無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫(xiě)作吧，借助寫(xiě)作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇范文呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇一

剛開(kāi)始來(lái)的時(shí)候覺(jué)得我們這里展廳里面的櫥柜都好高級(jí)，我都想買(mǎi)。培訓(xùn)完看以后我覺(jué)得這些也就這樣吧，沒(méi)什么稀奇的！

——題記

第一天的第一堂課就是學(xué)的是我們的企業(yè)文化和職場(chǎng)的一些基本禮儀。老師教我們要塑造我們的職業(yè)素質(zhì)。讓我們要變成“像個(gè)做事的樣子”、“干那一行的人”、“用心去做事的”、“對(duì)我們箭牌有信心的員工”。這就是近期我們應(yīng)該塑造的我們自己的職業(yè)素質(zhì)。學(xué)習(xí)職場(chǎng)禮儀就是塑造我們職業(yè)素質(zhì)的第一步。學(xué)習(xí)禮儀包括了社交的技術(shù)、溝通的技巧、行為的規(guī)范。這些合成起來(lái)就構(gòu)成了我們新入職場(chǎng)人的自尊。還學(xué)習(xí)了職場(chǎng)衣著的規(guī)范、辦公室的禮儀、商務(wù)社交禮儀、等等。總結(jié)起來(lái)一句話就是：完美的禮儀=得體的著裝+和悅的微笑+謙遜的姿態(tài)+優(yōu)雅的言行。

緊接著我們就開(kāi)始學(xué)習(xí)我們真正的櫥柜專(zhuān)業(yè)知識(shí)了。學(xué)習(xí)櫥柜我們要先對(duì)櫥柜有一個(gè)整體的了解，櫥柜由柜身、門(mén)板、臺(tái)面、五金百貨和電器這五大部分組成。首先就講到我們箭牌的柜身板。我們箭牌的柜身板是采用的沒(méi)有防潮劑的防潮板，外面加上一層印有我們箭牌專(zhuān)利花紋——香樟樹(shù)瘤紋的防潮材料，就成了我們箭牌專(zhuān)利的柜身板——芮鉑板。我們箭牌的柜身板（芮鉑板）具有外形美觀、防潮性能好、零甲醛釋放等優(yōu)點(diǎn)。還學(xué)到我們柜身的標(biāo)準(zhǔn)尺寸，地柜的標(biāo)準(zhǔn)是550mm*680mm；吊柜的標(biāo)準(zhǔn)是330mm*700mm、330mm*800mm、330mm*350mm、330mm*500mm；高柜的標(biāo)準(zhǔn)是1980*530、20xx*530。

箭牌的門(mén)板主要有吸塑、整體板、烤漆、實(shí)木、亞克力。整體板的優(yōu)點(diǎn)是生產(chǎn)周期短、顏色固定不變（不會(huì)褪色）、耐磨性好。我們的整體板的產(chǎn)品有卡蘭琳娜、秋日陽(yáng)光、塞上騎士、箭云pad等。箭牌的實(shí)木系列主要有進(jìn)口北美橡木和進(jìn)口紅櫻桃木。實(shí)木的識(shí)別方法：打開(kāi)柜門(mén)看正反面的天然紋路是否合的上，再看門(mén)板上面有沒(méi)有拼接口。箭牌的實(shí)木產(chǎn)品有：皇室金庭、摩登納、楓葉情等。吸塑門(mén)板表面的膜我們箭牌是采用是德國(guó)進(jìn)口的雷洛利特膜，這種膜的表面采用抗靜電處理這樣就使我們的柜體表面不易沾灰塵和油煙，而且這種膜在真空吸塑的時(shí)候采用的是127℃的高溫吸塑所以這種門(mén)板具有耐高溫的優(yōu)點(diǎn)，再就是這種膜厚度可以達(dá)到0.6毫米厚，這樣在吸塑的時(shí)候就不會(huì)出現(xiàn)邊角的地方泛白或者是起皮。箭牌的招牌門(mén)板是烤漆，箭牌的烤漆以其“三地兩面”和精湛的工藝著稱(chēng)。我箭牌的開(kāi)啟產(chǎn)品基材采用的是優(yōu)質(zhì)的富仁板。我們烤漆系列的產(chǎn)品有悍馬印象、極地戀歌、檀香居、詩(shī)露花語(yǔ)、青花神韻等。最后我們箭牌的一種門(mén)板是亞克力門(mén)板，這種門(mén)板有一定的鏡光效果并且還可以做出很多種鮮艷的顏色。

鑒別一塊臺(tái)面的好壞呢？首先是看它的光澤度和看臺(tái)面表面有沒(méi)有起泡，其次就可以聞聞臺(tái)面有沒(méi)有刺激性的味道，摸臺(tái)面有無(wú)缺口或者不平的地方，用比較尖銳的東西劃臺(tái)面看臺(tái)面表面會(huì)不會(huì)有劃痕。除了這些經(jīng)常用到的方法外我們還可以用火燒臺(tái)面，還可以將臺(tái)面的小樣摔碎后看臺(tái)面碎后的塊的形狀。保養(yǎng)臺(tái)面也是我們?cè)谕其N(xiāo)臺(tái)面的時(shí)候應(yīng)該向顧客介紹的；平時(shí)在擦臺(tái)面的時(shí)候要先用濕毛巾擦干凈然后再用干毛巾擦干不能用清潔球擦洗臺(tái)面的表面。

