市委辦公廳：

一、領導重視，組織有力，確保了公文處理工作的順利開展。

按照《沈陽市黨的機關公文處理細則》的要求，我局對公文處理工作非常重視，專門成立了以柴德信副局長為領導的公文處理工作辦公室并配備了一批具有較高水平的專職人員，成立了公文擬制辦理科、立卷歸檔科和保密室，把公文處理工作納入了年度工作目標管理，按照市委《考核辦法》制定了《公文處理實施方案》；有效的控制了“文山”，并取得了切實成效。認真完成了中央和省委辦公部門主辦的宣傳貫徹黨的路線、方針、政策和公文處理業務刊物的征訂任務；積極參加了市委、市政府等上級辦公部門組織的文秘業務培訓。

二、建立健全的規章制度，確保了公文處理工作的規范化。

自1999年以來，我局對公文處理工作非常重視，制定了公文處理工作的規章制度對公文的擬制、辦理、管理、立卷歸檔、保密等工作嚴格按照制度規范化進行處理，規范了崗位和制訂了文秘人員工作責任制；建立了報發公文由公文處理辦公室審核，辦公室主任把關，局長簽發制度。

三、規范行文，確保了公文質量。

嚴格按照《中國共產黨機關公文處理條例》和《沈陽市黨的機關公文處理細則》的要求公文格式進行行文；公文內容做到了符合黨的路線、方針、政策，觀點明確，條理清晰，結構嚴謹，文字表述準確、精煉，沒有過長的公文，達到了不超過3000字標準。

四、行文符合規則，確保了注重實效。

年初以來，按照市委對機關公文要求的行文要少而精、注重實效的原則，召開了全市司法行政系統辦公室主任座談會，研究并精減了一些不必要的發文程序和不必要有文件制發；行文符合規則做到了嚴格控制發文級格，屬部門職權范圍內的事項，由該部門發文；遵守市委行文計劃，及時按程序向市委辦公廳報送文稿；能夠及時向上級機關請示問題，沒有在非請示公文中夾帶請示事項，沒有以機關名義向領導個人行文。

五、公文辦理規范，確保了公文辦理的程序化。

公文辦理程序科學、規范，對承辦、催辦、轉辦的事項能夠及時準確到位；對公文傳遞我局高度重視，采取了專人、專車遞送和收取，確保了文件的及時、安全的送取。確保了公文傳遞及時、安全，避免了公文傳遞時的“錯、漏、壓、丟”現象的發生。

六、公文管理到位，確保了公文借閱手續的合理化。

公文及時歸檔是公文處理工作的一個重要環節，在這方面我們制定了嚴格的借閱程序，規定了借閱歸還時間。在辦公室比較緊張的情況下，為了方便文件的歸檔、保密等工作的有序開展成立了文件保密科，并嚴格執行有關保密規定；按規定配置和使用市委辦公廳配發的文件登記簿。在對公文進行清理、清退和銷毀工作方面，為了便于工作購買兩臺文件銷毀機，確保過期文件及時的銷毀。

沈陽市司法局

二oo四年十一月六日

對自己進行全面的自我鑒定和總結，這就是一種自己進步!下面由本小編精心整理的工作自我鑒定報告，希望可以幫到你哦!

是我從事的第一份工作，是我職業生涯的一個起點，我對此也十分珍惜，盡最大努力去適應這一工作。經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的幫助，我也已經融入到了金驕這個大家庭中，個人的工作技能也有了明顯的提高，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處，但應該說這一年付出了不少，也收獲了很多，感到自己成長了，也逐漸成熟了。

一、回顧

經過這大半年的煅煉，在工作能力上我有了較大的進步，但差距和不足還是存在的，比如工作總體思路不清晰，還處于事情來一樁處理一樁的簡單應付完成狀態;對自己的工作還不夠鉆，腦子動得不多，沒有想在前，做在先;工作熱情和主動性還不夠，有些事情領導交代過后，沒有積極主動地去投入太多的精力，辦事有些惰性，直到領導催了才開始動手，造成了工作上的被動。

二、展望

在即將結束的x年里，我的工作還有許多不足，我會努力加強學習并不斷提高自己，新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。在即將到來的20xx年，我將繼續與公司同事一起努力配合領導更好的完成工作任務。

新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態度去迎接新的挑戰，在崗位上發揮更大的作用，取得更大的進步。

三、工作建議

1、崗位不明確，職責混亂。

目前公司員工人數較少，很多工作都是大家一起做，在做的同時，因為崗位以及職責的關系，很難分清主次，沒有合理的安排，甚至在日常辦公中都不知道應該先去向哪個部門申請，以至于有什么事都是去找總經理，如此一來加重了領導的工作量，也影響了領導處理其它重要的工作，長此以往，對公司的發展會產生很嚴重的影響，所以希望在新的一年里這個問題能及早得到解決。

2、管理制度不完善，難以實施。

我看到公司也印有管理制度，上面明確發明了各崗位的職責與權利，但縱觀全公司員工，敢說了解的恐怕不多，大部分人甚至不知道自己崗位對應的職責是什么，都有哪些權利，所以在工作中常出現一些牛頭不對馬嘴的事情，這對工作效率的影響非常嚴重，這個問題希望公司領導重視，并及時解決。

總體來說，我對x年充滿了期望，新年新氣向，希望在x年里，大家相互勉勵，共同打造出更好的金驕!

