心得體會(huì)是個(gè)人在經(jīng)歷某種事物、活動(dòng)或事件后，通過思考、總結(jié)和反思，從中獲得的經(jīng)驗(yàn)和感悟。那么心得體會(huì)怎么寫才恰當(dāng)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

小楷獲獎(jiǎng)心得體會(huì)篇一

2009年7月12日，是個(gè)值得我驕傲的日子。美麗的浙江寧波，是個(gè)值得我紀(jì)念的福地——在中語會(huì)“創(chuàng)新杯”全國(guó)中青年語文教師課堂教學(xué)大賽中，我喜獲一等獎(jiǎng)。

7月8日，與來自全國(guó)各地的五百余位同仁及十幾位專家相聚在一起，參加中語會(huì)“十一五”重點(diǎn)課題“創(chuàng)新寫作教學(xué)研究與實(shí)驗(yàn)”第三屆年會(huì)。與以往開會(huì)所不同的是，這次，我是作為創(chuàng)新寫作課堂教學(xué)大賽的選手參加的。40位參賽選手，都是組委會(huì)從報(bào)名參賽獲得一等獎(jiǎng)的錄像課中篩選后確定出的人選，分初中組和高中組各20位。

參賽選手抽簽會(huì)上，組委會(huì)宣布：本屆大賽與以往不同，出課教師課前沒有與學(xué)生見面的機(jī)會(huì)。教賽的學(xué)生都是即將升入寧波中學(xué)的新生；高中組用剛剛參加完中考即將到寧波中學(xué)就讀的新生。前提是學(xué)生來自不同學(xué)校，他們彼此也不熟悉。選手們一片嘩然，要知道好多老師準(zhǔn)備的是畢業(yè)班的課。我今年帶的是畢業(yè)班，我的課原本就是給九年級(jí)上的。不過既然大家面臨同樣的問題，也沒什么不公平。

過程是辛苦的，結(jié)果是滿意的，收獲是頗豐的。下面談?wù)剠⒓舆@次課堂教學(xué)大賽的感受與領(lǐng)悟。希望能給以后參加教賽的同仁們以啟迪。

由于是全國(guó)性的大賽，參賽選手的教學(xué)基本功個(gè)個(gè)不俗，僅靠個(gè)人素質(zhì)達(dá)到脫穎而出幾乎是不可能的，誰都不比誰差多少。要想勝出，必有自家的“獨(dú)門秘笈”。

一、課堂建構(gòu)要實(shí)在、大氣。

即使是教賽課，也要像平日上課一樣實(shí)實(shí)在在，做到不擺花架子，不表演，不做秀。比如利用多媒體輔助教學(xué)是必要的，可不一定音頻、視頻統(tǒng)統(tǒng)搬上來，看上去紅花熱鬧卻未必科學(xué)適用。再有，課堂上教師為烘托氣氛夸張地大呼小叫，向同學(xué)索要掌聲，虛假地表揚(yáng)學(xué)生等等。什么“太好了”“給點(diǎn)掌聲吧”即使學(xué)生回答不是很到位，也大加贊賞“你真棒”，甚至課上給同學(xué)贈(zèng)禮物等，專家們都不認(rèn)同這些做法。說這是對(duì)新課程課堂的歪曲理解，精彩處學(xué)生自然會(huì)鼓掌，而不是像三流歌星式的“乞討掌聲”，“給個(gè)棒棒糖”之類的做法，無異于馬戲團(tuán)訓(xùn)獸。上課，就是教知識(shí)，授方法，提能力，強(qiáng)素質(zhì)，一定要實(shí)實(shí)在在，大大方方。

我意為，“實(shí)在、大氣”是對(duì)我最好的褒揚(yáng)。我沒有夸張而虛偽地表揚(yáng)學(xué)生，而是在鼓勵(lì)的同時(shí)給予適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)撥，指導(dǎo)他們優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)也指出不足之處，并提出修改意見，指出怎么樣修改會(huì)更好。事實(shí)證明，我的做法，不僅聽課的老師認(rèn)同，專家組亦是認(rèn)同的。

