施工管理的準備工作是確保工程順利進行的關鍵，它涉及諸多細節和計劃。從繪制施工圖紙到安排人力資源，再到物料采購和施工前的安全檢查，每個環節都必須精心策劃與準備。只有這樣，我們才能在施工過程中高效協調各個部門，充分利用資源，最大程度地降低風險和延誤。在準備工作中，我們需要展現出專業能力和扎實經驗，把每個細節都考慮到，以確保工程的圓滿成功。施工管理的準備工作是一項使命，我們將全力以赴，為項目的順利實施打下堅實基礎。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇一

20xx年本人的各項工作在公司各級領導的關心和支持及各部門密切配合下，我所在工地督促安裝任務順利完成，大部分工地上問題得到解決。

一、回顧安裝公司xx年所做的工作，我作為安裝分公司工程施工管理人員，各方面工作得到了公司各級領導的關懷和各部門的支持，由于我本人還有許多不足的地方，使我自己深深的感到工作責任心的重要性。今年下半年我被委派到xxx地管理項目工作，有好多工作沒有做好，質量、安全沒有落實透徹，致使工地發生了安全質量事故，盡管天氣惡劣、施工工地復雜，但自己確實感覺到自己的管理確實不足。在未來的工作中，我會努力擺正自己的位置，合理到位的安排各項事務，總結自己原來的問題，分清主次，找到合適的處理方法，另外自己還要加強專業知識的學習、提高自身專業素質。

假如我是一名安全員，我就要讓人人都來重視安全，絕對的遵章守法，不折不扣地遵操作規程之章，守安全生產之法!我清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害自己、傷害他人，甚至走向死亡。認識到違章的重要性，就不會抱有任何饒幸心理。我還深刻地領悟到:或許一次不經意的違章，造成大的傷害或損失，就變成了違法。

假如我是一名安全員，我會深刻感受到安全的重要性。企業成于安全，敗于事故。任何一起事故對企業都是一種不可挽回的損失，對家庭、個人更是造成無法彌補的傷痛，所以我必須在這一刻起認真履行職責。我清楚地認識到違章就是走向事故，就是傷害他人，甚至走向死亡。當一天安全監督員，就要讓安全思想牢牢扎根在每個人的心中，讓大家知道若責任心不到位就會釀成事故，讓我們正確認識到安全不是一個人的問題，而是你中有我我中有你，是一個上下關聯人人互保環環相扣的鏈，是一張錯綜復雜緊密相連的網。我要讓人人成為安全員，我會把公司倡導的“責任連帶安全互保”體系真正落實。

假如我是一名安全員，我決不搞形式上的安全，而是要追求內容上的真實。一線崗位安全隱患和死角多，習慣性違章較普遍，從而制約采油一線的安全生產管理水平。如果只在形式上講安全，應付檢查，那么即使是投入再大付出再多，安全環境也不能得到本質改善，安全管理水平永遠不能得到本質提升!只有每個職工在每日的工作中相互監督、相互提醒、相互檢查，查找漏洞和薄弱環節，防止不安全的因素存在;杜絕事故隱患，從小事做起，點點滴滴匯集在一起，就能筑起安全大堤。

無危則安，無損則全。安全就是人們在生活和生產過程中，生命得到保證，身體免于傷害，財產免于損失。安全生產是我們油田企業管理的重點，是我們發展的根本保證，安全就是效益。假如我是一名安全員，我會把這種觀點跟植于每個人(包括我自己)的心中。首先武裝好自己，熟知熟會各項操作規程安全制度，認真學習安全有關法律法規;其次，養成良好的安全操作習慣，杜絕習慣違章，敢于同身邊的甚至是上級的不安全行為較真兒;第三，勤于檢查，及時發現整改事故隱患。履行好安全員職責，做好總結，向上級多提合理化建議;最后，從戴好安全帽，扎好安全帶，穿好工作服，開好作業票等這些點點滴滴的小抓起，做起，持之以恒。

兩年的工作經驗里，使我對今年的工作充滿信心，在這里我將對工程的理解程度以及對工程管理辦法進行自我闡述，首先作為一個項目經理，確定自己的地位，項目經理是業主與乙方共同利益的體現者，對工程進行綜合的動態的管理，項目經理應有的職責就是對工程進行三控制、二管理、一協調。

三控制:對工期的控制、對質量的控制、對成本的控制。

二管理:合同的管理與信息的管理。

一協調:協調與業主之間的關系，以及與平行施工單位之間的關系。

(一)投標簽約階段

(二)施工準備階段

(三)施工階段

(四)驗收交工與結算階段

(五)售后服務階段

因投標簽約階段的工作由公司上層領導與技術部完成，故在此不做說明。

1、對我方投標書進行透解性分析。

2、對我方所施工項目進行透徹了解。

3、建立規劃大綱:包括(1)工期的制定(2)施工管理制度的制定安全管理制度的制定。

5、對所施工工程進行工程量以及我方所用工程附件費用進行預算。

6、施工隊伍的選擇，對工人的熟練程度進行調整。

施工階段就是對工程實施具體管理階段，施工階段也是花費時間最長，因此要面對時間帶來的變化要求對工程進行全方位動態的管理。

施工進度的控制:對以前的施工進度計劃進行研究調整以及實施施工計劃。

施工進度控制方法主要是規劃、控制、協調。

1、規劃是指在施工項目實施的全部過程中進行施工，確定施工項目總進度控制目標和分進度控制目標，并編制其進度計劃。

2、控制是指在施工項目實施的全過程中，進行施工實際進度與施工計劃進度的比較，出現偏差及時采取措施調整。

3、協調是指協調與施工進度有關的單位、部門、和工作隊之間的進度關系。

1、有關單位的影響:最主要對有關單位作好協調工作，以達到我施工單位工程順利進行。作到甲方影響有簽證，平行施工單位影響有甲方認可。

2、施工條件的影響:在客觀條件影響下，使工期發生了偏差，需要及時與甲方溝通，取得甲方認可。

3、技術失誤:在技術交底過程中，要保持嚴肅、認真的態度，使工人對設備的基礎知識掌握程度達到100%。對各施工環節熟練掌握。

4、施工組織管理不利:在施工之前編制好施工計劃，主要對施工順序進行反復推敲。對施工管理制度進行制定。

5、意外事件的出現:當突發事件出現的時候，是避免不了的。這就要求在施工過程中要保持認真的態度。

作為項目經理要分析各種因素采取措施對工期進行動態的控制以保證工期。

堅持“百年大計、質量第一”做好事前、事中、事后三環節工作，抓好質量控制。

事前質量控制，指在正式施工前進行的質量控制，其控制重點是做好施工前準備工作，且施工準備工作要貫穿于施工全過程中。

事前質量控制的內容:

1、技術準備:熟悉和審查項目的施工圖紙，掌握要點重點，編制項目施工組織設計。

2、物質準備:包括施工材料、施工工具以及施工附材的準備。

3、織組準備:包括施工項目組織機構;集結施工隊伍，對施工隊伍進行入場教育。

4、施工現場準備:材料進場，技術交底工作進行，編制工程質量管理制度。

1、工序交接有檢查(抽查)。

2、施工分項有。

3、技術措施有交底。

4、圖紙會審有記錄。

5、設計變更有手續。

6、質量處理有復查。

7、質量文件有檔案。

事后質量控制是指在完成施工過程形成產品的質量控制。

1、組織調試運行。

2、準備驗收文件。

3、組織自檢和初步驗收。

1、人，人是直接參與施工的組織者、指揮者與操作者，主要是擔負失誤，以至發生人為質量問題，這就是對參與施工人員的主要控制。

2、材料，材料的控制是指對原材料、設備以及附件的控制。主要是嚴格檢查驗收、正確合理地使用，管理臺帳，進行收、發、儲各環節的技術管理，避免混料和將不合格的原材料使用到工程上。

3、機械，機械的控制包括施工機械設備、工具的控制，正確使用、管理和保養好機械設備，建全制度，確保機械設備處于最佳使用狀態。

4、方法，方法的控制，包含施工方案、施工工藝、施工組織設計、施工技術措施的控制。主要應切合工程實際，能解決施工難題。

5、環境，工程的環境很多，有工程技術環境，工程管理環境，勞動環境，作為項目經理應根據影響質量的環境，采取有效的措施嚴加控制，尤其是施工現場，應建立文明施工，文明生產環境，為確保質量創造良好的條件。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇二

我市經過多年的努力，整體防洪減災能力有了很大提高，但病險工程仍然較多，非工程防御措施方面仍有急需完善和加強的環節，難以適應防大汛、搶大險的要求。對此，各級、各部門必須引起足夠重視，把確保人民生命財產安全放在各項工作的首位，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，切實增強水患意識，從實際出發，扎扎實實落實各項防汛備汛措施，確保度汛安全。

各縣（市）、區要根據各防汛抗旱指揮部成員單位人員及領導班子變化情況，及時調整充實防汛抗旱指揮機構，進一步明確各成員單位的職責，加強行業工作的.組織協調。要繼續貫徹落實國家防總印發的《各級地方政府行政首長防汛抗旱職責》，抓緊落實以行政首長負責制為主要內容的各項防汛責任制，進一步完善各項規章制度，把行政首長負責制落實貫穿到防汛準備、抗洪搶險和救災工作的全過程。嚴格執行國家防總及省防指制定的《防汛抗旱責任追究暫行辦法》。要認真落實行政首長負責制為核心的分級、分部門責任制，對每一處工程的責任人和專職看護人員都要逐一明確到位，特別是小型病險水庫。各級防汛抗旱指揮部要將責任制落實情況及時公布，以利監督，并加強檢查和督導。

各縣（市）、區要進一步加大投入力度，合理安排水毀工程修復，抓緊進行度汛應急工程和小型病險水庫加固、險工險段、病險涵閘的加固處理，爭取汛前完成工程建設任務。對投資巨大，一時難以解決并嚴重影響人民群眾生命財產安全的小型水庫，要及時采取必要的應急處理措施。對確需跨汛施工的，必須明確度汛施工方案和搶險預案，落實相關責任人，統籌組織，在保證施工安全和工程質量的前提下，加快施工進度。

對河道、湖泊行洪通道進行排查，對阻水障礙，依據《防洪法》，按照誰設障、誰清除的原則，限期清除。

要認真總結近幾年抗洪搶險的經驗教訓，按照與經濟社會狀況、防汛實際和工程現狀相結合的原則，結合洪水資源的開發利用，抓緊修訂、完善工程洪水調度方案、應急搶險預案、城市防洪預案，并加強宣傳，明確職責，確保防汛搶險工作有序高效進行。要進一步加強防汛物資儲備管理工作，及時按照防汛物資儲備定額要求，做好防汛物資的補充和更新，并抓好群眾號料落實。要抓好防汛搶險隊伍的組織和落實，突出專業隊伍建設，加強設備配備，搞好技術培訓和實戰演練，提高防汛搶險實戰能力。同時應加強與當地駐軍的聯系，搞好軍民聯防。

各縣（市）、區防辦務于5月12日前將防汛物資準備表、防汛隊伍落實情況表報市防辦（見附件）。各大、中型水庫的防洪搶險應急預案要按照國家防總下發的《水庫防汛搶險應急預案編制大綱》和各水庫的實際情況，重新進行修訂，修訂完善后的預案務于5月10日前一式三份報市防辦。

各級、各部門要采取自查和抽查等多種方式，按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，抓緊組織力量對防汛準備工作進行全面細致的檢查，確保每一個工程、每一個環節不出紕漏。特別是對通訊預警設施、群眾安全轉移方案等要進行嚴格檢查，并對所有泄洪、行洪啟閉設施試運行，保證正常運轉。對檢查中發現的問題要落實責任，及早采取措施。

各級防辦承擔著防汛的組織、協調、監督和指導工作，各級防辦要按照國家防總要求和省統一部署，進一步加強防辦自身建設，按照國家防總及省防指的要求，縣（市）、區必須將防辦設為常設辦事機構，加強人員配備和機構建設。在信息化建設方面，各縣（市）、區防辦要適應社會經濟發展需要，堅持高標準、高起點，積極應用新技術，整合各類軟硬件資源，提高防汛指揮決策系統的現代化水平。重視現有防汛通信設施、雨水情遙測等系統的檢查、管理和維護工作，保證汛情測得準、報得快，尤其是雨水情遙測系統要有專人負責，各遙測站要安排專人維護，確保雨、水情信息全面暢通。要堅持高標準、高起點，強化現代化建設和內部管理，增強自身素質，提高業務水平，為各級政府當好參謀助手。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇三