歲月如梭，畢業將近一年，這一年讓我從無知的學生轉換成社會的青年，這一年經歷的太多，接受這個社會東西太多太多。這個社會角色的轉換，才讓我真正明白書本上提到的人生道理，花樣人生，花樣生活，社會不同的社會角色，不同的生活方式。這一年的工作體會，也是對社會一年的初步認識。這一年想了太多，明確了個人的生活方式，也明確了自己在社會中的角色。

思維方式的轉變，從被動到主動。在學校或在父母的庇佑下，生活無憂無慮，做任何事都是在他人的督促下簡單的應負，做得對于錯完全無所謂。而進入了社會，所做的一切大小事都要負責任，做對了沒人理會你或表揚你，做錯了會有一大幫人來指責你或來追加你的責任，但是單憑個人是承受不了重大的社會責任，所以要盡最大努力做好自己的每一件事，才能擺脫這個巨大的責任，這就要求個人主動積極的做好每一件事。

性格修養的變化，學生時代總是以自我為中心，同學們中自己是主角，任何一丁點關于個人的事爭論不休斤斤計較，甚至面紅耳赤。進入了社會，面對的是社會人，俗話說社會是險惡的，社會人是深沉的，琢磨不透的，你的一言一行都要經過大腦的反復思考和推敲。這不得不讓你一步一步向前走，而且走的很小心，還有耐心，該走時走，不該走時一定不要走，甚至需要等待很長時間。社會是廣大的，不要讓社會淹沒了你，你也不應該讓社會淹沒，要主動與社會接觸，其中交流就成了必經之路，以前寡言少語也變得侃侃而談，積極主動與社會人接觸交流。

人生職業規劃，還記得剛工作的入司培訓，公司總經理介紹川安的發展，特別提出了成才之路，其中說到“深入基層歷練意志學習技能，理論與實踐掌握技術與管理，技能與管理的升華控制運營，理論的傳遞，實踐的結合，三年的努力。”大致指出了在川安的職業發展之路，新員工，領頭人，掌舵人，俗話說不想做將軍的士兵不是好士兵。當然剛出社會的青年都想要有個好的未來，都想做掌舵人，但是畢竟是少數，大部分選擇了不同的職業道路。而我的職業規劃不是太長遠，也從未做個太長遠的打算，就目前形式和情況來說，學好技能，歷練意志，理論聯系實際，掌握管理，踏實鍛煉磨練幾年，真正充實自己，武裝自己，為以后的打算做好基礎工作。

生活實踐與黨性修養，離開了學校，離開了父母，真正的獨立生活，沒有父母同學老師的照顧，親身體驗社會，實踐社會。學會怎樣生活，學會怎樣理財，學會怎樣人情世故，學會怎樣建設家庭。我時刻牢記黨員的身份，不斷學習黨的基本理論，了解時事政治，牢記黨的宗旨，不斷努力的加強黨性的修養，在工作積極的起帶頭作用，生活中全心全意為同事服務。嚴格以黨員要求來約束自己規范自己，力爭做一名優秀的共產黨員。

一年的工作，體會深刻。不僅是思想上發生了巨大的變化，而且個人能力上得到了升華，理論聯系實際讓我學到了很多，接下來對見習期的工作做一個詳細的總結。

新的理論學習，鉗工理論學習，鉗工是機械加工制造業中一個不可或缺的工種，以鋸，鉆，銼，磨等加工方法對機械零部件進行加工，常常用于的機械零件的修改，以及機械設備的安裝。

安裝公司的鉗工不僅僅是對機械零件的加工制造，而還要對設備進行安裝，這就是所謂的安裝鉗工，鉗工理論簡單明了。安裝鉗工屬于建筑類，大部分的圖紙都涉及到建筑類符號，這與機械類圖紙不盡相同。這就需要不斷的學習，不斷的請教。向他人請教，不是一件特別容易的事，大多需要自己不斷的自學和總結。