二、內(nèi)容設(shè)計(jì)要科學(xué)合理。

本次教賽課全部是寫作指導(dǎo)課，我覺得，選題上科學(xué)有深度是很重要的。簡(jiǎn)單的語言訓(xùn)練是沒有內(nèi)涵的。如“讓你的語言亮起來”教學(xué)生如何利用排比比喻等修辭使語言生動(dòng)形象，專家們特別不看好這種訓(xùn)練，甚至覺得這是作文教學(xué)的誤區(qū)。老師在倡導(dǎo)一種華而不實(shí)的駢麗之風(fēng)，其實(shí)，真實(shí)的，樸素的語言才是最含情的，也才是最美的。

我的選題是《感悟，讓作文有深度》。主要是針對(duì)學(xué)生作文中立意膚淺的問題，提高學(xué)生對(duì)生活的感悟能力。先是通過范文示例，領(lǐng)會(huì)感悟類文章結(jié)尾畫龍點(diǎn)睛之美與卒章顯志之妙，體會(huì)感悟語言的表達(dá)方式與表現(xiàn)手法。然后通過對(duì)不同類型文章的品讀感悟練習(xí)，牛刀小試，從不同角度點(diǎn)燃學(xué)生思維的火花，拓寬思維的廣度，挖掘思維的深度。在此練習(xí)的基礎(chǔ)上指點(diǎn)迷津，探究歸納出感悟類文章的寫作規(guī)律。最后進(jìn)行課堂演練，學(xué)以致用，讓學(xué)生在大顯身手中驗(yàn)證學(xué)習(xí)效果。這樣，指導(dǎo)不停留在理論上，讓學(xué)生在學(xué)中寫，在寫中學(xué)，讓作文教學(xué)變成一個(gè)激發(fā)、培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新思維與創(chuàng)新能力的過程。按照“感知——實(shí)踐——提高”這一認(rèn)識(shí)事物的規(guī)律設(shè)計(jì)“明確認(rèn)識(shí)——范文示例——品評(píng)感悟——指點(diǎn)迷津——課堂演練”的課堂流程，一步步教給學(xué)生思考與感悟的本領(lǐng)，從而使學(xué)生習(xí)作的立意更深刻，更具感染力。事實(shí)證明，思維是可以訓(xùn)練的，我們可從中提高學(xué)生感悟生活的能力與準(zhǔn)確表達(dá)的能力。

我課上所使用的三篇例文中有兩篇是自己寫得散文，都是自己的真實(shí)經(jīng)歷與感受，效果很好。據(jù)我觀察，獲一等獎(jiǎng)的幾位老師中大都是用自己的真情實(shí)感（或講自己的故事或?qū)懳恼拢﹣斫o學(xué)生示范，特別能引起學(xué)生的共鳴，激起學(xué)生寫作的熱情。

有一位內(nèi)蒙的老師，她的課給我留下了極其深刻的印象。坦白地說，之前我并沒看好她，可能是因?yàn)榈谝挥∠蟛焕硐耄叽笃值纳聿模由线^于休閑的服飾顯得人不是很精神。可一開口，便吸引了我，聲音很圓潤(rùn)很好聽。課堂設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣，巧妙精致。先學(xué)后教，先寫后導(dǎo)，先體驗(yàn)后傾訴，先實(shí)踐后總結(jié)，就這樣在循序漸進(jìn)中教給學(xué)生寫作的方法與技巧。到后來，我甚至覺得她的打扮也不難看了。大概是人因可愛而美麗吧。結(jié)果是她也獲得一等獎(jiǎng)。忽又想起評(píng)委組專家的一句話：“把功夫下在教學(xué)設(shè)計(jì)上，至于穿什么衣服，整什么發(fā)型并不重要。”看來，一等獎(jiǎng)靠得是實(shí)力而并非其它。

三、課堂應(yīng)變要機(jī)警靈活。

雙眼睛的注視，有些緊張是必然的。這對(duì)教師的親和力與感召力提出了極大的挑戰(zhàn)。能否調(diào)動(dòng)起學(xué)生參與的主動(dòng)性對(duì)于完成教學(xué)任務(wù)很關(guān)鍵。我利用課前10分鐘做了三件事：一是自我介紹，讓同桌前后桌互通姓名。二是出了幾個(gè)謎語讓大家搶答。三是師生互動(dòng)，帶同學(xué)們做了一個(gè)小游戲。如此課前準(zhǔn)備收到了很好的效果。