本工程屬于二類辦公建筑，建筑面積為1570.1㎡，抗震設防為8度，設計使用年限為50年，結構安全等級為二級，防火分類等級為二類，等級二級，建筑主體高度為13.2m，建筑層數為三層;(相當于四層，有一個帶老虎窗的屋面結構層)

1、前期準備工作

2、現場布置工作

3月11日正式進入施工現場，11日到15日根據實際情況進行現場設置圍擋，要求圍擋高為1.8m，實行全封閉管理，在此期間由于施工現場局限性，我們占用了車站汽車棚，經請示領導后，給車站臨時搭建了一個汽車棚;另外，考慮到土方的堆放地方緊張，經與車站協商同意在原方案上向后擴展2米，滿足了施工要求。

3、設備、人員投入情況

截止目前配備人員37人，其中水暖工2人;電工2人;木工8人;鋼筋工10人;混凝土工12人;瓦工3人，投入各種機械設備9套。

4、施工情況

(1)探溝作業工程

3月16日至3月20日經過放線后，在設備單位的監督下進行深度為1.5m的探溝開挖和移放。保證了設備的良好運行和工程的順利進展。

(2)拆除工程

(3)基槽開挖

(4)停工階段

由于基礎放角位置不夠，在29日設計部門現場查看后需作出變更設計處理，致使不能施工，處于待工狀態,在工期上未能達到預期目標。

(5)復工階段

(6)基礎工程

4月15日進行砂石級配地基處理施工，結合施工工期緊，拌灰量大，質量要求高的特點，項目部全力以赴，嚴密組織，科學施工，要完成300多方的砂石級配夯實任務，必須把關鍵工序合理調整編排，實行無間隙流水式施工，環環相扣，確保如期完成施工任務。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇四

變電站施工安全措施

批準：

審核：

編制：

南京中核能源工程有限公司

寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目項目部

2018年6月5日

一、目的和范圍：

1.1 目的

1.1.1 為了保證寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目35kv變電站部分工程順利、有序、安全、高效的進行施工，特編寫該施工安全措施。

適用于寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目35kv變電站部分工程施工。

1.3 編制依據、引用標準

1.3.1編制依據

1.3.1.1同類型變電站施工組織設計有關部份。

1.3.1.2同類型變電站施工經驗總結。

1.3.1.3施工現場實際調查。

1.3.1.4、相應的有關行業規范標準要求。

1.4 引用標準

1.1工程概要

寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目位于寧夏回族自治區吳忠市紅寺堡區弘德新村。

2工程特點

2.1該工程屬于擴建工程，具有較大的施工難度，工期緊張等因素。應充分了解已建成部分的工程，熟悉電纜溝走線，前期預留擴建位置等現場條件，熟悉地埋電纜走向，熟悉地下管道布置，合理安排工序，盡量使用機械化作業。

2.3根據工程項目管理的特性，特別是項目的“不可逆”性，充分重視應用項目管理的軟科學管理手段，抓好人員配置、業務聯系、信息反饋三個關鍵以確保項目部組織順利運行。

二、目 標 1.總體目標

通過實施本措施，實現各類事故零目標。

2.1 安全施工指標不發生重傷及以上人身事故；不發生一般及以上設備損壞事故；不發生負主要責任的一般及以上交通事故；不發生火災事故；事故頻率0；人員負傷率0。

3.1安全文明施工教育培訓

3.1.1 進入項目部人員都必須進行安全學習，施工班組人員進場需進行安全培訓合格者才能進入現場施工。項目部需保存學習和考試記錄，并對所有人員進行登記，記錄進出場時間和有效證件編號等基本情況。

3.1.2 對從事電工、起重、焊接、機械操作人員等特種工作人員，必須進行有針對性的專業操作技術和安全規程學習，經相關管理部門考試合格后持證上崗操作，并定期進行復審。

4.2 項目部安全文明施工檢查應有明確的目的和要求，并制定安全文明施工檢查表，檢查中做好記錄和整改工作。

4.3 安全文明施工檢查由項目部負責人組織項目各施工區域的施工負責人。4.4 對安全檢查中發現的問題，由項目部安全員填寫“安全文明施工問題通知書”，分送施工班組人員，限期整改，項目部安全員應進行復查并記錄。

