我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無從下手嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推銷感悟及心得體會(huì)篇一

引言：

近年來，隨著科技的飛速發(fā)展，電腦市場(chǎng)也變得日益競(jìng)爭(zhēng)激烈。作為電腦銷售人員，我多年來積累了許多關(guān)于電腦推銷的心得體會(huì)。在這篇文章中，我將分享我的五個(gè)主要觀點(diǎn)，這些觀點(diǎn)將幫助電腦銷售人員更好地推銷電腦產(chǎn)品。

段落1：了解產(chǎn)品，增加專業(yè)知識(shí)

要成為一名優(yōu)秀的電腦銷售人員，首先需要對(duì)產(chǎn)品有深入的了解和掌握。了解產(chǎn)品的性能特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和適用范圍，能夠準(zhǔn)確回答顧客的問題，根據(jù)客戶的需求推薦合適的產(chǎn)品。在我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)中，我發(fā)現(xiàn)提前了解產(chǎn)品，通過與客戶的交流，增進(jìn)自己的專業(yè)知識(shí)，是向客戶傳遞信心的重要一步。

段落2：傾聽客戶需求，提供個(gè)性化建議

在電腦推銷過程中，傾聽客戶需求是一個(gè)至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。一方面，傾聽可以使我們更好地了解客戶的需求和期望，另一方面，也可以為客戶提供真正有針對(duì)性的建議。例如，如果客戶需要用電腦進(jìn)行圖形設(shè)計(jì)，我會(huì)推薦一臺(tái)配置較高的電腦，以確保運(yùn)行流暢和高效率。在傾聽客戶需求的基礎(chǔ)上，我們可以提供個(gè)性化的建議，增加客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)同感，提高銷售轉(zhuǎn)化率。

段落3：產(chǎn)品展示與演示的重要性

好的產(chǎn)品展示和實(shí)際演示是吸引顧客眼球和提高銷售成功率的關(guān)鍵因素。通過直觀的展示和操作演示，客戶可以更好地了解產(chǎn)品的功能和使用體驗(yàn)。我通常會(huì)準(zhǔn)備一些常見的應(yīng)用場(chǎng)景和操作示范，以幫助客戶更好地體驗(yàn)產(chǎn)品性能。此外，我還會(huì)通過視頻、圖片和文字等多種形式展示產(chǎn)品的各個(gè)方面，以便客戶全面了解。

段落4：與客戶建立良好的溝通和關(guān)系

建立良好的溝通和關(guān)系是電腦銷售過程中不可或缺的一環(huán)。通過友善、親切的態(tài)度與客戶交流，我們可以增加客戶對(duì)我們的信任和好印象。在與客戶交談時(shí)，我通常會(huì)先詢問客戶的基本情況，例如工作、愛好，以此作為切入點(diǎn)，幫助客戶更好地定位自己的需求，并且也為我們提供了更多推薦或附加銷售的機(jī)會(huì)。

段落5：售后服務(wù)的重要性

電腦的售后服務(wù)是客戶決定購買與否的一個(gè)重要考慮因素。良好的售后服務(wù)可以提高顧客滿意度，增加回頭客和口碑傳播。作為銷售人員，我們應(yīng)該細(xì)心傾聽客戶在使用過程中遇到的問題和困惑，并盡快解決。只有當(dāng)客戶感到滿意，他們才會(huì)更樂意為我們提供推薦和良好的口碑。

結(jié)論：

對(duì)于電腦銷售人員來說，理解產(chǎn)品，傾聽客戶需求，提供個(gè)性化建議，進(jìn)行產(chǎn)品展示與演示，與客戶建立良好的溝通和關(guān)系，以及提供出色的售后服務(wù)，都是關(guān)鍵要點(diǎn)。通過持續(xù)的努力和實(shí)踐，我們可以不斷提高推銷技巧，以更好地服務(wù)于客戶，為客戶提供滿意的產(chǎn)品和購買體驗(yàn)。