實踐性技術的學習，測量工具的學習。經緯儀是一種測量水平和垂直角度方位的儀器，經緯儀是測量工作中的主要測角儀器。由望遠鏡、水平度盤、豎直度盤、水準器、基座等組成。測量時，將經緯儀安置在三腳架上，用垂球或光學對點器將儀器中心對準地面測站點上，用水準器 用水平度盤和豎直度盤測定水平角和豎直角。按精度分為精密經緯儀和普通經緯儀;按讀數設備可分為光學經緯儀和游標經緯儀;按軸系構造分為復測經緯儀和方向經緯儀。此外，有可自動按編碼穿孔記錄度盤讀數的編碼度盤經緯儀;可連續自動瞄準空中目標的自動跟蹤經緯儀;利用陀螺定向原理迅速獨立測定地面點方位的陀螺經緯儀和激光經緯儀;具有經緯儀、子午儀和天頂儀三種作用的供天文觀測的全能經緯儀;將攝影機與經緯儀結合一起供地面攝影測量用的攝影經緯儀等。而在建筑行業中，主要用于建筑基礎、設備基礎的放線。準確的為安裝設備定位，對設備進行檢測。水準儀是根據水準測量原理測量地面兩點間高差的儀器。按結構分為微傾水準儀、自動安平水準儀、激光水準儀和數字水準儀(又稱電子水準儀)。按精度分為精密水準儀和普通水準儀。安裝工作中微傾水準儀使用較多，借助于微傾螺旋獲得水平視線的一種常用水準儀。作業時先用圓水準器將儀器粗略整平，每次讀數前再借助微傾螺旋，使符合水準器在豎直面內俯仰，直到符合水準氣泡精確居中，使視線水平。微傾的精密水準儀同普通水準儀比較，前者管水準器的分劃值小、靈敏度高，望遠鏡的放大倍率大，明亮度強，儀器結構堅固，特別是望遠鏡與管水準器之間的聯接牢固,裝有光學測微器，并配有精密水準標尺，以提高讀數精度。中國生產的微傾式精密水準儀，其望遠鏡放大倍率為40倍,管水準器分劃值為10″/2毫米，光學測微器最小讀數為0.05毫米，望遠鏡照準部分、管水準器和光學測微器都共同安裝在防熱罩內。經緯儀和水準儀的學習使用，使自身的能力提升了一大步，這也是安裝鉗工所必須的技能。

生產線的安裝，有了安裝的基本認識，有了必備的技能，還需要對生產線體統的了解。生產線是一綜合性系統，包括設備，電氣，管道，暖通，控制。安裝首先從基礎預埋開始，設備是通過焊接的方式連接，設備基礎要求平整，統一高度，無沉降。前期工作就是基礎板的制作，其次是與土建配合進行基礎板預埋，隨后就是基礎的清理，設備基礎的放線，設備的安裝。電氣工作是電纜管的預埋，電氣橋架的制作，設備的接線，調試，放電纜。管道的工作單一就是管道的配置，包括支架的制作，管道的運輸，水管、氣管、油管、料管的配對與連接。暖通對生產線空間的空氣進行處理，包括風管的制作，支架的制作，風管的安裝，風管的保溫，以及空調、風機的安裝。平臺制作包括各種大小平臺，護欄，樓梯的加工制作以及安裝。油漆對所以的支架及平臺進行防銹凈化處理。當然還需要專業起重的配合，才能對生產線所有貴重設備進行運輸吊裝到位。生產線的安裝時一項錯綜復雜的工作，每個環節都必須到位，沒一個細小的錯誤都會影響到整個生產線的性能。

作為安裝鉗工，設備安裝的基本原理和步驟。設備的安裝就是在空間類對設備進行定位聯接，以及設備之間的配合連接。放線，利用經緯儀對平面類的橫向和縱向進行基礎檢測點的放線，精度要求較高，放好后要進行反復檢查以及驗收。利用水準儀在同一高度放線，作為高度測量的參考點，精度要求高，需檢驗驗收。設備初定位，通過檢測點，按照圖紙對設備進行初略的放線，定下設備的大致位置，利用測量儀器對設備進行檢測并調整設備的位置達到要求的精度。采用不同的連接方式以及不同的連接工藝都會對設備產生不同的影響，設備安裝方法以及經驗都是在實際安裝過程中慢慢體會得來，最后進行設備清理。

管理的學習，無論什么的團隊，沒有合適準確的管理，都將不會長遠存在。管理是有力的協調者，通過管理可以對過程中的每一事進行安排，協調達到工作井然有序的開展和實施，有效的管理會大大提升效率以及利益，往往會出現事半功倍，反之亦然。管理包括工作的施工安排，對人的管理，對物的管理，每一個對象的管理都會影響到工作的順利進行，作為管理者，必須有較強的工作經驗，協調能力，溝通能力以及想象力。這些能力都是在實踐中慢慢獲得，只有不斷的實踐，不斷的總結，才能形成一套有效的管理方案和措施。

學習是無止境，學習是無年齡限制的，只有通過不斷的學習，不斷地進步，才能真正地豐富自己，充實自己，才有能力挑起社會的重擔，才有資格成為社會的接班人。

在離校的那幾天滿校園都穿透著“我的未來不是夢，我會認真的度過每一分鐘”的韻律，讓只有理論知識沒有社會經驗的我對未來增長了幾分信心。帶著無限的憧憬和向往，我義無反顧的選擇了北京，踏上了北上的火車。我滿載著夢想，希望在美麗的首都北京實現豐收的喜悅。