5.1 項目部每周進行一次安全工作例會，根據檢查情況制定整改措施，對下周安全文明施工重點進行策劃及布置，形成記錄。

6.1安裝、維修或拆除施工用電設施必須由專業電工完成。電工作業人員必須接受專業培訓，取得云南省經貿委頒發特種作業電工操作證，才能上崗工作。

6.2 停用的設備必須拉閘斷電，鎖好電源箱。

6.3 施工現場所有電源線的布設應滿足安全絕緣和安全距離要求，同時符合現場安全文明施工規劃的要求，并且安全美觀。

6.4配電盤放置要平衡牢固，并可靠接地，供電線路安裝整齊。7.6配電盤門、鎖完好，固定可靠，并有防雨措施。

6.5電焊機的一次線不宜長于3m，其一、二次線與電焊機連接處的上端必須有防護罩。有良好接地。

七 安全文明施工設施 寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目

7.1 變電站施工的安全設施，主要為安全責任牌、安全提示牌、操作平臺、安全圍欄、低壓配電箱、便攜式卷線電源盤、滅火器及施工接地線等。

7.2 安全設施由項目部統一策劃布置，統一管理；定期檢查維護并形成記錄。7.3 安全設施未經項目部批準不能擅自拆除。

8.3.1 每個施工人員應熟悉消防器材放置的地點及使用方法。

8.3.2 發現火險后要積極組織撲救，并同時向項目部或消防隊報警。

8.3.3 下班之前清理易燃物品，切斷電源，消除火種。

8.4 消防器材應有防雨設施，應放明顯易取處，并定期檢查。

8.5乙炔氣瓶、液化氣瓶應有安全閥、壓力表，避免碰撞、爆曬，氧氣瓶要有瓶蓋、橡皮圈，減壓器上要有安全閥，嚴禁沾染油脂，不得接近火源，且不能和易燃物在一起儲存。

8.6在變電站內動電、火焊應按規定辦理動火作業票。

9.1施工常用的主要機具主要有：砼攪拌機、臺鉆、電焊機、打夯機、砂輪切割機、砼振動器、小型電動工具等。

9.2 固定設置的機具需經項目部統一策劃，掛設操作規程，不得隨意挪動。電源增設應急開關。

9.3 項目建立機具臺帳，每月進行檢查、維護、保養并作記錄。

9.4 機具必須正確使用并佩戴防護用品。

十二 安全文明施工措施

12.1 變電站施工的安全防護用品主要為：安全帽、安全帶、安全繩、電焊手套、護目鏡、防塵防毒口罩等。

12.2 對下列工人，應根據工作情況分別供給防護用品

12.2.1 起重司機和助手，分別供給手套；

12.2.2 從事電氣焊、剔鑿、磨削作業人員應使用面罩或護目鏡；

12.2.3 對于所有施工或進現場人員都應配給安全帽；

12.2.4 對從事高空作業人員，應供給安全帶；

12.2.5 對從事其它有害健康工作的工人，都應根據需要分別供給防護用品。

12.4.1 每天施工前，召開班前交底會，由班組長布置當天的施工內容，操作要求和應注意的問題，嚴格執行操作規程。規范化管理，進行安全交底、安全教育和安全宣傳，嚴格執行安全技術方案。

12.4.2 定期檢查和維護施工現場的各種安全設施和勞動保護器具，保證安全有效。

12.5 施工現場布置合理，物料堆放有序，便于施工操作。

12.6 施工現場的人員應佩帶有便于識別的（顏色區別）胸卡和安全帽。12.7 在車輛、行人通行的地方施工，應當設置溝井坎穴覆蓋物和施工標志。12.8 現場施工砂、石等零散和材料堆放場應盡可能使場面硬化。經常清理建筑垃圾，每天舉行一次清掃和整理施工現場活動，以保持場容場貌的整潔。

12.9 妥善處理泥漿水，未經處理不得直接排入排水設施和河流。

12.10 除設有符合規定裝置外，不得在施工現場熔融瀝青或者焚燒油氈、油漆以及其他會產生有毒有害煙塵和惡臭氣體的物質。

12.11 應采取有效措施控制施工過程中的揚塵、生活垃圾和零星建筑垃圾實行集體處理。

雨季排水和降水施工措施：

1）挖土方前，應根據工程土質和地下水位情況制定排水和降水方案，并根據方案配置施工機具。

2）大型土方施工，應設置地面臨時排水溝或截水溝，其縱向坡度、斷面尺寸等，應根據施工地形、水文氣象資料、匯水面積和施工方法等計算確定，并應盡量與永久性排水設施相結合。

3）雨天不應進行填方的施工。如必須施工時，應分段盡快完成，且宜采用碎石類土和砂土，石屑等填料。現場設防雨和排水措施，防止地面水流入坑（槽）內。

13.2.1 飲酒后；

13.2.2 未正確佩戴安全帽；

13.2.3 赤膊者、穿拖鞋、涼鞋及未成年者；

14.1 對于由項目部直接管理，核算的施工班組，進場施工需服從項目部的安全文明施工管理。

14.2 本措施中的“規定”、“措施”，上述施工班組必須在施工過程中，嚴格遵守及實施。

16.1 進行焊接或切割工作時，操作人員應穿戴符合專業防護要求的勞動保護用品，衣著不得敞領卷袖。

16.2 進行焊接或切割工作時，應有防止觸電、爆炸和防止金屬飛濺引起火災的措施，并應防止灼傷。

16.3 進行焊接或切割工作時，必須經常檢查并注意工作地點周圍的安全狀態，有危及安全的情況時，必須采取防護措施。

16.4.1 工作開始前應清除下方的易燃物，或采取可靠隔離、防護措施，并設專人監護。

16.4.2 不得隨身帶著電焊導線或氣焊軟管登高或從高處跨越。此時，電焊導線、軟管應切斷電源或氣源后用繩索提吊。

16.4.3 在高處進行電焊作業時，宜設專人進行拉合閘和調節電流等工作。16.5 在焊接、切割地點周圍5m范圍內，應清除易燃、易爆物品；確實無法清除時，必須采取可靠的隔離或防護措施。

16.6 不宜在雨、雪及大風天氣進行露天焊接和切割作業。如確實需要時，應采取遮蔽雨雪、防止觸電和火花飛濺等措施。

16.7 盛裝過油脂或可燃液體的容器，在確認容器沖洗干凈后，方可進行焊接或切割。施焊或切割時，容器蓋口必須打開，工作人員嚴禁站在容器的封頭部位。

16.8 氣割與氣焊應使用乙炔瓶供氣。

16.9 焊接或氣割工作結束后，必須切斷電源或氣源，整理好器具，仔細檢查工作場所周圍及防護設施，確認無起火危險后方可離開。

16.10 焊工宜使用反射式鏡片，清除焊渣時應戴平光眼鏡。氣焊、氣割操作人員應戴防護眼鏡。

十七 安全組織技術措施

方針、政策、法令、法規。

17.2新進場施工人員進行教育培訓工作，做到有計劃、有內容、有記錄、有考核，合格后方可上崗。

17.3對于臨時性用工，在施工前，由施工負責人講解工作范圍，安全注 意事項和操作方法，由施工負責人帶領并對其安全負責。

17.4施工班組長在開工前與項目部簽訂施工安全責任書，以強化安全管 理，明確責任。施班組長為現場安全生產第一責任人。

17.5焊工、起重工、爆破工、電工、質檢員等特種專業工種人員，必須 持證上崗，不允許不具備資質的人員從事專業工種。

17.6 所有工程人員包括臨時性工作人員必須經過安全培訓，具有相關培訓記錄。所有工程人員應知道其安全生產的權利與義務（權利：知情權、建議權、批評和檢舉及控告權、拒絕權、緊急避險權、賠償權、勞動防護品權、教育和培訓權。義務：自律尊規的義務、自覺學習安全生產知識的義務、危險報告義務）。