推銷感悟及心得體會(huì)篇二

經(jīng)歷了高中三年的埋頭苦讀，我們終于闖破了高考這一難關(guān)，來到了夢(mèng)寐已久的大學(xué)。大學(xué)生活與之前那么多年的學(xué)習(xí)生活完全不同。雖然作為學(xué)生，在大學(xué)里，學(xué)習(xí)還是最主要的，不過，除了學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，在大學(xué)還是要多多的與別人交往，多參加一些課余活動(dòng)來不斷的充實(shí)自己的大學(xué)生活，不斷的提高自己各方面的能力。大學(xué)四年，正是我們的世界觀，價(jià)值觀形成的時(shí)候，而且也是我們由未諳世事的學(xué)生踏入社會(huì)的過渡。就是要在這個(gè)寶貴的年齡，我們要不斷的充實(shí)自己，多多的鍛煉自己，才能不辜負(fù)這大學(xué)美好的四年時(shí)光。

所以，為了增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，鍛煉自己的人際交往能力和語言表達(dá)能力，在大二的開學(xué)之際，我參加了東北大學(xué)基礎(chǔ)學(xué)院里中國聯(lián)通的新生促銷活動(dòng)。為期兩天的兼職工作，我收獲的不僅僅有兩天的工資，更重要的是我學(xué)到了很多以前從未有過的經(jīng)歷和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，這些都是不可多得的無形的財(cái)富。

工作的主要內(nèi)容就是給剛?cè)雽W(xué)的大一的學(xué)弟學(xué)妹們推銷聯(lián)通的3g手機(jī)卡。對(duì)于推銷，我還是有些恐懼和抵制的。抵制是以前總是接到過什么保險(xiǎn)或是房地產(chǎn)的推銷電話，搞的我很是心煩，所以對(duì)這些推銷人員有一些抵觸心理。雖然知道他們也是為了工作很是辛苦，但是這種打擾人工作和學(xué)習(xí)的行為很不得人心。不過我也是很佩服這些推銷人員的，能在被對(duì)方的一次次拒絕甚至是破口大罵之下，仍然能過繼續(xù)尋找下一個(gè)潛在客戶，冒著再一次被拒絕的風(fēng)險(xiǎn)，重復(fù)著剛才的工作；恐懼是原本自己的性格就比較內(nèi)向，非要厚著臉皮跑到陌生人面前推銷產(chǎn)品，對(duì)我來說還是有些困難有些挑戰(zhàn)的。

工作開始了。一開始我也想像其他的一些人那樣，在那里待上一整天，掙個(gè)責(zé)任底薪就好了，不過再仔細(xì)想想，自己來的目的并不是消磨時(shí)間賺這點(diǎn)小錢的，真正的目的是要鍛煉自己，而且，既然說好來了，就不能退縮放棄，即便被拒絕，至少也要嘗試一下。于是帶上宣傳單離開聯(lián)通咨詢的帳篷和同學(xué)一起走到校園里面的新生和家長中，向他們宣傳公司現(xiàn)在的促銷活動(dòng)并介紹不同價(jià)位的套餐。當(dāng)然，拒絕是不可避免的了，而且第一次被拒絕的時(shí)候心里還是有些不太舒服的。然而，被拒絕次數(shù)多了，發(fā)現(xiàn)自己就已經(jīng)習(xí)慣了，說一聲“對(duì)不起打擾了”再去找下一個(gè)客戶。當(dāng)然，接觸時(shí)間長了，自然也就摸索出一些技巧。為什么新生要辦新的電話卡呢？是因?yàn)閷W(xué)校的卡不適合自己用，這樣他們對(duì)新的電話卡和優(yōu)惠活動(dòng)就會(huì)有相應(yīng)的需求，有了需求才會(huì)購買。當(dāng)然，如果有些新生根本就沒有這方面的打算，你的優(yōu)惠再好，說的再多，只會(huì)引起他的反感。所以，要觀察在路上行走的同學(xué)，大概的分辨出那些是有需求購買的人群，再迎上前去進(jìn)行介紹，這樣會(huì)事半功倍。就這樣，我們?cè)诤线m的地點(diǎn)，遇到了兩個(gè)從移動(dòng)大廳里出來但沒辦手機(jī)卡的學(xué)生（從移動(dòng)大廳出來代表著他有辦卡的需求，而沒有辦卡說明移動(dòng)的產(chǎn)品不適合他使用，所以他必然要到其他的運(yùn)營商也就是聯(lián)通來進(jìn)行咨詢）也是有一些運(yùn)氣的成分吧，我們做成了第一筆生意，這是我第一次成功的將一件產(chǎn)品成功的推銷給別人，內(nèi)心還是有點(diǎn)小激動(dòng)的。有了第一次的成功，就會(huì)有第二次、第三次。于是在我和搭檔的不斷努力下，銷售出去的卡也越來越多，這份工作也變得簡(jiǎn)單起來，自己也變得越來越自信。從最開始的猶豫不決，不敢開口說話到后來的越來越敢說，越來越敢做，和陌生的客戶交談起來也變得輕松熟練，也會(huì)更好的揣摩對(duì)方的心里，不停的組織著自己的語言來讓對(duì)方更加的信任自己，并喜歡上自己所推銷的產(chǎn)品，讓他相信這款產(chǎn)品是最適合自己的也是最實(shí)惠的（的確也是）。