接著老師以一套柜子——櫻樹(shù)灣為例給我們具體、系統(tǒng)的講解了一下我們的賣(mài)點(diǎn)。這是一款中式現(xiàn)代風(fēng)格的櫥柜，也是吸塑門(mén)板的。

吊柜是兩組雙上翻門(mén)吊柜，吊柜所用的氣撐是舒適怕的液壓氣撐，這種氣撐有兩種一種是45n的上翻隨意停另一種是80n的，這種氣撐都是25°自動(dòng)回拉的設(shè)計(jì)這樣就使我們的柜門(mén)關(guān)的更加的嚴(yán)實(shí)而且達(dá)到了很好的靜音性。而且我們還配有柜身打孔阻尼這樣就可以把關(guān)門(mén)時(shí)的噪音減到幾乎為零。箭牌櫥柜的吊柜有一個(gè)特點(diǎn)就是我們的加固承重隱形吊碼，這樣既美觀又節(jié)約空間而且我們的吊碼是側(cè)板受力的所以就更加的穩(wěn)固。

我們的吸塑膜是采用的德國(guó)進(jìn)口的雷洛利特膜，內(nèi)用的板材是中密度纖維板也就是我們俗稱(chēng)的羅賓板。這種板材的密度可以達(dá)到800kg/m。

為了使我們的櫥柜設(shè)計(jì)更加的人性化，布局更加合理，我們的設(shè)計(jì)師將我們的櫥柜大致的分為五大功能區(qū)——儲(chǔ)物區(qū)、洗滌區(qū)、備餐區(qū)、烹飪區(qū)和傳菜區(qū)。這樣分的好處就是使我們平時(shí)在做飯的時(shí)候可以流水線式的作業(yè)，不會(huì)那么累。這也和我們的fun心廚房相吻合。

在五大區(qū)域中的洗滌區(qū)我們?cè)O(shè)計(jì)的是星盆，箭牌的星盆大部分采用臺(tái)下盆的工藝，并且在星盆下面裝有墊條這樣使星盆更加穩(wěn)固并且好打理星盆附近的衛(wèi)生。箭牌的星盆都是使用的sus304食品級(jí)不銹鋼一次沖壓成型，而且還采用的冷拉絲工藝這種工藝使星盆很好打理衛(wèi)生，星盆上面沾了油污只要用清潔球輕輕一擦就干凈如新了。星盆的槽板和面板之間的連接采用的是數(shù)控焊接，絕對(duì)穩(wěn)固。星盆的下水口處箭牌巧妙的設(shè)計(jì)了一個(gè)提籃式的三層過(guò)濾網(wǎng)，這種設(shè)計(jì)的好處是顯而易見(jiàn)的。

箭牌的水槽都是采用的大小雙盆設(shè)計(jì)這樣可以做到合理的利用水資源節(jié)約用水。箭牌通常會(huì)在小水槽上面放一個(gè)瀝水籃，這個(gè)流水藍(lán)也是采用的304不銹鋼（或者是醫(yī)用塑料）做的，每個(gè)連接的地方都的采用的t型焊接工藝更加安全，用的更舒心。水槽背面涂有冷凝涂層，這個(gè)涂層可以讓我們?cè)谑褂盟璧臅r(shí)候盡量少的冷凝水結(jié)在水槽外面。箭牌的水槽柜下面的底板是采用的不銹鋼壓花膜，相比其他品牌的鋁箔紙底板這種不銹鋼壓花膜不僅更加結(jié)實(shí)更加防潮而且還具有匯聚水滴的作用，更好的保護(hù)柜身板。

l型的`櫥柜轉(zhuǎn)角柜的空間利用率是一個(gè)顧客比較擔(dān)心的問(wèn)題，所以箭牌為了最大限度的利用轉(zhuǎn)角的空間在轉(zhuǎn)角的地方加了一個(gè)轉(zhuǎn)角小怪物或者是飛碟轉(zhuǎn)籃。這樣里面放的東西就可以明顯的呈現(xiàn)的眼前取物非常的方便。

箭牌的消毒柜才用的是達(dá)到世界先進(jìn)水平的二星級(jí)的消毒，烘干溫度是健康的80℃，臭氧消毒的含量不超過(guò)40mg/m3。箭牌的消毒柜還采用的是外置導(dǎo)軌這樣的話就可以避免導(dǎo)軌上面的潤(rùn)滑油對(duì)碗碟造成二次污染。人性化的設(shè)計(jì)同樣體現(xiàn)在箭牌的消毒柜中——電磁鎖、過(guò)熱保護(hù)、過(guò)壓保護(hù)、柜門(mén)打開(kāi)工作自動(dòng)中斷。這些設(shè)計(jì)每個(gè)都是在為顧客的利益著想，都是把安全放在第一位的。

