1．工資方案改革：根據(jù)包裝廠實(shí)際情況改變一刀切的工資模式，將上料工

與包裝工的工資拉開一定的差距，雖然改革之初也發(fā)生了一些不盡如人意的人員離職情況，但事實(shí)證明這種嘗試是有意義的。另外在7月份試行了計(jì)件工資，是否合適有待進(jìn)一步驗(yàn)證。

2．園區(qū)衛(wèi)生死角的清理：4月份在沒有生產(chǎn)任務(wù)的情況下，按公司的要求

先后將西大棚、塑料公司后的垃圾場、園區(qū)內(nèi)綠化帶內(nèi)的垃圾等清掃、整理干凈。

3．協(xié)助其它部門的工作：

7月份在生產(chǎn)任務(wù)完全結(jié)束后，應(yīng)物料部的要求，先后將五號、六號干庫與塑料公司清掃整理干凈，并協(xié)助物料的調(diào)入調(diào)出工作。協(xié)助工程部將園區(qū)地溝內(nèi)垃圾清理工作及東院鐵架整理工作。

應(yīng)人事行政部的要求將涂臘車間北側(cè)垃圾及南門外兩側(cè)綠化帶內(nèi)的垃圾清理干凈。

存在的問題與不足：

1．管理力度：在人員管理力度方面還存在諸多不足，為此也聽到過各種不同的聲音，對此也請公司能夠?qū)Υ嬖诘膯栴}給予正面的切合實(shí)際的批評與指正。2．現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理還存在諸如衛(wèi)生、物料擺放混亂等問題，下一步將重點(diǎn)加強(qiáng)。

1．緊密配合各部門做好包裝廠與品管部的本職工作，特別是收購季節(jié)的驗(yàn)質(zhì)工作。

2．進(jìn)一步嘗試計(jì)件工資，充分體現(xiàn)多勞多得，提高工人的積極性，降低人工成本。

3．分級機(jī)的維修與保養(yǎng)工作：雖然已提過多次，終因工程維修人員過忙未能實(shí)現(xiàn)，還請公司利用業(yè)務(wù)淡季能夠盡快安排人員進(jìn)行機(jī)器的維修與保養(yǎng)，最好在8月底前完成至少3臺機(jī)器的維修工作。

4．人員培訓(xùn)：如有可能將安排人員培訓(xùn)工作，特別是水果包裝與質(zhì)檢方面的培訓(xùn)。

一、基本情況

1、生產(chǎn)：生產(chǎn)任務(wù)緊，部分設(shè)備滿負(fù)荷運(yùn)行，生產(chǎn)紙塑32570.27萬只，多品種鹽袋759.76萬只，合計(jì)33330.03萬只，比去年同期31037.03萬只，增加2293萬只，再加上非鹽外單產(chǎn)品折算鹽袋約2100萬只，生產(chǎn)pe膜632.63噸，設(shè)備產(chǎn)能2噸/天。生產(chǎn)防偽商標(biāo)31381.6萬枚，比去年同期34430.30減少3048.7萬枚，主要是為消化庫存而減產(chǎn)。

2、銷售：銷售紙塑、塑塑31421.37萬只，多品種鹽袋740.07萬只，合計(jì)32161.44萬只，比去年同期31037.03增加1124.41萬只。

3、收入：銷售收入3444.95萬元，從7月1日起銷售價(jià)格由原來的0.12元/個(gè)降至0.11元/個(gè)，如與去年同口徑將可實(shí)現(xiàn)銷售收入3573.29萬元，其中非鹽收入266.5萬元，比去年同期3391.38萬元多181.91萬元。

去年同期607.01萬元增加121.33萬元。

從今年1-12月份經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況來看，總體是好的，基本上均衡平穩(wěn)，都趕超在時(shí)間前面，圓滿完成了集團(tuán)公司確定的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

二、主要做法與體會1、理清思路、確立目標(biāo)

思路影響決策，全年的工作思路正確與否，影響全年目標(biāo)與任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。在制定年度工作計(jì)劃時(shí)，公司班子高度重視，反復(fù)研究，慎重確定。

一是根據(jù)集團(tuán)公司對09年工作的總體部署與要求，結(jié)合包裝公司的實(shí)際情況，理清全年的工作思路。立足現(xiàn)有條件，保質(zhì)保量完成全年鹽袋生產(chǎn)任務(wù)，同時(shí)積極拓展鹽行業(yè)外市場，走多元化發(fā)展道路。加強(qiáng)各項(xiàng)管理，在成本控制、節(jié)能降耗、增收節(jié)支上下功夫，壓縮非經(jīng)營性支出、降低生產(chǎn)成本，向管理要效益。

