檢查教師常規教學落實情況，及時糾正教學不負責、不嚴謹、不落實的違規行為。堅決杜絕“未備課而上課”現象，原則上每一份教案必須經備課組討論通過方可在課堂實施。備課組長要對學校教學管理直接負責。

（三）教師教學常規管理

采取集中檢查、學生評教、推門聽課等方式，加大對“備、教、改、輔、考”的監控力度。常規檢查學期組織4次，并進行優秀教案評比展示；學生評教活動1次，對突出問題進行個別反饋和全校反饋；推門聽課每天2節。常規教學落實情況與績效工資掛鉤。

（四）學生學習常規管理

學生學習常規管理對提高教學質量、促進學生終身發展意義重大。教師應該在學生學習的各個環節如聽課、整理筆記、完成作業、訂正糾錯、課前預習、課后提問、查漏補缺等建立嚴格而科學的規章制度，督導落實，常抓不懈，訓練學生養成良好的學習習慣和優秀的學習品質。

（五）九年級教學工作管理

七年級：熊志勇 八年級：汪子清、袁新軍 九年級：胡兵、盧建飛

語文教研組：張新華 數學教研組：盧建飛

英語教研組：胡 兵 理化教研組：汪子清

政史教研組：袁新軍 體藝教研組：熊志勇

五、努力提高服務水平

教務處工作人員應遵守學校規章制度，熱愛本職崗位，增強服務意識，加強業務學習，努力提高服務水平和工作質量。

1、實驗室、圖書室、微機室、階梯教室、403多媒體室管理人員要健全管理臺帳，加強養護工作，隨時經得起突擊性檢查；積極創造條件滿足一線教學需求，提高各功能室的使用率。勞技室、音樂室、美術室、體育器材室管理好教學用具和器材，保持室內整潔。

2、認真、嚴密組織期中期末考試和畢業年級月考工作。

3、做好課本、輔導材料、練習資料等的訂購、發放和管理工作。

4、超前計劃，做好因學校工作臨時或依慣例變化而

社會救助的新年工作計劃和目標 新年工作計劃篇二

一是盡快熟悉出納的各項業務，二是努力學習會計專業知識。;

爭取在年末時完成兩個目標：掌握出納的`全部業務技能和會計記賬;獲得會計從業資格證書。

為了完成既定目標，必須堅持以下內容：

做好現金、支票、各種票據的保管工作，做到細心、認真、負責;做好報銷等日常業務，對票據認真核查，保證其滿足要求;掌握財務管理信息系統的各種功能和使用方法;熟悉銀行的各項業務，和銀行人員做好工作溝通。

3、收付現金雙方必須當面點清，防止發生差錯;

4、做好出納核算工作，認真、仔細，多次核查，不能心存僥幸;

5、堅持原則，不滿足要求的票據堅決拒收。

另外，作為xx項目的一份子，在財務保密的前提下，我會努力和其他部門的人員搞好關系，盡量滿足他們的需要。踏踏實實地工作，為固原項目的成功貢獻一份力量。

社會救助的新年工作計劃和目標 新年工作計劃篇三

協議人(女方)： 身份證號：

一、雙方婚前各自名下的財產，不論雙方在訂立本協議后是否結婚，均歸各自所有，另一方無論在任何條件下，均無權主張分割。

截止到協議簽訂時，男方名下已有的婚前財產包括但不限于以下財產：

(一)不動產：

(二)動產：

截止到協議簽訂時，女方名下已有的婚前財產，包括但不限于以下財產：

(一)不動產：

(二)動產：

以上一方財產所得另一方無權以“夫妻共同財產”為由主張分割，完全由取得一方占有、使用、收益和處分，行使完全財產所有權。基于一方名義購得的財產所附權利義務完全由一方享有和承擔，與另外一方無關。如在以一方名義購置不動產時，可由一方以自己名義簽訂買賣合同及貸款，該不動產所有權利義務以及產權完全由一方享有和承擔，與另一方無關，若有必要，另一方有義務協助購買方辦理抵押貸款手續。一方婚前婚后的房屋貸款還貸部分，另一方不得再作為共同財產予以分割。