兩天的工作下來，我收獲了很多，也感悟了很多。首先是責(zé)任感，既然來到這里做兼職，即便是兩天的臨時(shí)工，也要為公司的利益和銷售額負(fù)責(zé)，不能在那里不思進(jìn)取，混日子，這樣不僅僅是對(duì)公司不負(fù)責(zé)，也是對(duì)自己的不負(fù)責(zé)，讓自己虛度光陰，白白的浪費(fèi)了鍛煉自己的機(jī)會(huì)；其次是與人溝通的能力，與陌生人交流時(shí)一定要面帶微笑保持禮節(jié)，給別人留下一個(gè)良好的第一印象，而且還要察言觀色，根據(jù)不同人年齡段的不同、性格的不同組織不同的語言和語氣，使對(duì)方更容易接受自己，使談話能夠繼續(xù)下去；第三是讓自己增強(qiáng)了自信心，敢于面對(duì)別人的拒絕，并敢于在被別人拒絕后去迎接其他人下一次的拒絕。每一次拒絕都會(huì)是對(duì)自己的打擊，但在打擊之后更重要的是鼓起勇氣繼續(xù)做下去，并分析自己之前失敗的原因，找出自己的不足，從而修正自己，完善自己，爭(zhēng)取讓下一次的嘗試獲得成功。當(dāng)然，除了以上的三點(diǎn)，我收獲到的還有很多，但那些都是難以用語言形容的。

感謝自己擁有過這兩天的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，感謝給我這次鍛煉自己機(jī)會(huì)和與我一起工作的朋友，這次社會(huì)實(shí)踐讓我更好的將本專業(yè)在課堂上學(xué)到的知識(shí)更深入的與實(shí)踐結(jié)合起來，讓我更好的理解課本上的知識(shí)，更加深入的了解了這個(gè)社會(huì)。這是我踏上社會(huì)的第一步，以后，希望自己還會(huì)有這樣的機(jī)會(huì)進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，繼續(xù)鍛煉自己，充實(shí)自己，磨練自己。

推銷感悟及心得體會(huì)篇三

作為一個(gè)優(yōu)秀的推銷團(tuán)隊(duì)，我們的目標(biāo)是為了客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)以及達(dá)成商業(yè)目標(biāo)。在長期的推銷過程中，我們不斷總結(jié)，從成功中汲取經(jīng)驗(yàn)，從失敗中吸取教訓(xùn)。在這個(gè)過程中，我們也逐漸形成了一些心得體會(huì)，分享給大家。

第一段：明確目標(biāo)

在推銷過程中，首先要明確目標(biāo)，這是至關(guān)重要的。團(tuán)隊(duì)的成員要對(duì)目標(biāo)有一個(gè)清晰地認(rèn)知，要知道這個(gè)目標(biāo)對(duì)公司的意義以及推銷團(tuán)隊(duì)的重要性。如何設(shè)定目標(biāo)，我們可以先根據(jù)目前市場(chǎng)形勢(shì)以及公司的發(fā)展規(guī)劃來設(shè)定一個(gè)合適的目標(biāo)，然后再從個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況出發(fā)，不斷調(diào)整和優(yōu)化。目標(biāo)的具體要素包括：明確的數(shù)值目標(biāo)、清晰的時(shí)間表以及可操作的計(jì)劃和策略。