二是根據(jù)集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，結(jié)合包裝公司的實(shí)際情況，訂計(jì)劃、定目標(biāo)。2009年我們的工作目標(biāo)就是：完成集團(tuán)公司下達(dá)的年度工作任務(wù)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，努力拓展非鹽市場，爭取在年度考核中各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到a級標(biāo)準(zhǔn)。

由于工作思路清晰、奮斗目標(biāo)明確，避免了工作上的盲目和失誤，提高了工作效率。

2、拓寬市場、穩(wěn)定發(fā)展

緊緊圍繞全年的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)開展工作。一方面，抓好鹽

第一，保障產(chǎn)品供應(yīng)。隨著公司市場業(yè)務(wù)的增加，生產(chǎn)任務(wù)出現(xiàn)飽和。一方面要保證食鹽包裝袋保質(zhì)保量供應(yīng)，另一方面要更好的滿足客戶需求。鑒于這種情況，我們?nèi)嫱苿?dòng)生產(chǎn)管理，逐步提高生產(chǎn)效率：首先，在生產(chǎn)計(jì)劃安排上，加強(qiáng)與銷售部門的協(xié)調(diào)，準(zhǔn)確掌握并提高了生產(chǎn)安排的科學(xué)性和靈活性，加強(qiáng)與車間的密切聯(lián)系，及時(shí)有效地掌控生產(chǎn)進(jìn)度。其次，在硬件設(shè)施上，添置機(jī)器設(shè)備，將設(shè)備更新?lián)Q代并充分發(fā)揮設(shè)備的使用率。最后，在技術(shù)工藝方面，不斷調(diào)研開發(fā)，優(yōu)化整合，縮短產(chǎn)品生產(chǎn)周期，大大提高了生產(chǎn)效率。

第二，確保安全生產(chǎn)。“安全促進(jìn)生產(chǎn)，生產(chǎn)必須安全。”堅(jiān)持把安全防事故工作放在首位，在保障產(chǎn)品供應(yīng)的情況下，狠抓安全生產(chǎn)。一是提高思想認(rèn)識，提高對安全生產(chǎn)的自覺性和緊迫性；二是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做到領(lǐng)導(dǎo)組織到位、工作部署到位、安全排查到位、整改落實(shí)到位；三是健全完善制度，及時(shí)建立安全檢查日志，建立督辦制度，明確督辦人員，務(wù)求取得實(shí)效。全年來沒有發(fā)生人身安全和設(shè)備事故，企業(yè)安全生產(chǎn)隱患得到有效整治，為公司全年生產(chǎn)任務(wù)的完成提供了有力保障。

第三，保證產(chǎn)品質(zhì)量。質(zhì)量是企業(yè)的生命，是企業(yè)賴以生存的基

本保障。公司嚴(yán)格落實(shí)執(zhí)行質(zhì)量管理體系，規(guī)范從原材料入庫到成品出庫過程中的質(zhì)量管理，做到材料入庫有檢測、有記錄，發(fā)現(xiàn)不符合要求的原材料，不予驗(yàn)收入庫，由物資供應(yīng)部門及時(shí)處理；在生產(chǎn)過程中，對產(chǎn)品每天堅(jiān)持自查，把好各道工序的產(chǎn)品質(zhì)量，對出現(xiàn)質(zhì)量問題及時(shí)查找原因，提出處理和改進(jìn)意見，對人為造成的質(zhì)量問題，依照公司《質(zhì)量管理辦法》分清責(zé)任、嚴(yán)肅處理，獎(jiǎng)罰分明。有效地杜絕了不合格產(chǎn)品的出廠，由于對質(zhì)量工作的高度重視，全年沒有發(fā)生大的產(chǎn)品質(zhì)量事故。

第四，規(guī)范物資采購。加強(qiáng)市場調(diào)研和供應(yīng)商評估，時(shí)刻關(guān)注市場信息，分析掌握市場的原材料價(jià)格趨勢，為原材料采購提供準(zhǔn)確的決策信息，保障物資供應(yīng)順暢。根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃、庫存數(shù)量、原材料價(jià)格等變化趨勢靈活采購。嚴(yán)格按照采購管理辦法規(guī)范采購，實(shí)行招標(biāo)或比價(jià)方式采購，今年公司對油墨、溶劑、聚氨酯膠粘劑、聚氨酯水膠四種車間生產(chǎn)輔料以招標(biāo)模式，在七家供應(yīng)商中選擇符合本公司質(zhì)量且性價(jià)比較高的物資，成功舉行公開招標(biāo)，并建立長期合作關(guān)系，從而保障了我公司的采購需求，保障大宗商品采購的成本最低化。