深冬的北京，呼嘯的北風，飛舞的黃葉，干冷的天氣，初到北京，我感受到來了自這個美麗大城市的絲絲蕭條和孤寂，不知道何時，我開始懷疑起自己的選擇，我的安身之處在何方。來到長城是個偶然的機會，人們都說偶然成就輝煌，我沒有把握去肯定，但我有信心去追求。在長城工作人員的帶領下，來到了我們即將維持三天的培訓地-----云趣園。在這里培訓工作人員細心的安排了我們的吃住生活，看到培訓室里沒有暖氣，便立即打電話給維修師傅，給我們帶來了一片溫暖的天地。霎時，感動的心不再寒冷和孤獨。在感動中我們迎來了三天的培訓。這次培訓包括著長城物業企業文化介紹、企業的經營理念和服務宗旨、公司各個部門負責人講授有關規章制度和自身經驗的傳授以及作為客服人員的基本禮儀、服務內容和對服務內容的實地演習。。。。。。

在三天的培訓中讓我最為受益匪淺的是服務流程的實地演習。每一個人扮演不同的角色，有刁蠻無理的業主，有初到無經驗的客服人員，有經驗深厚的維修師傅，有認真負責的保潔人員，我們一遍一遍的演習不同情況下客服人員的應變能力。通過實地演習，我基本了解了作為客服人員的基本服務內容，遇到不同業主不同突發事情時的應變能力和處理方法，各項事件的處理流程。也在概念的基礎上更深層次的體會和明白了物業管理的真正意義。雖然整個培訓的時間不長，但在這短短的幾天中，我的知識得到得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我們受益匪淺、體會多多。

很榮幸三天培訓完后我分配到了云趣園管理處，并在一區開展自己的實習工作。來到客服服務中心，發現自己實際掌握得到東西很少，需學習了解的東西太多。一區亢文順主管看到我茫然的樣子，鼓勵我多看、多做、多想、多問、多學。要求其他同事多給予我幫助，以及接觸各種服務工作的機會。來到客服中心的第一天，我便學會了開收據、入流程單、開采暖證明、接聽電話等基本的服務工作。記得第一次接電話，心中充滿了恐懼感，很機械的回答業主的一些簡單問題，同事聽到后，指出了我說話的機械，告訴我這樣說話不容易與業主拉近關系甚至容易得罪業主，這與我們的服務標準是遠遠不相付的。明白了事態的嚴重性，我時刻提醒自己，放松自己，在接電話時時刻保持微笑，把業主當做自己的親人。這樣的做法得到了主管和同事的肯定。在接下來的日子，在同事的熱心幫助引導下，我學會了辦理地上地下車位、續卡、以及在辦理車位過程中的注意事項，比如：地上地下月費、年費，地下車庫又分東西地庫，業主車位的選擇、車卡的辦理等。用心對與業主息息相關的多種問題的了解和掌握，以便獨立的更好的給業主服務。同時，經常和同事一起下小區巡查，及時的發現問題，處理問題。

今天，我已經能夠獨立上早晚班，雖然有些工作還不太熟練，有些知識還是掌握的不夠全面，有些問題還沒有發現，但我學會了細心的問，以此來減少自己工作的失誤量，與此同時來豐富自己的工作經驗的積累。

在以后的日子里，我會倍加的努力，做一行愛一行，虛心的向同事學習，聽從上級的安排，認真的完成各項工作。

1.從細微的工作入手，積極調整自己的心態，完成角色的轉變。從學校到工作崗位，環境變化很大，所接觸的人和事情一切都是新的。特別作為客服的我，服務的人多且雜，問題多且亂，我必須規整自己的心態，低調做人，高調做事，顧客就是上帝。

2.對于小區，自己還是不夠熟悉，在即將到來的日子，我會多下小區，多發現問題，及時解決，隨時跟蹤。

3.對接觸業主，熟悉和了解業主。在服務和能力范圍內幫助解決業主的需求和遇到的麻煩。讓業主真正感受到長城的的服務宗旨：服務業主，報效社會。做到讓業主滿意和放心。

4.加強與同事之間的溝通，虛心的向同事請教和學習。作為新員工自己工作經驗缺乏，很多東西都是靠想象來理解，在初期的工作中隨時會遇到這樣那樣的問題，所以必須虛心認真的向同事請教。同時也必須處理好與同事之間的關系，團體合作，互相幫助，共同為長城物業的發展貢獻力量。

來到長城物業北京分公司云趣園管理處有一段時間了，自己也成熟的很多。感謝身邊每一位幫助我的人，因為他的幫助，他們的關心，他們的支持，他們的鼓勵，我很快的融入了長城物業云趣園管理處這個團結向上，溫馨友好的大家庭。很榮幸能在云趣園管理處打造自己演繹人生的舞臺，還記得國優復檢，自己被安排負責宣傳欄，當時真的很怕，怕自己做不好，怕完不成任務。在領導的鼓勵下，自己樹立了信心，最后圓滿的完成了任務，心中滿是喜悅和自豪，自己能夠為國優，為集體貢獻一份力量。在以后的日子里我會滿懷信心，認真學習，踏實苦干，不斷積累，爭取早日成為長城物業的正式工作人員。

