從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇一

近期，我院工會在女職工中發(fā)展了“讀一本好書，以提升本身素質(zhì)，貢獻(xiàn)企業(yè)為目的”活動，為踴躍參加此次運動，電丈量所工會組織了本所女職工分學(xué)習(xí)小組進(jìn)行探討與交換。下面是我們小組讀“魅力女人”一書的感觸。

每個女人都盼望完美，渴望幸福快樂地過一生，完善的女人，一生中有太多尋求，然而有魅力的女人是理解取舍的女人，這本書就是告知我們應(yīng)該如何取舍。

女人畢生應(yīng)當(dāng)占有自己的人生幻想，夢想就像黑夜里一盞明燈，一彎新月;又像是歲月里的一縷清風(fēng)、一滴露珠、一絲細(xì)雨，有妄想的女人是俏麗的。

女人要領(lǐng)有自己的事業(yè)，有事業(yè)的女人才會自負(fù)、自破。工作不僅給女人帶來成績、空虛、滿意跟快樂，而且還帶給女人尊嚴(yán)、義務(wù)和保險，這是任何別的事物不能替換的。經(jīng)由職場的歷練而性情成熟的女人，更能經(jīng)得起人生的大起大落。

女人還應(yīng)擁有多少個親如姐妹的好朋友，分享心事、宣泄苦樂。大千世界，茫茫人海中，友人可以彼此碰到，彼此意識、懂得，切實是緣份，也能夠說是一種榮幸，所以應(yīng)該愛護(hù)！ 那到底什么才是朋友呢？當(dāng)你孤單、寂寞時，可以陪同你;當(dāng)你快樂、自得時，可以與你分享;當(dāng)你沉悶時，可以聽你傾訴;當(dāng)你艱苦時，可以輔助你;當(dāng)你傷心時，可以安慰你。朋友能夠彼此敞開心扉，彼此彼此信任。所以，每一個女人，在漫長的終生中，必定要擁有幾個親如姐妹的好朋友。

女人要學(xué)會寬容，不要為小事計較。法國19世紀(jì)的文學(xué)巨匠雨果曾說過這樣一句話：“世界上最寬廣的是大陸，比海洋寬敞的是天空，比天空更廣闊的是人的襟懷。”寬容是一種博大，它能容納人間間的喜怒哀樂;寬容是一種境界，它能使人生躍上新的臺階。在生涯中學(xué)會寬容，你便能清楚良多情理。寬容是一種美德，寬容也是一種幸福，我們寬恕別人，豈但給了別人機遇，也獲得了別人的信賴和尊重，我們也可能與別人和氣相處。寬容更是一種財產(chǎn)，擁有寬容，就是擁有一顆仁慈、真摯的心。寬容和謙讓是人生的一種開朗，是一個人有修養(yǎng)的主要表示。

另外，書中還教咱們?nèi)绾螌W(xué)做一個快活的女人、學(xué)會如何打扮本人、修煉氣質(zhì)、晉升格調(diào)等等。這些常識都是讓女人們?nèi)绾巫兊酶痢⒏绪攘Γ∷裕x一本好書就像翻開了一把智慧之門，帶給我們的不僅是精力上的愉悅，還有心靈的碰撞。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇二

從國安站歸來，獨自一人在燈火輝煌的街中行走，寒風(fēng)向著我吹來，不禁打了個冷顫，才從恍惚之中驚回神來。老天一點都不眷顧我們的工作熱情，偏偏在驗收開關(guān)、刀閘的關(guān)鍵時刻下起了雨來。不消說，我們的衣服都給雨水打得濕透，但不甘心的是雨水打亂了我們的工作計劃，為了能按時按質(zhì)完成驗收工作，班長在工作計劃中重重的劃上了四個字——周末加班。