公司還制定了《辦公、低值易耗品、設(shè)備零配件管理辦法》、《生產(chǎn)設(shè)備零部件外加工管理規(guī)定》，規(guī)范辦公、勞保、設(shè)備零部件等小宗物品采購流程，每月計(jì)劃采購一次，提高資金的利用率。并由相關(guān)部門協(xié)助采辦，真正實(shí)現(xiàn)了誠信、陽光、互惠互利的合作關(guān)系。

控制生產(chǎn)材料消耗定額，在車間實(shí)施原材料消耗、產(chǎn)品合格率的定額管理，鼓勵(lì)員工節(jié)約減耗，節(jié)約有獎(jiǎng)。二是科學(xué)合理的安排生產(chǎn)及采購，避免因安排不當(dāng)帶來的浪費(fèi)。今年初，受到全球金融危機(jī)的蔓延，影響到一些經(jīng)濟(jì)實(shí)體，使得經(jīng)濟(jì)蕭條，需求減少，原材料價(jià)格出現(xiàn)下滑，我們抓住時(shí)機(jī)，準(zhǔn)確出手，在較低的價(jià)格一次性購入原材料bopp,塑料粒子120噸，為公司節(jié)省費(fèi)用10多萬元。三是繼續(xù)向鹽礦回購舊的包裝箱、紙芯筒，回收利用，降低包裝成本，全年累計(jì)回收包裝箱34430個(gè)、紙芯筒95770根，累計(jì)節(jié)約包裝費(fèi)用約20萬元。

第六，積極拓展非鹽市場業(yè)務(wù)。目前我公司生產(chǎn)業(yè)績對食鹽專營依賴性較強(qiáng)，我們只有不斷改革創(chuàng)新，開拓市場，參與競爭，走多元化生產(chǎn)道路，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)經(jīng)濟(jì)增長，促進(jìn)公司又好又快發(fā)展。

一方面我們要促進(jìn)產(chǎn)品升級換代、經(jīng)營規(guī)模發(fā)展壯大，增強(qiáng)核心競爭力。根據(jù)市場各類袋型多品種包裝袋需求,公司進(jìn)一步完善了配套設(shè)備，承接市場業(yè)務(wù)的條件得到改善。下一步，擬購小型印刷機(jī)設(shè)備，解決因大型印刷機(jī)設(shè)備制版費(fèi)用大影響非鹽業(yè)務(wù)競爭的劣勢，達(dá)到擴(kuò)大生產(chǎn)品種規(guī)模，同時(shí)還可以提高其他設(shè)備的利用率，滿足社會產(chǎn)品加工供應(yīng)需求。

袋，銷售金額達(dá)186萬元，另外,外銷pe膜37噸,銷售金額40多萬元。

此外，在營銷費(fèi)用開支上，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，全年?duì)I銷費(fèi)用總體控制在銷售收入的1%以內(nèi)，最大限度降低了營銷成本。并對市場營銷人員的業(yè)務(wù)費(fèi)，業(yè)務(wù)提成制定了管理辦法，核定基本銷售額、利潤、基本工資、業(yè)務(wù)招待費(fèi)，超額完成部分按一定比例提取獎(jiǎng)金及業(yè)務(wù)招待費(fèi)，不足部分按同樣比例扣發(fā)基本工資、基本業(yè)務(wù)費(fèi)，做到多勞多得，互惠互利，工資收入與年終績效考核掛鉤，促進(jìn)營銷人員開拓市場，激發(fā)企業(yè)活力。

第七，構(gòu)建和諧企業(yè)。堅(jiān)持以人為本，關(guān)心員工生產(chǎn)生活，維護(hù)職工權(quán)益。

一是支部和工會切實(shí)維護(hù)員工利益，為員工排憂解難、辦好事、辦實(shí)事，作為一項(xiàng)促進(jìn)企業(yè)平安和諧的重要工作來做，努力為員工排憂解難，解決實(shí)際問題。今年以來，我們共走訪慰問困難職工6人次，發(fā)放困難補(bǔ)助金2040元,關(guān)心看望生病、生育職工11人次，慰問品開支3120元，為車間和宿舍安裝窗簾遮陽，改善了員工的生產(chǎn)條件和生活環(huán)境，宿舍還添置了電視機(jī)、電視接收器，豐富職工業(yè)余生活。