箭牌的爐灶同樣有其過(guò)人之處。電子脈沖打火、電熱式自動(dòng)感應(yīng)裝置、45°旋火設(shè)計(jì)，讓箭牌的爐灶真正做到打火零失誤、滅火自動(dòng)切斷氣源、火焰平貼鍋底。

廚房生活。爐灶的開(kāi)孔更是采用業(yè)內(nèi)所沒(méi)有的r型開(kāi)口這樣就能保證臺(tái)面不會(huì)被爐灶壓壞，延長(zhǎng)臺(tái)面的使用壽命。爐灶底板還加了一個(gè)箭牌專(zhuān)利的t型透氣孔，因?yàn)槲覀兤綍r(shí)在煮飯的時(shí)候爐頭柜里面的空氣非常密閉，做個(gè)t型的透氣孔就可以為爐內(nèi)補(bǔ)充空氣，還可以排除爐內(nèi)殘留的燃?xì)狻＿@樣就做到了安全節(jié)能。

箭牌的煙機(jī)也是達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平。吸煙量可以達(dá)到16m3/min，完全可以滿足中國(guó)飲食習(xí)慣多油煙的抽煙需要，并且箭牌的煙機(jī)款式繁多，選擇的余地很大，針對(duì)不同的價(jià)位和家裝風(fēng)格可以選擇不一樣的電器配置。

五金百貨方面箭牌采用的都是世界頂尖的品牌，門(mén)鉸和導(dǎo)軌是德國(guó)海蒂詩(shī)（hettich）、觸摸支撐是意大利百隆（blum）、重型支撐是德國(guó)虎威（huwil）、液壓氣撐是舒適怕等。

銷(xiāo)售技巧也是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)重點(diǎn)，基礎(chǔ)知識(shí)我們掌握了不能在銷(xiāo)售的時(shí)候顧客一個(gè)小小的問(wèn)題就讓我們語(yǔ)無(wú)倫次了吧！所以銷(xiāo)售技巧在實(shí)際銷(xiāo)售中非常重要。首先是我們的營(yíng)銷(xiāo)精神面貌要是自信、堅(jiān)定、專(zhuān)業(yè)、熱情的，然后就是我們要采用手段去包裝我們的賣(mài)點(diǎn)。在銷(xiāo)售過(guò)程中老師教了我們銷(xiāo)售的五部曲：一是主動(dòng)的引導(dǎo)顧客，吸引顧客的注意力；二是結(jié)合日常生活提出問(wèn)題；三是說(shuō)出問(wèn)題的嚴(yán)重性；四是提出問(wèn)題的解決辦法；五是推薦自己的產(chǎn)品性能；六是給顧客足夠的信心促使成交。我們?cè)谄綍r(shí)的銷(xiāo)售過(guò)程中可以看具體情況來(lái)合理的利用這六部曲。

箭牌提出了fun心廚房的概念，那如何才能很好的實(shí)現(xiàn)呢？我們的設(shè)計(jì)師就做到了讓顧客廚房的空間布局合理、廚房功能齊全、細(xì)節(jié)關(guān)懷到位這三點(diǎn)。櫥柜一般有一字型、二字型、l型、u型和海島型這五種類(lèi)型。我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候就要根據(jù)客戶的具體要求和客戶廚房的實(shí)際情況來(lái)定奪我們應(yīng)該設(shè)計(jì)怎樣的廚房。為了最大限度的減少?gòu)N房生活的工作強(qiáng)度我們?cè)谠O(shè)計(jì)的時(shí)候應(yīng)該讓經(jīng)常用到的設(shè)備可以盡量縮短其間的距離。也就是要讓功能區(qū)合理的布局。

針對(duì)不同的顧客我們要才去不同的營(yíng)銷(xiāo)手段。顧客剛進(jìn)店門(mén)的時(shí)候也許我們對(duì)他什么也不了解，但是我們要采用有技巧的聊天方式從聊天的過(guò)程中獲取顧客的一些基本信息。這樣就可以了解顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)不強(qiáng)以及他大概要買(mǎi)什么價(jià)位的或者他喜歡什么風(fēng)格的，這樣我們就可以有針對(duì)的向他介紹我們的產(chǎn)品做到有的放失。在和顧客聊天的時(shí)候我們也還要注意一些細(xì)節(jié)的東西，比如我們要說(shuō)顧客喜歡聽(tīng)的話、要站在顧客的立場(chǎng)說(shuō)話還要實(shí)時(shí)的迎合顧客的觀點(diǎn)去贊美顧客，這樣就可以減少顧客對(duì)我們的戒心促進(jìn)成交。在我們向顧客介紹我們的產(chǎn)品的時(shí)候顧客會(huì)時(shí)不時(shí)的問(wèn)我們問(wèn)題這時(shí)候我們就要非常有技巧的回答他們的問(wèn)題，絕對(duì)不能讓顧客對(duì)我們的回答有機(jī)可趁。