三、婚前婚后，雙方各自的債權債務由各自享有和承擔。若在婚后借債，任何一方在形成債務時，有向債權人告知“夫妻婚內財產分別制”的義務，即明確告知債權人，所借財物還債責任僅由借款借物人一人承擔，與配偶無關，配偶不承擔連帶責任，并保證債權人在知悉此事實前提下出借財物，否則，若由于保護善意第三人利益原因，致使非借款借物一方承擔連帶責任時，出借方應按另一方承擔和履行連帶義務的雙倍向另一方支付補償金。

四、為保證雙方婚后共同生活所需經濟支持，雙方婚后可就夫妻共同財產的范圍、用于存放共同財產的銀行賬戶等事項進行書面約定，該書面約定作為本協議的附件，同本協議具有同等效力。

五、雙方所生子女的.開支由雙方承擔，具體承擔的數額和比例可由雙方在子女出生后另行書面約定。該書面約定作為本協議的附件，同本協議具有同等效力。

六、本協議雖名為“婚前財產約定協議”，但不影響協議中關于子女撫養、婚后財產處理等本協議約定相關事宜的效力。

七、在履行本協議的過程中若發生爭議，雙方應協商解決。協商不成，任何一方有權向本協議簽訂地的法院起訴。

八、本協議一式三份，雙方各執一份，公證處存檔一份，自雙方簽字后生效。

漳州市_注意事項有以下幾點：

一、離婚前，請慎重考慮夫妻感情是否確已徹底破裂。

二、從法律角度，夫妻共同財產是各半分割，不因一方存在過錯而少分或不分。

三、離婚協議以登記離婚為生效要件，如果未辦理離婚登記手續，雙方已經簽字的離婚協議中有關財產約定不具有法律效力。

四、為避免登記離婚后解決遣留問題的麻煩，建議離婚協議書由律師代為起草與審查。

五、必須具備下列條件：

四、一方或雙方當事人的戶口是本轄區內的常住戶口;

五、申請離婚登記的雙方當事人必須同時到一方常住戶口所在地的婚姻登記機關申請，不得委托他人代理;雙方當事人或一方為限制民事行為能力或無民事行為能力的，婚姻登記機關不予受理。

注：辦理離婚需要攜帶的證件有：雙方當事人戶口簿(或戶籍證明)、身份證(身份證與戶口簿上的姓名、出生年月日應相一致，否則先到有關部門更正，身份證在有效期內)、結婚證及雙方各2張二寸單人近期半身免冠照片。

辦理條件

1、雙方自愿離婚;

2、雙方具備完全民事行為能力(無精神病史和智力低下等情形);

3、已對子女撫養、財產分割及債務處理等問題達成一致意見。

4、一方或雙方當事人的戶口是轄區內常住戶口。

5、需雙方共同到婚姻登記處提出申請。

辦理材料

1、雙方戶口簿原件、雙方身份證原件;

2、結婚證：本人結婚證原件;

3、離婚協議書：一式三份離婚協議書。

4、當事人各提交2張2寸單人近期半身免冠照片。

辦理流程

1、受理：雙方當事人填寫《申請離婚登記聲明書》(登記機關提供);婚姻登記員監誓并簽名。

2、審查：審查證件、證明材料是否齊全、規范、有效; 詢問相關情況。

3、登記：符合離婚條件的，當場予以登記，發給離婚證;不符合離婚條件的，不予登記并當場向當事人說明理由。

辦理地點

薌城區民政局

地址：薌城區鐘法路6號

社會救助的新年工作計劃和目標 新年工作計劃篇四

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每天時間安排的'人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，制訂每天的工作流程表是很重要的的。對于身為業務員的我們來說，就顯得更加重要了。

1、對家裝業務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，一定要按照時間來制定好自己的工作計劃，要事事都考全面。最好在約定地點附近開展業務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。應該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看，必要時及時的修改自己的計劃。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、 早會培訓學習(8：00—8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓，把業務員和設計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業務部門的早會。做到人人參與。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內容可以循環推進。2、 設計跟進(8：40—9：00)

3、 打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00—9：20)

與設計師溝通以后，業務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業務員最好在公司里打電話，如果有客戶需要量房，也好及時與設計部取得聯系，客戶有新想法也可直接與設計師進行溝通。業務員要養成每天跟進客戶的習慣。

4、 到小區展開行動(9：30—17：00)

5、 回公司打電話 (17：00—18：00)

如果業務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業務電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、 晚上要進行客戶分析; s u!