二是規(guī)范勞動(dòng)用工，貫徹落實(shí)《勞動(dòng)法》和《勞動(dòng)合同法》，按新的勞動(dòng)合同法與員工確定勞動(dòng)關(guān)系，維護(hù)員工的合法權(quán)益，構(gòu)建和諧的勞動(dòng)關(guān)系，通過此次集團(tuán)公司對人員清查工作的檢查，更加嚴(yán)格規(guī)范了員工的人事檔案，合同檔案管理，促進(jìn)企業(yè)和諧穩(wěn)定。

三是開展綜治基層基礎(chǔ)建設(shè)年工作，加強(qiáng)基層組織建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)，充分發(fā)揮了群治群防在綜治工作中的作用；加強(qiáng)治安防控體系，做好矛盾糾紛的排查調(diào)處工作，樹立了“穩(wěn)定壓倒一切”的責(zé)任意識；加大基層基層投入，完善人防、物防、技防配套，加強(qiáng)促進(jìn)了包裝公司社會穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。員工中沒有出現(xiàn)賭博、打架事件和參與非法組織活動(dòng)事件，沒有矛盾糾紛發(fā)生。特別是這次的職工退股事宜，由于前期準(zhǔn)備工作充分，職工對集團(tuán)公司制定的退股政策，表示愿意接受，使得股權(quán)轉(zhuǎn)換順利進(jìn)行。

四是加大安全生產(chǎn)管理監(jiān)督力度，定期組織消防、安全、衛(wèi)生檢查，定期檢修維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，定期更換消防器材和進(jìn)行防火演練培訓(xùn)，加強(qiáng)節(jié)假日保安巡查和值班，確保安全生產(chǎn)無事故。

3、科學(xué)發(fā)展、廉政務(wù)實(shí)

第一、繼續(xù)開展深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)。一是根據(jù)集團(tuán)深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的具體安排和具體指導(dǎo)，我司制定了包裝公司深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)實(shí)施方案。按要求推進(jìn)三個(gè)階段具體工作，開展解放思想大討論，召開民主生活會，領(lǐng)導(dǎo)班子撰寫調(diào)研報(bào)告4篇，問卷調(diào)查3次，形成領(lǐng)導(dǎo)班子貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀情況分析檢查報(bào)告與整改方案，查找突出問題11個(gè)，已解決的問題4個(gè)，正在著手解決的問題7個(gè)。

第二、以科學(xué)發(fā)展觀思想指導(dǎo)工作，不斷解放思想，更新觀念，實(shí)現(xiàn)公司又好又快發(fā)展。一是組織全干部職工政治學(xué)習(xí)，認(rèn)清當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢，促進(jìn)全體干部職工轉(zhuǎn)變思想，創(chuàng)新工作方式，提高領(lǐng)導(dǎo)能力、業(yè)務(wù)素質(zhì)。二是圍繞科學(xué)發(fā)展、又好又快發(fā)展的要求，落實(shí)好中心組學(xué)習(xí)，做好記錄和筆記，加強(qiáng)工作討論，明確工作思路，樹立大局意識，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)。三是增強(qiáng)落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的自覺性和堅(jiān)定性，加強(qiáng)立黨為公、執(zhí)政為民及科學(xué)發(fā)展觀教育，引導(dǎo)干部職工深刻理解和準(zhǔn)確把握科學(xué)發(fā)展觀的本質(zhì)內(nèi)涵，把握貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的.目標(biāo)要求，貫穿到實(shí)際工作中。

第三、積極響應(yīng)集團(tuán)“學(xué)蘇鹽、學(xué)江中”解放思想大討論活動(dòng)，再次解放思想，更新觀念，深入開展討論。組織專題學(xué)習(xí)3次，班子、中層、職工學(xué)習(xí)報(bào)告心得共17篇。通過學(xué)習(xí)借鑒蘇鹽、江中集團(tuán)的改革創(chuàng)新精神、思想理念、先進(jìn)的精細(xì)化管理方式、企業(yè)文化等，解放我們的思想，轉(zhuǎn)變我們的觀念，圍繞貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展的要求，提高領(lǐng)導(dǎo)的決策能力和管理水平，培養(yǎng)員工的認(rèn)知態(tài)度和忠誠，提高執(zhí)行力，實(shí)現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展。

第四、深化黨風(fēng)廉政，積極推進(jìn)效能建設(shè)。一是加強(qiáng)反腐倡廉宣傳，促進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制的落實(shí)，圍繞提高思想認(rèn)識、落實(shí)科學(xué)發(fā)展，維護(hù)職工合法權(quán)益，維護(hù)黨的政治紀(jì)律。二是改進(jìn)作風(fēng)，增強(qiáng)責(zé)任意識和工作能力，自覺遵守規(guī)章制度，規(guī)范公司日常管理和生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。三是圍繞工作責(zé)任，正確履行職能職責(zé)，形成做好工作、完成任務(wù)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的合力，確保重點(diǎn)工作、目標(biāo)任務(wù)順利推進(jìn)、如期完成。