最后我們還學(xué)習(xí)了一些造易軟件和下單以及和顧客談判時(shí)候的技巧！

以上就是我這幾天的學(xué)習(xí)的大致總結(jié)。

設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇二

原來(lái)也對(duì)其有所了解，但這次的課程設(shè)計(jì)進(jìn)行下來(lái)卻又對(duì)其有更深的感悟。 關(guān)于下手。

這個(gè)課程設(shè)計(jì)進(jìn)行了一個(gè)半星期，但果然與老師所說(shuō)無(wú)二，只要認(rèn)真做3天也能完成。一個(gè)學(xué)期的課程下來(lái)，加上之前在布置課題的時(shí)候老師又在黑板上從總體上詳細(xì)的把流程講解了一次，我們本應(yīng)該很簡(jiǎn)單的就能做出來(lái)，但是最初大家仍然發(fā)現(xiàn)有點(diǎn)無(wú)從下手的感覺(jué)。當(dāng)然這個(gè)除了可能是我們對(duì)于知識(shí)掌握的不牢靠，很大部分卻是第一次接觸這種運(yùn)用上的恐懼。似乎總是不相信自己能做好，要不停的翻書(shū)，不停的觀摩其他人，不停論證，最后才畏首畏尾的下手。不過(guò)這卻也可以從另外一個(gè)方面看出來(lái)大家對(duì)這次的重視，未嘗不是一件好事。 關(guān)于依葫蘆畫(huà)瓢。

設(shè)計(jì)時(shí)，單向板和雙向板還有梁式樓梯都是有例題的，依葫蘆畫(huà)瓢自然被用了上來(lái)，可一碰到有出入的地方卻又是要研究一番。而我所在組剛好是課本上沒(méi)有例題的板式樓梯，有很多同學(xué)都是去圖書(shū)館直接找了有這樣例題的圖書(shū)參照，可這并不是個(gè)好辦法，自己覺(jué)得所謂設(shè)計(jì)至少要能明白每一部都是什么意思才能進(jìn)行。就比如板式樓梯和梁式樓梯的兩者的區(qū)別，前者是梯段板直接受力再傳至平臺(tái)梁，而后者是先由踏步板傳至斜梁再傳至平臺(tái)梁。

。這就出現(xiàn)了個(gè)問(wèn)題，很多同學(xué)在看到書(shū)本上關(guān)于梁式樓梯的計(jì)算步驟，結(jié)果計(jì)算下到下面才發(fā)現(xiàn)者根本就不是板式樓梯的受力形態(tài)，這下依葫蘆畫(huà)瓢畫(huà)成歪了！剛才說(shuō)到的梁式樓梯的受力首先計(jì)算的是踏步板的受力，它的計(jì)算是要得出橫向配置在踏步板下的鋼筋，所以一開(kāi)始取的計(jì)算截面是一個(gè)踏步板的寬度就是0.3，所以在最初計(jì)算是活荷載所乘是2*0.3，而板式樓梯根本就不許要這步，我們所計(jì)算的是縱向鋼筋跨在兩個(gè)平臺(tái)梁上的受力鋼筋，因而最初取得是以一米為計(jì)算單位，投影到水平方向上，踏步板的計(jì)算前面的數(shù)值需要/0.3，而梯段板的自重和底部抹灰需要前面數(shù)值/cos a。 關(guān)于cad。

說(shuō)起cad真是慚愧，原本在大二暑假也下了點(diǎn)功夫?qū)W，以為自己是學(xué)的不錯(cuò)了，可是這次一下手才發(fā)現(xiàn)怎么都達(dá)不到自己的目的，這才發(fā)現(xiàn)原來(lái)自己弄的都是所謂的戶型圖，而真正的cad本身是一竅不通，有點(diǎn)舍本逐末的意思。而相對(duì)經(jīng)常摸軟件的室友純熟操作我只是一個(gè)新手。一些看起來(lái)很簡(jiǎn)單的東西，可是操作起來(lái)就是很麻煩，出的錯(cuò)一次又一次，“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，知是此事要躬行”有些東西確是需要熟能生巧的。

而我們千萬(wàn)不要總是覺(jué)得自己看著表面知道便懶得動(dòng)手，其實(shí)你只要一動(dòng)手會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多細(xì)節(jié)東西自己都是模棱兩可，要完完整整的做出一個(gè)設(shè)計(jì)不是一件容易的事情。我們要學(xué)的不僅僅是做一件事的能力，更多的是靜下心來(lái)做出一件成果，不達(dá)目的不罷休的職業(yè)態(tài)度。這也是此次課程設(shè)計(jì)我最大的體會(huì)。

設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇三

設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇四

通過(guò)上個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益非淺”啦，按圖安裝一些簡(jiǎn)單的照明電路。原理談不上很復(fù)雜，但是真正要安裝起來(lái)那得費(fèi)一把勁，通過(guò)學(xué)習(xí)中我更了解到，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點(diǎn)我體會(huì)最深。

整個(gè)工作有條不紊的進(jìn)行著，這項(xiàng)工作需要特別的細(xì)心，弄不好的話很容易讓自己做的一切從頭再來(lái)。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運(yùn)用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來(lái)人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過(guò)一年半我們就要步入社會(huì)，踏上自己的工作崗位，但我感覺(jué)到一周的學(xué)習(xí)期就是以后生活的寫(xiě)照，我會(huì)運(yùn)用自己的書(shū)本知識(shí)和實(shí)踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風(fēng)帆。