來到浪漫之城珠海的時間也不算短，但是我的工作其實與浪漫并無關(guān)系，我們變檢二班工作的主旋律是坐上我們的“寶馬”往xx區(qū)跑。變電站的驗收、檢修、消缺是我們的工作主題；一切事故可以預(yù)防是我們的安全理念；遵守和執(zhí)行十個規(guī)定動作是我們的生命保障；在烈日驕陽下，刮風(fēng)下雨時工作則是我們的常態(tài)。

師者，傳道授業(yè)解惑也！我很感謝班里的師父們，工作中，他們兢兢業(yè)業(yè)，不辭辛苦，面對每一個細(xì)節(jié)他們都一絲不茍，給我們新人做出了良好表率。而在工作之余，無論是多累，他們都會找機會給我們傳授技術(shù)、解說理論，逢問必傾囊相授。用他們略帶調(diào)侃的話說是：“教會了你們我們以后也能輕松點”。多淳樸的人，絕不帶私心，在他們被陽光曬得黝黑皮膚的內(nèi)展示給我們的是—真誠！

假如說人生就像一場旅程，那我喜歡旅行！我喜歡在旅途中行走，是因可以體驗不同的生活，以期豐富我的人生閱歷，擴(kuò)大的我視野。在變檢二班駐足，是在體驗快樂工作。工作時，在出發(fā)的行程中，我們的歡笑宣示任何缺陷都是紙老虎；在回工區(qū)的車上，我們就用歡笑送走一天的疲憊。

班組內(nèi)相互關(guān)系融洽，工作氣氛輕松。但是對待執(zhí)行和安全生產(chǎn)十個規(guī)定動作時，個個都嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真。我印象最深的是初到變檢二班時，班長就嚴(yán)肅的對我們說：“你們到變檢二班，首先要學(xué)習(xí)的是安規(guī)，來保障自己和他人的人生安全，其次才是學(xué)習(xí)技能。”這讓我認(rèn)識到必須不斷給自己充電，不斷的強化思想上的認(rèn)識，在工作中時時刻刻提醒自己，時時刻刻給自己敲警鐘，認(rèn)真執(zhí)行，來保障電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運行。

從事檢修工作得掌握全面的電力知識，作為一名變檢新員工，我懂得我的工作能力還很欠缺，工作經(jīng)驗尚顯不足，要成為一名合格的珠海供電局檢修人還需要努力，只有從最小做起，一點一滴積累，才能扛得起作為珠海供電人的責(zé)任。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇三

軍訓(xùn)了四天，讓我成長了不少!雖然每天都很累，很苦。但是，想到身體乃是革命的本錢，沒好的身體怎么打好初中這三年的戰(zhàn)役呢?所以我就告訴自己絕不能放棄。就這樣，四天咬咬牙，就堅持下來了。現(xiàn)在回想起來，真心覺得自己好棒。

開學(xué)第一天，我的心情是那樣的愉快。聽說要軍訓(xùn)，我的心里充滿了好奇，充滿了期待，迫不及待的想體驗一番，畢竟是人生的第一次軍訓(xùn)。當(dāng)我第一眼看到我的教官的時候，說實話我有點緊張，教官第一次見我們就讓我們站軍姿。當(dāng)時我就心里想：不就是站軍姿嗎?這么簡單。但是，沒過多久，我的腳就開始疼了。看似簡單的動作，站軍姿實則是最累的一個動作。所以當(dāng)教官走過我身旁時，我的心里都是緊張害怕的。他們實在太嚴(yán)肅，太認(rèn)真了。但是，正因為他們這樣訓(xùn)練我們，也改掉了我以前許多的壞毛病，同時也培養(yǎng)了我的意志。

第二天，我們又把昨日所學(xué)的稍息，立正，問候等復(fù)習(xí)了一遍。緊接著教官又開始教我們學(xué)習(xí)新的項目：蹲下、起立等。原以為敬禮是多余的，軍訓(xùn)后才知道過去自己根本就不會敬禮。當(dāng)時的我羞得面紅耳赤，慚愧的低了低頭。