第二段：團(tuán)結(jié)協(xié)作

推銷是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的過程，如果你想要取得成功，就必須要有一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)。從團(tuán)隊(duì)的建立到日常工作中，我們都要注重團(tuán)隊(duì)協(xié)作，要從人員、工作流程、溝通交流等多個(gè)角度入手，逐步提高團(tuán)隊(duì)的效率和質(zhì)量。相信團(tuán)隊(duì)合作的力量，無論何時(shí)何地，我們都必須要保持團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極性、責(zé)任心和耐心。每個(gè)人都要擔(dān)負(fù)起自己的職責(zé)，與團(tuán)隊(duì)緊密配合，這才是一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作的具體表現(xiàn)。

第三段：客戶至上

客戶是企業(yè)的血液，客戶至上是我們的原則。我們的使命是為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，滿足客戶的需求，讓客戶滿意。為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，我們每天都要保持積極向上的心態(tài)，具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，不斷學(xué)習(xí)、研究產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，了解客戶的需求，并且加深與客戶的信任。相信只有真正的服務(wù)好客戶，才能贏得口碑、提升品牌，推銷的成功也自然隨之而來。

第四段：不斷學(xué)習(xí)

推銷是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)的過程，市場(chǎng)的變化是不可預(yù)測(cè)的。為了跟上市場(chǎng)的腳步，我們必須不斷學(xué)習(xí)、積累新知識(shí)、提高自己的專業(yè)水平。學(xué)習(xí)的方式有很多，可以通過公司內(nèi)的培訓(xùn)課程、外部的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、行業(yè)會(huì)展、互聯(lián)網(wǎng)以及團(tuán)隊(duì)成員之間的交流學(xué)習(xí)等多種途徑。只有不斷地學(xué)習(xí)，才能不斷地提高自己的能力和專業(yè)素養(yǎng)，才能面對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境、客戶需求、業(yè)務(wù)模式等不同情況，更加從容應(yīng)對(duì)。

第五段：反思提升

在推銷過程中，我們還要不斷反思，提升自我。每個(gè)人的工作都有優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部也會(huì)出現(xiàn)一些問題，這時(shí)候，我們就要進(jìn)行反思，找出問題所在，解決問題。反思的過程既要保持謙虛和透明，也要保持堅(jiān)定和決心，改正過錯(cuò)，立刻行動(dòng)。

結(jié)語

好的推銷團(tuán)隊(duì)，是由一群心胸開闊、團(tuán)結(jié)協(xié)作、客戶至上、勇于拼搏、不斷學(xué)習(xí)、反思提升的人組成。我們希望，通過這些心得體會(huì)，能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹荆屆總€(gè)人都能夠成為一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員，為公司和客戶帶來真正的價(jià)值。

推銷感悟及心得體會(huì)篇四

在我眼中，小商販都很普通，只會(huì)賣東西。但有一件事，改變了我的看法。

一個(gè)周末，我到街上買水果。一聲清脆的吆喝聲傳入我耳中：“賣蘋果啦，自家種的新鮮水果，又香又甜的大蘋果！”一個(gè)媽媽帶著一個(gè)可愛的小女孩來到攤前。小女孩拉著媽媽的手說：“媽媽，我最喜歡吃蘋果了，我們能買蘋果嗎？”“好呀！”媽媽笑著說。小女孩和媽媽挑起了蘋果。

“媽媽，這個(gè)大，我要這個(gè)；這個(gè)紅，我也要這個(gè)！”

“好的好的，都放進(jìn)袋里吧！”