17.7 堅決杜絕“違章、麻痹、不負責任”行為和堅決打擊“習慣性違章”，采用宣傳、考試、考核等手段，以鐵面機械的方式強化安全管理。

17.8 工程中應根據建設工程施工的特點、范圍，對施工現場中易發生重 大事故的部位、環節進行監控，制定施工現場安全生產事故應急救援預案。

17.9 現場安全員以及分項工作負責人必須督促被管理人員嚴格執行安全 規定，檢查中若發現違規行為，現場安全員以及分項工作負責人必須承擔同等連帶責任。

17.10 執行例會制度，定期對工作進行回顧性總結以及明確下一步工作重 點和根據具體情況變化進行相關調整，相互探討工作中的得失。例會按周、月組織召開，并有記錄。

18.1 施工現場的機動車道與外電架空線路交叉時的最小垂直距離：

外電線路電壓 最小垂直距離（m）

1kv以下

6m 1-10kv

7m 35kv

7m 寧夏紅寺堡弘德新村20mwp光伏發電項目

18.2施工電源用電纜由所內檢修電源引出，在施工間隔處設公司標準的施工用電四級盤。

18.3 現場施工用電源盤應固定牢固，門鎖齊全，有防雨設施，接地明顯良好。18.4室外照明燈具距地面不得低于3m，室內燈具不得低于2.4m。

十九 防雷接地施工安全技術措施

19.1 校直接地扁鋼對折彎時其左右兩側及前方不得站人，使用榔頭校直時握榔頭的手不得戴手套，榔頭不能有松動現象。

19.2 敷設垂直接地樁時，不得手直接扶接地樁打錘，揮錘方向不得站人。19.3 接地線焊接時需戴個人防護用品。

19.4 垂直接地線敷設時，嚴禁兩人站在同一梯子上工作，梯子最高兩檔不得站人，梯子不得接長、墊高使用。使用梯子時，在梯子上工作應備工具袋，梯子有專人扶持，監護。

19.5 接地線的埋設深度及搭接長度須符合規范要求。

二十 防塵降噪控制措施

20.1 對變電所灰塵源進行有效控制，搬運土方點及路線進行撒水，盡量避免在大風天氣倒運土方。

20.2 對所內道路經常進行撒水清掃，垃圾灰塵及時運出所內。

20.3 散水泥和其他易飛揚的細顆粒散體材料應盡量安排在庫房內存放，露天堆放應嚴密遮蓋，運輸和卸運時防止遺散飛揚以減少灰塵。

20.4 施工現場的強噪聲機械要設置封閉的機械棚，盡可能避免夜間和午間進行電動振搗砼，強制攪拌砼，砂輪機切割金屬等。

21.1 凡墜落高度基準面2m及以上有可能墜落的高處進行的作業均稱高處作業。21.2遇有六級及以上大風或惡劣氣候時，應停止露天作業。

21.4高處作業人員應配帶工具袋，較大的工具應系保險繩。傳遞物品應用傳遞繩，嚴禁拋擲。

21.1 施工中應盡量減少立體交叉作業。必須進行交叉時，施工負責人應事先組織交叉作業各方，確定各方的施工范圍及安全注意事項，各工序應密切配合，施工場地盡量錯開，以減少干擾。

21.2 垂直交叉作業時，層間必須搭設嚴密、牢固的防護隔離設施。

21.3 交叉作業場所的通道應保持暢通；有危險的出入口處應設圍欄或懸掛警告牌。

21.4 隔離層、孔洞蓋板、欄桿、安全網等安全防護設施嚴禁任意拆除。必須拆時，應征得原搭設負責人的同意，在工作完畢后應立即恢復原搭設負責人驗收。嚴禁亂動非工作范圍內的設備、機具及安全設施。

22.1油漆作業人員防護要求：

22.1.2進行油漆作業應適當增加間歇時間；

22.1.4進行噴漆工作時必須戴好防毒口罩并涂以防護油膏，作業地點應通風良好。

二十三 文明施工的實施方案

（1）嚴格執行國家、行業以及建設單位的有關規定，明確參與施工和管理的各有關人員的職責。

（3）施工現場的臨時設施，包括生產辦公區、施工生產區、倉庫、堆放場、臨時上下水管道、動力線路等，嚴格按施工組織設計確定的施工平面布置圖進行布置。

（4）嚴格控制進入現場的原材料、設備的品種和數量，標識清晰，堆放有序。

（5）施工現場場地進行平整，道路做到堅實暢通，修筑必要的排水措施，避免現場積水。

（6）盡早開始地下管道部分的施工，及時回填，不留余土。

（7）現場的施工垃圾定點放置，及時清理；污水、污物排放符合國家環境保護有關法律、法規的要求。

（8）合理安排施工工序和施工進度，減少不必要的交叉和重復。（9）合理安排現場布局，在施工現場懸掛“施工區域布置圖”，規定材料堆放區域、廢料堆放、施工臨時設施擺放、通道等的位置，各施工人員遵照執行。

（10）施工用電布置合理，場地排水和消防設施齊全，并安排專人管理，滿足施工需要。

（11）各施工班組文明施工責任區均要求隨時清潔現場，設垃極箱并定期清空。

（12）做好的文明施工教育工作，做到“工完料盡場地清”的良好施工環境。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇五

翻身河閘建成于1983年，位于濱海縣濱海港鎮六合村黃莊附近、翻身河與海堤交匯處，東臨黃海約20xxm。工程具有擋潮、排澇、蓄淡、通航等功能。全閘共11孔，其中10孔為排水孔，北側邊孔為通航孔，每孔凈寬4米，均為平面鋼閘門（通航孔設上、下扉直升鋼閘門），采用卷揚式啟閉機控制。該閘經過23年運行，雖經多次局部維修加固，仍存在不少影響運行安全的問題。本次加固工程金屬結構部分的施工項目為12扇鋼閘門的制造及防腐，以及與上述項目有關的運輸、安裝、儲存、重新整理、質量檢查、驗收，直至工程竣工移交前的維護和服務等全部工作。本工程合計有1個分部工程，12個單元工程。

翻身河閘加固工程金屬結構制作工程項目于20xx年11月發布招標公告后，我公司即購買了該項目招標文件。按招標文件的要求，我們認真研究了招標文件的內容，本著經濟、合理的原則編制了投標文件。20xx年12月5日9時在鹽城市建設工程交易中心開標。經過評標，我公司以829406。00元的報價中標。20xx年12月8日，收到中標通知書，20xx年12月10日，我公司與鹽城市海堤達標工程建設處簽訂了“濱海縣翻身河閘除險加固工程鋼閘門制作合同書”。