轉眼間，一場激動人心的培訓就這樣過去了，通過這次的培訓，我們每位同事都收獲到了自己的體驗，各自在工作的能力上也有了很大的進步。在這緊湊的xx天里，我們的收獲到了不少平時在工作中難以累積的經驗和體會。這也讓我，從一名普通的員工，變成了更加積極，樂觀的工作者！

在這次的培訓中，我在思想方面發生了不少的改變。不僅收獲了這次培訓的思想核心，更是根據和同事們的交談與體會，加深了自己對這次培訓的印象。并且，因為領導不時對我們培訓進度的關注，讓我在培訓中也保持了積極熱情的態度，并且學會了保持。

在這次的培訓，我們對公司在今后的發展理念也有了一定的認識，通過掌握了公司的發展的路徑，我更加清楚了自己今后的前進方向，也明白了自己該如何去發展，成為一名對部門，對公司，都能做出貢獻的員工！

參加培訓，最核心的目標還是提升我們在工作中的能力。在此次的學習中，我收獲最大的，首先是老師們對工作的基礎講解。過去對工作太過急躁，導致我在工作中的基礎很不牢靠。許多基礎方面的問題反而會出現漏洞。但是通過這次的培訓，我加深了自己對基礎的認識，讓自己的工作能力更加的穩固。

其次，老師們還通過詳細的介紹和鍛煉，讓我們掌握了不少的新知識，并且這會在今后的工作中排上大用處。在新知識的學習中，我改變了過去的個人習慣，仔細的研究，并和同事們積極討論，讓自己的知識掌握的`更加的牢靠。

通過這些天的工作，我對自己情況有了不少的了解。當然，其中不少都是通過和同事們比較所得出的結果。通過和同時們的比較，我明白自己有很多的不足和問題，盡管這次的培訓大大的改善了我的情況，但是我更不能因此放松！我會在今后努力的保持自己的工作態度，提升自我的形象以及工作能力，讓自己更為xxx改善貢獻出更多的力量！

工作需要總結才能進步，那工作自我鑒定我們該怎么寫呢?以下是小編給大家帶來的工作后的自我鑒定范文，歡迎大家參考借鑒!

1、思想政治方面:思想用心進步，政治覺悟較高，始終持續黨員的先進性和純潔性，敢于同各種反動思想作斗爭。解放思想，實事求是，與時俱進，能夠辯證、理性地看待事物和問題，大事大非面前始終持續清醒的頭腦。熱愛祖國，熱愛人民，堅持四項基本原則，堅決擁護中國共產黨的領導，用心響應黨的號召，對黨的事業充滿信心。

2、學習方面:堅持把學習作為自我完善和提高的重要途徑，既用心參加所在單位和支部組織的各種學習，又廣泛地開展自學。學習資料除政治理論明白和黨的各項方針、政策外，還涉及歷史、經濟、科技、計算機以及各項業務知識。學習既講究方式方法，又注重實際效果。

4、生活方面:勤儉節約，愛護公物，講究衛生，熱愛勞動，嚴于律己，誠實守信，淡泊名利，助人為樂，尊敬領導，團結同事，談吐得體，舉止大方，注意持續形象。

但是本人也還存在一些缺點和不足，主要是學習不夠深入，政治敏銳性不夠強，工作方式方法欠妥，文字功底不夠扎實，有待在今后的工作中進一步完善和提高。

自x年x月參加工作到此刻已經快有一年了。在這過去的一年里十分感謝領導和同事對我的關心和幫忙，使我很快適應了自己的工作崗位，完成了從一名學生到一名公司員工過渡的過程。在工作中兢兢業業，踏實工作，很好的完成了崗位職責內規定的各項工作指標。一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到的實在是太多太多，一年來我的最大感受就是要做一個學習型的人。

剛到-x時，由于工廠正處于籌建階段，條件極為艱苦。廠領導經常與我們談心，并用心為我們解決生活上的困難。老員工也用心耐心的傳、幫、教，把自己的專業知識毫無保留的傳授給我們。同事之間團結友愛，互幫互助。這良好的工作氛圍，使我獲得了很多知識。剛到咸陽路工作時，我發現自己明白的實在是太少了。為了盡快適應工作崗位，自己就在工作中刻苦學習專業知識并用心投入到工作實踐中去。我閱讀了超多的資料，并在同事的指導和幫忙下，很快掌握了污水處理的工藝流程，并了解了超多的污水處理專業詞匯。因為當時工廠正處于籌建階段，廠領導便安排我暫時管理資料，負責設備隨機資料的簽收、整理、保存和借閱等工作，我很快摸索出一套管理資料的方法，工作起來得心應手。另外，我還利用空閑時間閱讀了所有的設備隨機資料，不但弄懂了設備的工作原理，還與實際到貨設備相結合，隨時發現缺少哪些資料，并及時與機電公司相結合，保證安裝工作的順利進行。