蘋果又大又紅，又香又亮，有一股香甜味道鉆入我鼻里，我也禁不住走了過去。突然，我看到一個(gè)人鬼鬼祟祟的，在掏那個(gè)媽媽的口袋，再看看小商販，她似乎看到了，臉色一變，從晴朗變成陰天，剛才還滿臉笑容，現(xiàn)在卻很“惡劣”。母女倆還沒挑完蘋果，小商販就一把奪過水果袋，看起來很生氣，這讓小女孩十分害怕。小商販大聲說：“挑什么挑，挑夠了沒有，要買就買，不買就走開！走開！”小商販雙手叉腰，皺緊眉頭，腳一跺，揮手讓她們走。

這舉動(dòng)嚇到了小偷，他馬上貓著腰，鉆進(jìn)人群里跑了。

可這樣卻遭到了顧客的不滿。那個(gè)媽媽當(dāng)場(chǎng)就生氣了：“叫什么叫，誰規(guī)定買東西不能挑啦，你這人素質(zhì)真差，走，不買了！”

剛走幾步，小商販趕緊追上來：“女士，你等一等！”小女孩的媽媽轉(zhuǎn)回頭，沒好氣地問：“干什么？”小商販彎著腰，一臉歉意地說：“實(shí)在對(duì)不起，剛才我看到一個(gè)小偷在掏你口袋，所以我才出此策略，快看看錢還在嗎？”小女孩的媽媽一臉驚訝，趕緊看看口袋，錢還在：“原來如此，謝謝你，你真好，我錯(cuò)怪你了！”

就像孔子所說的：“我們相信自己的眼睛，以為眼睛看到的就是事實(shí)，但眼睛不一定可信?！笔虑榈恼嫦?，往往會(huì)出乎意料。

推銷感悟及心得體會(huì)篇五

藥品推銷是醫(yī)療行業(yè)中一個(gè)十分重要的環(huán)節(jié)，一位優(yōu)秀的藥品推銷員能夠幫助企業(yè)拓展市場(chǎng)，增加銷售額。但是，藥品推銷并不僅僅是面對(duì)面的推銷工作，更是需要不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過程。在我這些年的工作中，我也積累了一些心得體會(huì)，今天我就分享一下。

第一段：了解產(chǎn)品

藥品推銷員需要了解自己負(fù)責(zé)銷售的藥品，要掌握產(chǎn)品性狀、使用說明、適應(yīng)癥、劑量等詳細(xì)信息。只有對(duì)產(chǎn)品熟悉，才能在推銷時(shí)給醫(yī)生和患者以專業(yè)的解釋，加強(qiáng)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和信賴。

在了解產(chǎn)品的同時(shí)，也要識(shí)別競(jìng)品，了解它們的優(yōu)缺點(diǎn)和市場(chǎng)定位，以便更好的為自己的產(chǎn)品制定銷售策略和應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

第二段：建立信任

藥品推銷員不僅需要了解產(chǎn)品，還需要和醫(yī)生及患者建立親密的聯(lián)系。具體而言，就要多了解醫(yī)生、了解他們的工作狀態(tài)和工作需求，與他們保持經(jīng)常性的交流與溝通，幫助他們解決工作生活中的問題。

同時(shí)，不僅僅是傾聽和解決問題，還要讓醫(yī)生和患者對(duì)自己產(chǎn)生信任感，這需要藥品推銷員以誠實(shí)的心態(tài)去面對(duì)并解答一些棘手的問題，拓展他們的視野，讓他們感受到你除了產(chǎn)品推銷之外的任何貢獻(xiàn)與價(jià)值。

第三段：靈活的溝通技巧

在銷售藥品時(shí)，藥品推銷員需要具有非常靈活的溝通技巧。每個(gè)醫(yī)生和患者的思考和表達(dá)方式都有所不同，藥品推銷員要根據(jù)不同的溝通對(duì)象進(jìn)行相應(yīng)的語言和溝通方式的選擇，適時(shí)解決疑慮，讓對(duì)方在交流中對(duì)自己的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和好感。

另外，藥品推銷員還要掌握問問題的藝術(shù)，能抓住關(guān)鍵點(diǎn)，提出正確的問題，迅速了解對(duì)方的需要，并在此基礎(chǔ)上推銷產(chǎn)品。