隨著電子技術(shù)的發(fā)展，特別是隨著大規(guī)模集成電路的產(chǎn)生，給人們的生活帶來(lái)了根本性的變化，如果說(shuō)微型計(jì)算機(jī)的出現(xiàn)使現(xiàn)代的科學(xué)研究得到了質(zhì)的飛躍，那么可編程控制器的出現(xiàn)則是給現(xiàn)代工業(yè)控制測(cè)控領(lǐng)域帶來(lái)了一次新的革命。在現(xiàn)代社會(huì)中，溫度控制不僅應(yīng)用在工廠生產(chǎn)方面，其作用也體現(xiàn)到了各個(gè)方面。本學(xué)期我們課后還學(xué)習(xí)了單片機(jī)這門(mén)課程，感覺(jué)是有點(diǎn)難呢。也不知道整個(gè)學(xué)習(xí)過(guò)程是怎么過(guò)來(lái)得，可是時(shí)間不等人。時(shí)光飛逝，一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期又進(jìn)尾聲了，俗話說(shuō)“好的開(kāi)始是成功的一半”。

盡管上的選修課時(shí)間不長(zhǎng)，但我感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當(dāng)遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認(rèn)真思考。對(duì)就是思考，運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，一步一步的去探索，是完全可以解決遇到的一般問(wèn)題的。本次實(shí)習(xí)的目的主要是：使我們對(duì)電子元件及電路安裝有一定的感性和理性認(rèn)識(shí);培養(yǎng)和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力。使我們的理論知識(shí)與實(shí)踐充分地結(jié)合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，而且還具有較強(qiáng)的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的應(yīng)用型技術(shù)人才，為以后的順利就業(yè)作好準(zhǔn)備。本次的選修課對(duì)我們很重要，是我們機(jī)電子信息工程學(xué)生實(shí)踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學(xué)的都是一些理論知識(shí)。這一次的實(shí)習(xí)正如老師所講，沒(méi)有多少東西要我們?nèi)ハ耄嗟氖且覀內(nèi)プ觯枚鄸|西看起來(lái)十分簡(jiǎn)單，看著電路圖都懂，但沒(méi)有親自去操作，就不會(huì)懂得理論與實(shí)踐是有很大區(qū)別的。看一個(gè)東西簡(jiǎn)單，但在實(shí)際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的上課就是要我們跨過(guò)這道實(shí)際和理論之間的鴻溝。不過(guò)，我堅(jiān)信自己的是有一定能力的。 實(shí)訓(xùn)的時(shí)間雖然很短，但是我們學(xué)到的比我們?cè)趯W(xué)校一年學(xué)的還要多，以前我們光只注意一些理論知識(shí)，并沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的練習(xí)我們的實(shí)際動(dòng)手能力。這次的實(shí)習(xí)使我意識(shí)到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學(xué)習(xí)生活中，我需要更努力地讀書(shū)和實(shí)踐。

通過(guò)合作，我們的合作意識(shí)得到加強(qiáng)。合作能力得到提高。上大學(xué)后，很多同學(xué)都沒(méi)有過(guò)深入的交流，在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我們用了分工與合作的方式，每個(gè)人負(fù)責(zé)一定的部分，同時(shí)在一定的階段共同討論，以解決分工中個(gè)人不能解決的問(wèn)題，在交流中大家積極發(fā)言，和提出意見(jiàn)，同時(shí)我們還向別的同學(xué)請(qǐng)教。在此過(guò)程中，每個(gè)人都想自己的方案得到實(shí)現(xiàn)，積極向同學(xué)說(shuō)明自己的想法。能過(guò)比較選出最好的方案。在這過(guò)程也提高了我們的表過(guò)能力。 我們期望通過(guò)我們的學(xué)習(xí)能夠設(shè)計(jì)出我們想要的電路圖，讓我很好的鍛煉了理論聯(lián)系實(shí)際，與具體項(xiàng)目、課題相結(jié)合開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)產(chǎn)品的能力。既讓我們懂得了怎樣把理論應(yīng)用于實(shí)際，又讓我們懂得了在實(shí)踐中遇到的問(wèn)題怎樣用理論去解決。能在設(shè)計(jì)中，我們學(xué)到以前不懂的知識(shí)，于是圖書(shū)館和internet成了我們很好的助手。在查閱資料的過(guò)程中，我們要判斷優(yōu)劣、取舍相關(guān)知識(shí)，不知不覺(jué)中我們查閱資料的能力也得到了很好的鍛煉。我們學(xué)習(xí)的知識(shí)是有限的，在以后的工作中我們肯定會(huì)遇到許多未知的領(lǐng)域，這方面的能力便會(huì)使我們受益非淺。