3。1施工總布置

本金屬結構工程包括鋼閘門廠內制作和防腐兩步進行施工作業。

廠內制作分排水孔、通航孔上扉門和通航孔下扉門兩個產品類型進行生產加工。閘門門葉構件在鈑焊車間加工制作后，在專用組裝平臺上組裝焊接，廠內加工共使用了三塊拼裝平臺（總面積160㎡）進行閘門加工制作。

閘門廠內防腐專門搭設了三座臨時作業工棚，所有金屬構件均在工棚內進行施工作業，以達到環境保護和冬季防凍的效果。

3。2施工進度

按招標文件及業主的要求，本工程應于20xx年5月20日完成全部施工項目。為保證工期，我公司在中標簽約后立即進行施工準備，在監理人20xx年1月10日下達開工令后，立即組織充足的人員設備投入生產。

鋼閘門制作、防腐在監理工程師全程監控下進行施工，廠內制作完成后經業主組織有關單位到我公司檢查驗收并經市水利工程質量監督站檢驗合格后，根據業主和監理人批準的計劃進度進行防腐。20xx年1月28日完成第一扇閘門的制作、防腐；20xx年4月份按計劃工期又完成4扇排水孔閘門制作、防腐；20xx年5月12日按業主要求完成其余全部鋼閘門制作、防腐，提前8天完工。

本工程得以按時完成施工任務，主要得益于以下幾個方面的原因：

3。2。1施工條件優越

本工程有海堤達標工程建設處、監理部及市水建項目部的支持和配合，為工程的順利實施創造了良好的外部環境和優越的施工條件。

3。2。2組織管理嚴密

全部集中在本工程項目上，全方位保證工程的順利實施。本公司的各項工作都圍繞本工程開展，全面動員，全力以赴，從組織機構和生產管理方面進行嚴格控制，為本工程提前保質完成工程任務提供了可靠的保證。

3。2。3人力資源充足

本公司抽調了優秀的工程技術人員、技術工人和足夠的勞動力投入本工程，其中包括生產管理、技術、計劃、工藝工裝、質檢、計量、防腐、安全等專業技術人員和有多年實踐經驗的冷作工、電焊工、放樣工、起重工、機工、鉗工、矯形工以及車、刨、銑、鏜、磨等機械切削工，并配套必需的輔助工，保證施工人員滿足工程的需要。

3。2。4設備配備齊全

本公司為在計劃工期內完成各階段的制造任務而配備了足夠的冷作、鈑焊、檢驗、金加工以及起重運輸機械和設備。為提前完工，除原計劃投入的生產設備和設施外，本公司又添置了2臺co2焊機、1臺自動埋弧焊機和1塊閘門組裝平臺，并增設了2座防腐保溫棚及暖風機、保溫燈具等，足以滿足工程的需要。

3。3完成的主要工程量

管理部門負責工程的全部技術工作，包括施工圖紙、加工圖紙、技術文件、行業標準、工廠標準、施工規范等涉及到本工程的各項具體技術文件的下達和實施。工藝設計部門在工程開工前及時完成了生產加工制造工藝文件的設計和工藝卡的編制，并在生產制造過程中嚴格監督制造工藝的執行情況，提出改進措施。質量檢測部門以執行公司質量體系為宗旨，在工程中直接對項目經理負責，不受其它職能部門和車間、工種隊的干擾，實現全面、全過程的質量監控，對產品制造過程中的各項技術指標、各道工序、各個環節和各類構件進行嚴格的把關，保證鋼結構的制造質量。各車間、各工種隊、各工序，包括各項作業，均在本工程生產過程中按照科學布置、合理安排、計劃管理的原則進行落實。安全生產、財務管理、后勤管理及計劃、統計、計量、倉儲等各有關的管理部門在本工程生產過程中發揮了各自的職能作用，有效地保證了產品質量，保證工程得以順利完工。

技術水平的高低是關系到能否很好地承擔工程業務、能否按時完成工程進度計劃、能否保證產品質量的關鍵。本公司投入的技術人員、技術工人和生產加工設備足以保證計劃工期的實施，同時，在鋼結構制造技術方面，根據該工程施工要求和現場加固改造的特點，采用了先進的制造、安裝工藝，采取批量下料、流水作業的生產流程，加快設備、工裝的周轉利用率，有效地縮短了工期，提高了制造質量。

為解決冬季施工對防腐質量的影響，我們對防腐施工采取了必要的防凍措施，增設了2座保溫棚，采用暖風機和燈泡在棚內增溫，從而保證了閘門制作防腐工作的連續性，保證了工程進度。

質量管理是閘門制作、防腐的關鍵。在閘門制作過程中，我公司能嚴格執行質量管理制度，認真制訂和執行工藝方案，嚴格按圖施工，認真執行各項規范和有關標準，對每個構件、每道工序認真進行檢測，及時糾正各種偏差，確保施工規范化、標準化，切實有效地保證了工程的整體質量。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇六

1、工程概況

1.1工程地理位置

1.2項目基本情況

1.3合同建設內容

（參照招標文件中有關的工程概況）

2、工程投標

招標時間、標段、投標日期、中標日期，合同談判及簽訂情況等；

3、施工進度管理

3.1合同工程施工進度計劃

3.2資源配置（人、材、機）

3.3進度計劃的調整方法（分析一下進度延誤的原因、調整進度計劃的具體措施等）

3.4進度控制的結論（各分部工程開完工日期等）

4、主要施工方法

5、施工質量管理

5.1質量目標

5.2質量保證體系（制度、措施、操作程序、質量培訓、質量

交底等）

5.3質量保證措施：

自檢結論（表格法）

5.4質量評定情況（表格法）

6、文明施工與安全生產

6.1安全生產目標和制度

6.2安全生產培訓

6.3安全保證措施

6.4結論

7、合同管理

7.1 合同簽訂情況

7.2 合同復核及變更情況

7.3 合同執行情況（合同的實際完成情況，對比表：合同內、合同外）

7.4 合同結算情況

8、經驗與建議

9、附件

（注意填寫實際投入的施工機械、人員情況）

9.3大事記（按時間排序）

簽訂情況

變更情況

領導視察

重要會議（重大變更、結算）

驗收日期（隱蔽、分部等）

開工、停工、完工、復工日期

檢查、檢測、督察、稽查日期

9.4技術標準目錄

本合同工程涉及到的規程規范

特別注意標注引用到的其他行業規范

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇七

（1）全面落實防汛責任制。從檢查反饋情況看，各鎮（街道）、相干單位前期在做好疫情防控和復產復工的同時，對防汛備汛工作思想認識到位，積極探索在疫情管控下的有效工作方式，充分發揮信息化工作手段，通過釘釘、微信等方式，結合實地檢查，多渠道多舉措協同推動，進1步貫徹落實了以行政首長負責制為核心的各項防汛安全責任制。