隨著工程日益接近尾聲，我們的工廠也由籌建逐漸轉入運營，工作也面臨著轉型，我被分配到了中控室。應對新的工作、新的環境，我用心調整自己的心態和工作方法，在組長與同事的悉心指導下，我透過學習本崗的工作規章制度了解了本崗位的工作范圍以及本崗在污水處理廠與其它崗位之間的關系。時值各種設備的安裝調試時期，很多設備廠家的技術人員都到廠里來進行調試，我抓住這個有利時機，用心參加調試工作，多聽、多看、多記、多操作，學會了總結經驗。并能夠嚴格按照儀器儀表的維護保養制度定期對各類現場儀表進行維護、保養和校準，堅持每一天對儀表進行巡視檢查。透過對儀表的調試及維護，使我對儀表的功能及參數設置有了更深一步的了解，為今后的工作打下了良好的基矗同時我還參與了整個工廠自控系統的編程工作，自控系統對于污水廠來說具有舉足輕重的作用，為做好這項工作，我們每一天都到現場去反復的察看和調試，深入細致的學習各個工藝環節的自控專業圖紙及與之配套的選型樣本、技術資料等，查閱自控、儀表方面的專業技術書籍，并將其與現場狀況及實際工作需要相結合，查找問題，為廠家人員帶給第一手資料，保證編程工作的順利進行。

在透過日常工作積累經驗的同時，我也用心參加各種培訓，提高自身的技術水平。我曾先后參加了公司組織的入職前培訓和新員工培訓，對污水處理和公司現狀有了一個深刻的認識。透過參加廠里的安全教育培訓，使我增長了安全知識，提高了安全意識，并能夠在工作中做到禮貌生產、安全操作，嚴格遵守安全操作規程及各項相關的規章制度。平時經常參加各個設備廠家舉行的培訓，如各種儀表、細格柵、鼓風機、變頻柜等。今年五月份，我參加了市政黨校舉辦的電工培訓。另外，我此刻正在參加檔案培訓和計算機培訓，盡量拓寬自己的知識面。

在適應崗位的過程中最重要的就是上級領導和同事們對我工作上的支持和幫忙。透過這近一年的工作和自己不斷地學習，此刻對自己所從事的工作崗位已經適應，并對能夠干好自己的崗位工作更加有了信心，也相信自己能夠把工作做好。在過去的一年里，我在工作上取得了一些小的成績。但我也清楚地認識到自身還存在不足之處，還需在今后的工作中加強學習，不斷提高。我將一如既往的以最飽滿的精神、最踏實的作風、最穩健的工作和最用心的態度完成各項工作，為咸陽路污水廠做出自己應有的貢獻。

在實習過程中，本人嚴格遵守醫院及各科室的規章制度，認真履行護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，能正確處理護患關系。熟練掌握了內科常用護理技術操作，包括采集動脈與血氣分析、心臟電復律、體位引流、呼吸機的使用以及心電圖、心電監護儀的操作及常見心律失常鑒別。這段日子，雖然時間不長，但是我接觸到了很多以前不了解的專科知識和技能，重新拾起了很多操作技術，例如氧氣的應用，以及搶救車的五定等。

總之我覺得在這段實習的日子里，我學到了很多，雖然我還只是學生，也許我的能力有限，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去，渴望在學習中成長。這只是實習之初，是一個挑戰，也是一種機遇。我一定要把學到的知識應用到下一個科室，并牢記老師的教誨，不斷地學習進步。同時，我要感謝本科室的患者，他們很配合的讓我做治療，俗話說，病人就是老師。希望下一站，一切順利。

自從參加工作以來,在思想方面，我熱愛勞動,熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，積極擁護中國共產黨的領導;在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關心國家大事，積極服從黨組織的正確指導，遵守各項紀律;群眾關系密切，思想覺悟有了前所未有的提高。

在工作上，我積極認真負責，全身心投入工作，從畢業至今，能獨立完成如：鋼架結構、磚混結構以及部分框架-剪力墻結構等多種類型的設計，現已做過綜合樓、教學樓、辦公樓、住宅樓(別墅)、水泵房以及廠房的多種類型的設計，實現了從理論知識轉變位實踐應用的偉大飛躍。為我以后制身于建筑事業奠定了扎實的基礎。工作之余，我還注重交際的培養，注重業務能力的提高，積極配合同事，領導完成各項工作，并取得良好的成績。

然而，由于我本人工作年限較短，存在經驗不足，工作熟練程度不夠等因素，在未來的幾年里，我將加倍努力工作，盡心盡力，養成良好的工作習慣，虛心向建筑前輩學習，爭取創造一個光輝燦爛的明天。

自從參加工作以來,在思想方面，我熱愛勞動,熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，積極擁護中國共產黨的領導;在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關心國家大事，積極服從黨組織的正確指導，遵守各項紀律;群眾關系密切，思想覺悟有了前所未有的提高。

在工作上，我積極認真負責，全身心投入工作，從畢業至今，能獨立完成如：鋼架結構、磚混結構以及部分框架-剪力墻結構等多種類型的設計，現已做過綜合樓、教學樓、辦公樓、住宅樓(別墅)、水泵房以及廠房的多種類型的設計，實現了從理論知識轉變位實踐應用的偉大飛躍。為我以后制身于建筑事業奠定了扎實的基礎。工作之余，我還注重交際的培養，注重業務能力的提高，積極配合同事，領導完成各項工作，并取得良好的成績。