不知不覺，軍訓(xùn)活動即將接近尾聲。在這幾天的訓(xùn)練中，令我最難忘的是：我發(fā)現(xiàn)我們的教官竟然對我們笑了，而且他的笑容，在我眼里是那么的迷人!當(dāng)時，教官還趁我們休息之余，教我們唱軍歌當(dāng)時大伙都高興極了，瞬間把昨日的提心吊膽拋到了九霄云外。

第三天，我們換了一個身強力壯，微微發(fā)胖，魁梧的教官。那天，這位教官教我們格斗。上手之后，突然覺得自己好威武，心里甭提有多開心了。我們怒吼著，左揮，右擺，下溝，上拳雖然學(xué)的時候感覺自己躡手躡腳的。但是上手之后，突然覺得自己好威武，都能自衛(wèi)了，心里甭提有多開心了，真的感覺自己酷斃了!

最后一天，上午下雨了。教官讓我們在避雨的空地繼續(xù)練習(xí)，而教官自己卻站在雨中教我們。那一瞬間，我的心也是濕的。我要為他們那鞠躬盡瘁，大公無私，盡責(zé)盡職的品質(zhì)點贊，真的很感謝教官的辛勤付出。

每個教官除了有那么嚴(yán)肅認(rèn)真的一面，其實他們也有可愛的另一面，他們嚴(yán)肅的時候很敬業(yè);但是，他們搞笑的時候也很逗哦。我真的很感謝教官給我們帶來的快樂。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇四

員工參加工作軍訓(xùn)可以提高員工的組織紀(jì)律性，去掉松懈、散漫的不良風(fēng)氣，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有十分重大的意義。本站范文大全特意為大家整理了關(guān)于企業(yè)員工軍訓(xùn)心得體會范文的相關(guān)材料，希望對您的工作和生活有幫助。

指縫太寬,時間太窄。

時光無聲流淌,

任你拼命地追趕挽留,

逝去的光陰也將一去不返,

記憶的畫面終會模糊,

而不變的是那時烙在心中感動的印記,

回憶讓我一如往昔。

記憶的畫面依然定格在離開十六中隊時,教官列隊相送,朝著我們的大巴敬禮,我們則在車中站起朝他們敬禮揮手,車漸漸遠(yuǎn)去,我們的手卻都不舍放下。此刻回想起來,心中酸楚的感覺依然那么真切。大廳另一邊幾位同事在討論著專業(yè)問題,坐在電腦前敲著鍵盤,大腦拼湊記憶的圖畫,思緒漂浮。

依然記得那天我在來時的車上,透過車窗,看著不遠(yuǎn)處一座座山脈緩緩向后從視線拉出,路邊的荔枝林繁茂,藍(lán)天白云,和煦微風(fēng)。我知道那時的我很期待,期待著向往已久的軍營生活。在我的腦海中一貫認(rèn)為現(xiàn)實社會是一個圓形,而部隊就是一個棱角分明的方形。滿懷著激情與不羈的我們,在部隊這塊棱角分明的磨刀石上會擦出何種火花?我很期待。

教官

后來我才知道你的名字,才知道在我們坐車離開的當(dāng)天晚上你會因想念我們而留下眼淚,才知道我們是多么想念你這個只有20歲的可愛教官。

你對我們的關(guān)心總不會讓我們那么輕易覺察。第一次會操我們班成績不好,大家回來在宿舍低頭不語,你拿來一大瓶鮮橙多,說:班長請你們喝水,然后轉(zhuǎn)身離開,后來我才知道你一個月的補助只有280元。25日中午,你紅著臉(中午我們喝了點酒)來到我們宿舍,我能看出你的不舍,也許是一些原因讓我們不能走的那么近,但我能清楚地感受你當(dāng)時的不舍。簡單的幾句話,只記得你說:“下午的會操成績好壞并不重要,只要大家在一塊開心就好”。鐘樞過去摟著你的肩膀半天沒有一句話,我坐在床上,走的時候鐘樞把你送到老遠(yuǎn),我看著你離去的背影,心里酸酸的,突然有種想喊住你的沖動。