（2）加快組織機構更新完善。針對今年各級組織人事調動和網格調劑等變化，縣防指、鎮（街道）、防指成員單位在指揮領導機構、基層防汛防臺網格責任人數據庫等方面進行了更新調劑。據初步統計，總計落實縣級責任人xx人，鎮級責任人數xxx人，村級責任人xxx人。

（3）啟動防汛預案修編修訂。依照省市防指整體要求、縣防指在去年編制報批的縣級預案基礎上圍繞對成員單位的調劑進行修訂，完善縣防指內部工作方案。對鎮（街道）、部門專項預案加強催促指點，同步進行修訂更新，并將在汛前報備縣防指。

（4）完善監測預警系統建設。依托縣應急指揮中心平臺，重點在主汛期前完成對全縣各圩區實時水位的數據監控接入，會聚全縣應急資源、避災安置等災害管理信息，深化擴大與公安、交通運輸、水利、氣象、消防等相干部門的信息同享，對縣內重要關鍵節點和各類風險隱患實行實時監測、動態監控。

（5）健全避險轉移安置機制。全縣共排查出危舊房戶xxx家xxx人，出海漁船xx艘xx人，對每戶轉移人員建立專人負責制，做到精準轉移。全縣目前共設有避災安置場所xxx處，均配備了折疊床、草席、毛巾被棉被、洗漱品等平常生活用品，飲用水、食品等物質與就近超市、零售店、快餐店代為貯存和提供。

（6）配強搶險救濟氣力。經汛前排查統計，全縣共儲備移動水泵xxx臺、救生衣xxxx件、編織袋萬條、麻袋萬條、鐵鍬xxxx把、各類照明燈具xxxx臺、橡皮艇xx艘及其它1批物質裝備。同時，各級做好防汛搶險物質的平常管理工作，做到進出庫賬目清楚。全縣各鎮（街道）組建防汛搶險隊伍xxx人，公安、交通、水利、電力、通訊等成員單位及社會救濟隊總計落實專業應急搶險隊xx支xxxx人，對聯系方式和主要搶險設備、車輛登記造冊。

（7）加強基層防汛體系建設管理。

1是縣防指辦依照上級要求，已將今年各級防汛責任人名單、避災場所及物質、應急倉庫及物質等信息搜集更新，及時錄入省級相干業務系統。

2是根據今年新修訂的省級導則要求，由縣防指辦統1牽頭，同步設計制作新版村級防汛情勢圖，將責任人、聯系方式、危房戶、避災點、倉庫、閘泵、堤防、學校、醫院等要素標繪上圖，力爭x月初張貼全縣各行政村部。

3是結合海鹽實際，積極制定比選方案，推動衛星電話、發機電等物質在易災多難鎮（街道）及所屬村（社區）的配備。

（8）加快推動臺風洪澇災害科學防控能力提升。對比省防指整體部署，加快建立我縣防汛防臺“6個1”工作機制，已制定出臺縣防指工作規則，建成縣應急指揮中心并與省、市實現聯接貫通，根據汛前檢查發現的問題整理構成隱患管控表，工作指南、案例庫、風險辨認圖等工作將根據上級進展情況逐漸展開完成。

（1）防汛責任意識需加強。從去年防汛防臺實戰和此次汛前檢查電話抽查情況來看，少數防汛責任人對防汛應急期間所屬單位的任務分工、本身崗位職責知曉掌握不夠，在1定程度上暴露出主觀思想認識不足，重視程度不夠，防汛憂患意識淡薄，防汛責任制未真正落到實處。

xx問題。

基層應急管理體制建設尚處完善中，鎮（街道）層面大應急管理職能仍分散在多個站辦中心，基本沿用原有模式運行，缺少協同有效的體系支持。

全縣xxx處避災安置場所在20xx年完成了xx處規范化建設，但仍有3分之2的避災安置場所需規范化建設和提升。

對比省級新制定的標準，我縣發機電、衛星電話等物質設備不足，沒法保障極端災害狀態下的應急需求。

以人武民兵、專職消防隊為主力的基層搶險隊伍專業水平較為欠缺。因我縣工程脫險機率少，搶險隊伍實戰經驗不足，缺少搶險救濟技術的學習演練，乃至個別連游泳技能都還未掌握。

（1）高度重視，進1步狠抓防汛責任制落實。

健全完善防汛責任體系的動態更新管理，通過網絡、紙媒做好防汛責任人的對外公布，接受全社會監督。

不定期組織抽查責任人崗位職責熟習情況，適時通報結果。

圍繞最近幾年來“大安全、大應急、大減災”課題，對各級防汛業務人員展開有針對性的上崗培訓。

嚴格落實防汛防臺xx小時值班值守制度，依照合作備忘錄約定，加強與自然資源計劃、水利、氣象等部門的監測資源同享和預警發布，做好汛情的會商研判。

（2）突出重點，加強對防汛隱患的跟蹤督辦。針對前期各責任主體自查、縣級綜合檢查發現的重要隱患問題，向責任單位下發督辦單，并建立隱患管控清單,實行動態跟蹤銷號管理，逐項登記、逐1整改，確保限期消除。

（3）鞏固提升，推動基層防汛水平。充分發揮縣防指的兼顧調和，推動單1防汛與大應急管理“1張網”的深度融會；深入推動避災安置規范化建設，20xx年完成xx處避災安置點的規范化建設和提升，實現全縣全覆蓋；依照“輕重緩急”原則，對標逐漸增配補充搶險、避災等各類應急物質，確保拿得出、用得上；組織開辦應急搶險隊伍骨干氣力的主題業務培訓，針對現場搶險可視、指揮部斷電等科目舉行縣級防汛應急演練。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇八