業務員晚上下班后，要養成對自己白天所聯系的客戶進行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。

7、 晚上要列出當天名單(客戶、人際關系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結將近朋友的信息，每天增長的名單，就是你業績持續增長的法門。

綜上就是我的工作計劃，由于有計劃，所以我的工作才能更加清晰條理的做好。在以后的工作中，我將繼續認真的按照這個計劃執行自己的工作。

社會救助的新年工作計劃和目標 新年工作計劃篇五

在廠領導的正確領導和關心支持下，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響，積極開展相關工作，全年實現銷售收入人民幣8494.46萬元，新簽合同人民幣2523萬元;全面完成廠下達的產品服務及搶修任務;提高了人員的業務能力;做好了部門資料歸檔工作及價格調整工作;完善部門質量工作，貫徹質量體系工作運行正常。

2 工作目標

萬元，備件及工業性協作1795萬元;力爭實現利潤人民幣920萬元;新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2) 進一步提高年輕營銷人員的業務水平，培養可以獨當一面的營銷人才。 3) 進一步加強部門的文件管理工作及質量工作。 4) 進一步提高售后服務管理工作，提高顧客滿意度。

3 重點工作

1) 加強市場調研和研究工作。

2) 加大對競爭對手的分析和研究，制定有競爭力的銷售策略，努力開拓市場渠道。 3) 加大力度走訪船舶設計院所及船廠，了解船舶需求信息。 4) 建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤。

5) 加大對主流客戶的營銷力度，積極承接新機型訂單，提高市場占有率。 6) 進一步把握軍品老船復造市場，在穩固老機型(l+v20/27)的基礎上，爭取新機型(l16/24、l21/31)早日進入軍方型譜。

7) 加大增壓器市場開發力度，拓展nr15r、nr20r的整機市場，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8) 進一步加大老機型備件市場及工業性協作任務的承接。

9) 做好產品技術服務和質量保修任務的管理，及時組織人員提供相關服務;及時收集和處理交付產品的質量信息;建立售后服務信息月報表制度，按時編制報表;進一步提高顧客滿意度。

4 主要工作內容及措施

4.1 柴油機銷售(韓金明、平家驄)

1) 對公司柴油機產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2) 對柴油機市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。

3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時掌握客戶生產進度，確保溝通信息的有效性。

4.2 增壓器銷售(顧永賢)

1) 對公司增壓器產品進行銷售，并對每個銷售項目的工作負責。

2) 對增壓器市場進行調研、預測、分析，掌握市場動態，不斷拓展產品銷售渠道。 3) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

4) 負責與已簽約客戶的業務聯系及溝通，及時解決客戶的相關問題。

4.3 工業性協作及備件銷售(袁飛)

1) 收集工業性協作及備件銷售信息，不斷拓展工業性協作及備件銷售渠道。 2) 負責銷售合同應收款項的回攏工作。

3) 做好產品發運工作，保管好發運及提貨書面記錄憑證。

4) 做好顧客財產的接收保管工作，負責協調公司內部各部門與顧客的溝通和聯系工作。

4.4 售后服務管理(徐銘眾)

1) 負責擬定公司交付產品售后上船服務計劃，編制月報表及年度報表。

2) 負責產品保修期內的維修服務管理，協調解決售后服務過程中出現的相關問題。 3) 配合做好產品交付后發生質量問題的分析工作及相關資料收集工作，協助做好客戶溝通工作，及時反饋公司有關部門。

4) 負責顧客滿意度調查和分析評估，提出具體改進建議。 5) 負責組織對用戶產品操作使用、維護保養等方面的培訓工作。 6) 負責及時申請售服工作令并下發。