三、存在的問題與不足

1、成本控制管理不夠到位，勞資用品和原輔材料的浪費(fèi)現(xiàn)象時(shí)有出現(xiàn)；

3、體制機(jī)制不夠靈活，企業(yè)缺乏自主權(quán)，難以發(fā)揮其獨(dú)立經(jīng)營的能力；

4、思想創(chuàng)新不夠，解放不夠徹底，員工缺乏憂患意識、競爭意識、貢獻(xiàn)意識。

四、2010年的工作打算

新的一年,我們將繼續(xù)貫徹集團(tuán)公司的統(tǒng)一部署與要求，堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，進(jìn)一步理清工作思路、轉(zhuǎn)變思想經(jīng)營觀念、創(chuàng)新經(jīng)營機(jī)制、強(qiáng)化內(nèi)部管理、充分挖掘內(nèi)部潛力，在拓展非鹽業(yè)務(wù)上下功夫，求突破。應(yīng)對鹽業(yè)體制改革和食鹽專營政策放開，在確保完成碘鹽復(fù)合包裝袋供應(yīng)任務(wù)和各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的同時(shí)，力爭把非鹽業(yè)務(wù)做好做大。

1、增資擴(kuò)股，走股權(quán)多元化，邀請有實(shí)力的企業(yè)參股成立戰(zhàn)略合作伙伴，不僅有利于產(chǎn)品的銷售，更有利于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模或其他包裝領(lǐng)域延伸。

2、依托包裝公司現(xiàn)有的經(jīng)營業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程，實(shí)施精細(xì)化、扁平化管理，加強(qiáng)重點(diǎn)部位和關(guān)鍵環(huán)節(jié)監(jiān)控，做足做優(yōu)價(jià)值鏈，進(jìn)一步向管理要效益，同時(shí)圍繞鹽產(chǎn)品，適當(dāng)增加投資，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實(shí)施低成本、差異化戰(zhàn)略，向其他鹽產(chǎn)品、社會化包裝材料延伸。

3、完善人力資源工作，引進(jìn)優(yōu)秀人才，優(yōu)化人員配置，提高員工素質(zhì)，定崗定編、以崗定薪、競聘上崗，實(shí)施生產(chǎn)人員一人多崗；在薪酬分配上，打破大鍋飯，采取績效考核辦法，實(shí)行員工薪酬跟業(yè)績掛鉤，提高員工的積極性和創(chuàng)造性，打造高素質(zhì)的員工隊(duì)伍。

4、在穩(wěn)定保持公司目前的銷售業(yè)績的同時(shí)公司將全力以赴開拓新市場，拓展新渠道，引入合作伙伴，通過對市場的不斷調(diào)查和分析，研發(fā)適用于市場的產(chǎn)品，滿足客戶的不同需求。力求搶占市場份額，確保銷售收入得到穩(wěn)步增長。

5、強(qiáng)化員工的安全質(zhì)量意識，加強(qiáng)對安全生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)流程的監(jiān)督控制。產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)安全關(guān)系人民群眾的切身利益，關(guān)系企業(yè)的生存和發(fā)展，一個(gè)企業(yè)要想在市場上站穩(wěn)腳跟，具有競爭力，就必須在產(chǎn)品質(zhì)量上狠下功夫，走以質(zhì)取勝之路。安全生產(chǎn)是生存、發(fā)展、競爭的保障。

6、加強(qiáng)成本管理：在采購方面，嚴(yán)格控制原輔材料的質(zhì)量和價(jià)格，降低采購成本；在生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格控制產(chǎn)品廢品率，減少原輔材料的損耗；在日常工作中，進(jìn)一步推廣“節(jié)能降耗”工作，降低能源的浪費(fèi)。

7、加強(qiáng)廉政建設(shè)和班子建設(shè)，完善決策機(jī)制，形成結(jié)構(gòu)合理、程序嚴(yán)密，制約有效的權(quán)利運(yùn)行制度，使決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán)相互制衡與相互協(xié)調(diào)。對生產(chǎn)經(jīng)營上的重大事項(xiàng)集體研究，重大物資采購，銷售定價(jià)實(shí)行招投標(biāo)，進(jìn)行效能監(jiān)察，創(chuàng)建團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、勤奮、廉潔的班子。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;

(二)、業(yè)績分析

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)2019年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，2019年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;

2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;

3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;

4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)—-)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致2019年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;

辦事處運(yùn)作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對公司的幾點(diǎn)建議

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;

4、注重品牌形象的塑造。