我公司組織人員認真學習自查文件，在全面領會掌握自查文件精神的基礎上，組織人員按照“市場行為、質量安全、執業人員行為、完稅情況、獲獎情況、社會貢獻、其他”共七個方面26條內容，對我公司近年來的建筑施工管理情況，逐項進行認真自查。在自查工作中，要求參加自查人員，端正工作態度，進行認真細致的全面自查，確保自查工作到位，不走過場。對查出的問題要及時上報公司，采取措施限期整改，使我公司建筑施工管理符合相關政策規定，在社會上樹立我公司建筑施工管理品牌。

一是農民工管理方面第9條“總承包（或專業承包）的項目工地是否配備了專職農民工管理員（民管員）并持證上崗,農民工管理負責人是否持證上崗”，我公司只在20xx年報名，未參加民管員培訓考試，因此民管員和農民工管理負責人未做到持證上崗。

二是農民工管理方面第10條“是否及時、準確填報并上傳農民工實名信息至“天津市建筑業農民工綜合管理系統”，是否存在因未及時準確上傳而被封網的記錄”，我公司沒上傳農民工實名信息等，而且被封網。

三是配合管理方面第20條“每月是否及時、準確上報企業月報”，我公司沒有及時、準確上報企業月報。

四是配合管理方面第21條“是否積極配合每月短信互動”，我公司沒有積極配合每月短信互動。

針對自查出來存在的四方面問題，我公司積極落實整改措施，確保整改到位。

1、農民工管理方面第9條問題，我公司要在今年報名參加民管員培訓考試，要求民管員認真學習、考試合格，切實做到民管員和農民工管理負責人持證上崗。

2、農民工管理方面第10條問題，我公司已指定專人負責上傳農民工實名信息等至“天津市建筑業農民工綜合管理系統”，確保不再被封網。

3、配合管理方面第20條問題，我公司已指定專人負責上報企業月報，要求做到及時、準確。

4、配合管理方面第21條問題，我公司已指定專人負責，積極配合每月短信互動。

我公司要以本次自查、整改工作為契機，樹立依法依規意識，加強建筑施工各方面管理，提高管理水平，促進各項工作發展，力爭取得優異成績，為城市建設作出更大貢獻。

施工管理的準備工作報告 施工管理工作報告篇九

x月已悄悄離我們遠去，x月的到來告訴我們，201x年已經過去一大半了，在上個月底我毛司也開了半年的銷售會議，公司領導在會議上也做了半年的工作總結，給我們更深的了解了我毛司半年來的工作情況，還總結了一些經驗供我們分享，xx年度銷售半年工作總結。所以在這會議之后，領導要求我們也來給自己半年的工作做個總結，希望通過總結我們能夠更好的認識自己和向優秀的同事學習經驗，從而更好的開展下半年的工作。

一、塌實做事，認真履行本職工作

首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，及時的跟進客戶并對客戶資料進行分析，其次自己經常同其他業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。

要經常開發新客戶同時要不斷的對手中的客戶進行歸類，把最有可能用到我們產品的客戶作為重要的客戶，把近期有項目的客戶作為重點跟進客戶，并根據他們的需求量來分配拜訪次數。力求把單子促成，從而達到銷售的目的。

分析客戶的同時，必須建立自己的客戶群。根據我們產品的特點來找對客戶群體是成功的關鍵。在這半年來我手中所成交的客戶里面，有好幾個都是對該行業不是很了解，也就是在這個行業上剛剛起步，技術比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價格也可以做得高些。像這樣的客戶就可以列入主要客戶群體里。他們一般都是從別的相關行業轉行的或者是新成立接監控項目的部門的，因為他們有這方面的客戶資源，有發展的前景，所以如果能維護好這部分客戶，往后他們走的量也是比較可觀的。

二、主動積極，力求按時按量完成任務

每天主動積極的拜訪客戶，并確保拜訪質量，回來后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。拜訪客戶是銷售的基礎，沒有拜訪就沒有銷售，而且因為人與人都是有感情的，只有跟客戶之間建立了感情基礎，提高客戶對我們的信任度之后方有機會銷售產品給他們。

主動協助客戶做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產品給他們的最好機會。即使當時沒有能立刻成交，但是他們會一直記得你的功勞的，往后有用到的都會主動找到我們的。

三、做好售后服務

不管是多好的產品都會有次品，都會有各種各樣的問題出現，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷售的關鍵。當客戶反應一個問題到我們這里來的時候，我們要第一時間向客戶詳細了解情況，并盡量找出問題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩定客戶的情緒，安慰客戶，然后再承諾一定能幫他解決問題，讓他放心，再把問題跟公司的技術人員反應，然后再找出解決的方案。

在我成交的客戶里，有反應出現問題的也不少，但是經過協調和幫忙解決以后，大多客戶都對我們的服務感到很滿意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯系。

四、堅持學習

人要不斷的學習才能進步。首先要學習我們的新產品，我們的產品知識要過關;其次是學習溝通技巧來提高自身的業務能力;再有時間還可以學習一些同行的產品特點，并跟我們的作個比較，從而能了解到我們產品的優勢，從而做到在客戶面前揚長避短。

五、多了解行業信息

了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場上做得比較好的產品，了解行業里的相關政策，這些都是一個優秀的業務員必須時刻都要關心的問題。只有了解了外面的世界才不會成為坐井觀天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問題才能隨機應變。

六、后半年的計劃

在半年銷售總結會議上，我的數據跟同部門的同事數據差距很大，她半年的銷售額是15萬多，回款是8萬多，而我只有兩萬多的銷售額，遠遠的落后了，所以我要在下半年迎頭趕上。雖然她比我早一段時間進公司，但是大家面對的同一個市場，手中也是同樣多的客戶，這之間的差距只有人與人之間的差距，往后我要多向她和其他同事學習銷售技巧，要努力提高自己的銷售量，爭取趕上他們。

我要給自己定一個明確的目標，在后半年里爭取做到15萬，即每個月要做3萬左右。同時要制定一個銷售計劃，并把任務分配到手中的客戶里面，大方向從行業分，小到每一個客戶。這樣才能每天都明確的知道自己的任務，才能明確自己拜訪客戶的目的，提高拜訪的質量。由于我上半年工作計劃做得不詳細，拜訪客戶比較盲目，對產品也不是特別熟悉，以至銷量比較少，所有在后半年要改變辦法，要努力提高銷量，要努力完成公司分配的任務。

最后我要感謝我們的領導和我們同事在上半年對我工作的支持和幫助，希望往后通過大家一起努力，讓我們能夠在下半年再創佳績。