我們希望自己這一次能去工院為期一個(gè)月的培訓(xùn)，而這個(gè)名單已經(jīng)確定下來(lái)了，我也是其中的一分子，我感覺(jué)到非常的榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與研究。我也希望我們電協(xié)越來(lái)越好，更希望我們?cè)谶@一次的國(guó)家競(jìng)賽中我們能代表學(xué)校拿到相應(yīng)的榮譽(yù)。

設(shè)計(jì)銷(xiāo)售工作內(nèi)容篇五

經(jīng)過(guò)同組成員的討論，畫(huà)出電氣圖及plc外部接線圖時(shí)便都曉得了。在接線的過(guò)程中，主電路相當(dāng)?shù)捻樌鴓lc的連接尤其是加入小的中間繼電器，使電路變的有點(diǎn)復(fù)雜。老師的講解，自己的琢磨，plc代替控制電路連到主電路中，plc沒(méi)輸出。在同學(xué)的幫助下才知畫(huà)的外部接線是常開(kāi)，實(shí)際用的是常閉，所以在接線時(shí)我們應(yīng)該用常開(kāi)實(shí)現(xiàn)，但卻接了常閉因此plc沒(méi)輸出。

一切改好之后，電動(dòng)機(jī)沒(méi)動(dòng)作。當(dāng)時(shí)真是干著急，在老師的幫助下，原因來(lái)自小中間繼電器的常開(kāi)接錯(cuò)了。重新改過(guò)之后電動(dòng)機(jī)km無(wú)動(dòng)作，一點(diǎn)點(diǎn)找過(guò)之后，確定是連接km的中間繼電器接觸不良。幾次動(dòng)作之后，電動(dòng)機(jī)終于轉(zhuǎn)了，真是一波幾折，成功之后的喜悅可想而知。雖然擴(kuò)展部分沒(méi)法動(dòng)手操作，但大致的方案老師已經(jīng)審核認(rèn)可。接下來(lái)所做plc的設(shè)計(jì)，讓我進(jìn)一步對(duì)plc的應(yīng)用及功能做了了解，對(duì)gx軟件梯形圖的應(yīng)用也變的熟練。自動(dòng)門(mén)的設(shè)計(jì)主要考慮到當(dāng)開(kāi)門(mén)和關(guān)門(mén)時(shí)有人突然來(lái)到，從而實(shí)現(xiàn)自動(dòng)檢測(cè)自動(dòng)開(kāi)門(mén)關(guān)門(mén)的控制。在設(shè)計(jì)的過(guò)程中，遇到了很多問(wèn)題，t0時(shí)間范圍內(nèi)有人來(lái)，t0不重新計(jì)時(shí)，關(guān)門(mén)的過(guò)程中有人來(lái)卻不開(kāi)門(mén)，這些在經(jīng)過(guò)一次次測(cè)試、認(rèn)真思考和討論的過(guò)程中得到了解答。

總之一周的課設(shè)，讓我覺(jué)得很累，但從中收獲了很多，最終的成功讓我覺(jué)得累也是值得的。在此，感謝同學(xué)們的幫助以及老師在此次實(shí)驗(yàn)中的指導(dǎo)。

作為一名機(jī)械設(shè)計(jì)制造及自動(dòng)化大四的學(xué)生，我覺(jué)得能做類(lèi)似的課程設(shè)計(jì)是十分有意義，而且是十分必要的。在已度過(guò)的大三的時(shí)間里我們大多數(shù)接觸的是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課。我們?cè)谡n堂上掌握的僅僅是專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的理論面，如何去鍛煉我們的實(shí)踐面？如何把我們所學(xué)到的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)用到實(shí)踐中去呢？我想做類(lèi)似的大作業(yè)就為我們提供了良好的實(shí)踐平臺(tái)。在做本次課程設(shè)計(jì)的過(guò)程中，我感觸最深的當(dāng)數(shù)查閱大量的設(shè)計(jì)手冊(cè)了。為了讓自己的設(shè)計(jì)更加完善，更加符合工程標(biāo)準(zhǔn)，一次次翻閱機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)是十分必要的，同時(shí)也是必不可少的。我們是在作設(shè)計(jì)，但我們不是藝術(shù)家。他們可以拋開(kāi)實(shí)際，盡情在幻想的世界里翱翔，我們是工程師，一切都要有據(jù)可依。有理可尋，不切實(shí)際的構(gòu)想永遠(yuǎn)只能是構(gòu)想，永遠(yuǎn)無(wú)法升級(jí)為設(shè)計(jì)。

課程設(shè)計(jì)是我們專(zhuān)業(yè)課程知識(shí)綜合應(yīng)用的實(shí)踐訓(xùn)練，著是我們邁向社會(huì)，從事職業(yè)工作前一個(gè)必不少的過(guò)程。”千里之行始于足下”，通過(guò)這次課程設(shè)計(jì)，我深深體會(huì)到這句千古名言的真正含義。我今天認(rèn)真的進(jìn)行課程設(shè)計(jì)，學(xué)會(huì)腳踏實(shí)地邁開(kāi)這一步，就是為明天能穩(wěn)健地在社會(huì)大潮中奔跑打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