就這樣開始了我的教賽課。當(dāng)我讀完我的第一篇例文時(shí)，那群剛才還拘謹(jǐn)?shù)膶W(xué)生居然為我熱烈地鼓掌。這是我事先所不敢奢求的。因?yàn)槟吧沫h(huán)境，陌生的同學(xué)，陌生的老師，昨天一天都很難聽到一次主動(dòng)的掌聲。我更加有了信心，之后的課也進(jìn)行得很流暢，我甚至感覺不到是在賽課，感覺不到臺(tái)下還有那么評(píng)判我的專家與聽課老師。我很常態(tài)地完成了我的教學(xué)。當(dāng)有學(xué)生讀自己的片斷“母愛的滋味”時(shí)，我還以略帶玩笑地口吻接著學(xué)生的比喻說：“要我說啊，母愛就是寧波湯圓，滑而不溺，甜而有香！”這回，不只是學(xué)生，連臺(tái)下聽課的老師都笑了。就這樣我順理成章地得了個(gè)一等獎(jiǎng)。

最后，我想說的是，這個(gè)一等獎(jiǎng)是我拿的，可它更屬于實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)集體。可以說，沒有實(shí)驗(yàn)中學(xué)這塊熱土就沒有我今天的成績(jī)。是學(xué)校超前的辦學(xué)理念指引著我，是實(shí)驗(yàn)中學(xué)“敬業(yè)愛生，博學(xué)方正，篤志創(chuàng)新”的教風(fēng)熏陶著我，是語文組團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同提高的團(tuán)隊(duì)精神鼓舞著我。榮譽(yù)理應(yīng)屬于大家。處在實(shí)驗(yàn)中學(xué)這個(gè)大家庭中，我感到充實(shí)而快樂。

小楷獲獎(jiǎng)心得體會(huì)篇二

感謝公司賦與平臺(tái)，讓我們能夠盡情發(fā)揮。

感謝總經(jīng)理孜孜不倦的教誨，讓我們看清前進(jìn)的方向及做事的方法。

感謝各兄弟公司及其它部門同事對(duì)市場(chǎng)部工作一直以來的支持和幫助，正是有了你們無私的支持和幫助，我們的工作才得以順利開展!

銷售售后業(yè)績(jī)的不斷攀升，是市場(chǎng)部為之努力的目的，相信這也是在座所有市場(chǎng)人的心愿!

20xx年，將建立成為強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)作為目標(biāo)，將與銷售、售后一線并肩作戰(zhàn)，完成公司下達(dá)的任務(wù)!20xx，我們充滿信心!

小楷獲獎(jiǎng)心得體會(huì)篇三

我是人力資源班的xx，很榮幸有這個(gè)機(jī)會(huì)在這里跟大家一起分享我們的喜悅。在這里首先要感謝學(xué)校、感謝系部給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同學(xué)對(duì)我的鼓勵(lì)、隊(duì)友的團(tuán)結(jié)，還要感謝老師對(duì)我的信賴，感謝默默支持我們的幕后工作者。在此，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的校、系領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、隊(duì)友深深鞠上一躬，謝謝你們！

我參加企業(yè)大賽，獲得第一名，我很高興，也非常激動(dòng)。能獲得如此成績(jī)真的是極其不容易。比賽前我們付出了很多，無論是汗水還是精力，這段時(shí)間是探索的過程，是付出的過程，是互助的過程，是快樂的過程，更是收獲的過程！其中的過程對(duì)于我們來說都是難以忘懷的！比賽中緊張的“對(duì)抗”，意外的發(fā)生，但團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)出更多的是臨危不懼，最終在我們團(tuán)隊(duì)默契的配合、認(rèn)真的總結(jié)、思考、沉著應(yīng)戰(zhàn)的情況下，以總分第一名贏得此次比賽。在這里首先要感謝學(xué)校、感謝系部給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷、同學(xué)對(duì)我的鼓勵(lì)、隊(duì)友的團(tuán)結(jié)，還要感謝老師對(duì)我的信賴，感謝默默支持我們的幕后工作者。在此，我要向所有曾經(jīng)幫助、支持過我的校、系領(lǐng)導(dǎo)、同學(xué)、隊(duì)友深深鞠上一躬，謝謝你們！我們很榮幸能夠參加此次沙盤大賽，在前一階段的努力下我們獲得了可喜的成績(jī)，接下來我們也將同樣如此：浴血奮戰(zhàn)，相互鼓勵(lì)，全力以赴，能為將來其它比賽取得更好的成績(jī)。