站軍姿

我后來感覺站軍姿是一種自我挑戰(zhàn)。

下午2:30,烈日下,仿佛能看到到水泥地面上起伏的熱浪。雙腳并攏,雙腿挺直,收腹挺胸,身體前傾,重心落于前腳掌,中指貼緊褲縫,拇指貼食指第二節(jié),雙眼平視前方。一分鐘,兩分鐘,五分鐘,腳掌感覺被火燒很痛很不爽,汗水順著身體各個部位滑落,想換個姿勢,動一動腿腳,哪怕是一秒鐘的彎曲。不行,正是考驗自己的時候,動一下就是失敗是放棄,之前的努力堅持也會毫無意義。腳開始麻木,腿開始僵直,努力睜大眼睛,盯著遠(yuǎn)處的墻壁,旁邊有人開始休息,聽不見也看不見,吸一口氣挺胸前傾,時間已不知道過去了多久,自己儼然成為一座雕塑。

體能訓(xùn)練

當(dāng)我看著面前一灘汗水,我并未有成就感。當(dāng)我在第40個俯臥撐趴倒在地上的時候,我并未有失敗感。因為我盡了全力,我并未想過放棄。

早晨的長跑倒是讓我驚喜,因為我們這群穿著軍裝排著4列長隊的家伙,在清晨6:30沿著似乎并未睡醒的馬路奔跑,盡情折騰,響亮的“一二三四”吵醒還在沉睡的清晨,沿著山坡向上,重力做功被克服的感覺我也很喜歡。

說真的第三天下午聽心得體會的時候我真的感到累了,脖子辣疼,腿酸疼,突然有點害怕晚上的體能訓(xùn)練,真的覺得自己很沒用。透過玻璃窗仰望蒼藍(lán)色的天空,閉上眼睛深呼吸,告訴自己什么也不想,其實我很清楚我該調(diào)節(jié)心態(tài)。還好這種害怕的感覺只持續(xù)了一會,后來那天晚飯吃了很多,有點撐。

心得體會

每天下午4點我們總會坐在一間教室,分享各自的訓(xùn)練心得,在我看來更多的則是了解與被他人了解的一個平臺。漸漸地發(fā)現(xiàn)對于同樣的訓(xùn)練每個人都有自己不同的見解與體會,有些話語現(xiàn)在在我的腦海依然清晰嘹亮,那些話語背后張顯的正是個性的魅力。不必飄渺的豪言壯語,只需一個真字就可觸動心扉。因為你們,我想成為更好的人。

十六中隊

這兒是個單純的地方,在這兒心會很變得純凈安寧,晚上10點吹完熄燈號,平躺在床上,我常常久久無法入眠,透過頭頂上的窗戶仰望夜空一角,云卷云舒,視野所及有一顆星,始終明亮。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇五

作為一名年輕的基層保障人員，我雖然有了一定的理論知識和工作經(jīng)驗，但既不夠系統(tǒng)也不夠豐富。通過老師深入淺出的講授與實際操作，許多問題從理論上找到了依據(jù)，對原來在工作實踐中覺得不好解決的棘手問題找到了切入點,感覺收獲很大。總的來說，各位老師們言傳身教對我們授課解惑，對我們來說是一次難得的學(xué)習(xí)機會，更是一次理論知識與具體工作相結(jié)合的鍛煉機會。

這一次培訓(xùn)給了我們接受實踐教育的機會，讓我見到了不同類型的采集器，豐富了知識，不僅對其他兄弟旗縣采集器、各種設(shè)備型號有了更加深入的認(rèn)識，進(jìn)一步的了解，同時還對各種型號易出現(xiàn)的問題及如何排除有了更加深入的記憶。