說(shuō)實(shí)話，課程設(shè)計(jì)真的有點(diǎn)累。然而，當(dāng)我一著手清理自己的設(shè)計(jì)成果，漫漫回味這3周的心路歷程，一種少有的成功喜悅即刻使倦意頓消。雖然這是我剛學(xué)會(huì)走完的第一步，也是人生的一點(diǎn)小小的勝利，然而它令我感到自己成熟的許多，另我有了一中”春眠不知曉”的感悟。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，使我深深體會(huì)到，干任何事都必須耐心，細(xì)致。課程設(shè)計(jì)過(guò)程中，許多計(jì)算有時(shí)不免令我感到有些心煩意亂：有兩次因?yàn)椴恍⌒奈矣?jì)算出錯(cuò)，只能毫不情意地重來(lái)。但一想起周偉平教授，黃焊?jìng)タ倷z平時(shí)對(duì)我們耐心的教導(dǎo)，想到今后自己應(yīng)當(dāng)承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，想到世界上因?yàn)槟承┘?xì)小失誤而出現(xiàn)的令世人無(wú)比震驚的事故，我不禁時(shí)刻提示自己，一定呀養(yǎng)成一種高度負(fù)責(zé)，認(rèn)真對(duì)待的良好習(xí)慣。這次課程設(shè)計(jì)使我在工作作風(fēng)上得到了一次難得的磨練。

短短兩周是課程設(shè)計(jì)，使我發(fā)現(xiàn)了自己所掌握的知識(shí)是真正如此的缺乏，自己綜合應(yīng)用所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力是如此的不足，幾年來(lái)的學(xué)習(xí)了那么多的課程，今天才知道自己并不會(huì)用。想到這里，我真的心急了，老師卻對(duì)我說(shuō)，這說(shuō)明課程設(shè)計(jì)確實(shí)使我你有收獲了。老師的親切鼓勵(lì)了我的信心，使我更加自信。最后，我要感謝我的老師們，是您嚴(yán)厲批評(píng)喚醒了我，是您的敬業(yè)精神感動(dòng)了我，是您的教誨啟發(fā)了我，是您的期望鼓勵(lì)了我，我感謝老師您今天又為我增添了一幅堅(jiān)硬的翅膀。

今天我為你們而驕傲，明天你們?yōu)槲叶院馈傞_(kāi)始，我對(duì)這個(gè)也不了解；后來(lái)，經(jīng)老師講解，安排任務(wù)下來(lái)，基本上有了個(gè)大致了解。但到了期末，因個(gè)人事情比較多，周末就沒(méi)花時(shí)間去看機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)，以致把自己的設(shè)計(jì)進(jìn)程落下了一些。而我時(shí)間是相當(dāng)緊張了，這幾天基本上是在網(wǎng)上查資料，找數(shù)據(jù)。幸好，基本上按時(shí)完成了設(shè)計(jì)。現(xiàn)在回想一下，一是自己的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)的確沒(méi)有打牢，許多東西得再翻閱，或向別人請(qǐng)教才能略知一二。不過(guò)，在翻閱的過(guò)程中，的確有點(diǎn)意外的收獲！二是有些事情安排的不夠妥當(dāng)，適當(dāng)?shù)胤乓环牛徱痪徱苍S會(huì)更好些。遇事立即尋求解決，未必是上上策。新的一年即將開(kāi)始，幸好有更多地時(shí)間去做自己想做的事了。

目前，最重要的事，不管以后是否從事機(jī)械行業(yè)，都得首先盡可能把專(zhuān)業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)。這是根本之所在。也是作為大學(xué)生最基本的一項(xiàng)任務(wù)。還是畢業(yè)后找工作的一個(gè)基本硬性指標(biāo)。在學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)，應(yīng)因可能多拓寬一下自己的視野，豐富一下自己的思維，進(jìn)一步發(fā)展自己！加油！其實(shí)正向老師說(shuō)得一樣，機(jī)械設(shè)計(jì)的課程設(shè)計(jì)沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，你想copy或者你想自己胡亂蒙兩個(gè)數(shù)據(jù)上去來(lái)騙騙老師都不行，因?yàn)槟愕拿恳粋€(gè)數(shù)據(jù)都要從機(jī)械設(shè)計(jì)書(shū)上或者機(jī)械設(shè)計(jì)手冊(cè)上找到出處。此外，還得出一個(gè)結(jié)論：知識(shí)必須通過(guò)應(yīng)用才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值！有些東西以為學(xué)會(huì)了，但真正到用的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)是兩回事，所以我認(rèn)為只有到真正會(huì)用的時(shí)候才是真的學(xué)會(huì)了。

課程設(shè)計(jì)心得體會(huì)15

本學(xué)期實(shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)實(shí)驗(yàn)以電子設(shè)計(jì)大賽的形式，老師命題，學(xué)生能夠選取老師的題目也能夠自己命題，并且組隊(duì)操作其他的事情（包括設(shè)計(jì)總體方案、硬件電路、軟件設(shè)計(jì)、焊接、調(diào)試等工作）。趣味性強(qiáng)，同時(shí)也能夠?qū)W到很多東西。