第四段：盡量減少疑慮

在藥品推銷過程中，醫(yī)生和患者有很多的疑慮，藥品推銷員要設(shè)身處地站在對(duì)方的角度，用專業(yè)的語言和底稿消除他們的顧慮，提供前沿的信息，讓要求更多的醫(yī)生和患者得到更合適的照顧及治療；所以，當(dāng)接到疑慮時(shí)，藥品推銷員就要有耐心，客觀分析帶有偏見的言論，多方發(fā)掘真正的意圖。

第五段：保持良好的心態(tài)

藥品推銷是一份富有挑戰(zhàn)性的工作，而成功的藥品推銷員不僅是擁有優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)與耐心，健康的心態(tài)和積極的態(tài)度更是必不可少的一部分。在工作中要及時(shí)排解壓力，保持舒適的心情，更好的處理和解決各種突發(fā)情況下的人際交往，達(dá)到穩(wěn)定專注，清晰準(zhǔn)確的溝通效果。

總之，藥品推銷不是一件簡(jiǎn)單明了的工作，要做好藥品推銷必須掌握專業(yè)知識(shí)，建立親密的信任關(guān)系，擁有良好的溝通技巧，并且要擁有積極健康的心態(tài)。只有這樣才能取得更好的業(yè)績，更好地為企業(yè)服務(wù)。希望這篇文章能夠給從事該行業(yè)的人一些啟示，更好的為大眾服務(wù)。

推銷感悟及心得體會(huì)篇六

這次實(shí)習(xí)從2-x年8月22日到9月9日，歷時(shí)達(dá)三周之久。主要通過同學(xué)們?cè)诓榭促Y料的前提下自行到社會(huì)上找實(shí)習(xí)單位的方式來進(jìn)行的。效果很不錯(cuò)。這次專業(yè)認(rèn)識(shí)的實(shí)習(xí)，是為了讓我們對(duì)營銷專業(yè)有一個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)和了解，同時(shí)也對(duì)自己有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，以便在以后的學(xué)習(xí)中能夠揚(yáng)長補(bǔ)短。通過這次實(shí)習(xí)，也使我們初步培養(yǎng)了專業(yè)興趣，初步設(shè)想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學(xué)習(xí)及就業(yè)打下了良好的基矗通過這三周的實(shí)習(xí)，我們基本上達(dá)到了初步學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實(shí)習(xí)報(bào)告等專業(yè)認(rèn)識(shí)的目的。這次實(shí)習(xí)在老師的指導(dǎo)和同學(xué)們的努力下，最終取得了圓滿的成功。希望這篇貿(mào)易公司銷售實(shí)習(xí)總結(jié)可以供大家作為參考。

一、商業(yè)企業(yè)的實(shí)習(xí)過程

(一) 實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介我們實(shí)習(xí)的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，我們的實(shí)習(xí)主要是在它的營銷部進(jìn)行的。在人們消費(fèi)水平逐漸提高，生活質(zhì)量要求越來越高的今天，裝修污染(裝修污染的相關(guān)材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費(fèi)者提供有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價(jià)位，為消費(fèi)者打造一個(gè)無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡(jiǎn)介見附錄二)。

(二) 我們組的實(shí)習(xí)安排從8月22至8月24日，我們?cè)趯W(xué)校內(nèi)部通過電子網(wǎng)絡(luò)對(duì)專業(yè)知識(shí)進(jìn)行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實(shí)習(xí)單位，當(dāng)天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關(guān)資料，對(duì)公司進(jìn)行一個(gè)初步的了解與認(rèn)識(shí);8月29日，我們根據(jù)公司經(jīng)理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務(wù)經(jīng)營點(diǎn)，跟著公司的業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據(jù)老師的安排，我們?cè)谛?nèi)寫實(shí)習(xí)報(bào)告。9月9日實(shí)習(xí)報(bào)告的上交，標(biāo)志著這次為期三周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)結(jié)束。