對(duì)此，我有三個(gè)非常深刻的感受：

第一、每一份私下的努力，都會(huì)獲得倍增的回收，并在公眾面前被表現(xiàn)出來。

第二、行動(dòng)是成功之母，如果我們有好的想法，好的觀念不去行動(dòng)，不去實(shí)施，都是空想。

第三、向不可能挑戰(zhàn)，只要我們具有明確的目標(biāo)與超強(qiáng)的行動(dòng)力，沒有達(dá)不成的目標(biāo)。

在參加此次大賽，我深刻體會(huì)到理論和實(shí)踐結(jié)合的重要性，具有扎實(shí)的專業(yè)理論知識(shí)的必要性，更深深了解到團(tuán)結(jié)互助的精神對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)能否到達(dá)勝利的彼岸起著關(guān)鍵性的作用。縱使我們獲得了驕人的成績(jī)，但未來的路還很長(zhǎng)，我們將會(huì)以自己的決心和毅力堅(jiān)定不移的走下去，我相信，只要我們?nèi)σ愿埃谝院蟮娜兆永铮覀円欢梢詣?chuàng)造新的奇跡。

小楷獲獎(jiǎng)心得體會(huì)篇四

一.提高老師的思想素質(zhì)。

根據(jù)學(xué)校的要求，利用科組活動(dòng)時(shí)間組織科組教師學(xué)習(xí)了《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》。科組老師進(jìn)一步明確了依法執(zhí)教，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生，嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，尊重家長(zhǎng)，廉潔從教，為人師表的重要性。同時(shí)也學(xué)習(xí)了《東莞中學(xué)常規(guī)教學(xué)的管理?xiàng)l例》。通過學(xué)習(xí)讓老師們認(rèn)識(shí)到為人師表的教師本身師德的修養(yǎng)是搞好教育工作的前提。教師的一言一行直接關(guān)系到學(xué)生的健康成長(zhǎng)，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到，做一名合格的人民教師應(yīng)不斷加強(qiáng)品德的修養(yǎng),提高教師自身素質(zhì)，才能與教育形勢(shì)的發(fā)展相適應(yīng)，我們欣喜地看到物理科組同事間能相互理解、支持，老師們有高度的責(zé)任心，對(duì)學(xué)校的各項(xiàng)部署做到令行禁止，能自主工作，勇于承擔(dān)責(zé)任。更令人高興的是科組成員，有明確的是非感。使正氣得以弘揚(yáng)，邪氣受到壓制。我們都有一個(gè)共同的心愿;努力使物理科組成為作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，教研氣氛濃的團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗的集體。

二.青年教師茁壯成長(zhǎng)。

三、學(xué)規(guī)教學(xué)的管理方面。

我們切實(shí)執(zhí)行學(xué)校教導(dǎo)處有關(guān)管理?xiàng)l例，從教師的考勤、備課、撰寫教案、聽課、命題，要把好落實(shí)關(guān)。有檢查、有總結(jié)、有表揚(yáng)、有批評(píng)。對(duì)學(xué)校有關(guān)的部署、決定，各階段安排的工作，能不折不扣地執(zhí)行、落實(shí)。特別是兩個(gè)畢業(yè)年級(jí)，在教學(xué)、備課、備考等方面，工作做的扎實(shí)，認(rèn)真。

四、教研教改方面

本學(xué)期我們重視了新教材的研究，采用新教材的年級(jí)，在備課組長(zhǎng)的帶動(dòng)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，吃透教材，在教學(xué)實(shí)踐中領(lǐng)會(huì)新教材的特點(diǎn)、內(nèi)涵，注意與兄弟學(xué)校物理同事的交流，特別是初二級(jí)的物理教師，到大朗中學(xué)、莞城三中觀摩學(xué)習(xí)，與他們交流初中探索性學(xué)習(xí)的做法和經(jīng)驗(yàn)，汲取他人的長(zhǎng)處，少走彎路。

五、積極開展第二課堂的活動(dòng)。

各年級(jí)的物理競(jìng)賽小組，及無線電電臺(tái)小組，無線電測(cè)向小組在上學(xué)年的基礎(chǔ)上作相應(yīng)的調(diào)整和鞏固，把各小組的學(xué)生作為物理學(xué)科的骨干尖子來悉心培養(yǎng)，想方設(shè)法提高第二課堂活動(dòng)的效果，深受學(xué)生的歡迎。