國共產黨的領導;在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關心國家大事，積極服從黨組織的正確指導，遵守各項紀律;群眾關系密切，思想覺悟有了前所未有的提高。

在工作上，我積極認真負責，全身心投入工作，從畢業至今，能獨立完成如：鋼架結構、磚混結構以及部分框架-剪力墻結構等多種類型的設計，現已做過綜合樓、教學樓、辦公樓、住宅樓(別墅)、水泵房以及廠房的多種類型的設計，實現了從理論知識轉變位實踐應用的偉大飛躍。為我以后制身于建筑事業奠定了扎實的基礎。工作之余，我還注重交際的培養，注重業務能力的提高，積極配合同事，領導完成各項工作，并取得良好的成績。

然而，由于我本人工作年限較短，存在經驗不足，工作熟練程度不夠等因素，在未來的幾年里，我將加倍努力工作，盡心盡力，養成良好的工作習慣，虛心向建筑前輩學習，爭取創造一個光輝燦爛的明天。

自開始參加工作，就踏上了人生新的起點，我被安排在******公司的技術部門工作，在領導和同事的幫助下，通過自己的不斷努力，工作從一開始的懵懵懂懂開始變得輕車熟路起來，每天的工作都很充實。

工作期間經歷了很多事，讓我有了很大的轉變。其實人的一生有兩個階段，一個階段是在上學，而另了個階段則是在社會上參加工作，工作期間學到了很多上學階段學不到的知識，其中公司領導告誡我們要踏踏實實，這句話給我留下了深刻的印象，工作中我努力要求自己做好每一件事情，認真的去完成每次的實驗數據處理，認真的完成自己負責的工作內容，在此期間我用實際行動證明了這句話的真諦所在，現在這句話變的更為深該，更加刻骨銘心。

生物技術專業畢業后能進入一家生物公司，并從事本專業的工作，對于我來說是一件很幸運的事。從每天的工作中不斷學習積累，收獲了很多。我想主要有兩點，一點是適應了這份工作，另一點則是溶入了這樣一家企業之中。在公司的這段時間里，在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向前輩請教經驗，向同事傳授工作技巧，我的工作能力逐步提升并能在工作中擔負重任。從進入這家公司開始，我就虛心的去學習，刻苦的去工作，積極的參加公司舉行的各類活動，熱情的與我的領導同事相處，現在我感覺到這個集體已經接納了我，我也成為了這個大家庭中的一員。

當然，在工作上我還存在著很多不足，但是我可以肯定的說我在努力的逐步的改正，我相信，通過我的不斷努力和同事的幫助，我一定能以出色的成績為公司的發展盡一份綿薄之力。

尊敬的領導：

本人xx-x，于20xx年xx月xx日成為xx-xx公司的試用員工，到今天x個月試用期已滿，根據公司的規章制度，現申請轉為公司正式員工。

作為一名剛剛畢業的大學生，之前沒有過工作經驗，這使我在來到公司之前非常緊張。然而，經過一個月的工作與學習，感謝領導和同事的幫助與鼓勵，我很快的適應了工作，并且非常喜歡公司寬松融洽的工作氛圍、團結向上的企業文化，也非常熱愛我的工作。

1. 負責會議室用品準備；

2. 負責整理匯總會議資料；

3. 負責分類存檔會議紀要；

4. 學習、熟悉公司的日常管理制度，工作流程；

5. 學習、熟悉日常辦公材料的整理匯總。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真負責的做好交付的工作，遇到不懂的問題，及時向前輩們請教，充實提高自己，希望能早日在工作上成熟起來，為部門乃至公司作出貢獻。但是，即使我盡量努力工作，難免出現一些小差錯需領導指正。前事之鑒，后事之師，這些經歷也讓我記住在處理問題時應考慮得更全面，杜絕類似失誤的發生，在此，我要特地感謝公司領導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。

我自知自己還有很多不足和需要學習的地方，比如工作上我還不夠積極主動，經常被動的等領導和同事給我交付任務；專業知識方面需要進一步學習提高；外語、交際等綜合能力有待加強。我有信心也有能力在各位領導同事的指導幫助下，通過努力，使自己不斷提升，和公司共同成長！

在此我提出轉正申請，懇請領導給我繼續鍛煉自己、實現理想的機會。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創造價值，同公司一起展望美好的未來。

申請人：xx-x

20xx年xx月xx日

自從參加工作以來,在思想方面，我熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，積極擁護中國共產黨的領導；在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關心國家大事，積極服從黨組織的正確指導，遵守各項紀律；群眾關系密切，思想覺悟有了前所未有的提高。

在工作上，我尊重領導，團結同事。積極認真負責，全身心投入工作，從畢業至今，能獨立完成如：綜合樓、教學樓、辦公樓的建筑方案設計以及居住小區的規劃、廠區規劃等多種類型的設計，實現了從理論知識轉變位實踐應用的飛躍。為我以后置身于規劃建筑事業奠定了扎實的基礎。