(三) 我們的實(shí)習(xí)內(nèi)容我們組的實(shí)習(xí)內(nèi)容主要是在圍繞專業(yè)認(rèn)識(shí)主題的前提下參加鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營工作。我們?cè)诮佑|顧客時(shí)，主要了解顧客的消費(fèi)需求及消費(fèi)心理;在與業(yè)務(wù)員相處時(shí)，主要學(xué)習(xí)其洽談業(yè)務(wù)的語言和技巧;同時(shí)，我們也注意觀察周圍的一切，進(jìn)一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參加真槍實(shí)彈的演練，在這個(gè)過程中，我們初步對(duì)營銷專業(yè)有了感性的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也培養(yǎng)了我們的專業(yè)興趣。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析

(一)盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業(yè)營銷活動(dòng)及其目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動(dòng)都不可能脫離周圍的環(huán)境而孤立存在進(jìn)行。所以任何一次的企業(yè)活動(dòng)都要以環(huán)境為依據(jù)，主動(dòng)地去適應(yīng)環(huán)境，同時(shí)透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動(dòng)的有效性。

1.該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會(huì)力量，主要有：人口、經(jīng)濟(jì)、政治、法律、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，在特定場(chǎng)合，也會(huì)直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個(gè)省會(huì)城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對(duì)的一個(gè)瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進(jìn)真正能夠消除污染的產(chǎn)品與設(shè)備，這也是目前的科技所不能達(dá)到的，這直接關(guān)系公司的營銷策略。不完美的產(chǎn)品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業(yè)的銷售額。

2.該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，直接影響企業(yè)營銷能力的各種參與者，包括企業(yè)本身、市場(chǎng)營銷渠道企業(yè)、顧客、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾。微觀環(huán)境直接影響與制約企業(yè)的營銷活動(dòng)，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟(jì)關(guān)系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對(duì)企業(yè)本身的發(fā)展有很多不利。企業(yè)本身實(shí)力不強(qiáng)，資金不富，影響力不強(qiáng)，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點(diǎn)對(duì)公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很多，但這是無法改變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律。企業(yè)所面對(duì)的社會(huì)公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會(huì)公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境直接影響企業(yè)的營銷活動(dòng)。

(二)該企業(yè)的營銷特點(diǎn)及分析該企業(yè)采取的營銷路子是綠色營銷和體驗(yàn)營銷，同時(shí)以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業(yè)營銷活動(dòng)中體現(xiàn)的社會(huì)價(jià)值觀、倫理道德觀，充分考慮社會(huì)效益，既自覺維護(hù)自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動(dòng)中，謀求消費(fèi)者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調(diào)，既要充分滿足消費(fèi)者的需求，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤目標(biāo)，也要充分注意自然生態(tài)平衡，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費(fèi)是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(3)綠色觀念是綠色營銷的指導(dǎo)思想;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質(zhì)保證。鄭州盛煌經(jīng)貿(mào)有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質(zhì)量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經(jīng)嚴(yán)重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對(duì)人們的危害。這種營銷的出發(fā)點(diǎn)就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質(zhì)量為已任，著眼未來，追求技術(shù)進(jìn)步，促進(jìn)綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當(dāng)然這家公司也是“環(huán)保回歸”熱潮的附屬品。

推銷感悟及心得體會(huì)篇七

在當(dāng)今的社會(huì)中，推銷已經(jīng)成為了人們生活中不可或缺的一部分，而這種買賣技巧也被應(yīng)用到了課堂教育中。我曾經(jīng)有過一些課堂推銷的經(jīng)歷，這使我更加深入地了解了推銷技巧的本質(zhì)。在本文中，我將分享一些我學(xué)到的課堂推銷心得體會(huì)，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

第二段：了解你的客戶需求

在推銷中，了解客戶需求是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，老師應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，從而思考如何制定教學(xué)計(jì)劃以滿足學(xué)生需要。為了更好地了解學(xué)生的需求，老師可以通過與學(xué)生交流、發(fā)放問卷調(diào)查等方法來了解學(xué)生的興趣、學(xué)習(xí)方式和所需要的幫助。在課堂推銷中，了解學(xué)生的需求是成功的重要基礎(chǔ)。