我們認(rèn)為，在這學(xué)期的實(shí)驗(yàn)中，在收獲知識(shí)的同時(shí)，還收獲了閱歷，收獲了成熟，在此過(guò)程中，我們透過(guò)查找超多資料，請(qǐng)教老師，以及不懈的努力，不僅僅培養(yǎng)了獨(dú)立思考、動(dòng)手操作的潛力，在各種其它潛力上也都有了提高。更重要的是，在實(shí)驗(yàn)課上，我們學(xué)會(huì)了很多學(xué)習(xí)的方法。而這是日后最實(shí)用的，真的是受益匪淺。要應(yīng)對(duì)社會(huì)的挑戰(zhàn)，只有不斷的學(xué)習(xí)、實(shí)踐，再學(xué)習(xí)、再實(shí)踐。

之所以使用avr單片機(jī)作為我們的執(zhí)行核心，不僅僅是因?yàn)槔蠋熣f(shuō)avr此刻是社會(huì)上應(yīng)用比較多的單片機(jī)，也因?yàn)橄胪高^(guò)使用avr鍛煉自己的c語(yǔ)言編程潛力，養(yǎng)成良好的c語(yǔ)言編程風(fēng)格。不管怎樣，這些都是一種鍛煉，一種知識(shí)的積累，潛力的提高。完全能夠把這個(gè)當(dāng)作基礎(chǔ)東西，只有掌握了這些最基礎(chǔ)的，才能夠更進(jìn)一步，取得更好的成績(jī)。很少有人會(huì)一步登天吧。永不言棄才是最重要的。

而且，這對(duì)于我們的將來(lái)也有很大的幫忙。以后，不管有多苦，我想我們都能變苦為樂(lè)，找尋搞笑的事情，發(fā)現(xiàn)其中珍貴的事情。就像中國(guó)提倡的艱苦奮斗一樣，我們都能夠在實(shí)驗(yàn)結(jié)束之后變的更加成熟，會(huì)應(yīng)對(duì)需要應(yīng)對(duì)的事情。

與隊(duì)友的合作更是一件快樂(lè)的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。

以前聽(tīng)過(guò)，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧。

電壓電流測(cè)量裝置雖然結(jié)束了，也留下了很多遺憾，因?yàn)橛捎跁r(shí)間的緊缺和許多課業(yè)的繁忙，并沒(méi)有做到最好，但是，最起碼我們沒(méi)有放下，它是我們的驕傲！相信以后我們會(huì)以更加用心地態(tài)度對(duì)待我們的學(xué)習(xí)、對(duì)待我們的生活。我們的激情永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束，相反，我們會(huì)更加努力，努力的去彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，發(fā)展自己的優(yōu)點(diǎn)，去充實(shí)自己，只有在了解了自己的長(zhǎng)短之后，我們會(huì)更加珍惜擁有的，更加努力的去完善它，增進(jìn)它。只有不斷的測(cè)試自己，挑戰(zhàn)自己，才能擁有更多的成功和快樂(lè)！tous，happinessequalssuccess!快樂(lè)至上，享受過(guò)程，而不是結(jié)果！認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)實(shí)驗(yàn)，珍惜每一分一秒，學(xué)到最多的知識(shí)和方法，鍛煉自己的潛力，這個(gè)是我們?cè)趯?shí)時(shí)測(cè)量技術(shù)試驗(yàn)上學(xué)到的最重要的東西，也是以后都將受益匪淺的！

對(duì)本學(xué)期實(shí)驗(yàn)的評(píng)價(jià)

趣味性強(qiáng)，不僅僅鍛煉潛力，而且能夠?qū)W到很多東西，在與老師和同學(xué)的交流過(guò)程中，互動(dòng)學(xué)習(xí)，將知識(shí)融會(huì)貫通。老師提出的革新十分的好，認(rèn)為本學(xué)期的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ绞謱?shí)用。但是提議能夠申請(qǐng)將課程濃縮，在必須時(shí)間內(nèi)只做這個(gè)，只有高度的集中才能作出好的東西。時(shí)間的緊缺成為一個(gè)很大的問(wèn)題。也期望老師能夠?yàn)槲覀兠靼滓幌乱院蟮陌l(fā)展方向。如果能夠讓每個(gè)人都有動(dòng)手焊接以及參與其他的各個(gè)流程，有專(zhuān)門(mén)的明白就更好了。

電壓電流測(cè)量的遺憾

如果能夠制作出多量程的電壓電流測(cè)量并且使用更高精度的裝置就更好了。

但是對(duì)于我們這些初學(xué)者來(lái)說(shuō)，能夠到達(dá)這個(gè)程度，相信也已經(jīng)能夠相當(dāng)驕傲了！再接再厲！fight！！！

與隊(duì)友的合作更是一件快樂(lè)的事情，只有彼此都付出，彼此都努力維護(hù)才能將作品做的更加完美。而團(tuán)隊(duì)合作也是當(dāng)今社會(huì)最提倡的。以前聽(tīng)過(guò)，mba之所以最近不受歡迎就是因?yàn)榍啡眻F(tuán)隊(duì)合作的精神和技巧。