此次培訓(xùn)我還第一次接觸到了cmacast系統(tǒng)（中國氣象局衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播系統(tǒng)）在市局技術(shù)人員的幫助下獨立完成縣級站的安裝工作，并從中學(xué)到了很多關(guān)于cmacast系統(tǒng)的知識。cmacast系統(tǒng)是繼9210工程和dvb-s之后，又一次全國性的衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播工程。cmacast系統(tǒng)使用一個完整的c波段通信衛(wèi)星轉(zhuǎn)發(fā)器，采用dvb－s2衛(wèi)星數(shù)據(jù)廣播標(biāo)準(zhǔn)，將中國氣象局現(xiàn)有的pcvsat、fengyuncast、dvb-s三套衛(wèi)星廣播業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行整合，實現(xiàn)各類氣象數(shù)據(jù)、視頻資源的統(tǒng)一播發(fā)和國內(nèi)、國外各入網(wǎng)小站的統(tǒng)一管理。系統(tǒng)具有每天廣播400g數(shù)據(jù)資料的能力，常規(guī)資料、國內(nèi)自定義格式資料、天氣雷達(dá)產(chǎn)品可以保證在5分鐘內(nèi)完成分發(fā)；國內(nèi)外數(shù)值預(yù)報產(chǎn)品資料可以在5-30分鐘內(nèi)完成分發(fā)；風(fēng)云三號氣象衛(wèi)星中國周邊高時效產(chǎn)品可在30分鐘內(nèi)完成分發(fā)。cmacast系統(tǒng)的建成將進(jìn)一步提高氣象資料廣播的種類、數(shù)量、時效性和可靠性，最終形成天地一體化的氣象數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)，cmacast系統(tǒng)的安裝將進(jìn)一步對旗縣預(yù)報起到了推波助瀾的作用。

在與四位業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)及同事們座談過程中，我學(xué)到了作為一名年輕的基層保障人員如何把所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實際工作中去，如何在平日的工作和生活中積累自己的工作經(jīng)驗和理論知識，如何處理工作中棘手的復(fù)雜的問題等等。同時也讓我們看到了相比之下自己的不足和差距。當(dāng)然找出差距并非要生搬硬套別人工作的方式方法，而是借鑒別人的方法來完善自己的方法。

這次培訓(xùn)，使師生互動還是所見所聞，都讓我從每個角度獲得

了知識，感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我們年輕人員這次學(xué)習(xí)的機會、鍛煉的機會。今后，我將盡自己所能把所學(xué)到的知識用于實際工作中，用一份做人的真誠和愛心、一份政治責(zé)任完成好組織交給的每一項工作。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇六

工作與責(zé)任我們每天到在講，可我并沒覺得由什么特別，可當(dāng)我細(xì)讀《工作就是責(zé)任》這本書時，“責(zé)任”兩個字卻讓我有了更加深刻的認(rèn)識和最深的感動，這兩個字看似簡單卻蘊藏著深刻的道理。

當(dāng)讀到“換位思考，擔(dān)當(dāng)責(zé)任”這段話時，我讀了兩遍，讀后有些感動，有點血熱。書中寫道：當(dāng)困難臨時，不是“各掃門前雪”，而是要更多的為別人著想。在我們的身邊有時會聽到這樣的聲音：“我們領(lǐng)導(dǎo)什么都不干，工資拿的卻比我多，我要當(dāng)了領(lǐng)導(dǎo)，一定比他干得好。”;“別提我們領(lǐng)導(dǎo)，不提一肚子氣，一提兩肚子氣，我干得比誰都好，掙得卻比誰都少。”試問：當(dāng)大家一心只為自己的利益考慮的時候，可曾替他人想過?讓我們靜下心來認(rèn)真思考：當(dāng)你抱怨公司的時候，你對公司盡職了嗎、負(fù)責(zé)了嗎?當(dāng)你責(zé)怨領(lǐng)導(dǎo)的時候，你可曾關(guān)心過他、替他考慮過嗎?當(dāng)你責(zé)怪都是因為工友工作失誤而導(dǎo)致危險發(fā)生的時候，你又為此事分擔(dān)了多少責(zé)任?這些都是值得我們?nèi)ニ伎嫉摹?/p>