第三段：準(zhǔn)確、簡(jiǎn)練地表達(dá)信息

在推銷中，一個(gè)好的介紹可以吸引顧客的注意力并激發(fā)他們的興趣。同樣，一個(gè)簡(jiǎn)練而準(zhǔn)確的介紹也會(huì)在課堂教學(xué)中起到同樣的作用。在課堂推銷中，老師應(yīng)該學(xué)會(huì)用簡(jiǎn)潔明了的方式為學(xué)生提供必要的信息，從而激發(fā)他們的興趣。老師可以通過制作課堂講義、利用圖片和視頻等手段來有效地傳達(dá)信息，從而激發(fā)學(xué)生的好奇心和學(xué)習(xí)興趣。

第四段：與學(xué)生建立聯(lián)系

在推銷中，建立聯(lián)系是至關(guān)重要的一步。在課堂推銷中，與學(xué)生建立聯(lián)系同樣不可或缺。與學(xué)生建立聯(lián)系可以激發(fā)他們的學(xué)習(xí)熱情，同時(shí)也可以幫助老師更好地了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況。在課堂推銷中，老師可以利用課堂互動(dòng)和社交活動(dòng)建立與學(xué)生的聯(lián)系，這將有助于促進(jìn)學(xué)生參與和積極思考。

第五段：建立長期合作關(guān)系

推銷的目的不僅僅是為了完成一次交易，更是為了建立長期的合作關(guān)系。在課堂推銷中，老師也應(yīng)該有這個(gè)目標(biāo)。建立長期合作關(guān)系可以通過課堂互動(dòng)、個(gè)性化教學(xué)、學(xué)習(xí)指導(dǎo)、學(xué)術(shù)支持等方式來實(shí)現(xiàn)。建立真正的合作關(guān)系需要時(shí)常關(guān)注學(xué)生的情況，勤奮地對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤和反饋，從而保持與學(xué)生的互動(dòng)和溝通。

結(jié)論：

通過對(duì)課堂推銷心得體會(huì)的學(xué)習(xí)，我們不僅能夠更好地了解推銷技巧的本質(zhì)，還可以了解如何將這些技巧應(yīng)用于課堂教學(xué)中。老師們應(yīng)該深入了解學(xué)生的需求和興趣，通過簡(jiǎn)潔、準(zhǔn)確的介紹吸引學(xué)生的興趣，積極建立與學(xué)生的聯(lián)系，并努力建立長期的合作關(guān)系。只有這樣，我們才能真正實(shí)現(xiàn)課堂推銷的目標(biāo)，從而為學(xué)生提供更好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

推銷感悟及心得體會(huì)篇八

我，既沒有學(xué)富五車的知識(shí)，也沒有令人驚艷的外表，只是一個(gè)平平凡凡的小男孩。

相冊(cè)說：這個(gè)小男孩有一張國字臉，長著一雙水汪汪的眼睛，一只雙眼皮，一只單眼皮，十分奇怪。一張不大不小的嘴巴，經(jīng)常吧唧吧唧地發(fā)表見解。愛好運(yùn)動(dòng)的他用“黝黑”二字來形容再合適不過。有一次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，燈光側(cè)影下的他尤其顯得黑。媽媽幫他美顏增白了一下，才敢發(fā)到朋友圈。

小碗說：他是一個(gè)草莓醬迷，自從爸爸從山姆超市買回一瓶藍(lán)莓醬，他就每天有事沒事吃一點(diǎn)。吃完后，還總喜歡把我舔干凈，弄得我渾身不自在。有一次，他媽媽笑著對(duì)他說：“瞧這碗被舔得，我都不用洗了。”

架子鼓說：他是一個(gè)酷酷的男孩，每次敲我之前，總是先擺好有個(gè)性的姿勢(shì)，放起音樂，戴上耳機(jī)，有節(jié)奏地“咚咚咚……”地敲起來，還時(shí)不時(shí)地秀一秀他的花樣動(dòng)作。時(shí)間一長，我的臉上都有了他練習(xí)的痕跡，他的敲鼓技術(shù)也更加爐火純青。

這就是那個(gè)平凡卻又活潑可愛、自信樂觀的我！大家記住了嗎？