小楷獲獎(jiǎng)心得體會(huì)篇五

今年銷售成績(jī)的取得，首先要感謝公司和部門領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的關(guān)心、支持和幫助，感謝部門同仁對(duì)我的支持和幫助。感謝公司其他部門對(duì)我的鼎力支持，從而給了我這個(gè)展示自我與實(shí)現(xiàn)自我的大舞臺(tái)。

我這么喜歡銷售，是因?yàn)闊釔郏覑塾屑で椤⒂刑魬?zhàn)性的工作，一份有激情的工作，會(huì)讓我的生活更多彩，會(huì)讓我的未來更精彩。

借助今天這個(gè)難得機(jī)會(huì)，和大家分享我的一些銷售心得，也是我做銷售的一些感悟。

一、作為一個(gè)優(yōu)秀銷售人員，我們要有良好的心理素質(zhì)，包括承受壓力、承受挫折、同時(shí)還要擁有耐力、虛心和寬容，我們要以不變應(yīng)萬變，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的瞬息萬變，應(yīng)對(duì)客戶的萬般挑剔。

二、我們也要博學(xué)多才，怎么樣才能和客戶找到共同的話題、有共同興趣，客戶提到哪兒，我們就能想到哪！這就要求我們的知識(shí)面一定要廣，我們不一定很專業(yè)，但知識(shí)面要盡可能的廣，這樣才能與客戶能找到一種共鳴，我們的銷售才會(huì)如魚得水。

三、要有親和力，交流拜訪，至少讓對(duì)客戶對(duì)你不討厭，愿意和你交流，這就要保持微笑（抬手不打笑臉人），給對(duì)方以足夠的尊重，傾聽并關(guān)注對(duì)方，時(shí)而做出會(huì)意的動(dòng)作（表示他的話，你認(rèn)同，你一直在聽，一直在專注的聽），只要客戶愿意與你交談，那么，合作就成功了一半。

四、要有很強(qiáng)的市場(chǎng)專業(yè)素質(zhì)。當(dāng)和你的客戶進(jìn)行溝通的時(shí)候，要對(duì)客戶所在的行業(yè)了解清楚（包括行業(yè)的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)，、困惑、前景等），要對(duì)我們銷售的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很熟悉，對(duì)產(chǎn)品的功能和應(yīng)用很熟悉，對(duì)在用客戶的反饋很熟悉……，你能給客戶帶來很多意想不到的東西，可信的服務(wù)保障，讓客戶認(rèn)為你是這方面的專家，你就是它們的顧問。

五、銷售人員的辛苦，大家有目共睹，我們要有吃苦耐勞，持之以恒的精神，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做，腳踏實(shí)地，持之以恒，不怕吃苦，那么勝利就在眼前。同時(shí)要有十足的干勁，激昂的熱情，更要有不達(dá)目的不罷休的沖勁，千方百計(jì)，充滿熱情的進(jìn)行銷售工作。

六、我們要對(duì)客戶真心，對(duì)公司誠(chéng)信，做到對(duì)外真心實(shí)意，對(duì)內(nèi)精誠(chéng)協(xié)作，這是對(duì)事業(yè)，對(duì)人生的一種態(tài)度，真正的用心做事，用信做人，保持一顆感恩的心，銷售，我們將所向無敵！

作為公司開拓市場(chǎng)的一線工作人員，承擔(dān)著銷售任務(wù)，壓力與風(fēng)險(xiǎn)并存，有業(yè)務(wù)就有收入，也就有業(yè)績(jī)。營(yíng)銷公司各產(chǎn)品時(shí)，需要充分熟悉公司各產(chǎn)品，準(zhǔn)確把握公司各產(chǎn)品營(yíng)銷策略，積極主動(dòng)營(yíng)銷。

xx年我還積極尋求有意向的大客戶洽談合作開展有線電視新裝業(yè)務(wù)，并為公司的高清互動(dòng)、寬帶上網(wǎng)等業(yè)務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。xx年雖然我在公司產(chǎn)品營(yíng)銷工作中取得了成績(jī)，但成績(jī)只屬于過去，展望xx年，我將在營(yíng)銷工作中繼續(xù)以敏銳的市場(chǎng)眼光，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，洞察市場(chǎng)商機(jī)，更加積極主動(dòng)營(yíng)銷。在部門領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持與部門同仁團(tuán)結(jié)協(xié)作下，更好的做好營(yíng)銷工作，為公司的發(fā)展盡自己最大的力量。