“能為本，德為先”簡單的幾個字卻讓我讀出了很的多道理，用自己的能力去做事，這是我們做事的基本;而在這之前應(yīng)該讓自己做一個有德的好人。只有尊重別人才能得到別人的尊重，承擔(dān)責(zé)任會使你比別人更突出，比別人更值得信賴。做好自己的事情，更主動的幫助別人做好事情，做任何事情力求完美，所有的這些都是富有責(zé)任心的表現(xiàn)。我欣賞并信賴這樣的人，我們應(yīng)該也同樣希望被別人欣賞和信賴。

書中有這樣一段話：“假如你熱愛工作，那你的生活就是天堂;假如你討厭工作，那你的生活就是地獄”。的確，一個人工作做的好壞，最關(guān)鍵的一點就在于他有沒有責(zé)任感，有沒有認(rèn)真履行自己的職責(zé)。責(zé)任可以使人堅強、責(zé)任可以改變對待工作的態(tài)度，而對待工作的態(tài)度，決定你的工作成績。在工作中，我們就是要清醒、明確的.認(rèn)識到自己的職責(zé)，履行好自己的職責(zé)，發(fā)揮自己的能力，克服困難完成工作，手機版認(rèn)識到、了解到自己的責(zé)任，清楚自己的職責(zé)，并承擔(dān)起自己所在工作崗位的責(zé)任，那么工作就由壓迫式、被動，轉(zhuǎn)化為積極主動，并享受工作樂趣，取得成績的快樂。沒有做不好的工作，只有不負(fù)責(zé)的職工。

對于我們鐵路職工而言“安全就是生命、安全就是效益、安全就是幸福”，而要確保“安全”就必須對工作負(fù)有高度的“責(zé)任”感，那么，怎樣做才叫對工作負(fù)責(zé)任，怎樣才能真正體現(xiàn)出責(zé)任感?我認(rèn)為：只要我們在本職崗位上堅持標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，杜絕各類不安全事故的發(fā)生;積極主動地向同事請教、向書本學(xué)習(xí)，做到業(yè)務(wù)上精益求精，最完美地履行我們的職責(zé);努力工作，忠誠于企業(yè)，全力以赴，為企業(yè)分擔(dān)憂慮，給領(lǐng)導(dǎo)減輕壓力，給班組長以支持，給同事以幫助;始終把“責(zé)任”兩字和不折不扣的圓滿完成各項工作任務(wù)作為自己的動力，讓責(zé)任成為一種習(xí)慣，才能保證企業(yè)有能力為我們負(fù)責(zé)任。

鋼鐵企業(yè)員工安全心得體會篇七

假期期間，我參加了促銷兼職工作。在經(jīng)過了面試、培訓(xùn)、實習(xí)等一系列緊張有序正規(guī)的程序后，我正式成為了兼職工作人員之一。

在這個假期的兼職中我受益匪淺。一是緩解了家庭經(jīng)濟(jì)困難給自己學(xué)習(xí)生活帶來的窘迫;二是增加了自己的工作經(jīng)驗和提高了競爭能力;三是初步了解了超市的經(jīng)營理念和用人機制。

我做過很多兼職，但這次給我的感受卻與以前的大不相同。這次，整個過程更為嚴(yán)格規(guī)范，更貼近勤工助學(xué)的主題。工作中，我了解到超市市場競爭的激烈程度已達(dá)到白熱化階段，尤其是在節(jié)假日期間，有用贈品轟炸的、有打價格戰(zhàn)的，方式五花八門，而人人樂超市還是秉乘著質(zhì)量為上的宗旨，笑迎每一位顧客，產(chǎn)品銷量良好。