在學習上，我不斷的擴展自己的知識面，努力的學習了在學校里學不到的實踐經驗，并不斷的虛心向其他同事學習，我還注重交際的培養，注重業務能力的提高，積極配合同事，領導完成各項工作，并取得良好的成績。通過不斷的學習，來完善自己。以便在將來能夠更好的為社會做貢獻。

在生活上，我樂于助人，利用工作之余不斷豐富自己的業余時間積極參加社會活動，參加體育鍛煉，始終保持樂觀向上的人生態度。

本人簽字：

年 月 日

自從參加工作以來,在思想方面，我熱愛勞動,熱愛祖國，熱愛人民，熱愛中國共產黨，積極擁護中國共產黨的領導；在行動上，我通過閱覽各種報刊雜志關心國家大事，積極服從黨組織的正確指導，遵守各項紀律；群眾關系密切，思想覺悟有了前所未有的提高。

在工作上，我積極認真負責，全身心投入工作，從畢業至今，能獨立完成如：鋼架結構、磚混結構以及部分框架-剪力墻結構等多種類型的設計，現已做過綜合樓、教學樓、辦公樓、住宅樓（別墅）、水泵房以及廠房的多種類型的設計，實現了從理論知識轉變位實踐應用的偉大飛躍。為我以后制身于建筑事業奠定了扎實的基礎。工作之余，我還注重交際的培養，注重業務能力的提高，積極配合同事，領導完成各項工作，并取得良好的成績。

然而，由于我本人工作年限較短，存在經驗不足，工作熟練程度不夠等因素，在未來的幾年里，我將加倍努力工作，盡心盡力，養成良好的工作習慣，虛心向建筑前輩學習，爭取創造一個光輝燦爛的明天。

作為一個醫藥代表，平時的工作內容即為維護與醫生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數量。以最好的狀態與醫生交流，使對方接受你的人，進而接受你產品。說起來容易做起來難，在真正接觸這個行業后我才發現我的生存能力是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我開始慢慢接觸這熟悉有陌生的行業。

熟習是因為我大學里學習的就是藥品的經營與管理，我對藥品相關的知識還是具備的，對銷售的各種模式也有所了解。說它陌生是因為走上工作崗位的我發現了書本與社會的距離，感到了夢想與現實的差距。

為了不讓默默關注我、給我幫助、對我抱有希望的人失望，也不讓自己失望。我告訴自己一定要好好的工作，努力學習。

由于醫院進藥把關嚴格，藥品不像其他普通商品可以自由進入醫院，進而被醫生處方，最后獲得銷量。所以，做醫藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫院，使醫生可以使用你的藥品。這是就需要開發這家醫院！

開發就是為了把你的藥送到醫院去。要打通的關節有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡單地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最后會在醫院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫院進行處方銷售。

如果已經開發成功了，也就是說藥品成功進入醫院的藥品目錄。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產品處方權的醫生。

當然，根據藥品種類和使用的不同，一般我們把醫生分為門診醫生和住院部醫生。

門診醫生就是長期在門診里看病的醫生，處方都會由他們開出，當然，你的銷量也會從他們的筆下產生，在我公司這類產品為。而有些藥品必須在醫院住院時使用，這時你必須聯絡住院部的醫生，使其愿意給你用藥，在我公司這類產品為。

但是這不是絕對的，要視實際情況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫生更多的處方你的產品才是重點。 每天就和那些醫生交流溝通，讓醫生認可你和認可你的品種。

其他注意的就多了，藥庫關系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統方的關系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規范及定義一個行業及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規則都不可以在銷售行業上來規范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件復雜的事,尤其在醫藥業。身為醫藥代表,一定會面對各種各樣的壓力。公司的銷售指標,同行業競爭對手,客戶需求的不斷變化,國家政策的影響,等等。所以,對于一個醫藥代表來講,為了在競爭中立于不敗之地,除了要掌握專業的銷售技巧以外,還要讓自己有一種積極的人生態度。不單是醫藥銷售，當下的銷售行業日趨白熱化，如何在共性的工作模式下獲得優勢與成功才是我們新一代銷售人員最應該學習的。

臨床代表需要掌握系統的專業銷售技巧（pss）。專業銷售技巧的學習不是通過自身經驗而得到的，那樣你會走很多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢知識，但是我在平時學習的藥品知識和管理知識無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業的東西接受的會更快。

醫藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。因為能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后迅速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。其實能做到這點的不多，我也在不斷的學習鍛煉自己的溝通能力。

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、喝酒、洗桑拿、唱歌、跳舞、撲克、錢送，開會、旅游、禮品。如果我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱！其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上的。而真正的公關技巧就是臨床代表必須知道，我在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必須是合理的。

現在社會環境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必須具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的能力。比如，提高拜訪頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠迅速提高客戶信任。而延長每次的拜訪時間，增加談話內容，開始進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親密度，拉近關系等。