這次人人樂超市的兼職工作經(jīng)歷讓我意識到，在這競爭激烈的市場中，要立住腳，質(zhì)量、實力過硬和服務(wù)周到是求勝的法寶。增強自身的競爭力，就得往自己身上不斷地加注過硬的技術(shù)，提高自身素養(yǎng)，磨練堅強的意志。

應(yīng)該說，此次兼職有之前一個參加校招聘的鋪墊，那次校園招聘我應(yīng)聘的兼職是迪卡儂運動品牌的銷售/收銀助理，但最終由于當(dāng)天下午的英語主持人大賽的禮儀工作，我放棄了二面、三面的機會，所以沒有成功。不過當(dāng)時英派斯健身俱樂部也來宣傳過，覺得這幾個運動服務(wù)商家還是比較正規(guī)的。而此次兼職是校勤工辦幫助聯(lián)系的，與商院體院的十三位同學(xué)一起參加，由此讓我第一次親身積累了商業(yè)團(tuán)隊銷售的經(jīng)驗。在短時間的職前培訓(xùn)中，我了解到了幾個從事銷售的技巧：1、要推銷自己的產(chǎn)品或服務(wù)，首先要把自己推銷出去，讓客戶首先接受你，才能接受你的產(chǎn)品;2、推銷過程中，最基本的是個人的專業(yè)形象和親和力，主要靠微笑，禮貌用語，大膽介紹等禮儀來維持。3、推銷之前要有對潛在客戶的判斷力，說白了也就是察言觀色的能力，這樣可以帶給自己更多的自信和成功幾率。4、這一點是銷售經(jīng)理的原話，覺得很有道理，就記了下來，一個人在25歲前要賺的是經(jīng)驗，25歲以后才考慮如何賺錢，并且是賺大錢。此次兼職的目的本身不具有功利性，就是想嘗嘗這種崗位的苦頭，讓自己知曉一些人間冷暖。

與此同時，我也意識到自己還缺乏很多的專業(yè)素養(yǎng)，不過從一開始連一句話都說不出來，到后來能大膽地去招攬客戶，我感覺自己已經(jīng)自信許多。而作為一個推銷宣傳者，最需要的恐怕是心理承受能力，我必須承受住各種各樣的拒絕，并且仍舊報以微笑，保持推銷的熱情。說到這里，我還是有些慚愧，因為四個小時沒有間斷的工作最后還是磨滅了我的熱情，我不知道是因為太多人的冷眼與不屑，還是自己沒吃晚飯的緣故，總之最后四十分鐘算是在熬時間了。最后我拉到了兩個客戶，賺得了36元錢，也體會到自己賺錢真的不容易，不過除了錢，我也積累了經(jīng)驗，還熟悉了些蘇州的交通和商業(yè)場所，所以說也不枉此行啦。

人生漫漫長路是充滿神秘的未知數(shù)，我的世界猶如一張白紙，需要付出實踐為其增添豐富的色彩，描繪出的或許是布滿荊棘的艱難道路，或者仿若身處濃濃迷霧般得不到出路的迷茫心境，或是歷盡心酸鳳凰涅槃的浴火重生。不管實踐的經(jīng)歷給自己什么樣的感受，好過在家做所謂的宅男宅女，生活日夜顛倒沉迷于網(wǎng)絡(luò)打游戲不能自拔，終日碌碌無為沒有斗志，導(dǎo)致思想停滯生活頹廢不堪。

大學(xué)生忌諱手高眼低，通常是思想上的巨人，行動上的矮子。金融危機的風(fēng)波造成的重創(chuàng)依舊還不能完全平復(fù)，這個假期不怎么招收短期的臨時工，大把人等著做長工，很多東西企業(yè)追求的是眼前制造出來的財富，就是比較青睞動手能力強的人。不要一味的想在短短的假期舒服的坐在辦公室吹吹空調(diào)打打字，室外日頭暴曬走動性強的工作更能鍛煉我們的能力，接觸到各種各樣不同的人，學(xué)會與人溝通的技巧，開闊眼界識人。